时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
渠道销售经理工作计划和目标篇一
这篇渠道销售工作计划范文很有代表性，送给你。
渠道销售工作计划
一、市场总体分析……………………………………………………………………………1
1、监视器市场………………………………………………………………………………..1
2、市场现状分析……………………………………………………………………………..1
二、产品的定位………………………………………………………………………………1
1、市场定位…………………………………………………………………………………..1
2、目标消费群体……………………………………………………………………………..1
3、价格定位…………………………………………………………………………………..1
4、品牌形象定位……………………………………………………………………………..1
三、渠道建设方案……………………………………………………………………………1
1、目标的建立………………………………………………………………………………..2
2、品牌形象的建立…………………………………………………………………………..2
3、销售模式的确定…………………………………………………………………………..2
4、产品价格策略……………………………………………………………………………..2
四、渠道销售实施计划………………………………………………………………………2
1、代理商的建设……………………………………………………………………………..3
2、分销商与工程商的开发…………………………………………………………………..3
3、隐形渠道的开发…………………………………………………………………………..3
五、渠道建设人员的配置与工作职责………………………………………………………3
1、经销商员工培训及经销商管理…………………………………………………………..4
2、经销商的选择和维护……………………………………………………………………..4
3、建立经销商档案…………………………………………………………………………..4
4、经销商利益的保障………………………………………………………………………..4
5、市场问题的处理…………………………………………………………………………..4
6、库存、货款的跟踪………………………………………………………………………..4
7、售前、售中、售后服务体系的建立……………………………………………………..4
六、整合经验 共同发展……………………………………………………………………..
4渠道部：龙成林
2011-6-20
一、市场总体分析
1、监视器市场
由于国内监视器市场起步较晚，相当一部分市场份额已被国际品牌占据，如：三星，松下， jvc，泰科，派尔高等。2000年之后，国内监视器行业开始迅速发展，以广东省为中心，出现了一批具有一定实力的国产厂家。如：深圳创维群欣、广东响石、tcl、珠海石头、新视保、三立等。定位中高端监视器市场的创维群欣公司，具有较高的市场占有率，且产品多运用于国内一些大型项目中，其中包括“神舟六号”载人航天工程，上海f1赛车场、北京城市动态监控工程海淀区监控指挥中心、天津市高级人民法院、深圳大运会等等。
如今，安防显示设备市场也正在稳定蓬勃发展，监视器的发展已趋于成熟。在2008年北京奥运会之前，国家就已经出台了“平安城市”、“3111工程”等国家级项目，并对银行、文化博览、娱乐场所提出安全防范法规。各地市“平安城市”监控项目相应启动。这些响应国家政策要求的视频监控工程极大的加速了安防市场的发展，已经有越来越多的用户对安防显示设备的认识提高了一个台阶，同时也有越来越多的企业开始介入安防监控终端市场。
2、市场现状分析
渠道销售经理工作计划和目标篇二
2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作；
3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品；
4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等；
5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标；
6、完成上级领导临时交办的任务。
渠道销售经理工作计划和目标篇三
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。销售工作计划范文。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。销售工作计划范文。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
渠道销售经理工作计划和目标篇四
希望你能喜欢这篇渠道销售工作计划范文。
渠道销售工作在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题。
一、重点目标简介
二、市场现状分析
ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。
部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位
1、市场定位：零售中高档家装市场。
2、目标消费群体：终端家装用户。
3、价格定位：中档价格。
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商(水工)
终端消费(工程)
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广产品。
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。
渠道销售经理工作计划和目标篇五
1、总结梳理业务市场模型,制定市场岗位标准化,为分管校区提供参考;
2、负责新校区的.启动、培训、业务监控等工作
3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的市场工作能力;
4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;
5、做好总部运营中心外部资源对接工作;
6、服从领导安排的其他工作。
1、统招大专及以上学历,专业不限;
2、三年以上教育行业市场工作经验,具备运营管理经验者优先;
3、有一定的商务或招商工作经验,沟通能力强;
5、具备销售业务培训能力,有新项目启动经验者优先;
6、逻辑思维能力强,能提炼总结对应工作;
7、能接受出差。
渠道销售经理工作计划和目标篇六
2、市场的计划制定及进度的把控，定期反馈最新信息；
3、负责整个教育形式及市场情况的调研工作，市场资源互换和开拓；
4、独立完成渠道合作的开拓与活动的组织(如大中专院校、社区等合作渠道)；
5、活动策划方案的拟定与实施，保证活动的效果与安全；
6、协助销售人员进行招生转化，完成公司市场招生的业绩指标。
渠道销售经理工作计划和目标篇七
1、制订管辖区域的营销方案并实施。
2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。
3、做好客户回款的`风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。
4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。
5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。
6、负责销售费用的合理支配和控制。
7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。
渠道销售经理工作计划和目标篇八
1、礼品、文化贵金属渠道合作客户的开发与维护；
2、负责礼品、文化贵金属渠道的.销售业务；
3、完成公司制定的销售任务及回款任务；
4、负责新旧客户的维系及开发；
5、完成领导交办的其他任务。
1、全日制统招专科以上学历，市场营销相关专业，3年以上礼品、团购相关工作经验。
2、积极主动、诚信踏实、责任心强，富有激情，且有良好的客户服务意识；
3、独立性强，有较强的沟通及市场开拓能力；
4、熟悉礼品、、贵金属、团购业务，有相关客户资源者优先。
渠道销售经理工作计划和目标篇九
3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；
4、公司及领导安排的其他工作事项
5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩
6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；
7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；
8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；
9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能。