工作计划以及需求表 烟草需求预测工作计划

计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。

工作计划以及需求表 烟草需求预测工作计划篇一

一年的尾声开始想念很多东西。想念毕业那刻与室友们相拥而别的瞬间；想念收获第一份正式工作时候的激动；想起收拾行李那刻的表情以及沿途关于未来的设想；一年的尾声也想要感谢很多人。感谢那些曾指导过我的领导和前辈们，是他们的无私和包容使我能快速融入这个集体；感谢中国市场部的每一个人，虽然没有太多的接触和表情，但是我己经把有关你们的记忆放在心中。

时间不经意间从指尖滑过。从进入兆吉鞋业有限公司到现在，己将近两个月的时间，而我也开始了一段新的工作学习历程。刚跨出社会的我，从来不关注时尚的我，连明星如果不是太抢眼都会被浊淆的我，在选择这里的同时，需要学习很多东西。关于时尚、关于美学、关于色彩、关于四季、关于设计等等。

两个月的时间不算长。短暂却印象深刻的军训，公司规章制度和企业文化的培训，来中国市场部第一天前辈们的循循善导，都好像是昨天才刚刚上演似的。两个月的时间，也足以让我们融入兆吉这个集体，并对它产生难以割舍的感情。它的历史、它的文化、它的核心价值以及它的规章制度等等。许多话语还在耳边萦绕。对质量的执着追求，“真”、“善”、“美”的核心价值观以及关于“杯奶头牛”的故事等。在这里的生活，少了几分奔波，多了份安逸，我们在宿舍、食堂和工作的地方穿梭，过着忙碌却也充实的工作。

两个月的时间，己经让我开始喜欢这里，工作也慢慢地步上轨道。从刚开始的全然陌生，到现在能通过模仿与整合或是自己偶然间蒙发的感动给每一双鞋子做注脚。

刚到这里的时候，每天浏览过往一些时尚类杂志，并试着把那些美的词句记录下来，思考他们为每件衣服或是鞋子写文案的角度。总有些文字会让我感动，或是引发我体内的某种欲望。这时候会发现自己有诸多不足。不太出色的文字，对时尚圈子的全然陌生，跟生活在那个层次的消费者的距离以及和关于设计和美学的种种。

不管结果如何，过程终究是享受的，但是多日的努力终于得到收获后，那种心境是无法用言语来表达的，就要这份工作所带给我的感动。在学到东西之余，也体验到工作带给我的乐趣。

1、公司对内、对外的一些文字内容的撰写。如汤普30周年庆祝致会员的感谢信、公司对外新年贺卡和新年促销短信等等。

2、根据商场要求，提供统一的商场包装宣传文字，或是企业产品的文案撰写。如20xx春夏汤普流行趋势、bb春夏流行趋势、dm宣传册文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百纳商场文案、女友资讯文案和婚鞋文案撰写等。

从进公司到现在，通过自己的点点滴滴的学习与积累，还有领导与前辈们的帮助，了解了各部门的作业流程，自己的工作也开始步上轨道。但是离公司要求的和我所追求的一个好的文案者还有一段很长的距离。当然，也有些不足的地方。比如写的文案并不能打动我自己、存储知识过少，偶尔会觉得脑袋真空、不够细心以及与部门同事之间交流甚少等。20xx年是充满希望与挑战的一年，我会继续以一个学习者的姿态，去完成所交付我的每一项任务，并努力改正这些不足之处。

为了使以后工作更加高效、完美，我将努力做到以下几点

1、端正态度，积极主动，努力学习，虚心请教并听取各方面意见；

2、继续用心去看每一份时尚杂志并做认真做好笔记；

3、收集与公司产品相关的讯息，争取对公司品牌进行全方位的了解。

4、以学习者的姿态，争取高效完成交付给我的各项作务。

5、加强对时尚、商场等与工作相关的知识的了解。

工作计划以及需求表 烟草需求预测工作计划篇二

工作计划以及需求表 烟草需求预测工作计划篇三

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到___时，对___方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

一、__公司__项目的成员组成:

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

工作计划以及需求表 烟草需求预测工作计划篇四

不知不觉中又迎来了新的.一年。回顾一年来的历程，在公司领导的带领帮助下，在销售部各位同仁的鼎力协助下， 我们恪尽职守，任劳任怨，努力完成了公司下达各项任务，取得了历史的最好业绩，截止到20xx年12月20日，全年完成销售任务2200万元，完成全年销售任务的150%，货款回笼2100万元，完成全年货款回笼任务的140%，销售额和货款回笼比去年同期上升了240%和360%。现将一年来长沙站的工作情况向各位领导汇报。

湖南省区域大，电网建设发展的比较快。随着电网改造的深入，工业，化工，煤炭等行业加大基础投入，湖南是块很大的需求市场，因此很多生产厂家都将销售目标投向该地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。在省电力公司系统，材料采购全部由省电力公司统一招标，在入围中标的厂家中选择。因为我公司在省电力公司尚未入围，大型的电缆招标我公司没资格参加，所以要在湖南省电力局形成销售规模确有困难。为此，我们抓住以株州，茶陵，炎陵，资兴等市县局三产为突破口，在稳住现有的市场上再做大做强。在湖南煤炭行业，由于我公司是他们的入围厂商，而且在去年的基础上今年又增加了湘潭矿业和涟邵物资供应公司两个供货单位，使销售量有了大幅的提高。

在湖南市场上参与竞争销售电缆的厂家很多。其中占居湖南市场

份额最多的应该属湘潭华菱电缆，湘能电缆，衡阳电缆和长沙青岛汉缆等。湘潭华菱电缆属湖南华菱集团{钢铁行业}收购的下属企业，和湖南煤业集团同属湖南国资委的下属企业，因此他们在钢铁和煤炭行业的销量占据了大半的份额，其价格比我公司的价格普遍要底3%左右，矿用橡套电缆底5%左右。湘能电缆是省电力公司收购的下属企业，电网改造的大部分招标电缆都是由湘能电缆中标，由于是自己的企业其价格比我公司的价格要高5%左右。衡阳电缆是老企业是湖南电缆行业知名企业，其销售网络遍布全省各地，占据了天时，地利，人和的位置。其价格比我公司要底3%左右。长沙青岛汉缆是青岛汉缆在长沙建立的一家电缆分厂，湖南省电力公司的大部份35kv及以上的高压电缆都是由该公司中标供货，实力比较雄厚，规模也比较大，其价格和我公司价格相差不大。另外，还有一个江苏中煤电缆，目前在湖南煤炭市场越来越有竞争力，在湘煤的几次矿用电缆投标中该公司的价格都比我公司的价格低10%左右，而且每次现场检测质量都符合国家标准。已成功进入了湖南煤炭市场，对我公司是个很大的竞争对手。

到投诉的第一时间要及时和有关人员取的联系，在第一时间派出质检人员到现场和客户沟通，妥善处理，不要把问题扩大，在问题萌芽的阶段就解决好，让客户对处理方案感到满意。矿用电缆的质量请公司一定要把好关，电缆如果一但出事就会关系到井下几百号人的生命安全。在今年初，湘潭一个煤矿因井下电缆起火导致井下15人窒息死忙，事后分析为电缆质量原因引起的事故，矿长和电缆生产厂家负责人被判刑。为此，特提醒大家注意，井下无小事，出了事就会是大事，电缆的质量一定要抓紧抓好。

回顾近几年长沙站的客户群我们不难看出，首先我们在开发新用户上做的还不够，基本上都是维持几个老用户，没有新鲜的血液，销量也就上不去，一但老用户出现问题就直接造成销量下滑。其次我们本身的业务技能，谈判的技巧也有待于向其他业务员和同行学习。第三。公司的交货时间是越来越长，没有半个月的时间都交不了货，严重影响了业务的发展，给用户造成很坏的影响。建议公司在常用的电缆上可以多做一些半成品，在有些型号规格上甚至可以做一些成品，这样可以大大减少生产时间，减少很多不必要的麻烦。第四。每个月的销售费用以及折让费公司兑现的时间拖的太长，半年时间都领不到一分钱，给销售人员造成很大的压力，公司应及时将业务费和折让费兑现发放到业务员手中。

在稳定目前现有的客户情况下，积极开拓新的用户，力争在新的一年里发展1~2家新的客户。

1、稳定现有电力系统的株州，茶陵，炎陵等市县电力局的业务，争取20xx年把澧陵电力局和浏阳电力局做下来，开劈新的销售渠道。

2、煤炭系统虽然入围，但在煤炭行业所占的销售分额不大，在积极扩大业绩的同时，公司也应该把目光放的更远，煤炭行业为了发展，现在都在准备上煤炭综采项目，综掘项目，和其配套的电缆叫采煤机电缆，还有6kv和10kv等中压矿用橡套电缆，矿用控制电缆，公司也应尽快把上述电缆的煤安证办下来。

3、武广高速铁路已竣工试运行，但后面的配套设施还有很多没完工，我们在广洲新火车站的建设工程中一直在跟进，时刻注意建设的进度，明年还需要很多电缆，争取明年在铁路系统上创造更好的业绩。

工作计划以及需求表 烟草需求预测工作计划篇五

（3月15日实施）

序实施

工作内容 实施方式 参加人员

号 时间

咨询师实施

1 3-5天 调研和体系策划 工作小组成员及相关部门

贵方协助

管理者代表、职能部门代表、工

咨询师授课 2 人员培训 3天

作小组成员、内审员等

管理者代表、职能部门代表、工 3 文件编写培训 2天 咨询师授课

作小组成员、内审员等

部门 定稿 贵方实施

公司体系涉及的部门、人员和工贵方实施

体系运行 6 1-2个月

作 咨询师指导 内审员 内审员培训 咨询师授课 7 3天

咨询师带领、内审员实施，涉及贵方实施

第一次内部审核 8 2天的部门配合 咨询师指导

公司总经理、管理者代表、其他贵方实施 9 管理评审 1天

领导和职能部门负责人等 咨询师指导

咨询师实施

体系涉及的部门配合 10 符合性审核 2天

贵方协助

13 颁发证书 15天内 / / 我方协助

14 监督审核 共2次 认证机构实施

贵方配合认证筹备工作

1、认证工作组

管理者代表

内部审核员 文件编写人员 管理人员 2、认证条件

教室 材料 投影仪 投影屏幕 参加人员

认证具体实施计划

1． 阶段i：标准宣贯

工作 a.组织全员了解质量、环境管理体系的标准要求，观念更新;目标 b.管理人员逐条把握标准的要求以及部分适合组织的法规要求。

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1．质量管理知识和质量意识教育；

5．编写体系文件要求和方法介绍； 管理人员。全员培训在咨询老师指

证的意义； 进行）；

8．讲解iso14000、18000术语标准； 屏幕等硬件准备；

10．建立环境、安全管理体系的基本过程和重点、难师；

点； 5.组织受培训人员准备好并按时听

11．iso14001、18001标准与iso9001标准的相互关课。

2． 阶段ii：对组织进行现场调研/初始状态评价

目标 b.对组织的质量管理状况、环境管理状况有一个系统的评价。

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

3.对客户服务质量程序控制状况； 4.质量管理状况及服务质量水平；

4.相关部门人员要认真的识别出工作中产生与

8.对识别出的环境因素进行评价，做成台帐，列出《重

质量、环境有关的因素。

要环境因素一览表》； 9.撰写《环境评审报告》；

10.明确适用于公司的职业安全健康法律、法规和其他

要求；

11． 识别现存管理体系与标准之间的差距。

3．阶段iii：体系总体策划

工作 a.确定组织的方针；

目标 b.对体系进行策划。

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

受其他要求的承诺；

4．阶段iv：体系文件的编制、审核和批准

工作目标 建立起组织文件化的管理体系

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

策划，将质量、环境标准所有条款落实到相应部

稿, 并反复讨论修改, 然后定稿； 门和个人；

行培训，说明程序文件编写要点； 7.最高管理者批准质量手册初稿；

9.文件初稿送咨询方复审；

11.对现有作业性文件进行初步清理整改; 12.做出相关的记录表格。

5．阶段v：管理体系文件正式发布

工作目标 与体系有关的所有场所均配备相关的体系文件

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1.确定质量手册、程序文件的发放范围（领导

层、部门及岗位）;2.准备足够数量的文件;3.准备好文件发放的印章、登记表格等;1.说明管理体系文件发布的作用;4.最高管理者主持召开管理体系文件发布会，2.指导管理体系文件发布会的内容及程序。

宣布文件化管理体系正式开始投入实 际试

运行;5.按有关程序规定将管理体系文件发放到执行

部门/岗位/人员。

6．阶段vi：管理体系试运行

工作目标 方针、目标、职责落实，文件得到贯彻执行

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1.组织与管理体系有关的所有人员学习组织的方针和

目标；

2.组织各部门按文件要求制定岗位责任制，将目标和

解决方案； 到位,完善管理体系的可操作性；

必要时对组织结构和文件进行调整.（大的调整应及

时与咨询方沟通）。

7．阶段vii：内部管理体系审核

工作 a.进行内审员培训；

目标 b.检查组织管理体系的符合性和有效性。

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1.内审员培训完考试；

3.审核、完善第一次内部审核计划；

等）；

6.跟踪指导组织内审员进行现场审核；

表至少应参加首、末次会议）；

8.指导不符合项分析和编写审核报告；

正措施（包括对组织机构、各层次文件的进一步调

者汇报体系运行情况，提出下一步注意事项

整）；

及改进建议。

8.责成相关责任人跟踪纠正措施的实施及其效果。

8．阶段viii：在实际运行中进一步细化和完善管理体系

工作目标 注重作业性文件的充分实施及其有效性（必要时调整和完善）

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1.组织各部门制订和实施纠正措施；

导意见或建议；

效性；

见或建议；

4.必要时，对操作或控制的方法及工具进行培训； 3.必要或组织需要时，对体系可操作性和有效性 5.不断调整、改进作业性文件及其实际运行时的可的改进提供进一步的培训或咨询指导。操作性和有效性，以及实际运行的效率。

9．阶段ix：管理评审

工作目标 检查组织管理体系的适宜性、充分性和有效性

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1.组织最高管理者按相关程序的要求主持召开管

理评审会议；

审会议；

订和跟踪验证。

理体系的改进措施并付诸实施； 4.责成有关责任人跟踪验证管理体系改进措施的 实施及其效果。

10．阶段x：完善体系运行

工作目标 改进不足，做好迎审准备

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1.按期组织完成二审或模拟审核纠正措施; 对完善体系提出指导意见。2.重点过程、环节加强控制。

11．阶段xi：向认证中心提出认证申请

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1.与认证中心联系，签定认证合同; 1.介绍申请程序;2.按要求向认证中心提交管理体系文件;2.指导组织填写申报材料。3.交付认证审核的费用。

12．阶段xii：体系认证审核前指导

工作目标 确保符合认证条件

具 体 工 作 内 容 和 要 求

华超信和咨询公司 接受咨询方

1.接到认证中心的《审核计划》后，及时与咨

发放新版文件。

13．阶段xiii：认证审核

工作目标 一次性通过认证审核

具 体 工 作 内 容 和 要 求

认证公司 企业

1.按计划做好迎审的交通、食宿及现场办公安

2.做好审核首、末次会议会场准备； 1.陪同迎审、及时沟通。

3.做好认证审核中的配合工作； 2.指导企业做好不符合项的整改。

4.做好与审核组的沟通，发生重大不符合时及

时与咨询方沟通。

5.做好不符合项的整改。