在学习和工作中，总结范文经常被用来总结一段时间内的学习或者工作情况。接下来，我们来看看这些总结范文，相信对大家的写作会有一定的帮助。
学习总结报告
7月13日—7月17日我和酒店同事随同浙江饭店业协会，浙江国际旅行社一同前往青岛大连特色饭店，此次行程紧密周详，分别了青岛的海景花园大酒店、万达艾美酒店及大连的泰达美爵和远洋洲际酒店，感受颇深：
服务方面：7月13日下午我们来到第一站——青岛海景花园酒店。酒店工作人员热情的把我们接送到房间，并告诉我们那些是免费使用的那些是收费的，当时我和陈沈阳住在一个房间，他留在房间休息，我去他们酒店的几幢楼的公区转一转，酒店的硬件设施及一些细节服务方面值得我们借鉴。如他们不管是客房、公区、还是后台区域的水龙头边，都有用不锈钢制成的冷热水标识，不管我走到他们的那一栋楼的大厅，都有人热情的招呼，不管我在大厅的那个角落坐下，都有服务员给我送上一杯水及一块毛巾，让我感觉不像是住宾馆，像是到了亲戚家朋友家一样。
管理方面：海景管理方针：高、严、细、实。
高------高起点、高标准、高效率。
严------严密的制度、严格的管理严明的纪律。
细------细致的自相工作，细微的服务、细密的工作计划和检查。
实------布置工作要落实、开展工作要扎实、反应情况要真实。
管理程式表格量化走动式管理。
海景六项准则：上级为下级服务，下级对上级负责，下级出现错误，上级承担责任;上级可越级检查，下级不允许越级请示;下级可越级投诉，上级不允许越级指挥;上级关心下级，下级服从上级;上级考评下级，下级评议上级。在实际工作中，海景更强调“上级为下级服务，二线为一线服务，上工序为下工序服务，全员为(外部)顾客服务”;强调互相服务，共同创造对消费顾客的优质服务。培训方面：他们把员工培训工作抓得很严，每周两次培训每月考试成绩上墙，成绩不合格的每天下班留下来学习。注重对员工的培养，对员工实行学校式的培训，除了进行业务专业培训外，更用“敬业、诚实、奉公、自律”塑造员工的思想品格，用“满负荷”甚至“超负荷”的工作压力，锻炼和考验员工的意志，用“挫折法”锻炼员工的心理承受和自我控制能力，塑造一种好的心态。吧员工培养成对社会有用的人才，在生活上关心员工，提高生活质量。如，员工宿舍有空调，实行“客房式管理”;建员工阅览室、娱乐室、录像放映室、员工网吧等。
在海景给我印象最深的是，他们不管前台区域还是后台区域，都是统一规范统一标准。
在离开海景之后又去了其他几家酒店，他们酒店的硬件设施都好于海景酒店，但他们都无法和海景比服务，在此次酒店当中我感受最深的就是海景花园酒店，我们无法复制他们的管理，但我想只要通过我们的努力，可以象他们靠近。通过这次，我有所得，也有所悟。我感受到了自己平时工作中的一些不足，特别是工作状态上的。我意识到，只有不断地学习，才会不断地进步。
非常感谢酒店领导对我的培养，给我这次外出学习的机会，使我增长了见识，在今后的工作中不断努力学习，用心工作为酒店服务品质的提高尽一份绵薄之力。
ae试用期工作总结报告
时间总是在悄无声息中流逝。两个月的试用期很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!现在我将过去两个月的前台工作内容和体会作一个汇报。
前台工作内容为：
1、转接电话，准确的转接来访者电话，委婉对待骚扰电话，提高工作效率;。
2、来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;。
5、负责出差员工的订票;。
7、做好文件复印与登记监督，禁止复印私人文件;。
8、门口车位停放监督;。
12、下班时检查灯光、门窗是否关上，确定空调、电脑的电源关闭。
13、每月尾盘点文具，制文具盘点表。把库存不足的文具和厂办需要申购的办公用品罗列成《办公用品申购表》，给行政总监签名审批，再经总经办签名核实，方能进行办公用品购买。办公用品购买后，将清单录入《办公用品入库表》。
14、每月的最后一天公司用纸统计，把当月用纸登记表中各部门的用纸情况作统计，制作当月用纸统计表。
15、每月对公司人员的话费情况，经行政经理列出进行抽查的人员后，进行公司人员话费清单抽查。
16、按情况处理好铁通话费月结，ems快递月，合作办公文具月结，旅易订机票月结。
17、协助做好招聘工作;。
18、完成领导交待的各项临时任务。
总的来看，这两个月我是努力地把每项工作做好的，但也有不少不足的地方：
1、工作的确不够饱和，时有不知该干什么的感觉。
2、在接待客人方面，反应不够积极，给人冷淡的感觉。
3、在紧急情况应变能力不够强，接到临时任务时，不能快速地完成任务和遇见特殊情况未能及时向上级反溃。
4、做事不够细心，考虑问题不够全面，有时候会出现丢三落四的情况。
今后的日子里我要努力提高服务质量,做事麻利,有效率,不出差错。服务态度要良好,接待客人要不断积累经验,要给客人留下良好印象。接电话时,也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。加强礼仪知识学习;加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题,准确地转接电话。如果知道某个部门没人,会提醒来电方,并简要说明可能什么时间有人,或者在力所能及的范围内,简要回答客户的问题,同时也能抓住适当机会为公司作宣传。努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象,不仅要注意自身的形象,还要保持良好的环境卫生,让客户有种赏心悦目的感觉。
ae试用期工作总结报告
三个月的时间说长不长，但是在积极的规划和利用之后，也能做不少的事情。尽管时间非常的紧凑，但是已经成为工作者的我们已经没有机会抱怨了!只能努力的利用好这些时间来做好自己的工作!
现在，自己的努力已经得到了回报，自己成功的成为了移民正式的__x员工。当然，自己能成功的转正，除了自己的努力，其他同事和朋友们对我的帮助也是少不了的，谢谢大家!现在，我对这三个月的工作进行总结如下：
一、试用期的基本情况。
自己在刚开始工作的时候，基本什么都不明白，过去从老师和网络中了解的也不过都是些片面的认识。在正式的加入公司后，才发现很多的东西都和自己想象的不一样。
首先是在自己的工作方面，因为是新手，所以我从基本的统计学起，对资料分类，并整理好。还要对公司的各种数据进行收集和统计。在学习和工作的时候，我发现自己的问题就是没能对公司有足够的了解。文员很多的工作都是针对公司的其他岗位，虽然在一开始有学习过，但是我并没有仔细的去熟悉，这才导致了吃亏。
在之后我开始积极的了解公司的情况，对各部门也逐渐的了解，也认识了很多部门中的人。当自己遇上问题的时候，不仅可以问前辈，很多其他部门的同事反而是更好的回答者。
在之后，还有很多处理文件和数据之外的工作，如对公司器材的管理，对会议的准备和记录等，工作的越久，工作也就越难，当然，自己的能力也在不断的提高。
到了后面，自己也差不多能自己主动的完成工作了，不需要前辈一点一点的指点，也知道自己该怎样去完成工作。但是也常常会出现超出自己能力的工作，对这些方面，我也还在加强自己的学习，扩宽自己的知识面。
二、人际情况。
成为一名文员不久后，我就明白，作为文员，必须在公司有良好的人际关系。
在公司中，我们就像各部门间的枢纽，要协调好各个部门的情况，还要做好对员工的管理。当公司出现新目标的时候，也是我们来发出通知。这样的工作，人际关系不好的话，会非常的艰难。但是相反，人际关系良好，就会如鱼得水。
在这段时间，我努力的在工作中扩宽自己的交际圈，认识了不少的同事，并积极的为同事们贡献着自己的力量。帮助不少同事的同时，自己的圈子也逐步的扩大了。
三、不足和未来的方向。
试用期已经结束了，现在总结下来，自己的不足就是对工作还是不够了解。文员的工作范围很广阔，自己想要做好还需要一定的时间去积累，但是我会继续努力!
现在转正了，我会更加努力的提升自己，让自己成为一名优秀的办公室文员，更要成为一名出色的__x员工!
学习总结报告
从开始学fpga到现在粗略算来的话，已经有3个多月了，就目前而言，我并不确定自己算不算高手们所说的入门了，fpga学习总结。但是不管现在的水平如何，今天就总结一下自己学习它的感受或一些认识吧。
首先，先说一下自己的在学习中所发现自己的不足之处：
1.不会总结。
2.学习的良好习惯没养成。
在写fpga的基本模块时，遇到的问题有许多，譬如，写代码时的警告，特别是一些不能忽视的警告，每次遇到时，总是还要检查一会儿才能改过来，或者有的警告已经出现了几次，但是就是解决不掉。每次在学一个模块时，只要是看懂了，它的一些重点就没有及时的记录在本子上，只有个别的想起来时，才会做笔记。每做完一个模块，没有及时记录下自己从这个模块中学到了什么。上面的不足，都是在写模块的过程中，自己逐渐暴露出来的。我很庆幸自己的一些问题能及时的被发现，虽然年前的学习将暂告一段落，但是，在年后的学习中，我一定会时刻记得自己以前在学习上出现了怎样的不足，避免类似的事情再次发生。像遇到警告时，都要记录下来，通过改正后，要注释，写下警告的原因，定期看一下。每次写模块的时候，都要记下重点知识，即使是自己懂得的，好记性都是比不过烂笔头的。
其次，就谈一下自己在学习fpga中，截止目前，学到了什么，认识到那些。
fpga简单的说，就是现场可编程逻辑阵列。它的内部是逻辑单元，它们之间可以用线连接，至于以怎样的形式相连，则可以根据应用者写入的逻辑决定。每次布线都会重新组合逻辑单元，从而可以任意的编写不同的逻辑。当然，前提是定义的逻辑块不超出它可读写的最大值。可能自己说的术语并不专业，又或者是理解或表达的不透彻，但随着学习的加深，一定会有更加透彻的理解吧。学习fpga,虽然资料很多，但是看的资料并不是很多，除了看夏宇闻编写的语法书外，看的最多的就是特权同学的，一个年轻的电子工程师，他就是通过自己的努力和坚持不懈有了现在的水平，虽然不能说是最好的工程师，但是，他在这条路上的成长历程，却代表着更广大的青年的奋斗轨迹。他的《深入浅出玩转fpga》这本书，以前只听网友说不错，等到自己开始看后，发现里面的内容确实是值得学习，不仅是学习的层次性，同时里面的方法也是很不错的，通过看书和做模块，自己对fpga中的几个学习重点或者说菜鸟必须清楚了解的知识，有了一些自己的看法，首先是阻塞与非阻塞赋值的区别，阻塞赋值是只要你给一个寄存器赋值了，它在此语句结束后，其值立马就改变，而非阻塞赋值却不同，赋值后，寄存器存储的值并没有改变，还是上次所赋得值，只有当此过程块结束后，下一次脉冲来时，输出才会改变，确切的说，某些情况下，可以将阻塞赋值理解为移位寄存器。
在学习的过程中，通过学习到的这几种相对较好的编程方法后，我也意识到了自己在学习中的一些不正确的思想，如：以前总感觉既然是写代码的，最好还是自己写，这样才比较好，照着别人写好的代码看，感觉好像少点什么似的，这可能是心理作用在做怪,而这几次模块写下来，自己体悟挺深的，刚开始总是自己想着写，进度不仅慢，效率也不是很高。这让我郁闷不已，后来看别人都是看着别人的代码改写的，我想了挺多的。看别人的代码，能看懂其实也是一种本事，作为初级者，首先就是一个学习的过程，不可能什么东西都是“自来熟”，只有先学习别人的长处，掌握了一定的基础，才能去创新。这一点，在我看了网上一些人写的代码后更加相信：大多数的基本模块代码，大家的编程思路都是非常一样。只有在编写一些大型的代码时，才会在原有的基础上去进行改进和融合。而这些技能离不开平时的积累。
关于以上的总结，我相信在以后的学习中一定会对自己有莫大的帮助，它会时刻警醒自己，在以前的学习中，自己有哪些不足，以后千万不能再去犯同样的错误，不断地纠正，不断地进步，相信自己一定会学好fpga的。
学习总结报告
按照公司领导的指示精神，九月二十日大酒店学习小组正式成立了，目前共有学习成员5人，学习岗位分别是，郁有奇分管酒店员工文体活动，王阿超、王横龙分别任厨房部、餐厅部领班，丁一飞在营销部学习，李地华岗位是司机。
九月份共开展学习交流活动两次，在学习交流讨论会上，大家各抒己见，讨论了各自在学习岗位上的学习情况及感受。明确了十月份的学习目标及重点：
1、在以往所学的基础上，再进一步深入学习，熟练酒店的服务设施、项目及各管理层的工作内容、工作标准等。
2、责任分工完善各部门各项规章管理制度，使所学的管理知识、所总结的管理经验形成书面文字。
我们背负着公司的使命到酒店学习，公司领导拿出一年的时间让我们来学习，一直希望我们更快的'成长起来，能够胜任以后的管理工作。我们深感责任重、压力大，努力按照领导的意图，踏踏实实学习，想尽各种方法去学习。
但就目前的状况，我们所处的环境和酒店的氛围使我们很难更快的成长、取得预期的学习效果。问题的关键在于我们所处位置、层次太低，所处的高度不够，看到的都是些肤浅的，表面的东西，深层次的东西实际的东西接触不到。酒店的大小事务我们根本没有机会参予，缺少锻炼的机会，也锻炼不了解决问题的能力，对我们个人来说很难更快的成长，达不到学习的效果，必将辜负领导对我们的期望。对于我们公司来说，由于我们个人学习效果不好，不能为明天的酒店管理工作打好基础,从而会直接影响到酒店的发展和效益。
虽然压力大，面临的困难多，但是我们有信心，也有能力去完成领导交办的学习任务。
学习总结报告
五星红旗，我心中的红旗，多少游子心中坚定不变的红旗，您是游子精神的抚慰，更是中华儿女视死捍卫的.五星红旗，因为您是中国统一的标志。没有人能把您抢走。
千百年来，中国受尽了侮辱，可我们从未害怕，一个个中华儿女从未退缩，抬头挺胸大声地告诉侵略者。“我们不是‘东亚病夫’”，从古至今，我们从未改变过，更未胆怯过。我们一直坚守着一个共同的梦，即使黑暗吞没了光明，我们也不害怕，也不必害怕。男儿般的鲜血正指引着我们，向前进，向前进。站立起来了，中华儿女站立起来了，拿起我们的武器视死拼博。与敌人拼个你死我活，多少年后，中国才得以解脱。可又有多少儿女的血滴散在中国的土地上。正是这阳钢之血染红了五星红旗。
无论春夏秋冬，还是严寒酷暑，五星红旗依然在风中飘动，依然鲜艳壮丽。永远保持着那永不褪色的色调。
中国由弱变强不再受人欺凌，中国人终于站立起来了，中国，我的祖国，您经过严寒酷暑的创伤，可未曾将您打倒，中国屹立在我的心中，在辽阔的土地上高高耸起。
每天，太阳升起，鲜艳的五星红旗在高亢的国歌声中冉冉升起，旗下，中华儿女为您祈祷，诉说着那一个个小小的梦，红旗，鲜艳的五星红旗您可曾听见我那个小上的梦。梦里那个小女孩已长大成一个年轻的姑娘，身穿武警服。五星红旗您可看见了吗?看见梦里那个女孩了吗?那就是我，一个普通的我。
五星红旗，您那飘荡的声音是您的灵魂，是您的气魄，奔腾的黄河长江贯满着大好河山诉说着那美丽动听的一个个梦。
学习总结报告
20xx年10月15日进入xx公司至今已近两周时间，经过这段时间的工作和学习，已经适应了新的工作环境，了解了公司的发展历史及企业文化、认清了公司的组织结构及配置，熟识了大部分的同事，掌握了公司的大部分产品，了解了自我的工作性质及要求，在部门经理付经理的领导下现已完全能投入工作中，能够完成领导交给的各项工作。现将近期的学习总结详述如下，望领导给予批评及指导。
1.了解公司的发展历史以及企业文化；
公司成立于x年，历史悠久，是按纽、指示灯等低压电器行业的领跑者。“追求专业，专注细节”是本公司持之以恒的产品目标，从生产车间的普通员工工作的熟练度以及认真态度中，我能够看到企业的文化精神。让我深深的感触到：简单的事情坚持做就是不简单，平凡的事情认真做就是不平凡。我觉得“坚持”和“认真”正是我们新员工所需要的工作态度。
2.了解公司的组织结构及人员配置；
经过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学习，都得到了很多同事的帮忙，尤其是我部门经理付经理，他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅xx、后勤部徐xx，在工作上都给予我很多支持，帮忙我快速投入工作。质量科检验员李xx、库房主管龚xx服，库房管理员陈x、生产车间操作员等在我的近阶段学习上都给予我很大帮忙。从陌生到熟悉的过程当中，我深深的感受到了二工人的热情和善良，这也是我们新员工应当传承及发扬的精神。
4.进入车间内实习，提高了实际动手本事。
经过进入车间内实习主要掌握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮la39-e(f、g)系列、指示灯ad16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产控制继电器zydy系列及控制箱系列；产品的实际组装现已实际操作的有：la39-e、f、g按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。
5.解公司的管理流程。
经过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程(生产、检验及库房管理流程)。
6.质量管理体系、xx等体系运行的学习。
经过参阅公司的质量手册及程序文件，以及xx文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了xx中国国家强制产品认证及iso14000环境体系的认证流程。
3.公司资金力量雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展本事及市场竞争本事；
9.原材料检验、过程检验及成品检验控制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性；
本公司的管理流程已成熟稳定化，但个别过程细节存在小的问题，缺少规范化及智能化。(鉴于来公司工作时间比较短，没有参加过内审及培训过程，对各部门的质量体系文件运行以及管理理解的不够全面透彻，观点及提议存在主观及片面性，仅作为工作的学习体会，不作为可依据性提议。)。
2.文件控制及管理不健全；
提议：加强文件管理部门(行政部)的文件管理力度，使各部门明确文件的控制及管理过程。
4.人员培训，缺少完善的新进员工的培训及考核机制，未明确相关培训负责人，未制定完善的培训教材；新进员工大多进车间与老员工学习，老员工在保证其完成工件数的同时进行培训，影响培训质量。新进员工的培训考核机制不健全，可导致其从事的关键工序不达标，影响产品质量。
提议：健全员工培训及考核机制，确定相关过程的培训负责人。
5.供方的评定制约机制不完善；
提议：长期合格供应商及关键部件供应商须签定长期的采购合同，合同中增加制约机制，保证供应商供货的稳定性及可持续性；让步接收品与退货的不合格品检验记录应详尽明确，通知供应商整改的须确认其整改结果。
6.作业指导书不健全，现有文件与实际生产工艺流程有偏离，产品缺少企业标准的备案；
8.文件管理保密性不够，难以保证保密性文件的流失。各部门未建立适合本部门的行之有效的文件体系。现质量科、采购部、库房未建立适合本部门的文件系统，文件大部分来自与技术科文件的复制，由此带来文件的保密性管理不够。例如在库房不应当出现带有技术性文件的产品配置单，以及列有原材料采购价格的销货单。产品的核心技术文件应只在技术科存档及保存。采购价格应只在采购部及财务部体现。
13.未进行每项产品的成品核算，不利于成本控制；
1、各项产品工艺流程学习；
2、各项产品原材料名称及识别；
3、作业指导书的学习，经过车间实习逐步掌握实际组装过程及工艺；
4、成品检验过程及包装的学习；
5、原材料检验过程及标准的学习，掌握关键部件的检验方法；
6、生产及检测设备的使用及维护学习。
以上是我在近两周的实习期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学习公司的全方位的知识结构，不断完善自我，提升自我的本事及工作效率，才能为企业贡献自我的力量。我相信在未来的日子里，我必须会做的更好，也请领导们给予我信任与机会！
ae试用期工作总结报告
入职两个多月以来，无论在工作还是生活上，都有很多感受和收获，在自身能力以及修养素质方面也取得了很大的进步，当然，这离不开领导的悉心培养和同事们的热情帮助，在这里表示衷心的感谢。
怀着对北京以及人生第一份工作的憧憬，到达北京就直奔公司，忘了自己已经在火车上颠簸了一整夜，也顾不及对北京整个环境的探视和熟悉，一心想着必须认真做好领导交待的任何一件事。下面是对我两个多月以来所做的工作进行简单的回顾：
1、统计档案事业部门的员工名单及联系方式。
初来咋到，作为一个新员工，完成这项工作是需要有技巧的，一是不知道公司的具体人员数量以及组织结构;二是不见得所有人都会配合给出准确的联系方式。我首先通过办公助手快熟了解公司组织结构，弄清档案事业部门有哪些人，然后从新员工开始统计，再通过每个新员工所认识的老员工逐步统计，再慢慢展开。在询问联系方式的时候语气尽量和善一点，以说服达到大家工作联系方便的共同目标而得到同事们的配合。
收获：说话要讲究技巧，善于与人沟通是完成任务的关键。
2、配合领导做好新员工培训工作，担任培训小组组长。
员的培训进展，及时与组员沟通，做好培训笔记并要求写培训小结，向领导汇报本组的组员学习进展和遇到的问题。带领组员力争在最短时间之内接受最大量的知识。当然，作为一名新员工担任3个组员的组长是有压力的，就跟没有经过调研就没有发言权一样的道理，我必须比别人花更多的时间来熟悉更多公司日常业务和相关软件的功能，这样才能胜任一名组长的工作。
收获：监督别人的同时也督促了自己，自己的协调能力也得到了锻炼和提高。
3、整理会议纪要，记录领导工作日程及备忘录，收集整理中医信息化资料。
在做好每一次的会议记录同时按时间先后顺序制作领导的工作日程或备忘录，广泛收集并整理中医信息化的资料与相关人员共享，有意识地培养自己的大脑形成一个中医信息化的知识库，需要什么内容时知道在哪里查找。此项工作虽然琐碎，但能深刻意识这是锻炼自己总结能力和收集信息能力的好机会，完成这些工作还需要很多其他方面的知识。同时不断充实自己的大脑，使自己的工作更加专业化、精确化。本人坚信：勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。
收获：做事的条理性能力和信息收集总结能力得到了锻炼。
医院信息化建设基本规范》(修订稿)的修改建议和意见。认真做好笔记，以便回公司与大家交流会议思想。同时做好后勤工作：给各位专家端茶倒水等。会议结束后并陪同领导宴请各位专家，广交朋友，向有关专家虚心讨教中医信息化方面的知识。并响应国家中医药管理局陈处长的要求学习并修改《中医医院信息化建设基本规范》(修订稿)，然后把修改稿反馈给陈处长评分。
收获：认识了很多专家，学会了销售人员应该具备的基本礼仪，也了解了当前国家对中医医院信息化建设的诸多要求，也深刻的领悟了作为销售人员走客户高端化路线的重要性。
5、参加天津中医年鉴编辑会议。
准备参会资料，与会议主办方后勤部取得联系，摸清路线和乘车方式。协助会议主办方接待参会人员，认真领悟会议宗旨并做好笔记，大胆与全国各地的代表沟通交流，介绍公司产品，了解潜在客户需求，尽量与他们建立友好关系，并结成朋友，我分别与宁夏、广西、甘肃、贵州、云南、上海等地区和省市的代表结交朋友，并分别交换了联系方式。参会第一天晚上内部进行了一次总结会议，互相学习了与各地代表交流技巧和谈话内容，并总结需要改进的地方。对参会第二天的工作进行了规划，使自己的每一举动都要有明确的目的性。会议结束后回到公司整理通讯录，应邀给一些参会代表发送公司oa系统以及会议资料ppt，并分工分批依次给各地代表打电话了解客户当前是否有oa需求以及中医信息化系统需求，然后分别对各地情况进行详细记录和整理。
收获：学会了更自信的面对客户以及怎样与客户沟通交流，认识了很多潜在客户。还在会议上了解学习了公文写作技巧。
6、跟着领导一起去谈判。
跟着谢总一起去中信公司以及北京汉龙思琪数码科技有限公司就投标报价进行谈判，谈判时要有明确的立场，主动出击谈判方案，这都是我要学习的地方，在谈判过程中，谢总让我也参与了进去，提出个人看法和意见。在相互存在竞争关系的三个公司中为了能以合理的价格中标又能保证不因竞争而相互报价太低而废标，谢总策划出了一个方案来供大家参考，以达到互惠互利以及维持良好的竞争秩序的共同目标。当时我也提出方案中的具体算法，那也使我得到了锻炼。
收获：学会了在竞争对手面前说话谨慎，自信。知己知彼，百战百胜，但绝不能在对手面前露出自己的底细，也深刻的体会到商场如战场，要让激励的竞争鞭策着自己不断努力。
ae试用期工作总结报告
我是_集团家装部门的一名普通员工，刚到公司时，我对家装方面的知识不是很熟悉，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及发展方向。作为销售环节的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和技能。此外，还要广泛了解整个家庭装修销售市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我觉得自己基本具备了一名合格的销售人员的素质，并且能够努力做好自己的本职工作。
如今两个月时间过去了，在新的一年来临之际，对_年的工作做以下的总结：
一、品德素养。
作为一名大学毕业生，初次踏入社会参加工作，能够进入_集团这个大集体，我感到非常荣幸，由于以前没有从事过相关工作，因此把自己定位在边工作边实践边学习的位置，我觉得态度决定一切，在谈业务水平之前，我应该先具备相应的业务素质，也就是要有良好端正的态度。“态度决定一切”，只有有了端正的态度，建立良好的业务能力才有可能，只有有了端正的态度，良好的业务能力才能够转化成企业的利润，企业的所得。而良好的态度就是要有事业心，有责任心，有奉献意识。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的损失就是我的损失，因此要将公司的命运和自己的命运联系起来，尽自己的一切为公司谋利益。先讲奉献再讲索取。
在公司工作的这段时间以来，由于相关经验的缺乏，我也面临一定的压力与困难，但是每当直面这些困难的时候，我会坚持自己的信念，以最积极的心态去面对，去从容的解决，因为我相信，有了正确积极的态度，就一定能克服工作中暂时的困难与挫折。
拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”在以后的工作当中我会继续坚持这样好的态度和积极的心态，争取为工作做出更大的贡献。
二、工作能力。
我在大学本科期间学的是广告装潢设计，应该和家庭装修有一定的间接联系。虽然没有相关的从业经验，但是我学习能力很强，经过两个月的学习和领导安排的实习培训，我已基本上掌握了销售工作的工作流程和工作方法。具体的操作的熟练程度还有待于在以后的工作中继续积累与加强。通过这两个月的比较勤奋的工作，我积累了很多工作经验与技巧，为企业做出了一定的贡献。这与企业领导的培养和同事的帮助以及整个企业善于学习乐于学习的大环境是密不可分的。
我从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅注意学习的方法，更注意培养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训里面，通过大家的交流中学习到很多与做人，做事相关的知识和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。只有不断地学习、思考、总结，才不断地提高自己的素质，才能把事做好。
每个企业都要做大做强，但是公司的繁荣要依靠集体的力量实现的。大家来自不同的背景，有不同的文化、习惯和工作模式，通过合作把自己的好的东西，对公司有意义的东西结合在一起，共同为公司的发展努力。我在工作保持着很强的团队意识，我深知一个巴掌拍不响，只有坚持团队意识才能真正实现为企业谋利益，做贡献。我一直坚信只有将个人目标与公司目标统一起来，个人的目标才能得到保障。每个人都会有压力、有需求，但只有使之与公司的长期和短期发展目标统一起来，才能实现自己的个人目标。
三、工作业绩。
首先从出勤率来说：从来没有缺勤，基本没有迟到，早退。业绩：从刚开始发展新公司开到第一个单子，工作渐渐走入轨道，销售也一个月比一个月有所提升。
从工作成果上说：在新的一年，领导为我安排了新的工作，也体现出领导对我的信任与厚望，我一定积极努力地工作，完成领导安排的工作，不辜负领导们的厚望。
以上就是我对_年度工作的总结，在新的一年，我一定会继续坚持自己的特长与优点，为企业的发展出自己的一份力，另外，我一定努力改正自己在工作的不足和失误进一步完善自己。
ae试用期工作总结报告
可是，这一天转眼间就到了。
如今，我也到了申请转正的时候，我也得写工作总结。当我回忆起这两个月的工作经历的时候，忽然发现我也有那么多的感触，两个月的工作生活如同电影一样在脑海里一帧帧的浮现。此刻，我才发现，当用心去经历生活的时候，生活也同样会潜移默化的带给自己很多东西。
自从进入汪氏广告以来，就深深的被汪氏的企业精神所感染。
用心创造可能;真诚做人，心爱客户，为目标而战，绝不找借口。话虽然很简单，可是句句都是精髓，传达给我们的是汪氏的精神风貌。并且这种精神影响着每一个人，感染着每一个人。进入到汪氏体会到的是一种别样的企业风貌，她年轻朝气，她严谨务实，她积极向上!
公司就如同一所学校，在这里感受到的是如同学校一般的氛围。记得刚来的时候公司正在进行创意竞赛，将大家分成不同的小组来做方案，最后在一起共同学习，有专业的老师做点评，为大家指正，让每个组的方案更完善。公司还会不定时的请专业的老师来给大家培训，组织我们共同学习弟子规等等，公司所做的这一切都是为了我们每一个人，我为自己能身处在这样的工作环境中而感恩。
同时，工作之中我深深的意识到公司每一个部门的重要性，以及团队协作的重要性。在刚开始从事这份工作的时候，自己也是满怀信心的。但是，真正进入到工作当中，我才意识到自己有那么多的不足之处。因为与以往的工作经历有所不同，而且自己对这份新的工作流程还不是很熟悉，所以工作之初很多问题便一下子都出来了，同时也暴露了自身的很多问题，比如说表达沟通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段时间开始对自己的能力进行怀疑，但是我并没有因此而放弃和退缩。在平时的工作中，我珍惜每个与媒体沟通的机会，每次沟通的内容都进行记载，有不对的地方领导帮我指正，这个电话问题出在哪，以后遇到此类情况我该如何应对等等。并且在工作生活中向工作时间长、经验丰富的同事学习，他们也很有耐心的对我进行指导。经过一段时间的锻炼，我的沟通水平有了很大的进步，能够独立的与媒体人沟通，能够自己独立的进行媒介方案的撰写，自身的问题也在渐渐改正，尽管还存在一些问题，但我相信用心一切都有可能!而我所有的进步与我身边同事的深切帮助是分不开的，感谢我的领导媛媛，感谢我的同事小路，是他们带着我一步步走进媒介这一行!是他们对我工作当中存在的问题进行一一指正。在此我深深的感谢他们!当然工作能力有进步并不能代表停滞，在以后的工作中，我会更加严格的要求自己，争取更大的进步。
心态决定一切，当一个人处于一种高度紧张的状态的时候就算很用心那也是白搭，这是我一开始的工作状态。我没有摆正自己的位置，放不开自己，没有真正的把自己融入汪氏，当一个人从事一份工作的时候是为了工作而工作那是很可怕的，因为，没有用心，没有真正的领略到工作的意义。当把自己和所从事的行业融合在一起，真正的干一行爱一行，这样才会有所成就。也许，现在的我还不敢说自己真正的就做的够好了，但是我会尽心尽力去做到更好。
这两个月以来，作为公司一员，我能够做到的就是在最短的时间里，转变工作思路，适应新的工作方式。工作中，我们要给各个事业部、业务部的同事提供媒体价格，我们得与媒体沟通协调价格，这需要很严谨的面对。因为我们要为公司利益最大化而努力，价格方面就一定要准确无误!不能出一丁点的错，因为这会涉及到公司的利益!同时我们得提供媒体监测报告，媒体评估方案，而一开始对那个领域完全陌生的我，通过不断的摸索慢慢的熟悉了如何更好的写好一份完整的监测报告，一份完整的评估方案，每一次的改正都用心的去做，争取能为同事的工作进展尽自己一份力量。
有时觉得很累，甚至有些彷徨，但是我始终坚持了下来，看到不断改正的方案得到同事们的认可，我知道我们做的工作是非常有意义的，因为我的辛苦没有白费，我所监测的报告内容能够给各个事业拓展部和业务部的同事带来更多的实用信息。“有付出就会有回报”，我们的劳动得到了大家的认可，这就是我们的收获和动力。
四年大学，我学的是影视专业，可以说从事这份工作具备一定的优势，但是四年大学更多的是学习理论，对于实践接触的却很少，进入汪氏广告后，我对媒体这一行有了更加深入的了解和认识。
学习总结报告外出学习总结报告
日月如梭，岁月如流，转眼间一个学期即将结束，我们将迎来一场“重量级”的考试。
回首我们刚进入初一的时候，突然之间增加了许多新学科，使我们不禁变的手忙脚乱，即使你上课认真听讲了，那也未必就能学好，必须要巩固复习，否则你上课再怎样认真听讲，那成绩也未必能突出，所以我们要经常刚复习，为以后的学习来打好基础，就好比盖一层楼一样，底层不稳定，盖多少层也都是功亏一篑，所以我们做什么事都要先打好基础。
当然，在即将过去的一年里，我也学会了不少知识，丰富了我的大脑，更重要的是，我学会了怎样合理安排时间，同时也拥有了属于自己的学习方法，当然，我也知道，初一时我并没有十分努力的学习，自主学习时也只是心不在焉，三心二意，看书也只是个囫囵吞枣，因此没有打好基础。
但是我相信通过自己的不懈努力与拼搏就一定会成功的。
回首这一学期的点点滴滴，我们学会的真是太多太多，我们将要在不久的将来升入初二，我们面临的是更高一级的考验，坎坷不平的路，总有一天会成为宽广而光滑的大路。
在初一打好基础，以后的学习也随而变得简单、容易，倘若初一就被这一个个绊脚石所绊倒，那么以后岂不是更难爬起。
一年只有一个春夏秋冬，春天你会被那苗条的柳枝叶所迷惑，夏日你会被这炎热的大火球所吸引，秋天你会为这落叶而叹息，冬天你会被那雪花掀起你童年之乐。
这一系列的问题都是一颗颗绊脚石。
所以我们应该从初一打好基础，不被这绊脚石所绊倒。
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
这不是我的座右铭，但是我把它当作我语文学习的灯塔。
条条大路通罗马，我把它当作我语文学习的司南。
拥有了灯塔和司南，一遍一路向前，遨游在语文学习的海洋里，撷取着智慧的浪花，其乐无穷。
我参加了丰富多彩的语文外出活动。
我们分成小组，带上自制的调查问卷或是问题，来到图书大厦，或是做采访，或是了解当前热门图书，或是寻找自己喜爱的文学，我们在学习中体验新奇和自我发现的快感。
我参加朗诵和表演。
诗歌朗诵会，平时上课的即兴朗读，语文小剧的排演，让我逐渐摆脱不敢面对观众的'那种恐惧心理，在朗朗读书声中体会稳重或优美或激昂的意境，或是独钓寒江雪的至高境界，或是把栏杆拍遍的壮志雄心。
我在朗诵中体会到了语文的美丽，在语文中感受到了朗诵的魅力。
我重视平时的积累，特别是文言文的积累。
在老师的指导下，我制作了自己的文言积累卡片，分类明晰，包括通假字文言实词虚词文学常识等等，并且随着学习的深入不断地更新，成为系统的体系。
这好比就是一个语文学习的难题库，或是一个文言文字典。
我可以在需要时用最宽的时间找到最准确的信息。
这个方法有效的解决了我的文言文的恐惧，让我的文言成绩有了很大提高。
正是这一系列有效的学习方法以及鼓励，让我这个在和海边捡拾贝壳的孩子窥探到了语文的魅力;让我的初中四年语文学习充实而快乐，为我今后的语文学习扎实了基础;让我找到了学习语文的钥匙，驾驶航船的舵柄。
正是这一系列有效的学习方法，让我成为了我。
感谢你，语文，是你带我走进这个绚烂多姿的世界，并赋予了我发现美的眼睛。
每3月5日都号召学雷锋，在这热情洋溢的三月，我校全体师生都积极参加了学校组织开展的学雷锋活动。
这次活动使同学们更进一步规范自我，做到言行举止得体，学习认真刻苦。
符合一个讲文明懂礼貌的中学生，使自己成为一个德、智、体、美、劳全面发展的现代化的建设者和接班人。
通过这次活动，同学们的言行文明多了，学习面貌焕然一新，思想上也改变了许多，全体同学的学习积极性和成绩都有了普遍提高。
学习雷锋要学习他的“螺丝钉精神”，如果我没有记错的话，他曾经说过：“自己要像一棵螺丝钉，拧在那里都要闪闪发光。
”一所大厦要有栋梁支撑，也少不了小小螺丝钉的作用;不论你是国家的栋梁，还是固定共和国大厦构件的螺丝钉，都应该闪闪发光。
这就要真正使雷锋精神扎根在社会主义建设的每一个岗位上，每个人都要像雷锋那样，立足岗位、忠于职守、勤勉敬业、做好本职工作。
我们共同期盼的文明礼貌月已走过，学雷锋活动已告一段落。
但是我们不仅要3学雷锋，而且要天天、时时、事事学雷锋，把雷锋精神体现在我们的思想上，落实在我们的行动上。
学习雷锋，弘扬雷锋精神，是时代的需要，是人民的期望，它是推动社会进步的强大动力。
要进一步形成学习先进、弘扬正气、催人向上的社会氛围，把雷锋精神贯彻到行动中去，形成人人学雷锋、人人是雷锋的良好氛围。
雷锋的名字就像高高悬挂在天空的一颗璀璨的明星，尽管现在有薄雾笼罩，但决不会陨落。
希望在以后的日子中，同学们也能够继续发扬雷锋精神。
把雷锋精神这颗种子。
深深埋在心中。
并时刻用实际行动去哺育它，让它生根发芽
学习总结报告外出学习总结报告
我很高兴在...x年能被推荐去上党课。经过党课的培训，我在思想上对.....有了比较全面系统地认识，并在内心树立了共产主义信念。同时，我也意识到入党条件之多，要求之高，发现自我身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的...员还有必须差距，但我相信经过自我的不断努力，提高自身修养，能给自我创造良好的入党条件的。
这次党课培训活动主要由以下资料组成：党课理论知识、党课实践活动、党课专题片、党课小组讨论和自主学习课程。党课理论课有：学习贯彻党的十七大精神、.....的性质和宗旨、.....的纲领和党的纪律、.....的作风和党员条件以及发展党员的基本要求、原则、程序及入党动机。党课实践活动有两次，一次是在我们专业课教师带领下参观我们专业楼—焊接楼中的一些先进的焊接装备并帮忙整理打扫了一些房间，另一次是在组长的带领下将学校的一些停车处的车辆整理整齐。党课专题片主要有复兴之路(中国近现代历史)、介绍建国后我党的一些历史、科学发展观、新农村建设等。党课小组讨论主要围绕着三个话题讨论，即入党动机问题、科学发展观和十七大精神。党课自主学习中，我们主要学习了党课培训时发放的入党培训教材。
在党课理论课期间，教师们主要围绕党的性质来阐述。了解党的性质和宗旨，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产主义事业奋斗终身的必须前提。我们应当努力做一名合格...员，对党的认识，关系到党的指导思想，宗旨的确立和贯彻，关系到党的纲领，路线的制定和坚持，关系到党的建设方向。党的性质包括两个基本的方面，一是它的阶级性，一是它的先进性。党的宗旨是全心全意为人民服务，党要持续不断的加强党风和廉政建设，做到忠实地代表广大人民群众的利益。其中教师还讲述了作为新时期的大学生，我们要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前，我们应当认真学习，努力把我们党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心。
在最终一节课上，教师着重给我们讲述了入党的条件、入党的程序和如何端正入党动机。教师并没有刻板地将课本上的知识灌输给我们，而是将自我的亲身经历讲述给我们听，使我们很容易便理解了在我们认为是条条框框的死板的东西。
在实践活动中，我们从一开始的放不下大学生所谓的面子到最终进取投身到为人民服务的活动中去。虽然我们做的只是微不足道的摆放自行车和打扫房间之类的劳动活动，可是从中我们学到了不少书本上或者是党课理论课上学不到的东西，也亲身体会到了劳动的伟大意义以及党的根本宗旨--全心全意为人民服务。
在党课小组讨论中，在组长充分调动我们的进取性的情景下，我们党课学习小组每个成员都充分发挥了各自的党课理论知识水平，讨论现场气氛煞是热烈。在一旁的负责人也没有停下手中的工作，用相机拍下了一张张同学在讲台上发言时的照片，给我们每个人都留下了一段难忘的记忆。
此次党课培训，让我明白从一个普通的大学生，成长为一名.....员，这是一个质的飞跃。它意味着党对自我提出了更高的要求和期望。如果有朝一日我在组织上入党后，要在实践中不断地加强党性锻炼和党性修养，进取发挥党员的先锋模范作用，努力在思想上真正入党。因为我明白一个人在组织上入党一生可能仅有一次，但要真正在思想上入党却是一生一世的事。作为学生党员，首先应当是普通党员，应当用自我的言行证明自我是中国工人阶级的代表，是有共产主义觉悟的先锋战士。今日的学生党员，异常是像我们这样的大学生党员，应当具有时代的使命感，从而激发我们努力学习，全面发展，肩负起这个时代赋予我们的历史使命。
可是我也认识到，在为共产主义奋斗的道路上，绝不可能是一帆风顺的，也许将面临着能够和不可预料的种种困难。...员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断的实践过程中，经过不断地总结和提高自我的思想境界才能构成的。在这一过程中，我们应当认真系统地学习，异常是学习政治理论，因为它在其中起着极其重要的作用。...员仅有经过努力学习文化知识，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务本事;仅有经过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论、“三个代表”思想武装自我的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，才能具备卓越的领导本事，防腐拒变的本事，才能在纷乱复杂的思潮中坚持清醒，经历各种考验，战胜所有的困难。
最终，我会在今后的学习过程中努力学习本专业的课程知识，在平时的学习生活中贯彻在党课中学习到的一些党的思想精神，进取向党组织靠拢，争取早日成为一名合格的...员!
ae试用期工作总结报告
20xx年x月x日，我应聘成为x公司的一员，任职业务部业务内勤。经过两个月的工作实践，从一开始对公司业务完全不懂，到现在开始慢慢熟悉公司的业务，公司的产品等等，个人也在跟随着公司慢慢成长。
作为公司业务部业务内勤，主要负责对整个业务部的工作开展进行工作支持和工作配合，以及协助业务部经理做好业务部日常事务，这两月工作简单总结如下：
1、协助业务人员建立客户信息资料汇总表。
2、负责业务相关资料的信息收集。
3、协助业务经理整理业务部各种资料。
4、编制业务部业务成本统计表单等。
在这两个月工作中，我工作认真、努力，性格开朗，和同事相处融洽，责任感强，基本完成领导交付的工作。当然，在工作中也出现了一些问题，在公司领导的督促下，基本能及时改正。
公司主要从事方面的业务，现在公司正处于发展时期，业务开拓是公司发展的关键，公司全体工作人员都应为这个目标而奋斗。公司的工作氛围比较轻松，大家相处起来就像是一家人一样融洽和睦，工作起来也特别有激情有干劲。
在今后的工作中，我会根据自己的优缺点不断进行学习，努力发扬自己的优点，不断学习改进自己的缺点，提高自己的工作能力，充实自己。严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，不断的学习与积累，不断的自我完善，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，为公司贡献自己的一份力量。
学习总结报告外出学习总结报告
结合我项目部的实际情况，认真贯彻落实，第四季度的安全生产工作。加强自我的安全意识和加强自我的安全监管力度。与11月x日之前对我项目各矿区的自身的安全隐患进行大范围的排查工作。深刻吸取10.30事故的教训总结经验，加强对于矿硐内的通风，除尘工作，定期不定期的对硐内的通风，除尘的工作情况进行检查记录。
加强对于员工的安全意识的养成和对于安全隐患的`自我认识，对于有毒有害的气体和各种事故的判别和应急自我救援和求救方法。对于员工的个人安全比如；安全帽的佩戴；口罩的佩戴；劳保服的穿着和保养；灭火器等操作。
我钢城机电项目部组织由各施工班组进行关于（火灾；有毒有害气体；爆破；塌方；透水；)等事故的救援安全演练对于其中的出现的问题经行整改。
安全生产四步走;。
一、认真组织开展安全生产大检查和各专项检查对于我项目部的矿区的通风；安全用电；用水；机械设备；矿区的道路；火灾隐患；和生活和办公区的食堂；用电；和灭火器的安全进行检查。要做到“防大事故、治大隐患”的要求。
二、落实责任。要严格落实安全生产责任制，各个工作的安全生产的责任要落实到个人，主要领导就是安全生产第一负责人，要亲自过问安全生产工作情况，解决安全生产中遇到的困难和问题。分管的领导要切实做好，负起责任，在工作中总结和研究安全生产中的，新老问题，牢牢地把握安全生产中的突出问题，不断地攻克安全生产的热点和难点。项目部要不断的加大安全生产的投入改善安全生产的条件。加强安全生产的管理，消除各种安全生产的隐患，确保安全生产。
三、加强应急的值守力量。要逐步建立和完善应急救援管理机制，切实加强各施工单位的应急救援队伍的领导，以我项目部为单位进行应急救援演练，提高我项目部的应急救援力量。高度重任信保障信息的通畅，一旦发生安全事故确保第一时间上报；第一时间到达现场；第一时间救援。
四、做好今年有关生产的工作的总结报告。、
严格火工品管理：
(1)专人：火工品的领用要专人(爆破员)领用。
(2)专车：火工品的领用运输必须使用专车运输。
(3)必看：火工品运输到硐内后在没有使用之前，爆破员不能离开火工品。
(4)必回：火工品未使用完的剩余的火工品必须在专人，专车的运输下退回火工品库房。
钢城机电盈江分公司。
20xx年x月x日。
学习总结报告学习总结报告
为进一步提高教师队伍整体素质，我校认真落实贯彻瑞安市教育局关于开展“教师素质年”活动的意见，切实做好我校的“教师素质年”工作，有效提高我校的教育教学质量和管理水平，使我校的各项工作得到全面、快速、协调地发展。
现工作总结如下：
(一)认真学习文件，提高教师认识，理清工作思路，确立工作重点。
为积极响应市局文件精神，我校成立以校长为组长的领导小组，认真组织全校教职员工认真学习文件精神，认清“教师素质年”活动的意义，增强质量意识、创新意识、学习意识、服务意识。
并确立教师素质年活动重点：以教育教学工作为中心，以现代教育管理为手段，转变教师观念，全面提高教师的师德修养、业务能力和教育教学质量。
(二)细致安排，全面深入地开展“教师素质年”活动。
1、大力倡导学习之风，提高教师素质。
(1)加强师德教育。
热爱教育事业，是搞好教育工作的前提。
学校把提高教师的职业认同感的工作放在首位，利用各种方式使教师热爱教育事业，在广大教师中开展“一切为了学生，为了一切学生”为主题的师德教育活动。
通过组织广大教师认真学习政策法规、伦理道德、心理健康知识、师德典型事迹等，增强教师的依法执教意识、育人为本意识、教学服务意识、团结协作意识。
努力塑造师德标兵，激发广大教师热爱教育、献身教育的责任感和使命感。
强化师德考核，在完善考核细则的基础上，对教师受奖励情况和师德违纪情况如实纪录，把师德档案制度落到实处，凡师德存在严重问题的，在晋职、晋级、评优、评先过程中，实行“一票否决”。
(2)提高教师业务水平。
1、引导教师多读书、读好书。
学校为教师营造良好的读书氛围，购置了大量的图书，开放阅览室，方便教师课余阅读。
推荐教师读《给教师的建议》、《教育的理想与信念》、《坚守讲台》等教育名著。
鼓励教师每年阅读3本以上的教育理论书籍。
每位教师不仅认真读了名著，还撰写了读书心得体会，做了很多摘记。
2、强化教师基本功的训练。
当今社会发展日新月异，知识更新速度加快，学校鼓励教师与时俱进。
要求教师开设博客，教师个人发表的日志深受同行的喜欢。
广大教师还苦练教学基本功;研究教学规律，探索教学中出现的新问题、新情况，努力提高自身业务素质;注意有意识地了解掌握一些相关学科的知识，以便能多受启发、开阔思路、提高自己;经常看书报，了解教育动态及重大新闻等;老教师认真听课、备课，撰写论文、案例，为年轻的后辈起到了很好的带头作用。
3、坚持听、评课制度。
学校领导身先士卒深入课堂调研，要求每位教师听课、评课。
教研活动中要求每个教师要认清听课的目的，广泛、认真听别人的课，使自己受到多方面的启发，博采众家之长，形成自己独特的风格、特点。
教导处利用全教会对上课及时的总结反馈，让上课老师有启发，也让听课老师有很大收获。
(3)全面推进校本教研活动
校本研修是校本教研是校本培训的提升，是教师在自身实践基础上不断构建自身专业知识和能力的过程，是促进教师专业发展的有效途径。
学校主要通过教学反思、案例研讨、教育叙事、同伴互助等多种形式大力开展校本研修活动。
并及时总结经验教训，不断反思，不断改进，力求取得明显实效并形成本校特色。
各教研组根据学科特点和学校安排，制定了切实可行教研计划，把教研活动的立足点放在解决教育教学工作的实际问题上，着眼点放在理论与实践相结合上，切入点放在改进课堂教学方法上。
张守诚教授的《现代管理理论与案例分析》，中共陕西省委党校钟卫国副教授的《当代中国的经济社会形势与陕西经济发展》，丁军副教授的《如何提升执行力》，陈俊鸿副教授的《沟通技巧》等17门课程，通过这些内容的学习，使我在政治理论、党性修养、决策水平、组织能力、公文写作、协调沟通等方面都有了很大的进步。
现从以下4个方面浅谈学习体会。
一、目的和意义
在我们第一堂课的开班仪式上，王剑明书记的讲话让我记忆尤深，他不仅给大家讲述了参加培训班学习的重要性、目的和意义，还说到了许多协调关系的道理和方法。
提高做人的基本道德，更要树立实事求是的作风;其次，现实中遇到的问题很多，老师讲的是一种共性事物，要联系实际，不能盲目的照搬照抄、就事论事，一定要活学活用，并且要与老师要有效沟通，联系自己的思想实际，联系自己的`工作实际，带着问题学习，放下架子甩掉包袱学习。
二、几点感悟
通过学习，我深深的体会到，现在这个社会知识更新速度的加快与人类寿命延长的矛盾，导致不会再有“一技在身，走遍天下”的现象发生，唯有不断的学习和全面提高才是永不变的真理。
如果停止学习，任何一个人的知识都不会确保他永远适应社会的发展。
工作中有很多必然和所以然，最容易不过的是忙碌，最难的是有成效的工作。
而将繁杂的工作间明化是防止忙乱，事半功倍的法宝。
该怎样做?至少，总结过去并形成于书面和脑海，是学习的基础，其次，要理清思路、坚持原则、适应环境、创造氛围、持续“思域”和控制“私欲”，夹缝中寻求安定，是完成和做好本职工作的基础。
所以，提高很重要，快速提高更重要。
1.有心才有新。
王书记说到：“发脾气谁不会，再没有能力的人都会发脾气。
当一个人控制不了大局，控制不住一件事情的时候，但至少能控制住自己!因为礼貌是自己的一张名片”所以，面对本职工作，要时刻对工作有热心，对员工有诚心，对事业有忠心。
只有时时处处做有心人，善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新;同时，牢记根本，明确原则，勤于思考，乐于奉献，勇于拼搏，才能创造新的工作局面。
2.有公才有功。
张贵孝教授在《树立和落实科学发展观》中讲到：“广积善德，伟大的代价就是责任。
”所以，在今后的工作中必须做到一心为公，利为公所谋，事为公所办，名为公所取，功为民所立。
秉公办事，公平待人，遵守公共道德秩序，自觉做到自重、自警、自省、自励。
3.有为才有位，有位更需为。
首先立于“为”，多作为。
明确什么是“思域”和“私欲”。
张贵孝教授讲到：“份内的事情就是责任，它是必须履行的义务，自觉把份内的事情做好就是责任心。
”所以，要想部门的工作得到组织的支持和认可，要想个人的工作得到员工的赞同和理解，必须有责任心，必须一心一意为单位为部门为员工多作为。
且要立足长远，顾全大局，掌好权，用好权，也只有这样，才能嬴得员工的拥护和信赖。
4.有劲才有进。
丁军副教授在《如何提升执行力》中讲《目标的smart的原则》时讲到：“目标是可达到的，唯一达不到的是资源;三业和五商是提高干部执行力的基础;工作就是尊严!”的确，在现今这个环境中和新的形势下，将会遇到许多新情况、新问题、新矛盾，既然我学了这个专业，选择了这个职业，从事了这个事业，就必须调配自己的资源，树立信心，鼓足干劲，迎接新的挑战。
不畏艰难困苦，鼓足勇气，大胆工作。
只有以饱满的精神状态，热忱的工作情感，只有敢于面对自我，善于修正，工作才有进展，事业也才能前进，尊严才得以保全。
三、拓展体会
拓展训练集灵感智慧，团结协作为一体，是一种新思维方式的挖掘、创新与挑战。
拓展训练所给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富，无论我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
1、信任背摔
相信他人，为成功赢取时间----背摔。
信任背摔其实是一项很简单的项目，一个人背站在1.6米高的地方，如果你相信自己的团队那你就平躺着摔下来。
这项目看上去似乎很平常,没有什么蕴涵，其实它验证了人与人之间心灵的交流及可信度。
只有在彼此信任的基础上，我们才能够尊重每一个人的意见，集思广义，寻求到一个最好的方法，利用团队的力量，解决所面临的危险和困难。
有这样的领导，这样的团队，将无往而不胜，事业将永往直前。
总之一句话:自己的能力是有限的，而大家的能力是无限的，相信他人就是相信自己。
2、空中断桥
“空中断桥”，这个项目是个人挑战项目，要求队员在7米高空，跳过1.2米宽的距离到达对面，然后跳回来就算完成。
有些事情，看起来容易，做起来却很难。
只要勇敢跨出第一步，困难也不是这么难，超越只是一步之遥。
在训练中，有些人曾经出现过退却，恐惧或做不了的念头，但是通过大家的鼓励，都成功的完成了训练任务。
因此，在实际工作中，当面临艰巨的任务或遇到困难时，只要坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。
3、穿越电网
在“穿越电网”项目中，我们一组16个人需在规定的时间内从24个大小不一的网孔中钻过去，任何一个人的身体都不能碰到电网，且不能重复使用网孔，有空袭警报时还不能出声，虽然看起来简单，但实际过程中难度还真不小!过程中，我们队被处罚了8次，犯规的8个人中有的因为无意识犯规而内疚和自则，有的人却无所谓……其实，一个团队在现实当中经常面临“电网”问题，要钻难度更大的电网。
能否在最短的时间里，在信息不充分的条件下，既集思广益，群策群力，又充分发挥领导作用，果敢善断，快速形成有效决策并加以实施，是一个团队成败的关键。
同样，在日常工作中，每个人也应该找准自己的位置，做适合自己的工作，要有目的，有计划的安排好做事程序，稳扎稳打，踏踏实实，才能从容自如做好每一件事情。
4、求生墙
在秦岭山脉烈日照耀下，所有团队成员都成功的翻越了4.5米高的求生墙。
成功之后的喜悦，激情是难以用言语来形容的。
有困难，但是没有一个成员退出比赛，没有一个人在畏缩。
这就是我们的团队，步调一致、无坚不摧、卓越的团队。
通过4个项目的拓展训练使我明白了很多道理，往往在某一个复杂问题的解决上要有驾驭心灵的能力，驾驭心灵的能力往往突出地表现在一个人的变通能力上。
所谓变通，不仅仅是指对环境的适应能力和处理对策的变化，也包含着自身的变化，尤其是思维模式的拓展和思维方式的变化。
成功者总是善于不断地拓展与完善自己的思维方式,以适应千变万化的事情。
有时候一个人的思维方式和思维模式，也会成为成败的关键。
常常有这样的情况：你觉得对某一件事已经作了最好的努力，你觉得对某一问题已经考虑非常成熟，或己准备非常周全，但结果却事与愿违.原因何在?也许就在于你的思维模式过于狭隘，过于单一。
拓展训练结束了，心魔战胜了，更由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。
相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。
在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。
通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。
很感谢管理局给了我们这次学习和锻炼的机会!当我们面临艰巨的任务或遇到困难时，只要我们坚定信心，积极努力，付诸行动，就可以战胜一切困难，就可以完成别人认为难以完成的任务。
四、工作打算
1、提高自身素质
一要清。
一是要目标清楚。
立足于做大事、做好事、做实事，要服从和服务于大局，以各项工作目标找准“坐标”，制定好切实可行的目标计划和责任，努力做到合心、合力、合拍;二是要政治清醒。
一定要坚持原则，明辨是非，自觉执行上级的决定，“言必行，令必禁”，努力完成各项工作任务;三是要廉洁自律。
要时刻保持清正廉洁的作风，秉公办事。
用法律法规和各项规章制度来规范自己、约束自己，用先进典型激励自己、鞭策自己，用反面典型警示自己、提醒自己，争做优秀。
二要正。
一是要正直为公。
把一切为了单位作为工作的出发点和落脚点，自觉服从安排，自觉服从单位利益;二是要公正无私。
人和是一切的保证，和则心齐、和则事顺、和则兴业、和则畅通。
做到心往一处想，力往一处使;三是要光明磊落。
坚持民集中制原则，有事班子共同商量，有难不推，先民主后集中，先咨询后决策。
三要德。
良好的职业道德和思想道德是一名有责任心的工作者人格尊严的体现。
一是要做一个心灵富足的人;二是要坚守气节。
要不断加强对自己世界观、人生观、价值观的改造;三是要修身养性。
一定要志存高远，严于律己，高标准严要求。
始终保持俭朴、宽容的作风，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风。
四要廉。
一个我尊敬的老领导曾经告诉我要坚持做到：“公生明、廉生威”。
真正做到慎独、慎欲、慎权、慎微。
五要勤。
一是脑要勤。
遇事多动脑筋，做到三思而后行，同时要加强学习，用丰富的理论水平、政策水平、文化水平充实自己的头脑，既要学理论知识、又要学专业知识，既要学有专长、又要博古通今，既要向书本学习，又要在实践中学习。
不能靠吃资本、吃学历过日子，应该靠真知灼见、真才实学。
在工作上要有主观能动性和创造性。
二是腿要勤。
多深入学生，到第一线研究问题、解决问题，为学生排忧解难，不图享受、不图轻松。
三是口要勤。
多宣传党的方针政策和国家法律法规，多讲理少指责，多引导少谈论，不恶言伤人，不阿谀奉承，不说三道四，不言不符实。
六要实。
坚持做到说实话、办实事、求实效。
一是要忠实，为人正派，忠诚老实，忠实党和单位的事业，踏实工作;二是要落实。
做到言行一致。
工作中做到有管理有控制、有制度有检查，既人有事做、又事有人做，不打官腔，不炼“嘴功”。
改变工作作风，把落实放在第一位，急事及办，特事特办，不拖泥带水，不人浮于事，好事办好，实事办实;三是要实干。
品牌为旗、创新为魂、服务为源、成信为本，要有争创一流的精神，争当第一的勇气。
讲求实际，力求实效，善于用“十指弹琴”的工作方法，有先有后，有急有缓，勇于攻难点，善于解难题，推动工作的不断深入。
2、增强“三个意识” 做到“四善” 坚持“五心”
增强“三个意识”：一是增强角色转换意识，端正学习态度，做一名积极乐观向上的学员;二是增强求知获识意识，带着问题学习，高标准，严要求，勤思考，多调研，学有所思，学有所得;三是增强党性锻炼意识，自我加压学习，按照“五个正确对待”的要求，坚持党性锻炼，严格遵守党纪国法，严格遵守单位规章制度，在学习生活中体现党员先进性。
做到“四善”。
一是要与人为善，善待生活中的每一个人，善待生活中的每一件事，就善待自己。
就是善待了自己的知识和智慧;二是善于学习，在学习中进步，在进步中学习;三要善始善终，不能浅尝辄止;四要善自为之。
真正负责任地对待自己，才能负责任地工作。
坚持“五心”。
努力珍惜这半个月的学习时间，“专心”行政学院的学习，“虚心”借鉴交流，“热心”集体活动，“诚心”对待他人，“决心”取得较好成绩。
本期培训班的学习让我受益匪浅，使我对工作有了更加清楚的认识，明确了自己的工作职责，更学会了许多做人的道理。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我将以这次干部培训班的学习为开端，努力奋斗，争取做一名合格的中层干部，一名优秀的水利人。
本学期，我们以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻党的xx届五中、六中及市委八届九次全会、区委一届八次全会精神，全面贯彻科学发展观，按照社工委、教育处、教育署等有关文件为指导，切实加强学校的思想政治工作。
通过学习提高认识，增强贯彻“xxxx”的自觉性，以xxxx为指南，不断提高思想政治素质;通过学习，增强作为教育工作者所肩负的责任感、使命感，从而更好地自觉加强师德修养，更好地教书育人，管理育人。
通过学习，增长知识，开拓视野，创造性地、高效完成学校的各项工作，不断推进学校两个文明建设的深度和广度。
主要工作总结：
九月份：
1、制订学习计划，布置学习任务。
2、学习教师学习资料
(2)，重点学习《牢固树立社会主义荣辱观》，并撰写学习体会。
3、网上论坛主题：深入开展反xx斗争 努力构建和谐社会。
十月份：
1、学习孟二冬老师的事迹，并撰写体会。
2、观看录象：《东京审判》并组织讨论。
3、网上论坛：学习xx给孟二冬女儿孟菲的回信。
十一月份：
1、学习教师学习资料
(3)，重点学习《xx文选》：正确引导青少年健康成长，并撰写学习体会
2、网上论坛：学习贯彻新《义务教育法》。
十二月份：
1、开展“法制教育宣传周”活动，开展宪法宣传教育。
(教职工法制教育网上浏览、“宪法知识知多少”练习。
)
2、学习教师学习资料
(4)，重点学习xx在纪念红军成长胜利70周年大会上的讲话，并撰写学习体会。
3、网上论坛：加强学校管理，共建和谐社会。
一月份：
1、师德讲座——《教书育人要遵循教育规律》。
2、分组学习，观看“东方讲坛”的内容，撰写学习体会。
3、学期结束安全教育。