军训心得可以帮助我们更深入地了解军人的职责与担当，从而塑造自己更为坚强和自律的意识。接下来是一些实习心得的典型范文，希望能够给大家写作时提供一些思路和参考。
学校四个决不能的心得体会
四个决不能是指在学校中绝对不能有的行为或态度，它们包括：决不能作弊、决不能欺骗、决不能懒学、决不能浪费。这四个决不能在学校教育中有着重要的意义和作用，下面我将以这四个决不能为主题，谈一谈自己的体会和思考。
作弊是一种不正当的手段，它不仅是对自己学习成果的不负责任，更是对他人权益的伤害。在学校中，考试是一种对学生学习成果的检验，而作弊则是对这种检验的扭曲和破坏。作弊不仅会导致考试成绩的虚假，也会让人失去了学习的本质和价值。作弊是一种逃避和偷懒的行为，它只会让人越陷越深。因此，在学校中，我们要树立起诚信的意识，坚决杜绝作弊行为。
第二段：决不能欺骗。
学校是一个培养学生综合素质的地方，而诚实是一个人品质的重要方面。在学校中，我们不能使用欺骗的手段来获取自己所需要的东西，无论是与同学之间的相处还是与老师之间的交往，诚实都是最基本的要求。如果我们经常使用欺骗来获利，不仅会损害自己的形象，还会失去他人对我们的信任。所以，我们应该明白，诚实是一种美德，是我们成长中必不可少的品质。
第三段：决不能懒学。
学习是学校的主要任务，而懒学则是对自己未来发展的一种不负责任。在学习中，充分的投入和努力才能够获得真正的收获。如果我们只是在学校待着，不思进取，不努力学习，那么我们将失去珍贵的学习机会。而且，在今后的竞争中，我们将被其他人远远甩在后面。因此，在学习中我们要保持积极的态度，坚持不懈地努力学习，这样才能够成为一个有价值的人。
第四段：决不能浪费。
学校资源是有限的，我们应该懂得珍惜、利用好这些资源。在学校中浪费时间、机会、精力等是一种对资源的不尊重和不珍惜。学校为我们提供了很多学习的机会和环境，而我们要做的就是利用这些资源，提高自己的综合素质。过度的玩乐、刷手机等行为都是对这些资源的浪费，会使我们失去学习的宝贵时间，影响我们的学业。因此，我们要明白，学校资源是宝贵的，我们要珍惜、节约使用。
总结段。
四个决不能，深入浅出地教会我们在学校中如何做一个负责任的学生。通过坚决杜绝作弊、树立诚实、努力学习和珍惜资源等行为，我们能够养成良好的学习习惯和品格，培养出来的这种精神和价值观，将会对我们今后的成长和发展产生深远的影响。让我们共同遵守“四个决不能”，成为一个优秀的学生，为个人的成功和社会的进步贡献自己的力量。
四个决不能精神心得体会
在我们的生活中，常常有这样一些人，他们在面对困难时，总是表现出毫不气馁、勇往直前的精神，让我们为之感到钦佩和敬畏，这种精神就是“四个决不能”精神。那么，究竟是什么精神让这些人在生活和工作中如此勇敢无畏呢？接下来，我们就来深入了解“四个决不能”的金典。
第二段：不屈不挠。
“四个决不能”第一个“不能”就是不屈不挠。不屈不挠的人不会被外部环境影响而放弃自己的目标，无论遭遇多少挫折都会坚持不懈地努力，直到成功为止。当然，在前进的路上不可避免地会遭遇到种种挫折，但是只要有了不屈不挠的精神，就会发现坚持下去的道路其实很简单。
第三段：勇往直前。
“四个决不能”第二个“不能”是勇往直前。勇往直前的精神源自于一个人对自身强大的信念，即相信自己可以克服任何难关、取得任何成功。勇往直前意味着不畏艰险，不退缩，尽管在前方有不确定性和未知的危险，却仍然向前迈进。
第四段：锲而不舍。
“四个决不能”第三个“不能”是锲而不舍。这是对一个人精神品质的最好诠释之一，你们可以想象下每个被成功独当一面的人，在取得成功的道路上都经历过多少次的失败，面对任何挑战一定要锲而不舍，即使挫折一再出现，也不会因此丧失对成功的信念。
第五段：自信自强。
“四个决不能”第四个“不能”是自信自强。人生要有自信，这是每位成年人都应该明白的道理。自信自强的人会认为自己可以应对各种困境，不怕未知的风险，这种信念能为人带来无穷的动力和信心，让人在激烈的竞争中披荆斩棘，走向辉煌的未来。
总结：感悟。
“四个决不能”体现的精神从某种意义上说，是对人性的极大肯定，这种坚毅、不屈不挠、勇敢、自信的精神使得每个人在生命中不断在众多的选择中选择自己要走的路。当你也在自身的生活和工作中遭遇了挫折和困境时也可以从“四个决不能”中获得灵感，无论前路坎坷还是荆棘密布，都要靠自己，并要不屈不挠、勇往直前、锲而不舍、自信自强的精神面对生命的每一个阶段。
学校四个决不能的心得体会
在学校中，我们接受教育、学习知识、培养品德，同时也需要遵守一些基本的规章制度。学校四个决不能，即决不能抄袭、决不能欺骗、决不能作弊、决不能懒散。这些是学校纪律和道德的基本要求，对我们的成长和发展十分重要。通过对这四个决不能的深入思考，我有了一些个人的心得体会。
首先，决不能抄袭。抄袭是一种学术不诚实行为，违背了知识的本质与学习的目的。每个人的智慧都是独一无二的，我们应该通过自己的努力来获取知识、提高能力。抄袭不仅破坏了学术的纯净，也剥夺了自己的成长机会。因此，我们要努力培养独立思考、自主学习的能力，坚决抵制抄袭行为。
其次，决不能欺骗。诚实是为人处世的道德底线，也是学习中的基本原则。欺骗只会破坏信任关系，让人失去合作的动力。一个人如果不能讲真话，就难以获得他人的认同和尊重。因此，我们应该时刻保持诚实守信的品质，用真诚与他人交往，用真实的行动面对问题。
再次，决不能作弊。作弊是对自己和他人的不负责任表现，是知识和能力的倒退。通过作弊获得的成绩和荣誉都是虚假的，无法给自己带来真正的成就感和自豪感。正确的学习方法和努力的付出才是获得真正成果的关键，我们应该坚持诚实努力，形成良好的学习习惯。
最后，决不能懒散。学校是我们学习的地方，是培养并发展我们的能力的圣地。懒散是对自己和他人的不负责任表现，会让自己失去宝贵的学习机会。只有付出努力，才能获得真正的收获。所以我们要养成良好的学习习惯，坚持勤奋学习，不断提升自己。
总结起来，学校四个决不能是我们在成长中应该牢记的座右铭。坚决抵制抄袭、欺骗、作弊和懒散的行为，是我们提高自身素质、培养良好品德的必由之路。通过自己不断的努力和奋斗，我们将获得真正的成就和成功，成为社会有用之才。让我们永远铭记这四个决不能，为自己的未来努力奋斗。
学校四个决不能的心得体会
学校是孩子们接受教育和培养成长的重要场所，而在学校中，我们常常会听到老师们提及四个决不能，即决不能撒谎、决不能偷窃、决不能欺凌和决不能逃避责任。这四个决不能对我们的成长十分重要，不仅能够帮助我们建立正确的价值观念和道德观，还能够培养我们的责任感和团队意识。下面我将从对于四个决不能的理解和体会来进行阐述，以此来加深对这些决不能的认识。
首先是决不能撒谎。撒谎是一种不诚实的行为，不仅会对自己造成伤害，而且还会对他人造成误解和困扰。在学校中撒谎的情况时有发生，比如我们考试作弊、逃课偷懒等。然而，我们应该明白撒谎只是暂时性的解决问题，只会给我们带来更多的困扰和麻烦。事实上，真诚和坦率是我们与他人交往的基础，只有真实地面对自己的错误和不足，我们才能够获得别人的理解和帮助，进而改正错误、成长进步。
其次是决不能偷窃。偷窃是一种违法的行为，无论是从道德层面还是法律层面来看，我们都应该坚决抵制偷窃行为。在学校中，偷窃通常表现为偷取同学的物品或者使用他人的物品而不经许可。然而，如果我们养成了偷窃的习惯，不仅会损害他人的利益，还会对自己的成长和人际关系产生严重影响。因此，我们应该努力培养自己的良好品质和道德观念，拒绝偷窃行为，做一个诚实守信的人。
再次是决不能欺凌。欺凌是一种侵犯他人权益的恶劣行为，不仅会对受害者造成心理和身体上的伤害，也会对整个班集体和校园氛围产生负面影响。在学校中，欺凌行为常常表现为欺负同学、歧视他人、言语暴力等。然而，我们应该牢记“待人如己”的原则，尊重他人的权益和尊严，与他人和睦相处。如果我们目睹欺凌行为，应该及时制止，并帮助受害者寻求帮助，共同营造一个和谐的校园环境。
最后是决不能逃避责任。学校是培养我们责任感和团队意识的重要场所，在学校中，我们应该明确自己的责任和义务，承担起自己应尽的责任。然而，有时候我们会面临责任繁重、压力巨大的情况，这时很容易选择逃避责任。然而，逃避责任只会逃避问题的解决，不能解决问题。我们应该勇于承担责任，与他人合作，共同解决问题，而不是逃避。只有通过努力和奋斗，我们才能够实现自己的目标，取得成就。
综上所述，四个决不能是学校中非常重要的原则和指导方针，我们要清楚地认识到撒谎、偷窃、欺凌和逃避责任的危害性，并且在实际行动中加以遵守。只有坚守这些决不能，我们才能够树立正确的价值观念和道德观，做一个有担当、有责任感的人。相信在我们共同努力下，学校将会成为一个温馨和谐、充满正能量的地方。
四个决不能精神心得体会
“四个决不能”是伟大领袖毛泽东在长征途中提出的原则。这四个决不能，分别是：不能怕苦，不能怕死，不能叛变，不能投降。这些精神信条在革命战争中起到了积极的推动作用，也对我们今天的生活具有深远的意义。在今天，我们仍应该将其视为坚定信仰和信念的宝贵财富。
第二段：不能怕苦。
不能怕苦即不能因为困难和痛苦而放弃目标和信仰。这项精神要求我们树立起坚强的意志和刻苦奋斗的意识。对于我们，教育和就业往往是两大苦战场。在教育的道路上，我们需要经历考研、考博、托福等艰辛的考验，在克服种种压力和困难时，不能放弃，只有勇往直前，才能不断学习和成长，实现自身价值。而在职场上，也需要面对种种压力和挑战，只有像毛泽东那样，坚定信仰，毫不动摇地前进，才能最终成功。
第三段：不能怕死。
不能怕死即是说，要拥有不怕牺牲、英勇前进的精神。战争时期毛泽东酷爱的《诗经》中就有”不颤至于掌，不怵至于群”的写法。当今时代，虽然战争的威胁没有过去那么大，但是这种精神却很重要。在生活中，我们不光要勇于展示自己的能力，还要准备好冒着被拒绝的风险去努力争取机会。毕竟，胆小怕事，犹豫不决，往往会错失最好的时机。
第四段：不能叛变。
不能叛变是指不临危而缩、不屈服于压力、不放弃正义和责任。作为受过良好从教育的我们，一定要在认识和处理问题时坚守原则，不偏离正道，时刻保持清醒的头脑。在这方面，我们要借鉴毛泽东身上的精神，心中明确自己要走的路，寻找生活和事业中的理想和信念，坚信自己的路是对的，不轻易叛变或放弃。
第五段：不能投降。
不能投降，是指凡事不退缩，要勇敢地面对困难和挑战。在生活和工作中，我们常常需要展现出决心和风骨。我们应当勇于承担责任，为自己的努力与奋斗而感到自豪。在实现人生理想的过程中，我们或许会遇到前路坎坷不平，或者面临挑战和困难，但是，我们要像毛泽东那样，不退缩，勇往直前，坚定自己的信仰，最终攀上人生巅峰。
总之，四个决不能，是一种精神信仰和坚定信念的表现。这些信条不仅是当年中国共产党在长征途中力量的来源，而如今，在我们面临千难万险的社会现实中，也有着同样宝贵的意义，需要我们有着坚韧的意志和不断努力的奋斗。现在，正值青年才俊的最好时节，在未来里，我们有足够的力量和勇气，去凭借着四个决不能的坚韧和信念，去实现自己的梦想！
四个决不能精神心得体会
“四个决不能精神”是以毛泽东同志的名义，在新中国成立初期传达的，内容包括决不能封锁消息、决不能荒废工作、决不能动摇军心、决不能投降敌人。这四个决不能作为一种精神，一直传承至今，对于每一个中国人都有着深远的教育意义。在我的生命中，也受到了这四个决不能的熏陶和影响，下面我将分享我的体会。
第二段：决不能封锁消息。
毛泽东同志提出的“决不能封锁消息”是因为当时的国内经济基础薄弱、农村占人口大多数，与外界的联系程度不高，加之当时的政治环境并不稳定，不少敌对势力斥资在中国播撒谣言，人民群众对于消息的正确性、真实性难以把握。而在当下，网络、公共媒体发达，消息传播与全部链接一起，但是网上的信息多数不可信，更是会出现个人不良行为传播不良信息的情况。因此，我们更应严格控制自己的言行，不随意传播不属实、假的事情，同时，我们也应该认真分辨信息的来源，不轻易相信传言。
在新中国成立之初，国家面貌、工业建设的速度是每个人都非常关注的范畴，而“决不能荒废工作”是一种肯定劳动、尊重劳动的情感、精神的体现，它表达了人人平等的原则，并推崇了工作的价值。在我看来，“决不能荒废工作”不仅仅是一种“工作狂”，也是一种生活态度和精神境界，它在理论上指出了我们需要持之以恒地去做一件事，不畏麻烦艰苦，踏实认真，方能取得较好的成果。
“决不能动摇军心”和“决不能投降敌人”是紧密相联系的，当今年纪已经过去，国家面临外部界面的压力增加，尤其是台海局势的逐渐升级，保卫国土、保卫祖国领土完整、保卫人民安全、保卫人民幸福权益的主题又成为人们关心的热点话题。精神上要始终高度调动，忠于国家，忠于人民，忠于人民利益。没有坚定的信仰和决心，就没有强大的力量。有人曾说，"幸运和努力是成正比的"，在人类历史上，往往是那些“坚定信仰，有决心”的民族，才会获得未来、赢得胜利。
第五段：总结。
正如毛泽东同志所讲：“中国革命只有以正面的进攻，才能保持强大的攻击力和防御力，不被敌人轻视。”这四个决不能精神不仅是对于中国革命时期的时代背景和特殊性的总结，同样也是一种玩命痴迷，精神上高度自律的表现，决不能拂袖而去，只有敢于直面问题，并寻找发展突破，最终获得胜利的综合素质，才会在时代的舞台上获得最终的成功。
法院三样决不能丢心得体会
近年来，我国法院系统在司法改革和建设方面取得了长足的进步。其中，法院“三宝”——法庭、法官和律师，被视为司法改革的重要支撑。作为法庭的直接参与者，我深感法院“三宝”决不能丢，以下是我对此的心得体会。
首先，“法庭”是司法公正最直接的体现。法庭不仅是公正裁判的场所，也是为当事人申诉、争辩和伸张正义的平台。在法庭上，每一次辩论和判决都应该严肃、公正，不偏不倚。法官应该以法律和事实为依据，独立、客观地考虑和判断，坚决做到“以案施法”，确保裁判的公正性和合理性。因此，法庭是司法公正的灵魂，决不能丢失。
其次，“法官”是司法公正的关键。法官应该是具备高尚品德和专业能力的人士，他们的思想应该坚定，心理应该坚强，不为任何人和事所动摇。在审判中，法官要严格遵守法律和法规，保持中立的立场，不偏不倚地行使裁判权。此外，法官应该注重司法效能，具备严谨的工作态度和高超的专业水平，以提高司法效率和公正裁判的质量。因此，法官是司法公正的中流砥柱，决不能丢失。
最后，“律师”是司法公正的补充。律师作为法庭中的重要角色，有着维护当事人合法权益的职责。他们应该遵守律师职业道德，代表当事人提供法律咨询和辩护，为当事人争取合法权益。在法庭上，律师要按照规则和程序展开争辩，围绕事实和法律进行合理的主张，并为当事人提供有力证据，促进案件公正、公平和公开审理。因此，律师是司法公正的保障，决不能丢失。
然而，法院“三宝”在现实中也存在一些问题和挑战。首先，一些法院的法庭设施不完善，影响了审判的质量和效率。其次，一些法官缺乏独立思考和专业素养，导致判决的偏颇和不公。最后，一些律师追求个人利益而不注重法律道义，影响了案件的公正审理。这些问题的存在和挑战给司法公正带来了压力和隐患。
面对这些问题和挑战，我们有责任和义务积极应对，推动法院“三宝”的全面发展和完善。首先，政府要加大投入，完善法庭设施和条件，保证司法工作的需要。其次，法院要加强法官的培训和教育，提高他们的专业素养和判断能力。最后，法律界要加强律师的自律和规范，倡导良好的律师行为，维护司法公正和社会公平。
总之，法院“三宝”是司法公正的关键要素。法庭是公正的舞台，法官是公正的保障，律师是公正的助力。只有坚持和完善法院“三宝”，才能真正实现司法公正的使命和目标。因此，我们每个人都应该为此贡献自己的力量，共同推动我国司法体系的进步和发展。
三个决不能丢的心得体会
价值观是一个人判断是非善恶的准则，是一个人的灵魂根基。无论处在什么环境中，正确的价值观都会指引我们行为展现出高尚的品质。因此，正确价值观的培养是我们在人生道路上决不能丢弃的一个重要心得体会。例如，我们应该注重道德品质的培养，学会尊重他人，秉持真诚的为人之道；同时也要注重知识的追求，充实自己的思想内涵，提升自己的综合素质。只有正确价值观的指引，我们才能真正成为一个有道德有素质的人。
第二段：不断学习的精神。
学习是一个人终身的任务和使命，是不断进步的源泉。无论是在学校还是在社会上，只有保持一颗不断学习的心，我们才能不断适应新的环境、新的挑战。因此，不断学习的精神也是我们决不能丢弃的心得体会之一。当我们保持学习的态度，我们就会拥有不断进步的动力，我们才能拥有更大的机会和更美好的未来。学习不应该只止于书本上的知识，还应该包括实践经验的学习和社会问题的思考。只有通过不断学习，我们才能提升自己的智慧和能力，成为社会发展的重要力量。
第三段：持之以恒的努力。
努力是成功的源泉，是人生中不可或缺的一部分。无论我们面对什么样的困难和挑战，只有持之以恒地努力，我们才能实现自己的目标和梦想。因此，持之以恒的努力也是我们决不能丢弃的心得体会之一。在学习上，我们要保持每天的坚持，掌握学习方法，合理安排学习时间；在工作上，我们要勤奋努力，不畏困难，不怕失败；在人际交往中，我们要付出真诚和耐心，从而建立良好的人际关系。只有持之以恒地努力，我们才能在人生的舞台上展现出不凡的风采。
第四段：积极乐观的心态。
积极乐观的心态是我们战胜困难和挫折的重要法宝。无论遭遇什么样的挫折和困难，只要我们能够保持积极乐观的心态，我们就能够尽快地从困境中走出来。因此，积极乐观的心态也是我们决不能丢弃的心得体会之一。在面对困难时，我们要相信自己的能力，相信自己能够克服困难，从而积极应对；在面对挫折时，我们要看到挫折背后的机遇和收获，从而保持坚定的信心；在面对失败时，我们要从失败中吸取经验教训，寻找到成功的新路径。只有保持积极乐观的心态，我们才能在逆境中不屈不挠，最终获得成功。
第五段：磨砺品质的修炼。
品质修炼是我们为人处世的基本要求，也是体现我们个人素养的重要方面。只有通过磨砺品质的修炼，我们才能够处事稳重，待人宽容，成为一个理性有爱心的人。因此，磨砺品质的修炼也是我们决不能丢弃的心得体会之一。在面对诱惑和压力时，我们要保持自己的原则和底线，拒绝不良诱惑，远离违法犯罪；在面对困难和挫折时，我们要端正态度，勇于面对，积极寻找解决办法；在面对他人的错误与缺点时，我们要学会宽容与理解，更多地关注他人的长处。只有通过不断地修炼品质，我们才能够成为一个有品位、有情操的人。
在人生的旅程中，我们会遇到各种各样的挑战和困境。然而，只要我们保持正确的价值观，保持不断学习的精神，持之以恒地努力，保持积极乐观的心态，并通过磨砺品质的修炼，我们就能够不断前进，实现自己的人生价值。这三个决不能丢的心得体会，将成为我们人生道路上的精神纲领，引领我们走向成功与幸福。
三个决不能丢的心得体会
第一段：引言（100字）。
人生是一场旅途，我们每个人都在这场旅途中不断成长、体验和学习。在这个过程中，我们获得了很多宝贵的体验和心得。然而，有三个心得是我们在人生的每个阶段都不能丢失的，它们因其重要性而显得格外特殊。这三个心得是：做人要善良，做事要坚持，为人处世要真实。下面让我们一起来探讨这三个决不能丢的心得体会。
第二段：做人要善良（250字）。
做人要善良，善良是人与人之间最基本的道德准则。善良不仅是对别人善意、宽容和友善，更是对自己的尊重和欣赏。善良是心灵的美好，不论我们处于什么情况下，都应该坚守善良。在与他人相处中，善良为我们提供了理解和同情的眼光，使我们能够建立良好的人际关系和增进互相的尊重和信任。同时，善良也是一种追求公正与公平的方式。在不公正的环境中，秉持善良的心态，我们可以为不公与不义发出声音，并以正义的勇气坚持我们的信仰。善良使我们的心灵充满了爱与温暖，带来了真实的快乐和满足感。
第三段：做事要坚持（350字）。
做事要坚持，坚持是成功的关键。无论我们从事的是学习、工作还是爱好，只有坚持才能走得更远。坚持不仅是勉力前行的意志，更是对梦想的追求和目标的追逐。要想取得好的成果，我们必须克服困难、坚持努力。只有坚持，我们才能不畏劳苦，化挫折为动力，永不放弃。坚持能够给予我们内在的力量和自信心，在艰难的时刻支持我们坚持下去。坚持是塑造我们性格的良好品质，它使我们成为有毅力、自律和耐心的人，可以稳定成就我们的目标。
第四段：为人处世要真实（350字）。
为人处世要真实，真实是人际交往的基石。要真实，首先要明确自己的价值观和原则。我们要学会保护自己的真实内心，并勇敢地为自己的信仰和价值观奋斗。真实也意味着我们要坦诚待人，不伪装，不虚伪。我们要相信真实的自己能够得到他人的认同和尊重。在人际交往中，真实帮助我们建立真诚的关系，相互交流和理解。同时，真实也是我们回归内心的方式。在繁忙和纷杂的日常生活中，真实让我们保持执着和冷静，让我们更好地认识自己，坚定自己的生活方向。
第五段：总结（150字）。
做人要善良，做事要坚持，为人处世要真实是我们在生活中必须去坚守的三个心得。善良让我们的人生更加美好和有意义，坚持使我们能够达成自己的目标，真实让我们与他人和自己更加接近。这三个心得相互交织，互相影响，使我们成为积极向上的人，在这个多元化的社会中找到属于自己的位置。让我们牢记这三个心得，用它们指引我们的人生之路。
人生决不能犯的四个错误人生哲理
内容简介：在互联网时代，与客户面对面的会议越来越少见，正因为如此，你要确保你的客户会议顺利进行。考虑到这一点，当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你绝对必须避免的。
在互联网时代，与客户面对面的会议越来越少见。正因为如此，你要确保你的客户会议顺利进行。考虑到这一点，当你和一位客户会面时，下面的21件事情是你绝对必须避免的。
错误1：
没有为登门拜访做计划。听起来简单，但是如果感觉这单生意做不成，就仅尝试结束。
修正：在首先考虑好你计划实现的目标之前，永远不要推开一扇门。
错误2：
和前台调情。这或许很诱人，但除非你有电视肥皂剧里的帅哥那样的外表，否则你很有可能只会激怒对方(甚至报警)，然后告诉老板。
修正：彬彬有礼，友好而恭谦。
错误3：
对行政人员粗鲁无礼。如果你表现得傲慢自大和高人一等，你只会引起反感。
修正：再次重申，无论是对工作人员还是其他人，请友好并尊重他们。
错误4：
和一群人一起出现。如果你带的人太多，会让客户觉得你的成本为什么如此之高。
修正：当你需要让其他人也参与进来时，请使用网络会议。
错误5：
没有注意你的穿着打扮。不要表现出不恰当的举止，快速借用下客户的浴室可能会很糟糕。
修正：在拜访客户之前，先去趟加油站的洗手间，整理下着装。
错误6：
修正：说或者销售重要的东西，为你的出现辩护。
错误7：
迟到。如果你没有按时到达，这清楚地告诉客户，你不在乎他们或者他们的时间。
修正：总是提前15分钟到达。如果你驱车去赴约，把gps打开。
错误8：
一开始过于商业化。请记住，你在和另一个人建立沟通的桥梁，而不只是明晃晃的就要卖东西。
修正：微笑而友好……但不要太容易动感情。
错误9：
一开始太友好。
没有比假装潜在客户是久违的朋友而看起来虚假的更好方式了。
修正：怀着对每位潜在客户时间的尊重和恰当的礼貌接近他们，
错误10：
说的比听的多。初期的登门拜访都是关于建立关系和收集信息，如果你不持续讲话就无法实现目标。
修正：对客户表示好奇并提问。
错误11：
与客户争辩。如果客户不同意一个要点，争论只会将他的不同意越坐越实。
修正：询问客户他为什么这么想;然后倾听。
错误12：
讨论政治或宗教。这些话题几乎总是会陷入一种很难或不可能摆脱的固执己见的危险境地。
修正：将讨论限制在业务或中性的领域。
错误13：
对你的产品高谈阔论。确保你有东西要卖，但是如果过早为你的产品做广告，你会被请出门。
修正：在你推销之前，提出能理解需求的问题。
错误14：
显得轻率或讽刺。对一个笑话的善意大笑可能让在窗外密切关注但没有听到上下文的某人曲解。
修正：在任何时候都注意你的言行举止。
错误15：
缺乏必要的产品知识。潜在客户不希望反复听到“我需要下次告诉你……”。
修正：确保你在登门拜访之前，对目前的产品和政策有了充分的了解。
错误16：
忘了客户的名字。还有比居然忘了你在与之交谈的人的姓名更尴尬的事情吗?
修正：在一张小的图表中写下房间里每个人的姓名。
错误17：
打听私人问题。你或许认为客户是你的朋友，但是如果问题过于隐私，你会很容易把事情搞砸。
修正：将谈话的重点放在业务问题上，特别是客户的需求上。
错误18：
修正：把手机关了，放在公文包里。
错误19：
逗留的时间太长。你的潜在客户还有数以百计的事情等着他或她去做，而不是花时间陪你。
修正：设定拜访的时间限制。
错误20：
让会议偏离了主题。此时并非东拉西扯或者聊一大堆复杂问题的闲谈时间。
修正：对你将如何让拜访顺利进行提供简短的提纲。
错误21：
没有跟进。如果你的会议很成功，你想让客户记住决定了哪些事情。
修正：在会议之后迅速安排你的后续活动。
人生决不能犯的四个错误人生哲理
在hr的共同理念里：很多应聘者被淘汰是因为简历写得太差。但是，很多求职者经过无数次碰壁后才想到找职业专家咨询。其实，只要克服简历写作的四个错误，找到工作的机会就会大大增加。这四个错误是：缺乏重点，缺少营销战略，没有业绩陈述和格式不当。
一封有效的求职信应该重点突出。应聘者能干什么，优势在哪里，谋求什么职位应当一目了然。很多应聘者竞争力很强，写起简历来却没有突出重点。如果一份简历看上去适合任何单位、任何职位，它给人的印象就是求职者不能确定自己的工作目标。一名人力资源部经理告诉我，假如有个应聘者同时对两个完全不同的职位感兴趣，那么他肯定两份工作都干不好。所以，如果你想申请多个职位，务必准备几份不同的简历。
第二个错误是缺乏营销战略，这个错误非常普遍。很少有应聘者把求职看成一项推销活动。具有市场营销观念的人，会动用各种销售工具，获取决策者的信任。你的求职信实际上是一份市场销售书，目的是把你带到下一轮面试中去。把你的工作经历设想成销售工具，意味着你在写简历的时候首先考虑了读者的购买需求。求职信上每个词都要表明你能满足他们的需求：帮他们解决问题，节省时间和金钱，增加利润或改善客户关系。
可以说每100封简历中，有90封都缺乏工作业绩的陈述。过去的工作成绩是雇主评判你未来表现的依据。工作业绩能刺激雇主迫不及待抢在竞争对手之前给你打电话。为了达到最大效果，业绩必须量化成金钱、百分比或者数字，量化的业绩比空洞地叙述业绩更可靠、具体和客观。花点时间琢磨你的业绩陈述，可为工资谈判时增添砝码。
最后一个错误是格式不当。通常写简历有三种格式：时间型、功能型和混合型。按时间顺序写简历最为简便，也有助于读者清楚知道你在什么时候在哪里做过什么工作。当你仍然在同一行业同一工种求职，或者你最近的工作经历最能体现你成绩时，采用时间型简历比较恰当。但时间型简历不能很好表现你的可塑性。假如你要换一个行业，最好采取功能型。把能展现你的韧性和适应能力的工作经历放在简历的开头，给读者深刻的第一印象。不过，功能型简历一旦设计不好，会显得冗杂晦涩，让人觉得你有意隐瞒什么。解决这个问题的方法就是用混合型。这是最难写的，但也最能传递你的品牌信息的简历。
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大学生制作简历不能盲从。
人生决不能犯的四个错误人生哲理
在南非和纳米比亚的半干旱平原上，一群麻雀一般大的名叫拟厦鸟的小鸟，在一棵大树上合力搭建了一个长约6米、宽约4米、重近1吨的.巨型鸟巢。巢内辟有100个隔间，每个隔间住3到4只鸟。这些隔间避免了阳光直射，即使在炎热的夏季，隔间里也比较凉爽。由于出入口开在隔间的底部，飞翔在鸟巢上空的老鹰看不到出入口，这有效保护了巢内的小鸟，特别是雏鸟的安全。鸟巢的建筑材料是小树枝、草、羽毛。美国迈阿密大学生物学家加文雷顿说，这个地球上最大的鸟巢已经存在一个世纪了。这个巨型鸟巢是除了人类的摩天大楼之外，脊椎动物所建的最大的建筑物。
这个鸟巢设计之科学，施工之精美，寿命之长，都令人惊叹。但鸟儿还是犯了一个致命的错误，就是没有估计到大树的承重能力。由于建筑物的体量越来越大，树最终被压垮了，鸟巢损毁，拟厦鸟四散逃亡。
人生决不能犯的四个错误人生哲理
写在前面：
生活中，每个人都会犯错。有些错误，犯了，你能吸取教训；但有些错误，犯了，会拖垮你的生活。人生在世，这四种错误你决不能犯，犯了你会一辈子都后悔的！
要注意以下几点。
1、无休止的抱怨。
抱怨，是我们最容易犯的一个错误。它会悄然无息地潜入你的生活，吞没你的好心情，毁掉你的社交圈。
偶尔抱怨，是一种情绪发泄；但无休止的抱怨，只会让自己更消极，让身边人更尴尬。做人，不能犯的第一个错误，就是无休止地抱怨。
抱怨无济于事，它甚至会营造一种良久的`负面情绪，把你裹挟其中，觉得木已成舟，主动放弃挣扎。而真正的勇者，会将怨气碾成粉末，带着乐观的情绪跨步前行。
2、处处与人比较。
“比”字两把刀，一刀损人，一刀伤己。处处与人比较，比不来快乐，也比不来幸福。
人生最大的缺憾，就是处处和别人比较。与高人相比，会让我们自卑；与俗人相比，会让我们自负。
真正的智者，懂得常怀一颗平常心。不与人处处比较，不跟人斤斤计较，能真诚欣赏他人的长处，也能笑谈自己的短板不足。
3、无意义的悔恨。
心理学上有个著名的蔡格尼克效应，它是指人们对于那些尚未处理完的事情，比已经处理好的事情印象更加深刻。
所以生活中很多人，对于一些遗憾和缺失，会陷入无意义的悔恨中，不能自拔。
后悔并不可怕，可怕的是一直让自己被后悔的情绪笼罩，因为它会衍生出一种破罐破摔的心态。与其在这种无意义的悔恨中纠结怨怼，不如在遗憾中总结反思，扬帆再启航。
4、低智商的善良。
这世界从来不缺善良，缺的是理性和克制。
低智商的善良总是感动了自己，为难了别人，甚至会迫害了别人。而生活中像这样的“好人”处处可见：
一旦出现灾情，你总能听到有人说：“xx这么有钱，就该捐个1亿”；
它是别人的枷锁，也是自己的刑具。甚至久而久之，纯厚的善良会被那几丝戾气所侵蚀，失去原本美好的模样。
所以你的善良，不仅要有点情商，更要长点智商。
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三个决不能丢的心得体会
作为一个在职场上摸爬滚打多年的人，我深深体会到了三个决不能丢的心得体会，它们是：不断学习与成长、善待他人与感恩、坚持与奋斗。这三个心得体会不仅适用于职场，也能指导我们在生活中取得更好的发展。在今天的文章中，我将分享我的体会，并期望能与大家共勉。
首先，不断学习与成长是我们在职场上不能丢掉的心得体会之一。时代在不断进步，科技在飞速发展，我们必须不断学习新知识、掌握新技能，才能适应这个变化的世界。学习是一种持续的过程，我们需要保持对新知识的求知欲望，不断拓宽自己的视野。不仅如此，我们还需要有追求卓越的心态，不断提高自己的能力水平。无论是在技术方面，还是在人际关系方面，我们都应该不断学习，不断成长，才能在职场上保持竞争力。
其次，善待他人与感恩也是不可丢失的心得体会之一。职场是一个人际关系的网，我们每天都需要和各种各样的人打交道。在与他人相处时，我们应该始终以善待他人的心态来面对。不论是同事、客户还是领导，我们都应该尊重他们，理解他们，关心他们。同时，我们也应该学会感恩，感激那些帮助过我们、支持过我们的人。一个善待他人、感恩的心态，能够让我们在职场上建立良好的人际关系，增加自己的影响力。
最后，坚持与奋斗是我们在职场上不能丢掉的心得体会之一。职业生涯是一场长跑，我们需要坚持不懈地追求自己的目标，不畏艰难，勇往直前。在面对挫折与困难时，我们不能轻易放弃，而是要坚持自己的信念，找到解决问题的方法。同时，我们也需要有奋斗的心态，追求卓越，不断超越自己。只有通过自己的努力与奋斗，才能在职场上取得更大的成就，实现自己的价值。
综上所述，不断学习与成长、善待他人与感恩、坚持与奋斗，这三个决不能丢的心得体会是我们在职场以及生活中必须秉持的。通过不断学习与成长，我们才能适应这个不断变化的世界；通过善待他人与感恩，我们才能建立良好的人际关系；通过坚持与奋斗，我们才能取得更大的成功。希望我们每个人都能牢记这三个心得体会，不断进步，不断成长，努力实现我们的人生理想。