培训心得通过文字的形式记录培训过程中的经验，对我们今后的学习和工作都有一定的指导意义。以下是小编为大家收集的培训心得体会范文，供大家参考和借鉴。
公司培训军训心得体会
今天，要分享我的公司培训军训心得体会。在这个公司，每个新人进入后都需要接受为期一周的军训。虽然这对我们来说是一个新鲜和挑战性的经历，但是通过这个过程，我们每个人都学到了许多重要的教训和技能，这些即使在我们的日常工作中也很有用。
第一段：军训的必要性。
首先，我认为进行军训是非常必要的。每个公司都应该向员工提供这样的机会，因为这可以帮助员工培养团队合作精神、纪律性、静态专注等重要的职场技能。在经过一周的军训之后，我的感觉就像是一个全新的、更自信的人。我相信同事们也有同样的感受。
第二段：团队合作的重要。
团队合作是很重要的，对于我们每个人来说都很关键。在军训中，我们必须学会与人合作，通常是与陌生人一起工作。在我们的训练中，我们必须自己组织团队，然后与团队成员密切合作，共同完成任务。这让我更加了解和信任我的同事们，更愿意与他们合作。
第三段：重视纪律。
纪律性也是军训带给我们的重要技能。我们的教练非常注重纪律性的培养。他们教导我们如何遵守规则和执行命令。还有就是让我们对工作具有更高的专注性和耐心。这对于我们的日常工作也是非常关键的，因为我们需要按照规则和流程来完成任务，否则将会是灾难性的工作效果。
第四段：身体锻炼。
除了技能方面的收获，进行军训还让我们意识到身体健康的重要性。我们经常需要参加训练和体力活动，这给我们的身体带来了很大的帮助。据统计，身体健康的员工通常比身体不健康的员工更能创造高效的工作成果。通过军训训练，我们还可以更好地了解自己身体的潜力。
第五段：为今后做准备。
总体来说，军训带给我们的收获明显超出了我们的想象，不仅仅是为了把体力锻炼好，还要为我们今后的工作做准备。通过培养团队合作的意识和纪律性等技能，我们可以更好地应对各种岗位的工作需求。此外，我们还能够更好地适应递交任务的和跟踪项目的进度等日常工作。
结论。
综上所述，优秀的公司都应该为员工提供培训机会，而军训代表了这种培训中的最佳。通过这个过程，我们能够更好地了解和信任我们的同事，也更能够专注于自己的工作和任务，从而使我们能够在职场中更好地表现自己。我相信，每个公司都应该在自己的新员工培训计划中包含一些类似的机会。
公司培训心得体会总结
首先感谢公司给我的培训，经过培训会完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。
人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了广西铁路投资集团有限公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了为期两天的新员工培训。这次培训的内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。
在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。
当我们进入公司的第一天，我们就应该清楚的认识到自己已经是公司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力工作来改造自己，当然改造的不仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。
从学校到企业，环境变化非常大，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时应该接受并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。
以上是我在这次培训中得到的一点体会，在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理；和我一起奋进，去感受成功后的自豪；让我们齐心协力，为广西铁路投资集团有限公司更辉煌的明天而奋斗。
公司军训培训心得体会
第一段：介绍公司军训培训的目的和背景（200字）。
随着社会的不断发展和竞争的加剧，在职场上，人才的素质已经成为每个企业追求的目标。为了提升员工的综合素质，不少企业都会组织军训培训活动。我所在的公司也不例外，最近进行了一次集中的军训培训，让我们深刻体会到了军训培训的重要性。本文将从体力、团队协作、纪律意识、坚韧精神和责任意识五个方面阐述军训培训的心得体会。
第二段：体力训练的重要性（200字）。
军事训练的一大特点就是强调体力的重要性，而公司军训培训也不例外。通过长时间的体力训练，我们的身体得到了有效的锻炼，提高了我们的耐力和爆发力。在现代社会中，长时间坐在办公室里的工作人员对体力的要求并不高，但是通过军训培训，我们可以有效调节身心，在工作中更加精力充沛、积极进取。此外，体力训练还增强了我们的身体抵抗力，提高了我们的健康水平，对于工作效率的提升也有着不可忽视的作用。
第三段：团队协作的重要性（200字）。
军训培训不仅锻炼个人的体力，更重要的是培养我们的团队协作能力。军训培训中，我们要进入小组，共同合作完成任务。在任务的过程中，我们需要相互协作，相互配合，只有团队整体的配合协作才能够完成任务。通过这样的培训，我们更好地理解了团队合作的重要性，学会了倾听他人的意见，相互协商解决问题。这种团队协作的经验不仅在军训培训中有所体现，对于我们今后的工作中也非常有帮助，使我们能够更好地与同事合作，提高工作效率。
第四段：纪律意识的重要性（200字）。
军事训练严格要求在规定的时间内完成任务，这对于每个参训人员的纪律意识提出了很高的要求。军训培训中，我们必须按照规定的时间进行行动，遵守各项规章制度。通过军训培训，我们的纪律意识得到了有效的提升。在工作中，纪律意识是非常重要的，它可以提高工作效率，减少错误发生的概率。同时，具备良好的纪律意识也能够提高我们的工作品质和工作质量，为公司的发展做出更大的贡献。
第五段：坚韧精神和责任意识的培养（200字）。
军训培训中，我们面对的是不断变化的环境和困难，时间上的限制以及体力上的疲劳，但我们必须要坚持到底。通过这次经历，我们培养了坚韧精神和责任意识，学会了面对困难、压力去努力解决问题。这种坚韧精神和责任意识对于我们职场生涯中的面对困难和挫折都非常重要，它能够让我们更加积极地面对每一个挑战，不轻易放弃，最终取得成功。
总结段：综上所述，公司军训培训不仅能够提高我们的体力水平，培养团队协作能力，而且能够锻炼我们的纪律意识，培养我们的坚韧精神和责任意识。军训培训不仅仅是一项体力上的锻炼，更是一种全面素质的培养。通过这次培训，我们积累了宝贵的经验和知识，将更加积极地投入到公司的工作中，为公司的发展做出更大的贡献。
公司培训军训心得体会
随着企业竞争日益激烈，员工的综合素质日益被重视。为了提升员工的综合素质和团队合作精神，很多公司开始组织培训军训活动。在这种活动中，员工可以通过集体训练和合作交流，提高自我修养，在合作中汲取成长的营养。在这篇文章中，我们将分享这种公司培训军训的心得体会，希望能为同样参加这种活动的读者提供一些借鉴。
第二段：认识自我。
在公司培训军训的过程中，我们可以认识到自己的优点和不足。通过水泥地球、拔河、攀登等军训项目，我们可以了解自己的身体素质和生活习惯是否健康，更能发现自己的优缺点。在集体攀登中，我意识到自己的恐高症，于是我便利用此次机会克服心理障碍。同时，我们也可以发现自己在团队中的定位和价值，思考自己该如何为公司的发展贡献自己的力量。
第三段：培养团队意识和协作精神。
公司培训军训最大的目的就是让员工培养团队意识和协作精神。通过军训项目的合作完成，我们体验到了团队的力量，从而认识到团队合作的重要性。在军训项目中，我们的团队凝聚力得到了很大提升，因为我们克服了困难，互相鼓励，在解题环节中互相协作，一起取得了好成绩。在团队中，每个人都有不同的角色和特长，我们要发挥长处，同时也要避免个人主义的干扰和影响。
第四段：培养坚韧不拔的精神。
在公司培训军训中，我们要不断地挑战自我、超越自我，更要有坚韧不拔的勇气与毅力。很多军训项目是由固定训练科目组成的，难度较大，需要不断重复练习才能掌握。这就需要我们付出更多的汗水和精力，从而滋养强大的团队力量。同时，我们也需要有意志力和决心，完成任务的同时培养坚韧不拔的精神。
第五段：结论。
总的来说，公司培训军训是为了提升员工的综合素质和团队合作精神，通过集体训练和合作交流，从而增强员工的自信心和凝聚力，在合作中汲取成长的营养。这样的活动不仅可以促进员工之间的交流互动，提高员工的团队意识和协作精神，还可以帮助员工了解自己的优缺点和定位，以及锻炼坚韧不拔的毅力和勇气。因此，每个公司都应该把这样的活动列入其中，加强员工和企业之间的紧密合作，共同推动企业健康发展。
公司培训军训心得体会
如今，许多公司为了提升员工的动员力和战斗力，不仅在业务上进行培训，还会组织军训。军训不仅能够锻炼员工的体魄，更能够增强员工的集体荣誉感和互助意识。下面，我将分享一下在参加公司培训军训中的收获和体会。
第一段：备战当初，我曾经对于公司的军训有些抱怨，觉得自己已经不是学生了，为何还要参加这样“费力不讨好”的事情呢？但是，当我真正走入军训场时，所有的抱怨瞬间消失。从疲劳到兴奋，一切都是瞬息万变的。我们穿上了军服，戴上了帽子，变成了一支行动严谨、训练有素的集体，内心充满了严谨应对的信心和勇气。
第二段：锤炼意志在军训的过程中，最让我收益良多的一点就是锤炼意志。一个个单纯的动作，辛苦的步伐，艰难的挑战，让训练时的我们无数次地跨越了一次又一次的心理障碍。比如在长时间的步行和攀爬训练中，训练反复比赛中的疲劳、耐力，在战场对有氧运动能力的加强训练中，更像是对输出自信力、毅力，增强意志的一次锤炼。
第三段：团队合作军训让我有了一种身处战场时和优秀同伴们并肩作战的感觉。我们个个明白，一支强大的团队需要每个人的积极贡献，这样才能补足不足，掩盖不足。在训练中，我们需要紧密协作，相互帮助，才能完成指挥官的要求。在军训中，我取得了很大的进步，而且还培养了很强的归属感和合作意识，这对我未来的团队合作和事业发展很有帮助。
第四段：增强团队荣誉感军训不仅锻炼身体，还能够增强团队的荣誉感。在军训过程中，团队内的每个人都为了一个共同的目标而努力，胜利属于团队，失败也同样是团队的责任。我们的团队之间始终保持着意气相通、互相鼓励、共享荣耀之情，这让我深深地感受到了群体的力量。这些历练后，我回到公司，成为了一名快乐、活力十足的团队成员，并志愿站出来为团队争夺更多的荣誉和辉煌。
第五段：奋发向前参加了公司的军训，让我充分领略到了团队、信仰和荣誉的力量，激发了我奋发向前、不断追求进步的决心。在今后的工作中，我将时刻铭记“训练有素”的口号，将团队利益挂在心头，不断学习进取，提升自己，为公司创造更大价值。
公司培训心得体会总结
通过公司举行培训，从训练结束我得到了一个充分的学习，感觉自己上了一个台阶。从各个训练的角度来说是对销售人员来讲是对我们的一种培训的技能。是我们的一种提高人体素质的体现。
从培训那天起我们做销售就一定要做得更好，因为我们接受培训了，从扩展训练中我体会到我们不管做什么事情，什么工作，对待任何事物我们都要用一种努力认真的态度去做好它。最主要是要靠我们的努力，我们的素质，技能，决心。时间就是金钱，技术就是饭碗，参加了公司的培训对此受益匪浅，而且让自己的技能的得道了提高。我了解到，做销售业务员之类的都必须凭着认真仔细的态度做好每件事，所以做好这个工作，不仅能锻炼自己，也是公司的重要岗位。而且现在竞争越来越注重创新，提高竞能力了。是时候展现我们培训的知识了。所以我们要努力，赢得市场。
在培训老师讲的几个细节和工作技巧对我帮助很大，也是以前不知道该怎么去办的问题的关键，使我受益匪浅。所以我要求自己要做不知不觉工作中，努力学习，在实践中慢慢成长。
通过公司举行培训，从训练结束我得到了一个充分的学习，感觉自己上了一个台阶。从各个训练的角度来说是对销售人员来讲是对我们的一种培训的技能。是我们的......
公司安排的本月13号到20号的培训，我首先感谢公司给予的这次难得的机会，从训练结束我得到了一个充分的学习，感觉自己上了一个台阶。从各个角度来说是对我来......
德国公司军训培训总结
今天第一次接触德国职业教育，一直听说德国的职业教育很好，培养了很多技术人才。但到底是什么样的一种教育并不是很清楚。胡革，德国职业教育专家，今天给我们很好地诠释了德国的职业教育理念。个人觉得受益匪浅，有几点印象特别深刻。
首先，胡革老师讲到上好课的前提是建立良好的师生关系。这是教育成功的基础。学生只有喜欢你，认可你，才会容易接受你的教学。所以，教师在第一次上课的时候，应该学会给学生留下良好的第一印象。无论是形象还是自己的语言表达，以及组织教学，都应该让学生感受到你的个人魅力，从而喜欢你，接受你，从而建立良好师生关系。
其次，要不断的时刻注意观察学生的上课行为，观察他们的行为反应，思考为什么出现这种情况，这种情况是否影响教学，及时地进行调整。
第三，要有很强的时间管理观念。这一点不仅老师要有，还要把它渗透到教学中，学生在此过程中也能学会感受到时间的管理，在润物细无声中学会运用时间管理。
第四，教学的改变事实上是教师的改变。教师首先要从自己做起，改变自己的一些不好的习惯，做法。然后再去改变学生。
第五，树立以学生为中心的教学理念。一切教学行为都是要围绕学生来进行，通过一些方法让学生主动地去思考问题，探讨问题，从而主动地学习。比如：扩展小组。俩人讨论，四个人讨论等，不同的形式，在讨论中促进彼此的表达、交流，也促进彼此的合作。
第二天，今天的收获是：
一、在学习开始的时候，通过活动来调动学生的积极性，唤醒学生的情绪水平，为学习做好准备。
二、学习方法——复习。1正确描述你看到的东西，用通俗的语言让别人理解。一方面要有很好的表达能力，二要有了解理解对象所具有的已有知识经验。所以，教学要以学生的起点为开始，而不是我们教师所认为的起点。
三、学会运用更形象的东西代替理论的文字的东西，更有利于学生理解和接受。四，教育的目的不是学生这节课学会了多少东西，二是具备可持续发展的能力。
五、培养学生的学习能力（阅读）用关键字句、关键词以及用画图来表述综述自己看过的东西。
干部军训培训心得体会总结
暂时告别往日紧张、忙碌的工作，我们相聚在一起，走上训练场，耳边回响的是铿锵有力而又整齐有序的步伐声。军训，是我们32名学员参加20____年中青年干部点名调训班的开班第一课，更是纪律的灌输，意志的磨练，团队精神的凝聚。
站军姿，走队列，一身迷彩戎装在身，我们精神抖擞，心情激昂。训练场上，没有懦弱屈服，只有坚强挺拔;没有自我表现，只有整齐划一。流淌在两颊的汗水，闪耀的是淬火锻造的坚强;巾帼不让须眉，展现的是新时期青年干部百折不挠、积极向上的精神风貌。在这里，我们为了共同的目标组成团队，在团结、严谨中迈步向前，踏上新的征程。
每一个动作，看似简单机械，却要练上许多遍，为的是一丝不苟，动作熟练;每一处失误，即使是再细微，都会被教官的火眼金睛“抠”出，为的是注重细节，精益求精。举手投足之间，讲究的是互相一致，密切配合，体现整齐的美感。这些，正是我们生活中最需要拥有的品格和精神!只有注重细节，才能避免失误;只有坚持不懈，才能不断进取;只有战胜自己，才能超越自我;只有团结协作，才能创造奇迹!
短暂的军训，让我们懂得了坚持，理解了服从。作为年青一代的我们，无论做什么事情，都要牢记责任和使命，保持百折不挠的意志和听从命令、严守纪律、服从大局的品格，做到干一行、爱一行、钻一行、精一行，尽自己百倍的努力，积极向上、踏踏实实地迈好脚下的每一步。
公司培训总结的心得体会
为期两周的销售实训课在本周拉下帷幕。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我十分重视这次的实训课程，并且在此次的销售实训中获得了许多在课本及生活中不易得到的宝贵知识。虽然上课期间从老师那里学习到了不少成功企业的营销方法，但是透过这次实训后，深深的感悟到自身目光短浅，并透过实训课程开拓视野，提高营销潜力。
开天辟地的第一节课时，唐老师就对本次的实训做了简单的介绍以及本次实训的课程的安排，全班同学五人一组，每组完成6个专题项目。我们的第一个专题项目资料是行业市场分析，在进行分析时我们需要搜集超多相关资料按照行业市场现状、竞争格局、消费者行为分析等方面依次剖析行业市场，在规定时间内我们需要撰写本次调查报告并将分析成果透过ppt演示的形式诠释给全班同学。在听过第一课时的任务安排后，全班都沸腾了，每个小组都聚在一齐讨论起选取哪个行业市场，个个摩拳擦掌，相信在此次的实训课中每位同学都能够大展身手，展示自己的潜力。
转眼第一次的成果汇报会来临了，每个小组依次上台演示。台上同学做的ppt画面新颖，讲解到位，选取的行业分析也各不相同，有火锅、女鞋、面包、通信等行业，不胜枚举，十分精彩;台下同学认真吸取经验并提出疑问，整个场面热火朝天，像极了一场别开生面的辩论赛，每个人都是乐在其中，受益匪浅。
透过第一次的成果汇报及调查报告的撰写，同学们能够轻车熟路的完成以后的专题项目。在这其中我充分感受到了团队的力量，由于任务量比较大，小组成员都能够服从组长的分工，认认真真、保质保量的完成小组合作，这也保证了我们成果汇报的高质量。
现了差距。最后的项目是进行综合分析，一个行业、一个品牌都需要进行全方面的剖析，这也算是我们对两周以来做的工作的一次汇总报告。
此次实训课就要告一段落，我似乎还有意犹未尽的感觉，实践时虽然有些困难，但是收获成功的感觉是令人十分愉悦的。平常沉默寡言的同学们也在此次实训课程中表现了出色的潜力，说明实训课对我们是好处非凡的。两周真的很短暂，在这段时间内每一天我都能学到不同的营销知识，还能够与组员沟通合作，培养自己的团队合作精神，让我获益良多。
转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个贴合我们目前状况的实训，此刻的我们面临着找工作或创业的选取。透过这次实训我们能够看到我们自身的关于创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每一天应对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是此刻的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每一天的任务，根据计划，我们在努力，每一天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一齐思考，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，之后根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。应对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放下吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧之后就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”
分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，透过总结，能够看到我们应对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销潜力。透过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后应对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地应对未来。
今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。
一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。
心——信念，态——态度：
既然选择了某，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择某是因为某的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗?不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。
打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么?因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”!
方——原则，法——路径：
现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。
为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。
目——目的，标——标准：
目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现!
二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。
这是对我们的要求也是对我们的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。
为人——圆融：真诚、内求、包容;处事——方正：正道，原则，口碑。
为人圆融，处事方正!
这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误!
销售培训学习心得体会4篇销售培训学习心得体会4篇三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华民族持续昌盛!为企业提供有成果的企业管理培训!
四、老师让我们了解到了当前中国中小型企业发展中所遇到的问题，并且让我们了解了该去怎么去解决这些问题。
公司培训与军训总结报告
时间过得很快，我们曾经“痛恨”的军训竟然就这么不知不觉的过去了半个月，对我来说虽然我只军训了三天，在这短短的三天给我的感受颇多。
我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。第二天，整体训练情况有所好转，加上老天帮忙，天气一直比较凉爽，大家也渐渐地习惯了军训生活，站军姿、向左转、向右转、行进立定、步伐变换，都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。
其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，但正确的指挥也是非常必要的。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。
回想起这些天还有一些让我感动的和反思的事情，感动那支为我们服务的后勤支队，她们每天为我们送上热腾腾的绿豆汤，基本上我们走到哪他们也跟到哪，不辞辛苦的为我们服务;感动在我们的长跑中大家开始学会了互相体谅和互相鼓励，能够在他人困难时给予帮助和扶持;感动在互相为对方按摩放松时的真诚;感动在我们开始慢慢的更多为他人考虑;感动在我们开始成为一个有爱的团队。反思自己的意志力不够而给团队荣誉带来的影响;反思有不少的坏习惯当我们习以为常并顺其自然时已经给别人造成了不少的麻烦;反思如何学会高效的办事思路。
但这次军训让我们的态度也有很大的改变，曾经“厌恶的军训”也不是那么厌恶的了。我想通过这次军训，我相信在以后的工作和生活中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。
公司培训心得体会_公司培训心得体会总结
文化，是企业的灵魂，是一个企业能够傲立商海的根本所在。公司培训了文化的浇灌，企业便像无源之水，是无法长久的。下面是本站带来的公司。
欢迎欣赏。
怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!
培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：
一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的。
座右铭。
时刻牢记在心把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习想学到什么学习后对自己有哪些期望我觉得首先要明确目标树立信心理论联系实际严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情专注的精神来听好每一堂课同时也要学习讲师的授课技巧互动的丰采也要与各个地区的伙伴多沟通多交流从他们身上吸取更多的营养和灵感每位伙伴都是老师每位伙伴身上都有闪光的亮点有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会人生能有几回有什么理由不去珍惜和努力呢积极向上的态度是进步的根本保障良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点总比别人多努力一些总比别人多学习一分离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。
二、养成良好习惯，体现组训风范。
有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
三、充实知识教育，提升专业技能。
国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，xx版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。
业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。
怎样才能有效地训练呢首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望;其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。
四、技巧必不可少，演练实战是宝。
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身!
我失骄杨君失柳，杨柳轻飏直上重霄九。枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。两句三年得，一吟双泪流。刚走出大学校门，我就很荣幸地成为合肥格力公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月8日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。
首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。
开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。
在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。张书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。
第二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。
我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。
经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测;测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。
第三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识。
用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了一、保证安全生产;二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。
公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是pdca循环：从play(计划)到do(实施)到check(分析检查)到action(持续改进)。不管是qhsems、ems、ohsms，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。
第四，学习了公司档案与人事方面的知识。
最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。
人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。李主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。
最后，培训中领导对我们提出的要求。
这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的“新、特、精”，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。
相信自己能行，证明自己真行!为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。山气日夕佳，飞鸟相与还。失之毫厘，谬以千里。民不畏死，奈何以死惧之。
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的。
军训。
体现了公司对员工素质培训的注重以及团队建设理念的注重在这两天里我体验了做为一名军人的荣耀从站军姿行军礼到跑步每一个动作都要做到位做到统一规范队列整齐。
口号。
响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献。
组网，是学习网络的最复杂应用技术。同时也只有真正集大成者，才能构建出一个合理、简洁而且高效的网络应用环境。在没有学习这门课程之前，我已经知道，企业局域网的搭建不是我们通常意义上理解的综合布线，事实上那只是局域网组建的一个重要部分。
学习这门课程，分为理论学习和工程实践学习。对于在野马的这门课程的学习，我想自己力求能对组建网络的流程有一个清晰的理解，对它的一个大的架构有一个详细的了解，对所涉及的知识点有一个全面的概括，对现在流行和将来可能成为主流的以太网技术，也就是局域网技术有一个了解，那么对于在校学习的学员来说，学习目的就已经达到。这门课程所涉及的知识广而杂，对各知识点的理解一般不会有太大问题，最大的问题最后还是出在网络基础这一部分，各种通信协议，数据传输原理，协议的应用、通信设备的调试维修及其和操作系统的配合，这些都需要建立在网络基础之上，而大多学员在没有做实际的工程之前是不会以感觉到这点的。而且很多学员在局域网出了问题时第一反应是乱，没有头绪，其实静下心来从原理上去想问题，一般都会找到可能的问题点，然后拿出解决的方案，自然迎刃而解,我们所缺少的是经验、对常见问题的解决思路，对常用设备和软件工具的熟悉不够，但掌握这些是早晚的事，打好基础才是现在的关键。
学校对企业局域网组建这门课程的讲述还是非常全面的，从局域网的作用、分类，局域网的相关概念与常见标准，局域网中常用的通信协议讲起，到常见局域网技术的应用，通信介质的介绍和应用，网吧技术，中小企业组网，最后是典型案例分析、技术以及防火墙和网络安全等一系列课程，非常系统化，思路清晰，给学员以后的工作指明了学习的目标和处理问题的方向、思路。
总之，在学校的学习好比是十年磨剑，你打好了基础，才能学习独门的绝技。能入门，能有一个扎实的功底，能有自己处理问题的思路，那么，在野马的学习已经足亦，当然，有余力的同学除外。
临近年终，公司请来一位讲师来给我们作培训，题目记得是设计匠艺。说实话，我做不到像讲师那样，快讲完课时能将自己所讲的内容都有条理整理一遍。我就大致讲讲我所做笔记的一些内容吧。总的来说这位讲师的实践经验很丰富，讲得也很生动。
观点一：代码的可扩展性和可维护性是矛盾的。这是讲师在上课之初所提的一个观点。说实话我是不太同意这个观点的，一方面加强了代码的可维护性确实加大了代码的维护难度，比如使用了模式可能加大的系统复杂性，但很多时候加强了代码的可扩展性同时也方便了代码的维护，比如扩展性增强了一旦出错你也更容易找到自己所要维护的代码了。这个我相信经常做代码重构的同学都有这个体会。
观点二：优秀代码的三个特性：沟通、简单和灵活。其实这三点都和代码的可维护性息息相通的，所以讲师的下一个观点是代码的维护成本远远大于开发成本。这个应该是符合实际的，问题是限于国内的it环境，有多少企业重视对技术的积累呢?如果对技术积累重视起来，也就会真正重视代码的维护了。有志向的企业都应朝这个方向努力。
观点三：代码就是设计。这是一个说得都有点滥俗的观点，但却引不起我们重视的观点。以前我总是幻想维护文档总是越多越好。现在发现文档存在很多弊端的：首先是代码和文档的脱节问题，比如代码更新了，而文档却没有及时更新;其次是即使你的文档写得很好，可是维护人员会看你的文档吗?而代码是无论维护人员喜不喜欢看，都必须去看。现在我想除了一些涉及数学的复杂的算法需要文档说明之外(而且还必须使用工具和代码绑定在一起)，应该做到代码就是设计，就是文档!
观点四：面向对象的三个要素是角色、职责和协作。所有的设计模式都是解决职责问题。。首先有职责，才有设计模式。这些观点非常精彩。我想重读四人帮的《设计模式》，一定会从这个角度思考问题。
观点五：设计模式是一种封装技巧，但封装并不仅仅是信息隐藏。
观点六：设计手法：抽离(抽象隔离)，间接和一致。
观点七：对于大多的软件项目或移动开发领域，需要做到快速迭代。快速交付一个可用的产品比什么都重要。不要祈求需求不发生变化(有一个笑话：任何需求都发生三次以上，需求发生两次变化的需求分析人员死在用户更改需求的路上)。正因为变化必然要到来，就要争取变化早点到来，而快速的交付就能带来更多的用户反馈，从而更好应对变化。
观点八：持续构建必须和一系列的测试结合起来，比如单元测试、压力测试等等。
观点九：uml主要是一种交流工具。讲师推崇一种简单uml加测试驱动开发的开发模式。可测试实际上为软件开发活动树立一条红线。
观点十：讲师认为单元测试非常好。他认为单元测试能及时提供反馈;单元测试让你的代码更加健壮;单元测试是有用的设计工具;单元测试是让你自信的后台;单元测试是解决问题的探测器;单元测试是可信的文档;单元测试是学习的工具。(搞得现在我对单元测试非常感兴趣。)。
首先，我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。
经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。
在这几天的培训中我还学到了，卖场的布局，商品的陈列，及在管理方面的根基，让我更加的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。
如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。
公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!
接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作!
学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把超市变得更加美好。
德国公司军训培训总结
2013年7月20日至8月12日我有幸赴德参加了为期三周进行的关于德国职业教育培训学习。本次培训由德国北莱茵-威斯特法伦州建筑工业职业促进机构埃森培训中心组织。此次德国之行，使我对德国的职业教育有了进一步的认识理解。
培训的主要内容为职业教育理论，包括德国职业培训的组织、“双元制培训”的介绍、“建筑业行动导向的学习”在职业教育中新的学习方法的介绍；轨道铺设的实践工作、设备操作及基本理论的学习；建筑机械技术，包括建筑机械技术的理论和建筑机械设备的实际操作；对西欧五国的古代、近代及现代建筑技术进行了参观了解。下面从四个方面总结如下：
一、培训中心概况及特色。
1、德国的建筑工业现状。
建筑工业在德国与中国刚好相反，它属于夕阳产业，其企业及从业人员正不断减少。现在全国小、中及大型建筑企业共7万余家，从业人员70余万，其中包括建筑工业工会人员。
2、埃森培训中心简介。
培训中心所在的埃森市位于北莱茵-威斯特法伦州，是欧共体第八大城市，共有人口1800万，经济排全世界第15位，共有企业72万余家。埃森培训中心是北莱茵-威斯特法伦州建筑行业协会下属的三大培训中心之一。主要从事实践培训，不管理论授课。培训中心是学员从理论到实际工作的中间过渡阶段，学员在企业的时间会越来越长，而在培训中心和职业教育学校的时间则越来越短。培训中心的主要任务是对新学员的培养，对在职员工的继续教育或新员工的培训及在职员工的再提高等。
3、德国职业教育特色。
德国的双元制培训职业教育制度，首先是全国各建筑工业企业自愿组成建筑工业协会，协会下属技术协会、职教协会、宣传部门、办事处、研究所、质检部门、出版社等部门。由协会完成新技术开发、新行业的调研、课程开发、培训等任务。其职业教育流程为：学员先自己找到同意接收自己的企业，和企业签订合同；再由企业为新学员制定培养计划并签订合同；接着由工商部门审核培养合同的合理性，并在培训过程中检查合同的执行情况；三年后由考试委员会执行验收。新学员的培训分为理论和实践两部分，再次，在培训过程中，培训中心的老师给我们演示了德国先进的大型轨道施工机械的施工录像。录像中施工的机械化程度之高令人生畏，但是相比德国培训中心的实训项目及实训内容设计，根本没有体现这些现代化施工机械使用的内容，反而是传统的基础训练。这和德国的教育理念是一致的，动手重要，理论也重要，基本训练体现基本理论，而现代化的机械操作只是训练木偶。这和我们国家现在的教育理念背道而驰。
第四，在参观机车博物馆和凯威福特千年小镇之后，对德国的工业和德国人的“念旧”情结有很深的感触。在德国机车博物馆里100多员工中，有70多人是有兴趣爱好的义工，而正式员工只有30多人，德国人的这种精神在国内是少见的。同时在机车博物馆里，具有百年历史的火车居然还能开动，并免费用来为小学生服务，支持教育活动。千年小镇凯威福特，里面都是具有几百年历史的木框架建筑，现在仍然照常使用，这和国内现行的拆迁热大相径庭。在以后的教育中，作为教育工作者有义务将这些观念灌入学生的思想中，为国家建设注入新的好思潮。
第五、参观完克虏伯庄园后有感。克虏伯家族历史绵长，家资万贯，富可敌国。可就是这样一个企业，为德国创建了一个城市-埃森的基础，从学校到医院，从社会廉住房到博物馆的修葺，他都参与其中。一个资本主义社会的企业对国家、对社会的回馈到如此程度，相比国内的企业表现，不得不令人深刻反思。更让人感觉教育的重要性。
第六、明确了高职教育的培养目标。
专业能力是在职业教育中，通过学习某个职业(或专业)的专业知识、技能、行为方式和态度而获得的。包括工作方式方法、对劳动生产工具的认识及其使用和劳动材料的认识等。
方法能力是通过独立学习、获取新知识技能的能力，如在给定工作任务后，独立寻找解决问题的途径，把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中等。包括制定工作计划、工作过程和产品质量的自我控制和管理以及工作评价(自我评价和他人评价)。
社会能力是与他人交往、合作、共同生活和工作的能力，包括工作中的人际交流(伙伴式的交流方式、利益冲突的处理等)、公共关系(与同龄人相处的能力、在小组工作中的合作能力、交流与协商的能力、批评与自我批评的能力)、劳动组织能力(企业机构组织和生产作业组织,劳动安全等)、群众意识和社会责任心。
方法能力和社会能力中的很多内容属于情感类的教学目标，无法简单通过传统的学科系统化课程和传授式教学来实现。实施基于工作过程课程的根本原因，并不仅仅是为了将原有的教学内容进行重新排序，而是使“工作过程知识”的获得成为可能。
公司培训总结的心得体会
首先，我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针;对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。
经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连。
在这几天的培训中我还学到了，卖场的布局，商品的陈列，及在管理方面的根基，让我更加的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。
如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值;另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益;然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。
公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!
接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作!
学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把超市变得更加美好。
毕业之后的我很顺利地得到自己的人生的第一份工作，而同时，我的很多同学还在东奔西跑地找工作，在严峻的就业形势下，公司为我提供了如此珍贵的一个工作机会，我倍感珍惜!
公司为了帮助我们这些新员工尽快适应公司环境与工作，特为我们提供了培训课程，通过这次培训和学习，我知道我们的公司是湖南广播影视集团指定的广告一级代理公司和节目发行公司，我们能够运用本身所拥有的优质媒体资源，无缝植入王牌节目，结合线下活动推广，凭借强劲的整合营销平台，帮助国内外企业更有针对性、更有效地进行大众传播和营销推广。我们公司改进了传统的广告投放模式，能为广告主提供全方位的整合服务。我们公司是一个充满活力、勇于创新的团队。这个团队就像奔腾向前的骏马，正勇往直前!
通过培训，我还知道如何做到从学生到职员的社会角色转变。我认为在学校，我们的主要任务是学习，是为获取知识，提升自己，是一个索取的过程。走出学校，我们应该主动承当起为服务社会的责任!所以当刘老师问大家：有谁认为自己是在打工的?请举手时，我反观自己，不是这种心态。不错，工作是我们获取生活来源的一种方式，但更应该是我们回报社会，感恩社会，并实现自身价值的一种方式。我们应该以一种敬业的态度去把工作做好，当我们专心于自己的工作时，我们会得到一种愉悦的享受，这个境界离我们事业有成的人生目标也就不远了。所以说是工作，还是事业，取决于我们的态度，工作是谋生，事业是人生，态度决定命运!
这次培训之后，我感到收获到了一颗丰盈的心，培训课程结合了一系列的哲理故事，让我记忆犹新，受益匪浅。在这里顺便说一声：真的很感谢公司及__老师!希望公司及__老师能为我们提供更多这样的共同学习成长的机会!
半年过去，在__经历的传、帮、带及部门同事的热心帮助与支持下，我能协助郑总做一些客户中心的日常工作，也初步了解了广告业务的工作流程。作为客户代表，我们的一言一行都代表这公司的形象，只有足够专业，才能够给客户留下良好的，深刻的印象。为了尽快将工作做好，有时下班后我会选择留下来看点专业书籍，我坚信努力就有机会成功!
作为一名__集团，____航空有限责任公司的新员工，很荣幸参加此次公司组织的入职培训，在为期六天的培训中，不仅学习了公司发展现状、企业文化、战略发展、部门分布、部门职责以及新员工从角色的转变等，还进行了艰苦精彩的军训。虽然六天的培训结束了，然而留给我的启发及思考却刚刚开始。
通过这几天的学习，在我的大脑里对日后的工作有了个大概的框架和思路，对以后顺利开展工作有很大的帮助，但是有很多具体的工作方法以及领导与前辈们的经验还需要自己在实际工作中慢慢学习体会。在酸甜苦乐的军训生活中，无论是教官的指导还是公司老员工的教诲，都让我看到了一种团队精神和力量。所有学员积极参与，无论是在平时训练和在进行各种游戏中，还是在最后的结训表演上，学员们都积极参加，努力的融入团队，并且很好的扮演好自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队，就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢。
六天的时间，这个过程让我体会很深、感触很深的是，我的内心发生了变化。人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。学历不等于能力，没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。
正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这六天的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们提供如此形式的的培训，最后引用一句话：认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。
公司军训培训总结
带着幻想与兴奋，我步入了中学的殿堂;最先迎接我们的便是为期6天的军训。我知道，军训不仅仅是锻炼体力，更是对我意志与毅力的磨练。
赖教官那黝黑的皮肤，更加衬托出了他的阳刚之气。炯炯有神的眼睛，仿佛看透了这人世间的一切;那身绿色的军装，昭示着军人保家卫国的职责。衣袖上醒目的“中国武警”四个大字，诠释着军人爱国、护国的精神。
刺眼的阳光、酷热的天气、咸咸的汗水完全颠覆了我对军训的设想;一遍又一遍地重复规定动作，听从一声又一声枯燥无味的口令这彻底击垮了我对军训抱有的最后一丝希望。
“这个胯立的动作要领就是要收腹挺胸，两脚平行张开与肩同宽。用左手握住右手，右手握成一个空心拳，就像我这样。”赖教官说着，给我们做起了示范，“然后把手放在身后腰带上方。双眼平视前方，记住，你现在不是学生而是军人!你的眼神一定要庄严，像能用眼神杀人一样……”赖教官仔细地说教着。那么细心，认真地纠正我们每个同学的错误。
“我再说一遍，右手握成一个空心拳，不能太紧，也不能太松懈。里面能放进一个乒乓球就是最好的……”我们的错误动作并没有使教官反感，而是更加耐心地指导，直到我们每个人都学会为止。
无数次的口令让赖教官的嗓音沙哑，重复的动作示范让赖教官的额头渗出汗滴。但是，沙哑的声音磨灭不了赖教官的严谨，大滴的汗珠冲洗不了赖教官的尽职!
“一身橄榄绿，两片红肩章，三尺岗台写春秋，四季巡逻忙”闲暇时，赖教官还会教我们唱几首团结有爱，积极励志的歌曲。看着赖教官教我们歌曲时的认真样儿，我眼前便浮现出了军人是怎样执着地保家卫国，怎样严谨地忠于职守，怎样肩负着他们的使命。
此时，在我眼里，那一句句歌词仿佛变成了“好男儿流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队，卖力卖命勿卖国”的宣誓语句。
公司培训总结的心得体会
__年_月__日，__项目部全体干部职工在副经理__的组织下，认真的听取和学习了总公司__董事长的“半年工作会议”讲话，并结合各自工作岗位进行了认真广泛的讨论。通过学习，使我明确了总公司的各项工作任务和经营发展目标，这说明我们的公司在不断发展、壮大。从这些成绩中也看到了我们公司竞争力的提高和发展的动力，使我备受鼓舞。我在企业管理学习中深刻体会到：流程优化和再造到目前为止已经发展出了一系列工具，这些工具具有不同的适应性。向管理要效益，通过持续改进提升企业管理水平，提高企业的竞争力是每个企业都追求的目标之一。面对各种层出不穷的管理体系，企业或许因急于引进，而省略了对自身全面认识的过程，当开始执行引进的管理体系后发现，体系之间的冲突问题无法解决。为什么企业的目的是提升管理水平，实际结果却是局部改善带来系统性混乱。根本目的在于企业管理体系提升缺乏全局性、系统性的考虑，引进管理体系时生搬硬套，没有和现有管理体系有效融合，没有处理好各项管理体系之间的接口关系。如何才能有效整合各种管理体系，充分吸收各套管理体系之间的优势为企业所用，这是每一个企业都面临的问题。再一次学习李强老师的“为自己工作”，相对于上一次的学习，又一次的让我心潮澎湃，但同时也多了一丝的思考和理智，我不禁的扪心自问?在这几年的工作和生活中收获了什么、是否努力的工作了、是否用心的去工作了?李强老师说“人要学会自检”，几年的工作和生活，我没有了当初的意气风发，没有了当初的一腔热情，在一次的学习李强老师的讲座后，让我真正的知道了自己和别人的差距，在今后的工作和生活中，我要时刻的提醒严格的要求自己，多做一点、多思考一点、多学习一点、多自检一点，一点一滴的积累和完善自己。现就将学习后的几点心得体会归纳如下：首先，积极的态度是做好工作的必要条件。工作都是给自己做的，只有认真的做好工作和生活中的每一件事，那将是今后自己的生存本领。曾记得刚参加工作时候的一腔的热情，以及对工作的执着，现在想起是多么的积极向上，随着时间的流逝，突然发现自己已经失去了一些东西。在学习了李强老师的讲座后，让我知道我缺失了那份对待工作和生活积极的态度。李强老师说：“认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好”，只有积极的态度才是把工作做好的必要条件。其次，一切从零开始。随着__项目的开工，我越来越觉的我和身边同事的差距，没有学习李强老师的讲座之前，我还是自我感觉良好，总觉得自己的待业务水平还可以，自己的能力也能胜任自己的工作要求。可是学习李强老师的讲座过后，让我的意识到，我已经缺少了那种自检的精神。没有正视自己的诸多缺点，没有那种积极钻研各种业务水平的精神。李强老师说“一个人要有危机感、要有务实精神”，这句话深深的烙在了我的心中，就像李强老师说的那样“今天工作不努力，明天努力找工作”。在今后的工作中，一切从零开始，每一天、每时、每刻都要积极的学习各种先进的施工生产技术，认真的完成和解决工作中的各种难题，从而提高自己的业务能力和水平。
军训培训总结心得体会
军训。
是提升企业执行力的一个有效途径，是企业学习部队高度的执行力、严明的纪律和吃苦耐劳的精神，也是对员工意志的磨练。下面是有20xx军训培训总结。
欢迎参阅。
暑假我参加了小记者班的cs军训拓展活动，我们坐车来到了一个美丽的草坪，也是一个茂盛的森林。虽然我们到这里不是来玩的，但是也一样的开心。
就像是可以包饺子，真人cs等，还有一个短暂的晚会，都是十分快乐的。
就拿cs说说吧!第一场我不知道还会打死自己人，于是就随便乱射，便射死了自己人，结果第一场就输了。
第二场我们学会了隐藏，有的藏在草丛里，有的躲在树的背后。
我们两人一小组，本以为自己队有4人生存下来，但是我们只有1个人生存下来了。
最后玩的找宝藏也很有意思。军长让每个连的连长给每个连发了一张地图，让我们跟着地图走，由于我们有好多人都看不懂地图，只好跟着会走的人走。
我们是排在第二队开始走的，但是找到第一关已经落到最后一队了。第一关是学一种动物的声音或动作;第二关是给我们三张报纸，让我们连的人都站在上面，但是我们站不下，就想了一个办法，大的背小的。第三关是连长或政委在草坪里藏了十元钱让我们去找。最后我们放弃了，因为太难找了，我们找了大半个小时都没找到，再加上我还在捉虫子。所以我们用练30分钟军姿来代替。第四关是一个连长让我们去一堆石头里找一个紫色的宝石。
这次虽然是军训拓展活动，但我并不觉得很累，还玩得开心极了!
我们组织新部门全体员工到位于广州长洲岛黄埔军校相邻的中国少年军校进行军事化拓展训练。对于这种两天一夜的军营拓展训练活动，在这个团队当中除少数人参加过类似的培训活动之外，绝大部分人还是“大姑娘上花轿”——头一遭。因此，对他们来说训练活动既是体验吃苦和耐劳，更是人生的一次历练和考验。我相信每个人都能从中或多或少地得到收获和感悟。下面我略谈一些个人的心得体会：
在训练当中，无论是男女老少、不管是管理人员还是普通员工，在团队中大家一律平等，积极参加训练和每一个项目的活动。虽然有个别女孩子掉眼泪，但谁都没有偷懒、叫苦、叫累或搞特殊，都在积极参与。最终没有一个人掉队，全部完满回归。
生产部门的员工虽然文化水平和综合素质比不上其它部门，但由于平时我们很注重对员工的行为规范、世界观和政治思想教育，因此在活动中他们不仅没有落后，也不甘落后;而且在积极主动、听从指挥、后勤劳动、遵守纪律等方面都更有明显地表现。
尽管每个人的人生经历和能力水平各有差异，但大家都在积极参与;面对困难大家群策群力，体现出优秀团队良好的合作精神。虽然有一个科目(叠罗汉翻布)没有过关，但大家没有轻言放弃。一直在用各种办法进行尝试;前前后后用了六、七个小时，后来由于体力和时间的问题;经大家讨论一致同意接受体罚代替。在人生道路上没有只有成功而没有失败的人，每个人都会经历和面临各式各样的挑战、磨难、失败和教训。只有经历磨练和失败的考验才能达到更高的境界;正可谓是“千锤百炼”方能成钢，不经风雨怎能见彩虹!因此，失败不可怕，关键是已经全力以赶就扪心无愧;而且放弃以后要总结经验教训，防止犯同样的错误;同时积聚力量迎接更大的挑战。这才是干大事人的魄力和水平所在。
对于一个优秀的团队，齐心协力是必备的要素。但是，大家都知道，木桶的装水量是由短板决定的。要想增加容量，就必须下决心更换短板。如果不尝试改变，那么不仅不能增加容量，而且长期下去还会让长板也退化，最终整个木桶都腐烂掉。因此，团队内部的团结是很有必要的，但提前是每个细胞都是健康和有活力的。否则，如果象癌细胞一样，还会影响到其它健康的肌体。
6每一位管理者都明白，不同的管理对象要采用不同的管理模式。国家不能用企业的模式管理，企业不能用部队的模式管理。军队是强调绝对服从和无条件执行，但企业是突出以人为本、人性化管理。如果按照教官的说法，不要把下属当人看，要狠些，那么很有可能产生反效果。部队的士兵不能随意离开，当逃兵更会面临军事法庭的审判。但企业的员工是双向选择;如果太苛刻，那会留不住员工的。到目前为止，我还没听到世界上有哪一家成功的知名企业因为是军事化管理成功的案例。因此，石家庄拓展训练的知识可以学习和借鉴，但不能生搬硬套;否则会适得其后。
军训意味着什么呢?答案有很多种。有的人说意味着地狱生活的来临，有人说意味着自由的销声匿迹，还有人说。。。。。。对于我来说，军训就是我一生的前奏。
军训中的喜怒哀乐，不就是生活中的酸甜苦辣吗?仅仅的5天时间就让我感受到生活的艰辛，军训中的每一个动作都好比是人生中的一道坎，过去了会海阔天空，过不去就只有一边流泪，一边后悔的份。
我的军训生活并不是一帆风顺的，我也有过中途放弃的念头，也有过逃避训练的想法，可是我并没有让这些想法变为现实，因为有我的朋友在鼓励我，说他们不想家我是决不信的，但是他们还能坚持下去，坚持到底。人生中需要知己，但更需要去跟朋友做对比，激发自己的斗志，给自己信心，教官曾经对我说过：别人能做到的事，我也一样能做，而且要比他做的更好。
“面子是别人给的，脸是自己丢的”这是营长说过的话。每个人都爱面子，只有自己做的更好，才会得到别人的信任，赞美。只有过了一个个坎坷，才能见到自己的美丽彩虹。
我会斗志昂扬的面对将来人生中的任何一个挫折，因为我坚信：我是最强的!!!
德国公司军训培训总结
各位领导各位老师下午好！
很高兴在这里给大家汇报这两个月的学习情况，这次培训一共分两部分国外进行15天国内45天。国外的培训地点是德国的纽伦堡，纽伦堡位于德国东南部，是巴伐利亚州的第二大城市，人口达到五十多万，是著名大企业集团西门子公司的诞生地。下面我从以下这几个方面汇报国内外的收获：
一、教育。
到了德国才对双元制教育有了更深的了解，所谓双元制职业教育，是指学生在企业接受实践技能培训和在学校接受理论培养相结合的职业教育形式。它不同于学校制形式，可以称为部分学校制职业教育形式。学校学习仅占1／3，甚至更少，比如一周5天课有三天时间在企业，两天在学校。接受双元制培训的学生，一般必须具备普通中学或实科中学（相当于我国的初中）毕业证书之后，自己或通过职业介绍中心选择一家企业，按照有关法律的规定同企业签订培训合同得到一个培训位置，然后再到相关的职业学校登记取得理论学习资格。这样他就成为一个双元制职业教育模式下的学生。他具备双重身份：在学校是学生，在企业是学徒工，他有两个学习受训地点：培训企业和职业学校。培训费用都是由企业承担，培训结束也不一定就要留到该企业，可以自由选择，也不会像咱们国家一样有什么违约金之说，企业承担学生培训更多的是一种社会责任，这是咱们所欠缺的，我想这也是我国职业学校发展受阻的原因之一。
二、教学。
（1）方法：为使德国职业教育培养的学生更能适应现代企业的要求。德国政府提出了三种能力的培养观念，这就是培养学生专业能力、方法能力、社会能力。并把这三种能力视为同等重要。在这种观念的指导下，教师把教学过程、学生学习过程看作是一个完整的行动过程，这个过程包括收集信息、制订计划、作出决策、实施计划、控制反馈、评估总结等六个方面，并且研究出了许许多多相适应的教学方法。这次最大的收获是学习了“四步教学法”、“自主完成教学法”、“访谈式教学法”。在这里我主要说一下“四步教学法”第一步是“准备”包括媒体，工具，信息资料等，看似简单其实这一步对教师来说工作量非常大；第二步是“示范”，主要是教师具体的做法，边演示边讲解；第三步是“学生做，老师看”同事纠正错误，第四步是“反复练习”，学生自己动手反复训练，直到完全掌握。在这整个过程中教师讲解要求不要超过15分钟，这完全体现了学生的主体地位，另外，每位教师也没有统一的教材，他们是有国家制定出教学大纲，每位教师自己根据大纲安排教学，只要完成相应的教学目标，形式完全自己掌握，非常多样化，并且教师根据社会的发展的需要不断更改自己的教学内容。
（2）课堂组织形式。
师十分注意启发学生的思维，教师提出问题后，师生共同讨论，也可相互争辩，活动频繁、气氛活跃。老师真正的起到了启发、引导与辅导的作用。
（3）有优良、配套、完整的实验设备。
以汽车专业为例，在进行实践操作时，都是面向整车操作，汽车车型很多，有宝马、奔驰、宝来、欧宝、帕萨特等，这些都是企业提供的新车，还有专业的汽车检测设备及发动机检测仪、示波器及各种工具。有多种汽车维修手册、资料、电路图。教学设备齐全、先进，并与建筑融为一体。而机电专业也是如此，各种实训设备都与企业相同，加工出来的东西只要是合格的，拿到企业就能使用。学生练习也是按照企业的要求进行的。
三、环境。
四、严谨的工作态度。
德国人做事计划性，时间观念非常强，工作严谨，注重细节，敬业精神令人佩服。我们在学习期间，学习内容都事先做了周密的安排，据他们介绍提前几个月做了详细的计划和大量的准备工作，计划也不会轻易变动，所以我们的学习得以顺利有序的进行，效果非常好。不仅学习方面考虑周到细致，而且交通生活方面都考虑的也非常体贴入微，每天几点发车，几点结束，司机师傅都按时到达。我们所住的宾馆设施齐全，就连针线每一个房间都配备，很小的细节他们都做的很好，最令我们难忘的是我们去的第一天每个人床上还放有巧克力，第二天才知道是他们对我们的到来表示欢迎，特意为我们准备的，让人感觉心里暖暖的。
以上就是我对这段时间的总结以及获得的心得体会，当然还有许多方面还没有总结到位，我们需要重新审视经验教训，在以后的学习、和工作中不断完善自己。
德国公司军训培训总结
尊敬的校领导：
您好！
第四界辽宁省数控技能大赛即将拉开帷幕，为了能使我校学生在这次大赛中展露锋芒，取得优异的成绩，特别对学生在暑假期间进行了专项培训。培训时间从7月20日一直持续到9月22日。由于时间较短，再加上学生的专业课只上了半学期，起点较低。为了能达到预期的教学效果。所以课程安排的比较紧张，几乎没有休息的时间。但学生的学习兴趣却非常高涨，丝毫没有放松的表现。由于机房空调故障，不能制冷，室内温度每天都在三十度以上。但学生却无一人缺席，顶着酷暑依然坚持进行学习。充分体现了学生对大赛的重视和对知识的渴望。学生的学习劲头也深深的打动了我，为了能使学生尽快的掌握知识要点，我不断鼓励学生，并且几乎每天都对所传授的知识进行考核，以成绩帮助学生找出自己的不足。鼓励并激发学生的自信心，目前收效良好，现将我的培训总结汇报如下：
本次强化班培训课程主要针对数控大赛进行安排，内容共包括七个方面。分别为：数控理论考点分析讲解、数控加工手工编程、caxa数控加工自动编程、数控仿真加工、宏程序应用、数控加工操作训练、培训总结考核。为了能锻炼学生的个人能力，教学形式多以项目教学形式下发，除去一些必要的理论讲解和示范，大部分课题都由学生自发去解决完成，教师只在必要时给予引导或帮助。每个课题结束后，都会以考试的形式对教学成果进行验收。并在课后组织学生进行反馈，及时了解学生的学习状态、心态，找到教学形式的不足，并改进。此方法收效明显。以下是对教学的七个方面进行介绍：
一、数控理论考点分析讲解：（占总课时10%）。
本部分教学内容通过总结历届数控大赛的考点和例题，使学生初步了解各项知识内容在大赛试题中所占的比重，从而针对个人的实际知识储备有计划的进行复习或知识拓展。本学习内容由于知识面涉及较广，同时又具有较高的难度，所以学生学习起来比较吃力。部分内容只能是含糊了解或死记硬背，比如：数控专业英语、高尖端数控技术的发展应用、数控电器维修等。如有剩余时间，将继续增加此部分内容的讲解和介绍。
二、数控加工手工编程：（占总课时10%）。
手工编程是数控加工的必要前提，为了能在操作过程中得心应手，就必须熟练的掌握手工编程。手工编程不但要熟练掌握各种加工形式的编程指令，还要对零件的工艺安排和切削参数有一定的了解，同时还要对数控系统的操作面板了如指掌。这样才能在有限的时间内完成尽可能多的得分项目。在本学习内容中按照由浅入深，循序渐进的原则，依次安排了轴类零件加工、盘套类零件加工、配合类零件加工等教学项目。并将所有的加工形式分别体现在各种零件上，充分发挥学生独自处理问题的能力，并加以培养、巩固。教学效果较好，决大部分学生都能对手工编程达到运用自如的程度。
三、caxa数控加工自动编程（占总课时10%）。
caxa软件自动编程是历届数控大赛的考试项目，本届依然采用此软件，故需进行仔细的学习。同时，软件编程以其便捷、高效、准确等优点被越来越多的应用，同时，也是未来数控的发展方向。所以也很有必要使学生了解和掌握，本项内容的学习也是通过往届大赛的例题来进行教学，并将部分考点刻意保留，不做讲解，在最后考试中再将考点一一提出。考察学生的观察、想象和创新能力。此项教学效果非常好，学生有很高的学习主动性。考试成绩在不断的提高。均能达到90分以上。
四、数控仿真加工（占总课时20%）。
数控仿真软件和caxa编程软件一样，都是历届数控大赛的考试项目。但其配分比重要远远高于caxa编程软件，同时，该软件具有自动评分功能，而且评分比较严格，特别容易丢分。所以在此学习阶段安排了较长的学习和练习时间。使学生能够充分的掌握本软件，并与caxa编程软件同步练习。营造出和大赛一样的操作过程，使学生积攒一定的操作经验。目前收效也非常明显。
五、宏程序应用（占总课时10%）。
练习。
六、数控加工操做训练（占总课时25%）。
实际操作是大赛中比重最大的部分，共占总分的60%。由于学生此前还未曾进行过实操练习，同时对刀具、工具、夹具以及量具等还没有一个完全的认识，所以目前还没有进行相应的练习，希望通过数控仿真的练习使学生能够初步对实际加工操作有一定的认识。所以此项课程安排比较靠后，预计在9月份开始进行操作培训。根据以往教学经验，此项培训应该可以使学生有很大的提高。
七、培训总结考核（占总课时15%）。
最后的培训总结考核应该是整个培训过程的重要组成部分，由于在每个教学项目中的考核都是专门针对某一门教学内容的验收，所以，并不能对学生有一个全面的考核认识，在加上参加比赛需要有一个良好的心态和丰富的比赛经验，所以在最后的总结考核中，通过和大赛完全一样的竞赛过程，正是调整学生比赛心态和积攒经验的最佳形式。并通过最终的考核成绩对学生进行最后的评估和选拔。以达到预期的培训效果和目的。
通过近一个月的强化培训，充分的体现出了学生的学习劲头。整个培训过程非常顺利，并逐步向着理想的效果靠拢。学生基本从零起点，渐渐走向了专业水平，已有多名同学在仿真和caxa等教学内容的多次考试中都拿到了100分。同时，学生也对自己有了全新的认识，在学生反馈中很多学生都提到“能来这个班学习很荣幸，虽然学习压力很大，但别人都在学，所以自己也就鼓着劲学”；“自己不是在为数控大赛而学习，而是在为自己的将来而学习。”这简单的两句话充分展现了学生思想的进步和其不为人后的拼搏精神。所以我认为这个假期强化班的培训是非常成功的，包括我本人也在这次培训中受益非浅。为此，我将再接再厉，投入我的全部热情和信心，为学校的荣誉而贡献自己的力量，纵然再炎热的夏天也决不会灼伤学生和我对知识的渴望。
机械系：
2009-8-19。