创业商业计划书有几个部分 创业商业计划书(优秀8篇)

时间:2023-09-23 05:18:58 作者:文锋 创业商业计划书有几个部分 创业商业计划书(优秀8篇)

当我们有一个明确的目标时,我们可以更好地了解自己想要达到的结果,并为之制定相应的计划。优秀的计划都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。

创业商业计划书有几个部分篇一

计划总结列在商业计划的最前面,是浓缩商业计划的精髓。方案总结涵盖了方案的要点,以便一目了然,让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。

计划总结一般应包括以下内容:公司简介;主要产品和经营范围;市场概况;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务规划;资金需求等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程,企业的目标和发展战略。其次要说明企业的现状、过往背景、经营范围。在这一部分,我们应该对企业的过去情况进行客观的评价,不要避免错误。中肯的分析往往赢得信任,这使得人们很容易同意商业计划。最后还要介绍一下创业者的背景、经历、经历、特长。企业家的素质往往对企业的成就起着关键作用。在这里,创业者要尽量突出自己的优势,表达自己强烈的进取精神,给投资人留下好印象。

在方案总结中,企业还必须回答以下问题:(1)企业所在的行业,经营的性质和范围;(二)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在哪里,企业的客户是谁,他们有什么需求;(四)企业的合伙人和投资者是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有什么影响。

摘要要尽量简洁生动。特别是要详细说明自己企业的差异和成功的市场因素。如果创业者知道自己做了什么,摘要只需要两页。如果创业者不知道自己在做什么,总结可能需要写20页以上。因此,一些投资者根据摘要的长度“从谷壳中挑出麦粒”

投资者在评价投资项目时,最关心的是风险企业的产品、技术或服务是否以及在多大程度上能够解决现实生活中的问题,或者风险企业的产品(服务)是否能够帮助客户节约资金、增加收入。因此,产品介绍是商业计划必不可少的一部分。一般来说,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研发过程;开发新产品的计划和成本分析;产品市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)做详细的描述,描述要准确易懂,让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。一般来说,产品介绍必须回答以下几个问题:(1)客户希望企业的产品解决什么问题,客户能从企业的产品中获得什么利益?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有何优劣,客户为什么选择企业的产品?(3)企业对其产品采取了哪些保护措施,企业拥有哪些专利和许可证,或者与申请专利的厂商达成了哪些协议?(4)为什么产品的定价能让企业产生足够的利润,为什么用户大量购买企业的产品?(5)如何提高产品的质量和性能,企业有什么开发新产品的计划等。产品(服务)介绍的内容比较具体,写起来相对容易。虽然赞美自己的产品是营销所必须的,但要注意的是,企业做出的每一个承诺都是一笔“债”,要尽一切努力去兑现。请记住,企业家和投资者建立长期的合作伙伴关系。空洞的承诺只能满足于当下。企业不履行承诺,不偿还债务,企业的声誉就会大受损害,这是真正的企业家所不屑的。

有了产品,创业者的第二步就是组建一个战斗型的管理团队。企业管理的好坏直接决定了企业风险的大小。高素质的管理者和良好的组织结构是管理好企业的重要保证。因此,风险资本家会特别重视对管理团队的评价。

企业的管理者应该是互补的,有团队精神。一个企业必须有专门负责产品设计开发、市场营销、生产运营管理、企业财务管理等方面的人才。在商业计划书中,需要明确主要管理人员,介绍他们的能力,他们在企业中的职责和责任,以及他们过去详细的经历和背景。此外,在商业计划书的这一部分,应简要介绍公司结构,包括:公司的组织结构图;各部门的职能和职责;各部门负责人及关键成员;公司的薪酬制度;公司股东名单,包括股票期权、比例和特权;公司董事会成员;董事背景资料。

当一个企业想要开发一个新产品或拓展到一个新的市场时,首先必须进行市场预测。如果预测结果不乐观,或者预测的可信度值得怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这是大多数风险投资家无法接受的。市场预测首先要预测需求:市场上对这种产品有需求吗?需求的程度能给企业带来预期的效益吗?新市场有多大?需求发展的未来趋势和现状如何?影响需求的因素有哪些?其次,市场预测还应该包括对市场竞争态势的分析——企业面临的竞争格局:市场上主要竞争对手有哪些?是否存在有利于企业产品的市场缺口?这个企业的预期市场份额是多少?企业进入市场,竞争对手会有什么反应,这些反应会对企业产生什么影响?等等。

在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:对当前市场情况的总结;竞争对手概述;目标客户和目标市场;企业产品的市场地位;细分市场和特点,等等。风险企业的市场预测应建立在严格科学的市场调查基础上。风险企业面临的市场,本来就更多变,更难以捉摸。因此,风险企业应努力扩大信息收集范围,重视环境预测,采用科学的预测手段和方法。创业者要记住,市场预测不是凭空想象出来的,对市场的错误认识是企业经营失败的最重要原因之一。

营销是企业管理中最具挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品特性;

(3)企业本身的状况;

(4)市场环境因素。

最终影响营销策略的是营销成本和营销效益。在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销团队和管理;

(3)推广计划和广告策略;

(4)价格决策。

对于初创企业来说,由于产品和企业知名度低,很难进入其他企业稳定的销售渠道。因此,企业不得不暂时采用高成本、低效率的营销策略,如上门销售、大规模商品广告、向批发商和零售商盈利,或者交给任何愿意经销销售的企业。对于发展中的企业来说,一方面可以利用原有的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道来适应企业的发展。

经营计划中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备的现状;新产品发布计划;技术升级和设备更新要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增加企业在投资前的评估价值,企业家应该尽最大努力使制造计划更加详细和可靠。一般来说,制造计划应回答以下问题:企业制造所需的厂房和设备的情况如何;新产品进入规模化生产时如何保证其稳定性和可靠性;设备引进安装,供应商是谁;生产线和产品组装的设计是怎样的?供应商的提前期和资源需求;制定生产周期标准,编制生产作业计划;物资需求计划及其保障措施;质量控制的方法是什么?其他相关问题。

财务规划需要更多的精力去做具体的分析,包括现金流量表、资产负债表、利润表的编制。流动性是企业的生命线,所以企业在启动或扩张时,需要提前有一个周密的计划,在过程中有严格的控制。利润表反映企业的盈利情况,是企业经过一段时间经营后的经营成果;资产负债表反映了企业在某一时刻的状况。投资者可以使用从资产负债表中的数据获得的比率指数来衡量企业的经营状况和可能的投资回报。

财务规划一般包括以下内容:(1)经营计划的条件假设;(2)预计资产负债表;预计损益表;现金收支分析;资金来源和使用。

可以说,一份商业计划书概括了创业者在融资过程中需要做的事情,而财务规划则是商业计划书的支撑和解释。因此,一个好的财务计划对于评估风险企业所需的资金量和提高风险企业获得资金的可能性至关重要。如果财务规划没有做好,会给投资者留下企业管理者经验不足的印象,降低风险企业的评估价值,同时增加企业的经营风险。那么如何做好理财规划呢?这取决于风险企业的长期计划——是为新市场创造新产品,还是进入一个有更多财务信息的现有市场。

专注于新技术或创新产品的创业企业不能参考现有市场的数据、价格和营销方法。因此,它需要预测市场的增长率和可能的净利润,并向投资者出售其理念、管理团队和财务模型。而准备进入现有市场的风险企业,很容易就能说明整个市场的规模和改善方法。风险企业在获得目标市场信息的基础上,可以规划企业第一年的销售规模。

企业的财务规划应该与商业计划的假设相一致。事实上,财务规划与生产规划、人力资源规划和营销规划密切相关。为了完成财务规划,必须明确以下几个问题:(1)每期发行多少产品?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每种产品的生产成本是多少?(4)每个产品的价格是多少?(5)使用什么分销渠道,预期成本和利润如何?(6)需要雇佣什么类型的人?(7)什么时候开始就业,工资预算是多少?等等。

创业商业计划书有几个部分篇二

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件。事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为。因此,在创业前做一个较为完善的计划是有非常有意义的:

(1)作用项目整体运作的行动规划

商业计划书的过程可以帮助项目方理清思路,发现许多原来没有考虑到的问题。对于创业者来讲,预先准备好地图或找到向导,创业的旅程将会安全顺利得多。虽然创业的实际执行情况一般都会与当初的计划有很大的出入,但是有一个深思熟虑的企划方案和目标将大大增加创业成功的机率。

(2)用来吸引投资者,帮助投资机构更好地了解企业

据统计,只有百分之五的商业计划书能够真正吸引创业投资公司的注意力,更少的商业计划书最终导致融资成功。一份精心准备的商业计划书不但可以使你的企业在在众多融资申请中脱颖而出,而且可以令你在向投资商讲述你们的项目时显得更自信和更有条理。

编制要点

那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用,商业计划书应包含以下要素:

项目方所提供的产品或服务能够满足潜在的市场需求;

介绍主要创业者的经历和成就,以及他们拥有的资源;

要如实地说明项目目前存在哪些风险和变数,以及相应的对策;

同时还要注意商业计划书的编制长度,尽量不要冗长。

创业商业计划书有几个部分篇三

近几年,随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求,户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。户外运动在国内渐渐成为运动时尚,其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人,才能够有所收获。于是,开个户外用品店成了一种可行的个人创业计划。

户外用品店创业优势包括

1.市场空间较大:我国旅游人数正以每年26%的速度增长,而其中增长最快的就是20”40岁年龄段的,同时旅游用品市场需求则每年增长17%。并且中国的相关产业还处于兴起阶段,市场发展空间相对较大。

2.投资收益看好:据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山发烧友的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要20xx多元。此外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客多次购买的需求较强。因此,户外旅游用品的利润相对较高,而投资却不大。

3.入行门槛不高:开户外旅游用品店,对创业者没有太大的专业要求,而对于有较高学历的大学生来说,更是得心应手。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人,因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力,自助游特别是野外生存体验,是时下都市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增。因此,开家户外旅游用品店,正是迎合了这部分年轻人的消费潮流,只要商品有特色,活动够生动,就能吸引顾客,而无需投入太多的广告费用。

户外运动热起来的原因,据我分析可能会有以下几点:

1.随着人们生活水平的提高,人们越来越重视自己的健康情况。参加户外活动,锻炼了身体对自己的健康有好处。

2.都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。

3.对于目前社会来说,户外还算一种新鲜的动动,能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字,本身就具有很大的吸引力,这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东西。

4.参加难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富,也是对自己耐力和意志力的考验。

5.参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。

缘由此,现在玩户外的人越来越多了,所以户外用品的市场一路高涨。但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨幅。目前在我国,户外用品店大多集中在少数的几个大城市,一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店,根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。

销售一件东西必须了解他的顾客是谁才行。经过对其他同行户外用品店的顾客调查情况看,光顾户外用品商店的,一般是专业人士或白领,尤其是外贸公司和it行业的职工,年龄在20岁到40岁之间,月收入在两三千元以上的人群。户外作为一门新兴的运动,而且玩起来相对于其他运动算是高消费。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才会愿意消费。

所谓的专业人士一般都有很丰富的户外运动经验,对装备要求较高,尤其是追求某些细节方面,如果能留得住这些顾客,虽然在他们身上不可能赚太多,但他们往往带来些潜在的市场价值。而普通消费者大多数为有文化有知识有一定经济基础的青年人。这些人里面有的是准专业,有的纯粹是一时兴起瞎玩,有的人喜欢烧装备,有的人来带着其他目的。不过,这些人里面赚钱还是相当容易的,尤其是那些烧客们。要求店长能准确揣摩出这些人的心思,逢时逢利地介绍商品,掌握了这些东西,开店也就算是成功了一半了。

通过以上阐述我们知道了开个户外用品店的可操作性,那么接下来具体说到开店我们要买一些什么产品呢?户外用品包括很多种类,有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、书刊等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构,如旅行包和帐篷等可长期的使用,在进货时就要注意数量不宜过大,应在品牌和式样上追求多样化。从大的方面来讲,由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品,因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和睡眠产品属大件,价格也高,也是商家大的利润点。在开设户外用品店时,要确立好主打产品。

因此对于个人来讲在知识水平工资收入较高的人群聚集地开一个户外用品连锁店,店面主要代理经营国外品牌户外运动所有用品,同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。如此可以较好的获的一个市场投资先机,从小做大,在某个地段发展店面,合理经营与管理,随着效益的扩大,就扩大经营面积,开展连锁业务,在一座城市甚至全省、全国经营成一个大的户外用品连锁品牌,最终实现创业的最初目的。

创业商业计划书有几个部分篇四

概述是投资者看到的第一个部分。

它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象,因此应该打印得正确无误,表述地清楚明白。

第二部分:业务及前景

这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题。

每一处都很重要,但总贯全局还要有一个综合概要,如果不是明确精细的话,尝试去展示你的业务是怎样的独特。

向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处。

阅读这一章节时,投资者将尽力确定这个产业“成功的关键” 。

换句话说,他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的。

注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数,比如2.01。

2.01 概要

开始的一段以这样的句子起头,“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人。

2.02 业务的实质

在这一部分要给出你所从事的业务的纲要。

举个例子,你可以说,“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件,这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备” 。

用一个精练的句子阐述你公司是干什么的,这也许是最好的开头。

接下来,你要以概括的语句来描述你的产品或是服务。

你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务。

2.03 业务的历史

你在这部分要说出公司何时组成,特别要说清楚第一件产品或服务始于何时,以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情。

报告的业务历史部分必须短小精要。

如果报告多于一页,或者最多,达到两页,你已经说了太多的历史了。

要是公司有个特别精彩的经历,那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史,但无论如何都要简洁。

2.04 业务的前景

说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线。

实际上,投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况。

尽管计划书的这一部分必须要简洁,但在格式上有相当大的自由度。

你可以简单地说明在接下来的五年里你打算继续生产你们的两种基本产品,到第三年的时候你将引入另一个类似的产品。

依照这样的办法,你的业务的前景将会简洁而又切中要害。

另外,如果你预料在达到稳定点前要经历许多变化,你应该指出会发生哪些变化。

投资者需要准确地了解公司要获得成功必须做些什么。

2.05 独特之处

给投资者的每份商业计划书都应该有一些独特之处。

管理层独特?产品或服务独特?生产过程独特?有独特的金融基础?所有的这些都可以囊括在内。

重要的是要有一些东西使你的公司在和别的对投资者来说同样可得的投资机会的对比中凸现出来。

投资者们不喜欢投资于“人云亦云”的公司。

他们想要有独特的商业地位的公司。

在一个像这样的单独的章节中,或是在整篇商业计划的各章节中,你要着重强调你公司的独特之处。

如果你的业务里有一个新产品,一个生产的专利,或是别的特别不寻常的方面,那么应该像这样在单独一章里列出。

除了要包括这部分之外,企业主还应在商业计划书中间歇地突出公司。

2.06 产品或服务

在这部分你要精确的描述你的产品或服务,要求是不给读者对于你所生产的或是计划生产的东西留下疑问。

如果你有好几种产品或服务,用单独的段落来叙述其中的每一种。

你应叙述产品的价格,价格如何确定以及毛利数目。

企业主容易轻率地对待产品的定价。

花足够的时间来考虑所有影响产品定价的因素,确信你能够用坦率而有逻辑的话来解释定价背后的道理。

是因为竞争迫使价格趋向于那个方向吗?价格定得高是因为你能侥幸成功吗?你必须准备回答这些问题。

2.07 产品的消费者或购买者

详尽地叙述产品的消费者:哪些人使用它们,用它们来干什么,为什么要用你的产品或服务。

他们购买你的产品是否只是因为价格,还出于其它什么考虑吗?对消费者而言你的产品或服务满足了哪方面的需要?在这部分里你还要列出你的产品的最大的三个主顾,以及价值 和他们各自购买的数量。

这可以用分栏的形式来做,第一栏是公司,第二栏是价值,第三栏是购买的数量。

如果投资者对你的公司感兴趣,你就给他开一张客户清单。

在你和投资者接触的开始阶段,计划书的这一部分会给他一个关于你的业务的印象。

2.08 行业或市场

在这里你要描述产品的总的市场情况: 总的市场价值,成长的速度,对产品或服务的总的需求。

市场规模的前景预测是必要的。

你可以用这样的表格的形式:

表4-1:销售预测表

年份 产业销售额 %增长率

第一年 实际值 100,000,000 --

去年 实际值 120,000,000 20

今年 计划值 150,000,000 25

明年 计划值 200,000,000 33

后年 计划值 280,000,000 40

说明产业销售额时,绝对不要把整个市场的数额都说成是你的,而实际上,你的产品只是此行业中的一小部分。

典型的例子是打算生产计算机磁盘驱动器的公司。

在它的商业计划书中,它把整个计算机磁盘驱动器市场列为它的市场。

实际上,它打算生产的计算机磁盘只和一个厂商相匹配。

那个厂商只占10%的市场份额。

投资者急于了解行业销售的细节和你的产品在此行业中的深入程度。

在这个地方你要做个行家才行。

2.09 竞争

这里你要说出所有竞争的产品和生产它们的各家公司。

特别要注意它们销售的货币价值,它们所占有的市场份额,对手的经济实力。

你还要准确说出你的产品和他们的产品不同在哪里。

如果没有人和你竞争,那么说出为什么没有竞争。

没有竞争的原因之一可能是你的专利权。

要是你觉得将来可能会有竞争,你应指出每个可能的竞争者以及他们何时会进入。

大部分企业主对他们的竞争了解得不够。

如果你不清楚你所面临的竞争,投资者不会相信你的分析。

要知道绝大多数投资者都认为每一种产品都存在一些竞争。

2.10 销售

这部分要包含市场销售过程和销售渠道的信息。

那也就是说,产品是如何离开工厂并到达最后的使用者手中的?是使用直接销售人员还是使用经销商?销售你的产品要涉及到哪些经纪人或中间人?你和这些中间人的关系是怎样的?你要描述你为销售产品所作的特别的安排。

解说你的产品的销售时,你得一步一步地来,他们才好明白销售的过程。

2.11 生产

这儿你要述说生产过程的所有步骤和所有对生产有影响的东西。

在这里关键一点是生产费用。

销售时的这笔费用,是怎样一步一步得来的?

2.12 生产特征

这部分应着重于生产特征。

生产过程是困难还是高度发达?有许多部件还是只有一些?公司实际上给产品增加了多少价值?部件花了多少钱?对生产过程而言什么部件是至关紧要的?投资者需要测定生产过程的困难。

2.14 供应商

这部分描述了供应你公司原料或其它必需品的公司。

在计划书的这个地方,你要列出三四个最大的供应商及他们所供应的东西。

你要用分栏的形式来做,第一栏列出供应商,第二栏列出供应的总价值,第三栏列出所供的物品。

接下来,你要向投资者开列一张主要部件供应商的清单。

投资者会用清单联络供应商加以验证。

2.15 转包商

在你的产品走向市场的过程中,如果转包商或别的什么人做了部分工作,列出他们并说明和他们的关系。

这部分里你要列出几个签约转包商和工作的货币价值。

然后你要向转包商提供转包商的清单,包括名称,地址,电话号码及数量,使投资者能和这些转包商进行接触。

2.16 设备

详细地说一下你已经购买或打算购买的设备。

概述一下固定资产和它们的转售价值。

描述用现有设备你能生产的产品数量和货币价值。

确认获得机器的时间。

这里投资者要了解你的设备是否难以买到。

如果真是如此且你的生产容量已满,公司就必须等上一段漫长的时间来获得多余的设备以提高产量。

投资者需要知道设备是否是复杂的并且需要特殊的技巧来操作。

如果是这样,你就需要特别的工作人员来操作机器。

问题是,“找一个特殊的雇员来操作机器有多大难度?”最后,如果机器是专用于一个目的的,将难以出手。

因此,其抵押价值大打折扣。

所有这些对于投资者来说都是很重要的。

2.17 所有物及设施

描述公司拥有的房产,或公司所有的办公室和工厂的租约。

说明你已有的和打算买的设备;详细地说明固定资产的情况。

这里投资者想要知道厂房对于公司的发展来说是足够的。

2.18 专利和商标

你要说清楚公司持有或打算申请的专利或商标。

你可说一下被授予专利的原因以突出产品的独特。

在这里你要向投资者提供专利证书的副本,让他看一下来测定你的专利或商标为何独特。

在商业计划书里最好不要放商标的副本,除非这对说明其独特性很关键。

2.19 研究开发

在这里你要指出花在研究开发上的开销,过去已经支出的以及将来你打算支出的。

你应准确说明你打算研究开发些什么。

莫名其妙地对企业主判断失误,投资于一个已不可能开发出什么产品的研究员,而不是需要开发产品的企业主,这对于投资者来说是件相当可怕的事情。

开发性的企业主花费几百万元来研究开发出已有产品的新的变种。

投资者需要这样的企业主,他能把这种改变注入一个销售和生产型公司以尽量地赚钱。

2.20 诉讼

说明现阶段牵涉到公司的诉讼,包括别人向公司提起的诉讼和公司向别人提起的诉讼。

一定要说明可能发生的诉讼。

2.21 政府法规

说明管理公司的政府机构以及公司和它的关系。

在这个部分你要说明你打算怎样来遵守由各类管理机构制定的规章。

2.22 利益冲突

说明潜在的利益冲突,比如一个董事同时又是你的供应物品的所有者,或者是从事类似业务的公司的董事或所有者。

说明和公司管理层人员进行的交易,在这些交易中,管理层向公司推销了一些东西,价格也许是合理的,也许是不合理的。

如果你不揭示利益冲突而且投资者发现了这一点,你会立刻失去信用。

2.23 定单

这一部分你应指出公司尚未完成的定单数量。

列出所要求的东西和数量。

列出最大的三四个主顾和他们的定单,可以让投资者对定单有更好的了解。

用分栏的格式来做。

第一栏列出定货公司的名称,第二栏列出定单的价值,第三栏列出订购的数量。

2.24 保险

列出公司已买的保险和将要买的保险,包括,火灾险、伤亡险、产品责任险、水灾险、关键职员的人寿险,等等。

不过,只需列出对公司运营有重要影响的保险,而不是健康险或类似的东西。

2.25 税收

说明对公司征收的特别的税收。

如果你已经在做这项业务,说明未付的税款,如工资税,收入税。

2.26 公司结构

这部分里你要说明公司是股份公司还是合伙公司。

说明公司是否为独立法人,从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。

要说明它是否有子公司。

如果情况比较复杂,母公司拥有部分或全部的子公司,你应使用框图,说明个别的法人,在它们之间划上线并标明百分比。

2.27 出版物和同业公会

在信息方面,投资者会对你的行业的同业公会感兴趣。

他想知道哪些商业杂志和商业报刊比较好,他可以利用以前的报刊来更多的了解你的业务。

2.28 公用事业

水、电等不可缺少的资源的可得性。

通讯设备的可得性。

通向工厂和办公室的道路和其它设施。

第三部分:经营管理

这部分你要说明管理人员、董事和其他对业务运营有重要影响的人。

通常,在一个非常小的机构里核心人物不超过三个,稍大一点不超过六个。

3.01 董事和高级职员

列出所有高级职员、董事和核心职员。

应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。

3.02 关键雇员

这部分里你要证实三四个属于是关键雇员的人员,给出他们背景和工作的简历。

证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。

用勇于进取者有点心理学著作文体的味道,但对于企业主而言,则不是那么回事。

有人认为勇于进取者天生如此,尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。

在你所处的情形中,这方面则很简单。

你必须向投资者表明你就是个勇于进取者,否则你将拿不到钱。

进一步来说,你在你的行业里赚的越多,就越能激发投资者去投资于你的公司。

3.03 管理层忠诚度

从书面上难以判断你的忠诚度。

但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。

公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;进而,没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。

个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。

3.04 薪水

这部分你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。

你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。

在薪水一项里,你要把所有费用都列进去,董事费、顾问费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说,公司总的报酬支出。

3.05 股票购买权

你应给所有股票购买权做一个列表。

除了每个人的姓名之外,还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购买权以来已购买的数额以及尚余的数额。

公司的购买权尚未偿付,应说明原因。

3.06 股票购买权计划

这部分要说明公司已有的总的股票购买权计划,里面有多少购买权或是在以后某日将会有多少购买权。

3.07 主要股东

在这部分用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购买权份额、在所有未行使购买权中的比例以及购买权行使之后的股权比例。

同时说明购买股权的价格。

3.08 雇佣协议

详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。

如果你有订立雇佣合同的合理解释,把它写入这一部分。

3.09 利益冲突

这部分被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。

这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。

例如,一位董事也许向公司提供过服务,作为回报,这位董事拿到了公司的股票或股票购买权。

3.10 顾问、会计师、律师、银行家及其他

这部分你要说明顾问的名称,会计师、律师和银行家以及他们的电话号码。

如果支付给他们任何专门费用,或公司每月支付聘用费用,在这一部分加以说明。

第四部分:筹资说明

在这部分说明你想采用的筹资类型和相关条款。

4.01 拟用筹资

首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。

要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。

如果是可转换债券,解释一下条款。

是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。

如果你还未决定用何种结构,在这部分注明这重要的一点。

律师365

如在以上任一条件下提供股票购买权,你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。

要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。

购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。

如果筹资类型或筹资条款是可变通的,在这儿说明你的协商意愿。

4.02 资本结构

这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务,以使投资者能了解公司的大致资本结构。

表4-2:资本结构分布表

筹资前 筹资后

长期债务 100,000 ——

长期风险资本 500,000

可转换债务 ——

优先股 —— ——

普通股 100,000 100,000

4.03 筹资抵押

很明显,如果涉及普通股,无须抵押。

如果是附属信用债务,列出优先于它的债务。

说明这笔债务的抵押物。

4.04 担保

在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。

如果存在个人担保,你要提供担保人的个人财务报表。

4.05 条件

说明筹资条件。

4.06 报表

说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。

例如,你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?

4.07 使用进程

说明你打算把钱用在何处。

不要使用不合规定的名称“ 经营资本”,但要说明如何使用资金。

尽量详细一些。

4.08 所有权

这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。

说明所有权支付额/将支付额,以及各股东对公司所有权的百分比。

如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金,给出具体细节,例如是拿什么股票作为回报的,也就是说,是土地、建筑物,还是设备、发起股等,还有,给出资产现在的市值。

表4-3:资产市值表

筹资前 筹资后 百分比 支付价格

现有股东 800,000 800,000 80 50,000

投资者 200,000 20 200,000

4.09 资本稀释

这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。

4.10 支付的费用

在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用,是否要支付终止投资的法律费用。

4.11 投资者加入

投资者想拥有参加董事会议的权利并成为董事会的成员。

投资者会要求一到两个位置(投资者控股的除外)。

你也许会让投资者更为活跃地加入。

这部分中你说明你寻求的投资者加入量或是想要从投资者那里得到的数量。

风险资本机构可能有其它机会向你的较小的公司提供服务。

你也许希望在这一章对此加以阐述。

例如,你会需要风险资本机构在金融领域向你提供帮助并为此服务而支付酬金。

你会需要一种特别的筹资类型。

为了私下转销你要向投资者支付酬金,如,转销额的百分之二。

一般来说,这部分解决你期望的投资者将来提供服务时的加入类型。

第五部分:风险因素

这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。

这部分要说清楚所有缺点。

不提供积极的意见,除了在每段的结尾处。

你所要考虑的一些地方是如下这样的:

5.01 有限的经营历史

如果公司是新成立或最近成立的,缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。

5.02 有限的资源

公司也许会,也许不会,拥有足够的资源来为延长期持续的生产,如果事情并非如计划那样发展。

说明这是个潜在风险。

5.03 有限的管理经验

如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的,你要说明管理的经验水平。

5.04 市场不确定性

你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。

5.05 生产不确定性

这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。

也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来,因此对于是否能生产有一定的不确定性。

5.06 清算

这里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是说,万一公司陷入困境不得不被清算,拍卖股票能值多少钱?

5.07 对核心管理人员的依赖

5.08 什么可能发生错误?

这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。

他希望你能提出这个问题,“什么可能会发生错误?”用来回答的相关问题是,“投资者如何会失去他的钱?”换句话说, 投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。

他希望你能指出来,你必须说明你会如何去解决。

5.09 其它条款

你要说明这样的条款,如你的估计的财政储备,股票缺少公开市场,经济控制或其它政府法规,非投资者股东对公司的控制以及无红利等。

如果它们很重要的话你应加以说明,不要等到投资者来提出这些问题。

第六部分:投资回报和退出

这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。

记住,投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。

一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。

你应考虑全部这三个方法,但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。

6.01 公众股份

第一个可能性是公众股份;那也就是说,公司通过向公众发行股票而变得公开化。

投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。

6.02 销售

第二,公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。

这种情况下,你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。

6.03 回购

6.04 投资回报

投资回报(roi)对投资者来说是很重要的。

你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。

例如,你可以说,“如果一个投资者以300,000购买公司30%的股份,四年后公司上市且有300万的税前收益,三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万,这就是公司的价值。

取其中的30%你就得到720万,而你的投资不过30万。

假定这30%的股份在四年后售出,不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万,那也就是每年每分钱四百元的投资回报。

第七部分:营运及预测分析

这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。

7.01 综述

这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。

例如,最近三年和将来三年,列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。

预测一下以后的情况并给出历史资料,让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。

例如:

表4-4:财务预测总表

前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值

净收入 100 400 1000 4000 10000

销售成本 100 200 500 2500 6500

营业开支 100 100 200 400 800

利息支出 100 100 100 200 300

净收入 (200) -- 200 900 2400

流动资产 20 40 400 1400 4300

机器,设备 100 400 600 1000 1000

土地和建筑物 -- -- -- -- --

其它资产 10 10 10 10 10

流动负债 20 240 100 400 1000

长期债务 100 400 400 600 --

净资产 10 (190) 510 1410 4310

7.02 比率分析

这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。

也就是说,拿净销售额作为100%,然后计算销售成本占销售额的百分比,以此类推。

把这些百分数分栏列出,便于察看百分比。

例如:

表4-5:财务比例预测表

百分比 前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值

净收入 100 100 100 100 100

销售成本 100 50 50 63 65

营业开支 -- 25 20 10 8

利息支出 -- 25 10 4 3

净利润 -- -- 20 23 24

7.03 营运成绩

这一章你应详细叙述营运成绩和预测。

为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由。

说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件,像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。

换句话说,你要解释前一章节列出的数字,应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。

7.04 金融条件

这一章你应详细叙述现在的资产负债表。

说明公司的流动性。

说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。

7.05 或有负债

说明公司的或有负债像未备基金的养老金计划或是因一个公司坚称它以前的雇员现在为你工作带去了它的机密而引起的诉讼案。

第八部分:财务报表

这并非完全是一个支持性数据的集成。

它应完全由财务报表组成。

如果你的报表没有得到独立审计师的证明,它们应交由独立的审计公司审查。

你应有合并了的资产负债表,合并了的利润报表,合并了的股东持股报表,合并了的财务状况变动表。

你还应给财务报表添上合适的注释。

这部分应包括最近几年的财务报表,以及目前的财务报表。

它们可以由会计师事务所来审计,也可以不通过他们审计。

这些应该被作为 展示 #1-财务报表附加上并且你的商业计划书应提到这些。

不管你是干什么的,都不要提交没有目前的财务报表的商业计划书。

太多的商业计划书带着旧的(六个月或更久以前)的财务报表交上去。

你若想证明自己经营较稳定的业务,就应提交目前的财务报表。

有些商业计划书列出的财务报表是一年前的。

叫人如何凭已成为历史的财务报表决定对公司投资?一些企业主还没有意识到这样的事实即财务报表在管理业务上的高度重要性。

不用说,这样的企业主的得不到风险资本公司的垂青。

第九部分:财务规划

这部分应由对以后五年的年度财务规划组成,还要有一个具体的接下来十二个月的月度现金流量表。

任何人看一下表的情况,就能准确地断定现金流动状况。

现金流量表应能把财务方面的流入表现为现金流入。

这些表应附加在商业计划书上并标作 展示 #2-财务规划和展示 #5-现金流动。

附录展示了一个代表性的格式,你可以用于规划和现金流动。

发起人退股,以及应由公司承担的费用像薪水、车费、招待费用等等,都应给出完整的细节。

第十部分:产品宣传资料、小册子、报道和图片

你应把产品图片和有关公司的宣传资料都放进去,它们可以展示你的产品或服务。

商业计划书的书面表述是必要的,但图片同样有助于推销你的计划书。

一篇关于行业或和你的产品相竞争的产品的概要性的报道是十分有用的附录。

第十一部分:附录

写作商业计划书不要忘记了附录的特殊作用,实际上,一组高质量的附录对于融资的成功常常具有特别重要的意义,有时候可以起到关键的作用。

因此创业者在写作商业计划书时还需要作好附录的工作。

有用的附录包括:企业的组织结构图示、损益预测表、现金流量预测表、资产负债预测表。

通常为人们采用的附录主要有以下几种:

1、主要经理人员的个人简历

2、详尽的预测表格

3、报纸杂志对本公司或个人、或有关事项的报道剪辑

4、公司简介和项目说明书

5、市场调查资料

6、项目选址的地图

7、行业专家的报告

8、按顾客分类的销售资料(例如主体客户分析)

9、产品成本资料

10、财产估价证书和租约的细节资料

11、专利的具体情况和技术规格

12、已经审计过的财务报告

财务状况的预测表在商业计划书占有重要的地位,一份合理而有吸引力的财务预测往往能够成为说服投资者的有力工具。

下面给出标准的几种财务状况预测表的范式,供写作商业计划书时参考。

表4-6:损益预测表

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

总收入

减去:流转税等

净收入

减去:销售成本

毛利润

减去:间接成本

工资支出

外部人士酬劳费用(如专家咨询费等)

办公用品

修理和维护费用

广告费用

差旅费用

会计和法律费用

租金

电话费

其他事业收费

保险费

利息

折旧

其他成本

总成本

净利润

表4-7:现金流量预测表

第1年第1月 第1年第2月 第1年第3-12月 第2年 第3年 第4年 第5年

1.现有现金(起始月)

2.现金流入

销售收入现金

从应收帐款帐户收入现金

贷款或其他现金注入

3.总现金收入

4.总可用现金

5.现金付出

采购

总工资(扣除提留)

税费等支出

外部人士酬劳费用支出

办公用品支出

修理和维护费用支出

广告费用支出

汽车、递送和差旅费用支出

会计和法律费用支出

租金支出

电话费用支出

其他公用事业费用支出

保险费支出

税收支出

利息支出

其他支出

零星支出

6.总现金付出

7.现金头寸

重要经营数据(非现金流信息)

a.销售总额

b.应收帐款

c.坏账

d.存货

e.应付帐款

f.折旧

表4-8:资产负债预测表

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

流动资产

现金

应收销售帐款

其他应收帐款

短期投资

存款

预付款

关联公司未来帐户

存货

其他流动资产

流动资产总计

固定资产

长期投资

不动产

工程物资

设备

机动车辆

无形资产

其他固定资产

固定资产总计

资产总计

流动负债

银行透支

其他短期贷款

应付采购帐款

一年内到期的长期负债

应付税款

应付股息

往来帐户

其他应付帐款

流动负债总计

长期负债

长期借款

递延税款

其他长期负债

长期负债总计

负债总计

净资产

法定股本(总股份数和面值)

股东权益

股本

股份溢价

留存收益(亏损)

资产再评估准备

一般储备

股东权益总计

以上所列的商业计划书代表了完整的途径。

你不必把列出的每样东西都放进去。

你必须列入商业计划书的是有关你业务的重要的和关键的因素。

如果只有两个关键雇员,你就不必列出最关键的十个人。

如果你从事服务业,就不必叙述生产问题。

你的计划书不必叙述业务中那些微不足道的细节。

应把那些不仅投资者也包括你在投资于此项业务前想要了解该业务的方面列入。

当你开始写商业计划书时,你应具体的考虑到以上所有这些方面。

那表示你会有一个巨大的计划书草稿。

一旦你完成了草稿,你应除去那些不能增加计划书重要性的部分。

商业计划书的主要目标是列出业务的主要方面,避免或者是仅仅触及业务的不重要的方面。

创业商业计划书有几个部分篇五

项目单位:

项目负责人:

说明:本创业计划书为商业机密,所有权属于*****公司,所涉及的内容和资料只限于已签署投资(合作)意向书的投资者使用,收到本计划后,收件方应立刻确认,并遵守以下约定:

1.在未取得****公司的书面许可前,收件人不得将本计划书的内容复制,泄露或散布.

2.收件人若无意投资或合作本计划所述项目,应尽快将本计划书完整退回.

三.目录:1.计划摘要.2.企业介绍.3.产品/服务介绍.4.创业团队.5.市场预测.

6.制造计划.7.营销策略.8.财务规划.9.风险评估.10.发展目标.

1.企业宗旨:

2.企业的基本情况:

a.a. 企业名称;b.成立时间;c.注册地点;d.经营场所;e.企业的法律形式:有限责任公 司;f.公司法人代表;g.注册资本;h.主要股东: i.股份比例.

b.a.企业未来发展的计划:

b.企业的发展方向和发展战略

3.企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期,a.初创时期,发展早期,稳定发展期,扩张时期的情况.b.可能出现的企业兼并,企业重组情况,企业产品的市场占有情况.

1.产品/服务的概况:产品/服务的概念,性能,特性,用途及其先进性,创新性和独特性.

2.产品/服务的竞争力和市场前景:说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点,消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因,这种产品与服务的市场空间大小.

5.产品的品牌和专利:企业为保护自己的产品采取了何种保护措施;产品拥有哪些专利,许可证或者与已申请专利的厂家签订了哪些协议.

1.介绍创业团队的基本情况

2.介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育,工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况.

3.目标顾客和目标市场的详细准确的情况

1.产品制造方式:说明企业是自己设厂(自建厂房,购买厂房,租用厂房,厂房总面积和生产面积,厂房所在地的交通运输,通讯条件)还是通过委托加工或其他方生产产品.

3. 产品的工艺和质量:a.产品的生产制造过程,采用何种工艺,工艺流程如何,各工艺流程的质量控制计划和指标计划.b.主要原材料,设备部件,关键零配件等生产必需品的供货渠道的稳定性,可靠性,质量如何.c.正常生产条件下,产品的正品率,次品率可控制在何种范围,如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和 可靠性.

1.了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件

2.说明市场机构和营销渠道的选择

3.营销队伍的组建,构成和管理

4.建立稳定销售网的的策略

5.制定促销计划和广告策略.

6.价格决策和策略

1.创业计划书的条件假设(财务规划与企业的生产计划,人力资源计划,营销计划密不可分)

2.现金流量表,资产负债表,损益表

4.现金收支分析,资金来源和使用

1.政策风险:国家政策的调整和变化导致产品发展和产业格局的变化有可能给企业带来的政策性风险.

2.不可预见的风险:一些不可预见的事件(战争,动乱,天灾,大规模流行疾病)也可能导致企业的经营,发展面临风险.

3.市场风险:国际和国内市场环境的改变,行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给企业带来经营,发展的风险.

4.经营管理风险:经营项目在运营过程中由于决策失误,开发项目失败,客户合作项目流产,工作管理的失误,工作运营成本增加.

5.财务风险:企业的经营过程中出现投资资金不到位,资金周转困难,财务管理出现漏洞以及陷入"三角债"困境,都会使企业发展举步维艰.

1.企业发展分为几个阶段,每个阶段的重点工作是什么?

2.企业的短,中,长期发展计划是什么?

创业商业计划书有几个部分篇六

园林处苗圃商业创业计划书

二、项目背景

根据**区城市建设总体规划,**处原**苗圃需要异地搬迁。按照建设部《城市规划建设指标》和《河北省城市绿化管理条例》的规定,城市苗圃用地不得少于建成区面积的2%,苗木自给率80%以上。因此,我区还需要新建面积不少于210亩的城市绿化专用苗圃。

目前我市已经确定了创建国家级生态园林城市,如果新苗圃不能及时完成建设,我区将消耗大量资金到市内、外其它苗木生产基础地购买苗木,这对我区的城市绿化建设极为不利,对完成市委市政府提出创建国家级生态园林城市的目标也会产生严重的消极影响,因此苗圃建设势在必行。

三、项目建设条件

**苗圃位于贯通**市区和**区的必经之路——**大道北侧,南侧正对**公园,东侧与**区行政中心隔河相望,距著名的**景区1。5公里,西侧是**生产基地,地理位置优越,交通便捷。**苗圃地势平坦,土层肥厚、水源充足,适合各类苗木繁育,符合苗圃建设的立地条件。建成后可满足我区城市绿化建设苗木供应的要求,将为我市创建国家级生态园林城市打下坚实基础。另外,**苗圃处于城市区西部农村,地价较为便宜,可节省大量建设成本,具有较强自行性。

四、项目建设规模和内容

保障城市绿化美化苗木供给的同时,还将进行苗木科研工作,推广科研成果,提高我区整体苗木生产水平。

苗圃建设主要进行土地平整、围墙、管理房仓库及操作房、道路大型日光温室、组培室、生产供电、供水设施等基础设施建设。另外还将引进运输车2辆,园林机械、工具等,使新苗圃实现苗木生产现代化,提高苗圃生产效率降低生产成本。再有,苗圃还需引进苗木30万株,确保苗圃当年就可以实现苗木生产供应和销售,尽快投入正常运营。

五、项目投资估算及资金来源渠道

(一)项目投资估算

1、苗圃征用地费用按每亩2万元计算共计约210亩×2万元=420万元

2、苗圃基础设施建设费用估算约为300万元。

3、苗圃苗木引进和新增园林机械按市场价估算为200万元。

三项合计,该项目投资估算为920万元。

(二)资金来源渠道

政府拨款投资

六、项目性质与特点

本项目为苗木产业化项目,绿化环保是其特点,以人工方式培植苗木,不会产生废水、废气、废渣等排放物,而且苗圃投入生产后因其有大量的树木有利改善周边生态环境,苗圃苗木生产主要是为城市绿化供应优质苗木有较强的公益性。另外苗圃还担负着苗木生产新技术的研究推广工作,所以也是政府在育苗业进行科普工作的重要基地。

七、项目可行性分析

(一)经济效益

1、利润核算

随着我国经济的快速发展,城市建设日新月异,绿化育苗业也得到了蓬勃的发展。就我区来说城市新区建设的双向带动,城市绿化将面临千载难逢的契机,保证苗木供应也成为我区城市绿化建设的重要内容。按照往年原苗圃经营情况,除正常供应城区绿化用苗外,对外销售苗木及花卉的销售额可在150万元左右,除去正常开支,净利润可达40万元。

2、缓解城市绿化管理经费不足的问题。

近年来随着我区城市建设的快速发展,绿化面积随之不断扩大,由于经费用不足,管理太少,造成绿化管理不到位,绿化成果没有得到较好的保护。通过利用苗圃经营收入,可以部分弥补城市绿化管理养护资金不足问题,减少财政压力,从而推动我区城市绿化建设全面发展。

(二)社会效益

样在所有原苗圃职工全部能够安置的情况下,根据苗圃苗木生产的需要还可以吸纳一些大专院校毕业生和农村剩余劳动力。

还有**苗圃建成后因其作为国有苗圃还有推广苗木生产新技术的重要任务,对提高我区的育苗业的整体水平、农村产业结构调整、提高我区的经济增长、增加农民收入起到了重要推动作用。

综上所述,此项目的建设势必会给我区带来良好的生态效益和社会效益。

八、结论

从城市绿化规划规定的要求和满足城市建设的需要以及市场的客观供求关系看,此项目既是生态环保项目又是社会公益项目,还具有可观的经济效益。因此,该项目具有可行性。

创业商业计划书有几个部分篇七

一、微电影公司的宗旨

二、微电影公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、微电影公司管理: 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、微电影产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

第三章 微电影市场分析

一、微电影市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、从市场细分看竞争者市场份额

二、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况

三、潜在竞争对手情况和市场变化分析

四、微电影公司产品竞争优势

第五章 微电影市场营销

一、微电影销售渠道、方式、行销环节和售后服务

二、主要业务关系状况

三、微电影销售队伍情况及销售福利分配政策

四、促销和市场渗透

第六章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

第七章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

创业商业计划书有几个部分篇八

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年nba、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。

男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析:

站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。

另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

(一)商圈的设定

(1)徒步为主的商圈

徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。

(2)车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。

(二)商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。

(三)具体选址要求:

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。

(四)目标消费群定位

(1)根据公司的经营战略的思想和理念

a类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

b类顾客:一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

c类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

(2)按照族群类别划分:

b类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。

(五)经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:

a类店:400~600㎡;(适用于筹备期)

b类店:800~1000㎡(适用于发展中期)

c类店:上下层的模式,每层约800㎡(适用于发展后期)

(六)装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:

a、落地玻璃;

b、空调、风扇、排气扇、上下水道;

c、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫

d、卫生间:两蹲一站(male)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

e、店招牌(logo)用亚克力透明胶片,内打灯制作;

随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式:

采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。

营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念:连卓越都不够好!

服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:

(1)我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导。

(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

(4)当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划:

定价方案:月卡:120元/月,(包月)

次卡80元/次,(一次性,适合周末)

日卡20元,(一天)

学期卡450元/学期(包学期)

(5)销售周期:分3个周期

旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买。

假期:开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案:

男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说,我们则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案:

方案1、(晚上运动型)

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时,然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛,所以对于肌肉的锻炼要适当,不宜过久。

方案2、(白天运动型)

白天运动是一个比较正常的运动时间,特别是早上和傍晚这两个时间段,那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、(周末运动型)

周末是很多人都会选择的运动时间,因此,我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算

1、经费预算表

数量单价合计

跑步机5350017500

五人综合训练器11300013000

坐式蹬腿训练器150005000

坐式胸肌推举训练器160006000

下斜举重床165006500

臂力训练器260001200

其他设施(乒乓球台等)若干30000

其他费用(租金等)220000

合计300000

注:其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则,多人集资平分收入

八、附录

1、资产负债明细表

资产

合计(元)

跑步机17500

五人综合训练器13000坐式蹬腿训练器5000

坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500

臂力训练器1200其他设施(乒乓球台等)30000合计79200负债合计(元)

银行欠款80000

其他欠款140000

合伙人出资80000

合计300000

2、利润表(经营初期)

编制单位:第五健身房201*年度单位:元

项目本期金额

一、营业收入222300

减:营业成本60000

销售费用1500(宣传费用)

管理费用5000

财务费用5280(银行借款利息)

二、营业利润150520

加:营业外收入20xx

减:营业外支出1500

三、利润总额151020

减:所得税费用48825

四、净利润102195

财务费用为银行借款的利息费用

年利率6.65%,80000*6.65%

3、盈亏收支情况表

时间具体内容收支情况

前期(1-3年)净利润用于偿还贷款和解款亏损

发展(3-4年)净利润持续增长,借款与贷款还清平衡

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