学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。心得感悟对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得感悟呢？以下是小编帮大家整理的心得感悟范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
演讲感悟和体会篇一
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家晚上好！
我是x级跨公管x班的xxx，今天作为毕业生代表，站在这庄严的毕业典礼上，代表全体毕业生在此发言，我深感荣幸。首先，请允许我代表全体毕业生向辛勤培育我们的领导、老师们，表示最衷心的感谢和最崇高的敬意！向朝夕相处的同学们说一声：你们是我心中永远的小苹果，我们真的毕业了！大学，或许是我们一生中最美好，最值得纪念的日子，校园里留下了我们指点江山，激扬文字的青春豪情，留下了我们孜孜以求的奋斗足迹，留下了同窗之间，师生之间的深厚情谊。在新的征程里，有的同学选择继续读研深造，有的同学将踏上工作的岗位，但无论如何，我们都将这一切铭记于心。大学时光如白驹过隙，转瞬即逝。弹指一挥间，我们已从懵懂的新生，成长为成熟的毕业生。我们从稚嫩逐渐走向成熟，一路上大家互相帮助、共勉奋进，知识的汲取，社会实践的历练，让大学生活变得丰富多彩，回想曾经的大学生活，相信我们是充实而快乐的，哪怕流泪过、痛苦过，但我相信此时此刻的我们是激动的。相信经历了大学生活，此时我们的心情一定是别样的，大学生活让我们懂得了辛苦，也懂得了快乐；相信大学的生活定会是我们每个人最珍贵的回忆。经历了大学生活的紧张和忙碌，我此刻的心情应当和在座的各位同学一样，纵然喜悦，也掩不住回忆与留恋。即将毕业的我们感慨万千。在这里我想表达我内心的真实感受，我心中的大学它意味着付出、意味着收获、意味着感恩！我们感谢父母，他们为我们付出了太多太多。并不是每一个家庭都是那么优越，或许他们会为了你下一年的学费而加班加点劳累至深夜，或许他们为了让你在学校生活好一点自己却省吃俭用，他们总是默默的付出，将朴实无华的爱融入在生活的点滴里。一路上风雨兼程，他们撑起一片灿烂无比的晴空，用细致无私的爱，给了我们温暖的港湾和不断前行的力量，却从不索求，让我们把诚挚的谢意献给他们，用一生去回报他们无尽的恩情。在这里，请允许我代表所有的同学为爸爸妈妈们深深的鞠一躬，感谢他们二十多年来的含辛茹苦，感谢他们对我们的养育之恩。
我们感谢老师，是他们引领我们步入知识的殿堂，是他们授予我们专业知识、教诲我们做人的道理，是他们的关怀，使我们可以自信地面对任何艰难困苦；是他们的呵护，才使得我们顺利完成学业，获得继续追求的机会；是他们的宽容，可以按我们自己的方式，按我们自己的理想学会生活。感激的话千言万语，再华丽的辞藻也无法表达我们对他们尊敬与爱戴。
作为学生的我们即将远行，就让我们深情的'说一声：老师，您辛苦了！我们感谢母校，她为我们提供了学习求知的环境，为我们成长成才构筑了坚实的平台；是她包容了我们的懵懂无知，是她给了我们展示自我的舞台。学校的学习风气、学习理念将使我们终生受益。我们不仅学到了知识，而且学会了怎样做人，做一个勤奋、诚实的人，这是学院给我们最大的财富我们感谢所有同学，在大学期间的关心与支持，我们珍视那份难得的纯真友谊。现在，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中；让我们用力拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人，也让我们在送别的时候，更多的记住彼此灿烂的笑脸！这几年的大学生活里，我们收获了太多，也错过了太多，我们总以为自己已经长大，总以为自己可以毫不在乎，但当离别到来的时候，才发现自己内心最真实的感受。
将要离别时总该要对大家说些话，有太多发自肺腑的话要说，算作我对大家的鼓励与祝福：每个人都有梦想和追求，在这样一个充满机遇和挑战的大环境下，追逐梦想的过程中，有木秀于林的骄傲，也有风必摧之的烦恼，我们要抓住契机，迎接挑战，我们要变压力为动力，化挑战为机遇，尊重选择，坚定信心，付出努力，这样我们就可以变被动为主动，后来者完全可以居上，让我们的变化更大一点，这样进步就更快一点，离我们的梦想的就更近一些。让我们始终牢记自己的梦想和责任，更加奋发有为，完成自己人生中最光荣且艰巨的任务！
回顾过去，我们在不平凡的环境里迎难而上，拼搏进取，取得了不平凡的成绩。面对现在，我们已经站在更高的起点，迈上新的征程，任何艰难也阻止不了我们前进的步伐，我们仍要以坚持和努力为自己心中规划好的美好蓝图而奋斗。展望未来，我们对我们的锦绣前程充满信心，令人振奋，任重而道远，因此，我们要坚定必胜的信心，我相信，我们大家有信心，也有能力去创造我们灿烂的未来今天，我站在这里为大家发言，我希望在未来的日子里，不管你是80后还是90后，都能够在各自的人生舞台上，慷慨激昂，精彩陈词，书写自己的成功与辉煌。最后，祝我们的老师身体健康、工作顺利；祝我们的父母永葆青春、万事如意；祝我们xx大学、祝我们xx系各项事业蒸蒸日上；祝我们xxxx届全体毕业生前程似锦！谢谢大家！
演讲感悟和体会篇二
尊敬的各位领导，青年朋友们：
大家好！
今天我演讲的题目是：怀感恩心，做感恩事。
落叶在空中飞舞，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩；白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的世界，因为感恩才会有努力工作的热情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。
记得一位名人曾经说过：“生活就是一面镜子，你笑他也笑，你哭他也哭。”你感恩生活，生活将给予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！
多一份理解，多一份信任，多一份关怀。生活告诉我们要时时怀有一颗感恩的心。怀着一颗感恩的心才更懂得尊重，尊重生命、尊重劳动、尊重创造。怀着感恩的心，一代伟人邓小平在古稀之年说：“我是中国人民的儿子，我深深的爱着我的祖国和人民！”怀着感恩的心，诗人艾青在他的诗中写到：“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱的深沉。”作为百大员工，我们更应懂得感恩企业，感恩顾客，感恩社会。我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家。
谢谢大家！
演讲感悟和体会篇三
尊敬的'各位领导、各位同仁：
大家好！
非常感谢集团党委给我参加这次竞职演说的机会。当前，我们集团的改革与发展进入到了一个关键性的阶段，需要每位员工统一意志，加强团结，坚定信心，奋力进取。今天我来到这里，一方面是向集团汇报我的工作情况和工作认识，同时也是希望能有机会为集团的发展做出更大的贡献。
我竞聘的职位是xx书社副总编辑。首先请允许我简单介绍一下自己的情况。我于19xx年毕业于北京大学中文系古典文献专业。xx年xx月至xx年xx月在省古籍办工作，xx年xx月进xx书社，先后担任图书编辑、编辑室副主任、总编办副主任、总编办主任兼办公室主任。中共党员，编审职称。
下面我就结合对所竞聘职位的认识，谈谈我本人的任职目标、工作思路以及自身优势。
副总编辑是社长、总编的助手，承担着许多具体的事务性工作，需要有很强的执行能力。同时作为社委会成员，参与全社重要事务的管理和决策，需要有宽广的视野和丰富的工作经验。因此，如果我成为一名副总编辑，首先就是要端正态度，以新兵的姿态，从三个方面不断地提升自己的能力：
一是提升自己的学习能力 走上副总编辑工作岗位之后，我首先想到的就是要加强学习，以更加宽广的胸怀学理论、学政策、学知识、学技能，从中汲取成长的丰富营养。
二是提升自己的编辑策划能力 我从事编辑工作已有20 个年头，策划和编辑了一批有文化价值，有市场亮点的图书，在实际工作中锻炼了自己的编辑策划能力。副总编辑岗位对选题策划与组织落实的能力提出了更高要求。岗位就是责任，信任就是力量。走上新的业务岗位之后，我要更加勤奋地工作，努力提升自己的策划、组织能力，以实际业绩回报领导和同志们的信任与厚爱。
三是提升自己的执行能力
一是贯彻落实集团和社里的各项规章制度的执行能力。
二是做好分管工作的管理能力。
三是把握大局的综合协调能力。
应该说，这是一位副总编辑必须具备的三种基本能力。走上副总编辑岗位之后，我将从提高自己的执行能力和动手能力入手，带头转变观念，扎实推进工作，努力将集团的发展意志转化为全体员工的工作热情和创造能力。
“十五”期间，xx书社经历了一个相对高速的发展时期。但是xx书社经济效益的增长主要来自于有限的几个定向发行的教育类图书品种的开发，而不是经营管理能力的全面提升，因此基础并不坚实，存在着后劲不足的问题。
根据集团制定的发展目标，xx书社正在以年均20%以上的增长速度向前“强行军”。依靠有限几个品种的“单打独斗”来支撑这样持续高速发展，就好比挑着一副沉重的担子过一座独木桥，每走一步都会令人感到心里发慌。我认为，如果xx书社不能在今后几年内，在增长方式上实现由“单兵突进”型向“方阵推进”型的转变，要完成集团下达的跨越式发展目标，是十分困难的。
选题开发是图书出版的核心工作，也是副总编辑的工作重心，要实现xx书社增长方式的转变，做好选题开发工作尤为重要。我的工作思路是：
优化选题结构是选题开发的战略目标，而做好选题规划工作则是优化选题结构的前提。要认真总结制定“十一五”国家重点图书出版规划的成功经验，制定好“十一五”选题规划。要下大力气解决图书选题规划中存在着的散、短、软的现象（策划力量散，规划周期短，论证把关软），把打造拳头产品和开发系列产品结合起来，花三年左右的时间形成八到十个特色鲜明、市场冲击力强的产品集群，达到优化选题结构，提高综合竞争力的目标。
随着图书市场发育的不断成熟，品牌竞争时代已经扑面而来。目前最为紧迫的是切实转变经营理念，真正把品牌作为出版社的生命线来抓，从单品种做起，扎扎实实地推进品牌建设。
首先是优化组合已有品牌。xx书社有不少图书具有比较好的品牌素质。如《中华传统文化启蒙读本》1套4种，总销量已达到十几万册，正在申报省编地方通用教材。要全力以赴地培育好这个品牌，使之成为我社一个新的经济增长点。
二是策划开发新的品牌。既要有效地开发好现有资源，更要积极地策划新的优质品种。内炼品质，外抓机遇，找准目标，精心培养。
三是要研究品牌运作规律。要下功夫钻研品牌运作的规律和手段，大胆尝试，争取在“十一五”期间推出市场品质好、社会效益好、品牌形象好的图书产品，把xx书社的图书品牌建设推向新的阶段。
选题开发，策划先行，策划工作既是编辑的首要工作，也是编辑劳动中最具创意、最有价值的部分。副总编辑的重要职责就是协助社长和总编辑抓出版社的选题规划，抓编辑选题策划能力的培养，建设一支业务能力强、思维活跃、富有团队精神、懂经营、善策划的优秀编辑人才队伍。
如果给我机会，我将从以下五个方面来做：
一是完善选题策划论证制度，把选题策划真正当作编辑工作的灵魂来抓。
二是加强业务培训，采用业务培训、业务研讨、传帮带等方法，提高编辑队伍的整体策划水平。
三是建立策划激励机制，设立专项奖励，每年开展一至两次的策划比武，通过评选当年度最具创意的策划项目、最有价值的策划成果、最富魅力的策划之星等活动，激励编辑人员学策划、做策划、比策划。
四是提倡联合策划、纵深策划，鼓励编辑延长策划的深度，丰富策划的内涵，加强策划后的跟进评估。要逐步整合策划力量，提高选题策划的综合实力。
五是要着手建立选题策划库，丰富选题储备。
副总编辑的工作是综合性的，目前我能意识到的经常性工作，除了上面提到的之外，主要还有六个方面：
1、编务管理。
2、选题计划的组织落实。
3、版权管理。
4、图书宣传。
5、开展对外业务交流。
6、加强企业文化建设。
7、社委会委派的各项工作。
我长期做图书编辑，能够体悟编辑工作的内涵。多年担任总编办主任，配合社长、总编辑工作，对副总编辑的岗位职责和管理工作能够体认。如果给我机会，我自信能很快适应工作。
对于我竞聘副总编辑的优势，前面也已讲到一些，这里归结起来，大致有六个方面：
1、品德端正，大局意识强，能忍辱负重，始终把集体的利益放在第一位。
2、有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐。
3、具有较为扎实的文字功底和知识储备，专业对口，业务熟练，编辑策划经验丰富。
4、担任总编办和办公室主任，具备业务管理和综合协调能力，有较强的执行能力。
5、了解社情，善于团结合作，乐于为群众服务，能得到领导和群众的信任与支持。
6、热爱学习，乐于接受新知识、新事物，有创新的激情和一定的创新能力。
最后再一次感谢集团党委给我这次汇报和学习的机会，因为是竞聘演讲，我没有讲自己的缺点和不足，请大家理解。我也借此机会向各位领导、各位同仁请教，希望你们能随时指出我的不足，帮助我不断进步，给我更多的支持和鼓励。
谢谢！
演讲感悟和体会篇四
尊敬的各位领导，各位同仁们：
大家好！
我觉得自己挺荣幸的：一是有幸加入报社这个大家庭；二是有机会与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。我没有辉煌的过去，但只求把握好现在和未来。这次，我本着锻炼自己、提高自己的目的而走上讲台，展现自我，接受各位同仁的评判。
今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：
1、吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。
2、虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后服务、行政治理和团队建设等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。
3、严于律己，诚信为本的优良品质。不论是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作则起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原则进行。
1、有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多实践、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。
2、有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。
3、对发行治理工作有了较为深入的了解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作；队伍的建设，订单的开展和售后服务的完善成为发行站的主要流程；扩大市场占有额并维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏差是发行部的主要工作。
对发行团队建设有清楚的熟悉
1、发行团队建设不仅仅要考虑目标、定位、职权、计划和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的能力；具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行；只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建设中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。
2、发行团队建设必须有强盾的支撑体系：
这里支撑体应包括：执行层（站点）、政策、激励机制及考核机制等。政策、激励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行；发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在一起；发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展；发行执行团队的素质结构是否与核心治理层的需求相吻合。
3、发行团队建设和业务拓展是紧密相连的：
因为只有用业务的进展才能出判定团队的价值，否则，团队就成了空中楼阁。团队的发展需要一个过程，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建设的预期目标（如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目标的实现等）。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建设看作是业务战略的一个组成部分。
4、发行团队的核心竞争力创建及团队主管作用：
变个人英雄主义为团队英雄主义在竞争激烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成榜样，激励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有能力的差别，共同提高大家的能力也是必须的。比如加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关能力有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直最大。假如此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人英雄主义为团队英雄主义。今后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家了解销售是整个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。
建立学习互助型团队我发现：
有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在？还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假如没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运动员去和52公斤级的举重运动员比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。
建立站长的个人向心力作为一个团队，站长的个人向心力非常重要。一个有向心力的站长能把发行团队有效的凝聚在一起，没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一团散沙。虽然有句俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。但出色的站长不一定要什么都比部下强。优秀的站长大都是能发掘部下潜力并能让大家与之一起奋斗的。在站长中有两个明显的误区，一是把自己当老大，什么都随着自己性子来。他们生怕失去自己的权威，不管哪方面都要压部下一头。这样的站长自然不会有什么向心力，只会让员工的心离自己越来越远，一旦有其他更好的工作，那么剩下的很可能是站长孤家寡人。另一种是什么事情都迁就员工，做一个老好人。自以为这样大家就会为自己卖命，殊不知到了一定阶段的时候，他们就会想办法取而代之或者利用站长的包庇做一些违反报社规定的事，这时候，实际这些站长自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站长是什么样的呢？首先他应该是一个正直、赏罚分明的人；其次他要能带领团队创造更好的业绩。另外他也要能体恤民情，真正把部下当成自己的合作伙伴，只有这样才能真正建立销售主管的向心力，创造销售团队的核心竞争力。
当然，创造销售团队的核心竞争力还有很多工作去做，每个销售团队的具体情况也有不同，这就需要我们的站长能发动自己的头脑去解决。发现问题、解决问题并预见问题，是每个站长都应该具备的素质，当然假如不具备，就需要学习。学习是让人进步的根本途径。创造销售团队的核心竞争力也许很漫长，但只要你去做了，那你就会离成功越来越近。
5、团队建设的步骤和方法：
团队的形成阶段，主要招聘并挑选员工——解释团队的目的——制定具体的计划和目标——加强培训——任务跟踪；团队的动荡阶段，鼓励头脑风暴——引导集中精力与目标上——寻求一些成功作为模范——个别员工单独练习——解决大的冲突问题：团队的规范化阶段，从指导、教导转移到支持、鼓励——让员工分担责任（有主人翁的感觉）——利用好资源和工具——坚持目标和计划；团队的执行阶段，答应团队制定自己的活动目标——定期召开例会——经常进行交流研讨——祥自我治理的团队发展。
1、明确岗位职责，制定工作流程：
职、责、权的统一与明确有利于治理的清楚化，增强责任感，减少内耗，杜绝相互推卸责任的现象；职责的交叉与职权无畏的插入与干预，轻易造成治理的混乱。虽然目前已制定出相应的岗位责任，但仅限于一些笼统的提法，非凡是没有对责权进行明确的界定。其实岗位责任不仅应该让各岗位清楚地知道该做些什么工作，还应该让其知道该如何做好工作及如何做得更好，应对其工作的成果有一衡量的标准，这样才能够及时发现、纠正和控制偏差。另外，责权应该对等，有责无权与有权无责同样糟糕，各岗位应在授权范围内全权处理并担当责任，更不该让有权无责的人来处理，否则有权无责轻易造成不负责任、滥用职权，其不良后果则由责任人承当，最终导致责任的推卸及治理的混乱。工作流程的制定从理论上为员工的工作指引了一个具体的行进路程。知道每个环节与员工个人之间的关联性，在很大程度上，既减少了无序的工作所带来的混乱也提高了工作上的效能。
2、注重协调沟通：
协调亦即理顺各岗位、各站点之间的关系。发行部的各站点都是报社大整体不可分割的一部分（而现在却人为地亦或是无意识地把这一整体分割成几个各自为政的分体），相互之间应相互理解、相互沟通、相互支持、相互配合，节奏、方向应该一致，都以报社的整体利益为中心，树立全局观念，从报社全局出发。节奏与方向不同会产生抗力，从而引起内部矛盾，拖住前进的步伐。所以发行部应加强各站点之间的协调工作，各站点也应从全局出发，相互支持，而不该相互抢单、挖人，因为此举不但对发行部整体利益没有任何促进作用，反而会影响站点之间的关系，影响报社的形象。
3、加大培训指导，提高服务质量：
万事以人为本，因为人是所有生产因素中唯一能动的活跃因素，所以人员培训工作是征订业绩好坏的要害。目前由于发行人员流动性大且素质参差不齐，从而在读者心目中的出现各种各样的形象。每招一批新人都要对这些人进行规范化的培训，让他们对导报有所了解并把握一定的订报技巧，所以员工培训仍是一项任重而道远的工作。4、加大小区开发、注重现场征订：现场征订的效果及影响大家是有目共睹的，但有些站点还缺乏重视，要么不进行，要么走马观花、流于形式。其实，现场征订应有统一的安排与布置，并配合必要的宣传，可由社区部统一组织较有规模和影响的现场征订活动，以造出一定的影响，并为平时零星的现场征订做铺垫。不然，总是征订员单独行动，零散、不固定且不统一，给人打一抢换一炮的感觉，缺乏可信任度，影响导报的整体形象，况且还要受城管等各部门的干涉。当然，也可以与要害路段的商店、小区及大楼的物业部门进行联合征订或宣传，这样既可避免进不了小区或办公大楼的局面，又可起到必要的宣传作用。
5、实行绩效考核、完善激励机制：
考核机制合理及完善与否，是发行部整体利益的要害，直接影响了各站点的操作方法及全体发行人员的积极性和主动性。单一以业绩考核或单一以增单量考核都是不可取得，而应综合两个量综合指标或更多的指标，因为业绩高的站点不见得能完成任务数，而业绩不是很高的站点反而会完成任务数。赏罚分明能起到鼓励促进及控制鞭策的作用，而赏罚应基于完善的考核制度上。考核应设立一个综合的绩效指标，如对站点的考核，应由证订业绩、投递数量与质量、投诉率、征订费率、内部治理等各项目标的完成情况来设定一个综合考核指标，假如仅以单一的指标考核，则轻易造成站点为争取某项指标而忽略甚至放弃对其他指标的追求和要求。
6、加强统计分析：
统计分析和财务治理：财务治理是各项治理的重中之重，而统计分析又是财务治理的要害，发行部统计人员与各站内勤应善于透过现象看本质，从相关的数据的背后洞察问题的存在与根源，而不是简单地罗列一些数据。同时各主管甚至到分管业务的副主任都应具备相应的洞察和分析能力，尤其是对费率的核算。在费率中治理费占去相当大的一部分，而治理费又以工资房租为主，因而治理费必然随着站点及人员的增加而增长。假如业绩没有与站点及人员的增长而同步增长，则会导致费率的上升。同时在治理费相对固定的情况下，只有提高征订业绩才是降低费率的最直接有效的办法，但目前有的站点并不是很重视业绩，因为与站点息息相关的是投递量或增单量，所以站点就想方设法向发行部多要各项优惠和支持（业务报、促销品、甚至广告版面），而无须顾及整体发行费率。假如明年的费率由站点掌控（与任务挂钩后），站点自支自出，那么，在费率的调控下，站点自会开源（提高业绩）与节流（控制开支）。
7、树立“治理与服务”并存的新观念：
发行部是一个综合治理部门，其功能在于组织、协调与控制、而重点应在与控制与协调，服务与治理同在，但切不可高于治理，否则将失去控制所含的监督与纠正偏差的重要作用，服务绝不等于满足要求，假如服务只是无限度地满足各方面的有求，而没有基于治理的基础上，那么治理就失去其存在的真实意义；发行部面对的是报社各部门、各发行站及广大订户，需要协调三者之间的关系，并控制与纠正相互之间的偏差，所以发行部应树立“治理与服务并行而以治理为重”的观念，绝非仅限于服务。
1、明确思想，摆正位置，当好配角：“副主任”对“主任”而言，是“配角”，但在其分管的工作中，又是“主角”；既是领导者，又是执行者；既对分管的工作负责，又对“主任”负责。在工作中以主任为核心，维护主任的威信，多请示多汇报、多交心多通气，辩证看待自己的优点和短处，扬长避短，团结协作，全力做到：到位而不越位，授权而不越权，补台而不拆台。
2、加强学习，提高素质：进一步加强理论学习，以其提高自己的素质和治理水平；在业务治理方面多向领导、同事们学习，以期使自己更加胜任本职工作。
3、征订与零售齐抓共管：零售工作的目的是为了征订工作营造声势，并最终引导读者进行征订，而征订工作又从侧面促进零售市场的发展，因此发行部强调征订与零售的齐头并进，同步发展。零售市场是发行的终端，在广告的影响上具有积极的意义。目前的零售市场已居厦门龙头地位，发行部应时刻注重并维护好这一稳定而有序的零售市场。进一步加强零售网点的开发，并对网点做统一的安排与布置，让其成为本报长期而固定的现场征订点、宣传点。
4、扎实工作，与时具进：据有位专家说，在企业已进入人力资本短缺阶段的今天，企业之间治理的根本差距，并不在营销等方面，而在人力资源治理。我觉得“企业如此，报纸发行也是如此”。由于报业竞争的日趋激烈，发行员对职业的忠诚开始超过对报社的忠诚（他可以随时跳槽）。因此，对如何吸纳和维系优秀的员工，应予于足够的重视。这是因为现代企业人力资源治理开始关注员工的职业生涯和职业发展，不断研究职业阶梯，给员工提供富有挑战性的工作，通过高效率和合理性的人力资源治理，给他们创造良好的工作环境和自我发展的空间。今后，我们也应加强了这方面的工作，把从社会上招聘来的发行员当作报社职工对待，给他们一定的社会保障，开展“星级发行员”评选等，从“发行员满足”进而达到“读者满足”、“领导满足”。眼下，我们缺少的是专业的经营治理人才。为适应厦门报业竞争的新形势，报纸发行工作尤其需要培养懂得系统规则和职业化程度较高的职业经理人。方法可以通过培训公司介绍招聘，也可以现职系统培训。同样，市场是动态的，我们应根据实际情况随时做出相应的应对和调整。
因拿破仑的一句“不想当将军的士兵不是好士兵”的话激励我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争。借这个机会只想让大家更进一步的熟悉我、了解我、帮助我、甚至喜欢我，当然更重要的是支持我！
谢谢大家！
演讲感悟和体会篇五
演讲课对于我们每个人来说都是无法回避的一门课程。在这个数字化高速发展的时代，通讯工具不断更新，我们可以在不同的社交媒体平台表达自己的看法和心情。然而，对于公共演讲这一艺术形式的要求依旧很高。因此，我的观点是，演讲课能够给我们提供一个展现自我和自信的机会。
二、 马上进入主题
参加演讲课之前，我一直认为我的表达能力处于“及格”水平，觉得自己并不需要太刻意训练。但是，在演讲过程中，我发现我的缺点很多。我总是会打结、结巴、遮遮掩掩，听众着实难以听懂。
三、 解决问题
为了解决这个问题，我采取了更多的练习和积累，读了很多双语学习书籍，在网络上寻找一些实用的口才训练技巧，这都是需要坚持不懈的学习。逐渐地，我学到了一些技术，如调节语调和音量、说话速度，利用手势和表情来加强语言表达的效果。用这些技巧，我能够更生动地讲述故事或表达论点，让观众更好地理解我的意思。
四、 取得进展
在演讲课程中不断练习，我的口才逐渐得到了提高。我能够非常流畅地讲述故事，用生动的语言表达自己的感觉和经历。我发现，如果要让自己的演讲更加令人印象深刻，让人们生动地感受到我的演讲内容，一定要勇于去面对和描述一些个人的情感和感受。
五、 总结
总的来说，演讲课是一个很好的机会，让我们学习如何更好的表达自己和展示自己。尽管在这个过程中可能会遇到挫败和烦恼，但是这也为我们带来了更大的收获和成长。（此外，我们还可以学习到如何更好地组织思路和表达引人入胜的内容，让演讲更加生动影响力！）最终，我相信，随着我们对演讲的技能和经验的积累，我们都能漂亮地展现自己、赢得听众的青睐。
演讲感悟和体会篇六
作为一个大学生，在大学的学习生涯中，课程的内容各种各样，其中最为重要的便是演讲课。演讲课是一种表达能力的训练，旨在让学生们在公众面前表达自己的见解和意见。在我参加演讲课的学习过程中，我从中收获了许多，以下是我的心得体会。
一、演讲技巧的学习
在演讲课上，我们不仅学习了一些表演技巧，如语调、手势、目光交流等等，还学习了一些表达技巧，如如何掌握节奏、如何保持流畅等等。在这个过程中，我学到了很多关于演讲的技巧，这些技巧能帮助我更好地表达自己，尤其是在面对未知的观众时。
二、实践与反思的重要性
演讲课除了让我们学习技能，更重要的是让我们不断实践和反思。每次完成演讲任务后，我们都会用心回顾并总结经验和不足。反思是我们进步的关键，通过反思，我们可以发现自己的不足，激励自己更扎实地学习。
三、思维与语言能力的提升
在实践演讲技巧之前，我们需要准备好演讲的稿件。这个过程中，我们需要不断思考如何运用生动的语言去表达自己的观点。在演讲过程中，我们需要快速思考并回应观众的提问。这些都需要我们在思考和表达方面有较高的能力，通过演讲课可以帮助我们提升思维和语言能力，使我们更加自信且更加得心应手。
四、认知自我，挖掘潜能
在演讲课上，我们不仅可以锻炼自己的演讲技巧，还可以了解自己的潜能。通过表达自己的见解和观点，让自己的思想得到释放和升华。通过不断的实践和反思，我们可以挖掘自己的潜能，并进一步发掘自己的优点和不足，使我们的人生更加充实和有意义。
五、沟通与合作的重要性
演讲课虽然是每个人独自完成，但我们其实也在学习着如何与他人沟通和合作。通过小组讨论和分享，我们不仅能了解到其他人的想法，也能学习到如何更好地与他人进行沟通和合作的方式。这些方法不仅有利于演讲课的完成，也对日常生活和未来的工作有重要的启示作用。
总之，在这个演讲课的学习过程中我感到收获满满，不仅学习了演讲的技能和方法，也让我更加自信，提升了自己的思维和语言能力，认知了自己的潜能，也明白了与人沟通和合作的重要性。我希望自己在未来可以继续运用这些技巧和方法，让自己的表达变得更加自然流畅，更加得心应手。
演讲感悟和体会篇七
近日我参加了一场演讲比赛，这场比赛让我收获颇丰，深刻地体会到了许多演讲的技巧和方法，也收获到了巨大的成长。今天，我想分享一下我在这场比赛中的心得体会。
第二段：传统示范的局限
我们经常听到传统的演讲技巧比如在开头引入主题，用生动的事例或报告来增加说服力，以及在结尾用情感强烈的呼吁或感激来留下深刻印象。但在这场比赛中，我发现只是这些传统示范并不足以让人们在短时间内深刻感受到我的思想和观点。在这个充满噪音的时代，说服力越来越需要细节和个性化，更需要一种能够让听众深刻印象的技巧。
第三段：超越传统的技巧
在这场比赛中，我注意到一些特殊的技巧，这些技巧突出了一种与众不同的声音，让我记住了演讲者的观点，像使命召唤那样深刻，这种声音让人们产生共情。这些技巧包括了：让故事与听众互动、让观众动起来、让人们参与和逼近现场。这些技巧，在几分钟之内，瞬间打动了听众，产生了很深的感觉。
第四段：本人体会
作为参赛者，我第一眼就感到了这种特殊的力量，那是每一个参赛者在演讲的时候感受到的——这些观众是我要说服的人。这种感觉被证明是非常强大并具有说服力。在这个比赛中，我把这种感觉，揉合在我的演讲中，从而取得了重大的成功。我发现我最成功的时候是在我用感受来和观众产生共鸣的时候，当我让我的声音在他们中间萦绕时，共鸣的效果更加深刻而且强烈。
第五段：总结
综上所述，我发现，演讲技巧是随着时代变化而不断改变的。完全遵循传统技巧不再像过去那样有效，超越传统的技巧，获取共鸣，是让人们在短时间内感受到我的思想和观点的最好的方式。我相信，在这个充满噪音嘈杂的时代，超越传统的技巧将会是演讲赛和日常沟通中必不可少的。我会将这次比赛中的体会运用到今后的演讲之中，使自己更加出色。
演讲感悟和体会篇八
尊敬的.各位领导、评委：
大家好！
非常感谢党组织给了我这次宝贵的竞职机会。今天我坦诚的向各位领导、评委陈述我应聘纪检干事所具备的优势，并提出我拟聘后的工作设想，请各位领导、评委多多支持我。
我叫xx，xx年毕业xx工程学院信息管理系，出身于农家，成长于xx院的我，既有农民的朴实，又有农垦人的拼搏精神，自信能胜任纪检办公室的工作。
我参加竞聘的思想动机主要有三点：首先，党教育我，培养我，我要利用这样的机会更好的为党为人民做事；其次，大沙湖是生我养我的故土，我深爱我的家乡和乡亲，建设家乡，造福群众是我义不容辞的责任；再次，我自信好男儿必定有所作为，寻求为国为民奉献才智的机会，谋求施展才华的舞台，是我实现人生价值的最大追求。
我参加竞职的主要优势有三点：
3、有良好的人品和德性。待人真诚，谦虚谨慎，容易与人融洽感情，有一定的亲和力，为人做事处理问题周到细致，办事公道，在工作中尊敬领导团结同志。
这次竞聘如果我能成功，我会以更加饱满的工作热情投身到工作中去。一是当好助手做好参谋，二是做好自己的本职工作，三是以身作则，依法办事，让群众满意让组织放心。我工作的原则：个性服从党性，主管服从客观，感情服从原则；努力做到大事讲原则，小时讲风格，共事讲团结，办事讲效率。
总之农场党委制定的目标，就是我的奋斗目标。
参加这次竞聘对我来说既是一个学习和提高的过程，也是对自我的一种挑战，无论竞聘成功与否，我都将一如既往，堂堂正正做人，踏踏实实做事。
演讲感悟和体会篇九
演讲是一种表达和沟通的艺术，作为社会中不可缺少的一环，演讲课程也悄然而至。在参加演讲课学习过程中，我深感受到了演讲的艺术魅力和技巧，使我不断寻求进步和提升。在此分享我在演讲课上的心得体会。
二、拼凑
演讲课程的核心是讲话，而在讲话的前提下，演讲者需要对讲话内容进行摸索和构建，这一过程需要演讲者进行充分的资料收集、材料筛选和精心的设计，形成话题的主轴和支流，以达到让听众在演讲中开拓思路，挑战思维，发现新颖的观点和收获启迪的心智。因此，在我的学习中，我着重强调了材料的积累与广泛，不断丰富自己的知识面和见识，精心构思、筛选、设计并运用各种词汇和语言技巧，将话题深入浅出地展现在听众面前，并以清楚有力、生动形象的语言表达自己的思想，让听众得以全面了解和感受。
三、实践
在演讲课上，我们有机会进行演讲实践，需要站到讲台上，在紧张和兴奋的氛围中向听众发表自己的意见和主张。在这个过程中，我通过反复练习和调整，掌握了一定的演讲技能，学会了如何运用不同的声音、语言节奏、停顿、手势等，凸显个性化和具有感染力的演讲风格。同时，在演讲过程中，我也加强了自己的观察能力和倾听能力，不断调整和改进演讲内容和表达方式，积极与听众互动，并在听众的反馈中不断总结和提高。
四、感悟
演讲课程使我认识到演讲的重要性和艰巨性，也使我明白到演讲是一条走向成长的道路，需要不断努力和积累，并在实践中不断检验、调整和完善自己的演讲方式和表达效果。演讲是一种证明、分享和鼓励，是一种展示自己才华和个性魅力的机会，也是一个营造良好人际关系和赢得尊重信任的关键。
五、结尾
在演讲课程中，我不仅学到了知识，更重要的是学到了在各种情况下自信和冷静地表达自己的能力，这将成为我以后人生道路上的一笔财富。在我走过的演讲之路上，这些心得体会不仅是对自己的一种总结和反思，更是对我个人成长和演讲艺术的一种贡献和信心。我将更加勇敢和自信地面对演讲挑战，在演讲中不断创新、优化和发展，用自己的言行感染、影响和启迪更多的人们，成就自己、成就事业、成就生活。
演讲感悟和体会篇十
在我们的生活中，演讲是一个非常重要的技能。无论是在学校中还是在工作中，我们都需要用演讲来展示我们的想法和表达我们的意见。为了提高我们的演讲技能，在学校中我们经常会参加演讲比赛。今天，我想和大家分享一下我在演讲比赛中的心得和体会。
第二段：准备和练习
在我准备参加演讲比赛之前，我首先需要确定我要讲的主题和内容。在确定了主题和内容之后，我开始着手制定我的演讲大纲和提纲，并开始进行相应的研究和阅读。然后，我进行了多次演讲练习，以确保我在演讲比赛中能够表现出色。我发现，对于准备和练习，有计划和有组织性的方法是最有效的。
第三段：演讲过程
当我到达演讲比赛现场时，我感到十分紧张。但是我知道我的准备工作已经做得很充分了，这样我就比较自信了。在演讲过程中，我注意保持清晰和明确的表达，对我的听众来说，这是至关重要的。同时，我注意保持良好的眼神接触和姿势，这可以帮助我与观众保持互动和联系。在我的演讲过程中，我始终保持沉着和自信，我发现这非常有助于我在演讲中表现自己。
第四段：反思
在演讲比赛结束后，我开始自我反思我在演讲中的表现。我注意到我在演讲中没有走神或者忘记了我的讲话内容，这是我感到非常自豪的一点。另外，在准备演讲时，我还做了一些额外的研究，这样我可以更好地回答我的听众提出的问题。总的来说，我认为我在演讲比赛中表现得很出色。
第五段：结论
通过参加演讲比赛，我意识到演讲是一项极其重要的技能，不仅可以让我更好地表达自己的想法和意见，还可以帮助我与观众保持深度互动和交流。通过我的演讲比赛经验，我学到了很多有关演讲的技巧和技能。最重要的是，我自信地成为了一个更好的演讲者。