商业计划书文章 商业谈判计划书心得体会(优质7篇)

时间:2023-09-25 04:58:57 作者:雁落霞 商业计划书文章 商业谈判计划书心得体会(优质7篇)

在现实生活中,我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性,使我们能够更好地适应环境和情况的变化。通过制定计划,我们可以更加有条理地进行工作和生活,提高效率和质量。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。

商业计划书文章篇一

谈判是商业活动中不可或缺的环节,一个成功的商业谈判能为双方带来利益最大化的结果。然而,如何进行有效的商业谈判却是一个复杂的问题。为了达到预期的目标,商业谈判计划书的编写变得至关重要。在我参与商业谈判计划书编写的过程中,我深刻体会到了准备工作的关键性、合作的重要性、沟通的艺术以及灵活应对的必要性。

准备工作是商业谈判的关键之一。在编写商业谈判计划书的过程中,我不得不对谈判的目标进行详细的研究和分析。我需要了解自己在此谈判中的利益诉求,同时也需深入了解对方的需求和要求。通过对市场环境和行业趋势的研究,我能更好地评估自己的竞争力,并提前预测对方可能的立场和策略。准备工作的不足,在商业谈判中可能会导致我无法做出合理的决策,也可能给对手留下了巧取豪夺的机会。

合作是商业谈判的基石。商业谈判往往是一个涉及多方利益的复杂过程,合作性的完善对于达成共赢非常关键。在编写商业谈判计划书时,我意识到需要向对方展示出我们之间的合作潜力和共同利益。通过证明我们可以在合作中互利互惠,我能为双方创造一个积极的合作氛围。而这种合作氛围在商业谈判中也体现为了开放性的交流和思维的灵活。

沟通是商业谈判的艺术。商业谈判中的双方往往有各自的立场和需求,要在这种情况下实现合作,就需要充分的沟通和良好的口头和书面表达能力。商业谈判计划书中的编写要求我清晰、简洁地传达我的观点和目标。同时,我也需要倾听对方的意见和关切,并在沟通中建立起互相理解和信任的纽带。有效的沟通能让我更好地抓住对方的需求和痛点,同时也能更好地展示我的优势和能力。

灵活应对是商业谈判中的必备技巧。商业谈判往往是一个动态的过程,双方的利益和立场可能会随着情况的变化而发生变动。在编写商业谈判计划书时,我需要考虑到这种不确定性,并预先制定出应对策略。同时,我也需要保持灵活性,根据对方的反应和变化,调整自己的立场和策略。灵活应对的能力可以让我在商业谈判中更加从容,同时也可以更好地应对不同的情况和挑战。

在商业谈判计划书的编写过程中,我深刻认识到了准备工作的关键性、合作的重要性、沟通的艺术以及灵活应对的必要性。这些体会将对我日后的商业谈判经验产生积极影响。通过更加认真地进行准备工作,我能更好地把握商机和利益,为自己争取更好的结果。通过深化合作和改善沟通,我能与对方建立起更紧密的合作关系。最后,通过增强灵活应对的能力,我将能更好地面对各种挑战和不确定性。商业谈判计划书的编写经历为我提供了宝贵的经验和教训,让我更加深刻地理解商业谈判的本质和技巧。我相信这些体会将在我今后的商业谈判中发挥重要作用,帮助我取得更好的结果。

商业计划书文章篇二

商业计划书可以简单概括为“4w2h模式”:

用2-3页ppt讲清楚你准备干一件什么事。不要整页ppt都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全,也不要产业链太长。

其次,目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功,而是投资人不感兴趣。相对成功概率低,投资人不愿意同赌。

用4-6页ppt讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。

市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。

用5-10页ppt讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的,最终达成的效果。建议多研究一下精益创业,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

用2-3页ppt讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的,不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗,有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资,认为自己的项目更靠谱应该获得相应的投资。他不知产生高议价的是团队而不是项目,某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

用1-2页ppt讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”

用2-3页ppt讲清楚前三年的财务情况,以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。

资金的需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解一下我们以前写的精益融资,设定阶段目标、小步快走。

很多投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质。所以,商业计划书是创业者给投资人的第一印象!希望本文对创业者有用,如果你是投资人有更好的建议,也欢迎留言与我们讨论。

商业计划书文章篇三

计划摘要列在商业计划书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况、企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:

(1)商业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量,提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:

(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

商业计划书文章篇四

商业计划书是指一份包含了商业计划的书面文件,是一份完整的商业战略和规划的呈现,是小企业获得资金的主要途径之一。在如今日新月异的商业环境中,一个良好的商业计划书可以帮助创业者实现自己的理想,并吸引到投资人将资金注入其项目。因此,商业计划书在创业者的创业过程中扮演着重要角色,制定出良好的计划书成为了创业者们必须要面对的难题。下文将详细讲解个人对商业计划书的心得体会。

次段:商业计划书的撰写流程

在准备商业计划书时,创业者们需要经历以下几个基本步骤:

一、明确商业目标和规划内容。

二、进行市场调查和分析,了解市场环境、行业趋势、目标人群等方面的信息。

三、制定销售和市场策略。

四、确定项目的财务计划,包括成本计划和资金筹措计划等。

五、总结核心内容并撰写商业计划书。

以上流程可以帮助创业者明确思路、提高工作效率,将商业计划书撰写得更为详尽、吸引人,使投资人对其项目产生更大兴趣。

第三段:制作商业计划书的技巧

1、尽量突出独特性,使商业计划书有较强的可读性;

2、简洁明了,尽量避免使用太多的专业术语;

4、对图表中的数字、表格的指引要充分理解;

5、要避免敷衍了事,要有数据和相关案例;

6、在市场分析广度上尽量广泛、深入;

7、向潜在合作伙伴展示最好的数据。

用以上的技巧撰写出来的商业计划书不仅可以提高其可读性,还可以凸显出自己项目的优势,使得自己的项目可以获得更多关注和投资。

第四段:商业计划书中的错误

虽然撰写商业计划书十分重要,但是如果拖延时间制作,或者忽略一些重要的内容,那么其效果可能适得其反。以下是一些常见的商业计划书错误:

1、内容过于乐观,没有充分考虑到风险;

2、重点过分强调概念,忽略了具体可操作的信息;

3、结构混乱,没有多层次的结构,从商业计划书文件的层次上来说,有点难以下手;

4、没有考虑到市场调查和市场政策的进一步实施。

在撰写商业计划书时,要时刻记着这些错误,并予以避免。

第五段:结语

撰写商业计划书不是单纯地把基础信息添加进去,它应该一份有生命力、有想象力的文书,能够更好的表达自己的项目思想并吸引更多关注。更重要的是,这份文书能够帮助我们去寻找正确的方向。希望以上内容对于创业者在撰写商业计划书这一方面有所帮助,并能够通过商业计划书获得更好的创业成功。

商业计划书文章篇五

商业谈判作为商业活动中不可或缺的一环,通过双方合作,达成互利互赢的协议。在商业谈判过程中,精心准备并制定一个谈判计划书是非常重要的,它可以作为谈判的指导方针,确保各方利益得到最大化的实现。从我的实际经验出发,以下是我对商业谈判计划书的心得体会。

首先,在商业谈判计划书中,一定要充分考虑对方的需求和利益。在制定谈判计划书之前,充分了解对方的背景信息和利益诉求是非常重要的。通过与对方的交流和沟通,我可以更好地了解他们的需求和期望,从而在谈判计划书中明确表达出来。只有充分尊重对方的利益,才能够达成真正的双赢局面。

其次,在商业谈判计划书中,明确自己的底线和目标是至关重要的。谈判计划书应该包含我们自己的核心利益和底线,避免出现无法接受的条件和结果。同时,也需要设定具体的目标,以便在商业谈判过程中能够有条不紊地前进。在这个过程中,我们要清楚地认识到底线是必须要维护的,而目标是我们努力追求的。

第三,在商业谈判计划书中,需要详细考虑各种可能出现的情况和应对策略。商业谈判是一个变幻莫测的过程,我们无法预测和掌控所有的情况。因此,在制定谈判计划书时,我们需要考虑到各种不同情况的可能性,并提前制定应对策略。这样,当问题出现时,我们可以迅速做出反应,保持冷静,并找到解决问题的最佳途径。

第四,在商业谈判计划书中,要注重沟通与合作。商业谈判是一个双方互动的过程,双方之间需要进行积极的沟通和合作。因此,在谈判计划书中,我们要注重如何与对方建立良好的沟通与合作关系。我们要尊重对方的观点和意见,并在谈判中充分展示自己的专业知识和能力。只有通过沟通与合作,我们才能够真正达到各方的共识,并为双方带来实际的利益。

最后,商业谈判计划书需要不断进行评估和改进。商业谈判是一个复杂的过程,我们很难一开始就完美地制定一个能够应对所有情况的计划书。因此,在实际的谈判过程中,我们应该不断进行评估和改进,灵活应对各种不同的情况。只有不断反思和总结,我们才能够发现谈判计划书中的不足之处,并及时做出相应的调整和改进。

综上所述,商业谈判计划书在商业谈判过程中起着至关重要的作用。通过充分考虑对方的需求和利益,明确自己的底线和目标,详细考虑各种可能出现的情况和应对策略,注重沟通与合作,以及不断进行评估和改进,我们才能够在商业谈判中达到双赢的目标。因此,我们应该重视商业谈判计划书的制定,并不断完善自己的谈判技巧和经验,提高自己在商业谈判中的竞争力。

商业计划书文章篇六

商业谈判是商务活动中十分重要的一环,通过谈判可以达成合作协议、解决问题和促进合作。为了做好一场商业谈判,一个完整的商业谈判计划书是必不可少的工具。在本文中,我将分享我在撰写商业谈判计划书过程中的心得体会。

首先,在撰写商业谈判计划书之前,必须对谈判目标进行明确规划。在商业谈判中,双方的目标往往不一致,因此需要提前确定自己的最终目标以及可接受的底线。在我的经验中,明确目标可以帮助我更好地组织思路,从而在谈判中保持冷静和理智。另外,通过了解对方的需求和底线,可以更好地分析对方的利益和目标,以达到更好的谈判效果。

其次,在商业谈判计划书中,需要详细分析自己的优势和劣势。在商业谈判中,双方都会希望以自己的优势为依据来达成协议。因此,在撰写商业谈判计划书时,我会深入分析自己的优势,推出有效的论点和策略。同时,也要审视自身的劣势,做好对策准备,以应对对方的挑战和攻击。只有了解自己的优势和劣势,才能在商业谈判中把握主动权,并取得更好的谈判结果。

接下来,在商业谈判计划书中,必须准确评估对方的立场和利益。在商业谈判中,了解对方的立场和利益是达成协议的关键因素。为了做到这一点,我会细致分析对方的需求和目标,并研究对方可能采取的行动和策略。通过这样的分析,我可以更好地洞察对方的心理和动机,为自己制定有效的应对策略,以达到双赢的结果。

此外,在商业谈判计划书中,我也会充分考虑谈判过程中可能遇到的障碍和风险。商业谈判往往会伴随着各种风险和不确定性,例如信息不对称、时间压力、文化差异等。因此,在撰写商业谈判计划书时,我会提前预测可能遇到的障碍和风险,并制定相应的解决方案。这样做的目的是为了提前做好应对措施,避免在谈判过程中被动应对,从而提高谈判的成功率。

最后,在商业谈判计划书中,我也会对后续的行动计划进行规划。商业谈判并不是一场孤立的活动,而是对后续行动的起点和指导。因此,在商业谈判计划书中,我会制定明确的行动计划,并规划好后续的推进步骤和时间安排。这样做的目的是为了确保谈判达成后,能够及时有效地落实协议内容,实现双方的利益最大化。

总而言之,商业谈判计划书是一份重要的工具,能够帮助我们更好地组织思路和行动,达成谈判目标。通过明确目标、分析优势劣势、评估对方立场、考虑风险以及规划后续行动,可以提高商业谈判的成功率。我相信,在今后的商业谈判中,我会更加注重商业谈判计划书的撰写,为自己和组织带来更多的商业机会和价值。

商业计划书文章篇七

企业做一个项目,肯定不能够随随便便的就决定了。写一份商业计划书给董事长或者总经理看是最基本的程序,然后再将这份商业计划书给我们的投资方看。写商业计划书前首先你需要把商业计划书的含义给弄清楚咯:

商业计划书的含义是怎样的

商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书,不仅是企业能否成功融资的关键因素,同时也是企业发展的核心管理工具。

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向投资商及其他相关人员全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。

商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。

商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。

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