销售工作计划的编写可以帮助销售人员了解销售目标的背后含义和重要性，增强工作的使命感和责任感。接下来是一些制定销售工作计划的步骤和流程，希望对大家有所启示。
做销售的近期工作计划
1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。
3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。
4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：
门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk处理部分事务等。
6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。
7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。
二、20__年下半年的工作重点：
1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。3、制订店长培训计划。
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。
5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、___产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。定期检查核实门店的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保门店的库存在短期内销售完毕，避免出现积压产品及断货现象。
6、走访终端，针对市场信息的收集，掌握目前茶行业市场销售信息，了解各地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等。目前准备对江西、湖北、河南、北京等地的市场进行走访调查，进一步了解相关区域门店的经营情况，加强与加盟商的沟通，便于日后销售工作的开展。7、__运营中心临时仓库管理流程规范。
目前的整体计划及工作重点多在于门店的基础工作整改及完善，后期将逐步进入以提升销售业绩为重点的核心工作。以上计划相对较为简易，未有相关的数据分析及各门店经营状况。待数据汇总后及时补上。
公司近期销售工作计划
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力。
1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
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近期工作计划
1.目的：通过团购网站宣传“猪源长”生态猪肉自有品牌，激活猪源长超市，赢得顾客的第一次光临，继而发展成为忠实顾客。
2.意向合作网站：美团，窝窝团，糯米团，已经提交团购项目申请，等待消息中。（没有熟悉的人在此类网站工作，但是正在通过朋友联系）。
3.企业愿景：“做青岛最好吃的猪肉”，“做中国最好吃的猪肉”，“做中国最放心的猪肉”，“猪源长生态冷鲜肉，您身边的猪肉专家”（讨论决定）。
4.宣传语：（好玩，易记，上口）“我想这可能是全青岛最好吃的猪肉了”，“专注生猪养殖，品质值得信赖”，“买的放心，吃的健康”，“您买的不是猪肉，是安全，是健康，是品质”。（讨论）。
5.团购价格策略：现在销售定价买1斤送1斤，售价5折销售（讨论）。
7.市内四区7*24小时上门送货服务？（讨论）。
8.邮寄猪肉产品资料到效益好的企事业单位，之后拜访，看能不能成为企业福利物品。
9.养殖场和超市的监控设备，通过技术手段直接放到互联网，接受所有人的监督。同事可以作为品牌的宣传和炒作点。
10.关键词制作。按照一般的搜索习惯，精准关键词搜索能更好的定位企业，为网站带来可观的流量，同时为泛关键词做搜索铺垫。建议网站关键词为“猪源长”，“猪源长生态猪肉”，“青岛猪源长”，“青岛猪源长生态猪肉”，“青岛猪源长生态猪肉专卖店”，“猪源长生态猪肉专卖店”。
11.网络推广。目前工作主要是增加外链，提高网站权重和pr，让搜索引擎更好的光顾。更新我们的微博，保持每天3-5条的更新，稳步提高粉丝数量。在青岛的各大论坛（如半岛网，青青岛，百度青岛贴吧等），发布软文，植入品牌。
12.总结，目前的中国食品安全已经成为关系国计民生的大事，越来越多的人会对食品安全重视起来。企业在可以预见的前景是很美好的，大家共同努力，获得企业和个人的共同发展。
近期工作计划
1、在3月20日之前结束财务制度的初稿处理，并在三月底彻底完成财务制度的最终审核。
2、在3月25日之前结束20xx年一切财务事项（包括财务票据的整理，财务账本的装订等）。
3、3月25日——31日内，完成20xx年1月至3月所有财务相关的工作（包括手工帐，电算化帐）。
1、关于对市场专员岗位的招聘，平日多留意人才网，坚持每天在58同城网上挂上公司招聘信息。
2、筛选简历，对符合要求的.简历，做好面试安排（包括面试时间，初次面试的问题准备等）。
3、制定面试的流程，通过初试者上交总经理，安排后面的复试。（人事招聘争取在本月内完成）。
4、对于新进员工前期的培训（包括公司文化，公司产品平台及一系列公司制度的介绍等）。
5、23日以前保证办公室内用电正常。
6、本月内做一次办公室卫生大扫除。
1、在3月31日前完成“青少年活动中心”宣传项目的最初合作计划。
2、负责平日对新节目的下载。（需提前一周做好新节目的下载工作）。
总结:从上月工作中认识到自己身上太多的不足，特别需要加强自身的锻炼、学习，希望在新的一月中认真完成计划中的本职工作的同时，对于工作有所新突破，发挥和体现自身的价值和意义。
近期工作计划
2、落实文员约车、教练员接送服务。
3、落实新教练员培训工作、以及末尾淘汰制度。
4、强调廉洁制度、服务意识。
5、了解最近考试不合格学员的原因。
6、组建科目三由总部文员约车及报考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。
7、安排及督促55台辆车的年审工作、购买保险。
8、督促新教练员备案工作。
1、刘美芳负责gps查询、教练员学员接送查询、车辆超速查询、超区域行驶查询、车辆是否在指定区域停放查询油耗报表统计、出场报备、商务班跟踪。
3、新增2名教务文员安排对所以科目二学员回访、安排科目三教练约车、报考。
仪器销售近期工作计划
转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了2021年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节，还有2021带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2021年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2021年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2021年新的挑战。
近期工作计划
一、按时完成《中华人民共和国政区大典xxx卷》xxx内容的编纂任务。按照省厅《〈中华人民共和国政区大典xxx卷〉编纂工作实施意见》和《编纂手册》要求，集中精力、精益求精，抓紧组织实施编撰工作。我市工作安排是：2-3月安排部署工作；2月－4月镇（街办）组织词条编撰；5月-6月完成全市词条编撰和对镇（街办）两级词条的审查，六月底完成全市编纂任务，并报送xxx编纂委员会办公室。
二、积极开展“边界和谐走廊”建设活动。围绕和谐稳定大局与服务群众需求，扎实开展“边界和谐走廊”建设活动，以平安边界建设为纽带，认真落实各项规章制度和工作措施，积极争取行政区域界线管理经费，强化边界隐患排查和矛盾纠纷处置应急机制建设，及时妥善调处因边界地区法定线与习惯线不一致和因资源管理使用产生的矛盾纠纷。按照省综治委要求，认真开展平安边界建设检查考核工作，确保界线周边地区社会稳定，实现和谐发展。
三、认真完成年度界线联检任务。按照省民政厅部署要求，根据***省第三轮界线联检工作计划，认真组织实施，开展20xx年度我市牵头的xxx—曲阜线、xxx—邹城线两条边界县级行政区域界线联合检查的年检任务，做到依法联检、规范联检、科学联检，按时上报联检成果资料。
四、进一步完善地名公共服务体系建设。一是加强和完善地名管理法规体系建设，修订完善地方地名管理法规。二是配合***市局做好我市地名规划论证审核工作，规范管理地名命名更名，提高地名标准化、规范化水平。三是加强我市国家地名数据库管理维护工作，制作装配全省1:1万电子矢量地图，落实民政部《国家地名数据库维护管理规定》要求，认真做好数据更新和维护管理，保证地名数据库信息的标准化和现势性，推进数据库开发应用工作。四是依托地名数据库，完善地名网站、咨询电话、查询触摸屏地名信息化服务平台建设，提升运行管理与服务水平。
五、积极开展地名文化建设。进一步弘扬地名文化，在地名命名更名中注重挖掘、保护优秀历史地名，丰富新地名的文化内涵，提高地名的文化品位，加强地名文化品牌建设。
民政局区划地名科
20xx年x月xx日
近期工作计划
经过近两个月的市场运作，对我司产品细分有了一个初步了解，也取得了一定的成功，但针对公司下达的目标任务还有很大差距，市场部自身也存在不少问题，主要表现在营销业务员素质普遍不高，思路不清，导致销售效果不好，因此近期市场部主要工作有以下几点：
一．利用各种形式，提高营销人员素质，进一步了解并掌握我司产品在各个领域的应用。
二．理清营销员思路有的放矢，是营销人员工作效率最大化，争取到年底有个较大的突破。
三．对前阶段营销人员工作做一个总结，对某些没有工作热情、不思进取的营销人员，该辞退的就辞退，使我公司营销队伍是一个能打硬仗的队伍。
四．抓紧落实已经开工的项目进度，确保客户满意。
五．督促有意向的项目有序推进，这是市场部近期工作的重点，也是是否能完成公司任务的关键，目前主要有大丰县路灯项目、镇江大港开发区路灯项目、无锡洛社镇、江阴祝塘镇闽海码头浙江嘉兴市、浙江宁波市项目等的推进落实工作。
市场部。
20xx年xx月xx日。
销售工作计划,销售工作计划
国内白酒市场已略现谷底之势，竞争已达最低点，业内一致认为白酒市场的新一轮反弹、即白酒行业的重新洗牌趋势已经初现端倪。2018年以“茅、五、剑”为代表的中国高端白酒销售整体下降7.2%，但普通白酒销量增加，酒类总体销售增长1.9%(商务部统计数字)。如此看来，更加理性、合理的消费时代已经到来，迎合大势所趋，为了让我们的产品在新一轮的行业洗牌中占有一席之地，我们要结合自身实际，探索新的营销思路。
继续在“差异化销售”的基础上，更加突出以下几个方面的内容。
1、产品。首要突出“白酒属于典型的精神性消费品”这种思维，一定要从产品本身做文章的旧思路中走出来，因为酒本身的差异化并不大，都在宣传自己的产品本身，我们应该即早跳出来，将酒能给人们带来什么的这种思想理念作为宣传首要。这是一种升级竞争，也就是零竞争的层面，只有占领这个制高点，才能立于不败。
结合我们的产品，我们对每款酒都要进行合适的市场定位，即我们的每款酒面向的消费群体是哪些。比如黔潭香，我们可以做成市民酒，定位和定价都从这个角度去考虑，一百块钱之内的价格可以喝到真正的酱香酒，10年黔潭液，可以定位为普通城镇居民的消费品等。
2、价格。不拘泥于打价格战，2018年的白酒市场，在一线产品价格下降的的背景下，二、三线产品肯定要对其价格进行调整，随着国内消费水平的增加，调整幅度不会太大，但市场价在30—80元间的酒肯定会成为最出量的产品。所以我们得调整我们的价格体系，迈过这影响销售的第一道坎——价格。
3、渠道。随着国家政策的调整和紧缩，传统的销售渠道都难以产生相应的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜场更是多年来白酒的一个盲区，所以今年我们应该把主要精力放在专卖店和流通渠道上去。专卖店拉人气，搞陈列、做展示的功能一定要重点抓出来，流通渠道成为我们销售最后一道防火墙，所以一定要通过沈阳市内直销、其它市场招商经销的方式把产品推出去，市面有货才能形成广告效应，才能带动消费。
4、促销。市场上白酒的促销手段已经达到“无所不用其极”的程度，现在的情况是淡季不淡、旺季竞争、促而不销，搞促销不赚钱、不搞促销无异于等死。说白了都是在竞争“钱”，谁有钱谁是老大，那我们就等死吗?所以，要做好一个产品，不仅目标要清晰，而且实现这个目标的思路、根据、计划、资源等都要清晰，明确产品的定位，找准自己的市场在哪里。对于消费者，仅仅停留在“满足需求”还是不够的，重要的“挖掘需求”，“引领需求”，“培养需求”。
具体落实到我们今年的销售工作上，我们的销售目标为：突出店面——沈阳直营、依托沈阳——辽宁抓渗透、结合辽宁——东北做招商、放眼东北——全国打基础。
2018年全年公司目标销售任务为500万。其中辽宁省200万(全省14个地级市，沈阳市直营任务60万、大连市招商任务20万，其它12个地市各平均完成10万元招商任务)。
吉林省100万(全省9个地州市，省会长春招商任务20万，其它8个地市平均完成10万元招商任务)。
黑龙江省140万(全省共13个地州市，其中省会哈尔滨任务20万，
其它12个地州市平均完成10万元招商任务)。
全国其它地区必要性招商争取完成60万以上的任务。
此计划的实施依据为：沈阳是我们公司的大本营，我们占尽天时、地利、人和之势，加上两个店面的支撑，必须完成60万以上的销售额，大连做为计划单列市，其经济发展和长春、哈尔滨等省会城市不相上下，所以这三个城市的招商任务各为20万，东西其它地区以地、州、市为单位，各完成10万的任务。也就相当于每个地区招一名经销商都能完成我们的目标任务。
各地区经销商的招商工作要结合全年各地酒类展会和从网络等渠道收集信息进行整理、接洽，努力完成公司年度销售目标!
根据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，**烟草专卖局(分公司)提出近阶段卷烟销售工作思路。
一、主要工作回顾。
2018年以来**分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：
1、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，今年2月**县强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，在2月23日至28日对片区所有客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。
2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合**县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。
3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。
4、实时跟踪，保证订货成功率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户容易忽视或者忘记订货，对此，**县分公司除了客户经理拜访提醒订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货成功率。
5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，**县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，及时向市管员提供有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，减少乱渠道卷**对**县市场的冲击。
二、市场现状分析。
1月份**县共销售卷烟1527.7箱，同比增加236.36箱，增长18.3%;条均价83.1元，同比增加3.8元，增长3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增长24.41%;省外烟512.1箱，占总量33.5%，同比增加114.53箱，增长28.81%;低档烟143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。
2月1日-3月22日，**县共销售卷烟1460.18箱，同比增加43.1箱，增长3.04%;条均价77.2元，同比增加2.65元，增长3.86%;狼系列662.5箱，同比增加29箱，增长4.58%;省外烟458箱，占总量31.3%，同比增加53.6箱，增长13.25%;低档烟208.02箱，同比下降32.64箱，降幅13.56%。从以上数据可以看出，除了低档烟销售下降以外，其它经营指标均比去年有所增长，但是2月份以后销售增长低于**县今年制定的3.1%增长目标，分析原因主要有以下几方面：
1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，**县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。
2、部分货源不能满足。一是省产三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满足消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。
3、客户订货率有待进一步提高。2月1日至3月22日，**县应订客户6941户次，实订客户6809户次，因库存与资金因素，订货成功率98.1%。虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，132户次就可以多订66件，这样销售总量就可以达到7165件，同比销售目标可以增长3.1%;可见，订货成功率在一定程度上影响到**县的销售提升。
4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼开始回流市场，从而占领了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在一定程度上冲击着**县卷烟市场。
分析**县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发现其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有一定差距;省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在一定程度上影响着**县卷烟销售结构的提升。
三、下阶段卷烟销售思路。
1、统一思想，明确目标于3月23日下午3点，召开“三员”信息交流会，传达上星期四、星期五漳州市公司召开的《营销、物流工作例会》精神，分析当前卷烟市场情况，明确今后一阶段**分公司卷烟销售目标“一个确保，二个增长”即确保卷烟销售总量稳中有升，提高省内一类烟、二类烟销量，以统一“三员”的思想，做到力往一处使。
2、修订、完善现有考核办法，
转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性从四月份开始，在原有《客户经理考核方案》的基础上，结合当前卷烟销售工作情况，修整部分考核内容，以转变客户经理工作重点，提高客户经理工作积极性。
一是改变销售指标考核内容。由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目标相一致。
二是提高卷烟销售任务指标项目分值的比重，由原来的24分，提高到60分，提高36个百分点，以提高考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各项目的分值。
3、科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热情。
为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，根据历史销售数据和销售趋势预测等，确定总体目标(总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟)，再根据各片区的实际情况(所占比重)，合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最后一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算(客户经理可以提出意见)，经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增强考核指标的透明度，提高客户经理工作热情，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售情况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心及时掌握市场动态。
4、加强专销结合，实现信息共享。
一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，及时反馈、解决辖区市场存在的异常情况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经研究决定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必须根据各自岗位情况汇报一个月来的工作情况、收集的信息及存在问题进行交流与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理提供有力的信息支撑和解决平台。
二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息交流与沟通，经研究决定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员交流沟通日。会上专销人员必须就一周以来市场走访情况、卷烟销售情况及收集到的各类信息、存在问题等进行交流，以实现信息资源共享，从而为专销人员更好地做好下周工作提供保证。
三是联合走访，提高解决问题效率。为更快更好地解决专销人员工作中碰到的问题，客户经理与市管员每周至少联合拜访客户一次，收集市场信息，对存在的问题能当场解决的当场解决，以切实提高工作效率。
5、加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。
当前制约一、二类狼的主要因素之一是倒流烟的影响，从有关信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒挂价，幅度在1-5元不等，因此在今后一阶段时间内将加强市场清理力度，为卷烟销售保驾护航。
一是下大力气狠抓市场管理，最大限度治理假冒卷烟和市外乱渠道卷烟对市场的冲击。根据计划安排，3月-6月采取的主要措施有：要求专销人员每月根据片区销售情况撰写市场分析报告，及时掌握市场动态;开始百日集中整治行动，以15件以上零售户、违规转化户、特殊场所、食杂批发户为重点开展一次综合治理活动，严厉打击无证经营和非法经营行为，以防再次违法经营，为09年上半年特别是梅雨销售淡季的销售创造较大的市场增长空间;适时开展专项整治活动，于“3.15”、“五一”等期间分阶段、分步骤开展专项整治行动，将采取日常突击检查、夜间巡查、清晨巡查、布控巡查、联合公安工商检查等方式，工作重点有三：车站、辖区毗邻地带的非法渠道卷烟、农村市场的假冒卷烟以及个别云霄、龙海人流动兜售假冒卷烟的整治。截止3月23日共查获案件10起，涉案卷烟133.7条，厅装双喜56厅，其中一般案件6起，无证经营案件3起，涉案卷烟22条(当场移交工商部门)，平和人到**县兜售假冒卷烟1起，涉案卷烟12条，已移交公安部门调查处理(拘留1天罚款17000元)。
二是严防死守，让制假售假无处藏身。首先是加大对原有制假窝点的回查力度，坚决杜绝原有窝点死灰复燃;其次是对新增窝点，采取抬头就打的高压态势，从“精、细、实、准”四字标准上下功夫，提高稽查打击的精确性，着重解决打击窝点工作重心不突出的问题;在打网工作方面，加强做好信息收集、反馈等工作，进一步健全信息网络，及时分析总结去年2月份打网工作的经验和不足，发挥卷烟网络效应，精确地掌握辖区市场动态，培养网络案件经营意识，进一步净化卷烟市场，争取今年打网工作有新突破，主要从以下几个方面着手：一进货异常户，二违规嫌疑户，三经营工作困难户，四是其他三员(送货员、客户经理、电访员)信息反馈户。
一是严格按照省市局要求稳步开展换发许可证，搞好换证与零售户合理布局、优化市场资源配置相结合，以此契机提高许可证对销售的`促进作用。
二是加大农村市场的办证力度，拓宽卷烟销售渠道。根据市场调查，目前在辖区内还存在无证户，那些无证户的存在为假乱渠道卷烟提供销售渠道，尤其是农村市场，为此，我们要充分挖掘农村市场的卷烟销售潜力，对符合办证条件的无证户给予办证，将其纳入卷烟销售网络中，并对其服务与管理，减少假乱渠道烟的销售源头。截止23日，全县新办证17户，其中，农村客户10户。
三是加大县际接壤处的办证力度，并纳入重点监控范围，最大限度制止外地卷烟倒流辖区带来市场冲击。
四是在办证领域开展各种形式多样、内容丰富的活动，努力做到许可证的办理在不违反专卖法律法规的前提下的市场效益最大化，最大限度保证企业的经营效益，压缩企业的经营成本。
此外，在日常工作中还应做好客户订货情况跟踪，及时提醒未订货客户，以提高客户订货成功率，避免客户因忘记订货而产生卷烟货源断档，同时与市管员充分沟通，对符合条件提高月供应量的客户及时审报，以满足客户的订货需求。
以上是**分公司2018年近阶段卷烟销售的一些思路，届时，如与市公司有冲突，将严格按照市公司要求开展卷烟销售各项工作，确保今年圆满完成各项销售指标。
商品团购销售下滑分析及下一步工作思路。
2018年度前三个季度，我把团购部的工作重点主要放在购物卡的销售上面，虽然购物卡的销售是有了大幅度的提高，但商品团购销售同期对比反而总体有所下滑。购物卡销售固然重要，但商品团购销售也不可轻视，对我商场不仅是提高了销售业绩，也是对我商场一种无形的宣传。
对商品团购销售有所下滑我进行了分析，我认为主要是以下几方面的原因导致的：
1.回访不够及时以及团购销售跟踪不到位，对各原有业务单位的回访太少，还有一些团购销售没有能够及时跟踪，导致失去了一些团购销售，这个问题责任主要在我。
2.由于一些客观原因导致团购销售的流失甚至是业务单位的流失，例如：一、名烟的货源不足导致了金恒房产不再从我们这里采购香烟了。二、商场与业务单位跨地区的距离(谢家集和八公山区)，使得业务单位宁愿选择就近采购团购货品，继而我们失去一部分团购销售。三、还有就是单位领导个人买东西，服务、价格等问题如果不如意，也会导致失去一个业务单位的。
3.人员及全员参与的问题。一、团购部就我一人，忙的时候真的是精力有限，随着团购业务的慢慢增多，一个人是肯定忙不过来的。
二、虽然现在购物卡的销售有部分员工参与进来了，但商品的团购销售仍看不到有员工参与进来。
对以上的几个问题我也考虑了几天，特此提出我的一些想法，请领导给予批示：
1.在2018年的最后两个月，对现有的业务单位进行一次全面的回访或上门拜访，为年关的团购工作打下基础，尽量保证年关的团购销售不要再有流失;以后未定下的商品团购销售进行记录，然后第一时间进行跟踪回访，和业务单位多联系多沟通，不在让其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，争取日后能制定出相关的回访及跟踪机制。
2.货源不足希望领导可以和相关供应商协商解决这个问题;商场与业务单位跨地区的问题，我想几个业务单位都在谢八两区，我准备交给超市黑岩店长接手，让黑岩店长在谢八两区维系这些业务单位，有服装、家电、购物卡的团购销售我们还可以接着做，就不会流失了;业务单位个人购买商品的问题，我想各楼层经理能配合团购部的工作，要把一般顾客、朋友家人、业务单位领导要加以区分，能尽量满足业务单位领导的要求，当然我们也要有原则，要把单位的利益放在第一位。
还要发展，团购工作真的不是哪一个人哪一个部门的工作，希望每个人都能用上自己的社会关系，为公司创造出更多的效益。以上是我对商品团购销售下滑的分析及自己的工作思路，请领导给予批示指导，谢谢。
近期工作计划
我发现我要么闲的到处惹事，要么忙的癫狂最近主要是练车练车以及练车，终于那谁也沦为待总。话说我还没有想好如何在大家面前称呼那谁，两人之间的昵称实在不好意思说出口。本周二和今天都请了半天假练车，不幸赶上学员众多，半天只练了3把。上来2把都ok，一到第3把就犯浑。噢屎一特。。。更屎的是这两天练车都遇到一个农民工样的人。噢天那。上衣和裤子都有泥巴点点，泥巴点点阿同志们！裤子上的灰啊同志们！我总觉得他一边走一边掉灰啊。满眼泪水苦苦等待练车的我，被迫和他挤在后排座位。我的羊毛大衣啊就和他的裤子挨在一起，我往边上挪挪，不幸又挨上，再挪又挨，噢屎啊，终于以我的脸贴上玻璃，无路可退为止。我痛苦地鼻涕一把眼泪一把，同志们请自行想象。以及患上大众车恐惧症。打车打到个大众都腿花抖，左腿尤为紧张，左脚不由自主抬啊抬，离合器啊离合器考试那天你要乖一点！
话说我又要去广交会。屎。这个4月要了我命了。除了要赶路考，死活要考完之外，还要准备广交会样衣以及产品价格。这是我最害怕的工作。屎。这次再搞不定个客人我就自刎。总之平时可怜的一点休息时间和周末就瓜分给练车和加班准备样品了。听说马上合肥也引进神兽，小娘子我定去膜拜。观音山那电影我看了无感，印象最深和最欣赏的一段是开头范爷光速化妆换衣，很有力感，很爷们。身体确实不好，伴娘回来不出所料挂了。无奈顶着几百斤重的脑袋练车，教练说啥完全听不懂，左右不分。想着下面可怕的日程安排工作计划不得不强打精神。回来的大巴上几次要睡着，泥马要不是戴个隐形死撑着不敢睡，不然我肯定直接卧倒狂呼。晚上不约会830滚上床睡觉，那谁电话来我又舍不得挂电话，迷迷糊糊说话都不知道说了啥，有没有向人家求婚也不知道，总之我丢人不止一两次了。那谁目前还不知道我这里有个博客。爽歪歪。
我可以在这里骂泥马，说屎说尿说屁，说滚蛋之类的，他也不知道。嘿！兴致勃勃的和那谁说清明节要去哪里哪里撒野，理由是整个4月都很忙要使劲玩才对得起自己。但是就在刚才我边在这抱怨边翻日历，悲摧的发现我根本时间就不够！！！哪里有可能出去耍。是不是窝家里养好身体备战备荒更好呐？忽悠那谁说自行车郊游，吹风踏青野餐赏花看叶。计划甚是惬意。那谁还兴高采烈买个个大行小折叠。谁知本人呼啦啦忙成这样。等俺折腾好，该6月份了吧。最近觉得不化妆不能出门。脸上莫名出现若干小点小豆小包。甚是诡异。我画的眼线被人赞我很开心。最近迷上买连衣裙，气温快点回升，以及夏天快来。仍然一直不停的担心工作，前途。目前看来只能做好眼下的工作。有机会就上。该关注的别落下又后悔。工资太薄，实在不经折腾。和那谁的进展速度不知是快是慢。也不懂得什么见家长的时机把握，也不知道他是否懂得，只是觉得还有待考虑？总之这些烦心事啊，真不能琢磨，还是没心没肺乐歪歪的好。梦想太多了，想把瑜伽捡起来，想学工笔画和毛笔字。想养很多很多很多很多植物，想养鱼。很多鱼。以及很久没有大块安静的看书时间了。是我太肉，磨磨蹭蹭。时间总花在总是后悔计划没完成，以及空想下一步计划上了。对的，最近最大的收获是发现自己太肉。有所改进，还需加强。还有什么要汇报的？嗯，进了zara就不想出来。别笑我土萨。我知道这就是一邦威品牌。。。太爱了没办法，我觉得太适合我了没办法。每进一次就一个月工资牺牲。还是少逛几趟为妙。又想去整牙齿，或者直接敲掉整个烤瓷的铂金的也管？好啦，莫有想要汇报的了。白白。晚上和那谁掐锅贴去。
近期工作计划_近期工作计划
新的一年到来了，也需要我们开始新的工作计划，来更好的完成20xx年的工作。本人工作计划如下：
一、加大服务工作力度，赋予办公室工作新内涵。
服务职能是办公室工作的重中之中。服务工作主要实现四大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要制订计划，未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务、主动服务转变。办公室的服务务必注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策带给简单的对与答、能做与不能做的单项服务，而就应在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而带给超前的、全过程的主动服务。三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为“天职”，对上级和兄弟单位要相互尊重、配合；对基层的同志，要满腔热情，放下架子，坚决克服“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风。四是实现传统服务向创新服务转变。从过去的“看一看、听一听、议一议、办一办、传一传”的传统服务模式向观念服务、信息服务、智力服务、环境服务等创新服务模式转变。
二、加大调研工作力度，为公司决策带给理论和实践依据。
（一）组织开展调查研究，充分发挥好参谋助手作用。一是紧扣全局抓调研。从影响企业改革发展和稳定大局的新状况、新问题入手，切实加强调查研究工作，对遇到的新状况和新问题，要综合分析，宏观思考，弄清产生的背景，把握发展的趋势，从全局上、战略上去观察、思考和谋划解决的办法，尽力使调查研究构成意见，贴合领导的要求，适应跨越式发展的形势。二是紧贴领导思路抓调研。善于从领导讲话、工作部署以及对问题的看法和提法中，本站掌握领导的思路和急需了解的重点问题，有针对性地开展调查研究，力争调研思维与领导思维同频共振，确保“谋”在关键处，“参”在点子上。三是突出重点抓调研。以市场为红线，加强对企业经营和营运生产中的问题、薄弱环节以及主辅分离等重大改革改制中职工普遍关心和反映强烈的焦点问题的调研，找准问题的症结点和矛盾的关节点，提出切实可行的、精要的、有新思路的对策和推荐。四是围绕决策抓调研。按照科学决策的要求，努力抓好“两头”的调研。决策前要深入调研，提出比选方案，搞好前期论证；决策后要针对落实过程中出现的新状况、新问题，及时开展追踪调研，提出新的对策，使决策更加科学、更具实效。
（二）加强信息收集报送工作，为领导决策带给参考。一是完善和畅通渠道收信息。加强信息网络建设力度，进一步完善以办公室为中心，横向到各部门、纵向到基层办公室的信息收集、反映网络，充分发挥各级办公室和骨干信息员的作用，确保信息主渠道的畅通。同时，大力推进信息网上报送，逐步构成电子信息报送网络。二是主动出击挖信息。增强信息工作的敏锐性，对上级急需了解的重点、经常思考的要点、个性关注的难点，以及公司落实上级决策的思路、部署，基层对热点和难点问题的意见、推荐等，主动与有关单位和部门联系，了解状况，掌握动态，及时上报。三是全体动员写信息。要充分发挥办公室的整体作用，明确信息工作目标，以及每名工作人员撰写信息的数量和质量要求，尽量使信息工作量化到岗位，落实到人头，提升信息工作质量。四是严格纪律报信息。对重大突发事件、重要社会动态、紧急灾情和疫情，以及重大安全事故等紧急状况，及时按规定程序逐级上报，不得迟报、漏报或隐瞒不报，未经许可，不得向外单位发布。
三、加大督办工作力度，确保公司管理制度的效用性和公司决策的效益性到达化。
强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段。一是围绕公司的中心工作，紧贴公司行政后勤工作思路，把重点放在推进董事会、总经理办公会的重大决策、重要工作部署的贯彻落实上。开展经常性的督促检查。二是对于领导的批示要求和查办资料，坚持明查与暗访相结合，进一步加大领导批示、交办事项的查办力度，做到批必查，查必果，果必报。三是不断加大催办力度，出台专门的督办办法，强化查办时效，做到急事急办。同时要改善方式方法，不断探索督查工作新思路、新办法，注重督查实效，把督查工作同目标管理职责制紧密结合起来，明确职责分工，完善督查网络，严格规范程序，不断提高督查质量，确保公司各项决策部署落到实处。四是时刻关注热点、难点问题，及时提出督察推荐，协助领导把问题解决在基层，解决在萌芽状态。
近期工作计划
一、医院发展纪录片（宣传册制作）
1、2月：关海澄访谈（已完成）
2、3月：完成汪院长、贺院长和罗院长的采访部分、医院现状、新院建设、现有核心技术开展情况等内容，医院近期工作计划(草稿)。
3、4-6月：完成刘院长和张院长拍摄、医院公益事业开展情况等。
4、6-8月：新院现状、优化的服务流程等
5、6月前撰写医院发展史，用于纪录片配音内容。
二、二乙创建分工细则和二乙评审标准细则的学习：3月底前完成。
三、固化接待流程和分工细则
四、完善各种会议安排和记录
五、完善各类规章制度和岗位职责并汇编成书：6月前完成
六、对行政人员开展一次公文培训：3月完成
七、进一步规范办公室收发文程序
近期工作计划
根据xxxx市民政局的工作安排，近期区划地名科管理工作重点安排计划如下：
一、按时完成《中华人民共和国政区大典xxx卷》xxx内容的编纂任务。按照省厅《〈中华人民共和国政区大典xxx卷〉编纂工作实施意见》和《编纂手册》要求，集中精力、精益求精，抓紧组织实施编撰工作。我市工作安排是：2-3月安排部署工作；2月－4月镇（街办）组织词条编撰；5月-6月完成全市词条编撰和对镇（街办）两级词条的审查，六月底完成全市编纂任务，并报送xxx编纂委员会办公室。
二、积极开展“边界和谐走廊”建设活动。围绕和谐稳定大局与服务群众需求，扎实开展“边界和谐走廊”建设活动，以平安边界建设为纽带，认真落实各项规章制度和工作措施，积极争取行政区域界线管理经费，强化边界隐患排查和矛盾纠纷处置应急机制建设，及时妥善调处因边界地区法定线与习惯线不一致和因资源管理使用产生的矛盾纠纷。按照省综治委要求，认真开展平安边界建设检查考核工作，确保界线周边地区社会稳定，实现和谐发展。
三、认真完成年度界线联检任务。按照省民政厅部署要求，根据***省第三轮界线联检工作计划，认真组织实施，开展20xx年度我市牵头的xxx—曲阜线、xxx—邹城线两条边界县级行政区域界线联合检查的年检任务，做到依法联检、规范联检、科学联检，按时上报联检成果资料。
四、进一步完善地名公共服务体系建设。一是加强和完善地名管理法规体系建设，修订完善地方地名管理法规。二是配合***市局做好我市地名规划论证审核工作，规范管理地名命名更名，提高地名标准化、规范化水平。三是加强我市国家地名数据库管理维护工作，制作装配全省1:1万电子矢量地图，落实民政部《国家地名数据库维护管理规定》要求，认真做好数据更新和维护管理，保证地名数据库信息的标准化和现势性，推进数据库开发应用工作。四是依托地名数据库，完善地名网站、咨询电话、查询触摸屏地名信息化服务平台建设，提升运行管理与服务水平。
五、积极开展地名文化建设。进一步弘扬地名文化，在地名命名更名中注重挖掘、保护优秀历史地名，丰富新地名的文化内涵，提高地名的文化品位，加强地名文化品牌建设。
民政局区划地名科。
20xx年x月xx日。
近期工作计划
存在的问题：5s管理的指导思想、程序、流程、制度已经建立，但存在具体的惩罚措施。欠缺必要的沟通。执行之前未能与各部门责任人进行有效的讨论。（完善期间，检查必须跟进）。
制定《新员工的考核方法》和《新员工试用管理制度》以及对新员工转正的评价。
营销人员的管理制度：营销人员的管理方法等。（余总辅助）。
营销费用的审计：费用的审核、薪资的计算、成本分析等。（周总辅助）。
营销人员的考核：考核制度的制定、激励机制等。（周总、余总辅助）。
薪酬设计与薪酬管理：
1、基础工资体系的设计时间：（5-25—5-31）。
（备注：仅提出设计方案）。
2、绩效调薪的设计。
3、福利体系的设计。
绩效管理体系：
1、关键绩效指标体系的构建。
2、绩效管理的实施。
（备注：鉴于绩效管理体系的复杂性，本周先把岗位职责和部门工作目标进行汇总）。
重点：华扬电网改造、对公司整个电路的检修和维护。
顶通雨棚的验收；下水道的维护。
安全防护工作：
1、公司安全隐患的排查。
2、安全防范措施。
1、网页的更新。
2、网页内容的审核。
3、网页信息的处理。
近期工作计划_近期工作计划
增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化！
2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
3、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
4、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
近期工作计划
新学期学校又制定了科学合理的德育工作计划，为我们的工作指明了方向和内容，班主任工作计划（二）。从班主任工作角度来领会学校德育工作计划的重要精神，我理解为：深化改革，全面推进素质教育；强化师德建设，重德敬业、以德育人；积极探索新课程；进一步提高教育、教学质量；开展好“天下兴亡我的责任”等大型教育活动；培养学生良好的校风、班风、学风，以校为荣、以班为家。加强学生的养成教育，诚信教育，安全教育，认真落实“两不一坚信”的精神，做好控辍保学和家访工作。
班主任工作将配合学校“健康、和谐、持续、快速发展”的理念，以学校德育工作目标为指挥棒，认真实践以德律教、以德育人的管理、育人思想，紧紧围绕新课改对班主任工作的新要求而努力工作。“解放思想、开拓创新”将成为班主任工作的新使命。
紧紧围绕学校德育工作目标，努力建设民主、平等、愉悦、和谐的师生关系和育人氛围。认真地、创造性的完成好班主任的本职工作。建设良好的班风、学风，打造精致的班集体，为学生提供健康成长的空间与培养健全人格的平台。提高学生的学习成绩，使各类学生都取得应有的进步。
进入初三下学期，学生的特点主要表现为：
1、面临毕业，对升学、就业考虑较多，开始考虑个人和国家的关系。
2、在思想上对自己要求严了，身体发育基本成熟，学习负担较重。
3、部分学生开始自暴自弃。
所以，我确定的重点教育内容为：
1、结合升学、就业进行人生观、价值观教育。
2、针对面临毕业，加强公民道德建设教育、法制教育和劳动教育。
3、教育学生改进学习方法，搞好劳逸结合，处理好时间、干劲和学习方法三者的关系。
4、继续开展好心理教育。
1、认真完成学校交给的各项常规工作，细心周密、安排到位，协调好各方面的关系，使教育、教学工作能顺利、有序、高效地进行。长年落实好“三无”“一礼”“四不”等工作。
2、认真学习、贯彻《守则》、《规范》等要求，并细致检查督促，对学生进行养成教育，诚信教育，努力培养学生良好的生活习惯、劳动习惯、学习习惯、文明习惯、守纪习惯，工作计划《班主任工作计划（二）》。要把行为规范教育落实到学习、活动和生活中，并通过持之以恒的努力，使强制变自制，他律变自律，逐步内话成学生的道德素质。
3、加强班级的环境建设。建设人见人爱的班集体，一切工作以育人为目的，除教书育人、管理育人、活动育人外注意环境育人。
4、鼓励学生讲实话、有错就改，勇于承担责任，教育学生友好善良、乐于合作、勤奋刻苦、树立远大理想，逐步形成坦诚、合作、求知、进取的班风。
5、探索有效的班级管理途径，以激发学生的自主学习意识、培养学生的自我教育能力。诸如设一日班长，每日一格言，课前有歌声及写座右铭等。
6、利用学校大型活动的契机，严明组织纪律，培养集体荣誉感和身为二十三中学学生的自豪感。利用誓师大会的机会，对学生发出冲刺中考动员令，点燃奋斗的热情，体验拼搏的艰辛与收获。引导学生主动的自愿维护学校和班级的利益，争做小主人。同时培养学生的工作能力和自我约束、自我教育能力。
7、与学生商榷建立完善的班规、奖惩制度、值日制度，认真执行，以促进良好的班风形成。
8、结合实际问题，及时开展有效的活动，诸如班会、文体活动、学法指导、考前辅导、心理健康教育等专题活动，以培养学生健全人格，帮助他们更好地完成学业，顺利完成人生的第一次奋战。
9、做好学困生、贫困生、后进生、个别生的帮教工作。尽可能的耐心细致，以爱动其心，以理导其行，使其自信的生活在集体中，感受到成功的喜悦与集体的温暖。帮助他们选择好人生的道路。
10、充分利用家长委员会。利用电话、联系单、面谈、家访、家长会等多种方式及时与家长沟通，使家长能与学校达成共识，指导家长教育学生，在教育上取得家长的大力支持与配合。
11、通过各种活动及良好的环境影响，使学生在生动活泼有趣的活动中潜移默化的增强和形成五爱情感；文明行为习惯，良好道德品质；遵纪守法意识、安全意识，科学的人生观、价值观，成为“四有”新人。
12、进一步开展“四自我”教育。满足学生实现个人价值的需要，引导学生参与学校管理、班级管理，并在不断出现的问题中培养学生应有的各种精神和能力。把班级管理中的琐碎工作、特色工作，重大活动等采用某种形式安排给学生，使每个学生都承担责任、受到重用。形成“人人有事做，事事有人做”的局面。使学生在自我管理的矛盾中进行自我教育。
13、主题教育系列实施：细化安全教育。加强法制教育。配合每个月的主题，开展相应的的活动。
:
2月开学典礼；守则、常规教育。
3月学雷锋教育；安全教育；民族精神教育；中考动员令。
4月誓师大会；劳动教育；心理健康教育。
5月劳动教育；拼搏教育。
6月考前教育与指导；加试工作；安全教育等。
7月假前工作总结；升学与毕业问题。
关于近期安全生产工作督查情况的通报。
区教体局关于做好近期教育信息化工作的通知。
关于加强近期住房及用地供应管理和调控有关工作的通知。
近期工作计划
开学以来，各项工作渐趋稳定：教学秩序良好，教研工作已正常开展，学生行为习惯正在逐步养成，校园文化(目前重点是走廊和班级文化)正在逐步做好;各项制度已基本建立，教师配证上岗，每周午会、政治学习、业务学习、教师值日正常有序;目前正在强化电子办公，每位老师都建了博客，学校建了教师qq群，讯校通，学校网站正在建设中。同时我拜访了屯溪路小学校长，参观了屯溪路小学。
今后工作重点在进一步规范办学行为前提下，狠抓教学质量，强化教研工作，落实校园文化建设，突出学校办学特色。具体想法和做法如下：
阿奎利亚学校教师大多脱离家庭，只身来到新的学校。暂时改变了生活方式，身心承受一定压力。学校急教师之所急，想教师之所想，切实做好军心稳定工作，让他们尽快适应新的工作岗位和新的生活。开学初召开教师座谈会，强化情感沟通与交流，调试不适心理，生活多予关心和照顾。教学生活提倡互助互敬，目前教师已基本适应新的生活和快节奏的教育教学要求。
稳定是压倒一切的大事。开学初我们紧紧围绕安全稳定做文章，在县委县政府亲切领导和关怀下，妥善处理好学区孩子读书问题;扎实有序做好校园卫生清理、净化系列活动;通过国旗下的演讲、班会、队会、板报宣传、思想品德课等多种形式强化学生安全教育;建立教育教学流程监督管理机制，落实“一日查”制度;建立值日三级管理机制，即学校常务值班岗、教师值日岗、红领巾值日监督岗;下周准备开办家长学校，拟成立家长委员会，形成家庭、学校社会管理网络。
成立防控甲流工作领导组，制定防控应急预案和实施方案，做好学校防控甲型流感防控工作日记，建立晨检、午检制度，定期喷施消毒液;及时了解甲流信息，掌握各地、各学校防控新举措、新方法，宣传报道本校具体做法。
逐步营造适合校情的校园文化氛围。
确立“立志、立德，乐学、笃行，和谐、敬业，存异、创新”的校训;。
校园墙壁走道悬挂各种教育提示标牌;各功能室制度规则上墙;。
教室进行温馨布置;。
建立学校网页，扩大对外宣传，建立教师博客，强化互动交流;。
通过开通阿奎利亚qq群，便于教师团队通畅交流，
强化团队协作，引入竞争机制;。
规范行为，挂牌上岗。
强化安全教育，确立安全保障网络体制;。
密切关注学生健康状况，有效防止传染病滋生和蔓延。
教师团队凝聚力有所增强;。
学生精神面貌有很大改观;。
课外辅导制度建立并稳步推行;。
教科研全面启动，教研组活动蓬勃开展;。
建立学校网页，教师博客互动性强，教学研讨之风浓烈;。
建立教师专业成长档案袋和学生成长档案袋;。
美化校园环境，制度入室上墙;。
开展好年度校园文化节活动，营造浓郁的校园文化氛围;。
以有效促进教师专业化成长为主线，开展有效学校、有效教学课题研究;。
加强心理健康教育，实行母子式亲情教育，营造良好的教育人文环境;。
建立多元化的课外辅导机制，通过师生结对帮教、生生结对帮学、兴趣小组互动、家庭联动等多种途径全面提高学生的综合素质。
加强校园文化建设，营造书香型校园。
逐步构建师生成长乐园。学校将以促进教师专业成长、学生素质发展为主线，、学生成长档案袋为载体，以激励、牵引为手段打造一流的教师团队，塑造全面发展的新型人才。
初步形成建成服务窗口学校。坚持办学为人民服务、为社会服务的宗旨，从细微处入手，构建全方位的服务学生工作网络，让阿奎利亚教育真正成为服务学生、服务社会的阵地。
围绕“立志、立德，乐学、笃行，和谐、敬业，存异、创新”这一校训，努力打造体现阿奎利亚学校特色的文化环境，为学生健康成长创造优良的外在环境。
通过三年刻苦努力，在我校逐步构建五大特色，即：
心理健康教育示范基地;。
校园文化特色学校;。
课外辅导名校。
近期工作计划
1、与政府签定相关协议；（完成时间20xx年9月1日至20xx年9月5日）。
2、确立项目公司相关组织架构；
3、成立项目工作小组（双方人员配备到位）；
4、建立合作双方沟通机制；
5、项目人员薪资标准的制定；
6、项目办公经费和备用金的申请；
7、项目办公区的建设、装饰装修及办公用品的购买；
8、项目启动金准备（项目启动金预计1亿元）。
20xx年09月01日。