创业计划是对创业项目进行系统规划和分析的工具，它是我们成功创业的基石，我们需要认真思考并制定一份创业计划。希望以下创业计划范文对大家编写自己的创业计划有所启发和指导。
创业项目的商业计划书
封面设计要有美感和艺术性，最好富有个性，给读者一个好的第一印象。
它是浓缩的商业计划书的精髓，要简洁、生动、引人入胜，让读者在最短的时间内审阅计划书，做出判断。其长度一般为1—2页。
一般来说，“总结”的内容包括：
1、公司简介包括企业所在行业、经营性质、主要产品和经营范围；企业的目标和发展战略。
2、管理者与组织——管理者的背景、经验和特长，突出管理者的优势和强烈的进取精神；
其主要内容包括：
拟设立公司的名称和性质、拟进入的行业、拟从事的业务服务、开业时间和地点、经营理念（即企业文化或宗旨，也称经营理念）。
2、公司主要管理人员、公司董事会成员、各董事背景情况；部门负责人，能力，职责，经历，背景资料。
4、公司的薪酬体系和人员成本。
4、行业价格走势如何。
5、经济发展对行业有什么影响？政府如何影响行业。
6、什么因素决定了这个行业的发展。
7、这个行业的竞争情况怎么样？竞争的本质在哪里。
8、入行的障碍有哪些？这个行业的典型回报率是多少。
基本要求：
在严格科学的市场调查基础上，选择适用市场，进行市场预测。
基本内容：
1、企业进入行业市场情况总结。
营销是企业管理中最具挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有：消费者的特点；企业产品的特点；企业本身的状况；市场环境因素。
制定企业营销战略的基本内容和方法包括：
1、企业营销团队运作模式如何为他们实施什么样的有效管理机制。
2、公司如何有效控制营销成本，提高运营效率。
3、产品策略。
（1）、目标市场的客户对产品或服务的期望是什么，他们的关键需求点是什么。
（2）我公司向目标市场客户提供哪些产品或服务，其中，主要提供哪些产品？与竞争对手的产品或服务相比，在技术、质量、性能、形式、延伸等方面有什么特点？能给客户带来什么样的好处（即产品的效用）。
（1）为了保证企业战略目标的实现和竞争战略的实施，选择哪些销售渠道的依据是什么。
（3）各产品销售渠道的短期、中期和长期目标销售和利润目标是什么，以保证这些目标。
任务实现的基础是什么。
（4）如何有效地管理和控制分销渠道。
（5）如何解决产品的仓储配送。
2、开发新产品或提供新服务有什么要求。
3、生产周期标准是什么？生产运营计划是什么？生产所需的材料计划及其保证措施。
4、产品采购渠道有哪些，如何进行库存控制和订单处理。
5、如何监控产品或服务的运营质量。
2、资金的来源和使用：
（1）公司当前和未来的融资方式或融资后的资本结构表。
（2）用于固定设备、人力资源等方面的资金和时间的进度安排。
1、就市场、竞争和技术而言，贵公司的基本风险是什么。
2、你将如何应对这些风险。
3、在你看来，你在你的公司还有什么额外的机会。
4、如何在自己资本的基础上扩张。
5、在最好和最坏的情况下，你的五年计划表现如何。
根据您的商业计划的需要，附上支持上述计划和信息的材料。
大学生创业商业项目计划书精选
4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但具体要看店铺的布局）。
2、装修设计费用：800元。
3、装修费用：
5、购买用具费用：
a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能使用中空调）；
b、十把吊扇或壁扇，共3000元，
c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；
d、厨房用具，共4.5万元；
e、桌凳，共5000元；
f、其他（请见清单），共计2000元，
g、自动洗衣机1台，1000元。
6、其他不可预计费用，2000元。
1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。
2、大厅说明：
b、墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）。
3、包厢装修与大厅一样。
4、其他无特别要求。
2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3、大厅：5个人，每四张台1个。
4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。
1、坚持两个特色：
a、绿色健康食品；
b、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。
2、坚持推重出新：
a、不断推出新菜品，每月2个新菜品；
b、跟季节变更，及更换菜品。
3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。
直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。
1、特色菜（挙头产品）成本控制在50%。
2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。
3、中档常见成本控制在60%以内。
4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。
以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。
计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，第一个月办理与营业相关的各种证件，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生，这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。
3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4、每日经营财务预算及分析。
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
创新创业项目商业计划书
创新创业项目商业计划书学院名称：_________________________________专业班级：_________________________________参与人员：_________________________________指导老师：_________________________________日期：_________________________________项目概述1.描述你的产品，或提供的服务（一般不少于300字）：
提示：请阐述你的企业打算做什么？描述你的产品原型或服务模式暖冬是为了给顾客解决燃眉之急。俗话说;“人有三急”，想上厕所往往是事发突然，很多人都是不会带纸的。还有一种情况，对于女性而言，生理期往往比更是预料不到，那么没有带卫生巾就成了很多女性的烦恼，暖冬就是为了解决这种烦恼。在厕所放置一个暖冬小盒，顾客只需在上厕所的时候，扫一下二维码观看一段十几秒的小视频就可以免费领取一包纸巾或一片卫生巾。
如果不想观看视频的话，也可扫二维码，关注公众号来领取。暖冬小盒设置成一个边长为30cm的正方形，出口设置在底面，取纸巾的流程类似自动售卖机。其中一个侧脸用来安装，其他三个侧面都装上显示屏。闲置时滚动播放广告和二维码。我们一方面售卖纸巾盒卫生巾，一方面也售卖关注度，暖冬相当于一个广告商的销售途径。
2.描述产品或服务产生的社会效益与经济效益（一般不少于500字）：
另一方面，我们在暖冬小盒上设置了三面显示屏。可在上面留出广告位，诚招广商山合作。
这样一来，既直接解决了广大用户需要应急用纸的需求，也增加了广告商门的销售渠道。
那么暖冬宣传的商品也就会渐渐被普罗大众接受。并且我们派专人或者与放置暖冬小盒的商场进行合作，由他方的工作人员实时对暖冬小盒内纸巾和卫生巾的库存进行检测和添置。这样就能避免替换的问题。
3.市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于1000字）。
提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括：
1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。
随着共享经济大成为大热门，并且不断改变日常生活习惯之后，共享这个概念也慢慢出现在大众视野和被接受。而暖冬和其他共享经济的商品不一样的地方在于，暖冬的存在感更侧重于营销方面，把流量主引入到不同的商业流量出口，得到广泛关注后就可以获得更大的关注，从而维护原有的关注程度。暖冬实际上是线下流量端口的使用模式最大化。关注的人越多，对于未来事业的拓展规模就越帮助，认可这种营销方式的最初体现就在于广泛的关注公众号，并且习惯性的领用纸巾，这就是成功的改变民众的用纸习惯的第一步。
接着就可以引入商业广告，从中占取一定量的广告提成，加快推进整体的盈利步伐，能增进更对利润，把有效利润和有效的粉丝关注率筛选出来。
2018年，中国生活用纸行业产量继续保持快速增长趋势，产能比2017年增长38%，2017年，生活用纸消费量同比增长12.7%，市场总销售额达到662亿元，人均消费量从2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消费水平——人均4.2千克。随着国民生活改善个人卫生意识的不断提高，中国优质生活用纸市场快速扩张，但生活用纸的人均消费量，仍低于其他发达国家，说明市场潜力巨大。与此同时，生活用纸整体供应逐渐增加，加上主要竞争对手加强促销力度以刺激消费量，使市场竞争加剧。
但是暖冬的消费模式目前国内还没有这样的途径，暖冬提供的仅是应急用纸和卫生巾，而且目前群众对纸巾的需求是非常强大的,而暖冬的消费模式则是提供了一条新的思路。就现有的市场调查来看，有95%的男性出门不带纸巾，50%的女性出门忘记带纸巾，100%的女性天天用到纸巾，90%的男性天天用到纸巾，90%的厕所没有纸巾，99%以上的医院、写字楼、车站、学校、商场等公共场所不提供纸巾，30%人逛街找地方买纸巾，纸巾可以说与我们生活每一天都分不开，这样的情况，常导致急需用纸的人陷入无纸可用的尴尬处境，而暖冬的出现，可以说是完美的提供了一种解决方案。
除了纸巾这个面向所有群众的生活必需品，就是面向所有女性的卫生巾了，对于女性来说，对卫生巾的需求有时候是非常迫切的，当生理期突然到来，女生的第一反应往往就是寻找卫生间。那么如果这个时候，卫生间里有暖冬小盒，她就可以直接扫描二维码，关注公众号或者是观看一段小视频、小广告就可以免费领取一片卫生巾。如果不喜欢以上两种方式，也可以选择支付2元钱来获取。
那么，这些公众号和小视频的广告商也是暖冬的顾客群体里的一环。在现在这个具有中国特色社会主义高速发展的时期，大众创业被政府积极鼓励，那么需要被宣传的小众公司就有很多，这种需求也被暖冬捕捉到。
4.描述你的用户群体（一般不少于500字）？提示：
说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。
就纸巾和卫生巾来说：暖冬的用户群体是普罗大众，所有人，只是需求不同，就现在大众的生活习惯来说，每一个人都会出现有出门没有带纸巾的情况，所以暖冬的用户群体非常广泛。而且暖冬提供的纸巾和卫生巾都是解决大家的急需，所以纸巾的量都不多。那么它的价格相对来说就非常的便宜。暖冬的用户群体不管是何种职业，收入多少，都能够消费的了。而且一旦用户使用过多次暖冬那么这就会形成一种潜意识，出门没带纸没有关系，只要扫一扫暖冬就好。
并且扫一张暖冬的费用并不高，甚至可以不用支付费用。那么每个人都能消费得起。
另一方面，暖冬的另一个用户群体就是广告商，在现在这个大众创业的大环境下，广告商们需要大众化的，潜移默化的，且有效的广告宣传。广告商们对营销的投入，特别是在产品新开发投入市场的初期，广告商对广告位的需求大，暖冬小盒普遍撒网，分布极广，恰好能满足广告商用户的需求。其次，每一次大众用户的使用都能抓捕用户的信息，信息，也是现代社会的自愿之一。暖冬可定期分类信息，向相关有需求的行业换区更多的信息。
5.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于500字）？提示：说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。
暖冬的模式和共享纸巾很相似，但是，共享纸巾并没有加注卫生巾的概念，以xx共享纸巾为例，它的优势在于：一、免费模式大量节约商户用纸成本成本，共享纸巾既满足公众使用纸巾的刚需，又创新了新兴的共享潮流。免费的东西总是被大众喜爱的，尤其像商场这样人流密集的地方。xx共享纸巾一新兴的环保共享概念为基础，解决了很多实体店付费提供用纸困扰，免费纸巾模式平均每年可为商户至少能节约2000元纸巾成本。
二、创新模式引爆商圈，吸引人气人流xx共享纸巾机以新兴的环保共享概念为基础，以人们喜爱的新鲜事物的特性和其免费送纸的模式引爆商圈，利用其积累起来的品牌效应和口碑效应，持续大量吸引人气人流。
三、
助燃营销活动，终达促销目的营销活动缺的就是创新的能引起消费者一片惊叹的噱头。纸巾机免费送纸巾的噱头是店面营销活动的有力道具，可以很好的活跃活动气氛，达到活动营销目的。
四、模式升级，消费者说好就是真的好xx共享纸巾机基于照片打印机的升级，操作步骤简单，更符合消费者的体验了流程。一机在手，就可享有！轻松扫一扫，便可免费领取1包和多包纸巾，让用纸变得更时尚、更潮流、更顺心。
五、广告可立可移动，效应一级棒xx共享纸巾机提供广告模式---商户可根据需求在纸巾外包装及机身上印着logo及广告，广告可立可移动，更有利于品牌形象的树立与传播。
六、款式多样，适应多种场景xx纸巾机为商户提供挂壁式、min款、立地式等多种不同款式选择，商场和商户可根据需求将纸巾机放置于不同消费者可触达的位置。还能适应餐饮店、电影院、医院、ktv、学校、汽车4s店、房地产售楼部、写字楼、花园社区、火车站、地铁站、旅游景区、各种场景、随时随地，便利就在身边。
七、与时势接轨，商圈也能实现环保共享近几年，共享经济持续获得国家政策支持，xx顺应发展潮流，响应时代号召，不仅解决了消费者的用纸需求更与国家提倡的健康、环保、公益、慈善等相契合。xx纸巾机送出的纸巾完全贴合消费者的需求，同时符合提倡的绿色健康、环保公益的理念，是真正顺应时势，助力环保共享。
6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于800字）？提示：你打算如何击败竞争对手？1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？2．你的发展规划和阶段性目标。
充分利用暖冬在二维码营销中的优势，吸引微信公众号粉丝的数量，设置专人负责吸引粉丝，帮助企业快速认证和加v，为企业建立在行业中的权威形象。企业要根据不同的场所，设置暖冬小盒，输出不同式样的二维码，暖冬实力品牌，以便应用到不同的场景和客户，尽可能多的吸引潜在消费者的注册。当微信公众号的粉丝吸引到一定数量以后，定期将公众号的粉丝进行汇总分类和管理，提供给客户和营销部门进行营销活动的调整和改进。
营销支持：利用已经合作客户的运营经验对暖冬代理商运营的产品提供营销推广支持。
品牌支持：授权代理商成为本地城市代理商，可以使用相关的品牌形象。
技术支持：依托国内多所大学提供强有力的技术支持，高效解决技术难题。
活动支持：运营商在业务拓展的进程中，根据代理商完成的销售目标给予奖励。
销售支持：暖冬，产品简单易懂上手快，卖点清晰，针对性强，多个项目可选性强。
“2016年世界分享经济高峰论坛”是将于2016年11月8-10日在澳门召开的世界自由贸易大会暨博览会的主要论坛之一,本届高峰论坛的主题是:万亿美元的分享经济投资机会。是全球分享经济投资领域高级别论坛,是国际分享经济投资、运营、合作、人才交流合作平台。从狭义来讲，共享经济是指以获得一定报酬为主要目的，基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种商业模式。共享经济的五个要素分别是：闲置资源、使用权、连接、信息、流动性。共享经济关键在于如何实现最优匹配，实现零边际成本，要解决技术和制度问题。暖冬响应时代需求，党的号召，让科技改变生活。
前期，暖冬合同代理商一起撒网，讲暖冬小盒铺到各处。深入普通大众的内心，让暖冬成为大众的生活必须品。让大众在需要时第一时间想到的就是暖冬。之后，就是和广告商的洽谈，讲信息引流。
7.项目商业模式提示：以什么样的商业模式进入市场以保持核心竞争力？1．盈利模式2．竞争模式“暖冬”主要通过广告变现来实现盈利，由于机柜设计有电子屏，商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放广告,甚至可以吸粉。除了纸巾售卖收入（用户每天第一次扫码的纸巾免费，之后0.5元／包），还有机器售卖、广告分成、粉丝导流变现等收益形式。广告收益的分成比较复杂，除了总部开发的广告，代理商也需要bd商家、开发广告，广告收益与各代理商开发能力相关。除了纸巾机本身带有的广告效应和流量外，一些公司在后台也进行了优化和升级，以便获得更加精准的数据，从而为精准营销做铺垫。一包纸巾所有成本不超过2毛，而目前一个粉丝的成本基本超过10元，新的涨粉方式价格仅为原来的五十分之一，也就是说，这种涨粉的方式成本极低。即便暖冬并不为留存率负责，只看“是否关注”这一行为结果，大部分公众号也愿意买单。
另一盈利便是售卖纸巾和卫生巾，但这不是暖冬的主要盈利模式。每一位用户每天可以免费领一包纸巾，平台粉丝的一周留存率保持在80%左右。平台与企业合作后，将粉丝直接变现，精准粉丝3元~5元一个，泛人群则为1.5元~2元一个，均按留存后的粉丝来计算。积累大量粉丝后，还可以由公众号来派发广告。
8.你营销战略和营销策略。（一般不少于1000字）。
提示：
1．你的营销战略是什么？2．你的营销策略是什么？8.a）说明你营销战略（一般不少于500字）。
从目前市场情况来看，暖冬主要利润来源两大途径，1.返佣2.广告收益，很多公司包装多少利润啥的实质都是虚夸，为了圈代理商而已。接下来我们重点说说广告收益，暖冬的确是非常重要的广告传媒途径，可称为新媒体传媒，7月18日，分众传媒发布了一则公告，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众，阿里通过分众的线下宣传获得更多线下流量，分众通过与阿里合作获得数据，线下流量入口越来越受大佬青睐。从市场分析，最直接的线上广告泛滥且广告收费极高，大大增加企业运营成本，那么新媒体自然能更容易得到广大人民认可，最重要纸巾是刚需，领了不会随手一扔，而且至少能让使用者看8次，8次广告的确能深入人心，这样广告有效率就高了，企业自然愿投，暖冬自然有了市场，并且发展势头迅猛。
8.b）说明你的价格策略（一般不少于500字）。
一方面；
暖冬采用渗透定价策略，以销售数量为目标，追求一定的销售量或者说是市场占有率为目的进行价格决策。市场占有率是暖冬在市场上的竞争力强弱的直接反应，具有较高的市场占有率意味着实现最低成本和较高的长期利润。
前期不把目光放在利润上面，以较低利润为代价换取市场占有率，当暖冬深入人心，这才是暖冬的开始。
另一方面，当暖冬积累了足够多的用户群体，那么就可以更多的利用广告商产生的利润，当暖冬已经深入大众，那么在暖冬上面展示的广告一天至少能在用户面前播放一次，但是当暖冬已经成为必须品，那么，它所展示的广告带来的影响是非常可观的。这时候，也就有更多效应更好，品牌更好的企业愿意合作。达到双赢的效果。
除此之外，还可以利用支付宝的打折红包功能，时势的参与电商的营销计划，讲产品的宣传效应达到最大化，同时保证暖冬商品的质量，建立良好的口碑。
8.c）说明你的分销策略（一般不少于500字）。
暖冬采用的是生产商---代理商---批发商---零售商---消费者的模式。这是为了迅速占领市场，扩大市场占有率，实现最大限度的扩张，暖冬经过代理商、批发商卖给零售商，再到消费者手里。但是暖冬的零售商就不局限地点或者是必须要商铺，它可以出现在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里，它就铺到哪里。
况且用纸是一个痛点，它的需求之广泛难以想象。零售商可以以多个网点的应试，定期补货，暖冬小盒相当于自动售卖机，他不需要人工一直盯着，只需定期补货，确保暖冬小盒里有商品，或者不能缺货太久。纸巾和卫生巾的分销渠道就是这样。
而暖冬在售卖纸巾和卫生巾的同时，收集用户的偏好信息，可以对准用户的偏好发送推荐商品或文章。这就能大概率戳中用户的其他痛点，再联合其他合作企业创造商机，实现利润最大化。
8.d）说明你的促销策略（一般不少于500字）。
消费者只需微信扫一扫就能轻松领到免费纸巾，既满足公众使用纸巾的刚需，创造了新兴共享潮流，还帮助各合作商家聚人吸粉、推广品牌及产品、维护客群关系，化被动为主动，避免了传统广告投入中80%广告费不知浪费在哪里的行业痛点，暖冬让广告商家投入产出效益最大化。
除此之外，利用各种平台进行推广，可以利用合作商现有的资源，在各网点布置现场解说员，向客户群体说明暖冬的使用方法，讲暖冬推广出去，纸巾这种生活必须品，有一就有二。只要消费者体验过一次，那么，下次出现同样的状况，他也会选择暖冬。
9、请列出你的支出与收益情况（一般不少于500字）。
暖冬小盒前期投入会比较高且多的运用在推广上面，但是本来暖冬就是利用信息进行推广，这是后期都能置换回来。目前的暖冬有直营或加盟/代理两种方式。直营就是需要自己铺点位，承担所有风险。一台设备的硬件成本大约1000元左右，直营的点越多投入的就越大。因此更多的平台倾向于第二种方式。直营的利润空间其实也不少，调查显示，热门暖冬点位，一个点位净利润可达50%，直营点位2个月左右就可以回收成本。第二种就是加盟/代理的方式，加盟商支付2万~3万元不等的价格购买设备，自主运营。业内人士表示，一台设备售价2000元，平台方的利润至少有1000元。
对代理商来说，不需要大投资，不用太多人力管理，代理通过纸巾分红的方式实现了盈利与回本。当然，也可以自己单独运营，自己在广告和粉丝导流方面谋求盈利。目前部分共享纸巾机项目已经开放个人代理权限，个人代理最低3万元起，也就是10台机器，这也就是说，仅依靠卖硬件设备每台利润就高达2000元，而个人代理收益以出纸量提成为主。
创业项目的商业计划书
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
1.用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；
2.用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
3.用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
4.用一句话来概括你的竞争优势；
5.用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
6.用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
7.用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么。”也别说自己是“最好最好的什么什么。”
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从ireaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，vc们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据vc自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把vc要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌。初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。”
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作。”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目。团队是vc投资的对象，也是vc重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的vc会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：
“互联网
企业名称：
创业者姓名：
联系地址：
邮政编码：
电话：
参赛组别：a创意组b创业组。
日期：年月
教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验;。
二、项目概述。
三、市场分析。
1、目标客户描述;。
2、市场的容量/本企业预计市场占有率;。
3、市场容量的变化趋势;。
4、竞争对手的主要优势;。
5、竞争对手的主要劣势;。
6、相对于竞争对手的主要优势;。
7、相对于竞争对手的主要劣势;。
四、经营管理。
1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标;。
2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置;。
3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理;。
五、营销策略。
1、营销计划;。
2、竞争性推销;。
3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率);。
六、企业组织结构。
1、企业注册的所有制形式;。
2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪;。
4、公司的经营执照及费用预测;。
5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测;。
七、财务状况。
1、预算及投资报酬;。
2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量;。
3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图;。
八、机遇与风险。
创新创业项目商业计划书
很多人都明白，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人明白人类餐桌的必备食品——肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。这天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏状况愈加严重。
关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要带给以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。
2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，必须会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金10万元，其中5万元已筹集到位，剩下5万元向银行贷款。
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。
1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于e购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。
2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。
3、午晚餐带给商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并带给一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间：早—晚。
6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员（包括多少名厨师），多少名临时雇员（含厨师）具体资料如下：
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要理解2个月的培训，具体资料如下：
1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。
2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。
1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。
2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。
本店内所有帐目状况务必及时入帐，支出与收入的钱款务必经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据务必保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发此刻工作中无故破坏饭店的财产，将从职责人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产5万元。
桌椅30套。
营业面积200平方米。
冷冻柜5台。
灶件若干。
2)每日流动资金为1万元（主要用于突发事件以及临时进货）。
3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。
注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。
科技创新创业项目商业计划书
为了倡导“无私奉献、友爱互助、共同进步”的精神。大学生志愿者通过参与志愿服务工作，有机会为社会贡献自身的才学、能力，并在不同的环境里发挥着自身的作用和优势，满足了“自我实现”的最高需要。同时也为了适应时代的发展和社会的需要，培养青年大学生的服务社会、服务群众，增加同学们的社会经验。
【活动时间】。
20xx年4月25日，20xx年4月26日。
【活动地点】。
福建省科技馆。
【主办】。
法学系团委青年志愿者协会。
【负责人】。
【人员安排】。
1、法学系青年志愿者协会成员6名。
2、各班级志愿者抽调24名。
【活动流程】。
前期准备：
1、选调青年志愿者，确定人员；
2、由青年志愿者协会会长陈婷联系省科技馆负责人陈主任，让她作具体安排；
3、召.各班团支书召开一个活动前的准备会议，部署各班参加活动时间和任务；
4、活动当天由活动负责人带青年志愿者到活动场地省科技馆开展活动。
活动安排：
1、根据原先分配计划，带青年志愿者活动场地；
2、让青年志愿者在活动场地就地活动，以熟悉活动场地的概况；
3、科技馆负责人到场安排各青年志愿者的具体任务。
后期工作：
1、活动结束后，归还科技馆提供的临时工作牌；
2、相关材料（包括策划、
总结。
心得照片等资料）递交给团委学生会。
【活动效益】。
可为社会尽我们青年志愿者的绵薄之力，而且还可以宣传我们福建工程学院法学系。
【可行性分析】。
1、科技馆有为青年志愿者提供午餐，可以解决志愿者的午餐问题；
2、科技馆里展出的东西十分有趣，可以激起志愿者的兴趣和服务热情。
大学生创业商业项目计划书精选
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200m的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离xx米内，超过xx米的效果就比较差了，经营面积一般在xx平方。
（二）经营选址：一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
（一）ci设计。
1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的ci。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
（二）投资计划。
1、固定设施。
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主（食品的销售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持xx平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备。
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每xx平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有x个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品。
便利店的商品结构中，食品占比xx%，日用化妆品xx%，日用百货xx%，其他xx%，约需单品数xx至xx种。
（三）经营理念。
3、库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制。
4、系统管理。
行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后xx个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性。
商业项目计划书
1、社会背景的可行性
随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民通过网络寻找自己所需要的资源。依据有关资料显示，目前中国有互联网用户5800多万;据预计，到20xx年，中国电子商务市场总体规模将会达到1。7万亿元，而b2b电子商务市场规模将会达到1。69万亿元。这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机已经成熟。
2、产品的目标市场(目标客户群)定位的可行性
目前，我们公司卫浴系列产品应该定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一些星级酒店，白领阶层。这些客户的文化素质比较高，有一定的艺术鉴赏能力，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易通过网络来接触到我们的产品。我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何提高我们产品的吸引力和网络知名度而已。
1、通过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩。
2、通过网络来宣传公司和公司的产品，提高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率。
3、让客户和潜在客户通过网络就能详细了解公司和产品。
1、套装卫浴系列产品说明书的设计要求：
产品说明书是用简明，具有吸引力的语言说明产品的特征，用途和使用方法等叙述性文字，必要时应附加图片说明，增加读者的亲切感。由于读者在阅读产品说明书的同时在一定程度上也感觉到公司形象，所以很多产品说明书还会留下公司名称，地址，联系方式等，方便使用者下次购买。
2、产品包装的选择：
这个主要是按照客户要求来进行包装了，如果客户没什么要求，我们就应该考虑以安全和尽量降低包装成本为主;如客户有特殊要求，在保证安全包装的前提下，尽量满足客户需求，又要控制我们的包装成本，做到合理化。主要需要协调的内容有：
(1)、精美包装还是一般性包装;
(2)、包装材料的种类选择选择标准
(3)、包装的安全性检验与试摔
3、物流方面的准备工作
(1)了解运输费用的计算标准：
1)、国内运输(东莞市内的，广东省省内的，省外的)
2)、港澳台运输
3)、国际运输
(2)水路运输，陆路运输和空运的收费标准
4、产品的单价的设定
产品的价格主要有公司战略决定的，一般有企业产品生存价格定价法，、获取当前最
高利润定价法，销售额增长最大量定价法，最大市场占有率定价等等。目前我们公司的产品主要客户群有两大类：
1)是普通大众的消费市场，其包括一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等;
2是工业组织市场，其包括大型酒店集团，大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等。
对于前者，我们可以采取教的低价策略，以提高产品的市场认可度和知名度为主要目
标，并能占领一定的市场空间;而对于后者，他们的购买行为比较理智，以赚钱为主要目的，他们购买力和购买的金额都比较大，可以通过利用互联网技术来降低企业之间的供应采购成本，双方都可以享受降低生产制造成本带来的好处。
总的来说，产品的价格=生产成本+目标利润，目标利润的多少由企业战略决定
5、收取货款的方式有几种：直接汇款到指定的`银行帐号;或者直接收取现金(东莞市内允许货到再汇款或收取现金)
6、尝试是否可以实行用信用卡付款，尽量把货款风险降低，需要和银行方面谈好合作关系，还需要进一步的谈判。
电子商务型网站
传统的网站一般主要以企业宣传为主，只具备一点点广告效应，而网络营销型电子商务
网站是以在线卖出产品为最终目的，具有很强的目的性，这就需要有别于传统的企业网站。一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点：
1、主要功能模块包括：公司简介，新闻中心，产品中心，产品论坛，网上商城，产品搜索，购物车，订单管理，会员管理，客户管理，在线客服，在线支付功能，售后服务，联系方式，网上招聘，网上调查，统计系统等;其中以产品中心导向，重点突出产品的特征和吸引力，促使网站浏览者做出购买行为。
2、企业网站拥有自己的功能强大后台管理系统，如根据业务需求可以随时随地更改一些产品信息，增加新的链接，为每一个新产品配上图片，规格，材质，编号，产品使用说明和特点等。
3、拥有自己的网站风格
网站的风格直接反应出企业的形象，在网络上直接代表着公司，要给网民创造一个轻松舒适的网上购物环境，不能使人感到拘束。有自己特色的网站不仅能促使网民回访，还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用，无形中提升了公司的网络知名度和声誉，也是促使网民最终购买产品的重要组成因素。
1、在百度公司做网络搜索引擎竞价排名的市场推广
其是全球最大的中文搜索引擎，每天有超过2亿次搜索请求，该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户，其是按照潜在的客户访问次数收费，在很大程度上做合理的消费。
2、在阿里爸爸上开一个网上商铺
其作为全球知名的b2b，b2c，c2c电子商务平台，在全球都具有很大的影响力，在国内更是独领风骚。据了解，20xx年间，中国企业通过阿里爸爸网站完成的交易量总额为200亿美元左右。数据表明一切，我们应该去尝试。
3、在线客服
其可以随时解答网站浏览者的疑问，做到及时地和潜在的客户进行有效的沟通，把有关产品的信息和疑问很好的传达给潜在客户，这是一个提高在线销售有效方法。
4、一些免费的行业网站大量发布我们的供求信息
这种方式不花任何成本，只需要我们网络销售人员花费一些时间而已，其针对性不是很强，但是其宣传的范围具有广泛性，在一定程度上能带来一些订单。
5、在网络上做一些宣传，促销之类的工作
做网络销售也要有促销!每个人都需要自己花的钱得到更多的实惠，这是人之常情。
1、做好网站的及时更新工作
如新款产品信息的上传，并把新产品的信息放在最醒目的地方;在线论坛的管理，及时回答网民的问题;会员的管理;结合新产品的开发，做好网络市场的调查工作;对一些不合理的信息及时修改;对网站功能模块的调整，使网站尽量趋于合理化。
2、做好总结报告
不断总结网络销售的经验，结合产品研发部，及时开发出市场上最流行，最热销的产品，摸索出一条适合公司发展的道路。
网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏，我们要认真对待，把握住机会，定能有所收获。
项目商业计划书
1.1.项目概况………………………………………………………………………1。
1.2.商业机会………………………………………………………………………1。
1.3.网站推广………………………………………………………………………1。
1.4.财务预测………………………………………………………………………1。
1.5.资金需求………………………………………………………………………2。
1.6.风险及对策……………………………………………………………………2。
第二章项目介绍……………………………………………………………………3。
2.1.项目名称………………………………………………………………………3。
2.2.项目背景………………………………………………………………………3。
2.3.市场契机………………………………………………………………………3。
2.4.项目内容………………………………………………………………………4。
2.5.项目特点………………………………………………………………………6。
2.6.商业模式………………………………………………………………………9。
第三章市场与竞争分析…………………………………………………………11。
3.1.市场分析………………………………………………………………………11。
3.2.竞争分析………………………………………………………………………15。
第四章实施计划与赢利预测……………………………………………………19。
4.1.实施计划………………………………………………………………………19。
4.3.赢利预测………………………………………………………………………21。
4.4.赢利预测说明…………………………………………………………………22。
4.5.财务编制说明…………………………………………………………………22。
第五章融资与退出…………………………………………………………………24。
5.1.投资建议………………………………………………………………………24。
5.2.资本结构……………………………………………………………………24。
5.3.公司管理层条件………………………………………………………………24。
5.4.资金用途………………………………………………………………………24。
5.5.投资者投资后的股本结构……………………………………………………25。
5.6.投资者介入公司业务程度……………………………………………………25。
5.7.投资者退出方式………………………………………………………………25。
第六章经营与管理………………………………………………………………26。
6.1.发展战略………………………………………………………………………26。
6.2.组织结构和管理模式…………………………………………………………26。
6.3.人力资源规划…………………………………………………………………28。
6.4.管理控制………………………………………………………………………28。
第七章市场营销…………………………………………………………………30。
7.1.目标市场………………………………………………………………………30。
7.2.宣传策略………………………………………………………………………30。
7.3.营销模式………………………………………………………………………30。
7.4.推广方式………………………………………………………………………31。
第八章风险及对策…………………………………………………………………34。
8.1.不确定风险及对策……………………………………………………………34。
8.2.行业风险及对策………………………………………………………………34。
8.3.市场风险及对策………………………………………………………………35。
8.4.财务风险及对策………………………………………………………………35。
第九章创业者简历…………………………………………………………………36。
1、谷粒平台结构、用户操作简图………………………………………………38。
2、客户端软件设计简图……………………………………………………………39。
第一章执行概要。
1.1.项目概况。
要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。xxx以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。
1.2.商业机会。
学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的.提高，网络教育市场规模将不断增长。
1.3.网站推广。
将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。
1.4.财务预测。
在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下：
未来三年盈利预测单位：万元。
商业项目计划书
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是英雄联盟广告公司与众不同之处。首先，我们的英雄联盟广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的电气与信息工程学院在校大学生实践和操作的平台。我们把英雄联盟广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与吉林其他大中型广告公司合伙组建英雄联盟广告司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订电气与信息工程学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在英雄联盟广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。英雄联盟广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进电气与信息工程学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把英雄联盟广告公司创办成一个代表电气与信息工程学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
(一)公司名称。
英雄联盟广告设计有限公司。
(二)公司性质。
主要着手于后期广告的设计、喷绘、创意、网站设计，logo设计为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨。
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标。
打造代表电气与信息工程学院大学生创业成果的窗口形象。
(五)创业理念。
英雄联盟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是英雄联盟广告公司发展的关键。
(六)swot分析。
优势————。
公司位于吉林市，面向广大校园媒体与校外广告业务，市场需求量较大，消费市场广阔。公司拥有优秀的设计师。校园广告的前景大，投入少。在运营同时，公司会积极接受各方面的回馈，能及时提升公司设计的不足，也能满足市场的要求。公司的广告载体以品牌宣传为出发点，为要长期发展的企业，要树立自己品牌形象的企业，打造了全新的品牌宣传平台。我们是信息专业的学生，对相应的软硬件有一定的掌握，能够相对轻松的使用并设计相应的宣传广告。
劣势————。
在起始阶段，我们公司可能因为没有很好的人际圈、人际网络，所以很多客户不知道我们、不愿意和我们合作;与大型广告公司相比，我们在资金实力、市场份额、人才储备等方面实力相差悬殊，由于缺乏知名度，使我们公司在同客户打交道时，没有大型广告公司的品牌优势;广告公司内部管理水平落后，多是家庭式的管理和经营模式，更容易发展成为企业未来成长的障碍。
机遇————。
2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。
威胁————。
很多大的广告公司垄断了很多领域，而我们公司规模小，人员少，资金不足，竞争力严重缺乏。同时，当我们公司将宣传册推广的时候，竞争对手有可能在营销手段上的进行模仿。更甚的，其他次级竞争对手的低价竞争。再次，客户对我们的信用度也是一个潜在威胁。此外，我们公司所受的威胁还有：
1、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性强。但是我们将会逐步地吸引学校的专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。
2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头，我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢地进行我们的资金积累。
3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。
(七)公司服务。
1.专业化的广告服务。
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查。
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。
4.其他。
——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，
项目商业计划书
本项目是一个茶叶b2c网络交易平台和营运网站，主要内容为：
向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增值服务；
通过项目卡类业务的推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的茶叶推广渠道；
以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主题活动，实现打通线下企业拓展线上市场的通路。
二、市场分析。
1、目标市场特征及需求。
茶叶企业。
特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。
茶叶消费群。
需求：送礼、工作茶、自饮。
2、目标市场状态和竞争。
从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶b2c市场已经超过2亿，经营平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。
三、平台运营情况分析：
案例名称：xx。
启动时间：20xx年。
和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（ip值），google页面评级pr=4（10为满分）。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、尙客茶品、永利茶具等。
项目盈利模式：
以自营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的b2c专业平台。
运营分析：
和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、行业合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。
四、资源与渠道。
1、合作机构茶叶企业。
本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市场的拓展提供了良好的平台。
2、媒体推广及合作。
本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作新浪微博推广；门户网站互链合作；网络媒体资源投放；seo搜索优化；seo搜索推广。
五、运营计划。
1、运营策略。
提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技术嫁接、crm；
完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营销基础（拥有多少用户就等于拥有多少市场）。
2、市场营销。
本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：
媒体合作和资源互换。
建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。
网络线上传播。
体验式营销。
在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。
线上seo优化。
百度关键词推广，seo优化技术。
微博推广。
建立微吧，企业v微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客户的忠诚度。
网络广告投放。
各个门户网以及其他网站的广告投放，如：pps、爱奇艺、天涯等论坛、社区、视频网站、门户网站的广告。
差异化服务。
差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，实施差异化服务。
六、运营团队构建。
1、团队状况。
启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。
2、团队架构。
技术部工作构成，基本工作内容如下：
a、技术。
完成网上平台建设/维护；
负责网上平台新产品和功能开发；
负责网上平台运行管理；
负责网站的稳定运行。
b、运营部。
负责网络平台市场推广；
负责平台网上推广实施；
网站日常活动的策划及执行；
微博的维护及利用。
c、市场部。
寻找合适的企业进行产品合作；寻找合适的平台进行平台合作；负责平台线下推广实施；
负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；
d、客服部。
处理网站线上、电话咨询服务；处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等；
负责老客户回访、活动通知、个性化服务（生日、特别日期）等；
d、公关部。
负责网站整体形象；
负责网站对外展示的良好口碑；
与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。
商业项目计划书
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是英雄联盟广告公司与众不同之处。首先，我们的英雄联盟广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的电气与信息工程学院在校大学生实践和操作的平台。我们把英雄联盟广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与吉林其他大中型广告公司合伙组建英雄联盟广告司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订电气与信息工程学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在英雄联盟广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。英雄联盟广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进电气与信息工程学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把英雄联盟广告公司创办成一个代表电气与信息工程学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
(一)公司名称。
英雄联盟广告设计有限公司。
(二)公司性质。
主要着手于后期广告的设计、喷绘、创意、网站设计，logo设计为一体的媒介性合资广告公司。
(三)公司宗旨。
以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
(四)公司目标。
打造代表电气与信息工程学院大学生创业成果的窗口形象。
(五)创业理念。
英雄联盟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是英雄联盟广告公司发展的关键。
(六)swot分析。
优势————。
公司位于吉林市，面向广大校园媒体与校外广告业务，市场需求量较大，消费市场广阔。公司拥有优秀的设计师。校园广告的前景大，投入少。在运营同时，公司会积极接受各方面的回馈，能及时提升公司设计的不足，也能满足市场的要求。公司的广告载体以品牌宣传为出发点，为要长期发展的企业，要树立自己品牌形象的企业，打造了全新的品牌宣传平台。我们是信息专业的学生，对相应的软硬件有一定的掌握，能够相对轻松的使用并设计相应的宣传广告。
劣势————。
在起始阶段，我们公司可能因为没有很好的人际圈、人际网络，所以很多客户不知道我们、不愿意和我们合作;与大型广告公司相比，我们在资金实力、市场份额、人才储备等方面实力相差悬殊，由于缺乏知名度，使我们公司在同客户打交道时，没有大型广告公司的品牌优势;广告公司内部管理水平落后，多是家庭式的管理和经营模式，更容易发展成为企业未来成长的障碍。
机遇————。
2、我们的产品具有更为人性化的设计，我们根据每一位客户的要求为他们制订相信的广告策略，我们不仅要让想做广告的人能够做得起而且要做到真正的让他们感到满意，并且能够感受到效果。在服务上我们不仅仅提供事前，事中的一次性服务，我们立足和顾客建立长久的联系。为此我们对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。
威胁————。
很多大的广告公司垄断了很多领域，而我们公司规模小，人员少，资金不足，竞争力严重缺乏。同时，当我们公司将宣传册推广的时候，竞争对手有可能在营销手段上的进行模仿。更甚的，其他次级竞争对手的低价竞争。再次，客户对我们的信用度也是一个潜在威胁。此外，我们公司所受的威胁还有：
1、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性强。但是我们将会逐步地吸引学校的专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来，我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。
2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头，我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢地进行我们的资金积累。
3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我们将提供更加优质的产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做广告的人和企业都能做得起广告。
(七)公司服务。
1.专业化的广告服务。
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2.个性化的业务服务。
——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
——代理联系举行活动所需礼仪小姐。
3.为客户提供准确、科学的市场调查。
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务。
4.其他。
项目商业计划书
一、项目名称：
绿色特色餐饮。
二、创业目标：
发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状：
1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中decision的用法的代表是：民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
四、市场调研：
必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车所选楼层不得超过三楼场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责。
五、餐饮特色：
以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特;并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室，每周出二个创新菜，每季度换一次菜谱，做到产品人无我有，人有我优，质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求，以奇特鲜原料为典故，由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐菜糸，最后运用特色婚宴和特色寿宴两个项目来为餐厅助品增收。
六、目标市场的定位。
中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。
七、市场策略。
产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。
八、餐厅设计。
1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、包房应有十五个以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)。
5、大厅需能容下标准十人台25张。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区、吧台、收银台库房、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名、或用活动包房名，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。
10、门匾采用木制招牌。
11、门旁或前厅设有“_x序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有重庆食文化的画框，大厅挂有本店特色菜的出处典故。
14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
九、投资费用预算。
1、装修：130万。
2、厨房设备：30万。
3、照明设备、空调、卫生间、办公室、收银台：80万。
4、餐厅用具：30万。
5、前期广告费、开业庆典：15万。
6、流动资金：50万总共资金准备：350万另加房租50万共计400万。
十、人员配置。
1、厨房：50人。
十一、盈亏预测。
4、如果按每人均40元，每日1000人次，月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。
十二、装修。
1、实行公开招标。
2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍。
3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案。
4、装修时间不得超过3个月。
十三、员工招募。
1、提前两个月开始招聘工作。
2、提前一个月开始员工岗前培训。
3、开业前十天开始上岗。
十四、广告策划。
1、提前1个半月策划完毕开业广告。
2、提前1个月开始出现广告。
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。
4、提前20天策划完毕开业庆典方案。
十五、供货商入场。
1、提前两个月开始接洽供货单位。
2、提前1个月定下供货商名单。
十六、手续办理。
装修之前开始办理各种经营手续，开业前必须完善。
十七、规章制度。
提前一个月必须写完公司所有规章管理制度。
1、企业理念。
2、财务管理制度。
3、员工守则。
4、厨房管理制度。
5、采购管理制度。
6、楼面管理制度。
7、宿舍管理制度。
8、员工奖惩制度。
9、各部门人员职责。
10、十常管理法。
11、员工绩效考核管理法。
12、公司会员管理手册当上述各项工作完成后，一个正规的，有生气的餐饮企业才算真正诞生了，但更艰巨的任务也随之而来了。只要我们拥有一个团结的集体，强劲的管理班子，独特的营销策划、不断在观念、服务、环境、菜品、上进行创新。不断打造亮点餐厅就会出现火红的场面，通过口碑相传，逐步形成品牌，连锁全国。
项目商业计划书
养生美容有限责任公司成立于20xx年10月20日，商业法定名称是中国养生美容有限责任公司 。
（二） 服务
1.对于各种消费人群，推出养生美容饮品、糕点等快餐
2.根据不同体质，专门的营养专团可以帮助消费者选择适合自己的食疗方案，从而辅助一些症状的缓解。我公司的定位是：中医药食物做快餐，倡导中国传统养生方式，给消费者提供快捷简便的养生驿站。
（三） 创业理念
随着大城市人们生活节奏加快及工作压力不断升高，越来越多的人对饮食方面中不注意，有些人为了节省时间就无暇顾及一日三餐的质量，所以我就从此处入手，为帮助特定人群调配饮食及调养身体，我从中医食疗入手，再加上中医文化源远流长，推广中医食疗养生，展现中国文化特色 。
（一）项目描述
1.目的：拓展养生市场。向大众提供“绿色，健康，营养”的养生食谱，增强大众的养生保健观念。
2. 意义：响应国家放心早餐工程，规范食品市场。
3. 内容：烹制并销售“营养，卫生，健康”的养生食谱，并做食物产业的深开发
4.运作方式：品牌加盟；委托；合资
（二）产品与服务
与餐饮行业一致，但要突出养生这一特色，做到人性化服务。
（三）项目预期社会效应及经济效应
1.行业历史与希望
（1）做食物有悠久的历史与丰厚的文化沉淀，因此有较高的认可率及广大的潜在市场
（2）现在对养生食物的开发力度还不算太大市场竞争，因此规范的养生食品店是市场所需求的。
2. 行业竞争对手及本公司的优势
(1)街边的小摊小贩及不规范的小店
（一）经营计划
1.根据中医健康的理念制定各种美容养生的健康食品，菜价不太高，属中低价位。
2.对于普通消费人群，推出养生美容饮品、糕点等快餐。
3.根据不同需要，我们公司设有vip，将专门的营养专团可以帮助消费者制定适合自己的食疗方案，从而辅助一些症状的缓解。
4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“美丽大家”服务。让我们的产品深入人心。让美容健康无处不在。
5.经营时间：6:00—23：00。
6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。
（一）营销措施
1.价格
（1）因市定价：根据市场情况，原料的价格摆动浮动而定食品的价格
2. 促销
（1）打包式销售
（2）开业酬宾，高价位粥打折优惠
（3）用小纸杯盛上样品尝
（4）免费赠送小菜
3.激励机制
养生食品如中药一样都有相应的疗程，因此一个疗程的最后一次，我们会免费提供。一为保障养生粥的疗效，二为促使顾客长期在店消费。
项目商业计划书
注册资本：十万元实际到位资本十万元。
注册地点：天津市河西区。
公司性质为：民营。
企业类型：零售、服务、广告传媒。
第二部分创业计划作者的个人情况（略）。
第三部分产品/服务。
产品/服务描述。
一、销售培训方面。
1、在校学生：依托已有的与各大院校良好的合作关系继续深入发展扩大规模，吉他是西洋乐器，年轻人是主要消费群体，消费者购买主要是由于有兴趣，所以兴趣的培养是关键，在此之前走进学校做演出收到了不错的成果，但是要扩大市场还需要发展网络，做自己的网站，把网站做的有趣，有互动，有吸引力，是下一步的工作重点。但学生的经济条件普遍来说是很有限的，而且购买方式以团购为主，所以这类客户的盈利重点要放在培训上，吉他销售可以平价销售，要保质保量完成好。
教学。
工作，做出品牌，长期合作。
2、已工作人群：这一类客户往往是工作轻松收入可观的客户，购买和学习吉他大多也属于圆梦类型或者上学的时候喜好吉他，但由于一些原因搁置了梦想，现在有条件了还是放不下这个爱好，高档琴是适合他们的。
3、已退休中老年客户：这类客户大多时间充裕，但是由于年龄的原因，需要销售民乐或古典西洋乐器。宣传几乎无法依靠网络，可以与小区活动中心或各大老年大学合作，报纸广播是相对低成本且有效的宣传方式，同样可以组织演出走进小区，花园，广场等，提高消费者购买学习兴趣，丰富中老年人的生活，提高他们的生活质量。
4、临时客户：这是一个特殊的客户群体，具有不稳定性，只要积极挖掘也是很客观的一个客户群体，例如即将步入婚姻殿堂的情侣，如今各大婚庆公司竞争激烈，比价格比服务比创新，可以和婚庆公司合作，推出婚礼浪漫弹唱。短时间内强化学习某一首歌的弹唱，完全可行。或者公司年会节目培训等等，可以提供乐器租赁，主要盈利来自培训，一方面盈利，一方面宣传，还可以发展潜在客户。
二.维修方面。
1、本店会员主要为自己销售的乐器做售后保障，面向在本店消费的客户及学员，做定期保养维护，实行会员制，提供专享服务，提高客户回头率，一方面促进周边配件销售，一方面维护客户挖掘潜在客户。
2、外来客户，主要盈利对象，一方面收回工具损耗成本，一方面可以吸引这一批客户加入本店会员，享受会员服务，但是这一批用户需要交纳会员费用或者在本店消费，可以促进销售。
项目商业计划书
计划目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）。
二、业务描述。
*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标。
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）。
4、研发产品的技术先进性及发展趋势。
三、产品与服务。
*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容：
6、生产产品的经济分析及生产过程。
四、市场营销。
*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？
2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略。
5、市场渗透与开拓计划。
6、市场营销中意外情况的应急对策。
五、管理团队。
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测。
*财务分析包括以下三方面的内容：
损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）。
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益。
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构*目前资本结构表。
*本期资金到位后的资本结构表。
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）。
八、投资者退出方式。
*股权转让：投资。
商可以通过股权转让的方式收回投资。
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