教师演讲稿应该具备启发和引导思考的功能，能够激发听众的思维和探索欲望。掌握好教师演讲稿的撰写技巧，你也可以成为一位优秀的演讲者。
教师个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的老师们:。
大家，下午好!
首先,感谢学校领导给了我这次展示自己的机会。
我叫赵xx，今年37岁。xx年毕业于xx大学物理教育专业，后自修xx大学电子工程专业本科，xx年取得高级中学物理教师资格证。毕业后，在xx市xx高级中学工作两年，xx年加盟xx，从事高中物理教学工作至今，担任多年的教研组长，现任高三年级理综组大组长。
我之所以今天能勇敢地站在这次先进教师竞聘台上，除了有点自信本人的工作态度和成绩之外，更主要的是因为我一直坚守着这样的两则信条：一是无梦想者就不会有追求，就不敢去竞争；二是不想当元帅的士兵不是好士兵，不想当先进教师的教师也不是好教师。
点滴成绩，再接再厉：
1、教学论文（我撰写的论文分别在国家、省、市的杂志上发表或在各级论文评选中获奖）。
2、教学比武（我在仙桃市八中上示范课得到好评、在全市物理优质课教学比武中获一等奖，还记得武校长奖励一台电脑用于办公，谢谢尊敬的武校长）。
3、竞赛辅导（我辅导的学生在物理竞赛中取得国家三等奖、省二等奖并获得全国优秀指导教师奖）。
4、各类先进（我连续被仙桃市教育局评为“高考备考先进教师”和被xx评为“xx年感动xx十大优秀教职工”）。
回顾在xx十二年的教学,具体在以下几个方面是值得我今后继续发扬。
作为一名人民教师，从走上教育岗位的第一天起，我热爱教育事业，坚持“教书育人，诲人不倦”的古训。时时以一名优秀教师的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业地工作，以校为家，热爱学生、团结同事。
为了不断提高自己的政治素养和教学水平，适应新形势下的教育工作要求，我不会错过任何一个可以提升自身素质的机会，积极参加学校组织的师德师风培训和省市组织的教师业务培训，向优秀教师学习，反思自己的不足。
在平时的教学中，我经常从图书室借阅《中学物理教学参考》和《中学物理教与学》等杂志，并将好的教学方法应用到自己的教学中去，还将新的教学教法复印、整理作为资料保存。
教研是集体的行为，必须发挥教研组内每个人的聪明才智。我们都知道一群人才能走的更远的道理，所以理化生三科老师要加强学科之间的沟通，我们要打整体战，将理科综合成绩提升到一个新高度。
物理组坚持每周四下午第八节为集体备课时间，主要内容是四备：
（1）备单元的教学目标、重点、难点；
（2）备教材的前后联系；
（3）备突破重点、难点的措施；
（4）备本单元学生应掌握的解题规律方法、技巧。
xx学校大力推行的“先学后教，当堂训练”，是实践已经证明了的一种高效课堂教学模式。我们现在的主要任务就是：学习、理解、实践，最终发展它。它符合现代教学论和哲学理论，符合“循序渐进，因材施教，学生为主体，教师为主导”的教学原则，面向全体学生，培优补差，把新课改的“自主，合作，探究性学习”的要求落到了实处，并处理好了这三者之间的关系。课堂上，学生在老师指导下紧张、愉快地学习，人人当堂完成作业，完成教学任务，为大面积提高教学质量打下了坚实的基础。
所以说，教研的终极目的是让学生成长、让教师提高、让学校发展。
教学是一个学校最中心的活动，也是一个学校的生命线。教师要在教学上很下功夫！
备课方面，我努力钻研教材，考试大纲，教学的重难点。做到备教材，备学生，备资源，为后阶段的集体备课提出自己的解决思路和办法。
教课方面，我实践“先学后教，当堂训练”的课堂教学模式。按“导、思、议、展、评、测”六环节授课，让学生积极主动地学习，大力推行小组合作，实行“兵教兵”，让学生成为课堂的真正主人，老师则循循善诱，做学生的学习合作伙伴，使学习效果事半功倍。
辅导方面，学生学习是有差异的，这就需要对个别学生因人而异个别辅导。注重先开导思想，再解决问题，帮助学生发现问题，解决学习困难。三（8）班杨倩同学物理基础不好，八月考成绩不理想，我找到她，告诉她一定要调整自己的心态，从基础题开始突破，上课认真听讲，课后多提问。通过这次谈心，她上课听课更认真了，有问题主到到办公室来问我，提高了她学习物理兴趣，为提高物理成绩走出了第一步。
教学反思方面，教学反思是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。我一直以来坚持写教学反思。讲完一节课后，我或多或少对教学有一点想法，在教案上写上一两句话，为以后的改进教学提供第一手材料。
以上三点是我对十多年教学工作的总结。无论最后的竞聘结果如何，我都会勤勤恳恳、兢兢业业地工作。
相信通过大家的共同努力，xx的明天将更加美好！
教师岗位竞聘个人演讲稿
尊敬的各位评委、老师们：
大家好!
我叫，xx年毕业于xx大学，以“优秀毕业生”的身份应聘来到五中工作，至今已7个年头。在这七年里，我很幸运由初一带到高三，完整的陪伴高48级的孩子们走完中学——这一人生重要阶段;七年里，自己由一个对教育有着几分懵懂的热血青年转变为一名懂得充分尊重学生，信任学生、充满爱心与责任的青年教师。
记得前几天华师大xx教授来我校座谈时，她说教师分为三类：谋生型、良心型、事业型。当时我就追问自己要做那一类教师?我想是事业型教师。七年的五中生活，有很多感触，也有很深的感情。是五中培养了我七年，我也目睹了五中七年的快速发展，为了更好地为学校发展服务、为大家服务，为学生成长服务，我积极地参与这次竞聘，竞聘的岗位是政教处副主任，希望能在更艰巨的岗位上发挥更大的作用。主要优势有以下几点：
1、具有充沛的精力和较强的组织能力。先后多次组织书法、朗诵、摄影、拔河等比赛，丰富了同学们的课余生活。作为教工团支书协助团委做好高三学生会工作，团关系的办理、成人仪式、毕业典礼赠书仪式等，在教课之余更好地为高三学生服务，让他们在感恩的氛围中立志成才、铭记母校。
2、具有较强的亲和力，善于与学生交流，工作认真细致。和xx老师为毕业15、16班配发笑脸，希望他们能带着自信迎接高考，也祝愿他们能笑到最后。同时我懂得谦让，能团结敬重每一位老师，同事关系非常融洽。以上是我的几点优势，或许，我不是最优秀的，但我要争做最勤奋、最努力最认真的。
如果竞聘成功，我会加强学习，准确定位，尽快熟悉自己的工作职责，协助主任做好分管工作，为实现五中跨越式发展贡献更大的力量;假如竞聘不成功，这说明自己的能力还不具备，还有比我更优秀的人，相信五中的发展更需要他们，我会摆正好心态，尽职尽责，依然会做一辈子教师，当一辈子的班主任，为我钟爱的五中教育事业奉献终身。
我的演讲完毕，谢谢!
教师个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委老师们：
大家好！
我是一名工作在教学一线的老师,于97年毕业于绵阳师范学校，在涪城区最偏远的玉皇乡村小学任教三年。三年中我刻苦学习钻研，先后获得了国家计算机等级考试一二级等级证书，并通过自学考试取得了川教院的大专学历，现正攻读本科学历。xx年我应聘来到先锋路小学，一直担任语文、思品教学和班主任工作至今。今天，在这里我要感谢所有的领导和老师这12年来给我的帮助和指导。让我在这个工作岗位上一步步走向成熟，有了你们的帮助我在各方面才能不断的进步，你们就是我的良师益友。现在，我还要继续努力，不断学习新的教育教学理念把我的工作干得更出色。这次竞聘小学语文高级教师职务，希望各位能继续支持和鼓励我。我将以今天为起点，更加努力地工作，教学上更上一层楼，决不辜负大家对我的信任和培养！
下面就谈谈我的一些竞聘优势和工作设想：
1、有一颗热爱教育的心。
这二十年的教师生涯，我深切地体会到教师的苦和累，平凡和无私，虽然没有鲜花陪伴，没有掌声共鸣，也没有丰厚的收入，更没有豪华的享受，有的只是工作的忙碌和肩头沉甸甸的责任，但我无悔于自己的选择。就在九五、九六年洛东乡政府领导与我谈话，意图让我改行从政，并付我一个职务，但我拒绝了。那两年我四处筹措资金建校，不是去南宁就上宜州，并且当时交通又差，还上毕业班语文，很辛苦，但当时却有股使不完的劲。教育组的领导跟我说：“这样太辛苦，就不上语文课吧。”我感谢他们的体谅，但我说：“我不会当一辈子的校长，但我可能会当一辈子的语文老师，我不想放弃语文课”，因此我边抓建校边抓毕业班教学。我用自己的汗水和智慧以及一颗跳动着火热的心面对艰辛的工作和一群天生活泼的孩子，就在这样的轨迹中演绎出一片灿烂的晴空。在别人的担心中，毕业班达标了，校园也焕然一新啦，也因此被评为“广西先进工作者”“宜州市优秀教师”和“宜州市优秀共青团员”。我相信，如果我竞聘成功，有了动力和目标，失意多年的我会再次拾起当年那份热情，激起当年那股劲，重现于我的工作中。
2、我不但能吃苦耐劳，勤奋学习，而且能团结协作，勇于创新。
作为一名教育工作第一线的中年教师，我能担起学科重任，能起到带头引领的作用。20xx年及20xx年，我担任语文教研组组长时，带领和引导本组教师上探讨课，主动与本组教师交流学习、讨论课改中遇到的问题，研讨课堂教学，虚心跟有经验的老师学习，热心帮助年轻教师解决教学问题，本组教师也因此相处融洽，以前韦爱花老师说最喜欢听我评课，莫振玲老师也很欣赏我的课，特别是我上《匆匆》这一课给她留下深刻的印象，上学期她还提到这事呢。20xx年我校选拔教师参加市级基本功大赛时，语文老师也都推荐我参加，虽然我没有参加那次比赛，但得到老师们的认可，我感到很欣慰，我也从中学到很好的教学方法，丰富自己的教学经验。我的教学立足于课堂设计和评价机制的创新，勇于探索新的教学方法和评价手段。因此，20xx年我指导学生黄丽佳的作文在作文报上刊登，参加庆远镇快速作文比赛获一等奖；我撰写的文章在河池教研上发表；所任的毕业班获地区级超标奖。现在我不当教研组组长，我也常与教师们探讨教学问题，参与《诵读经典诗文提高“双文”素养》和《读评写全程开放自主作文教学研究》两门课题研究。我撰写的教学论文有多获各类奖项，例如《浅谈诵读经典诗文教学》获国高校教师竞聘演讲稿家一等奖；参加诵读经典知识竞赛获区级一等奖；在20xx年继续学习中，在黄亢美的培训下，我代表市六小参加知识抢答赛获市级一等奖；20xx年我所任的毕业班获地区级超标奖。
3、我有丰富的管理经验。
在我工作的这二十年里，学校设定的管理岗位我几乎都担任过，多年来的工作实践，艰辛的付出与不断地探索，以及无怨无悔的工作，磨练了我的意志，提高了我的管理能力，丰富了我的管理经验。从1999年我我开始担任班主任工作，在工作中我不断反思与总结，提高了理论水平，20xx年春我根据自己几年的工作管理经验，撰写了一论文《浅谈教师的批评语》被刊登到《河池教研》中。20xx年被评为庆远镇优秀教师。虽然所有的荣誉已经成为辉煌的历史，但是所积累的经验将指导我以后的工作，磨练中培养出来的能力使我工作得心应手，因此在20xx年的年度考核为优秀。
4、我有较强的教学能力。
在教学中我本着“为学生服务，把爱献给学生”的信念，保持小学班主任竞聘作为教师的言行和风度。踏实教学，关爱学生，经过20年的学习和锻炼，我对课堂的组织能力，对教材的整体驾驭能力，对学生掌握知识程度的判断分析能力，应变能力都有了很大的提高，我上的语文课常常得到同行的好评，我既能担任大循环教学，也多次承担高年级及毕业班教学，每届毕业班教学考核都能获得地区考核超标奖。20xx年我参加广西举办的“环保小卫士”小学生作文竞赛中获得“先进工作者”的称号；20xx年获得教学质量优秀奖；20xx年参加学校举办的“探讨课、说课、反思”教学比赛中获一等奖；20xx年参加学校举办的课堂教学基本功大赛，获校级一等奖；20xx年所任的毕业班获得地区级超标奖；20xx年12月我参加宜州市课堂教学基本功大赛获市级一等奖。
如果我挑战成功，幼儿园班主任竞聘能竞上九级工资岗位，我将以更饱满的热情和崭新的姿态，投身于教育教学工作中。我打算从以下几方面改进自己的工作：
1、更加科学规范地做好日常教学工作，根据实际情况在顺应课改潮流的前提下认真落实各项教学常规，确保教学质量稳中有升。
2、结合语文学科特点和本班学生实际情况，配合学校的校本教研，设计并开展丰富的语文实践活动，进一步拓展学生的视野，培养学生各方面的能力，从而有效地提高学生的语文素养。
3、加强个人修养，练好基本功，进一步树立自己强烈的事业心和责任感，提高自己的工作能力和工作艺术，拾起往年的那股热情，激起当年的拼搏精神。
各位领导、各位评委，如果我有幸能获得大家的信任而竞聘成功，我将养精蓄锐不负众望，发扬业务特长，尽快进入角色，积极实行职责。我将把领导的信任和期望化作无穷动力，激励我拼搏奋斗。如果落选，我将一如既往扎扎实实地做好本职工作。向优胜者学习，在本职工作岗位上，求真知，长见识，学本领，做贡献。
教师个人竞聘岗位演讲稿
各位领导，老师，大家下午好！
大家知道，绿色可以缓解人眼的视觉疲劳，所以，请在座的各位老师们抬起头来，看一眼我的绿色上衣吧，不仅漂亮，更重要的是可以缓解一下大家的疲惫，请顺便听一听我的演讲吧。谢谢！
很珍惜，能有这样一次检验自我的机会，展示自我的舞台。
我叫***，小学高级教师，共产党员。
很幸运，课改几年，在在座各位领导、老师的关心与帮助下，我先后被评为：***，***，***。
执教过***课；参加***研究，撰写***论文；设计***教案；多次参加***活动；多次***；任教的班级成绩***。
然而，俱往矣，成绩只能代表过去。
俗话说：条条大路通罗马。在学校，我认为，则是条条教育渠道通向班主任。班主任是学校教育的核心。班主任的质量，关系着未来人才的质量；班主任的一言一行，一举一动深刻地影响着学生。
班主任的工作是辛苦的，但同时又充满着幸福之感。所以，作为一名年轻教师，我想成为一名小学班主任，更想成为一名优秀的小学班主任。
我想，跟在座的所有老师们相比，我唯一的优势，就是：课改几年，我一直处于课改的最前沿，置身其中，勇于创新，不断积累，因此，对于教材的把握，对于课堂的驾驭，更有把握一些。因此，在未来，我相信我会更好地与课改同行。
如果竞聘成功，我会一如既往，继续努力，爱岗敬业，教书育人；
如果竞聘失败，我会总结教训，重拾信心，不急不躁，再接再励。
不管怎样，成就未来，需要的是脚踏实地与坚持不懈。给我一片天，我将会用我的勤奋与刻苦，进取与热情，诚心与信心，继续为小学教育贡献自己的绵薄之力。
因此，诚恳的希望各位领导、老师们，能够多多地支持我，投出您宝贵的一票吧。
教师个人岗位竞聘演讲稿模板
假如我能够透过竞聘上岗，我打算从以下几个方面改善自己的教学工作，提高自己的教学水平：
1、做一个学习型、钻研型、专家型的教师。在工作中不断完善自我，充实自我;拓宽自己的知识面，使自己的教学再上一个新台阶。
2、努力培养学生的学习兴趣。结合数学科的特点和本校学生的实际状况，配合学校的校本教研，设计并开展丰富的数学实践活动，进一步拓展学生的视野，提高学生的数学素养，让每个学生都能学到“有用的数学”。
3、加强个人修养，练好基本功。
各位领导、评委老师们，给我一片天，我将以我的热情与进取、诚心与虚心、刻苦与勤奋为田东四中的再一次辉煌献上自己的微薄之力。谢谢大家!
下午好!我叫__。1990年毕业到学校工作，20__年获硕士学位。多年来一直得到领导老师们的关心和帮助，在此深表谢意!
下面我分两个阶段汇报工作：
第一阶段：20__年之前，主要从事语文教学、班主任和秘书技能培训。先后荣获省一轻厅先进工作者、省一轻系统优秀班主任、青岛市青年教师优秀专业人才等。
第二阶段：20__年至今，在做好教学和班主任工作的同时，积极参与了学校宣传工作。20__年教育集团成立后，担任了集团杂志和网站执行编辑;20__年1月，校报《__》创刊后，作为责任编辑，在学校领导、主编、副主编等领导下，承担了撰稿、编辑、排版等工作;20__年11月起，作为新组建的学校网站办公室成员，负责网站撰稿和编辑工作。平时还参与了学校和实训基地汇报材料的写作、整理;在校庆活动中，完成了学校交给的校庆材料的写作、整理工作;最近又参与了实训基地文化建设等工作。
几年来，在领导关心指导下，在各处室大力支持下，我和编辑部的老师们、和各位记者通力合作，较好地发挥了报纸和网站服务宣传学校的作用。虽然经常加班加点，但自己也得到很大锻炼。写作水平有了新的进步，沟通协调能力也得到相应提高。是领导老师的指导帮助，是学校大发展，促使我不断进步，也给了我今天登台竞选的机会。
学校快速发展、实训基地启用运行，对宣传和文化建设提出了更高要求。如何更好地宣传学校改革创新的成就、宣传广大师生员工团结奋进的事迹和精神，如何配合做好“加强师德建设、提高德育工作实效性”，营造良好的文化育人环境，我想在这些方面尽绵薄之力。所以，我竞选学校办公室副主任一职。我的优势如下：
1.从事报纸网站等宣传工作多年，写作、统稿能力和沟通协调能力有较大提高，积累了丰富的实践经验，有做好这项工作的基础。
2.在“情铸金蓝领”教育品牌指导下，形成了“做精品、创一流”的工作理念。有做好工作的坚强决心和明确计划。
3.多年来保持着跑步锻炼习惯，身体倍棒，精力充沛，可以高负荷运转。
请领导老师一如既往地支持我、帮助我。
谢谢!
尊敬的校领导、各位老师：
大家好。我拟竞聘本校数学教师岗位和班主任，理由有三条：
一、具备专业资质。
我毕业于广西师范学院数学系，经历了三年比较系统的专业训练，后来经过三年的函授学习，获得华中师范大学数学与数学应用专业本科文凭，现持有初级教师资格证书和普通话等级证书，具备中教一级专业技术职称。
二、经历丰富、自成风格。
我从__年毕业至今，一直工作在教学的第一线，除了初中还教过职业高中和普通高中，因此对整个中学的数学教材体系比较熟悉，还带过四届学生，经过十五年的摸索，已形成一套自己的带班、教书风格：作为班主任，我以教会学生如何做人、如何学习、如何合作为目的，注重培养学生的自我教育、自我管理、自我发展的能力，善于作学生的思想工作，与学生平等相处;作为授课教师，我以通过抽象思维和逻辑推理的训练，培养学生的数学思想为目的，善于启发，分析细腻层次分明，注重解题思路的传授和解题技巧的总结。
三、工作四年，小有收获。
我来十八中已近四年，在校领导的关怀、同事的帮助、自己的努力下取得了一些成绩：去年所带的__班获文明班级称号，自己连续两年获十佳教师称号，__年获柳州市巾帼建功能手称号。我已与十八中建立了深厚的感情，正直学校面临二次创业的艰难时期，我愿为学校的建设添砖加瓦，尽自己的一份绵薄的力量。
各位领导，如果我有幸得到这个岗位，请你们相信，我会努力让自己成为一名好职工。作为职工，遵纪守法是我起码的行为准则，勤奋工作是我的分内之事，作为好职工，我应让自己具备三个“意识”，服从意识，十八中就象在激烈的竞争中航行的一条船，大海航行靠舵手，如果校领导就是舵手，我则坚信你们有信心、有能力带领我们乘风破浪，驶向胜利的彼岸。
旅途中不管有多苦、有多难，我都会服从命令，身先士卒、马首是瞻;主人翁意识，国家兴亡，匹夫有责，十八中兴旺，我光荣;十八中衰落，我羞耻，我个人的命运与十八中的命运紧紧联系在一起，因此我不能袖手旁观，在埋头工作的同时，也要动脑筋，为学校的建设献计献策;大局意识，个人利益服从集体利益，我始终把学校的利益摆在第一位，红花还需绿叶配，如果需要我做绿叶，我会乐于服从，为学校的发展蓝图锦上添花。
各位老师，如果我有幸得到这个岗位，请你相信我会成为你的好同事，以礼相待，不搬弄事非，是我与人相处的基本原则，俗话说牙齿和舌头还有打架的时候，工作当中难免有磕磕碰碰，如果我们发生分歧，或有误会的时候，希望我们能够开诚布公、已诚相待，通过相互沟通避免猜疑，要彼此信任。教学工作不能靠一个人的单枪匹马，学科之间、老师之间必然要通力合作，如果在坐的同事有需要我的帮助或者合作的时候，请相信我一定会爽快的答应，并且真诚地给予配合，使学校工作得以顺利进行。
我的职业是教师，努力成为一个好教师是我的目标，可以说我是个基本合格的老师，但离优秀教师的标准尚有差距，今后我的努力方向是如何搞好班级建设、如何提高课堂教学质量，我会动脑筋想办法不断的反思、改进、完善、发展我的工作方法和教学方法，使自己的工作不断进步。
我愿做一颗小草默默奉献，为十八中的发展做出自己的贡献。谢谢大家。
各位领导、同仁：
你们好!
如果我竞聘成功，我决定做到以下几点：
1、服从医院领导，完成医院领导交给的各项任务。
2、进一步完善医院的发展及加大业务管理力度。
3、进一步抓好医疗常规及规章制度的落实。
4、着重加强提高医务人员的整体业务水平。
5、在任职期间，将负责组织完成新技术引进20项以上，保证上级相关检查达标。
如果我竞聘成功，我将以严谨的作风来要求自己，加强学习，不断提高自己的业务水平和管理能力，完成医院领导交付的每项任务。
我的竞聘演讲完毕，谢谢大家!
尊敬的领导、各位老师：
大家好!
我是来竞聘美术老师的，我是毕业于__大学的美术专业，同时自己也是在__学校担任过两年多的美术老师，对于教学方面也是有了一些经验，同时自己所带领的班级也是美术成绩不错，也是取得了一些成绩，这些也是老师们可以在我的简历上看到，而自己对于美术的教学也是有自己的一些想法和理念，同时自己也是有一定的教学经验，所以这也是我个人的一个优势。
此次竞聘，如果成功，我也是希望在岗位上去把美术教学给做好，带领学生们去欣赏美好，去感受绘画带来的乐趣，同时也是希望能找到一批优秀的苗子去培养，带领他们成长从而进入到美术的领域里，去取得一些成绩。教学工作上，我会耐心的把备课做好，通过欣赏他人的作品，了解熟悉，然后尝试，去理解透彻了，来讲解给学生们听，教学上也是以有趣的活动，自由的创作来作为引导，而不仅仅是把理论去教给学生，更多的是培养他们对于美术的兴趣，去感受绘画的美好，从而更加主动的来学习美术，去把美传递下去。在美术课上去找到自己想要表达的东西，去真的体会美术所带来的快乐。
对于教学，我不但是要做好引导，同时也是要让学生们懂得欣赏，去了解优秀画作的魅力，去感受大师们的精彩作品，同时也是去体验生活，感受观察周遭的人和事，去发现生活里面的美好，去把这些用绘画的方式表现出来。而只有学生们积极的参与进来，去在活动里头找到乐趣，那么也是能更好的学好美术这一门课程，去懂得美是怎样的，知道美是该如何的表达。如果我能竞聘成功，我也是会珍惜这个机遇，把工作去扎实的做好，同时自己也是会努力的把自己的能力去展现，去让学生们收获到更多，也是要对领导们的期盼去实施做好让教学得到肯定。当然自身由于年轻，也是还有很多的方面经验不是那么的充足，不过我也是有信心在岗位上做好，不懂的地方会去咨询，自己也是不断的去学习，去提升，让自己工作做得更好。
在此，也是希望领导们给予我这个机会，我的优势是年轻，自己的专业水平领导们也是可以看到我的作品，我以往的成绩，同时教学的经验也是让我更懂得如何去和学生们相处做好，当然也有不足，不过年轻的我，也是会用积极的态度面对，去认真做好的。谢谢!
教师岗位竞聘个人演讲稿
尊敬的各位领导、老师们：
你们好!
首先感谢贵校能给我参加这次竞聘的机会，我能站在这里为各位领导、老师们进行演讲我感到非常的荣幸。
我叫xxx，在xx年毕业于xxx师范学校，曾在xxx等地任职过语文老师，至今已经有x年的任职经验。
我非常喜欢xxx学校，这不仅仅只是应为我现在在这里生活的原因。我之前因为家庭原因不得不离开了我执教多年的学校，我在那三尺讲台上挥洒了那么久的汗水，教育了多么多的幼苗们，我现在还能回忆起当时他们毕业时的一张张笑脸。在这么多年的教学过后，可以说站在讲台上教课已经成了我生命中的一部分，是我不愿割舍的责任!但在无奈的离开了讲台后，我每天都是日思夜想的想要重回学校，重新戴上教师这个伟大的桂冠。
我想要教书，想要将我所拥有的知识都传递给孩子们，每每看着他们再课堂下孜孜不倦的学习，我就有一股荣耀感从心底涌了上来。我在做的事光辉的事业，我在做的是为未来的顶梁柱们打下根基!
所以放不下教育事业的我，在来到这里后第一件事就是寻找能够让我重回讲台的学校，但是因为不熟悉这里，我反倒先在道路上迷路了。就在我在原地彷徨的时候，是一位xxx小学的同学，在我无助之际帮助了我，带我找到了xxx小学。看着那孩子开心的笑脸，感受着他善良的心，我认为这就是所谓的缘分了。
如果我能成功的竞聘上贵校的语文教师，我将一心投入到教育的事业中去，认真的戴好教师的桂冠，每日用最好的心态来迎接孩子们的到来，用最开朗的课堂来带动班级的活跃，用最贴心的关怀来关心孩子们的日常。
当然，身为教师的我也不过是在学习道路上累积了一定量知识的学生而已，我还会在今后的日子里不断的精进自己的教学方式，更新自己的学习知识，每天都能反省自己的教育，让自己能够在深爱的教育事业中探索的更深，更远。
虽然教育是我的目标，但是能与这些天真可爱的孩子们生活、学习，也是我的愿望。在于他们的交流中，我们自己也能学到在成人的社会中少有的快乐。
孩子们的成长是容易受到影响的，为了孩子们能够健康正直的成长，需要一个指明道路的道标。我希望我成为这个道标，我也能胜任这个任务，我想站在孩子们前进的道路上一直为他们指明前路。
教师个人竞聘岗位演讲稿
各位上级领导、各位老师：
你们好!
大家都说教师是自己敬佩的职业，正因为如此，我在五年前考上了临汾师范学院，五年后自然从事教育工作。雨果说：“花的事业是高尚的，果的事业是甜蜜的。”也源于我对事业的热爱。大学毕业后，我义无反顾地踏上了临汾学前教育的热点，这也是源于我对这一事业的热爱。一年前，我珍惜这份爱和骄傲。
一年过去了，在这里我见证了我的跌倒和爬起，交织了我的汗水和泪水，留下了我的辛苦和奋斗，这让我明白了一个道理：付出就有收获。
记得真正成为幼教一员的时候，侯老师曾经问我：“在我们学校实习了半年，对学校的各方面感觉如何？”我的答案是——。这里的一切都让我非常震惊。全体学生团结一致，努力做到尽善尽美。尤其是从每月的舞蹈考核、国庆演出，以及元旦老师的安排，都凸显了我们学前教育的特色。我看到的是一个非常活跃的群体，所有的学生都是多才多艺的，这是我以前在学校无法相比的。我觉得我很幸运能留在这里，这不仅是我的一次锻炼，也是一个值得学习的地方，所以我很荣幸能加入我们的学前教育。
今天，我站在这个平台上，内心充满了激动，但我更自豪。我为自己是人民教师而自豪，更为自己能够得到领导老师和学生的认可而自豪。
不记得有多少次走在泥泞黑暗的路上，多少次感到孤独无助。但是，每当我想到孩子们鲜花般的笑脸和一双渴望知识的眼睛，我就会告诉自己，苦尽甘来是值得的。
如果有人问我：“你喜欢现在的工作吗？”我会毫不犹豫地大声说：我爱，我因爱而奉献，我因责任而努力，我因青春而奋斗。时间就像流水，可以带走我们的青春，但带不走的是我们对教育的热爱。
通过一年的教育实践，我真的觉得当老师可以丰富我的生活，让我的精神愉悦，因为老师是太阳底下最灿烂的职业，撑起了明天的太阳。
作为一名年轻教师，我们应该以饱满的热情和积极的态度去学习，迎接挑战。在工作中，我们经常向其他老师请教，听听其他老师怎么上课，让自己成为学校放心、学生喜欢的老师。既然选择了这个职业，就无怨无悔。这是我的追求和我的爱。我愿意把我的一生奉献给教育。
我的演讲到此结束！
谢谢大家。
个人岗位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好!
这次市局在全局范围内开展副科级岗位竞聘活动，极大地激励了年轻同志的积极性，促进了年轻同志全面发展，同志们报名非常踊跃，我也很有幸参加了局安全科副科长岗位的竞聘，我认为这不只是一次竞争，更是对自己的一次检验、学习和锻炼。
我叫董雪辉，1977年生，大专文化。1995年毕业于安徽省航运学校并参加工作，1999年毕业于安徽省委党校经济管理大专班，毕业于安徽省建工学院建筑工程系。分别在合肥航管站航政股、南淝河水上交通安全检查站、合肥市港务管理处、肥东县地方海事处安全科工作，现担任肥东县地方海事处安全科科长职务，是合肥局中层干部后备人选。工作期间，通过个人努力，取得了海事行政执法证和b类船舶安全检查员证书，通过了部海事局举办的安全管理体系国家审核员的培训考试。
我认为我参加这次竞聘的优势在于：
1、熟悉、热爱安全工作。工作15年，其中有13年是在安全管理岗位上，对基层安全管理工作有一定的了解，具有较丰富的基层安全管理经验。
2、工作认真负责。参加工作以来，能够较好地完成本职工作和领导交办的其他工作。担任处安全科长以来，能够带领科室人员对辖区渡口、港口、码头、重点水域开展定期检查，科室多次获得市交通局、市局先进。
3、思维敏捷，条理清晰，能够为领导出谋划策。
如果这次我能竞聘成功，我会更加努力学习，完成本职工作和领导交办的工作，全力配合科长工作，做好科长的副手，为基层同志提供服务。
我的工作思路和建议是：
1、目前，我局正在全力推进“两个转变、四个提升”，整合监管资源，改革监管模式。现在，我局的工作重心已经转移到行业管理上来了，但这只是“两个转变、四个提升”的初级阶段，刚刚开始，还达不到程序化、规范化、精细化的要求。这三个要求是环环相扣需要层层推进的。只有先做好程序化，并将程序常态化，成为职工的行为模式，才能在此基础上规范化或进一步精细化。安全管理工作如果有操作程序可依，就不会出现一件事情在各基层单位有不同的处理结果。我们要在依法行政的前提下，制定出各项安全管理工作的操作程序，先使行业管理程序化。
2、将准军事化管理活动和长江海事局先进经验融入到工作中。
前段时间，我参加了市局举办的军训活动和余局长率队的学习长江海事局先进经验活动，并对长江海事局推行的“一日工作制”印象深刻。我认为开展好“准军事化管理”和“一日工作制”对实现“四个提升”非常重要。它既可以提高我们队伍素质，又可以提高内部管理水平，从根本上提升安徽海事形象，增强职工荣誉感、归属感、凝聚力。这两项活动是长期性的，也不可能一蹴而就。我们要以“内务整洁、精神振奋、作风正派”为目标，分几步走，做到“一年打基础、两年见成效、三年达目标”，持续推进，使活动达到预期目标。
3、监管中心在目前我局监管模式下应发挥更大作用，不但能够监督，还要会管理。监管中心应在全局范围选拔优秀人才充实监控室。在目前条件下，对每艘进入南淝河的船舶进行监督和控制，通过vhf与船舶交流、沟通，发出提示、警告，尽可能掌握每艘船舶的动态，并通知各相关执法大队，做好上下联动，以便执法大队开展工作。
4、为实现“数字海事”，我局应建立一个船舶动态系统平台，提高对船舶的监管手段。现在基层执法人员很大精力都用在对船舶、船员证照的检查上。船舶动态系统可以实现船舶基本信息、船员信息、船舶证书信息、安检信息、航次签证信息的共享，减少重复劳动，降低一线执法人员劳动强度，彻底改变船舶签证数量与统计不一致现象。如果检查站在船舶报港接受检查时录入该船该航次运单号码，又解决了检查站与执法大队统计数据不一致现象，起到打击假证、防止偷漏规费作用。再结合省局即将推行的电子签证模式，将签证点移到海巡艇上，可达到现场监管、现场签证、现场服务、方便船员的目的。
再次感谢各位领导能给我一次参加竞聘，提高、检验自己水平的机会。以上是我的一些粗浅想法，定有欠妥之处，请各位领导批评指正。我的演讲完了，谢谢。
教师岗位个人竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
今天，我竞聘的岗位是小学高级教师xx岗。自19x年从河池巴马师范学校毕业，三尺讲台上，我已经奋斗了x个春秋!x年来，我热爱学生，做孩子们的知心朋友，关爱他们，积极探索教育新路，耐心细致育人。x年，弹指一挥间，我已半头银发，一脸皱纹。我和无数的教育工作者一样，把生命中最美好的时光，把生命里最美丽的韶华，都献给了山村的教育事业，然而我无怨，也无悔，因为我一直坚信：半根草立足农村绿一片荒原，一颗心献身教育哺几代新人。
从教以来，我任教过小学语文、数学、音乐、美术、思想品德等科目，当过多年的班主任，获得过多种荣誉最近几年，上了年纪，但不敢忘怀教师职责，还坚持更新自己的教学方法和教育观念，在工作中仍不断总结、改进，按时按量完成学校领导交付的各项工作任务，进行循环教学，教学水平与教学质量得到了很大提高，在期末质检中，我所任教的学科，达标率均能达到学校教学管理制度的要求。
今天，我之所以竞聘这个岗位，基于以下三点原因：
第一、热爱教育，关爱学生。
三十多年来，为了搞好教育教学工作，走家串户，了解每一个孩子。热心教学，热爱教育，关心每一个孩子，相信每一个孩子。独具慧眼，发现每个孩子身上的潜能，鼓励孩子学习，让学生体验成功的乐趣，不断演绎成功故事，不管是班主任工作、教学工作，还是学校管理工作，我一直坚信并践行爱心是教育成功的秘诀。
第二、具备扎实的专业知识，教学经验丰富。
从教以来，兢兢业业，勤奋工作，刻苦钻研教材，熟悉了小学语文和数学教材，掌握了基本的教育教学方法。深入了解学生，不断在工作中总结改进和提高。在长期的农村教学实践中，构建属于自己的教学风格，探索符合农村学生的课堂教学模式，并取得了不俗的成绩，得到了领导和同事们的广泛好评，也深受学生的欢迎。为了更好地搞好教育教学工作，还认真研习《河池教研》等教育教学改革刊物，从中指导我的教学实践，提高教学的有效性，进而提高教学质量。课余时间，我还泼墨挥毫，潜心研习书法和画画，兼任中、高年级的美术老师，给学生传递美。
第三，具备敬业精神，全身心投入教育教学工作。
大半辈子立志扎根山村教育，安贫乐道、积极向上、为国树人，矢志不渝。全身心投入教育教学第一线，时刻以一名优秀教师和党员的标准要求自己，凭着强烈的事业心和责任心，赢得了全体师生的尊敬和赞誉;凭着自己对学生的一片爱心，得到学生和家长的爱戴;凭着对教育事业的执着，在教育教学工作中创造了不俗的业绩。
基于以上原因，我有信心做好本岗本职工作，如果我能竞争上岗，我将爱岗敬业、传道、爱生，努力作到以下三点：
第一、继续做一个学习型的教师。在工作中不断完善自我，充实自我。拓宽自己的知识面，使自己的`教学尽善尽美。
第二、做教育教学的有心人。结合学科特点和本班实际情况，以人为本，因材施教，根据不同学生的不同特点，采取不同的教学方法，关注全体，关注差异。教他们学会学习，学会做人，切实培养学生良好的学习习惯。针对语文学科的特点，探索学科实践活动，拓宽学生的视野，从而有效的提高学生的学科素养。
第三、加强个人修养，将教育教学进行到底。临近退休，但不敢忘记教书育人，我将继续加强学习，提高个人修养，努力专研业务，传帮带青年教师，把农村教育进行到底。
教师个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我是一名工作在教学一线的老师，数学与应用数学专业毕业，小学二级教师。现已执教2年，我竞聘的`岗位是数学教师，接下来我想谈一谈我应聘该岗位的原因，竞聘优势以及应聘成功的工作展望。
我有一颗热爱孩子的心。我明白教师的苦与累、平凡与无私，我明白肩头沉甸甸的责任，我虚心学习，善于总结。我正当青春年华，身体健康，精力旺盛，爱岗敬业，能够全身心地投入到所热爱的工作中去。
首先，热爱并尊重自己的选择，对自己的选择负责。
无论当初我以何种原因选择教师，教师都是我既定的选择，都已经是我生命中血肉相连的一部分，我没有理由不热爱自己的生命，没有理由不对自己的选择负责。我喜欢孩子，喜欢与他们打交道，喜欢与他们共同生活，我始终觉得，能够热爱自己所从事的才能真正做好这件事。
其次，进步的源泉的在于勤。
在过去的日子里，虽然暴露出了不少问题，还存在一些不足之处，最大的问题是，我还年轻，缺乏长久的教学经验，还需要更深入地钻研教材和学生，更谦虚地向各位学习，更刻苦地用功，进步的源泉的在于勤。每一位名师的身后都藏着无数勤学苦练，精益求精的故事。天下大事必做于细，天下难事必做于易。我相信，机会永远眷顾认真执着的姿态，眷顾谦虚的心。
假如我能够竞争上岗，我打算从以下几个方面改进我的教学工作：
1、科学安排日常教学工作，全力抓好教学常规工作。
2、加强师德学习，提高个人修养，发展全面的工作能力和教学艺术。
3、加大对学困生的关注，根据学生自身情况，采取更积极有效的教学方法，使其学习能力、学习成绩稳步提高。
作为一名成长中的教师，我更清醒地认识到自己工作中还存在许多不足，所以在今后工作中，我会扬长避短，会更虚心地学习。只有敬业奉献，每天从重复的工作中不断思考创新，才会成就最好。
展望未来，我心怀憧憬与期许，同时也揣着忐忑与不安。我必将遇到各种挫折与挑战。但是，不要怕，朝前走。我相信，只有过不去的自己，没有过不去的坎，放心去飞，勇敢去追，年轻气盛的我在经历风雨磨砺之后，站在三尺讲台上，会拥有一颗淡定、平和、充实的心。所以在今后的工作和成长的道路上，我会再接再厉，向着更新更高的目标去努力。
个人岗位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导，评委，各位同事:。
下午好!
首先，感谢领导给我这次公平竞争的机会。我也衷心希望能为我的医院增添一份色彩，同时一展自己的理想和抱负。
我叫__，今年__岁，放疗科室主管护师，中共预备党员，大学本科毕业，学士学位，毕业于中南大学湘雅医学院，__年9月，就读于中南大学护理学院护理研究生课程班。
曾先后发表论文3篇，已在省级，国家级专业杂志中刊登。我性格开朗，随和，上进心强，我的爱好是读书，交友，参加集体活动，也喜欢计算机，1990年6月，18岁的我怀着现代南丁格尔的梦想，由学校分配来到本院，至今__年，在这期间我从未间断过业余学习，从一个中专生学到了护理研究生，在临床中我用理论指导实践，再用实践来检验理论，从中我找到了学习的乐趣，也提高了我的服务理念和对专业的兴趣。
在工作中我认真负责，不斤斤计较个人得失，服务态度优良，团结协作精神强，曾担任主班，负责护士工作，作为护士长的得力助手，协助病房管理，为科室的工作出谋划策，参与疑难，重症患者监护，主管实习生带教，在此同时，也培养了自己协调能力，人际沟通能力，能保持和维护医护，护护，护患之间的良好关系。__年曾参与护理部主编的护患沟通技巧一书的章节编写工作。
33床李老向我诉苦:"口干啊!晚上要起来几次喝水!"，我尝试晚上用生理盐水覆盖其口鼻，几天后，老人对我说:"好!好!还有化痰的作用!"为此，他特意写下了一封感谢信。
就这样，在放疗科临床护理中，我一点一滴的积累经验，我希望能尽我的力量更好的为病友服务，我一直牢记:减轻痛苦，促进康复是护士的职责。
我爱自己的职业，以病人的笑为笑，以病人的苦为苦，在奉献中找到自我和人生的价值。
今年6月，sars恐吓着人类，北京等地告急，医务人员成批倒下，我怀着爱国之心，积极报名参战，服从上级安排，成为湖南省地方支援北京第一梯队队员，sars最终狼狈的走了，为防其卷土重来，10月1日开始打起预防战，我又成为医院第一批预备队队员。
一份耕耘，一份收获。
我的工作得到了病友，陪人，领导，同事以及实习同学的赞赏和认可。__年，__年被评为优秀护士，__年被评为优秀带教老师，1999年，1996年被评为院先进工作者，__年，1995年被评为工会积极分子，1999年上交退回红包200元，收到感谢信无数，在院讯中多次表扬。
荣誉属于过去，未来正在开创，我深深地感到机遇与挑战并存。参加这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在改革竞争中完善自我。
护士长的工作看似平凡，但却重要。主要体现在以下几方面:。
1作为医院护理管理层基层的管理者，要服从护理部的领导。又要承担病房管理和护理质量监控工作，指导并带领下属护理人员共同完成护理任务。
2作为信息管理者，承上启下，既要正确及时的传达医院和护理部精神，又要收集有用的反馈意见，及时汇报，便于工作的开展。
3作为科室，医护，护患，护护之间关系的协调者，在自己能力范围内解决冲突和纠纷。
我的演讲完毕，谢谢大家的支持！
教师个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好!
每一次参加竞聘之前，我会经历一番复杂的思想斗争，我会问自己是否就应参加这次竞聘我会问自己有什么潜力参加竞聘我还会问自己是否有勇气应对失败成功是否能经历住新的考验。反复思索，我最终决定参加这次竞聘，经过认真思索，我愿意把这次竞聘，当成争取多尽一份职责的机遇，当成展现自我的舞台，更愿意把这个竞聘，当成锻炼自己、提高素养的过程。这天我要竞聘的是实验小班班主任。弹指一挥，已经工作3年，有过成功的喜悦，也有过失败时的泪水，但同时我更加热爱这份神圣的职业，更加有信心做好自己的事业，工作中我总结出以下几点，那就是“真诚、严格、热爱、周到”。下面请允许我谈一下对以上几点的看法：
我期望自己与配班老师的关系是平等互助的关系我期望我能将班级工作人员团结在一个群众里，受着一种思想一种原则，一种作风的鼓舞能齐心协力的工作，公正的规则和民主的程序在课堂和班级管理中得到认真的体现，尊重其他老师的意见，与配班老师共同制定计划，讨论问题，并期望达成简单、愉快、和谐的人际关系!
严格班级管理，抓紧“养成教育”：首先，我将从思想、行动上认真落实“一切为了孩子，为了孩子一切”的方针，在班级管理和思想教育工作中努力做到认真负责、一丝不苟，工作上坚持不怕苦，不怕累，不怕难，不惜力，乐业，敬业，积极向上的精神状态。组织配班教师共同学习园内的各项规章制度，并要求每个人严格遵守。提高教学质量，做到教具充足，让幼儿能真正从快乐中学、从玩中学。户外活动时，精心设计每一个游戏，让每个幼儿都参与进来，运动起来。
“感人心者莫先乎情”。童心是一颗由父母用爱的乳汁哺育而成的晶体，对爱抚情感的渴求是每一个孩子的心理需要。班级管理要以厚爱为出发点。只有把爱的情感投射到幼儿的心田，师生间才能产生心心相印的体验，收到良好的教育效果。因此说热爱学生是班主任教育的基础和前提。教育之树只有植根与爱的土壤里，才能结出丰硕的果实。教育中的一切技巧和方法，离开这一基础都将变得苍白无力，当教师必不可少的，甚至几乎是最主要的品质，就是热爱儿童，“爱”是每一个孩子健康成长必不可少的生长素。因此，我将努力的去爱每个孩子，在班级树立爱心、细心、耐心的原则，在学习上，生活上关心爱护幼儿，把他们的闪光点放大，尽量不在大家面前指责他们的缺点或错误，个性是缺点突出的孩子更不能强化，做到不用放大镜去看他们的缺点和弱点，相反是要用放大镜去找他们的点滴进步和微小变化，在班级中为他们树立自信;在游戏活动时，认真观察孩子，了解孩子，同孩子们打成一片，和孩子们一齐学习，一齐游戏，做孩子们敬爱的良师益友;另外，我也将透过课堂教学和课外活动，帮忙幼儿认识善恶美丑，塑造幼儿完美的心灵。
一个班级管理工作的成功与否，还要看他的家长工作做的是否到位。因为家长是幼儿园与社会联系的桥梁，是窗口，是宣传栏。因此，我要真诚接待每一位家长，主动做好家园联系工作，使家长成为我们的教育的合作伙伴。透过家长会，家长半日活动和家长应对面地沟通，家园联系手册等相互流通信息。定期向家长反馈孩子的发展状况，帮忙家长树立正确的教育观，与家长商讨幼儿教育新思路，新方法，从而使家长更加了解孩子，理解幼儿教育的作用，家园共育，使孩子在各方面都有很大的进步。“麻雀虽小，五脏俱全”。班级的管理工作也是如此。我将以一颗敏锐而细致的心，洞察一切小事，处理好方方面面的关系，集教师、家长的一切智慧和力量，切实为教师、为幼儿，为家长营造一个宽松、和谐、安全、卫生、舒适的班级氛围。另外，我要不断学习，努力提高业务水平和潜力。幼教事业每一天都在进步，要适应社会的需要，工作的需要，孩子和家长的需要，就务必不断地提高自己，充实自己。平时虚心向各位教师请教在工作中遇到的困难及班级管理方面的经验，从中学到幼教工作者所务必的教育理念等等，来增强自己的教育教学潜力和班级管理潜力。
我热爱这个职业，如果此次实验小班竞聘成功，我会以崭新的面貌去迎接一切，用我的真心，爱心和耐心去应对每一位孩子和家长，实验班是我园的重点班级，我必须会更加用心、踏实工作，按时、按质、按量完成各项任务，严格要求自己，争做一名优秀的班主任。请大家相信我、支持我，你们的信任与支持是我开展好班级工作的最为强大的动力!
个人岗位竞聘演讲稿
大家好，今天我要竞聘组长。
我毕业于____，我自从05年进公司商场以来，我从事电工工作，通过在工作中不断的学习，我努力提高自己的业务技能，保证安全用电，无安全事故，后有调防损部工作，使我对公司经营模式有了深入的了解，在思想政治和业务技能水平上有了大幅度的提高。
我具有正直的人品、良好的文化修养以及完善的工作作风。工作中我做到胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，不搞小动作。我始终认为一个人的高尚情操和修养不是凭空与生俱来的，而是经过不断学习，修练培养而来的，所以，平时我只要有空在不影响工作的前提下，努力加强学习，努力使自己成为一个有高尚情操有修养的人。能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到。从不揽功诿过，假公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。
我是具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责。具有团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系的素养;做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。
我热爱工作，奉行做事就竭尽全力将它做好的原则。遇到问题从不退缩，努力寻求解决办法，在解决问题的过程中使自己的工作能力得以提升。有较高的业务技能水平。
个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好!我今天竞聘的岗位是xx客户经理。首先请允许我向大家做一个简单的自我介绍，我叫xx，现年xx岁，毕业于xx，本科学历。20xx参加信用社工作;先后在xx担任过储蓄、复核、公存、岗位的任职，通过大学期间对金融专业系统的学习以及柜面的一年期的学习和实践工作，使我个人的专业知识与实践操作更加有机的结合在一起，从而，为我日后从事信用社客户经理工作奠定了较为坚实的基础。
一、有较强的事业心，进取心和开拓创新意识。本人热爱本职工作，珍惜自己的岗位，兢兢业业，一丝不苟，认认真真做好每项工作。在工作中能够举一反三，对工作中出现的问题善于分析，能够及时发现问题解决问题，对新业务比较敏感，能够创造性开展工作，并且有信心，有决心，也有能力在领导的正确领导下，圆满完成上级分配的各项任务。
二、具备一定客户经理经验，20xx年末，参加xx公司业务部培训，在培训中积极主动的学习了各项规章制度、法律文件、岗位职责以及与信贷业务相关的各类文件和资料，不断完善自己对信用社客户经理岗位职责以及各项贷款业务规章制度的初步学习。通过七个月以来的工作，使我的各项业务技能都有了长足的进步，从而更加坚定了我从事客户经理工作的信心。
一、在营销贷款时与客户沟通能力较弱，需在平时与领导出去营销客户时多听，多记，能够多学习多借鉴领导的营销技巧。
二、目前联社每年都在不断新增许多新的贷款业务，例如保兑仓业务、经营性物业贷款业务等，我还需不断接受新业务的学习，需要不断完善自己贷款业务的空缺。
如果我这次能成功竞聘头屯河区信用社客户经理，我将来的工作目标是：不断提升个人业务水平、加强防范风险的能力。一、切实做到自身认识到位、贷前调查到位、贷后管理到位、日常服务到位。二、加强日常各项业务的学习，在已经理解的贷款业务基础上，不断学习新的贷款业务，不断充实自己的贷款理论，填补公司类贷款知识的空白面。
“直挂云帆济沧海，长风破浪会有时。”最后，感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会，我会以平和的心态面对竞聘的结果，将满腔的热情投入到今后的工作当中，力争在改革和发展的道路上贡献自己的力量!
谢谢大家!
教师岗位竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委、老师们：
其次我积极投身于课程改革实验与课题研究中，不断更新教育观念，充实专业知识，培养专业技能，努力提高教育教学能力。几年来，我参与研究并获结题的课题有：国家级课题《作文提前起步，分段大量读写》，省级课题《关于语文教学“双积累”“两结合”的研究》，地区级课题《读评写全程开放自主作文教学研究》。现在正参加着省级“诵读经典”和一个地区级的课题。为了树立新的人才观、质量观和自身职业观，在参加各类继续教育学习中，我总是学得很认真，如在参加河池地区中小学校长培训班学习期间，因为学习努力，成绩显著，成为74个人的班级中评出的5名优秀学员之一。
自履职小学高级教师以来，我始终不忘学习，经常钻研，善于思考，不断地丰富自己。为了总结教学经验，我积极撰写教学论文，共有36篇获奖：其中7篇获国家级一、二等奖，22篇获省级奖，7篇获地、市级奖。论文《利用字理识字，提高识字效率》发表在《河池教研》上。我不但自己写，还很注重指导学生写作，近年来共有25篇学生作文分别发表在《广西少年报》、《作文周报》、《河池日报》上，我也多次荣获各类征文比赛指导老师奖。
工作中，我严于律己，宽以待人，以身作则、为人师表，与老师们团结协作，努力做学生喜欢、家长信任、学校放心的教师，因此，我被评为“宜州市十佳教师”1次，镇级“优秀教师”3次。
基于以上原因，我认为自己完全能胜任小学高级教师八级岗位的工作。如果我竞聘成功，我将有创造性地履行好小学高级教师八级岗位职责：继续遵守教师职业道德，服从学校工作安排。承担规定的教学任务，努力使教育教学实绩在同学科教师中处于领先水平，并指导一名下一级职务的青年教师。我还要勇于承担教研、教改任务，积极参与课题研究，保证聘用期内每年至少有一篇教学论文在《河池教育》上发表或获省级奖。如果竞聘不上，我会把今天作为我下一次冲击的起点!服从学校工作安排，坚定“堂堂正正做人，踏踏实实工作，快快乐乐生活”的人生信念!我的演讲完毕，谢谢大家!
个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！
首先感谢领导给我提供了一次展示自己、参与竞争的机会，同时也感谢同事们的信任与支持，让我有信心参加这次竞职演讲。我之所以竞争经营管理部企管科科长这个岗位，是因为我感觉自身具有一定的优势。主要理由如下：
第一、我有丰富的办公室工作经验。我xx年参加工作，因文字特长和扎实肯干的精神从一线调入办公室，从事企管兼文秘工作，锻炼了自己的文字写作能力、勾通协调能力和企业管理能力。xx年进入xx办公室工作，以出色的工作成绩和表现被任命为办公室副主任，除负责计划、总结、方案等各种公文材料的撰写外，还兼管企业宣传策划工作，编发企业内部报刊，发表各种通讯报道，参与组织企业文化活动，在提升企业形象、加强企业文化建设方面做出了突出贡献。
第二、我有重要的财务工作经验。在公司财务部成本科工作的一年来，进一步培养锻炼了我严谨、细致的工作作风，使成本科工作质量有了一定提高。通过每月及时准确地出具考核、统计资料，撰写经济活动分析，使我深入了解到公司各单位的经营情况，熟悉各单位经济责任制方案，掌握各项财务制度与经营管理办法。我相信，企业未来的发展需要综合型的人才，这些财务工作经验会对企业管理工作有着极大的帮助，可以协助领导更好地测定企业内部责任制方案，制订完善各项管理制度与考核标准，使公司的各项经营管理工作更加科学、合理、规范，促进企业的经营生产。
第三、我有较强的工作能力、适应能力和学习能力。xx酒店xx年停业后，我从服务业转行到以工程施工为主的私营企业做财务工作，不到两年时间即被任命为财务主管，协助领导制订和完善财务管理制度。不同单位、岗位的转换使我的综合素质提高，适应能力增强。另外，我有着勤奋执著的学习精神，参加工作后，业余时间刻苦钻研，自学取得了财务专科学历和中文本科学历。从最初的一线服务人员到后来的管理人员以及今天的专业技术岗位，是和自己勤奋好学的精神分不开的。
第四、我有良好的思想素质和敬业爱岗、乐于奉献的工作精神。
无论在什么地方，我都踏踏实实，认认真真，尽职尽责，能在最短的时间内适应并做好新的工作，得到大家的认可。凭着自己对工作高度的责任感和和吃苦耐劳的工作精神，在十多年的工作中，我多次被单位评为先进工作者，还曾被xx总公司评为过先进工作者，被市交通系统授予过“青年岗位能手”的荣誉称号。
我相信，丰富的工作经验、较强的工作能力、适应能力和学习能力一定能使我胜任企管科科长这一职位。
如果我能竞聘成功，担任企管科科长这一职务，我会认真做好以下几个方面的工作：
1、认真履行工作职责，努力提高工作质量。协助领导拟定企业综合检查标准、各专业检查标准及考核标准，根据企业发展实际，拟定、完善各项专业管理制度和规定，不断完善企业管理体系，推进企业管理升级。
2、在部室主任指导下，配合财务部等相关部门，科学测定企业经济责任制方案，督促各项计划的落实，合理制订各项费用定额与考核办法，做好目标成本控制工作和监督考核工作。
3、积极向领导谏言献策，做好领导的参谋助手。工作中加强与其他部门的勾通协调，及时发现经营管理中的问题，提出自己的.合理化建议。
4、加强业务学习，提高自身素质。知识在不断更新，成功的企业应是一个学习型企业。任何时候都要督促自己加强行业知识和企业管理知识的学习，树立开拓创新的意识，使自身工作不断有新的突破。
这次机构改革、竞争上岗方案的推出，足见公司领导对人才合理配置的重视以及锐意改革进取的决心，也可以预见公司的明天必定实现跨越式的发展！
积极参与竞聘上岗，对我来说是一次很好的学习锻炼的机会。如果能当选，那是领导和同事们对我的信任和鼓励，我一定不会辜负大家对我的期望，尽自己最大努力，将各项工作做得尽善尽美。这次竞聘如果落选，我也决不灰心气馁，不管领导根据企业的需要将我安排在哪个岗位上，我都会发挥自己最大的潜能，为xx的腾飞贡献出自己的一份力量！
岗位竞聘个人演讲稿
下午好！
首先，我要感谢领导们给我提供了这样一个展示和考验自己的舞台。我竞争的职位是计划财务部的预算管理职位。我的名字是xxxx，并且我有一个经济管理的大专学位。我还获得了会计从业资格证书。在这五年的财务工作中，在上级领导的正确指导下，我严格执行了现金管理和结算制度，及时对账，确保了资金的安全，在收付、反映、监督和管理四个方面履行了我应尽的职责，很好地完成了各项任务。与竞争预算管理职位相比，我有三个优势：
一、注意数字，注意工作，勤奋好学。五年的财务工作培养了我在数字和会计方面严谨细致的工作作风，我能熟练地使用和管理计算机和网络。
二、较强的沟通和协调能力。在市场部工作已经很好的锻炼了我的`沟通、协调、人际交往能力。
三、具有良好的专业基础和丰富的实践经验。如果我能被这个职位录用，我会以100倍的热情和奉献精神投身于这项工作。以实际行动履行职责：
1、加强用户欠费管理；
2、加快收款，确保收入回收率达标。
3、降低企业管理风险；
4、做好财务收入和成本预算
一旦被录用，我会做好目前的工作，加强学习，用知识武装头脑。我会以这次比赛为契机，在工作中提高自己，提高自己的综合素质，努力在今后的工作中取得新的成绩。我希望领导们能给我一个机会。谢谢大家！
个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
本人姓名xxx，一九七二年生，中专学历。现有职称主管护理师，从事护理工作**年整。原任三门诊护士长，现参加竞争护士长岗位上岗。
本人于一九七五年开始从事护理工作。在xxx医院做护士工作期间，参加过下乡医疗队一年半，从事妇女保健、计划生育宣传、结扎手术的护理工作，在农村医疗队的一年多，使自己得到最大的锻炼，懂得了不少怎样做好一名护士的道理。
一九七七年曾在xxxxx医院进修护理专业一年。
一九七九年调入xxx职工医院，分配在内科病房，曾担任团支部书记。
一九八二年在xxx医院进修心电图，同年有参加心电图学习班，学制两年。
一九八五年在xxx学习，同年在全国实用妇产科杂志上发表了“子宫内膜异位症误诊原因分析”论文。
一九九四年调入xxx人民医院二门诊从事护理工作，再创“二甲”医院评审时获的心肺复苏技术操做第一名。并获得护理技术操作防褥疮第一名。
一九九七年接受组织的安排调入三门诊担任护理组长工作，去年六月被院领导班子任命为三门诊护士长。这五年间，在院领导班子和科主任领导下，能坚持学习，撰写论文。“门诊病人心理护理得体会”被当代护理杂志刊登。曾多次被评为“优秀护士”和获得“临床贡献奖”。连续多年被评为市卫生系统和医院先进工作者，年度考核优秀等。
工作期间自己能做到，集体至上、忠诚正直、以身作则。要求下属做到的自己首先做到，定下来得纪律制度自己先遵守，能搞好上下左右团结，能使大家同心同德干事业，并能把工作的成绩、利益、荣誉和自己下属同享，能做到宽容大度，实事求是，能以职业道德规范严格要求自己。工作作风踏实，爱院、爱自己的专业、爱自己下属的全体护士，关心她们，今天能参与竞争护士长岗位，很大程度上与三门诊全体护士给我支持和鼓励是分不开的。
随着护理学科的迅速发展，经验管理方式以不适合现代管理实践，现代化管理应需要不断更新知识、更新观念。随着我国加入了wto，避免不了要接受新的挑战，在医疗市场竞争日益激烈的条件下，要生存，求发展，就必须形成自己的优势，为患者提供更多更优的医疗服务，更全面地满足患者的要求，拥有更低的成本和更高效率，以求获得更大和更长期的市场回报，靠高质量的医疗服务，高尚的医德医风，建全管理机制，才能保证健康发展，为病人提供更好的服务。
护理工作方面最主要是在观念上的转变，把过去的“要我服务”转变为“我要服务”。目前我院的护理工作从三基理论、护理质控、技术操作均能达到较高的水平。但在礼仪与素养方面可以说是弱势，例如：我们医院有很多很优秀的护士，她们在各项护理工作中做的都很好，输液能做到一针见血，护理危重病人、观察病情都有很强的责任心，但在礼仪与素养方面就很难让患者感受到有宾至如归的感觉，很多护士进入病房能向病人讲解护理知识，但脸部表情却是非常严肃，没有笑容，甚至有些护士不好意思同病人说声“早上好”。
所以我认为护理工作在原来的基础上，提高护士的礼仪与素养是很重要的，创自己护理名牌，是当前护理工作重要内容之一。
最近有一篇报道讲述北京协和医院的护士。凡是到过北京协和医院的患者，没有看病就好了三分。患者看见协和医院的护士就有一种宾至如归的感觉，还有患者这样形容：“即使在繁华的王府井大街，你也能辨认出谁是协和医院的护士。她们的风度和举止就是与众不同”。这就是护理的品牌。
礼仪对个人来说，其价值几乎等同生命，对整个社会而言，礼仪是社会文明标尺，是社会主义精神文明建设的标志之一。在医疗护理服务中，面对广大的护理服务对象，良好的护士礼仪及素养无意是一剂疗效甚佳的良药，对提高医疗护理质量将起着举足轻重的作用。特别是对提高医学模式的转变，以病人为中心的医疗护理改革正在不断深化，高质量的医疗护理服务必须以高素质的医护人员相匹配。
护理部将要开展“星级护士”评比方案，体现以人为本的现代化管理理念，我认为势在必行。我相信有领导的重视与大力支持和大家的努力下，一定能创出惠阳市第一人民医院优质护理的品牌，以独特的市场优势，让我们的服务对象也能这样评价我们，就是在繁华的商贸广场，也能辨认出谁是惠阳市第一人民医院的护士，她们的风度和举止就是与众不同。
各位领导、评委、代表，假如我能够竞争为护士长的一员，我一定医院领导和科主任同心同德，不断学习，与时俱进，开拓进取，为创造医院的辉煌贡献力量。假如未能竞聘成功，我也会一如既往地勤奋工作，在本职岗位上做一名合格的护士。
谢谢各位领导、各位评委、各位代表。
个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好!我首先感谢领导过去对我的培养和帮助，感谢各位给我难得的展示自我时机，能够参加这次竞聘。今日我演讲的题目是：爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的法规员。
我叫某某，今年31岁，大学文化，中共党员，20xx年8月参加工作，20xx年考取高级专卖管理员，现任xx县烟草专卖局综合办副主任。参加工作以来，我认真学习，扎实工作，具有良好职业道德和业务技能，完成全部工作任务，得到xx县局领导、同事的充分肯定。
1、工作经验较丰富。我自参加工作以来，平常认真学习，刻苦钻研，虚心向领导、同事请教，重视经验积存和工作总结，注重理论和实践相结合，熟练掌握了岗位所需要的业务知识，四年专卖管理工作、两年多法规员工作为我积存了丰富的.工作经验，为我胜任法规员岗位奠定了坚实的根底。
2、组织协调本领强。我有较强的问题处理、系统分析、理解确定、组织协调和沟通本领，能够团结同事，紧密合作，共同把工作做好，标准烟草工作，为客户供应热情服务，提高烟草行业的形象和声誉，为烟草行业上台阶打下坚实根底。
3、工作作风扎实。我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、雷厉风行的工作作风，过去六年工作中，遇到很多困难困苦，我都想法克服，时常加班加点，不怕辛苦，从无怨言，只为做好本职工作。6年中，7我4年被xx县局评为先进工作者，1年被州局评为优秀员工。
假如我竞聘法规员成功，着重做好以下工作：
1、抓好自身建设，全面提高素养。我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素养的要求对待自我，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自我的政治、业务素养，做到爱岗敬业、履行职责，公平公正，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的法规员，为烟草行业开展作奉献。
2、刻苦勤勉务实，高效完成工作。在新的岗位上，我要xxx使命，忠实履职，足踏实地，创新工作，提高效率，切实做到思路上求实，工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上实施，不断增强执行力，高质量、高标准完成领导交给的各项工作任务。
3、做好服务工作，奉献自我力量。我要发扬烟草行业的优良传统，强化服务意识，开动脑筋，想方设法，搞好服务，既服务好州局领导、州局各个部门和职工，更服务好基层烟草部门，努力推动各项工作顺利开展。最终，我向在座的各位领导：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我的本职工作，为黔南烟草开展而不懈努力。
我的演讲完了，多谢大家！
个人竞聘岗位演讲稿
各位评委同事们：、同事们给了我这次竞聘的机会，凭借几年来的工作经验和对现任岗位的热爱以及对自己能力的自信，让我信心满满的走上了这次竞聘的舞台上，接受大家的考验。
几年来的安全工作让我深深体会，安全生产是一项无老本可吃的工作，要在肯定中找不足，在满意率里挤水分。要树立[安全管理必须从小处着手，要让时针走的准，必须控制好秒针的运行"的精细管理思路，深入分析各种风险因素，制定和完善强化风险管控的应对措施，加强隐患治理和排查力度。更要坚信一切事故是可以避免"的理念。实现安全生产，要说难，难于上青天；要说易，易于囊中取物。
切实的保障。
无论竞聘的结果如何，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。最后我真诚地祝愿我们公司的明天会发展的更好。谢谢大家。
个人竞聘岗位演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好!
非常感谢公司给予我们这样一个展现自我，提升自我的机会。这既是对我们以往工作的认可，更是对我们今后工作的鞭策。希望可以在这里向各位讨教学习。
我叫xxx，在今年2月由一名前台营业员转成客户经理。自20xx年进入xx公司，我在xx公司走过了近七年的发展路程。这七年中，我在公司上下同仁们的帮助下，通过公司不断的培训学习和自己的辛勤努力从一名没有工作经验的员工逐渐成长为合格的员工，现在又开始挑战新的岗位。
在参加工作的这几年里，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。积极学习最新文件和响应公司领导下达的各项决策。平时也是坚持从我做起，加强学习，不断提高思想素养，业务水平。同时还不断改进工作方法。创新工作思路。我谈一下对客户经理岗位的认识。
客户服务是一件细致而繁琐的工作，学会倾听并迅速理解客户的意图，非常重要。客户经理是联系xx公司和集团单位的一个桥梁和纽带。目前，集团单位的整体稳定和发展主要是靠客户经理对集团领导和关键联系人的日常服务和情感维系。在这项工作中，客户经理需要有丰富的社会经验和良好的沟通能力，只有通过有效的沟通和单位领导及关键联系人处理好关系，才能达到稳定发展集团的根本目的。在和集团领导及关键联系人的沟通过程中，我体会到：良好的个人素质和谦虚诚恳的工作态度是获得客户信任的基础;找准自己的定位，不卑不亢、进退有度的态度是建立良好客户关系的关键;把客户当朋友，想客户之所想，急客户之所急是建立客户关系的根本。正所谓做事先做人。
公司的营销产品很多、时效性强。在向用户实际推广过程中，不仅要对每一位客户的消费习惯进行深入了解，还要对各种业务、资费标准、优惠活动等熟练掌握，以便找到客户最可能接受的营销方案。只有掌握全面扎实的业务知识，用xx人的专业与投入才可以赢得客户的信赖与尊重。勤于思考、个性化、针对性地解决问题是客户经理工作取得成绩的关键。
在高竞争、压力大的工作环境中团队非常重要，有效的团队工作可以提高工作效率，最大限度的发挥个人价值。在工作中互相学习，生活中相互帮助，合作中相互尊重，做到无间的沟通。时刻围绕xx的服务宗旨，想尽办法让客户满意，优秀的团队是赢得业务，克敌制胜的法宝。
不断的自我完善，自我提高，严格的要求自己，认真扎实的做好每一件小事。“魔鬼藏在细节里”，只有思想缜密、脚踏实地的工作态度才能避免让任何一个小的错误毁掉到手的成功。
以上是我个人对客户经理岗位的一点浅薄认识，有不对之处敬请大家批评指正。成绩已经过去，不断进步才有未来。不论这次竞选的结果如何，我都会坦然面对，并在以后的工作中以更严格的标准要求自己，要时掌握行业动态，加强专业知识学习，扩大知识面，完善知识结构。善于总结，找出自己的差距和不足，在总结中提高自己。对工更是要高标准要求，每一项任务都要尽自己的最大努力去完成，为公司的发展做出自己最大贡献。
岗位个人竞聘演讲稿
各位领导、同志们：
大家好！
我非常有幸地能够站在这里，与一些求上进的同事一起展示自己，证明能力，阐述观点。
首先我简单介绍一下我的个人经历，我是1988年参加工作的，时到仓库工作，后来到过门市、新华人超市等部门，xx年到音像超市任部门负责人至今。几年来，无论是当员工，还是任部门负责人，本人都能严格要求自己，认真履行职责，加强自身政治思想及业务知识的学习，严格律己，兢兢业业。
1992年以来，本人多次被为店先进工作者，音像超市任部门负责人任职期间，所负责的各项工作均名列全店前列，音像超市自xx年成立以来年年都容荣获“先进集体”的称号。
本人这次参加竞聘的第一志愿就是继续在本岗位发光发热，让本人填报这个岗位的直接原因是本人有能力、有信心在现有的基础上将xx年的工作做的更好。
在谈本人竞聘这个职务的优势和工作思路之前，本人想先谈谈竞聘这一职务的劣势。
文化水平是本人参加此次竞聘的主要劣势，文化的问题在本人参聘之初可以说是最大的心理障碍。在看到区店机构改革和用工改革的文件时，本人也想过不参加竞聘或者“告老还乡”，做个本分的好员工。
接下来我将从五个方面谈谈本人参加此次竞聘的优势和今后的工作思路。
本人参加工作以来，从事图书工作1年，在超市工作期间，接触过一些管理工作，自任音像超市任部门负责人时，自己的业务和管理能力又得到很好的锻炼，可以说对竞聘本岗位的工作比较熟悉。虽然文化水平有待提高，但本人发行经验丰富，能熟练掌握市场，学习愿望较高，主持音像超市工作可以说是"老马识途，轻车熟路"。
音像超市工作是一项直接面对全区读者的窗口工作，随着经济的'发展，读者理性意识的提高，我们的工作更需要越来越贴近人们的生活，发行人员的形象、工作作风和工作态度，直接反映了我店的形象，越来越受到整个社会的关注，因此仅有过硬的业务素质和能力是不够的，必须要做到业务素质和道德素质双过硬。本人从参加0000工作以来始终不忘加强自身的政治思想道德素质建设，自觉地将自己的形象作为我店一个窗口，自己对自己所承担的那份形象负责;自己对自己所承担的那份责任负责。对待读者热情细致、耐心周到，始终坚持善待别人就是善待自已的观点。如果此次本人竞聘成功，本人将一如既往地追求思想道德素质和业务素质双过硬这一目标，并且会严格要求本部门人员加强思想道德素质和业务素质的提高，使整个部门成员都成为德能双过硬，适应形势，符合时代发展的新时期新华人。
本人是一名要求上进的新华人，从进书店的那一刻起，就将这颗滚烫的赤诚之心献给我们的事业，无论在任何时刻，任何工作岗位上，也无论此次竞聘的结果如何，本人一颗赤诚之心都将献给我所热爱的新华事业。
音像超市的工作主要是销售，商品包括音像、杂志、学习机和小电器等，这些都需要我和我们的员工兢兢业业、尽职尽责，这些商品的征订、进货和销售，都需要其他部门的大力配合。在实际工作，我们的工作则可能不止这些。我们的工作还必须体现"尽职尽责，协调合作"的特性，这是工作职责所要求的。我们不能只管不理，不能简单地只看销售的问题，还要搞清备些什么货、怎么销售、如何更好的销售、如何更好的为读者服务。