通过写实习心得，可以使自己对实习期间遇到的问题和困惑进行理性思考和总结。实习收获分享：实习期间的工作经历让我对所学专业有了更深的理解。
实习分享心得
实习是大多数学生走向职业生涯的重要一环。在过去的一年里，我有幸参与了一家知名公司的软件开发项目。本文将分享我在实习期间的主要经历和心得，希望能帮助读者更好地理解实习的价值和意义。
我的实习经历始于一个寒冷的冬日。我带着一颗好奇心和求知欲，踏入了这个陌生的环境。然而，迎接我的并不是一份实习生的工作，而是一个庞大的项目。在接下来的几个月里，我和我的团队成员一起，承担起了编写代码、调试错误的任务。
在这个过程中，我不仅学到了很多关于编程的知识，还深刻地认识到了团队合作的重要性。由于项目进度紧张，我们必须在有限的时间内完成所有的工作。每个人都发挥出了自己的最佳水平，最终我们成功地完成了任务。
这次实习经历让我收获颇丰。我发现，不断学习是实习期间最宝贵的品质。由于项目的复杂性和不确定性，我们必须时刻保持对新技术和知识的敏锐洞察力。此外，沟通也是我在实习期间学到的关键技能。在软件开发项目中，团队成员之间的有效沟通比任何技术工具都更为重要。
另外，我也深刻地认识到了自己的不足。在面对困难和挑战时，我发现自己经常无法迅速找到解决方案。为了改进这一点，我开始学习更多的编程知识和技术，同时也努力提高自己的解决问题的能力。
总的来说，这次实习是一次宝贵的学习和成长机会。我不仅学到了很多实用的技能和知识，还收获了宝贵的人生经验。我相信，这些经历将对我的未来职业生涯产生深远的影响。在未来的道路上，我将继续保持学习的热情，努力提升自己，迎接更大的挑战。
外科实习心得分享
很高兴能够来到普外二科参加实习，临别之际，有很多的话想说，所以我把它写成文字，留下永恒的记忆。20__年7月16日，我进入普外二科实习，参加交班时见到了普外二科的医护人员，护士长李晓帆和蔼可亲，她的笑容如春风沐浴着阳光。在实习的这段日子里，我跟着不同的老师上班，每一位老师的教导都让我受益匪浅。
我的第一位老师是杨妮老师，她在工作上一丝不苟，严格要求，对我放手不放眼。要求我严于律己，遵规守纪。由于我刚开始不熟悉，做什么事情都比较慢，杨老师总是耐心的教导我。印象最深的就是杨老师纠正我的脉压式冲管，她说我的手法不对，耐心的指导演示，我不断努力学习，终于熟练掌握封管的方法。
在和吕老师上班的时候，有什么问题我就及时向她请教，耐心的给我讲解换药的注意事项和一份优秀合格的病例是如何完成的，使我学到很多书本上没有的知识。还给我布置学习任务，督促我认真学习，定期检查我的笔记，在此期间我收获了许多知识，也增长了很多见识，取得了很大的进步。
实习不仅有工作上的严格教导，还有生活上的无微关怀。我的亲人去世后，杨老师第一时间安慰我，我请假回家后，也是她给我打了电话，问我安全回家没有，询问了我的情况。当我来到科室的时候，护士长和老师们安慰我，嘱咐我安心上班;当我生病感冒时，护士长把她的感冒药给我吃，老师们帮我抽血化验买药，直至我痊愈;刘老师知道我胃口好饭量大，还把自己的饭分我一半，老师们的热情关怀让我觉得自己是如此的幸运，给予我满心的感动。
临别之际，心里有太多的不舍，普外二科让我感受到了大家庭的温暖和幸福，这段快乐的时光，我永远也不会忘记，因为有你们，我很幸福。希望科室在护士长这个大家长的带领下蒸蒸日上，再创辉煌，我会带着大家的希望和嘱咐，乘风破浪奋勇向前，取得优异的成绩，这样才会不辜负大家对我的期望，谢谢我可爱的老师们。
实习分享心得
实习是职业生涯中至关重要的一环，我也不例外。这段经历让我收获颇丰，不仅提升了我的专业技能，还让我对职业发展有了更深刻的理解。接下来，我将与大家分享我的实习经历，希望能对你们有所帮助。
实习期间，我被安排在一家知名互联网公司，负责产品市场推广。我的导师是一位富有经验的市场营销专家，我在他的指导下开始了我的实习生涯。
在实习期间，我参与了市场调研、定位分析、推广策略制定等多个环节。这让我对市场营销有了更深入的认识，也让我体验到了团队协作的重要性。同时，我也学会了如何运用数据分析工具，通过数据驱动决策。
在实习期间，我遇到了一些挑战，如项目进度延期、团队沟通不畅等。面对这些问题，我学会了如何调整心态，积极寻求解决方案。通过与导师和团队成员的沟通，我逐渐找到了解决问题的办法，也得到了了一些宝贵的经验教训。
这次实习经历让我有了许多收获：专业技能的提升、团队协作经验的积累、解决问题的能力的提升以及心态的成长。
通过这次实习，我深刻认识到团队合作和沟通能力的重要性。一个优秀的团队，需要成员之间的密切协作和有效沟通。同时，我也意识到在面对困难和挑战时，要保持积极的心态，勇敢地寻找解决方案。
此外，我在实习期间学会了如何运用数据分析工具，这使我在决策制定过程中更加科学和客观。这也让我对未来的职业规划有了更清晰的认识，例如在职业生涯中，我希望成为一名数据分析师或产品经理。
总之，这次实习经历对我产生了深远的影响。我不仅提升了自己的专业技能，还锻炼了自己的团队协作能力、解决问题能力和心态成长。同时，我也对职业发展有了更深刻的理解。我建议大家在实习过程中，不仅要关注工作成果，还要关注自己的成长和心态变化。在实习期间，我深刻体验到了团队合作和沟通能力的重要性，这让我学会了如何与同事、导师和领导进行有效的沟通和协作。同时，我也意识到在面对困难和挑战时，要保持积极的心态，勇敢地寻找解决方案。
在未来的职业规划中，我希望继续深入学习和实践，不断提升自己的专业技能，为成为一名优秀的职场人才而努力。同时，我也将珍惜这次实习经历，将其作为自己职业发展道路上的宝贵财富。
最后，我想对那些即将踏入实习或职场的朋友们说，实习是一次宝贵的经历，也是一次成长的机会。希望大家能够珍惜这次机会，努力提升自己的专业技能和综合素质，为自己的职业发展打下坚实的基础。
建筑实习心得体会分享
建筑实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。下面是小编为大家整理的建筑。
希望对大家有帮助。
紧张的期末考试刚结束，我们土木系大三的学生又要开始维持一个月的生产实习。还记得开动员大会的时候，我们是那么的起劲，认真的做着笔记，老师讲的“三看、二动手、一学习工地管理技术”都记了下来，豪情满志的准备去工地上大干一番，把所学到的东西都用上去。
回到家，拖亲戚帮忙找了个实习单位——江阴利昌房地产开发有限公司，现阶段有两了项目：一个项目马上要结束了，另一个20号才开工。叫我20号去新的项目部那，到时等电话。在家休息了一个星期问问同学都已经开始实习一个星期了。这时我的开始有点焦虑了，新的项目开工是主体开工呢，还是开始土方工程，学校要求要主体正在建的工程，电话也没打来，越想越担心。等到20号我便有个人去了实习单位问问情况，找到了郭经理便讲明了来意，交流后决定让我去快要建好的工程，虽说快要建好但也能学到很多东西，我起初也很迷惑，都快建好了还能看到学到什么啊。下午便带我来到了“利昌××城”，见到了项目经理，帮我安排了一位师父，这便开始了艰苦却不乏有意义的实习。在去找单位的过程中，我学到了——机会是等不来了，要自己主动去寻找的。
第一天我带着“马上就要结束的工程有什么可看的疑问”来到了××城。见到了我的师父楮工——一位很年轻、很负责、很专业知识扎实的工程师。毕业两年就考到了国家二级建造师。带我一起工地上转了圈，仔细的讲个一下工程的情况，这下我才知道原来在这里能看到学到不少的东西。首先有基本建好的二期15栋住宅楼，就等分户、竣工验收了。而后就是我主要接触到的一期的10栋住宅楼外加三个地下车库，1#~8#主体已经建成，陆续的在做外墙装饰工程、门窗工程、内墙砌筑、防水工程等等，接着有一期9#~10#号楼地下室钢筋、模板、砼工程。最后是会所的桩基工程。可以说涉及到了方方面面。但一个月的时候毕竟有限，只能侧重某些部分。和师父翻了一篇实习任务书，看看实习内容和要求，知道了重点。师父也说能学到上面的好几项工作，譬如施工组织的编写可以好好的看看，工地例会，定位放线等等。但在实习的过程中也存在了一些问题，其一，由于在甲方实习，有许多东西不用亲临现场，不用自己去做，这也使得我自己动手的机会就少了，主要以看为主。其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为一名甲方代表，他需要对整个工程的每个环节都要很清楚，管的事就比较多。而我刚接触工地须慢慢学起，一步一步来。每天跟着他到处转，对于一些近距离了解的东西也不是很多了。但是碰到不知道的部位，一些专业名词我都会请教师父。
下面介绍一下我实习期间的工作情况。
第一，对工地的环境有所了解，包括实际的工作环境和人际环境，对于工作环境可以说相当之艰苦，我去时，项目部的办公室刚搬到二期前排的商品房做临时使用，之间导致了办公室内没有避暑设施，特别是刚去的时候正好赶上高温天气，早上过去坐在办公室里，几分钟便大汗淋漓，呆在外面都比里面凉快点。这样的环境也持续的20天，而后新办公室建好搬过去，装上了空调，但问题又有了，办公室离工地有一里多路，每天不只要走几个来回。在人际方面短短的一个月却让我接触到了不少人，就施工单位就见到了三四个项目部，从土建到道路再到绿化最后还有桩基项目部，监理更不用说了，办公室就在我们隔壁，算是处的比较熟的，其间还接触到了房管部门、质量检查部门、各分包单位的老板、公司的领导等等。
第二，看，来到工地看的东西实在是太多了，感觉每个地方都值得你好好的看看，老师也说了要“三看”，图纸是必不可少的，拿了一本一期5#楼的施工图翻开看了起来，师父叫我先重点看建筑设计施工说明和结构说明，确实里面有很多的东西需要你记住的，特别是结构说明里面，建筑构造做法表、钢筋的使用，锚固等等。而后看平、立、剖图对房间的开间，进深，高度有所了解，在大脑里形成立体图。但在看结构图时就遇到了困难，结构平法图是个陌生的概念，剪力墙、柱、梁、板的钢筋标注完全看不懂，师父介绍我去买了几本图集后，慢慢的琢磨起来，不明白的地方就问。有时自己拿着图纸去现场对钢筋。现在可以说平法已经没什么大问题了。
二看资料，要说资料工地上实在是太多了，工作联系单：里面有变更、具体做法、通知等;会议记要：监理月报、工地例会、专题会议、项目监理机构内部会议等;一期1#~4#楼施工组织设计;外墙外保温工程的施工方法;7月份8月份的施工进度计划表;关于会所桩基工程问监理拿个份文件，了解了桩基部分的有关知识，如桩径尺寸、长度、持力层、单桩竖向承载力，采用110振动沉管灌注桩，打桩时可能发生“瓶颈”桩、“大肚子”桩等，入土深度控制、容许偏差范围及桩身砼质量控制等等;《无锡市住宅质量分户验收管理规定》，讲到了验收人员组成、分户与竣工验收的区别、验收时需填表格、验收内容等等;《全国统一建筑工程基础定额--江苏省估价表》，《江苏省建筑工程综合预算定额》，《无锡市建筑工程补充预算定额》这三本书要结合起来看，我也大概翻了一翻，每章有工程说明、工程量计算规则和计价表，计价表一开始看不懂，幸好有个预算员教我看了一下，什么基价有人工费、机械费、材料费组成。最后还看到了一期1#~10#楼加d1、d2、d3的建筑工程桩基工程的施工验收资料，每份足足有几百张，并且一些单子需要原件，里面有质量验收报告、桩位图、高应变检测报告等等，这些都要送到档案馆存档。
三看施工工艺，如何施工放线及监理复线，什么是“五零线”;滴水线的做法，底面与外墙面交界处，距拐角1-2㎝处做一条1㎝左右宽的凹槽;看钢筋工程中钢筋的接头和断点焊接及钢筋间距是否满足要求。剪力墙竖向分布钢筋和约束边缘柱的连接构造，直径小于28采用搭接，大于28采用电渣压力焊连接，对于柱机械焊接时纵筋距基础、楼板顶面大于500，相邻钢筋交错连接大于35d，箍筋和拉筋弯钩和间距的构造，拉筋采用梅花型布置，垫块的使用。看模板支撑体系，10#楼地下室模板面板采用厚度为18mm的木胶合板，内竖楞采50mmx100mm木楞，间距为250mm，外横楞采用双脚手钢管，间距为600mm，对拉螺栓的布置，严禁使用废机油满涂等;砼工程中采用一次支模一次浇注，砼的测温等等;止水带，后浇带的做法;施工缝留置，柱、剪力墙留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中;伸缩缝的留法和做法;地下室外墙须做防水处理涂两层沥青而后砌一皮砖做保护层最后才能回土;橱卫间采用二布三油的防水层;会所打沉管灌注桩的施工过程，钢筋笼是否合格，拔桩速度的控制，桩机移位等。
说到动手，由于在甲方实习要动手的地方还真不多。主要还是以看为主，做为甲方就要认真的看哪个地方没弄好，然后叫乙方整改。这也是我实习期间的主要工作，和师父去工地每栋楼都得看看，主体还在施工的10#楼地下室钢筋是否绑弯、箍筋分布筋间距、后浇带纵筋锚固长度是否满足要求，止水带上的预埋管件是否满焊等;主体结束的看装饰工程，涂料是否涂到位，门窗打密封胶，窗台、阴角部位渗水现象，外墙贴砖，和监理乙方一起拿着激光测距仪测房间净高偏差是否在2公分内，进深开间是否也满足要求。墙面有没有空鼓，有没有裂缝，特别是门洞和梁下部位容易出现裂缝，需要贴钢丝网。窗户装好后四周是否粉好;楼梯休息平台阴阳角是否粉平粉直等等，每天都能发现不少的问题。
我短短的一个月的实习生活已经结束了，首先通过这次实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我开始适应了这种工地生活。有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作都有了一种吃苦耐劳的毅力。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，还有在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人、领导、监理、相关部门的交流等。
其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，特别在做图方面学到了cad的一些快捷方式如复制可以输入co、m移动、e删除等等。并且有幸参加了两次工程例会，学到了做为甲方如何调节个部门之间的矛盾，采取有效的解决方法。
工地上是艰苦，特别是连续十几天的高温天气，加上临时办公室没有空调和电扇，早上过去后衣服就没干过。但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。例如：设计图纸上的变更，具体施工时出现的问题，人与人之间的交流沟通等等，只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。
另外，对有关的资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
最后一点就是：虽然只有一个月的实习时间，但我有幸了解了项目的整个过程，“××城”工地上有刚开始建的会所，看到了桩基工程;一期10#楼的地下室柱和剪力墙的钢筋和模板工程;一期1#~8#楼的装饰工程;室外绿化工程。另外，这次还看到了使用平法标注的结构图，初见时感觉有些头大，虽然在这之前听老师说过，但并未学过，就那么一张剪力墙平法施工图，都有些眼花。什么kz，gdz，q，ll，lb，at，gt等等，一开始根本就不知道什么意思，不过师父介绍我买了几本平法制图的图集，图集里详细介绍了读图的方法，经过几天的努力，再看图时终于不再感觉难了。可以拿着图纸去现场对钢筋了。
通过这一段时间的实习，所获得的实践经验将终身受益，在以后的工作中将得到体现，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，把所学到的理论知识和实践经验应用到实际工作中来。这才真正达到了实习的目的。
实习对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实习，这是第一次实习，他将全面检验我各方面的能力：学习、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会中。
由于时间短暂，在那几个礼拜里就接触到这些东西，但是我很知足。
不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。
一开始到这工地的雏形还没有，只看见一个基坑。我们被分到放线组，放线是建筑的基础，对于我们初学者是必要的。在此期间，我对水准仪﹑经纬仪有了更好的了解，更熟悉的操作了测量仪器，更让我在工地上实践了仪器的观测，使我适应了在不同条件下操作仪器。
上夜班是一种让我们在更恶劣的条件下适应实地操作的技能，要适应最恶劣的环境才能更好的锻炼自己，让我们学到更多更坚实。现在北方的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，还要完成测量任务，这是一个对于我们刚实习的大学生是一种挑战，也是一个体现我们适应能力的考验。
伴随测量工作的同时，我们也要做一些其他事情，充实我们的实习生活。挖土、挖石子、搬砖……是锻炼我们的意志。虽然我们对于这些锻炼效果不佳，但在此同时也磨练了我们，然我们体会到社会的味道，让我们知道工作的辛苦的，我们要慢慢适应工地生活。
一个月的时间过去了，一个月的生活总算是充实的，该做的也做过了，该经历的也在慢慢经历，相信今后还有更精彩的生活，我期待着。
本此实习最大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
通过这次实习使我对建筑方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在放线时哪些地方该考虑实际施工中的问题。达到能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许只是用书本上的理论知识，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己看到的图纸是否能施工。工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
实习一个月后有必要好好总结一下，首先，通过这个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过亲身经历，使我近距离的观察了整个建筑的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。短短一月的实习生活中，让我学会了不少东西，会对我以后工作有很大帮助的，这是我人生的第一次走入社会，第一次走向工作，感觉生活真的很不容易。
实习实质是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即，这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。
学校实习心得分享
随着我国教育事业日新月异地蓬勃发展，标识、标牌导向系统悄然闯入校园，它是提高院校辅助教育的硬件设施不可缺少的一环。以下本站小编为你带来学校实习心得分享，希望对你有所帮助!
一眨眼，我已经在这个学校实习将近一星期了，似乎已经慢慢适应了这里辛苦而又有意义的实习生活了，下面我来说一下这几天经历的事情及感想。
与其他同学不同的是，我们这批实习生来到学校后直接就要上岗，担起这个艰巨的任务，在我们上课前学校要求我们每人都要试讲一次，虽然我也知道这是为了检验下我们的能力，但是还是很不高兴，因为我早就把物理忘了一干二净了，就这么短短的时间我怎么能够快速的回忆起来，还要给学生们讲课，这不是纯粹为难我吗?但是这是要求又不能不完成，所以一下午我就在为明天的试讲准备着，希望不要在课堂上丢人，第二天我早早的就等候在我准备试讲的教师门口了，说实话当时挺紧张的，不过当我走进教室的时候通过与学生们交流沟通，我发现根本没有我想的那么难，上课也没有感到紧张，更令我高兴的是学生们都很配合我，而且觉得自己讲的还可以，所以说试讲的这一天我还是很高兴的，感觉给孩子们上课也不是一件多么困难的事啊。
其实并没我想的那么简单，因为我试讲的那个班级是个好班，我讲课他们会很配合我，而我要带的俩班基础并不是很好，尤其是物理这一科，让我感觉压力很大，因为我很害怕我担不起这个重任，我怕耽误了这群孩子们，我想好好的教他们，我想把我会的全教给我的学生，可是他们并不一定理解你的苦心，有一次也许是我心情不好也许是因为我感冒了身体不舒服，我发火了，我真的生气了，还被气哭了，当时觉得自己为什么这么倒霉，来了不能教自己的计算机专业还要带这样的班级。。。。。不过说实话如果让我离开这两个班级我还是很舍不得的，毕竟在我心里还是很喜欢这两个班级的学生的，学生们知道惹我生气了会和我说老师你辛苦了，我们不懂事老惹您生气。当时听了很感动，也很愧疚我不能因为自己情绪不好就把气撒在学生身上。
现在和学生们已经认识一星期了，也渐渐的熟悉了，这一星期有过欢乐有过失望，不过还是很开心的，更重要的是我很喜欢我带的这两个班级，感觉这俩班级学生很可爱很亲切。
经过六个月不短且不漫长的时间磨砺，我们同学又满怀激动澎湃的心情回到了相别已久的校园。相信所有同学都和我一样，看到久别的校园与久别的老师们，是别样的心切。同样也对这段时间的生活、工作、等同学们的见识与事物分析能力也提高了很多。
首先，最让我触动的是同学们的独立自主能力，也许，我们曾在家里过着饭来张口衣来伸手的日子，绝大多数的我们是在父母的掌心里长大，当我们需要物质东西以及钱财来满足我们自身需求的时候，我们的做法无一不是向家长伸手，我们不会很深刻的体会到父母赚钱的来之不易。然而在公司工作的时候，我们只有靠自己不断努力，不断向上爬，才能使得自己不会掉队，同样也会得到更多奖金的回报。当我们遇到了不同困难的时候，家长不在身边偶尔会让我们沮丧，但是我们努力站起来克服掉这些困难，我们也会得到很大的收获与进步。这时，我们恍然大悟，我们每个人都已经不是小孩子了，我们都长大了。
其次，非常感谢公司，能给我们实习生提供这么好的一个锻炼平台。初进公司的时候，我们每个人都是一只乱撞的小鹿，有细心热情的领班耐心的向我们讲解，也让我们明白了，其实证书并不能够代表什么，只要我们努力学习，不断提升自己，每个人都可以做得很完美。公司的一种比拼模式也恰恰的对我们是一种很好的锻炼—小组pk与奖金奖励，都能激发起我们对工作的热情，以及培养了我们对团队间的团结互助，让我们明白，在公司里都有领导们规划的制度，是容不得我们心情做事，我们只有不断提升自己细心向核心靠拢，整个团队才会变得非常强大。
最后，再次感谢学校与公司的合作，让我们看到了另一种我们没有感受过的社会。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，打开了视野，增长了见识，我们可谓受益匪浅。半年里的实习，我们所学到的东西会让我们受益终生，更会为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础。
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教师实习心得体会分享
不知不觉中，我们的实习已经接近了尾声，老师实习个人总结。在这四个月里有酸有苦有甜，在磕磕碰碰中，我和十一班的班主任林老师，十一班可爱的同学们一起进步着，一起成长着。
八年级十一班是在今年刚组成的一个新的班级，同学都还互相不认识，对班级老师也不是很了解，这就使我见证了这个班级的成长，也参与了这个班级的一切活动，也和他们一起成长。
在生活上，我在实习期间能够和实习队的每一个同学搞好关系，对于实习队的活动，我都积极听从队长的安排。我尊重学校的每一位老师，并且能与大弯中学的老师搞好关系。对于十一班的班主任林老师，我经常和他探讨关于班级管理的问题;也经常会和刘老师探讨物理教学方面的问题。在平时的工作中遇到问题，也会虚心向他们请教。在课外活动时，偶尔也会和值班老师聊一下各自对老师这个职业的看法。在和这些老师的聊天中，我学到了很多东西。
在班主任工作上，刚开始面对一个全新的班级，我会积极主动的去做、去了解班级的每一项工作。每天早上都要开晨会，在晨会上，我会虚心几下每一天领导讲的内容，并且会积极的配合林老师的班主任工作。在每一周的班会课上，林老师都会让我先讲，有的时候，我有准备，我会具体上一下上一周同学们做的好的地方，再说一下同学们还要改进的地方，对于学生的个人方面，我经常会给出自己的观点;当然有的时候我也没有时间准备，我会迅速的再大脑里面组织一下语言，想清楚我应该在班会课讲一些哪方面的内容，然后会在班里做一些即兴演讲，这也是对我的能力的一种锻炼，个人总结《老师实习个人总结》。这边大打不分的同学都没有认识到学习的重要性，我就会一有时间就给他们将学习的重要性，讲“少壮不努力，老大徒伤悲;保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来;进步是一点一点积累的”的道理，通过一个老师的角度来说，我希望我的学生将来都是一个有用的人，我希望他们通过学习找到自己的人生目标。到了后来，班级的工作顺利了，我就和林老师分工了，林老师每天早上还会去开晨会，而我就会去检查同学们早上的卫生情况。
当然，在班主任工作上，我也并不是做的一帆风顺。记得又一次，在班里我和一个男孩子吵起来了。事后我反省自己，作为一个老师我在学生面前没有任性的权利，我们做任何一件事，说任何一句话都可能对学生造成终生的影响，在遇到问题是，我们应该站在老师的角度去解决问题。
在物理教学上，刚开始我先听刘老师讲了一节课，刘老师是一个老教师，他对课堂的掌控能力和方法很值得我学习。我上物理课时，也遇到了上课讲话不听课的学生，也遇到了总是不交作业的学生。在学生老师在我的课堂上讲话时，我会停下我的教学进度，专门整顿物理课的纪律，当然对于只是偶尔说话的同学，或是只有一两个学生讲话时，我会叫他们先站起来回答物理问题，同时提醒他们注意听课。对于不交作业的学生，我会让他们补交作业。对于多次不交作业的，我会选择让他们罚抄作业，我不知道我这样做到底对不对，对于这个问题我曾今问过刘老师，刘老师说对于不交作业的学生，我们不能纵容。对于物理教学上，我会是一个很严格的老师，我会经常检查学生们物理概念的记忆。我们的物理成绩也有了很大的提高，在第二次学业检测中就跃升为年级的第七名。
实习分享心得体会
实习是大学生将理论知识运用于实践的关键一步，也是增进专业技能和开拓视野的宝贵机会。在实习期间，我有幸从业于一家知名企业，与一流专业人士共事，收获颇丰。接下来，我将在以下五个方面分享我的实习心得与体会。
首先，实习让我深刻认识到实践能力的重要性。在念书时，我们广泛接触各种理论知识，但在实践中，我们才能将这些知识转化为实际操作的技能。在实习期间，我有机会亲自处理各种任务，例如与客户沟通、处理问题和解决矛盾。通过与他人合作，我逐渐能够运用所学知识来解决实际问题。这让我认识到，实践能力是我们在职场中不可或缺的能力之一。
其次，实习使我意识到了团队合作的重要性。在实习期间，我常常需要与团队成员进行合作，共同完成一个项目或任务。通过与他人分享我的想法和听取他人的建议，我能够更好地了解自己的优点和不足，进而提升个人能力。团队合作也能够帮助我们共同解决问题，相互促进进步。我发现，团队合作的激励和扶持是无法用个人能力取代的，这也给了我一个重要的启示。
第三，实习让我感受到了工作的压力和挑战。在我整个实习期间，我经常面临各种压力，例如工作任务的繁重、时间紧迫和与团队成员之间意见分歧等。这些挑战让我锻炼了我的应变能力和抗压能力。通过与同事的合作和交流，我逐渐学会了管理时间、分配任务和解决问题。我认识到，在职场中，适应和应对压力是我们必须具备的素质之一。
第四，实习让我拓宽了视野和增强了自信心。在实习期间，我有机会与一流专业人士和业界精英共事，向他们学习，并与他们交流思想和经验。这些宝贵的机会让我对自己的职业发展有了更明确的规划，并且增强了我的职业自信心。我发现，只有不断拓宽自己的视野，积极参与各种讨论和学习，才能在职场中更加自信地表达自己的想法和观点。
最后，实习让我提高了自我管理和自我反思的能力。在实习中，我被要求在紧张的工作时间内完成任务，这需要我高效地管理自己的时间和资源。通过实践，我学会了确立目标、制订计划和积极推进工作。与此同时，我也意识到了自我反思的重要性。我经常反思自己的工作表现，寻找改进的方向，并接受他人的反馈和建议。这让我能够不断提高自己，并不断进步。
总之，通过这次实习，我收获了宝贵的经验与感悟。实践能力、团队合作、压力与挑战、视野与自信心，以及自我管理与自我反思，这五个方面对于我职业生涯的发展起到了重要作用。我相信，在未来的工作中，我将能够充分运用这些经验，取得更大的成功。
销售顾问实习心得分享
随着竞争的日益激烈,企业逐渐意识到营销对公司收入与利润的实现有着至关重要的作用,因而,在营销上投入的资源越来越多,公司所耗费的销售费用呈现出逐年上升的趋势。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于销售顾问实习心得分享吧。
xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.
简要总结如下:。
我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名实习新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点。
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
市场分析。
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.
从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,20xx年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!
随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
-xx年。
工作计划。
1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态。
2与客户建立良好的合作关系。
3不断的增强专业知识。
4努力完成现定任务量。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼之间在金思维公司实习的时间将近20天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
开场白。
还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送。
合同。
并没有过多的和客户交流但是我知道此次出差的目的并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
实习幼师心得分享
星期一，二的生活亦如之前，登帐的工作依然的进行着。我都在想，怎么各种账会有这么这么多啊，好像老是有登不完的账一样。但是这周体会的最深的就是意识到出来实习的一个好处便是见到各种各样的人。每个人都有不同的性格。。。。好比说那c总的性格，说话有条不紊的，妥善得处理着自己与下属之间的关系;而l阿姨又是那种职业女性，白领型的人，天天一身职业套装，讲话轻轻柔柔的，应该是脾气很好的人吧;y姐看起来刚毕业不久，做事超级认真，就看她整天对着电脑算啊算的，那次盘存也是她查的最久啦;s姐让人感觉有些不务正业，有购物狂倾向，很爱说些杂七杂八的东西，我觉得这种人在人际关系中是比较受欢迎的性格，特别是在女孩子堆堆里，什么衣服啦，包包啦，偶像剧啦，说起来味道好西;q姐的讲话方式我比较喜欢，很亲切，值得学习;还有一位w会计，感觉有点大牌，说话自以为是，让人觉得很烦。我觉得自已应该去看下《丑女无敌》，听说是讲办公室交际的。这点真是相当重要啊，有时候我觉得这跟寝室交际还挺相近的。
其实啊，如果在大公司混好还是挺好的啊，可以认识很多内部的人，然后到各种地方买东西就可以打折啦，要知道各种奢侈品的利润实在是太高了啊。不看成本不知道，一看真是吓一跳喔。所以说么，要注重会计方面的朋友啊。哈哈。还有一点就是看到电算化的运用。很多学姐学长都说e____cel相当重要，嗯嗯，的确是啊，特别是会计专业软件，用到还挺多的，要好好学学才行。
再有是星期三跑去行政审批中心办从业资格证了。不久就要成为真正的会计啦，嘎嘎。。。。为了办这个我还跑了2个地方才找到，不过那天下午不用再过去上班很开心。
实习分享心得体会
第一段：引言（200字）。
实习期是大学生们了解社会、提升自我能力、拓宽人脉的重要阶段。通过实习，我们不仅能够将自己所学的理论知识运用于实践，还能够感受到职场的真实工作环境。在实习的过程中，我收获了很多，并对工作与生活有了更深刻的理解。以下将分享我在实习过程中的一些心得体会。
第二段：自我调适（200字）。
在实习的初期，我面临了许多新的环境和人际关系。刚开始的时候，我可能会感到不适应，对工作内容不是很了解。但逐渐地，我开始学会如何与同事们合作，如何在工作中调整自己的心态。我把自己置身于一个学习者的角色，虚心向同事们请教，不断改进自己的工作方式。这样的心态帮助我迅速地适应了实习环境，并与团队建立了良好的合作关系。
第三段：专业能力提升（200字）。
实习期间，我不仅仅是一个观察者，更是一个参与者。我积极主动地向导师请教，利用自身所学的知识和技能为团队做出贡献。通过实际的工作任务，我进一步磨炼了自己的实践能力和专业技能。在这个过程中，我学会了如何分析问题、如何迅速解决问题，同时也了解了自己的不足之处，为今后的自我提升做好了规划。
第四段：团队合作与沟通（200字）。
在实习过程中，团队合作是必不可少的。我们需要与同事们紧密配合，协同完成工作任务。在团队合作中，我不仅学会了听取他人的意见和建议，还逐渐提高了自己的沟通能力。与不同背景的同事相互合作，我学会了如何有效地沟通和协商，如何在团队中发挥自己的作用。这些技能不仅在实习中很有用，也会在未来职业生涯中帮助到我。
第五段：职业规划与发展（200字）。
通过实习，我进一步明确了自己的职业规划与发展方向。在实践中，我对自己的兴趣、能力和长处有了更加清晰的认识。实习帮助我认识到了职场的竞争激烈性，也让我更加明确了自己未来想要成为的人。我会继续努力学习并提高自己的能力，为将来的职业发展做好充分准备。
总结（100字）。
通过实习，我在工作中得到了实践锻炼，提升了自身的专业能力和综合素质。我意识到，在职场中要不断学习与积累，保持积极的态度，并不断适应环境、与他人合作。实习期给我带来了成长和收获，我相信这段宝贵的经历将会对我未来的发展产生重要的影响。
物流实习心得分享
一、实习时间：
20__年1月1日——20__年6月30日。
二、实习目的：
通过实习将在课本上学习的物流理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力，为今后从事物流方面的工作打下一个良好基础。
了解物流服务的作业设备、流程及基本方法，并结合所学的理论对其进行分析，提出改进意见。
四、公司概况。
济南金佳物流成立于20__年，是集公路、铁路、航空、仓储、包装、配送为一体的综合性物流公司。现有各式车辆八十余辆及大型仓库，形成以济南为中心辐射全国的运输网络。
五、实习过程：
实习的首要工作就是熟悉业务，包括联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。其次是具体的工作流程，主要有去客户处取货、去客户处送货、去托运单位提货、去托运单位发货、取货入库、取货出库、中转入库、派送出库等流程，需要注意的是，以上各个环节均需要伴随相关的单据才能够进行。
六、实习建议：
进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌;要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不能随便处理等。
经过这几天在金佳物流的实习体验，我理解了物流企业相关的运营操作程序，也感受到物流工作的繁杂性，有时仅仅一个简单的流程就需要多个部门的共同参与。此外，我还学会了许多书本上学不到的物流方面的专业知识专业技巧。同时，我也感受到自身各方面知识的不足与匮乏。作为一名临近毕业的大学生，我们没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识又与现实有着很大的差距，我们应该清楚地认识到我们将来所要从事的物流这个行业的美好前景与严峻现实，因此，在大学即将结束的日子里，我们除了要继续巩固物流方面的专业知识，真正理解并吸收课堂中所学到的学问外，还应该多多实习，增加社会经验，培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业都是非常有帮助的。
此外，这次实践也让我更深入的了解到我国物流公司所要面临的困难：批次越来越多而批量却越来越小的问题，造成物流管理上的一个难点;产前物流、企业内部物流、销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系;国内的物流利润太低，如何增加企业利润等问题。我们都知道，我国许多物流企业目前还处在发展阶段，存在着诸如以上等一系列的难题，因此我们必须向西方学习，借鉴国外先进的的物流管理经验和物流运营做法。
当然，此次实习还存在一些遗憾，通过实习，我只认识了一些皮毛的东西，只是初步了解了物流业的发展情况与存在的具体问题。对于物流工作的很多方面都没能做到认真细致的探究与学习。但总而言之，在金佳物流实习的这几天里，我还是受益匪浅的。我达到了实习的目的，认真的完成了各项实习任务，不仅增长了人生阅历和工作经验更为重要的是，对“工作”这个概念有了真正的了解，同时也为我半年后步入社会开始真正的独立生活提供了心理准备。
参观实习心得体会分享
怀着激动的的心情，我们到了洛阳这个美丽的“九朝古都”，安住在一拖安排的集体宿舍里，开始了我们又一段新的历程。
没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的，有许多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!
为期两周的实习已经结束了，在写实习报告的时候，实习期间的一幕幕还清晰的映在脑海里。在两周的时间里，我学到了很多在书本上难以学到的东西，对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。。当我第一次走进那车来车往的生产第一线时，当我亲自见到一个个零件的生产过程时，不禁感慨：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”当我们好奇的看过各种各样的机床，听过工人师傅多年来的经验总结，才明白了什么叫“实践出真知”，这次难得的实习机会，使我对机械行业有了更深的认识，对各种机床的原理有了进一步的了解。
1.了解了机械制造生产过程中危险因素，每一次进厂都要做一次安全介绍，每个工厂的工作工况不一样，安全隐患都不同，增强了我们的安全意识。
2.了解了机械产品流水线生产，对于大批大量生产，专用机械特别多，对精度，效率都有提高。
3.了解了机械产品的质量标准、技术规格、使用要求。
我们能圆满的完成这次使我们获益匪浅的实习都承蒙王老师、胡老师的带领和指导。在此对各位老师的照顾和栽培表示深深的感谢。
读了几年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够透彻，在模具设计与机电一体化等方面缠绕不定。今年暑假，系上组织我们去洛阳中国第一拖拉机集团有限公司实习，能到曾经是九朝古都的洛阳实习，我们都很兴奋。曲轴和连杆是怎么加工的?本专业适合干哪方面的工作?本专业前途如何?带着这些问题，我们参加了这次的实习。
本次实习由10位老师带领，机制和材料2个专业，200多人参加实习。8月11日我们出发，坐了八个小时的火车我们到达目的地-洛阳，安住在一拖安排的集体宿舍里，开始了我们一段新的历程。希望我们这一次的实习能够把学到的知识真正应用到实践中，在实践中增强我们对理论知识的理解，提高动手操作能力!
去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。真的，有许多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了一定的直观认识，对工人也有了一中全新的认识。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!
为期两周多的实习结束了，在这期间我们总共在四个单位进行参观实习，在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。
在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们得知识运用能力。
参观实习心得体会分享
在我院领导老师的带领下，我们来到青岛胶南市恒源化工厂开始了为期十天的“化工原理见习”。本次实习主旨在于：针对我们上学期开设的化工原理课程，实践性的了解实际生产中的化学工艺流程、更好的巩固所学的化工原理知识、提高实际动手能力和操作能力。
青岛市恒源化工厂于1968年筹建，1969年建成投产。90年代初引进美国的硝酸生产设备，后逐渐增加硝酸钠、硫酸钠、有机硝基苯、苯胺等产品的生产项目。逐渐成为以苯胺为龙头产品的的大型化工企业。工厂现有职工200余人，实现年产值7亿多元，上缴利税多万元，并栖身于青岛市民营企业二十强、全国化工企业五百强。xx年本厂成功收购胶州市化肥厂并成功实现该厂的转型。
本次实习我们主要是学习两钠(硝酸钠、亚硝酸钠)生产车间的化工流程。
该在这短短的时间内，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们已经是大四了，马上就要踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。
在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境肯定是整洁美丽的，工作应该也是有趣轻松的。我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。一下车我就傻眼了，天哪!这个地方到处都是刺鼻的气味，到处是一片落尘，原来老型化工厂就是这样子的啊，经过工人师傅的初步介绍才知道，我国的早期建厂的化工厂由于技术含量相对比较低，属于劳动密集型产业，各项生态指标不可能达到现代化的工厂水平。这也是我国化工行业相对比较落后的一个现状，但是这也说明化工行业在我国还有很大的发展空间。也就是说我们这一代的化工专业的学生也有很大的发展空间。第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进行了入厂安全讲座。第二天我们就正式进入车间参加生产。我们私人一组，每个车间的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比较高，工人劳动相对比较轻松，但是一般一个产间一班就一个人，一班的时间是8个小时，也就是说，工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时。一开始我们都觉得不可思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的娱乐活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己!然后的为家庭担起相应的责任!我们必须靠自己的劳动来实现这些!这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了,因为这八个小时的背后是我们劳动换来的收获。
和我们在一起工作的工人师傅文化水平不是很高，平均是高中毕业，但是在通过长久的实际工作，他们的经验和熟练程度是我们这些大学生在课本上得不到的，所以，今后走入社会，我想我首先应该克服的就是眼高手低的毛病，俯下身来、踏踏实实的工作，去积累自己的经验，增加自己的知识!但是由于工人师傅的文化水平有限，这也是一个很大的制约性因素，他们可能在这个岗位上干了很多年，可以说比他们的领导干的都好，但是他们并不知道这其中的原理、管理上的因素，所以，文化水平可能永远是他们工作生涯中的一道障碍，从这当中，我知道了知识的重要性，它是我们不断学习的基石，也是我们前进的资本，我想通过实习我会更加珍惜自己的学习。
工厂实习反思心得分享
大学的最后一个学期，我们在老师的带领下，按照学校的统一部署到____集团公司为期三周的毕业生产实习。
生产实习是高等院校为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业知识和人才素质两方面得到锻炼和培养，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为骨干打下良好基础。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。
通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的.实践知识。在向工人师傅学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。
我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程以及所在的维修车间的工作组织与实施基本情况。通过参观实践，使我开阔了眼界、拓宽了知识面。通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用为即将走上新的工作岗位奠定良好基础。
律师实习心得分享2
通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。
一、毕业实习目的。
实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。我的这次实习时间是从__年三月十二日至四月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。
我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识。抱着这一心态我来到了文博。
二、毕业实习要求。
要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务，提高实践能力。
(一)实习方式和要求。
实习可以选择以下一种或者两种形式：
1、律师实务或司法实务：参与办理诉讼、非诉案件和仲裁案件，包括取证、开庭、起草法律文书和法律文件、卷宗研习、提供各类法律咨询等。
2、项目、课题等科研实践：参与完成校级或者校级以上的经济、法律科研项目、课题。
按照毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务。
(二)实习单位或者部门。
学生可以选择律师事务所、法院、经贸公司、高校或科研部门、政府相关部门或机构进行实习。
三、实习成果。
此次实习我主要的工作是协助律师办理案件。实习科目是刑法、民法和刑事诉讼法。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗;写一些力所能及的法律文书，如辩护词等;我还跟着律师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证;去看守所会见被告人。我最有体会的是参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活。在庭审中，我细致的了解了庭审的各环节，认真观摩了律师举证、辩论等全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。
在律师事务所里，我还得到了领导和律师们的许多帮助。譬如我们所里的所长老师非常热心的在我实习第一天下午就帮我办好了实习证。在学校期间，我学习的都是法律的基础理论和法律具体规定，对于法律实务到所里实习的刚开始对于许多事都无从下手。邵宇律师的帮助对于我的实习工作有着至关重要的作用，在这里我非常感谢他。到所里的前一段时间，我几乎什么都不会，是他一点一滴地很耐心地教我，在他的帮助下我学到很多东西。整个一个月的实习中，我一直跟着律师。当然我也协助其他律师工作，如和其他律师到车管所查车籍档案，到飞机场、八钢等地取证和开庭等等。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。所以，我们的法学教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。
再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有两个犯有抢劫、盗窃罪的被告人是八八年的。不考虑被告人家庭和自身因素，从社会大环境来说，我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末，这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松，也就是说，有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说，教育从娃娃抓起不能只是一个口号，要真正落到实处。这些是在我实习中的体会。
“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁过渡的作用，对将来走上工作岗位有很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和律师们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实习只要有收获了，实习就是成功的。学习法律的最终目的是要面向群众、服务大众，为健全社会法治和依法治国服务的。毕业后我将为建设我国的法治社会尽一份力。
在通过实习工作积累经验，熟悉律师业务的同时，通过与律师的交流和学习我还了解许多关于律师职业的具体情况与行业环境的细节，特别是律师事务所管理、律师业务、律师收入三方面的情况。
《律师法》规定，律师事务所是律师的执业场所，律师不能独立执业、承办业务，必须由其所在的律师事务所统一接受委托、分配任务、与委托人签订委托合同、统一收取代理费用并代律师缴纳相关税款。律师们向我介绍道：现有的律师事务所大多采用合伙制，即几位律师共同出资组成一家律师事务所，自负盈亏，对债务负有无限责任和连带责任，他们是律师事务所业务的主要来源和承办人，一般像诉讼类业务那样的大型法律服务业务都由他们负责。律师事务所的主任职位一般都是由合伙人中的最大出资人或案源承揽人(一般都是同一个人)担任。此外，律师事务所还包括普通律师、律师助理和行政管理人员：普通律师负责法律咨询、企业法律顾问等非诉讼类业务;律师助理负责为合伙人律师整理材料证据、起草一般性的司法文书、协助律师办理法律业务等工作;行政部门是大中型律师事务所为了适应不断扩大的业务量、达到现代企业高效管理而专门设立的负责非法律业务工作的部门，替律师打字复印材料、整理文档卷宗、翻译资料、成本核算管理、财务工作乃至接待委托人、打扫卫生等都是他们的工作。
可见，要在律师事务所一步到位担当重要的职位，发挥自己的才能开拓事业，必须具备较高的专业资质与业务经验，能够独当一面，才能在律师业这样激烈竞争和淘汰的机制中生存壮大。
从业务类型上分，律师事务所可以分为一般律师事务所和专业律师事务所。前者的业务又可分为诉讼类业务与非诉讼类业务，其中非诉讼类业务已成为越来越多的律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。就从我在这短短的一个月的时间内所接触到的法律业务种类来看，就包括小到制订员工聘用合同、审查房地产买卖合同条款，大到国有企业改制、审查国有大型水利工程项目、私营企业上市等各种类型，内容涉及土地转让、房地产买卖、股票证券、国有资产转让、银行金融、海运保险、建筑工程等方面，大项目的费用多是按总标的额的3%~15%不等来收取，而大型非诉讼类项目的标的一般都是几百万元人民币以上，市场之大由此可见。
专业律师事务所是近几年在沿海经济发达地区出现的专门从事诸如对外贸易、银行金融、证券交易、保险、海运海事等行业法律服务的机构，其中有许多都是国外资本注入的合资律师事务所，尤以北京、上海两地最多。国内外熟悉国际商务贸易、金融运作的法律精英都云集于此，以适应我国不断扩大的对外贸易对法律保障的需求，而人们熟悉的按小时按美元计算咨询费的情况也在中国出现了。一般律师事务所的规模都较小，有很强的地区性;而有几百人规模的专业律师事务所和大型合资律师事务所都集中在京、沪、粤港澳以及像厦门这样的沿海开放城市。可以说两者在市场需求、业务方向、人才需求、规模、专业化等各方面都大相径庭。
这也提醒我们政法院校的学生，特别是像我这样的经济法专业学生，对未来职业发展方向的选择不仅要慎重，更要提前、要明确：经济法虽然是热门，但只有少数经过深造(出国留学很可能是不可缺少的一环)、具备了过硬的专业技术水平、业务素质能力、外语能力与对国际商务金融业务有深入了解的矫矫者才能享受到高人一等的收入与地位;相反，如果我们无法登上那级台阶，那么经济法的专业知识与外语能力不但无用武之地，反而会由于缺少民刑法、经济法的过硬功底而在国内普通律师事务所职位的竞争中败下阵来。
律师的收入则是我在实习中所了解到的另一项重要信息。合伙人根据律师事务所章程的规定，将代理收费交给律师事务所，在缴税、上交一部分给律师事务所和向有关司法行政部门交付管理费用后，根据一定的利润比例(从五五开到二八开不等)与案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打个比方说，律师承办了一个刑事诉讼代理案，合同规定代理费八千元、业务费二千元共一万元整，在扣除各项应缴纳费用后还有七千元，而提供案件人(主任)和案件承办人(律师)是按三七分成，则律师最终得到二千多元，而主任可以获得近五千元。可见律师事务所的主要赢利都集中在掌握律师事务所业务来源的主任手中。
律师私下承揽案件、收取当事人钱物、未经律师事务所而以律师身份出任企业法律顾问等违反《律师法》的行为都是十分严重的，轻则被当事人投诉、被司法行政部门警告，重则当事律师被终身吊销执业证书甚至负刑事责任，而他所在的律师事务所也会被处以大笔罚款并被通报批评。
摆脱对律师收入高、工作轻松的片面、肤浅的认识，将国内律师行业的执业状况与司法部门、政府机关、高校与其他企业事业单位间进行有益的对比，充分认识律师行业的高准入、高风险、高压力以及各种各样有形或无形的潜规则，对于像我这样初出茅庐的年轻法学专业毕业生来说无疑是一本最好的事业指南。
实习期心得体会分享
实习期是大学生们走上职场的第一步，也是他们锻炼自己、增长经验的重要阶段。在实习期间，工作任务的繁忙、专业知识的实践运用以及与团队的协作等方面都会给大学生们带来不同程度的压力与挑战。通过这段时间的实习，我不仅对自己有了更深入的了解，也学到了许多宝贵的经验和体会。
首先，在实习期间我充分认识到自己的不足之处。刚开始工作时，我执着于做好每一个细节，并希望能够胜任所有的任务。然而，我渐渐发现自己在许多方面仍然不够成熟。例如，在沟通上，我常常因为个人的局限性而无法准确传达自己的意思。在处理复杂的工作时，我也经常遇到难题，拿不准方向。通过这段实习经历，我认识到自己的不足，并意识到努力克服它们的重要性。
其次，实习期间，我也学会了如何应对压力和挑战。在工作中，压力和挑战是难以避免的，尤其是在需要满足客户需求、工作任务紧迫的情况下。在我最初面对这些挑战时，我感到非常焦虑和无助。但随着时间的推移，我渐渐学会了保持冷静，寻找解决问题的方法。我向同事请教，独立思考并尝试从不同的角度看待问题，这帮助我找到了应对压力和挑战的新的途径。
另外，实习期间，我也在与他人的合作中学到了很多。在一个团队中，相互合作至关重要。通过与各个部门的工作人员合作，我学到了如何在团队中互相协作、相互支持。我明白了每个人都有他们自己的特长，只有充分利用每个人的优势，才能够取得更好的工作效果。此外，我也在与同事之间建立了良好的人际关系，通过沟通和互动，我们共同成长，相互学习。
最重要的是，实习期间，我对自己的职业规划有了更清晰的认识。在实习的过程中，我对不同职位和行业有了更直观的了解，这帮助我对自己的兴趣和优势做出了更准确的判断。通过与各个岗位的职员交流，我发现自己对某个领域特别感兴趣，也看到了在该领域中的发展潜力。在接下来的实习中，我将进一步了解并选择适合自己的职业方向，努力发展自己的专业技能和知识。
总之，实习期是一段宝贵的经历，让我收获颇丰。通过实习，我更加了解了自己的不足，学会了应对挑战和压力的方法，体验到了团队合作的重要性，并对自己的职业规划有了更清晰的认识。我相信，在未来的工作中，我将能够更好地应对各种挑战并取得更大的成就。
律师实习心得分享
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律师事务所实习近三个月了。为了深入总结经验，深刻反思过去，特总结这三个月以来的工作情况。
一、基本情况。
20__年10月17日，我在同学的介绍下来到了弼信所，来到这给我的第一感觉蛮好的，同事、老板都很好，环境也不错，很感谢他们一直以来对我的帮助和指导。于是在这就开始了我的实习生涯。
律所为小规模的综合所，坐落于广州番禺大新商务广场，全所常来的律师大约3人，加上律师助理与行政人员等，10多个。主任律师主要业务为项目投资与合作、资产重组与改制、融资与担保事务、债权债务清理、企业法律事务、建筑房地产、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性为综合类业务的律所。整体而言，这样的律所对于我熟悉律师行业还是大有裨益的。
二、实习上班三个月以来从事的主要工作。
实习上班三个月以来，围绕律师助理工作职责，我主要做了以下几项工作：
1、撰写起诉书、代理词、报案材料;。
2、出差三次(番禺茶叶市场、夏、司法局)。
3、帮助主任及律师做辅助性工作(撰写文稿、打印、复印、搜集材料、传送文件等)。
4、钻研律师业务，熟悉法律条文。
三、三个月以来获得的经验与教训。
1、关键字眼必须陈述精确，遇有疑惑务必及时请教;。
2、树立主动负责精神，积极主动真正做好律师助理;。
主任的案子比较多，委托人都是找主任谈案情，谈完案情签了代理协议收了钱，一般就把案卷材料给助理，由助理负责整理保管并负责准备相关材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任谈具体案情的进展，我时常不是很了解，因此我总认为自己仅是辅助性的角色。从成长成才的角度上看，对于主任交办的案子我也必须主动负责，认真做好每一个案子，以律师的态度去做，这样才能更加得到充分的锻炼，才能尽快的成长而脱离羽化期。
3、做事必须讲求条理性总结性，请教问题争取一次解决;。
在做律师助理过程中，主任总会交代一些事情，但由于交代的时候总是言简意赅，因此我总是要多次询问。次数多了难免让人觉得烦躁，因此必须讲究总结性与条理性，对于主任交代的事项，如果有不懂的地方必须尽量争取一次性弄懂，如果有什么问题需要请教主任，也必须争取一次性予以解决，不然老是跑主任的办公室，自己都会觉得不好意思。主任不仅做案子，还有多项重要投资，因此平时非常繁忙，自己必须提高判断力，对于主任交办的问题必须争取一次性的弄懂。这也是另外一种能力的锻炼。作为一名律师助理，就必须尽力让主任律师省心让其满意，不然自己就逐渐失去了价值而无用武之地。
4、多写多练多看卷宗，注意多多亲身实践亲手操练。
平时常会在空间、学法网论坛、日记中记载一些自己所思所想、所感所动之事，但毕竟只是随笔，并无固定章法。如今到律所上班了，经常需要撰写一些材料，才发现自己文笔确实不行，学生会时代撰写文件我还算拿手，但毕竟已经多年没搞了，而且也与法律文书有所区别。主任的文笔确实精湛而需要向他不断的学习。除了抓紧时间继续看《思维的笔迹》以获得更多启发之外，还必须站在一个律师的角度多写多练习。撰写材料务必讲究逻辑性、条理性，用词务必寻求言简意赅，能用一句话概括总结的绝不多用一个字，能不写的就尽量不要写，尽量符合法律文书的书写规范，使自己写的每一分材料都能体现出一个法律人的真正风采。
5、网上搜索相关的信息，注意效率与方法。
四、实习期间思考观察总结的事情。
第一、律所上班一周第一次开庭的三点看法。
来律所工作一周了，感觉都没有做什么事情(指法律方面的)，要开庭了，有点兴奋。无论你内心做过多少准备，此时你自己心里还是多少有点浮躁了，你会发现你突然找不到自己的价值所在。今天终于跟着主任去中院开了个庭，感觉还是有点东西可以分享的。案子是个离婚案件，案情就不讲了，我谈谈一个刚接触开庭的几点感受跟大家分享：
1、开庭前绝对要做好充分的准备。无论你对法条多么的熟悉，无论你对案情多么的了解，你最好还是把你自己的观点写出来，把引用的法条列出来。
2、绝对要具备随机应变的能力。今天开庭的时候，对方就提出三分新的证据，当然是否属于新的证据要经过合议庭评议。但如果缺乏应变的能力话，你在法庭上真的会出冷汗，不知所措。
3、要在气势上压倒对方。讲话声音尽量洪亮，这样在气势上不至于被动。
授之以鱼不如授之以鱼。主任的人品和业务素养还有修养性，临场的应变能力也是我所敬仰的。也是我坚持下来的原因之一，喜欢跟优秀的人学习。要巩固专业知识要有职业规划：
1、是关于自己专业技能和知识的问题。
跟同事讨论诉讼时效的问题，突然发现自己曾经在考试时候学的东西好象忘了个精光。连诉讼时效仅适用于债权请求权这样的基本知识都忘得一干二净了，还在那里谈无效合同的确认是否适用诉讼时效的问题。这样的水平去做实务，我不知道会是一个什么样的结果。所以当务之急是抓紧一切时间去看书，把基本的法律知识再过一下，至少不要再出现这样的法盲的问题。
2、当然是在想自己的计划的问题了。
入所之初主任就说过，如果没有规划，几年以后你还是现在这个样子。所以在进所的第一天起就要做好至少后面几年的规划。当然这个规划是由一个个年度计划构成，年度计划又是由月计划构成。月计划又由周计划组合而成。我也曾想过，做为律师助理，自己的时间都是由老板决定的，所以自己不需要订什么计划，但过了一周发现其实很大部分时间还是属于自己的，而且自己的计划和老板的安排可以适当地协调。这就要看我能不能和老板之间沟通好的问题了。但没有计划地每天只等着老板的指令肯定是不行的。前几天大概做了一下计划，感觉与实际还是不太相符合，所以今天晚上的任务是重新调整一下后面的计划。也许经过不断地调整计划的实现程度会提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好时间，充实生活每一天。独自一人，如果没能更好利用每一天的时间，孤独与寂寞便会如影相随。美丽的鹭岛、迷乱的城市还离我很遥远，我更需要做的是低下头做自己的事。诱惑无穷无尽，享受尚是空谈，青春的岁月必须燃烧更大的激情。保持一颗冷静的头脑，在孤单之中努力奋斗而不寂寞应当成为自身的状态。任重而道远，但前途始终无比光明。从高中到大学，乃至如今的律所实习，一路走来，梦想的坚持始终如一而未曾改变。天无绝人之路，只要我们坚持努力奋斗，未来的道路必然是康庄大道。无论从事律师职业还是自主创业，对梦想的期盼与对理想的追求，始终不应当从我们的内心深处泯灭。学生时代踏入纷繁的社会，需要注意保持的就是这一颗火热的心。期盼着自己在若干年后保持着这样的一种奋斗激情，在光辉的时代里留下自己每一步踏实的足迹。每天回家后务必尽早吃饭洗澡而进入学习状态，学习的方法问题其实自有一套，关键是需要有一颗平静的心。在律所上班的日子里尽量避免闲聊而能更为充分的利用好时间。复习考试尽量放在休息与上下班来回的路上完成等等。这些关于作息的安排还必须形成更为清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所实习机会，同时积极备考复习，两条腿走路。
关于律师职业的思考一直在进行，有时兴奋有时沉重，在当下的环境中，其实我们更应该发现中国律师正面临着一个关键的历史发展机遇。法治进程的步履维艰，给了中国律师更多的历史使命，乱世出英雄的历史规律在中国律师发展过程中同样具有参考价值。但是青年律师前几年的孤独与寂寞、贫穷与困苦等问题也确实是非常现实的问题，面对岁数的增长与经济、感情等种种压力，尽管已经提前一年从学校出来到律所实习，但我还是总感受到坎坷的道路还很漫长，因此，法律人的另外一条道路我同时也必须有所考虑。当然必须谨慎处理好两者之间的关系。既然选择同时考虑，就必须多付出点时间与精力。
3、充分利用业余时间，为自己的未来规划。
律所实习上班还算轻松，虽然天天回家需要花费一定的时间，但时间的多少还要看个人如何去把握。为了更好的规划未来，我每天背着书包上班，沿途时间比较长，可以看书。
尽管在此期间，不仅需要工作学习，还可能需要备考复习，时间上较为紧张，但务必有高考复习时的状态，高昂斗志，全力以赴的完成。
边学边走边努力，伟大的青春岁月在血汗的拼搏奋斗中必定绽放出鲜艳的花朵!发挥“走进来”与“走出去”相结合，我想，我的生活可以活得更精彩!感谢弼信所给我这次实习的机会，感谢主任、经理的循循教导，感谢兰姐、黄老师等同事们的帮助。谢谢!