内衣店员工培训后的总结 培训工作总结实用

对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。什么样的总结才是有效的呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

内衣店员工培训后的总结 培训工作总结实用篇一

“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”走一千里路，是从迈第一步开始的。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼仪》到《金融基础一》、《金融基础二》、《商业银行业务》、《会计学原理》、《银行会计基础》、《银行支付结算》、以及《新行员职业化训练――职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排丰富紧凑、有声有色。我们用这些最普通，但又最实在的钥匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光。

“立正、稍息、向右转……”在教官的严肃带领下，我们来自温州各个行社的90位学员，学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间，12天的培训，早操6：30出操，午时13：30上课、晚上19：00上课，睡觉22：00，但期间无一人迟到、无一人早退，下课就餐井然有序，无一人插队。军训能够培养我们坚强的意志和韧性的毅力，当我们迎着冷风纹丝不动的挺拔军姿、听教官训话，这最能培养人的意志和韧性的毅力，人的一生，终究会经历许多困难和挫折，有时候甚至是非人的磨难，能否度过难关，靠的就是自我有没有坚强的意志和韧性的毅力，有没有吃苦耐劳的品质。

看着《点钞技能训练》的邵教师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原先钞票还能够这样的四指拨动，只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，可是十来次，手有微酸。问及邵教师点的如此高超，传授技能技巧和经验时，邵教师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径邵教师面有微笑：“熟能生巧。”当听到一个高手轻描淡写的将自我的成功归结为“无他，唯手熟尔”时，其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。

这次培训，作为xxx联社一行九人的带队人，又是班委第三组组长，我每一天坚持在早上和午睡起床时，提早15分钟，给xxx学员寝室以及第三组每个成员寝室打个电话，叫醒服务。由于以前学过金融和会计的一些基本知识，对课上教师讲的也能较快理解，在晚自修小组讨论上，对于那些还不是很理解的学员解释问题，主动的关心他们。虽然这样会占用掉自我的一些学习时间，但当其他社学员夸奖我们xxx联社代表队有多么的团结时，第三组组长的服务到位时，我是有说不出的自豪和喜悦。善待他人，就是善待自我，将你的欢乐分享给别人，也就得到了分享别人欢乐的机会，因为幸福是：送人玫瑰，手留余香。

培训生活结束了，知识仅仅是扎实了基础，对于实践还尚有距离，可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽的思忆。

内衣店员工培训后的总结 培训工作总结实用篇二

为使全县的校本培训工作有章可循，县教育局成立了以局长为组长、分管局长为副组长、职教科、教研室、教科室、电教站等科室负责人为成员的全县校本培训工作领导小组。34处学校也相应成立了以校长为组长的校本培训工作领导小组，并安排专门科室和专人负责校本培训工作，各单位每学期都按要求召开专题会议来研究校本培训工作。

重点体现在三个方面：

（一）建立健全了规章制度

县教育局出台了《高唐县教育局关于进一步加强校本培训工作的实施意见》（高教字[20xx]11号）、《高唐县中小学教师校本培训工作评估标准》，就培训目标、内容形式、培训措施、管理考核等作出了明确具体的规定，各学校根据要求并结合自身实际，制订了具体的实施方案、培训计划和培训管理制度。

（二）培训档案日趋完善

教师专业成长档案和学校培训档案有了较大改观，逐步走向规范化。各学校有专人负责培训过程中的记录、考勤、检查等，教师基本上人人有自学计划、学习体会或总结反思。各学校每学期还对教师参加校本培训的状况进行了定量考核，并折算记入年度考核分，与评聘进行了挂钩。

表现较为突出的单位有四个实验小学、一实中、固河联校、琉寺联校、赵寨子联校、清平联校、梁村联校和梁村中学、固河中学、南镇中学等。

（三）将校本培训工作列入了常规督导检查

县教育局将校本培训工作纳入常规督导检查的内容之一，

我们知道：教育局为各校的校本培训工作的指路与导航做了大量的.工作。11年、12年教师手册；11年、12年校本培训工作表彰会；同时纳入常规督导评估；其目的就是促进我县校本培训工作持续、稳定健康发展。

1、加强了职业道德培训。全县各学校把师德教育作为校本培训的重要内容，进行了师德专题培训，并有深化。如第一、第二实验小学在对教师进行敬业奉献、规范从教等师德培训的基础上，强化了对教师创新精神、团队精神、自主意识和服务意识的培训；第三实验小学、固河联校提出了“三个杜绝，三个正确对待”的要求，提升每位教师的师德水准；第四实验小学大力提倡“师德比水平更重要、能力比学识更重要、热情比才华更重要”的理念，组织教师学习《中小学教师职业道德规范》，严格规范从教行为；梁村中学邀请有关领导做了《做幸福教师》的专题讲座。

2、加强了教学技能培训。各学校结合（高教字[20xx]10号）精神，开展了以教师礼仪、硬笔书法、教师口语、教育技术和教师才艺等为主要内容的基本功训练活动。县第一实验小学、琉寺联校加强教师岗位技能培训，提升教师教科研能力，主要进行了新课程理念、教师基本功、教学新手段培训。县第二实验小学继续通过“西墙练功台”，提高了教师的书写水平；通过“班班通”白板辅助教学、课件制作的培训，提高了教师信息技术的操作水平；通过读书交流、班主任论坛活动，提升了教师的普通话水平。县第一实验中学通过大练基本功，基本上达到了人人会上网、能熟练编辑文档或制作课件。

针对性的开展了一系列的班主任培训活动。如10月份一实中学组织的班主任工作经验交流会，县教育局领导和学校班主任代表参加，规模大、效果好。卅里铺中学坚持每月一次的班主任学习制度，针对班主任的工作实际，进行德育大纲、班主任工作常规、班主任工作方法等培训，并通过召开班务管理现场会，观摩主题班队会，提高了班主任的工作能力。

4、加强了课堂教学培训。全县各学校组织教师学习课堂教学的基本理念、基本要求，从实际出发，结合学科特点，研究如何把学科教学的基本理念和创新课堂的基本要求转化为具体的教学行为，并在教学理念、教学内容和教学方法上开展创新，通过课堂教学创新案例，完善课堂教学，探索开展学科实践活动等，打造了高效课堂。如：第一实验小学“单元整合，五课渐进” 主题语文教学模式；县第二实验小学“三环x”教学模式等值得我们大家学习借鉴。

1、领导重视程度不足。大多数学校的校本培训工作在一定程度上已被校长和教师所接受和重视，但认识不足、观念模糊等情况仍较普遍存在，甚至部分学校校长就不熟悉、不清楚自己学校开展的校本培训工作是么；这就不可避免的出现了工作滑坡的现象。

2、培训内容单一、形式泛化。部分学校缺乏对校本培训的理性思考，只是把校本培训简单理解为专题讲座、听课评课等，因此开展校本培训工作内容陈旧、模式僵化、缺乏新意。特别是有些学校在制定培训计划时过多考虑学校的工作安排和上级的要求，却忽视了教师的培训需求，导致了培训工作缺少针对性和层次性，更重要的是有效性差。

3、活动材料管理欠规范。部分学校学习用书、规章制度、活动记录、教师手册等存放不规范，没有按照要求每月一总结、一归类。

日积月累，就很难规范。

4、教师态度有待进一步端正，《教师手册》书写质量有待进一步提高。总体来说，小学手册书写质量较高。

大字、后补（加重负担）

5、教师成长档案欠规范。评估中发现，各个学校虽然都建立了教师成长档案，但是不规范、材料不全面，不能充分体现教师个人成长。

校本培训工作是一项长期性、持续性的工作，需要各学校认真总结经验和教训，继续加大管理力度，并形成长效机制，力争把校本培训工作与学校的各项工作结合起来，融为一体，以更快、更好的促进教师专业发展，从而提高全县教育教学质量。

内衣店员工培训后的总结 培训工作总结实用篇三

内衣店员工培训后的总结 培训工作总结实用篇四

这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过xxx保暖内衣的销售，让广大师生体验到xxx保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。

1、用心重视

既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。

2、利益引导

不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品!因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。

3、做好宣传工作

在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“xxx”这个品牌，并且对其感兴趣。货品的清查及管理为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的xxx保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。

本次销售活动，一方面在于宣传xxx保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。

这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。

“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“xxx”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情;忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠;也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的!

这次销售xxx保暖内衣活动，不仅宣“xxx”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远!

内衣店员工培训后的总结 培训工作总结实用篇五

(1)店铺导购人员

培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

法等。

(3)店铺商品陈列

次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

(5)店铺环境

术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。

(6)品牌产品

产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。

丹蓓姿内衣这方面就做的很好。

(7)内衣展示会

铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种

促销形式，促销形式上分为产品促销

和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二

大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。

身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护。

公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售

业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：第一种顾

客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确

的需求或者想法。她

陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

二、工作方面：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，

安排好人手更好的为公司的促销

活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

任感。

荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

原则：

面做好购买参谋，有利于销售成功。

重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”。

不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

四、地理位置方面：我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流。

就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段。

就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的

景象。另外，现阶段最流行的陈列思

单元格的陈列，再到整场组合的布局。以上是我这一年

来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法

和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成。

另一方面要积极考虑并补充完善

购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

任感。

荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、

设计、品质等方面的特征，向顾

客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

原则：

面做好购买参谋，有利于销售成功。

重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”。

不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。

场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相

学习，在工作中互相总结，不断创新。

的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护

年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好。

们小组的共同努力下创造财富。

得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被

中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚。

灵活运用比如jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就

要用有较强价格优势和款式优势的牛

售工作总结

总结，是为了更好的审视自身

的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此。

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划月销售工作总结注意事项：

1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况。

群众中找事实的写法。

的基础。

以然，这样就达不到总结的目的。

1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

ci的全部内容，从实际操作的角

度看，视觉营销的内容概括如下：

(1)店铺导购人员

培训。店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

(2)店铺店面的地理位置和装修顾客第一印象是店面，包

括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想

法等。

(3)店铺商品陈列

视觉营销要求对产品进行三次设计：第一次是原始的设计，

第二次是卖场的陈列，第三

次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

(5)店铺环境

术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位。

(6)品牌产品

产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品。

丹蓓姿内衣这方面就做的很好。

(7)内衣展示会

铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种

促销形式，促销形式上分为产品促销

和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。

爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动。

1、用心重视

有意无意的提及，引导。而且收效很不错。

2、利益引导

的钱，买最好的产品！因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。

3、做好宣传工作

类管理。

·销售人员的工作态度

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情。

想的成绩。

·销售的目的

验。

好的销售成绩。

·影响

服装销售工作总结

身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护。

在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店

内销售不好时我学会了去查找原因

公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售

业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

二、工作方面：

活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随

时有货。

任感。

荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

能、质

量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

原则：

面做好购买参谋，有利于销售成功。

重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”。

不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

周六日及其他节假日带来的客流。

就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段。

就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的

景象。另外，现阶段最流行的陈列思

想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一

定要注意整体的布局，以及最小陈列

和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成。

另一方面要积极考虑并补充完善

论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。感谢公司

购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要

有信心，才能让顾客对服装有信

任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，

应根据顾客的实际客观条件，推

荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、

设计、品质等方面的特征，向顾

客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设

法把话题引到服装上，同时注意

观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明

与推荐时，要比较各类服装的不

同，准确地说出各类服装的优点。

量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

原则：

面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简

练清楚，内容易懂。服装商品最

重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千

篇一律，只说：“这件衣服好”。

不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾

的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。

场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新。

的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护

年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好。

们小组的共同努力下创造财富。

力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的

篇三：导购员工作总结

篇一：服装导购员工作总结范本

20xx年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设

法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明

与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

1、从4w上着手。从穿着时间wen、穿着场合were、穿着对象wo、穿着目的wy方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简

练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千

篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过

于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

20xx年度总结

年随着新年伊始即将临近，本人自加入到西安银泰店，做了一名导购，融为这个集体的一份之以来，本着对工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心做好每件事，干好这个导购工作，充分利用这一平台提升自身的各方面能力，回顾历程，收获和感触颇多，主要有一下几方面；第一、认认真真，做好本职工作。

1、要么不做，做就做好。

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