我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
保险实训心得体会篇一
——中国人寿保险公司实习报告xx年11月—xx年年1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，xx年被《欧洲货币》评为“亚洲的保险公司”，xx年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户1.6亿人，短期保单客户1.5亿人，为6亿多人提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
公司有专业的梯级培训体系，包括员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工具体地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、ptt（兼职讲师）培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就开始陪伴着他（她）的成长。公司的培训内容相当全面，从中国人寿的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司烟台分公司从开业到现在取得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的老师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。
1、培训需求分析
由于保险是服务性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。
2、培训设计
每一个培训班以前，培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果，描述需要学员掌握的技能、知识或所需改变的态度及学员纪律表。提前一个星期通知各地区的人员管理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要安排培训课程、联系讲师；与宾馆协商场地；准备培训所需的各种物品等。
3、培训实施
每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由老师介绍学习的目的、学习中应注意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既相互竞争又相互协作。课程一般采用多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小游戏来调节气氛。
4、培训评估
培训部的老师每天要对培训情况进行总结，即每天把培训情况反馈到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习情况；培训部的老师备了讲师情况反馈表。由学员为每一位讲师打分，之后再反馈给讲师，帮助讲师逐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外，培训结束一周以后，各个区上的人员管理员再把学员的情况反馈到培训部，培训部再对下一次的培训做出调整。
但我在中国人寿保险公司青岛分公司实习的一个月里，我也发现在培训方面还有一些问题值得再探讨。
第一，培训任务过重。在我实习的一个月里，公司进行的培训分别有：xx年11月新人培训班和衔接班、xx年11月转正班、xx年11月代理人资格考试培训班、xx年11月香港中路分部的新人班、xx年12月公司代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、ptt（兼职讲师）培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等6，7个培训班。
第二，培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，如果有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的办法：一是培训部准备听课证在上面要有照片、姓名、编号等，但这个需要一定的成本；二是在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多（40~50个人），带班的老师可以很快的认识到每个人这样就可以一定程度上防止偷师的现象。
为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会之路大门的五把金钥匙：
第一把金钥匙：真诚
在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助！
第三把金钥匙：激情与耐心
激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。
第四把金钥匙：创新
技术大家可以学，但创新却只属于你自己！这是自我价值实现的方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入人寿就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源！
第五把钥匙：主动出击
实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。
这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国人寿烟台分公司一个月来的栽培！
保险实训心得体会篇二
作为大学生，在选择实习岗位时，我知道自己对金融行业有着极大的兴趣。因此，在得知学校对开展实习有着积极的支持和鼓励后，我选择了保险公司的营销实习岗位。在正式开始实习的前几周，我充分利用课余时间，针对保险行业的基础知识进行了系统的学习和了解，使自己对行业有一个较为全面的了解，并对保险营销的相关面试题进行了准备。
第二段：实习过程中的经历
实习的第一天，我怀着激动和好奇的心情，踏入了保险公司的大门。在实习期间，我作为一个实习生，参与到了团队的日常工作中。从最初的学习和模仿，到最后的独立承担任务和解决问题，整个过程中，我对保险营销的实际操作有了更加深入的了解。通过与客户沟通接触，我明白了保险产品的销售不仅仅是产品本身，更重要的是提供服务和解决问题的能力。在处理投诉和理赔等高压环节，我学会了冷静处理和表达。
第三段：所取得的成果与感悟
在实习期间，通过不断的学习和实践，我渐渐掌握了保险营销的技巧和方法。我学会了与客户建立良好的关系，了解客户的需求，并能够准确地推销适合客户的保险产品。同时，我还参与了团队的销售竞赛，通过与同事的合作和竞争，提高了自己的销售能力和团队协作精神。在与同事的交流和学习中，我还学到了很多有关保险行业的知识和经验，拓宽了自己的视野。
第四段：不足与提升
在实习期间，我也发现了自己的不足之处。首先，我对保险产品的了解还不够深入，有时候在客户面前无法回答一些专业问题。其次，我在沟通和表达方面还有待提高，有时候无法很好地倾听和理解客户的需求。最后，我在市场调研和数据分析方面也有待提高。为了弥补自己的不足，我决定继续学习和提高自己的知识水平，增强自己的专业能力。
第五段：实习的收获与展望
通过这次保险营销的实习，我不仅仅对保险行业和营销有了更深入的了解，更重要的是提高了自己的综合素质。通过与客户的沟通接触，我锻炼了自己的口才和表达能力；通过与同事的竞争和合作，我培养了自己的团队合作能力和领导力。此外，实习期间，我还结交了许多优秀的同事和朋友，扩大了自己的人脉和社交圈。展望未来，我希望在保险行业中有所作为，不断提升自己的专业能力和素质，为客户提供更好的保险产品和服务。
通过这次保险营销实习，我深刻体会到了实践对学习的重要性，也认识到了自身在专业知识和人际交往方面的不足。但我相信，只要持续学习和努力锻炼，我一定能够成为一名优秀的保险营销人员。这次实习让我对将来的职业规划有了更明确的方向，我会继续努力，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
保险实训心得体会篇三
实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员（即外勤人员或业务员）进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。
人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。
人身保险的推销工作具有一些特点。
第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种；其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。
第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。
第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。
第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。
第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。
公司有专业的梯级培训体系，包括员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工具体地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、ptt（兼职讲师）培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员入公司的第一天就开始陪伴着他（她）的成长。公司的培训内容相当全面，从中国人寿的历史、礼仪到主顾开拓、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司烟台分公司从开业到现在取得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的老师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。
1、培训需求分析
由于保险是服务性行业技术没有专利性，因此为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目标相结合，制定培训的内容等。
2、培训设计
每一个培训班以前，培训部的老师都会先写本次培训所希望的结果，描述需要学员掌握的技能、知识或所需改变的态度及学员纪律表。提前一个星期通知各地区的人员管理员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训老师还要安排培训课程、联系讲师；与宾馆协商场地；准备培训所需的各种物品等。
3、培训实施
每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由老师介绍学习的目的、学习中应注意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，由他们给自己的小组起名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既相互竞争又相互协作。课程一般采用多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小游戏来调节气氛。
4、培训评估
培训部的老师每天要对培训情况进行总结，即每天把培训情况反馈到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习情况；培训部的老师备了讲师情况反馈表。由学员为每一位讲师打分，之后再反馈给讲师，帮助讲师逐渐完善讲授的内容和讲课的技巧。另外，培训结束一周以后，各个区上的人员管理员再把学员的情况反馈到培训部，培训部再对下一次的培训做出调整。
但我在中国人寿保险公司青岛分公司实习的一个月里，我也发现在培训方面还有一些问题值得再探讨。
第一，培训任务过重。在我实习的一个月里，公司进行的培训分别有：xx年11月新人培训班和衔接班、xx年11月转正班、xx年11月代理人资格考试培训班、xx年11月香港中路分部的新人班、xx年12月公司代理人资格考试培训班、业务经理晋升培训班、ptt（兼职讲师）培训班、“打造非凡”营业部成都区培训班等6，7个培训班。
第二，培训管理力度不足。我认为中国人寿保险公司的培训管理还有待提高。众所周知，保险公司中存在一种偷师的行为，即别的保险公司的人员到你的公司的培训班来上课，把你公司的精华给学走了。中国人寿的培训班没有听课证，如果有人想混水摸鱼也不是难事，尤其是新人班。我认为这个问题可以有两个解决的办法：一是培训部准备听课证在上面要有照片、姓名、编号等，但这个需要一定的成本；二是在开课的时候由各区的人员管理员或介绍人带新人前往。由于每个班的人员不是很多（40~50个人），带班的老师可以很快的认识到每个人这样就可以一定程度上防止偷师的现象。
保险实训心得体会篇四
在过去两个月的实习中，我有幸参与了一家保险公司的营销部门的工作。通过实际操作和亲身体验，我对于保险行业的发展、保险产品的销售以及保险营销的重要性有了更深入的了解。以下是我对保险营销实习的一些心得体会。
首先，保险营销是一门复杂而又具有挑战性的工作。随着我对保险行业的了解的深入，我开始认识到保险产品的销售过程并不简单。首先，保险销售需要对市场进行全面的研究，了解潜在客户的需求和偏好。其次，保险销售也需要具备一定的金融知识和产品知识，以便能够为客户提供专业的咨询和服务。最后，保险销售还需要与客户进行有效的沟通和谈判，以达成共同的需求和目标。因此，作为一名保险营销人员，我们需要具备广泛的知识和技能，并不断提升自己，以应对不同的挑战和需求。
其次，保险营销的成功离不开团队合作和良好的人际关系。在实习期间，我有幸加入了一个高效且互相支持的团队。团队合作的重要性体现在许多方面。首先，合作团队可以共同分担业务，提高工作效率。例如，团队中的一员可以搜集市场信息，另一员可以分析数据，第三个人可以进行销售策略的制定，以此提供全面的支持和服务给客户。其次，团队合作可以促进成员之间的学习和交流，提升整体的业务水平。在实习期间，我的团队经常进行小组讨论和经验分享，这让我受益匪浅。最后，团队合作也可以建立起良好的人际关系，增强员工的工作满意度和团队凝聚力。作为一名保险营销人员，我相信团队合作是取得成功的关键。
再次，保险营销需要不断学习和自我提升。通过实习的这段时间，我深刻体会到保险行业是一个不断进步和变化的行业。保险产品种类繁多，销售技巧也在不断更新换代。因此，作为一名保险营销人员，我们需要不断学习和提升自己的能力，以适应市场的需求和变化。在实习期间，我参加了公司的培训课程和学习活动，不仅提高了自己的专业知识，也了解了保险行业的最新动态。同时，我也积极参与了一些行业的学术交流和讨论会，与其他保险从业者进行交流和分享，以扩展自己的视野和思维。我相信，只有不断学习和自我提升，才能在保险行业中立于不败之地。
最后，保险营销是一项具有较高风险的工作，但也可以带来巨大的回报。在保险行业中，销售过程中难免会遇到一些挑战和困难。例如，客户可能会对保险产品持怀疑态度，或者存在信息不对称的情况。然而，成功的保险销售不仅意味着为客户提供了保障，也为销售人员带来了较高的回报。通过实习，我发现保险行业的销售人员是高收入和高回报的职业之一。然而，这也要求我们具备出色的销售技巧和良好的专业素养，以赢得客户的信任和满意度。因此，只有具备足够的准备和背景知识，才能真正做好保险销售工作，并获得丰厚的回报。
总之，保险营销实习让我对于保险行业和保险产品的销售有了更加深入的了解。通过团队合作、不断学习和自我提升，我相信我能够成为一名优秀的保险营销人员，并为客户提供专业的服务和保障。同时，保险营销也是一项具有挑战性和回报丰厚的工作，我愿意继续在这个领域中不断努力和追求。
保险实训心得体会篇五
作为一名保险专业的学生，我有幸参加了一场关于保险认知的实习活动。通过这次实习，不仅对保险的概念和运作有了更深入的了解，还深刻体悟到了保险在人们生活中的重要性。下面我将通过五个方面来阐述我的实习心得体会。
首先，保险是一种风险管理的工具。在实习中，我了解到保险的核心就是为了在不确定的情况下降低风险带来的损失。不管是面对财产损失还是人身伤害，保险机构都可以提供相应的保障。通过将风险分散到众多投保人身上，保险公司可以实现风险的互助，为被保险人在风险发生时提供赔偿。同时，保险机构还可以通过风险评估、契约设计、再保险等手段来有效管理风险，最大程度地保护投保人的利益。
其次，保险的种类繁多，满足人们多样化的需求。实习期间，我对保险的分类有了更全面的认识。除了常见的人寿保险、财产保险和健康保险之外，还有旅行保险、车险、商业保险等，涵盖了人们生活的各个领域。不同的保险产品对应着不同的风险类型，以及不同的赔偿方式和条件。通过了解这些，我们能更准确地选择适合自己的保险方案，提高保险的实用性和适配度。
第三，保险市场的发展与人们的风险意识密切相关。在实习中，我发现人们对保险的认知程度与经济发展和风险意识程度密切相关。在经济欠发达的时期，人们普遍对保险缺乏认知，也很难接受保险的观念。但是随着社会经济的快速发展，人们的风险认识逐渐增强，对保险的需求也逐渐增多。尤其是在面临突发性灾难或重大风险时，人们更加重视保险的作用和必要性。因此，保险市场的发展也需要与人们的风险意识相配套，提高保险的普及度和透明度。
第四，保险从业人员需要具备专业的知识和良好的服务意识。实习期间，我看到了保险从业人员的辛勤付出和专业性。他们需要对各种保险商品和保险运作流程有深入的了解，以便为客户提供全面的咨询和服务。在处理理赔事宜时，保险从业人员需要细致入微，确保客户的权益得到最大化的保障。同时，良好的服务意识也是非常重要的。及时回复客户的问题，提供个性化的解决方案，以及与客户建立良好的沟通和信任关系，都是保险从业人员应具备的素质。
最后，参加保险实习让我对未来的职业规划有了更明确的方向。通过与保险从业人员接触和实际操作，我更加深入地了解到保险行业的前景和自身的兴趣。保险作为一个与人们生活密切相关的行业，受益于人民对风险的不断高度重视，将会有广阔的发展空间。在未来，我希望能够通过不断学习和提升自己的能力，为人们提供更优质的保险服务。
总之，通过这次保险认知的实习活动，我对保险的认识和理解有了显著提升。保险不仅仅是一种风险管理的工具，也是一种社会保障的手段。保险有多样化的产品和服务，需要从业人员具备专业的知识和良好的服务意识。同时，保险市场的发展也需要与人们风险意识相结合，共同推动保险行业的发展。参加这次实习，让我更加坚定了未来从事保险行业的决心和信心。
保险实训心得体会篇六
随着现在社会经济的发展，保险行业也越来越普遍。为了更好地了解保险行业和保险产品，我在大学期间参加了一次保险认知实习。通过这次实习，我收获了很多经验和知识，也对保险有了更深入的认识。下面，我将分享我在保险认知实习中的心得体会。
首先，在实习期间，我对保险行业的庞大规模有了更清晰的认识。在保险公司实习，我了解到保险行业与众多的经济领域有着紧密的联系，影响着社会经济发展的方方面面。保险不仅是一种商业行为，更是社会公益行为，为整个社会的稳定和个人的财富保护提供了重要保障。在实习期间，我深入了解了保险产品的设计和销售流程，发现保险行业的规模之庞大，远远超出了我的想象。
其次，实习期间我加深了对保险产品的理解。之前，我对于保险产品的认识仅限于某些常见险种，如人身保险、财产保险等。通过这次实习，我从保险公司的角度了解了更多的保险产品，包括保险/再保险、理财型保险和健康保险等。每个保险产品都有各自的特点和目的，为消费者提供了不同的保障和收益。我意识到，保险不仅仅是生活的必需品，更是一种理财手段，能够为个人的财富管理和风险防范提供有效帮助。
第三，实习期间我深刻体会到保险公司的核心价值观--信任。保险作为一项服务，离不开消费者对保险公司的信任。只有建立起良好的信任关系，消费者才会有意愿购买保险产品。因此，保险公司在销售和推广过程中，要做到真实、准确地告知消费者有关产品的信息，避免误导性宣传。同时，保险公司还要提供及时有效的理赔服务，为消费者解决问题。只有这样，才能赢得消费者的认可和信任。
再次，实习期间，我对保险行业的未来发展有了更为明确的认识。随着社会经济的发展和人们对风险管理需求的增加，保险行业将继续保持较快的增长。新技术的广泛应用也将推动保险行业的创新发展，如人工智能、大数据等。保险行业未来将面临着机遇和挑战，需要不断提升服务质量和技术水平，满足消费者的不断升级的需求。
最后，实习期间我认识到，尽管保险行业的发展前景广阔，但也存在一些问题和风险。如虚假宣传、缺乏透明度、关键信息传递不及时等。为了更好地推动保险行业的健康发展，需要保险公司加强自律管理，落实行业规则，保护消费者合法权益。同时，也需要政府加强监管和引导，对违法违规行为进行惩处和整顿。
总而言之，通过保险认知实习，我对保险行业有了更系统、全面的认识。我了解了保险行业的庞大规模、深入理解了各类保险产品的特点和目的，体会到信任在保险行业中的重要性，认识到保险行业的未来发展和面临的问题和挑战。这次实习不仅增加了我的专业知识和实践能力，也让我对未来的职业规划和发展方向有了更全面和清晰的认识。
保险实训心得体会篇七
暑假第一次进行实习，有幸能够来到xx保险代理公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!
7月13号正式来到xx，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。
这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!
在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!
再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!
等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!
公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!
这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!
自己在xx的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!