最新部门未来发展想法（优秀20篇）

各个部门之间应该相互了解、相互支持，形成良好的合作关系。部门是企业组织结构中的一个基本单位，负责具体的职能和任务，是实现企业整体目标的重要环节。要有效管理一个部门，需要具备合适的领导能力和团队协作能力。以下是小编为大家整理的部门管理经验，希望对大家有所启发。

部门发展工作计划

今年，我们将重点部署新工业园区投产期间的人员。

1、根据公司新的制度设置和人员配置，将一些优秀的管理人员和生产骨干转移到工业园区工作，使技改项目投产后能够安全、经济地运行。

2、根据公司各部门、各单位的人员岗位分配情况，做好调配工作。及时准确地下达人员调动命令和指令，努力实现人力资源的最佳合理配置。

做好劳动合同的签订、解除和劳动合同档案的管理工作。今年，我们将重点对194名劳动合同于xx年6月30日到期的员工进行续签。鉴于此次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，有必要进一步操作新的管理办法。建议对生产工人等人员采取中(2年)短期(1年)合同，对部分人员采取不续签合同的管理方式。

为了进一步加强对员工在一定时期内工作能力的评价，正确掌握每位员工的工作状况，建立正常合理的公司人事评价体系，为员工的奖惩、晋升和调整提供客观依据。根据公司目前的生产经营状况，制定人员考核制度，进行人员考核评价。对不合格人员应给予在职试用、在职培训或转岗，以保证劳动力的高效率和高质量。

根据公司实际情况，对在生产、科研、劳动、经营、管理等方面做出突出成绩和重大贡献的，分别给予奖励。因违反劳动纪律，经常迟到、早退、旷工；不能完成生产任务或工作任务的；员工不服从工作分配、调动和指挥，或无理取闹、聚众闹事、打架斗殴，影响生产秩序、工作秩序和社会秩序的，分别给予行政处分或经济处罚。

根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才，获得一支技术过硬、品德优良的`人才队伍。计划在xx招收约10名本科生，其中热能与动力专业5-7名，电气专业2-3名，化学专业2-3名。

随着对人力资源的进一步重视，职称评定得到了社会的普遍认可和重视。

1、做好xx员工职称申报工作，重点做好初级和中级职称申报手续。

2、做好从业人员职业资格证书的年审和办理工作。按照劳动部门的要求，做好职业资格证书的年审工作，同时根据实际情况做好职业资格证书的申报和办理工作。

1、做好本季度员工劳保、劳保用品的发放和管理工作，及时补充员工劳保用品，修订相关制度。

部门行业发展规划范文

1。该部门的内部工作与本学期学生开展赞助活动的需求紧密相关。吸引企业的注意力更容易，获得赞助。

2。加强与公司的联系，企业，和学校以外的机构，发展友好关系，拓宽渠道，以便在适当的机会获得赞助。

3。制定完整的部门规章制度，并要求部门人员遵守其制度。例如，如果您不在联系工作中，您应该首先制定工作计划。工作结束后回到学校，总结工作将及时完成，不要私下联系任何事件。同时，相关规章制度可以优化会员评估，明确评估，它可以提高员工的整体素质，从而提高部门的质量。

4。定期评估部门成员，让每个人定期总结自己的工作，发现缺点和问题，从而及时整改。

5，对部门成员进行定期培训，鉴于写作计划的重要性，我们部门可以对此进行特殊培训，或在部门内参加小型比赛，或要求每个人定期编写自己的一些活动计划以提交。

2。做好协助。

做好学校报纸的内部协助是我们部门的职责之一。应协助校报各部门做好各项工作，保证其他需要在学校报刊其他部门开展活动。

2。为了加强与学校报纸内其他部门的联系和交流，努力与各个部门的负责人保持一定的联系，以便在工作中更好地相互配合。

以上是我对该部门的计划和想法，缺点很多我希望在实践中检查是否有遗漏，我也希望大家能积指出缺点，务实地在部门中做得很好，以开拓精神协助各个部门的工作，促进学校报纸的发展。秉承与您互动的大门，寻找商机，与所有单位共创双赢目标，努力使外展部成为一个成功的部门。

1。安全生产。

发展部部门总结

转眼间，充满机遇与挑战的20xx年已经过去，我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于xx年8月份到公司，20xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将20xx年主要的工作情况述职如下：

金鹏图语广告全年计划完成销售额xx元；实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。

20xx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

20xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。

为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的'主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

发展部部门总结

机械工程系心理发展部是一个在院咨询中心指导，团委领导下成立的新的部门，作为团总支的重要组成部分，心理发展部肩负着神圣的责任，我们将本着为广大同学搭建一个心灵的平台的工作宗旨，不断完善自己的工作，争创辉煌的未来。

在本部门成立的一个学期里，我们的主要工作是部门招新，确立部门规章制度，开展对我系各班学生的心理调查活动，同时不忘学习必备的心理知识，蓄积自身关于心理方面的知识积累，以及一系列常规活动。

在充分的准备之后，十月下旬，本部门顺利完成了此次招新工作。由于成立部门较晚的局限性，本次招新主要面向总支其它部门和协会成员，总支内部对心理有浓厚兴趣的同学呼声很高，因此，我们优中取优，最终打破惯例选取xx级助理14名，他们能够在本次招新中脱颖而出，足以见得他们都是很优秀的，无论是工作能力还是表达与交际能力，这些都是心理发展部所必须的素质。看到大家充满积极性的参加此次招新活动，我们很欣喜，同时也看到了我系同学饱满的精神状态，这让我们更加增添了信心，更加坚定了我们的希望。

为了解学生整体心理素质，及时发现问题，找出相应的解决办法，我支部特此积极配合院心理咨询中心完成此次调查。在此次调查中，涉及同学人数最多，波及范围最广，网上测试的各种秩序维护难度也较大，但在其他各部门配合下，我部依然顺利完成任务，切实做到“服务同学，锻炼自己”的最初梦想，至此，我们也朝着阳光同学心灵的目标迈出了第一步。

因为我们作为心理发展部成员，其特殊的使命性，要求我们必须具备相当的专业技能知识，因此本学期部门工作重心在蓄积能量方面。我们硬性要求各成员需看关于心理知识方面的材料，至少三本以上，并且定期交流所学心得与感悟。为后期顺利开展工作奠定下坚实的基础。

当然，在学习形式下我们也尽可能的多元化，如特约心理咨询中心的老师以开展游戏的方式辅导，部门刻录相关心理影片等方式。

我部安排了常规工作任务，每周二为各班心理委员开例会。及时联系沟通各班心理状况，将大学生最近心理状况反映出来，找出解决办法。

例如曾经我部关于你认为大学生可能会有的心理问题是什么的问卷调查，同学们的答案五花八门，不能不说这些答案对我们的工作开展没有帮助。或者说，对我们心理发展部切实做到了解90后的朋友们，有很大的帮助。

也许我部门刚成立不久，在某些方面仍不完善，但我们会努力，尽自己的力量，做到部门的部门的不断发展，创新，完善。同时，也始终坚持为每一位同学搭建心灵的舞台为宗旨，开展有益于同学健康成长的相关系列活动！在此，感谢咨询中心的心理老师对我部的指导，感谢系部张老师对我部错误与活动偏差的及时纠正，谢谢！我们相信，明天会更好！

推广部部门发展计划参考

前述：本组织结构规划的主要内容：

4．品牌策划推广部薪资构成及kpi指标依据；5．品牌策划推广部各岗位人员招聘计划。

品牌策划推广部的目标：

根据推广策略的不同而不同。

如：提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。品牌策划推广部的任务：

是有效的信息传递，而非直接的销售。

市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生业务消费行为。

一、品牌策划推广部人事岗位架构图：

二、品牌策划推广部主要职责：

1．根据公司战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以积极达成战略规划要求、实现品牌策划推广目标为部门结构组建、工作执行的总原则。

2．根据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利能力。

3．负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细节，确保业务可创收性。

4．负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。5．负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注直营店与加盟店销售动态，协助店面销售管理，提升盈利能力。

6．协助财务部门执行财务控制，负责品牌策划部财务的各项安全运作，避免财务风险。

7．针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。

四、品牌策划推广部各岗位职责：

（一）营运总监岗位职责：

（6）完成上级领导安排的一切临时事务。

（二）营运部经理岗位职责（暂略）：

（三）营运部主管岗位职责：

（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行部门总监及经理发出的各项工作指令；

度和培训体系，不定期对推广专员展开巡查督导；

（4）负责公司品牌规划及方案制订实施；

（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；

（7）完成上级领导安排的一切临时事务。

（四）营运部助理岗位职责：

（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；

（2）负责意向客户收集、市场拓展、意向客户资料库建立，协助商务业务谈判、跟进；

（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；

（7）负责加盟商档案管理、合同管理、加盟商资料更新、协助应收账款管理；

（8）完成上级领导安排的一切临时事务。

（五）推广专员岗位职责：

（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；

（2）负责店面的开业活动策划，产品政策和市场政策的执行；

（5）按要求准确、及时填写客户情况报告、竞争对手活动报告等，并按时上交；

（6）制定高效的拜访路线，实现有效拜访数量目标及推广；

（15）掌握公司的业务服务范围，在推广过程中及时对客户的问题进行正确的解答；

（16）对推广时收到下定单客户的分配，做到公平。

任命条件：具有强烈的服务意识良好的人际交往能力、公关能力和沟通能力良好的谈判能力和协调能力；强烈的进取心和责任感工作严谨，原则性强，勇于负责，不徇私情有健康的体魄，充沛的体力。

六、品牌策划推广部薪资构成及kpi指标依据：

备注：

1、上述岗位薪金为薪资参考值，实际薪资可视任职能力在10%的范围内上浮、下调；

2、上述薪资设定（含a、b部分）基本考虑岗位贡献值和工作属性、当前薪酬水平；

3、上述合计薪资暂不包含部门经理、主管薪金。

七、品牌策划推广部各岗位人员招聘计划：（一）招聘渠道（针对岗位）：

1．营运助理岗位：外聘（现场招聘+网络招聘）为主，可考虑内聘；2．市场推广专员岗位：外聘（现场招聘+网络招聘）。（二）岗位晋升机制：

1．市场推广专员表现优秀者可晋升到大客户业务部，所有薪资等等以大客户业务部制度为准。

2．特别合适人员（如充足的行业经验、产品知识、对口的职业技能等）可做业务经理考虑（此职位转入大客户业务部）。

为公司的产品，品牌等，作线上营销推广的策划和执行。

在这个大时代的背景下，网络推广在未来将成就别具一格的营销时代。

2.网络推广在公司地位现状分析。

目前，在中西部地区，大多数公司在网络推广上还处于初步阶段或空白，而对于网络营销推广的需求和渴望已愈来愈强烈，中小企业会首先考虑投入产出比，选择外包或建立网络团队，大公司在网络推广上，也不断寻求人才，期望打造出色的网络营销团队，在人才缺乏的状态下，也会向专业的策划公司寻求合作，探索并打造一条与企业自身情况相符的线上线下整合营销模式。

3.网络推广部组织架构。

（组织结构规划图）。

网络推广团队，是在工作及业务拓展中逐渐发展壮大的，初期，根据组织结构规划图，结合工作和业务需求，从大的方向着手，可将岗位融合，重点投入在网络推广执行上，毕竟网络推广的执行工作都是需要一点一滴去落实到位的。

随着部门工作进入轨道，岗位的分工和工作的分解会逐步明确，会对单个成员进行专业分工，并成立项目团队，将每个项目分配到项目组完成。

团队合作是整个网络推广部门的核心所在，部门负责人起牵头并领导的作用。部门负责人可以培训岗位人员，提升岗位技能和执行力。团队按照策划，制作，执行，监控四个步骤运行。

网络团队的岗位工作是相互连接的，除专业分工外，还需培养成员更多其他岗位的技能，这对于公司及成员自身，都会受益匪浅。

团队建议：

战略发展的人才储备中，三则实习生成本较低，也能为社会培养人才。

4.团队目标。

前期目标，尽快建立小团队，将工作开展起来，只有在实践中，才能不断改进完善团队。

配置和工作职责。

中期工作，在逐步扩大团队的过程中，将部门各岗位工作清晰梳理，明确各个岗位职责。

及分工，完善部门各项规章制度，提升团队凝聚力，建成一个完整并有很强战斗力的部门。

利用大概两年的时间，形成网络推广部核心团队，建立多个项目组，不仅能协助母公司。

旗下其他子公司业务发展，更能自己开拓业务。

两到三年时间，扩展更多部门，根据母公司战略规划，各成员骨干进行相应调配，为集。

团公司整体战略做好支撑工作。

5.团队人员建立与培训。

网络推广，对于执行的要求很高，需要成员具备很强的执行力，有经验的更好，或有在网络平台如新浪（博客），百度（贴吧），淘宝，腾讯等平台比较了解的人，通过相应的学习，也比较容易上手。

各岗位成员需定期进行学习，培训，不断总结在网络推广执行过程中遇到的问题，分享好的经验，或提出在网络推广方面好的创意和建议，在培训与探讨中，凝聚团队，提升成员个人能力及团队力量。

6.网络推广工作内容。

如今，网络推广可大致分为pc端推广与移动端推广。pc端主要是传统网络推广方式，按费用划分，可分为免费推广与付费推广。移动端推广，主要是在移动平台上的推广，尤其是智能手机平台，新兴的推广方式如微信，微博，app，移动搜索引擎与门户网站推广等。

网络推广。

免费推广。

付费推广。

移动互联网推广。

pc端与移动端整合推广线上营销活动策划。

线下渠道建设。

培养网络营销推广人员。

6.1免费推广。

利用腾讯产品，百度产品，360产品，新浪产品，阿里巴巴等社会化媒体进行宣传推广，辅助以seo优化，论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发，社交平台，线上线下整合推广等，反能在网络上利用的资源，都可以进行整合利用，有重点有系列的推广。

6.2付费推广。

就是需要花钱才能进行的推广。比如百度搜狗竞价排名，网络付费广告、门户网站推广，天猫京东店铺营销等。付费推广，务必要考虑投入产出比，做好效果评估和监控，须根据企业的实际情况，进行选择和适时修改。

6.3移动端互联网推广。

随着智能手机以及硬件平台的技术革新，移动互联网在将来会出现更多精彩纷纶的推广形式和产品。从目前来看，这个领域将是未来互联网战斗的主要战场。

6.4线上线下整合，pc端与移动端交互推广。

如今的网络推广，已不是单纯的进行关键词优化排名，在网上发布宣传信息，建立网站等，而是通过在互联网领域各个平台的搭建，相互联系配合，根据企业自身情况，形成一个整体的网络推广体系，将所有资源进行整合，在网络上为大家呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力。

6.5线上营销活动策划。

在线上进行营销活动，如天猫商城，官网会员，微博打折券，团购优惠，微信活动赠送券等，是网络推广的一个价值核心，通过网络的建设与推广，把相关的受众集合到重要的平台，利用积累的会员，粉丝等，宣传企业产品，传播品牌影响力，实现企业愿景。

6.6线下渠道建设。

线上的推广并不是孤立的，通过与很多公司的合作后，线上的资源也能转换为线下的资源，把资源分享整理后，可以为企业建立更多的线上与线下渠道，在同行业之间优势合作，跨行业宣传合作，等等。

6.7培养网络营销推广人员。

根据企业自身的发展需要，以及人员调配等因素，企业对于网络推广以及团队的需求也会逐渐增强，在为客户公司建立完善的网络推广体系后，客户自身对于网络多变及灵活的需求会逐步增加，为企业培训相关的推广人员，或为企业相关员工做网络推广培训，也将是合作的重要内容。

7.网络推广工作流程。

市场调研策划方案推广执行效果监控数据分析评估。

企业营销数据，相关推广资料，行业目前在网络推广上的现状，目标人群分析，竞争对手分析等。

针对企业实际情况，行业属性和推广要求，策划网络推广方案。

由网络推广部安排执行推广工作，并按每月每周计划实施。各员需提交每天和每周工作报告。

在执行过程中，对推广方式及效果进行跟踪，如有问题，及时调整。

每月对网络推广的工作进行总结汇报，并制作相关数据报表。

为企业做推广，可着眼于短期推广和长期推广两个方向。

官方微博微信建立及初期粉丝增加等。

长期推广，则是在短期推广的平台建设基础上，对各平台进行深度的挖掘和制作，如网。

站的seo优化和sem推广，博客内容及页面的优化，微信微博营销推广的进一步合作深入，有大量真实忠诚的受众，能很好配合企业的各种营销行为。

8.网络推广工作的数据化及阶段性目标。

将网络推广各项执行工作进行量化，并制作好工作报表，要求成员按表完成各项推广工作，明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。

1、每天有效ip访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？pv要达到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可）。

3、用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）。4、外链接数量目标希望达到多少个。

7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。8、其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。

9.部门预算及人员工资。

部门预算，包括部门组建的硬件设施，人力成本，每个客户推广方案的预算成本，以及在网络合作等渠道上的投入等，需和公司领导探讨。

人员工资，目前网络部门，经理1名，主管1名，执行岗位6名，计划招录8人团队。

根据公司的营销额度，部门预算成本，进行人员安排和工作安排，商议后即可开展工作。

目录：

第一章：总规。

第二章：管理职能。

第三章：管理规范。

第一章总规。

第一条：适用范围。

终端推广部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司终端市场推广、终端形象管理、产品推广及终端导购管理相关业务工作。本管理制度将详细描述终端推广部的部门职能、组织结构、岗位职责、管理规范及操作流程，是终端推广部工作发展方向的基础管理文件。

本管理制度适用于营销中心终端推广部、经销商经营负责、区域推广专员、导购专职人员及临时促销人员。

第二条：目的。

为规范终端推广管理工作，本着有计划、有目标、有原则的工作管理方向：本着管理到位、执行到位、监督到位的工作原则：为全面落实公司关于品牌价值提升、终端形象提升、终端零售力提升、终端人力资源提升制定本管理制度，做为终端推广部开展工作的指引方向。

第二章管理职能。

第三条：部门职能。

1.负责公司市场推广、产品推广、终端推广、小区推广工作的研究、组织、提案、实施、监督等相关营销业务工作协调与管理。配合、扶持营运中心的制定各项销售促销计划，并协助营运中心江销售促销计划落实执行，活动开展对活动过程的现场管理监督：对活动结束后相关工作进行总结和评估。

2、建立并维护公司推广与形象管理系统，了解行业状况，需求变化及市场竞争格局，收集市场信息，提交研究报告，拟定推广与形象管理策略。

3、编制公司年度终端推广方案，重大节假日终端推广方案，拟写与设计区域商家各类终端推广方案：统一制作广告宣传品、物品、礼品等：评估终端推广效果，统一管理个区域市场终端推广工作。

4.、编制公司年度产品销售促销预算及实施计划与方案，管理与组织实施公司及各区域市场产品促销活动，评估促销效果，改进促销方案。提出区域性市场促销活动，提出营运中心月度、季度、年度、周年庆、重大节假日等促销活动计划并指引活动开展。做到对收不促销，我们常促销：对手小促销，我们大促销的服务理念；同时对所有促销实施方案进行事后总结、评估，为下一次方案做得更好积累经验和准备。

可对方案提出建设性和指引性意见；对需要开展活动方案进行监督；对活动结束后的效果进行考评和提出改正意见。

6、制定和实施业务人员、导购员、新进促销员、营业员等相关基础销售人员关于终端销售管理的日常培训工作；制定公司基层销售人员的月度，、、季度、年度和区域性相关人员的终端培训指导工作。

7、制定和管理终端导购员、营业员、终端业务人员的招聘、培训、考核、人员档案、工资、提成、奖惩、晋升、出勤等日常行为规范制度；并对这一制度的实施过程、执行到位等进行监督管理。

8、对营运中心日常促销活动的赠品、物料、宣传品等支出配送等进行管理；对它支出数量、发放到位、库存等实施全程监督；对赠品、相关物料、宣传品的质量、满意度、吸引力等情况进行跟踪调查。

9、终端调研，对市场上竞品的产品定位、销售量、价格定位、营销政策、产品卖点、外观、新颖性、新功能、促销技巧、人员培训、促销活动效果、赠品优势等进行调研，并提出针对性分析报告或出台应对措施拱中心领导参考。

10、对终端零售场所的销售量进行统计分析，提出分析后报告；根据分析结果对客户进行有针对性指引、扶持、考核、整改等意见向中心领导汇报。

11、负责推广道具与产品陈列道具的设计与配发、终端形象陈列的跟进与监督工作。

第四条：部门组织结构。

终端督导1人，终端渠道推广专员若干人，活动策划1人，信息收集物料管理专员1人。

第五条：岗位职责。

1终端推广主管岗位职责。

(1)行政录属。

上级主管：营销中心总监。

直接下属：终端督导、终端渠道推广专员、活动策划专员、信息收集及物料管理专员。

(2)主要职责。

a、主持终端推广部全民啊工作，负责制定本部门工作计划、安排、总结、汇报终端推广部的各项工作，并对本部门各项业务开展工作指导与业务报批。

b、负责本部门人员的工作协调与业绩考评。

c传达营销中心总监下达的指令，完成总监交办的任务。

d、向营销总监汇报反映终端推广部发生的重要事项。

e、负责本部门人员的工作时间管理、人员安排，管理、监督本部门人员工作纪律和工作行为，组织本部门工作会议和活动。

f、负责推广部对外联络和有关的业务处理工作。

g、负责组织对公司市场终端形象与终端推广策划的拟定、检查、修订及执行。

h、部门工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议。

i、负责组织对终端店铺进行不定期或定期的形象监督检查，达到形象统一目的。

j、对本部门的营运成本进行合理控制，并尽量降低各类费用。

k、编写本部门程序和文件规定。

l、审核本部门程序文件的发布实施。

m、负责制定终端渠道推广人员、导购人员管理工作于培训计划，组织实施培训过程。

n、指导、统筹区域市场、终端卖场促销活动开展、执行和监督，评估活动开展过程效果。

o、定期对市场营销环境、部门目标、计划、推广执行情况进行核查、分析、及时调整推广策略，确保推广目标如期完成。

p、定期或不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

q、对部门制定的推广方案可行性、终端管理与执行是否到位负主要责任。

(3)、终端督导岗位职责。

a、负责终端导购员招聘、岗前培训、导购员档案管理、促销信息收集、报表收集等日常导购管理工作。

b、协助部门主管、检查终端卖场形象管理工作。

c、协助部门主管制定导购员培训计划与培训方案，参与制定导购员薪资和绩效考核制度，组织召集培训过程，评估培训结果。

d、协助商家开展大型促销活动或推广活动。

e、负责x协助区域市场进行临促招聘、培训管理及监督工作。

g、定期向部门主管汇报相关工作。

h、通过qq群或视频方式不定期组织有关导购员会议。

(4)、终端渠道推广专员岗位职责。

a、负责区域市场内终端推广、促销活动的制定、策划、实施、监督、评估等工作；

b、协助、扶持区域市场内经销客户开展各项促销活动或推广活动；

c、收集区域市场内个竞争品牌的营销动态、产品推广、促销活动、终端推广信息，并提出应对措施或新策略为公司决策提供依据。

d、检查、区域市场内日常终端零售场所形象工作，检查区域商家日常营销动态、检查区域商家导购员日常终端工作情况、检查由公司发出的礼品和物料到位落实情况、检查公司在该区域投放的相关广告到位情况及效果评估。

e．执行部门主管指派或指定的其它有关市场终端推广工作。

f、定期向部门主管汇报区域市场活动开展、市场信息、竞品动态、公司营销计划执行结果等情况。

(5)、活动策划专员。

a、负责客户申请提出的当地活动方案的初步拟写与策划；

(6)、信息收集及物料管理专员。

a、接听、转接部门电话：接待来访人员；

b、负责办公室的文秘、信息和保密工作，做好办公室档案收集，整理工作；

c、做好会议纪要；

d、负责公司公文、信息、邮件、报刊杂志的分送；；

e、负责传真件的收发工作；

f、负责部门之间内务协调沟通工作；

g、负责将部门相关推广方案和通知文件等发至各经商客户处，做好收集、登记客户的反馈信息和意见；h、做好公司物料、礼品等宣传资料配送、登记、库存、客户送出清单收集、电话回访等监管跟踪工作；i、接受执行部门安排其他临时工作。

第三章管理规范。

第六条：部门管理制度。

（一）定位。

本着客户第一、客户是上帝的理念，公司利益是最高标准的要求，目标一致、行动一致、分工协作、勇于担当、执行到位、共同合作的部门团队精神。

（二）目标。

认真执行公司营销政策，全力配合营销中心落实终端推广工作，支持公司完成年度营销目标，各区域营销目标，相应制定本部门的工作目标与执行措施。

（三）守法。

遵守国家相关法律，遵守公司规章制度，按公司管理规定上下班时间，执行公司请假制度、保密制度、值班制度、考评制度与惩罚制度。

（四）原则。

遵守“廉洁、守法、诚实、敬业”的行为准则，坚守岗位，主动接待来访客户，按时完成各项工作指标;人尽其才、物有其用，高效务实，力求上进，节约资源。

（五）坚持。

坚持维护部门形象和个人形象，乐观积极向上心态，服从上司领导，严于职守。诚实守信，勤勉负责，微笑，礼貌，热情，耐心等工作服务态度与行为标准；坚持部门人员岗位职能、业务操作能力、策划能力、客户谈判、沟通技巧、终端推广方法、行为规范、语言表达能力、礼仪礼貌等工作技能地提升与培训原则。

（六）完善。

根据公司发展需要分别制定相应的部门管理制度。例如：《营销推广计划管理制度》、《市场促销管理制度》、《终端推广、形象建设管理制度》、《小区推广管理制度》、《导购员管理制度》、《市场调查管理制度》、《导购员薪资设计方案》、《部门人员和导购员培训制度》、《经销商活动广告申请、执行管理制度》等。

部门行业发展规划范文

积配合工作的各个方面。加强宣传部内部的沟通，将宣传部建设成一个人性化，温暖的家庭。

4。充分利用展览团队中每个人的才能，发挥大家的才能，有待改善有运动的空间同时培养大家的合作精神，在提高工作效率的同时提高工作质量。

2。工作计划。

加强学校的黑板报，公告板，海报和其他职责，负责特定时间的通知，本学期活动的地点和内容，促进创新宣传。校园单一的常规宣传模式在一定程度上造成了视觉疲劳。如何以宣传方式创新将成为决定宣传效果的重要因素。因此，展览团队将打开的宣传渠道，或改善传单的布局，海报，和展览报纸，以吸引学生对活动信息的关注。

2。负责重大节日和周年纪念日的宣传。确定具体日期后，根据需要促进文化节的外部宣传，根据不同节日的特点，举办了一系列主题宣传活动。例如，在学校特色科技节和文化节前后组织展览和宣传活动，为了鼓励大家积参与，同时，它创造了良好的文化氛围。

3。过去的宣传工作，经常着眼于宣传前因此，事件发生后的后续报告被忽略，使宣传效果打折扣。因此，我们的展览团队还将关注以后的宣传工作。这不仅可以挺好结束活动，给学生留下深刻的印象这也是活动的摘要，为了使展览团队可以从中学习经验和教训，为未来活动的顺利开展铺平道路。

4。作为宣传部门的一部分，展览团队将与其他团体积交换意见，在宣传工作上达成基本共识，为了改善宣传部自身的建设，使宣传工作更加生动多彩，将宣传部建设成一个团结而积的整体。同时，它还将协助宣传部门与学校学生会的其他部门进行沟通，以确保各项活动的顺利进行。

终于，展览团队的每个成员都会努力提高自己的素质，积主动地工作丰富的宣传形式，在工作上创新不断提高自己。我们相信，我们将尽力做到这一点。

ps：由于我对宣传部展览团队的工作不熟悉，我们只能从大角度考虑，所以工作计划不太具体，但是将来对于工作中的实际问题，我将详细分析具体问题。

1。制度创新。

为了营造良好的工作氛围，使宣传部的文字宣传工作更加顺利地进行，宣传部将完善现有的内部会员考核制度。在新系统中宣传部要更加重视会员责任感和团队合作精神的培养。改进后的新系统将从四个方面对宣传部成员的每月绩效进行详细评估：职责制度提交系统和工作系统。有利于提高会员的积性，监督成员以更好地完成他们的工作。然而，考核制度只反映成员的工作态度和素质。宣传部还可以从其他方面对会员的表现进行全面评估，为了找到对宣传部门发展有益的有能力的成员。

部门发展建议

部门行业发展规划范文

学校：中国石油大学（华东）学院：计算机与通信工程学院工作：硬件方向的研究与学习责任人：宋忠耀（部长）赵德海（副部长）。

随着科技的进步，竞争的激烈，为适应社会的需要，在科技兴院的号召的带领下，中国石油大学计算机与通信工程学院于2011年9月正式组建科技协会。以下是我部对本学年的规划。

1、着力部门与部门领导团队的建设。

我部准备于10月1日之前完成对09,10级的纳新活动，由于他们对本专业的知识架构以及专业的方向有了一定的认识，所以主要采取考试与面试结合的方式进行选拔，而对于11级的新生主要是根据兴趣进行选拔。

在部门内部制定责任制度，实行分组管理，每个组有一个至两个负责人（主要由大三，大二的担任），每个组的组员会包括大一至大三各年级学生，做到责任到人，逐步形成以学生带领学生，以学生管理学生的良好风气，平时部门成员可以搜集生活中的小问题，定期提交，共同讨论，认为可行的就列为研究项目，作为任务分给各组来完成。这样不仅可以解决一些问题，更能增强成员们的研究兴趣。

领导部门会每隔一段时间进行部门内部会议，对近期的工作进行总结以及解决部门内部出现的问题，并且对表现有优异的同学进行奖励，逐步形成一个团结，充满活力的部门，使之逐步走向正轨。

2、扎实学生的培育工作。

有一个宏观的认识，然后针对不同的年级进行一些知识和技能的培训。

针对大一主要进行一些基础的训练，比如c语言的训练，宏观的认识一些将来可能用到的一些硬件电路板，芯片等。主要目的是培养他们对硬件的兴趣同时让他们拥有牢固的基础知识。

对于大二，大三主要是就一些大赛进行相关的培训，找老师和学长为我们讲授相关的经验和知识，使我们有一定的基础，为参加大赛提前做一些准备。

3、组织课外活动，丰富课余生活。

我部决定在大学生科技节，或者平时举行一些课外活动或者比赛，并且鼓励同学参加学校以及院里的活动，来丰富我们的课余生活，满足同学们的精神要求，增强全部的凝聚力。主要包括以下几个方面。

最后我部会积极响应学院的号召，与时俱进，开拓创新，加强内部管理，为学院建设添砖加瓦。

部门行业发展规划范文

权益部是下属于校学生会维权中心的一个以维护在校大学生合法权益为主要工作的职能部门，旨在及时调研并将同学们反映的问题向有关部门及领导汇报，力求妥善解决。本部门在日常生活中帮助同学们解决权益方面的问题，提供权益相关法律知识咨询，给同学们的大学生活提供了极大的方便。当同学们在学习、生活中有权益受到侵害的现象时，权益部将会尽心为同学们解决问题，最大限度的维护同学们的合法权益。权益部与生活部还定期进行餐厅检查等活动，全力为同学们营造一个良好的生活氛围。权益部本着公平公正的心态，从同学权益切入，从小事着手，为维护在校大学生的切身利益而奋进不息！

二、工作设想及工作措施。

1、权益工作：

经过不懈努力，生活权益部已与学生会各部门及各二级学院建立了良好的工作关系。下学期，我部将继续致力于为同学们反映、解决权益问题。对于现阶段存在的权益维护方面的问题，我们秉承“生活权益永不放弃”的宗旨，做好同学与后勤领导、老师之间交流与沟通的桥梁。

2、大型活动：

未来的一年里，维权仍是我们工作的重点，主要围绕以下几个活动展开：我最喜爱的餐厅窗口评选活动：

通过同学们对最喜爱的餐厅窗口的评选，增强学校各个餐厅的积极性，让各个窗口提高竞争意识，促进餐厅窗口提高食品质量，保证食品卫生，为各在校学生提供一个良好的就餐环境。

山商名人堂活动：

充分利用本学院人才云集的特点，以社会发展趋势和时代潮流动态为导向，全方位、多层次、多角度地满足同学们的需求，切实提升同学们的文化底蕴，丰富和拓展学生们的学术视野，为培养综合性高素质人才创造条件。走进后勤之走进宿管科、走进餐厅、走进校医院：

部门发展的建议

学校体育发展的几点想法

在推行素质教育的今天，学校体育作为国家体育的基础性体育模式的主阵地，也有了长足的进步，可由于社会、学校、教育体制等多方面因素的影响，学生的运动能力还在呈逐年下降的趋势。笔者也耳闻目睹了一些相关报道和事实，学生的速度、耐力、力量等身体素质都在严重下降，家长害怕自己的孩子上体育累坏了、学校担心体育课发生安全事故、教师害怕学生做复杂动作发生意外吃官司……这些原因无不制约着农村学校体育的发展。

一、在深化教育改革、推行新课程的今天，农村学校体育的发展仍令人堪忧。

大部分学生不爱运动，爱运动的学生没有时间运动，更别谈快乐体育、终身体育了。造成这种状况的主要原因是什么呢？下面就农村学校体育的发展现状做细致的分析，仅供读者参考。

1.学校及教育主管部门缺少经费投入，对农村学校体育重视不够。

2.学校学生的课外体育活动时间严重不足。

《学校体育工作条例》明确要求：中小学生每天最少要参加一小时体育活动。在“减负”、全面实施素质教育的今天，学生每天只有在老师还没到校的那段时间，在班干部的监督下“自由”活动，甚至有些连下课时间都是在老师的“关心”下继续学习，锻炼时间可能不超过5分钟。这也是造成55%的小学生近视眼的主要原因之一。下午放学应是学生活动最多的`时间，为何操场上看不见学生呢？学生不喜欢？不是，是学校要求学生放学后马上离校。组织集体课外体育活动就更少了，根本达不到《全民健身计划》的基本要求。

3.学校、社会对体育教师重视不够。

在优秀、先进教师的名单里，根本看不见体育教师的名字，是体育教师缺乏上进心？没有努力工作？答案是――非也。大部分体育教师都是勤勤恳恳工作的，最主要是人们对体育老师存在一定的偏见，认为其只是四肢发达、头脑简单的“体力”教师，所以导致许多体育教师转教文化课，造成专职体育教师流失和丧失信心。

二、农村中小学体育事业的发展是关系到我国一代人身心健康的大事，是关系到国民身体素质的提高、关系到千秋万代的大事。面对农村学校体育以上的各种问题，要真正全面实施素质教育，应该做好以下几个方面：

1.学校落实体育经费，做好体育经费预算。

要根据国家颁布的《中小学体育器材配备目录》，根据需要和学生比例进行统一购置，从中减少挪用或不对体育投入经费的机会。学校也要根据每学期的体育活动需要做好预算，对每个活动进行适当投入。这样也能提高体育教师的工作积极性。

2.加强学校体育教学工作，提高体育教学的质量。

学校应该按照《学校体育工作条例》的规定开足体育课时，任何班级不得以任何理由停上体育课。体育课教学必须严格按照体育教学课程标准，遵循学生身心发展的规律，以及学生的年龄、性别、特点，结合当地实际，严格要求体育教师认真备课、上好体育课，并吸取先进教学经验，积极开展教学改革和研究，不断提高体育教学质量。

3.加强课外体育活动，推行终身体育、快乐体育计划。

学校要抓好学生每天一小时体育活动时间的落实。没有体育课的当天，各班级要组织学生参加课外体育活动，由体育教师和班主任实施。学校必须建立“两操”制度，认真组织学生做好广播体操和眼保健操，提高学生做操的质量。各班学生做操情况应列入文明班、先进班的评比范围。学校要积极推行全民健身计划，培养学生“终身体育”的意识，每天在课后根据实际，可安排一定的体育活动，让学生的课外活动更加丰富多彩。

4.加强体育教师队伍建设，提高教师整体业务素质。

（1）要通过制定有效的提高教师素质的措施，加大教师培训工作的投入，加强体育师资队伍的建设。可通过举办各种形式的培训班，组织形式多样的基本功比赛和教学研讨会，组织课题组和实地参观学习等，采取各种途径，让教师接受教学新理念、新思想，掌握新知识、新技术，提高师德水平和业务素质，以适应体育教学课程改革的发展和需求。要让教师认识到：“要给学生一杯水，教师需备有一桶水。”

（2）规范体育教学管理，对体育教学有正确科学的评价，促进教学质量的提高。要进一步促进新课程理念在课堂教学的落实，进一步促进学校领导对体育的认识，教师的教学方式和学生的学习方式要有转变，促进教师对学生自主、合作、探究能力的培养，克服体育教学的“随意性”和应试教学思想，保证学生的全面发展。

学校体育作为学校教育整体的一个重要组成部分，我们全社会的人都应该来关心、支持我们国家的体育教育，尤其要关注相对落后的农村体育教育的发展。只有农村体育教育跟上社会发展的步伐，全面实施素质教育、推行新课程改革才不致于成为空谈。

部门业务发展不足总结

xxxx年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕xx年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售x万元，完成目标计划(x万)的77.8%。

回笼x万元，与销售收入比为63%。

1、广轻出集团业务下滑比较严重。xx年该客户完成销售1800万元，而xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售x万元左右，比年初公司下达的计划xx万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;。

(5)积极参加与新业务的开拓。

上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)。

1、部门的日常管理工作需要进一步加强;。

2、整体的资金回笼不理想，未达到预期要求;。

3、压库工作效果不明显;。

4、个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高;。

5、新业务的开拓不够，业务增长小;。

公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。

部门发展策划书

酒店工作部门发展前景好

一般由文员、后勤、档案管理员、车队等组成。

主要职能：

(1)根据室的要求起草各类公文。

(2)安排总经理召集的有关会议和活动。

(3)负责酒店内外各类文件及有关资料的收发、传阅、立卷、归档、保管等，并负责酒店档案管理和印章、介绍信的管理。

(4)制定必要的管理制度，规范办公秩序和程序。

(5)负责检查和督促总经理各项工作指令的贯彻和落实。

(6)接待访客，协调内外关系。

(7)负责行政车辆的管理和使用。

2、财务部。

一般由结账组、审核信用组、成本控制组、会计组、电脑组等组成。

(1)负责向客人提供结账收银服务。

(2)审核酒店当天的营业情况，并编制成营业日报表供总经理室参考。

(3)负责酒店营业成本和费用的控制与管理。

(4)负责酒店各类采购物资的验收及付款。

(5)负责酒店财务核算，编制财务报表。

(6)负责酒店电脑系统软、硬件的维护与管理，并对操作人员进行培训。

(7)制定和完善酒店财务操作和管理制度。

(8)负责酒店日常运转资金的管理。

3、人力资源部。

由人事管理、劳动工资福利和员工培训、质检员等组成。

主要职责：

(1)根据国家和地方的劳动人事政策、法规，制定酒店人事管理、劳动工资福利和员工培训等方面的规章制度。

(2)根据酒店实际情况组织机构和岗位，确定各岗位的职责和任职要求。

(3)负责新员工的招聘，组织员工培训，进行考核。

(4)对员工进行考核和奖惩，增强凝聚力，调动积极性，挖掘和发展员工潜在工作能力。

(5)组建质检培训网络，制定并落实《服务质量评审细则》，监督服务操作规范化、程序化。

4、销售部。

主要职责：

(1)分析研究饭店的营销环境，根据市场和饭店自身的条件选择合适的目标市场。

(2)制定合理的价格政策，研究、预测和拓展客源市场。

(3)重点销售酒店客房、宴会和会议产品，并与各主要客户保持和发展良好的业务关系。

(4)树立酒店良好的市场形象，不断扩大酒店知名度，逐步提高市场占有率。

5、公关部。

由策划、美工设计、信息整理及公关接待等组成。

主要职能：

(1)酒店ci设计与执行，并运用各种媒体和公关手段进行企业形象的系统宣传。

(2)策划各种经营性主题活动、专项促销活动和其他公关活动，并协同其他部门共同实施。

(3)收集、整理和分析饭店内外资料，为总经理室的决策服务。

(4)参与酒店企业文化建设，营造积极向上的企业氛围。

(5)与社会各界保持良好的沟通，做好酒店重要客人的接待工作。

6、前厅部。

由总台、礼宾、前台总机、商务预订、大堂副理、行政楼层等组成。

主要职能：

(1)负责接待所有抵店客人。

(2)联络和协调饭店对客服工作，及时将客房预订、实际到客情况、房间报告及客人的特殊要求等对客服务信息传递给其他有关部门。

(3)提供预订、问询、开房、礼宾、行李寄存及运送、商务中心、机场接送等各类前厅服务。

(4)负责接受并处理客人投诉。

7、客房部。

由客房服务、洗衣房、pa卫生及客房中心等组在。

主要职能：

(1)为客人提供高标准的客房服务。

(2)负责做好客房及公共区域清洁卫生。

(3)负责洗涤客房和餐厅的所有织品、客人衣物以及全店员工的制服。

(4)负责客房设备、用品管理，降低营业成本。

8、餐饮部。

由宴会预订、餐厅服务、会议服务、厨房、客房送餐、酒吧及餐务等组成。

主要职能：

(1)根据客人的具体要求，举办各种类型宴会、酒会、招待会、国际会议等，向客人提供各种不同风味的精美食品和优质服务。

(2)举办各种美食节和时令、节日特选等餐饮活动，不断推出新荣，吸引更多的客人来店用餐，为酒店创造良好的声誉。

(3)提供各类会议服务。

(4)严格餐饮成本控制，不断提高经济效益。

9、康乐部。

由桑拿中心、ktv、健身房、台球室、棋牌室等组成。

主要职能：

(1)营造良好的康乐氛围和环境。

(2)为客人提供一流的娱乐、健身服务。

(3)不断推出新的娱乐活动和娱乐项目，增强酒店对客人的吸引力。

10、采购部。

由物资采购、食品采购及总仓库等组成。

主要职能：

(1)负责酒店物资、食品等的供应。

(2)负责酒店总仓库的管理，保持合理的库存。

(3)采购物品做到价格适中、质量上乘、供贷及时。

(4)及时了解市场行情，保持与各供应商的联系。

11、工程部。

由运行组、暖通组、维修组、强电组、弱电组等组成。

主要职能：

(1)根据酒店对客服务要求和设备运行规范，经济合理地安排、调度各系统设备运行，为宾客提供舒适、优雅、安全的环境。

(2)对酒店机械、电气、暖通等设备及建筑装潢等设施进行日常维修和保养，并根据需要进行预防性维护和更新改造，以保证饭店设施、设备的正常运转。

(3)对酒店设备、设施的日常运行与维修费用、能源费用等开支进行管理和控制。

12、安全部。

由内保、警卫、门卫及消防等组成。

主要职能：

(1)指导并协助酒店各部门采取措施，做好防盗、防火、防灾等安全保卫工作，逐步健全安全防范规章制度，积极推行安全工作责任制，保障住店客人和员工的人身财产安全。

(2)对酒店员工开展安全教育，进行安全工作程序及技术的培训。

(3)执行日常的安全巡逻和监视工作。

(4)与当地公安、消防等部门保持良好的工作联系。

13、行政事务部。

主要职能：

(1)负责酒店员工用餐及管理。

(2)负责酒店各部分的花卉布置及饭店室外部分清洁卫生。

(3)负责酒店员工的后勤福利。

(4)负责协调与卫生防疫、街道等行政管理机关的关系。

学校体育发展的几点想法

为了促进学校体育与社区体育的互动发展,通过文献资料法对学校体育与社区体育进行研究,发现“学校社区一体化体育”模式能够有效促进学校体育与社区体育的和谐发展,并阐述了学校社区一体化体育和谐发展的.意义和优势.为此,提出培养一体化体育的中介载体,建设高素质的体育指导员队伍,建立一体化体育信息服务网络,促进学校与社区体育资源的互动,开发运动项目,成立各种体育俱乐部和培训班等学校社区一体化体育发展对策.

作者：刘凯liukai作者单位：商丘师范学院公共体育教学部,河南,商丘,476000刊名：体育科学研究英文刊名：sportssciencesresearches年，卷(期)：13(1)分类号：g811.4关键词：学校体育社区体育一体化体育和谐发展

部门业务发展不足总结

xx我院接受了国家中医药管理局二级中医院等级评审工作组的检查，全院职工非常重视并积极迎接。在二甲评审准备工作期间，我院业务管理方面在院长带领下，上下一心，面对严峻的挑战，合理安排工作，保证医疗及护理工作的安全运行，又保质保量做好二甲评审的各项工作。通过这次评审，展现了我院业务部门的正能量，以评促改、以评促建，通过等级医院评审使我院医疗质量、管理水平、服务能力更上一个台阶，各个科室借助二甲评审的东风使以前的工作态度和工作作风大有改观。此次评审过程不仅是医院达标的过程，更是全体医务工作者通过各位专家指导不断完善、自我修正的过程。

在这次评审准备及评审过程中，根据二甲评审细则及各位专家的指导意见严格对照和检查我们平时的工作，我们深深意识到我们的工作还有不足之处，暴露出的问题需高度重视。“不积跬步，无以至千里”，我们还必须正确对待、分析实际工作中的优势与不足正确估价自己，在改革中前行才能确保医院健康可持续发展。首先值得我们肯定的有以下几个方面：

一、在此次检查中团队协作精神得到了极致的体现，从院领导到每一位医务工作者都相互支持、相互沟通、团结合作，本着主人翁的精神和责任感全面准备迎检工作，同时拉近了同事之间和科室之间的协作关系为以后的工作打下了更好的基础。

二、治未病科、院感科、急诊室的单独成立、三个病区中医类别执业医师主任和副主任的配备以及病案室的人员按评审要求到位、急诊抢救绿色通道建设等一系列按标准设置，是本次准备工作中边整边改的亮点。没有这些科室及制度的健全和人员到位，二甲评审会有很大困难和阻力。通过这些工作，完善了医疗工作的缺陷，明确细化了各科室职责，提高了本院的整体综合实力。

三、根据中医专科医院等级建设要求明确落实了中医三级医师查房制度，细化了从科主任到住院医师的工作要求，更好的规范了日常医疗行为，保证了医疗安全。国家优势病种临床路径和诊疗方案的贯彻和落实以及我院特色疗法的不断优化，使我院中医病案质量和规范管理迈上了一个新台阶，这将极为有力的推进我院业务水平及学术水平的提高。

四、中医护理技术操作不断完善；中药饮片、中成药管理得到进一步加强；检验、影像制度操作更加规范；医疗质量和医疗安全管理的制度、检查、考核以及各项规范性标准得到健全。

五、通过评审开拓了我们的思路和理念，提高了我们分析问题和解决问题的能力，提高了我们的业务水平，更加明确了如何规范、细化我们的业务工作。

同时在这次检查准备过程中我们认识到日常工作中存在的诸多不足之处，大大的扭转和纠正了我们“夜郎自大”、“固步自封”的心态，对照评审标准理清了思路，找到了工作差距，明确了奋斗目标，一定会从本质上促进医疗质量的提升。深知不足，才能阔步前行，主要不足之处有以下几个方面：

1、我院医疗质量安全和管理，缺少实质性的数据把控，无卫生统计等方面的正式材料作为支撑，反映出我们以往医疗质量和安全管理部分工作尚未到位。

2、管理方面尚需完善，强有力的业务指挥流程尚不健全，各职能部门以及职能部门之间工作职责不明确，更谈不上细化和落实。需要细化工作责任严格落实各自职责，比如六大委员会的工作制度、职责，还没有得到很好的落实，病案室的电子病历系统尚未健康运行，难免出现各部门之间相互推诿工作的情况发生。

3、网络化建设是本院的薄弱之处，信息化建设应继续加强，要为医院的医学统计提供数据，比如：中医治疗率、病床周转率、药占比、抗菌药物使用率等等，没有专职的统计员做此项工作。电子病历系统尚不完善，不能很好的为医疗工作服务。

4、绩效考核与医疗质量控制结果没有有机的结合起来，更没有实质性的开展起来，医疗质量考核成绩没有严格的从分配机制上、从奖惩制度上显现出来，从而使医疗质量管理唱空头戏，很难得到职工的重视，不能使之成为促进医疗安全、质量提高的手段。从业务总体管理上看，真正的激励机制尚未形成，职工的工作热情和积极性尚未调动起来，这严重的影响医院的社会效益和经济效益。

5、三基培训、新员工培训、住院医师规范化培训、学术继承人培训、医师定期考核以及重点学科建设、科研课题的申报、评审、管理等需要从人员到制度上加强。安排院内外学术活动，参加院内外继续教育是本院需要巩固夯实的工作。相关科室应该按照“三基三严”的要求切实制定院科两级全员培训考核计划、措施，并认真持之以恒的贯彻实施。

酒店工作部门发展前景好

在经济高速发展的当下，很多初入社会的年轻人踌躇满志，一心想尽快在职业上取得成绩，实现经济上的“自由”。但是，现实中的职业门类众多，涉及面很广，考研、出国、就业，哪条道路的发展前景最好?财务经理、人事总监、销售总监，哪个岗位最有前途?银行、公务员、事业单位、外企，哪种性质的企业最具发展潜力……让这些涉世未深的年轻人眼花缭乱，无所适从。于是，很多人被所谓职业发展前景的光环所误导，最终走了弯路。

我再问个问题：职业发展前景好，行业好、单位好、岗位好，个人的发展就一定好吗?恐怕很多人会贸然给出肯定的回答。但是，放眼整个职场，学历高、起点高却仍旧默默无闻的例子却屡见不鲜。其中的原因，远比单纯的想象要复杂得多。

在行业经验是零的.前提下，冒然投入几十万，风险太大，这时更应冷静下来想想，这份职业与个人内在的匹配度及可行性。如果一开始就与工作存在着不可调和的矛盾，则以后做出成绩的几率非常低。与其那样，还不如找一份能够利用自己专业和特长的工作，毕竟那样的工作执行起来难度不大，风险也相对低很多。

比如，一些自身销售能力并不突出的年轻人，梦想着有一天会做到销售总监，但在工作中却不想付出额外的努力：下班时间一到，立马起身离开;从未总结过工作的得失;当出现导致销售业绩不达标、濒临被淘汰的问题时，他们却将问题的根源归结于行业或公司如何不好。我想，即使那个行业再有前途，公司再有潜力，有这样错误想法的人在其中也很难有出头之日。

因此，我们在看职业发展前景的时候，不能迷信别人口中的职业发展前景如何，因为那些很可能不适合你或者是你无法企及的。大部分职业都是按照助理、专员、主管、经理、总监的步骤实现，与其一味仰望那些遥不可及的发展前景，还不如先成为本行业的佼佼者。如果自己本身的问题不解决，即使换再多的行业和岗位，也不过是“穿新鞋，走老路”，只能在底层岗位跳来跳去，但不是越跳越高。

所以，请不要让传说中的职业前景的光芒迷住了双眼，那很可能只是一个美丽的肥皂泡!

酒店工作部门发展前景好

什么职业发展前景好?如果你正在选专业，正在犹豫要学什么技术，那么你首先应该关注现在市场哪些行业面临人才缺口，同时要看看国家政策，看行业发展趋势。

中国的信息产业快速发展，随着中国对计算机知识的普及，很多人对学计算机处于迷茫期，心里就会想现在计算机已经普及，而且现在学计算机的人那么多，那学电脑还有前途吗?我们先看一下中国对计算机人才的缺口有多大。

根据相关资料统计，我们国家在今后相当长的一段时间内，每年至少存在100万计算机应用专业人才缺口，以及30万软件人才缺口，那么从-20中国it行业以18.5%年复合增长率增长，这时候需要高层次，复合型信息化人才。从上面的数据可以看出，中国计算机人才缺口每年都呈增长的趋势，所以学计算机不必担心没有前途，只要你学的好就不用担心前途问题，所谓真金不怕火炼。

想学it，中国的教育无非只有两条道路，一条路是走学历教育道路，将来拼的是文凭。我们都很熟悉,就是应试教育，千万人过独木桥，大部分孩子成为了炮灰和陪读;另一条路是走职业教育道路,将来跟人拼的是技术。目前国家正在大力发展职业教育，学计算机，推荐走职业教育的道路，因为it行业本来就是重技能,轻文凭的，微软集团老总,曾经的世界首富比尔盖茨、甲骨文公司老总,也是曾经的世界首富埃里森、还有我们所熟悉的苹果老总乔布斯,都是大学辍学连学士学位都没有的人。可见学计算机最重要的是技能教育，学历神马的在其他行业可能是个宝贝，在it行业可就不怎么看重了。

想要学好it技术，选择什么样的职业学校比较好呢?品牌大、口碑好、实力强、就业好的学校是我们的首选。四川新华电脑学校作为中国电脑教育第一品牌，办学27年来，汇集了大批电脑教育精英。拥有一支强大的“双师型”讲师团队，主要讲师都曾在浪潮、中创等大型it企业负责项目开发，实战经验丰富，为学员毕业后顺利走上工作岗位提供了强大的师资保障。同时，学院拥有3000多台联想、苹果品牌高档电脑，保证人手一机，每天提供3小时以上的上机操作，理实一体化教学机房设施设备齐全完善，实习实践环境一流，是四川省最大的it电脑学校院。年发展前景最好的行业+最好的电脑教育品牌，为你的成功打下坚实基础。

我们是谁：旨在传递最新职教动态,分享优秀教育案例、教育理念、教育技术等,推进中国职业教育发展、最新教育图书。为全国职业院校提供一个高端、权威、高效的信息互动平台。

部门发展工作计划

在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下及监理有限公司、xx建设工程监理咨询公司的共同努力，xx住宅小区工程得以顺利进行。本人在xx房地产开发有限公司项目工程部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，有认真负责的精神，有一定的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，一心为公司，较好地完成了20xx年年度工作目标。现将有关今年20xx年xx住宅小区工程项目管理工作汇报如下：

1楼自今年一月份基础施工以来到六月底已施工到主体结构第16层，共计已施工工期为7个月，占总工期的44.8%（总工期为16个月）；2楼自今年一月份桩基开工以来到六月底已施工到主体结构第7层，共计已施工工期为6个月，占总工期的30%（总工期为20个月，包括总体）；根据施工总进度计划，1、2楼工期在计划之内，无超期、脱期。

1楼根据施工图预算，工程造价预算为2937万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基础、地下室结构、结构一层至十四层，施工投资审核为1365万元，占总造价的46.5%；2楼根据施工图预算，工程造价预算为3448万元，到今年六月底已完成钢筋砼灌注桩、围护搅拌桩、土方工程、地下室基础、地下室结构、结构一层至六层，施工投资审核为1069万元，占总造价的31%。

在公司的领导下负责项目的成本控制、工程进度、质量管理的技术支持和项目管理工作。负责对本工程的工期、质量、安全、成本等实施计划。组织、协调、控制和决策，对各生产施工要素实施全过程的动态管理。工程施工过程中，严格按设计要求、验收规范、规定，监督检查工程质量、成本、进度、安全等工作。

（一）项目组织管理情况：

根据xx工程特点，编制了xx工程项目管理规划：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、现场）施工过程控制重点；制定项目管理工作程序。在集团公司及开发公司领导的强有力的领导下和相关同事的协作下，使得xx工程得以顺利进行，通过每周的集团公司工作例会，汇报工程施工进展情况以及需要公司协调的事项，听取公司下步工作计划，贯彻公司会议精神，及时落实公司相关决定；通过每周项目工程例会例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。

（二）工程质量控制情况：

质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。

1、确定质量预控方案。公司提出“建精品工程、树舟基品牌”质量目标，项目部围绕这个目标做了目标责任细分。如：项目负责人牵头，按专业分解质量责任目标：土建工程师负责结构工程；水电设备工程师负责管线。按工程阶段细分阶段目标，如：分项优良率不低于85%，主体优良率100%，单体优良率85%，并按此质量目标制定了相关的验收方法及验收目标，在工程开工前，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及总分包单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。组织新材料、新工艺的厂商，到现场为甲方、监理、施工单位讲授材料的特性、施工工艺要求、质检方法等。组织专家、质监站、厂商、监理、施工研讨材料性能、施工工艺、质量评定及验收方法，心得体会确定最终的预控方案。

2、产品形成的过程控制。目前建筑产品主要还是由手工完成，因此产品质量就必然会出现较大的偏差。而产品形成的过程控制是对所有预控方案的执行过程，将直接影响质量目标是否能实现，影响项目品牌与企业品牌。

在过程控制上，我们主要通过以下几个管理方式来实现：首先，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督。严格按照监理合同上明确的权力与义务，监督基层监理人员是否按照监理大纲及甲方的企业标准执行质量管理。

其次，严把原材料质量关。公司首先对部分主要材料供应商给予选择，从厂商直接订购，减少中间环节，防止流通过程中可能出现的假冒伪劣产品。项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。对于总分包单位的自购材，主要是加强对到场的材料检验。

一、通过监理的日常性见证取样对材料质量检验监督。

二、项目部对现场材料巡查，对可疑材料，先停用封存，再取样检查，排除疑点方可使用。

三、项目组的土建、水电工程师做专业检查，对可疑材料，现场封存，扩大取样数量，在规范之外，做独立检验。

四、对确定的不合格材料，采取封存，限定时间在监理人员监督下清理出场。

再者，项目部依合同及国家的有关法律法规，对总分包单位加强质量管理。

总分包单位是产品的生产者，他们的工作直接决定产品的质量，事实上，各个施工单位的工人的操作技能基本上是比较接近的，而产品的质量差异，主要是管理水平的差异。所以在对于总分包单位的管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，以及加强与总分包单位第一负责人及现场项目经理沟通和组织现场标区进行横向参观、相互取长补短，强化市场竞争意识，大团队意识及品牌意识，从思想上重视质量管理。而后项目组在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，我们还强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。

3、产品的验收控制中，我们始终牢记黄董事长：“工程质量是企业的生命”这一指示，着重抓二个层面的验收：

第一层是总分包单位质保体系的自查、自检、自验三级验收制度。在这个层面上，主要是依靠抓总分包单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验不通过的部品、工序再从自检开始，重新进入验收程序。

第二层是监理与项目部的验收。针对不同的施工阶段，不同的系统采取了相应的验收方式方法，在主体施工阶段，进行的主要是工序验收，这部分直接关系到住宅产品的结构安全，因此，我们不仅对总分包单位的复验按有关规定、规模验收，而且，对工序的过程进行旁站监理，做到对主体质量形成过程了然于胸。

（三）工程进度控制情况。

1、主体施工阶段的进度管理较为单纯，目前根据施工总进度计划制定分阶段进度计划，明确工作内容、工作顺序、持续时间及工作之间的相互衔接关系等并付诸实施，然后在计划实施过程中经常检查实际进度是否按计划进行，一旦发现有偏差出现，应在分析偏差产生原因的基础上采取有效措施排除障碍或调整、修改原进度计划后再付诸实施。进度控制的最终目的是确保工程项目按预定的时间启用或提前交付使用。项目部在进度控制方面所做的工作有：编制项目管理规划，研究项目的总进度、施工布置、重大施工技术和施工难题，对项目实施过程中可能出现的问题做好预案。制定一整套制度来规范管理以提高工作效率。

2、审查确认监理工程师上报的承包商所做的施工组织设计及施工进度计划表。要求监理工程师做好监理规划、计划、组织设计和进度控制的工作制度以及进度控制工作实施细则，并督促监理工程师在工程实施过程中努力落实。

3、主持会议研究各方面提出来的与合同实施有关的问题，参加监理工程师主持的有关协调研究会议，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过监理工程师去实施，必要时对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期进行调整。

xx住宅小区工程项目规模大、体量大、施工配合面广。如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是本公司房产开发的重要里程碑，为此，全面调度公司的人、财、物，严格按照质量安保体系运行。精心组织、科学管理，确保实现各项预定目标。该项目的成功将为xx集团的发展奠定基础。

部门发展心得体会

部门发展是一个组织性的过程，一个团队的优秀表现需要有一定的发展经历。而这个过程中也需要行动计划、思考方法、战略和团队管理等方面的指引，以保证团队的发展及其成员个人的发展。在我的职业生涯中，我也曾在不同的部门服务，从中学到了许多关于部门发展的心得体会，这些经验对我的职业发展起到了重要的推动作用。

第二段：制定详细可行的目标计划。

为了确保一个部门的发展取得成功，其部门行动计划必须是具体可行并构建在具体目标之上的。而一个有效的行动计划始于一个合理和可量化的目标，即确定部门要达成的目标。然后，为目标量化有用指标和时间限制，通常采用SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和时限的）方法。最后，制定实际的可行策略，以帮助传达和实现目标、缩小差距和准确指示需要做些什么。这样，部门就可以制定具体的计划和行动，有效地达成其目标。

第三段：增强部门的多元非线性思考。

有时候，要想在高速和多讨论的环境中对复杂问题进行多元化解决，就需要发挥非线性思维。在部门的多元非线性思维中，需要讨论多个基于问题的解决方案，并构建到一个或多个更综合的策略方案之上。非线性思维，包括图像化、模式匹配和后设想等技术，可以促进创意思维、增加发散的思考和创意的独立性，这些都是为了发掘新想法或概念，用于解决繁琐或抽象的业务或流程。

第四段：管理和协调部门的内部和外部关系。

有效的部门发展涉及到管理和协调部门的内部和外部关系，其中包括人员和资源。当内部关系完善时，每个成员就可以在团队中担当更有效的角色，而外部关系则需要团队成员搜集和整理有关市场和竞争对手的信息，以制定出适合于自己团队的有竞争力的设计或孕育出创新。为了实现成功的部门发展，需要建立和保持良好的内部和外部关系，这需要强大的人际关系技能和经验。

第五段：对应汇报结果评估。

在整个部门发展的过程中，要及时记录执行的情况和结果，以便根据结果评估计划和调整方案，确保实现目标。有多种方法可以衡量成功，在定期的组织信息反馈或间隔反馈会议中，可以根据指标和策略的监控和调整情况来指导和退修计划。这样，可以对执行过程和结果进行透彻的评估，以检查团队的成就，重新调整策略和适应市场和环境的变化情况。

总之，优秀的部门发展需要通过实际的行动计划、多元化思维、良好的沟通和协调以及积极的结果评估，保证团队的成功和成员个人的发展。作为一名优秀的员工和团队成员，我们在发展部门的同时，也要确保自己在完美中进步。