我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，了解自己的优点和不足，从而不断提升自己。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
保险销售的心得体会篇一
保险行业一直以来都扮演着重要的角色，它为人们的生活和工作提供了保障和安全感。而作为保险行业中的销售人员，我们肩负着引导顾客选择合适保险产品的责任。经过一段时间的工作，我对保险销售有了一些感悟和心得体会，以下将从职业素养、沟通技巧、团队合作、客户关系以及成长发展五个方面进行阐述。
首先，作为一名保险销售，职业素养至关重要。我们应该时刻保持专业和服务意识，不论顾客是否购买保险产品，都要以真诚的态度对待他们。因为保险是我们提供给顾客的一种保障和安全感，要积极引导顾客了解保险的重要性和必要性。同时，我们也要不断提升自己的专业知识水平，了解各种类型的保险产品和其适用范围，以方便给予顾客最佳的建议。
其次，良好的沟通技巧是保险销售不可或缺的能力。我们需要对顾客的需求进行深入了解，通过与顾客的互动和交流，帮助他们意识到保险的重要性和价值。并且，在沟通中要善于倾听，通过聆听顾客的问题和疑虑，给予他们满意的解答和安排。此外，要善于运用正面的语言，以积极的心态为顾客传递信息，从而增加顾客的信任感。
第三，团队合作是影响保险销售工作质量的关键因素之一。在保险销售领域，团队合作是十分重要的，因为每一个顾客都有不同的需求和背景，而这些需求和背景超出我们个人能力范围的时候，就需要团队的支持和合作了。在与团队成员配合时，我们应该学会权衡自己的利益和团队的利益，注重与他人协商和合作，共同达到销售目标。
第四，良好的客户关系是保险销售成功的关键。与顾客建立良好的关系是关系到保险销售业绩的重要因素之一。要注重与顾客建立长期的信任和合作关系，从而提高顾客购买保险产品的意愿。可以通过主动与顾客保持联系，了解他们的生活和工作情况，并及时提供帮助和咨询。此外，要善于通过满意度调查和回访，了解顾客对我们服务的评价和建议，从而改进自己的工作方法和提高服务质量。
最后，保险销售工作是一个不断成长和发展的过程。只有不断学习和提升自己的能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。在工作中，我们要时刻保持学习的心态，参与培训和学习班，不断提升自己的专业知识和销售技巧。同时，要建立一个良好的学习和成长计划，制定明确的目标和计划，并定期检查和评估自己的进展，从而实现自我成长和提升。
总之，保险销售是一项需要以真诚、专业的态度对待的工作。通过不断提升自己的职业素养、沟通技巧、团队合作、客户关系和成长发展，我们可以更好地引导顾客选择适合的保险产品，为他们提供更好的保障和服务。只有不断学习和进步，才能在保险销售行业中取得成功。
保险销售的心得体会篇二
保险销售一直被认为是一项高薪且具有挑战性的职业，然而，要成为一名优秀的保险销售人员，不仅需要具备专业的知识和技巧，还需要不断总结和提升自己。在过去的几年里，我一直从事保险销售工作，并且在实践中不断摸索和改进自己的销售流程。在此，我将分享我对保险销售流程的心得体会。
首先，了解客户需求是保险销售的第一步。每个客户都有自己独特的需求和目标，作为一名保险销售人员，我们首先要做的就是了解客户的具体情况和需求。通过与客户深入沟通，我们可以了解他们的财务状况、家庭状况以及他们所面临的风险。只有真正了解客户的需求，我们才能为他们提供最合适的保险产品，有效地解决他们的问题。
其次，有效的沟通和演示是保险销售流程中的关键环节。在与客户进行沟通时，我们不仅要善于倾听，还要帮助客户更好地理解保险产品和相关概念。由于保险知识对于一般人来说并不容易理解，我们需要以简单明了的方式向客户解释保险的原理和好处。同时，通过演示保险产品的优势和特点，我们可以让客户更好地认识到保险的重要性，并直观感受到它的价值。
第三，建立信任是保险销售流程中的关键因素。保险销售是一项需要长期合作的工作，客户选择信任我们并购买我们的产品，往往是基于对我们的信任和肯定。因此，在与客户接触的过程中，我们必须以诚信和专业的形象展现自己，做到言行一致。特别是在处理理赔事宜时，我们要及时、真实、全面地向客户提供帮助和支持，以树立良好的信誉和口碑。
第四，个性化的定制方案是提升销售转化率的重要手段。不同客户的需求和风险状况各不相同，因此，我们要根据客户的具体情况量身定制保险方案，以满足他们的个性需求。个性化的方案不仅可以更好地满足客户的需求，还能提高方案的针对性和可行性。通过充分了解客户的需求并结合专业知识，我们可以为客户提供更有价值的保险方案，从而提高销售转化率。
最后，持续学习和专业培训是保险销售人员提升自身能力的必经之路。保险行业的发展日新月异，新的产品和销售技巧不断涌现。为了不被市场淘汰，我们必须保持与时俱进，不断学习新知识和技能。通过参加各类培训和研讨会，我们可以不断提升自己的专业素养和销售技巧，从而更好地服务客户，并取得好的销售业绩。
总而言之，保险销售流程是一个复杂而又精细的过程，需要我们全面地考虑客户需求、有效沟通和演示、建立信任、个性化定制方案以及持续学习和提升自己的专业能力。只有通过不断的实践和总结，我们才能成为卓越的保险销售人员，为客户提供更优质的保险产品和服务。
保险销售的心得体会篇三
保险作为一种风险管理工具，在现代社会中扮演着非常重要的角色。作为保险销售人员，了解并掌握保险销售流程对于提升销售能力至关重要。在过去的工作中，我不断总结经验，积累了一些心得体会。下面我将从客户需求分析、产品推荐、信息传递、签署合同和售后服务等五个方面进行讨论。
首先，客户需求分析是保险销售流程的第一步，也是最为关键的一步。在对客户进行初步接触后，我们需要通过充分的倾听和提问，了解客户的具体需求和风险意识。例如，一位年轻人可能更关心意外伤害险或者人寿险，而一个中年人则可能更关心医疗险或者养老险。只有真正了解客户的需求，我们才能为其提供最合适的产品推荐，提高销售效果。
其次，产品推荐是保险销售流程中的重要环节。在了解客户需求的基础上，我们需要针对性地向客户提供适合的保险产品。在推荐时，我们应该结合客户的需求和经济状况，为其选择最优的保险方案。例如，对于一个有车一族的客户，我们可以推荐车险和意外伤害险，以应对可能出现的风险。此外，我们还需要向客户详细介绍产品的保障范围、保费价格和保险期限，帮助客户更好地了解产品，做出明智的决策。
第三，信息传递是保险销售过程中的一项重要任务。在向客户推荐产品时，我们不仅需要向客户传递产品的基本信息，还需要解答客户可能提出的问题。此外，我们还需要向客户传递保险公司的品牌形象、服务承诺和理赔流程等方面的信息，以提升客户对产品和公司的信任感。在信息传递中，我们要注意用简明扼要的语言告诉客户保险的基本概念和原理，避免使用过于专业的术语或者夸大产品的优势。
第四，签署合同是保险销售流程的重要环节之一。在客户决定购买保险产品后，我们需要与客户签署合同。在签署合同时，我们要为客户解释合同条款、责任免除和理赔条件等重要内容，确保客户对合同的内容有充分的了解。此外，我们还应该提醒客户合同的有效期和续保事项，避免因为忽略这些问题导致客户权益的损失。签署合同是双方约定的重要依据，我们要尽职尽责地履行，为客户提供优质的服务。
最后，售后服务是保险销售流程的收尾环节，也是关系到客户满意度的重要环节。售后服务包括投保后的服务跟踪、保单管理和理赔服务等。我们要及时向客户提供保单信息的更新、赔付流程的指导和理赔申请的协助，为客户解决在使用保险产品过程中可能出现的问题。只有提供良好的售后服务，才能够建立良好的客户关系，为今后的销售创造更好的机会。
总之，保险销售流程是一个复杂而细致的过程，在实践中需要我们保持持续的沟通和学习。通过对客户需求的分析、产品的推荐、信息的传递、合同的签署和售后服务的提供，我们才能够满足客户的需求，提升自己的销售能力。作为一名销售人员，我们要时刻保持对保险知识和市场的关注，提升自身的专业素养，为客户提供更好的保险服务。
保险销售的心得体会篇四
一直以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有很多的同事很反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应该好好的去学习他人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中，我格外认真的学习了，也吸收了很多有用的知识，丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。
销售这一份事业并不简单，但是它也不难。怎么说呢？当我们认真对待一件事情的时候，是相对而言比拟简单的，即使我们遇到了难关，遇到了不可解决的难题，但我们也有式也是可取的。所以这一次培训中，我格外认真的学习了，也吸收了很多有用的知识，丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。
销售这一份事业并不简单，但是它也不难。怎么说呢？当我们认真对待一件事情的时候，是相对而言比拟简单的，即使我们遇到了难关，遇到了不可解决的难题，但我们也有一定的决心和毅力去对抗它，这时候这个难题也不再那么难了，它的难度会慢慢的降下来，然后我们再给予攻破。这样工作也就相对而言简单那一些了，但这也取决于我们每个人的心态。
如果心态不好的话，那么我们每天的工作都会变得非常艰难，而我们工作的状态也会处于一种非常压抑的状态，所以在工作上调整好一个好的状态是非常重要的。如果你觉得自己擅长这份工作，那就好好的做下去，不要在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情是没有太大的意义的'。
除了态度之外，还有一样东西也是我们工作中非常重要的，那就是认真读，如果一个人不能认真地对待一份工作，那么这份工作所给予我们的也会让我们失望。最简单的就是我们平时的业绩，做销售，业绩才是我们骄傲的资本，而如果没有业绩，那么我们在这个份工作上也会显得非常的黯淡，这是我们最应该去注意的一点。这次培训大大小小的案例说了很多，我从中也听明白了许多。我把它们好，慢慢的糅合成一种方式，紧接着运用到以后的工作当中，应该可以为工作提供一些帮助。培训实质上对我们员工来说，是一件比拟有利的事情，很多人不懂得珍惜，总觉得培训可有可无。其实只要我们积极地听，去学，在我们自己将阿里的工作中，一定会有所便利。这一次培训已经给予了我很多的技巧，我也将它们收藏好了，准备在今后的工作当中好好的运用。所以非常的感谢这一次培训，也期待着下一次培训！
保险销售的心得体会篇五
不知不觉单独上柜已有一个月了，当初临柜的新鲜感已被工作带来的疲惫所替代。每天枯躁且略显机械化的工作，让我领略生活的不易。在这个与校园截然不同的环境里，充满了未知的机遇和挑战，__支行的前辈们给我们这些新人提供了很大的帮助和有用的建议，让我们感受到了__支行是一个团结、快乐的大家庭。
进银行之前，我简单地认为柜员只要不点错金额就可以了，现在回想前一个月的经历，发现做好现金柜工作真得很难。不仅不能搞错金额，而且面对各别客户可能出现的刁难。前辈们十几年如一日，兢兢业业地工作使我深受感动。
单独上柜让我学到不少临柜经验，我体会到，作为银行一线员工，关注细节的重要性。一个细节的变化，可能会有不一样的效果。
在业务处理细节方面。面对大量的系统指令，我还是略显机械化地使用。面对客户提出的多个要求，有时思路不够清晰，思维会有僵持。例如x月x日，客户拿存单来销户，加点钱新开了张存单，半小时后回来表示要减少金额。我一时间没考虑部提指令，而是采取之前的方法，销户再开张存单。这事造成不小的麻烦。让我明白不当的指令操作既浪费时间，又降低工作效率，还会造成不必要的风险事件。
在接待客户细节方面。经历培训和上岗实践，除了简单地做到了“四声服务”，基本能够在给客户办理业务之前，和客户交流，大致了解客户要求，但笑容还是很僵硬。柜台是银行面向客户的窗口，良好的精神面貌和一个友好的笑容，会带给客户一个好的心情。同时我注意到，对于同一样东西，客户所称呼的和我们所称呼的不一定相同，听懂客户的内容对我们新柜员是学习的内容之一。每天有大量不同的人来办理业务，记住老客户的名字，面容和经常办理的业务也是学习的内容，这会让客户感受自己是受关注的，进而提高了客户的忠诚度。
一个月说短，其实并不短，学习的内容也挺充实的，也让我体会到业务知识欠缺的严重性。我还要不断学习他人的长处，寻找自身的不足。在__支行这个大平台，实现自我价值，为__支行奉献青春和热血。
保险销售的心得体会篇六
xxx电子商务部近半年的工作，我首先要感谢人xxx，感谢人xxx给我的机会，感谢公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人xxx同事们对我的支持与帮忙，让我取得了必须的好成绩。
我从x月xx日进入到人xxx公司电子商务部以来，在这期间主要是跟电子商务部里的同事学习，熟悉业务资料。主要包括：了解熟悉保险条款及一些基本知识，熟练操作业务系统，以及话术的掌握等一系列工作。这但是让我明白了很多工作中务必了解，务必明白，务必清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。
原定于两个月的实习期，在领导和大家的帮忙下取得了优异的成绩超额完成了当月的业绩任务，得到了领导与同事的认可提前结束实习转为正式员工，这让我的自信心又增添了几分，到此刻近半年的工作生活，与公司共同进退，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。感觉到做个真正的“保险人”真的很不容易，因为他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于应对失败挫折的心，电子商务部就像是一个大家庭，容入这个大家庭让我感到一丝温暖。
xx月xx日电子商务部所有员工开了一次会议，关于20xx年全年业绩任务未到达预期成绩xxx万元，市公司决定裁员或撤消部门，这使得公司领导和同事深受打击，但是我们并没有因此而泄气，电子商务部所有员工，大家互帮互助齐头并进共同应对这突如其来的危机，然而我们的努力也证明了我们的实力，在事后短短的一个星期我们超额完成市公司给我们的任务，燃眉之急得以缓解。
时间过的真快，转眼间一年又过去了。从xx月份进入到公司以来，始终相信：努力也许不会成功，但放下肯定失败，我会全力以赴，把握每次学习和提升自我的机会：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！
保险销售的心得体会篇七
通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的，所以这段时间我十分重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力逐渐实现企业的发展目标，所以我比较珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少实用的经验。
在参与培训的过程中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的竞争现象，若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很容易在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在，重要的是这次培训的内容比较贴近现实从而对销售工作中的发展带来了不少益处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进行验证才行，须知以后的竞争将会越来越激烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。
相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的，尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的认识程度，任何疏忽都有可能导致原本可以成功的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比较困难的事情，尤其是部分将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并体现出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。
也许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用时机都值得去重视，再加上领导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质从而创造更多的效益，在公司整体得到发展的同时身为销售员的自己也能够从中获利，如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。
销售培训的结束既让我得到了不小的收获也对此感到很满足，可以说正因为培训开展得比较及时才能够弥补我在销售技巧方面存在的不足，但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的发展增添底蕴。
保险销售的心得体会篇八
随着保险市场的竞争日趋激烈，保险销售管理成为保险公司提高销售效率、推动业绩增长的重要手段。作为一名长期从事保险销售管理工作的人员，我深知有效的销售管理对于保险公司的发展至关重要。在实践中，我总结出一些心得体会，希望与大家分享。
首先，明确销售目标是保险销售管理的核心。销售目标的制定需要考虑市场状况、竞争对手、公司实力等因素，同时也应该符合公司整体发展战略。在规划销售目标时，要注重可量化性和可操作性，让销售人员能够明确任务，激发积极性。在实施过程中，还需要定期对销售目标进行跟踪和评估，及时调整和优化销售策略，确保目标的实现。
其次，在销售团队的建设上，要注重团队的凝聚力和协作能力。一个高效的销售团队应该具备明确的分工和责任，充分发挥每个人的优势和专长。在团队建设过程中，可以采取开展培训、定期组织团队活动、激励机制等措施，增强团队成员之间的互信和合作意识。同时，要建立健全良好的沟通机制，及时了解销售人员的动态和需求，为其提供支持和帮助。
另外，销售过程中的客户关系管理是保险销售管理的重要环节。在与客户接触时，销售人员要注重建立良好的信任关系，提供专业的咨询和服务。对于现有客户，要注重客户维护和潜在需求挖掘，通过定期电话、短信、邮件等方式进行跟进，及时向客户介绍新产品和优惠政策，留住客户、增加复购率。对于潜在客户，要通过精准的市场调研和分析，采取有针对性的营销手段，提高客户转化率。同时，要加强客户满意度调查和反馈机制，了解客户对于公司产品和服务的评价，及时改进和优化。
此外，在销售数据分析和管理上，也是保险销售管理的重要环节。通过对销售数据的分析，可以了解销售情况、销售趋势，为决策提供参考依据。在销售数据管理上，可以利用现代化的信息管理系统，实现销售数据的采集、分析和报告，帮助销售人员更好地监控和管理销售进度。同时，要注重数据的及时性、准确性和完整性，提高数据的可信度和有效性，为决策提供科学依据。
综上所述，保险销售管理是一项综合性、系统性的工作，需要抓住核心要点，做好销售目标的制定、团队建设、客户关系管理和销售数据管理等工作。在市场竞争变得更加激烈的当下，保险公司需要具备高效的销售管理能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。相信通过不断总结和分享心得体会，我们可以不断提高销售管理水平，实现公司的可持续发展。
保险销售的心得体会篇九
人__电子商务部近半年的工作，我首先要感谢人__，感谢人__给我的机会，感谢公司各级领导对我工作的支持和生活上的关照，也很感谢人__同事们对我的支持与帮忙，让我取得了必须的好成绩。
我从x月__日进入到人__公司电子商务部以来，在这期间主要是跟电子商务部里的同事学习，熟悉业务资料。主要包括：了解熟悉保险条款及一些基本知识，熟练操作业务系统，以及话术的掌握等一系列工作。这但是让我明白了很多工作中务必了解，务必明白，务必清楚的东西，因为这些工作的处理好坏，直接影响到我们对客户服务的质量。
原定于两个月的实习期，在领导和大家的帮忙下取得了优异的成绩超额完成了当月的业绩任务，得到了领导与同事的认可提前结束实习转为正式员工，这让我的自信心又增添了几分，到此刻近半年的工作生活，与公司共同进退，让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。感觉到做个真正的“保险人”真的很不容易，因为他要求我们具备各方面的知识，要有敏锐的市场洞察力，要有一颗敢于应对失败挫折的心，电子商务部就像是一个大家庭，容入这个大家庭让我感到一丝温暖。
__月__日电子商务部所有员工开了一次会议，关于20__年全年业绩任务未到达预期成绩__万元，市公司决定裁员或撤消部门，这使得公司领导和同事深受打击，但是我们并没有因此而泄气，电子商务部所有员工，大家互帮互助齐头并进共同应对这突如其来的危机，然而我们的努力也证明了我们的实力，在事后短短的一个星期我们超额完成市公司给我们的任务，燃眉之急得以缓解。
时间过的真快，转眼间一年又过去了。从__月份进入到公司以来，始终相信：努力也许不会成功，但放下肯定失败，我会全力以赴，把握每次学习和提升自我的机会：我会用我的成绩去回报一路上陪伴我的人，一路上温暖过我的人。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成！
保险销售的心得体会篇十
保险行业作为现代经济社会中的重要组成部分，其销售管理战略和技巧起着举足轻重的作用。在长期的保险销售工作中，我积累了一定的经验和教训，总结了一些管理心得体会。在此，我愿意分享五个方面的心得，即：明确目标、培养团队、提供专业培训、建立客户关系和关注市场动态。通过这些措施，我相信可以提高保险销售工作的效率与质量，达到更好的销售管理效果。
首先，明确目标是保险销售管理的基础。无论是个人销售代表还是销售团队，都应该有明确的销售目标和计划。明确的目标可以帮助销售人员激发工作热情，增强工作动力，并提高销售业绩。对于个人销售代表来说，要定期制定个人销售计划和目标，并通过持续关注销售数据和绩效考核情况，及时调整和优化销售策略。对于销售团队来说，应该根据市场的需求和公司的发展战略，确定团队销售目标，并进行合理的绩效考核和激励机制，以实现目标的任务。
其次，培养团队是保险销售管理的关键。团队是销售工作不可或缺的组成部分，只有团队协作配合，才能在保险市场中取得长期稳定的销售业绩。作为销售管理人员，要注重培养团队协作意识和团队精神。可以通过组织团队建设活动和培训课程，加强团队成员之间的合作和沟通，激励团队成员的积极性和创造力，形成团队共识和团队力量，推动销售工作的高效开展。
第三，提供专业培训是保险销售管理的重要环节。保险销售工作是一个专业性很强的工作，需要销售人员具备扎实的保险产品知识和销售技巧。为了提高销售人员的专业水平，提供专业培训是必不可少的。管理人员可以邀请专业培训机构或保险公司内部培训师进行培训，以提高销售人员的知识水平和销售技巧。此外，还可以组织内部培训班或定期举办销售经验分享会，让销售人员相互学习和交流，共同提高销售水平。
第四，建立客户关系是保险销售管理的关键。保险销售不仅仅是完成一次交易，更重要的是建立良好的客户关系，从而促成长期的合作和稳定的保单持续增长。在销售管理中，管理人员应注重培养销售人员与客户之间的良好沟通和信任关系。可以通过定期拜访客户、回访客户、了解客户需求等方式，建立起持久的客户关系，增强客户的忠诚度和满意度。
最后，管理人员还要关注市场动态。市场环境是不断变化的，只有不断跟进市场动态，及时调整销售管理策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。管理人员应关注行业和竞争对手的动态，了解市场需求和趋势，及时调整销售策略和产品结构，以适应市场的发展变化。同时，还可以利用市场数据和分析工具，为销售人员提供准确的市场信息和销售指导，帮助销售人员更好地开展工作。
总之，保险销售管理是一项综合性工作，需要管理人员充分发挥自己的专业知识和管理经验，采取有效的管理措施，提高销售工作的效率与质量。在明确目标、培养团队、提供专业培训、建立客户关系和关注市场动态等方面，销售管理人员应注意细节，把握重点，不断积累经验，并不断总结和完善自己的管理方法，以推动保险销售事业的发展。