通过撰写报告范文，我们可以培养自己的分析能力和表达能力，提升学术水平和综合素质。以下是一些实践报告的示例，供大家参考和学习，一起来看看吧。
房地产项目营销策划方案报告书【】
20xx年9月份。
地点：
准备：
1、促进开盘成交客户签订合同。
2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手。
3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应。
庆中秋，迎国庆，送大礼！
望景送情意，中秋礼上礼。
(时间开盘的前一天)。
(一)、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)。
外墙悬挂巨幅：宽：高=10mxx13m，宣传活动内容；(130平米xx10=1300)。
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)。
共计费用：30+1300+210=1540元=1600元。
(二)、场内布置：(开盘的前一天)。
1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处。
2、在一楼大厅设立一个大月饼；(kt板或塑料材料价格不详，预算大概300元)。
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元)。
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)。
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)。
6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)。
共计费用：2600元。
1、dm海报宣传；
a、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；
b、时间：20xx年8月30日；
c、宣传形式：图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传；
3、场内播音宣传；(售楼处有)。
4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)。
活动流程。
新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
八、活动费用。
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元。
内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元。
不可预算费费用500元。
共计费用：4600。
博客营销项目训练报告范文
学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
商务实训中心。
为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：
自20xx年8月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：
1、络营销方案。
2、选择目标企业，进行业务流程分析。
通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场（盐市口店）。
成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登“全国工商百家知名企业排行榜”、“全国百家最大零售企业”行列。
在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中，xx年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型，确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会”的核心价值观，树立了“真诚服务每一天”的服务理念，建立了“给人才以机会，让机会造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业”的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时，成都人民商场在卖场氛围上求“热烈”；购物环境上求“舒适”；服务细节上求“细腻”；使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚服务每一天”在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业”的目标而奋斗。
成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了更多的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。
博客营销项目训练报告范文
尊敬的公司领导：
从我个人角度而言，是不会无缘无故的辞职的，毕竟这是一份生活的保障，这里有和睦相处的好同事好伙伴，大家在一起相处已近一年了，我也得到大家给予的帮助，每天都有快乐，这是多好呀，真很舍不得离开这样轻松快乐的同事关系。但从工作角度来说，目前的现状是我无法继续下去，宁可处于失业状态的原因，总结如下几点。
第二：做为一名脑力劳动者，我想没有谁不希望得到最根本的尊重，包括对人本身和所创造成果的尊重。这包括重视程度和福利薪资两方面。对于员工所做出的努力，公司往往并不认可，并称之为小儿科、小学生都能做的事情，那恳请公司去请小学生来工作吧。再说福利薪资方面，对于公司给我们员工交五险我深表感激，但是我们所努力工作的奖金提成一拖再拖，对与公司所产生的费用我已经承担了，但是提成却不能全部拿出来，对此我提出异议，却遭到公司的严厉训斥，让我十分无法接受。事实上公司所说的对员工的人性化管理我并不完全能够体会到，也许我对公司还不够了解吧!最后，我恳请总经办批准，并祝公司今后生意兴隆。
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
博客营销项目训练报告范文
学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
二、实习时间：2008年6月7日至2008年6月11日。
三、实习地点：商务实训中心。
四、实习总结：
为期1个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结：
（一）实习内容介绍。
自2008年6月7日进入学习，老师给我们介绍了这周的安排，我们从事了一下主要工作：
2、选择目标企业，进行业务流程分析。
通过上面的学习，我们需要进行自己动手做，老师让我们自己选择企业，进行分析。我选择的是：成都人民商场（盐市口店）。
（1）公司介绍。
成都人民商场(集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场，成立于1953年，在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑。多次荣登“全国工商百家知名企业排行榜”、“全国百家最大零售企业”行列。
在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中,2005年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型,确立了“为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会”的核心价值观，树立了“真诚服务每一天”的服务理念，建立了“给人才以机会，让机会造就人才”的用人理念。在全体股东及社会各界的大力支持帮助下，全体成商人将以塑造新的企业文化为契机，开拓创新，积极进取，稳健经营，在做大做强零售业务的同时，加大企业资源整合力度，创新经营模式，积极跨入地产开发与物业经营领域，向“建百年老店、创一流企业”的企业目标努力奋斗在引进、提升品牌的同时,成都人民商场在卖场氛围上求“热烈”；购物环境上求“舒适”；服务细节上求“细腻”；使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步。“真诚服务每一天”在做大做强的同时，向“建百年老店，创一流企业”的目标而奋斗。
成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级，采用国内先进装修材料和工艺，投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造，新增了的时尚元素，提升了市场定位和购物环境，营业面积达60000多平方米，一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场。
（2）业务流程分析。
房地产项目营销策划方案报告书【】
20xx年9月份。
地点：
准备：
1、促进开盘成交客户签订合同。
2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手。
3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应。
庆中秋，迎国庆，送大礼！
望景送情意，中秋礼上礼。
(时间开盘的前一天)。
(一)、场外布置：
大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)。
外墙悬挂巨幅：宽：高=10mxx13m，宣传活动内容；(130平米xx10=1300)。
在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)。
共计费用：30+1300+210=1540元=1600元。
(二)、场内布置：(开盘的前一天)。
1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处。
2、在一楼大厅设立一个大月饼；(kt板或塑料材料价格不详，预算大概300元)。
3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛；(牌坊加上原料和人工1000元)。
4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)。
5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)。
6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)。
共计费用：2600元。
1、dm海报宣传；
a、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；
b、时间：20xx年8月30日；
c、宣传形式：图片加文字。
2、场外巨幅、展板宣传；
3、场内播音宣传；(售楼处有)。
4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐；中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)。
活动流程。
新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。
八、活动费用。
外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元。
内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元。
不可预算费费用500元。
共计费用：4600。
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营销项目心得体会
营销是企业的重要部分，营销项目是企业推广产品或服务的有效途径。在具体实施营销项目中，经常会有诸多困难。然而，在这个进步和发展的时代中，我们必须根据实践总结经验，并将其运用于今后。本文就笔者在营销项目中的体会和经验进行探讨。
第二段：明确目标。
在进入营销项目之前，首先要确定的是项目的具体目标，为企业的营销活动指明方向。这个目标要能够被员工理解和执行。
营销项目的目标要以营销策略和实际业务为依据，考虑到市场和客户需求。同时，目标要具体、可衡量，如销售额、客户反馈等。而营销项目的目标必须与企业的长期战略发展一致。
第三段：制定营销策略。
一旦确定了目标，就需要制定营销策略。这需要考虑诸如品牌知名度、市场份额、定价、促销等因素，以及公司文化和品牌形象。
此外，要考虑公司的定位、市场环境、竞争对手、渠道选择等因素，从而确定具体的策略方案。至于在运用营销策略检验是否成功，许多企业往往忽略了渠道的因素。因此，选择合适的销售渠道同样非常重要。
第四段：实施。
营销策略制定完后，就要着手实施。在实施的过程中，要确保营销项目与企业现有的业务和战略取得协调。要团结一致、紧密配合，以充分利用各自的技能和经验，以实现目标。
实施营销项目中，活动的执行效果需要及时监测。对于一些已经明确的目标，还要按照一定的周期进行追踪和分析。在实施过程中要及时针对问题予以解决，保持项目顺利进行。
第五段：总结经验。
总结经验是非常重要的，可以总结成功的方法，并找出不足之处。在总结中，要特别重视数据的收集和分析。数据不仅可以培养敏锐的商业感觉和分析能力，而且还能够提高实践的水平。同时，在总结经验的同时，也要与企业战略目标对齐，为未来的营销工作提供有价值的参考。
结论：
营销项目的成功，依赖于目标的明确、策略的制定、项目的实施和经验的总结，这四个环节缺一不可。今后，营销项目将会更加复杂和挑战性，通过认真总结，就能不断提高项目的实践水平，为企业的长期发展注入强劲的动力。
项目营销方案
第一阶段：市场引导期时间：两周左右，不宜过长。
主题：南湖岸边、世外农家阶段目标：在巩固“农家乐”这一娱乐项目知名度的同时，改变部分消费者对现有农家乐的环境不太满意的印象，激发潜在消费者的消费兴趣，形成市场预期，凝聚一定的人气，为开业期打好铺垫。 营销手段：
1、制作项目宣传片、将外部环境、内部条件拍成照片，由各学校校园代理登陆校园bbs发帖，发布开业期活动信息。
2、在群光、亚贸、光谷等人流集中地区散发宣传单、以“南湖岸边，一处世外农家”为主题，倡导悠闲、舒适的假日生活，以自然风光提升关注度。
1、印发宣传单，在华农、中南财经政法大学、中南民大、武大、华科等高校校园内进行宣传，推广健康生活理念，以环境吸引顾客。
第二阶段：开业活动期
主题：心灵氧吧
阶段目标：在前期宣传的基础上，集中广告攻势，力争开业期保持火爆的客流量，同时确保消费者得到非常满意的服务，塑造良好的口碑，进而扩大客源范围，形成良性循环。
营销手段：
1、与各大团购网站合作，主动出击，扩展销售渠道，以客流量弥补利润，赢得口碑。
2、开展以“健康生活、亲近自然”为主题的校园征文(摄影)大赛，经过选拔后，邀请部分优秀选手亲临项目参观，并将作品在校园内展出，使“农家乐”这一消费品牌亲近学生生活。
3、校园内针对学生会、社团、班级学生干部等进行重点宣传，突出本项目与竞争对手相比的优势所在，强调具体优惠信息。
三个季节、两个重点群体
一、 春季
主题：走出校园、此处春光无限
阶段目标：抓住学生春游这一黄金时段，采取集中型宣传，在校园内形成一股消费潮流，促成引导性消费。
营销手段：在校园内组织“风筝节”活动，制作印有农家乐广告语的风筝，在校园内同时放飞，形成轰动效应。
二、 新生季(秋季)
主题：来自五湖四海，我们是一家
阶段目标：利用大一新生的年级特点，采取有针对性的宣传，激发大一新生的兴趣，力争使其成为稳定客源。
营销手段：借助“出行小贴士”、“校园生活abc”等宣传材料，内容上突出农家乐自己做饭的特点，强调家的氛围，强调大学是独立自主生活的开始，强调新的开始，要勇于尝试。
三、 毕业季(夏季)
主题：散落天涯、永不忘你我他
阶段目标：利用毕业生离别、感伤的气氛，以“最后一次班级活动”为主题，不惜损失利润、力争客流，经过多年的积累，将其打造成为毕业生离校的“必修课”。
营销手段：
1、以怀旧为基调，提出“重温大一”的消费理念，推出毕业生特别优惠价格。
2、以离别为基调，打出“散伙饭，我们一起亲手做”的口号，考虑到毕业生时间紧，蔬菜、肉类等原料低价供应。
项目报告
摘要：本文主要介绍了我国it项目管理现在的发展状况、以及在it项目管理中存在的问题。并且对其发展前景以及应对对策提出了一些建议。希望能帮我我国的it项目管理行业更好的发展。
关键词：it项目、现状、问题、第一文库网发展前景。
1.前言。
随着我国it行业的日益发展和不断进步，各个it企业已经开始陆续引进并开始实施了“项目经理制”的管理模式。从现代管理学角度来看，项目管理的宗旨是在运作方式和管理思维模式上最大限度地利用内外资源，从根本上改善管理人员的工作程序，提高工作效率。企业要想在高度竞争与快速变化的环境下把握商机、提高营运效率以及合理地进行资源配置，项目管理的重要性是不言而喻的。而对于中国的it企业来说，研发项目的管理可以说是项目管理中最核心的组成部分。下面就我国it行业现在的特点和影响it项目管理的因素及实施中的对策问题进行初步探讨。
2.我国it项目管理的现状。
2.1我国it行业项目管理发展状况。
理、风险管理和采购管理系统管理的管理协调工作。但是随着我国经济的高速发展和信息化的不断提高,我国对于专门从事it行业项目管理的人才需求量日益增长,因此it行业项目管理人才市场需求日益广阔。国家目前也越来越重视it行业项目管理工作,正在起草建立相关的.法律制度。我国it行业项目管理工作已经或者正面临着前所未有的良好发展机遇。
2.2我国it项目管理中存在的问题。
1、项目经理与项目严重脱节，导致项目实施严重失控。当前，在进行项目组组建过程中，出于多种考虑，项目经理的头衔很多时候是落在了企业的老总，或是各事业部的总经理的头上。这些老总们多数时间是在忙于其他事务，而无暇或者不能全部时间关注项目的实施和进展工作，无法真正行使项目经理的权利。并且，其他的项目组成员没有足够的权力去管理和协调项目工作。这样就导致了项目的失控，项目进展中遇到的问题无法被及时暴露和解决，最终致使项目失败。
2、项目组无法统一目标和方针，导致项目组工作效率低下。由于多数项目的实施，要涉及的多个部门的协同配合，即项目组成员会由各个不同的部门同事组成。而项目经理没有足够的权力协调其他部门的组员的工作，而且，由于项目组是临时机构，这导致了项目组成员对项目组的无视，他们往往更加乐于按照部门负责人的安排工作，而不是项目经理。甚者会出现在项目实施期间，某部门突然将项目组中的人员抽调走，而导致项目停工或工期延误等后果。
项目管理的研究及发展前景。
通过对国内外项口管理研究现状的调查分析，我认为以下2个领域还存在广阔的研究前景：
3.1项目的组织方式研究。
项日的组织被称为是项目管理的六要素之一。在瞬息万变的社会经济活动中，企业的发展战略不大可能长期有效，多元化推进和产品市场的更新常常会使既定的项目组织形式不可能永远适应新的项目或项目发展的不同阶段，这就要求即使在项目的生命期当中，也可能要对项目组织进行适当的变更。此外，在一个大型的项目中，项目组织可能是几种基本的组织结构的不同组合。
3.2项目的网络计划研究。
传统的网络计划技术有两个重要缺陷：一是通过安排网络可以安排项目洒动的顺序；二是项目控制可以在关键路线上进行。而实际上，活动的顺序根据已执行活动的情况是变化的。当1f关键路线的活动的工作时间变化较大时，非关键路线也可能变为关键路线。因此可以建立一种动态网络以克服以上缺点。
4.总结。
在项目管理实践和理论研究的互动发展中，项目管理理论取得明显的长足发展，特别是当今项目管理知识体系开发和建立，不但为项目管理实践，而且为项日管理研究注入了新的活力。可以肯定，21世纪项目管理在管理科学中将扮演更加重要的角色，项目管理将成为未来企业的助跑器。作为项目经理需要努力学习项目管理知识和技能,在实践中解决各种问题,提高项目团队应付各种变化的能力,使项目管理工作越做越好。
文档为doc格式。
旅游项目营销策划书
1、概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
(1)自然资源。
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
(2)人文资源。
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
(3)旅游。
走出了一批党和国家的卓越领导人：国家副主席王震、中顾主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同，走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将和数万名烈士。可见，浏阳的“旅游”氛围浓厚，发展潜力不言而喻。
二、区域优势/劣势。
1、优势：
(1)浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
(2)浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
(3)浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
(4)优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
(5)旅游产业蓬勃发展，国家将“旅游”提上日程，可以使浏阳河的“旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
(3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的。
1、市场分析：一句“浏阳河”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。
2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。
四、策划原则。
1、目的性原则：
(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。
(2)将浏阳“旅游”资源和其它“旅游资源”整合为经典“旅游”线路。
2、可行性原则：
(1)浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
(2)浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较。
(3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
4、政府主导和市场结合的原则：
(1)政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
(2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编家整理的景区项目合作策划书范文，欢迎阅读，希望家能够喜欢。
经xx市高新区管会（以下简称“高新管会”或“甲方”）与成都xx信息技术有限公司（以下简称“成都xx”或“乙方”）双方友好协商，达成以下合作意向。
项目营销策划方案
兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣传。
在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。)中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：
一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。
2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。
3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。
大卫•奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。
市场开拓与营销策略。
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。
戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量。
在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。
加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。
项目报告
目前xx项目的建设在区委领导的关心帮忙下，经业主、设计、监理、地勘等单位的共同努力，各项工作正有序向前推进。本项目已于6月15日正式开工建设，至今现场质量、安全、进度状况控制可控，工程开展整体顺利，现将近期工程进展状况以及下步年度计划、亟待解决问题作以下汇报：
一、前期工程进展状况。
3、完成工程项目前期报建及施工许可证手续办理以及同各个监管部门的沟通协调等工程准备前期联系。
4、完成涵洞基坑开挖专项安全施工方案、涵洞人工挖孔桩专项安全施工方案、涵洞结构模板支架专项安全施工方案以及架空燃气保护专项安全施工方案专家评审及项目内部审批工作以及施工组织设计、五童立交桥下施工专项方案审批工作。
5、完成前期各项施工准备工作，包括机械成孔及人工挖孔等作业队伍比选及分包合同签订。
6、完成工程涉及两个补充协议(新增45根桩板挡墙及涵洞基坑渣土外运)的洽商、拟制以及各方协调确认工作，基本进入协议签字程序。
7、完成项目临时设施搭建、施工区域道路硬化、冲洗设备安装以及项目安全礼貌建设并实现验收合格。
8、完成工程进场后质检站首次工程质量交底以及第一次工地例会召开。
二、前期进度滞后原因分析主要因为前期涵洞基坑开挖渣土外运因《补充协议二》尚未签订，并未构成支付程序，计量仅计基坑开挖未计渣土外运，以致我司整个资金压力极大，现场整体运转艰难。其次受外运渣场进场道路修建拒收来渣、连续暴雨天气造成现场暂停开挖、交通管制以致早上十点以前下午5点以后暂停外运以及晚间10点至早上6点作业时间停止施工等各种因素影响，整体进度稍显缓慢，以致造成后续工序进度滞后。
三、补救前期进度拟采取的措施。
1、现我司已增加现场作业机械，增加挖机至4台，渣车至30台，充分优化涵洞内部作业空间，实现可利用化。
2、现我司正用心协调办理夜间施工许可证件，争取加长作业时间，减小交通管制等因素带来的影响。
3、现我司已用心联系落实现弃渣场(地产集团3-1消纳场)周边临时渣场，以备现有渣场临时拒渣时，能够保证现场顺利出渣。
四、年度进度计划安排(略)。
五、现场急需解决问题。
1、目前我司o区2#涵洞延长段工程施工范围(堰塞湖段)存在渝铁家苑施工单位中铁八局外来弃渣，此刻累计弃渣总量约3500m。自其弃渣开始，我司已经按照业主要求多次主动接洽协调，加强现场管理，安排专人值守，但是对方态度强硬，甚至惊动警方出面，对方弃渣行为仍然存在，如此将对我司后期涵洞施工造成极大影响，增加工程难度及成本。因为此刻现场依然存在两大问题尚未解决，以致每次协调我司完全处于理由匮乏一方。首先涵洞k0+000~k0+260段施工地块并未正式移交我司，整个原始地貌仍未进行正式复测;其次涵洞k0+000~k0+260段我司施工红线同渝铁家苑征地红线部分重叠，以致对方弃渣理由充足。期望业主尽快解决以上两个问题，并组织我方同渝铁家苑业主及施工各方能够当面协商，针对对方弃渣问题进行相应明确。
3、架空燃气管道桩基经过近两周施工监测，沉降及位移平均累计到达25mm，接近控制数值30mm，桩基状况较不稳定，期望业主尽快牵头协商确定是否进行保护，保证现场施工安全有序开展。
4、加快落实补充协议1(新增桩板挡墙)及补充协议2(弃渣外运单价)签订手续，同时我司也会提前落实补充协议内部签订手续，期望业主能够提前沟通土储中心，及时解决现场资金压力。
5、鲁能十三街区按照业主要求，我司已经提前沟通鲁能施工单位中建二局，但是效果较差，但为保证年底泰山大道通车任务，务必断其施工便道进行涵洞基坑开挖及管道安装排水，如此必将影响其施工，还望业主共同出面牵头协调各方，主要站前西路管理单位同意鲁能施工便道转换至站前西路。
六、实现年度计划节点任务保证措施。
1、本工程整体进度计划包含多处平行交叉作业，务必提前统筹规划，安排足够作业队伍，其中开挖作业班组1组(包含4台挖机、30台渣车)、旋挖作业班组1组(保证3台旋挖钻机)，桩板挡墙班组1组，涵洞结构班组3组，人工挖孔桩队伍1组，保证各项工序按照进度计划顺利开展。
2、本工程涉及几个关键点：堰塞湖排水、桥下违建拆除、铁塔桥墩保护、鲁能施工便道转换等务必在工序开展前完成。
3、每项新工序施工前，尽量做好人员技术准备，做好方案审批、安全技术交底，施工及时切入主题，保证工序之间无缝衔接。
4、制定明确奖惩措施，在保证质量安全前提下，进度提前奖励，进度滞后处罚，从经济利益出发，提高工人现场干劲。
5、根据本年度进度计划分析，工程大部工序均为关键工序，务必加强现场进度管理，优化技术，保证每日形象满足计划，否则年前完成泰山大道通车及涵洞k0+260-k0+503.55段结构难度较大。
七、个性说明。
如果的确非我施工单位原因造成工程延误，如连续暴雨影响、违建拆迁滞后、鲁能施工便道无法转换、配合政府监管部门暂停出渣暂停施工以及其他不可抗因素等，我司将如实做好记录并上报业主，望业主根据现场实际状况针对年底节点任务完成时间进行相应延后。
1、人工挖孔桩、模板支架及燃气保护专家论证。
2、高切坡深基坑专家论证。
3、业主单位最终确认竣工时间，(没有确定竣工时间的，最近节点完成时间)。
4、工期滞后原因(客观详细实事求是的分析原因、各个节点阶段滞后天数)。
5、工期顺延已经确认多少天。
6、采取措施(具体人、料、机、资金等措施进行量化，如原施工人员45人，措施后60人，能使工期提前10天，20xx年9月1日到达竣工验收并满足业主工期要求)。
项目营销策划合同
甲方：
乙方：
双方经过友好协商，就金城房地产开发有限公司项目蓼都景苑的营销代理服务达成以下协议：
一、项目概况：该项目位于由六安金城房地产开发有限公司投资开发，项目总建筑面积平方米。
二、合作方式：乙方为甲方提供全套的营销代理服务。包括营销策略及策略表现、销售执行全套营销代理服务，并具体服务内容见(附件一：蓼都景苑项目营销代理服务内容)。
三、收费办法：乙方的服务费用包括二项内容。一是佣金收入，二是溢价分成。
佣金收入：按照平等互利的原则，在实现销售后乙方开始提取营销代理费用。双方约定：该项目的销售底价为1250元/平方米，乙方按照此底价制定一房一价表，实现销售后，按底价成交额的2%计取。
溢价分成：溢价指的是实际成交额和底价之间的差额，该溢价由甲乙双方按6：4的比例分成。甲方得百分之六十，乙方得百分之四十。
四、付款方式：实现销售时即按实际成交额开始计取佣金和相应的溢价分成，每个月计算一次佣金及溢价分成。每个月的5号为约定的佣金及溢价分成的结算日，若逢节假日则顺延。
五、实现成交的标准：甲乙双方约定，客户交取定金并签订商品房预售(销售)合同后即视为已实现成交。则可计取该套物业的佣金及溢价分成。
六、约定事项：
1、乙方为甲方提供全套的营销代理服务。销售人员、案场经理、策划人员、项目经理均由乙方安排，乙方派出人员所产生的费用，如工资、奖金、差旅费用等均由乙方负责，和甲方无关。
2、甲乙双方应积极配合，共同促进项目的顺利销售。甲方应向乙方提供售楼处及相应的家具及办公条件，以保证乙方能顺利进场实现销售工作。乙方负担售楼处售楼工作所产生的电话及水电费用。
3、甲方应按乙方的要求提供全套的销售基本资料：如项目规划设计图集、户型图、各类效果图、交房标准、社区配套等，乙方按此内容制定“销售手册”，甲乙双方核准后，按此销售手册执行。以统一口径，促进销售工作。
4、广告费用：广告费用按项目总销金额的0.5%计取，由乙方支付。此处的广告费用指的是广告宣传费用(如dm、宣传折页、户外广告等)，不包含楼盘模型的费用。
5、关于蓼都景苑的`所有策略及策略表现服务，该服务所衍生的平面作品、策略创意的知识产权为双方所有，双方均能独立使用。
6、甲方指定委托人审定乙方的营销策划方案，乙方不承担除方案设计以外的责任。
7、乙方在前期提供整体营销计划，并在每月初提供当月工作计划，甲方审定后，双方按计划执行工作，不可轻易改变工作计划。
8、乙方保证所有的策略及策略表现均为原创性作品。
9、甲方保证按合同约定定期向乙方支付佣金及溢价分成。乙方保证制定完善的销售计划，尽快使销售款回笼。
10、其它事项。
双方在服务与合作过程中，均要保护对方的商业机密，如服务的内容、项目的价格、策略、营销计划均为商业机密内容，双方参与人员均应严格保密，不得损害对方的利益。
七、未尽事宜，双方再行商议解决。若有纠纷，双方协商解决。该协议自双方签字即日起生效。
甲方：乙方：
日期：日期
项目报告书
xx镇党委：
xx镇xx村xx屯位于209国道公路xx段东侧，全村共辖xxx个村民小组，xxx户，xxx人，耕地面积xxxx亩。
今年在上级党委、政府的关心支持下，村党支部、村委会积极响应国家建设社会主义新农村的`号召，按照“一个中心，六大功能区”(即以村部为中心，建成公益事业区、小康家园示范区、加工服务区、主导产业开发区、规模养殖区、基本农田保护区)的布局，对全村的新农村建设进行了全面规划。目前，已建成村部办公楼一幢，完成xx小学改建，拓宽硬化村级道路9公里;建成前宅后院式小康农宅15套，已搬迁入住15户，并被列为“省级新农村建设示范点”。建成标准化的村级卫生所1处，文化活动中心1处，新建水塔2座，铺设自来水管道3600米，共需资金93万元，现已自筹13万元，上级部门解决25万元，尚缺资金55万元，恳请贵办帮助解决。
此致
敬礼!
申请人：
xx年xx月xx日
项目营销心得体会
项目营销对于现代企业来说非常重要，是企业发展和扩展的关键因素之一。然而，项目营销并非易事，它需要市场调研、策略规划、执行实施等多方面的技能和知识。作为一名营销从业者，我在过去的职业生涯中学到了许多项目营销的心得和体会，下面就和大家分享一下。
第二段：了解您的受众。
在项目营销中，了解受众需要是至关重要的。只有了解您的潜在客户，才能确定他们的需求、诉求和意愿。通过市场调研，您可以了解到受众的年龄、性别、职业、收入、生活方式以及在社交媒体上活动的方式等信息。这些信息可以帮助您了解客户的需求，并制定定制的推广策略。在项目营销中，要始终注重受众，了解他们的需求和提供更好的服务。
第三段：创造品牌体验。
在项目营销中，您的目标是创造您的品牌体验，让客户感受到您的品牌并对其产生兴趣。品牌体验是您在客户心中创造的印象和情感，是打破品牌站在众多竞争对手中的关键。您可以通过多种方式创造品牌体验，例如提供卓越的客户服务、提供独特的产品和服务、打造精美的品牌形象等。对于客户而言，这些都可以为他们带来独特、有价值和难忘的体验，从而正式发展忠实客户和良好口碑。
第四段：使用数字营销渠道。
数字营销是现代企业推广的重要组成部分。在项目营销中，你需要使用数字营销渠道来拓展您的客户触点。这里，说的数字营销渠道主要包括搜索引擎营销（SEO）和社交媒体营销（SMM）。SEO能够提高您的网站排名，增加在线曝光率。SMM能够在多个社交媒体平台上推广您的品牌，吸引更多潜在客户。通过数字营销渠道，您可以在更广泛的受众中推广您的品牌，从而流量增加、转化率提高。
第五段：维护客户关系。
在项目营销中，维护客户关系同样重要。您需要跟客户建立更密切的联系，从而增加客户黏度和忠诚度。一些策略可以帮助您维护客户关系，例如给客户送个性化礼品、提供定制化服务、定期联系客户等。这些办法能够让客户记住您的品牌，得到更好的用户体验，提高客户留存率和满意度。
结论：总结。
总之，项目营销对于企业的成功非常重要。了解您的受众、创造品牌体验、使用数字营销渠道以及维护客户关系都是项目营销中至关重要的环节。最重要的是，您需要保持专注、创新和灵活性，不断尝试新的解决方案来推动您的品牌发展。
项目开盘前营销方案
（2016年3月-5月）。
一、背景。
本项目开盘在即，目前在苍溪本土知名度及公众认知度不高，营销中心客流量不大，销售蓄客量不足。苍溪老城区存在大量老旧社区，刚需购房及换房需求较大，利用本项目本身优势，整合本项目广告资源，制定专门的活动及优惠计划，以此提升本项目的知名度及公众认知度，增加销售蓄客量及认购量。
二、刚需房及换房需求客户共性。
刚需客户大部分为86~95年出生，目前因结婚、生子等因素，房屋需求较大，这些客户为新生代群体，视野开阔，接收新事物能力强，希望居住能够同步国际大城市，置业注重时尚、快捷、方便，一般考虑交通方便，生活配套齐全，比较注重楼盘配套和时尚的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的生活环境和生活品质。
换房需求客户大部分为企事业单位、私营公司白领、个体等，这部分客户换房注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘。
在户型需求上，呈现两极分化的倾向，年轻客户群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。
三、营销目的。
1.通过一系列的活动及广告宣传提升金湾国际在苍溪本土的知名度和公众认知度。
4.在面价实收不降低的情况下，适当调整在售产品的优惠方式，吸引客户关注；
四、活动及广告建议。
1、活动时间。
3月中旬开始筹备酝酿，配合项目广告资源及县城区域搭建户外桁架和展点进行宣传。
2、活动宣传方式1）县城区域设展。
a、在滨江路下沉式广场、玄武广场、玉锦龙都搭建3*3m展点。b、置业顾问及行销人员以展点中心，在方圆1公里范围内派单及收集客户信息。
2）全城派单。
在县城区域聘请派单阿姨全城派单，在条件许可的情况下，收集客户信息。
3）县城区域搭建宣传桁架。
b、桁架规模：3*5m；c、费用预算：
a、城管报规：500元/个；b、桁架安装：13元/米；c、喷绘安装：13元/平米；d、人工：1000元；e、运费：2000元；f、费用共计：6400元。
4）组织小型路演a.在苍溪重点乡镇（五龙、龙王、三川、元坝、歧坪、龙山、东靑）及县城区域（玄武广场、滨江路下沉式广场）组织小型路演。
b.现场节目互动（互动类问题以项目基础信息及项目亮点为主），赠送15元以下小礼品。
c、活动对象：已订购（认购）客户、老带新客户、潜在意向客户；
d、活动内容：现场氛围表演、有奖知识竞猜、互动游戏、现场精美糕点茶饮；
e、信息释放：电话回访（拜访）f、奖项配合：15元以内小礼品；
g、费用预算：2千元/场，预计约6-8场，费用共计约1.2-1.6万元。
7）启动老带新机制。
备注：以上客户界定，若出现置业顾问刻意隐瞒客户实际情况（如将未交订金诚意度较高客户刻意隐瞒推荐给已成交客户），弄虚作假者，一经发现，成交佣金全部不予发放并立即辞退处理。
新客户：给予5000的购房抵用券优惠。
8）启动全民营销机制。
a、在县城区域、乡镇拓展分销商；b、奖励机制：
c、分销资格：非本公司员工，在当地拥有一定人脉，能说会道；
d、分销物料支持：单页、楼书、x展架、喷绘写真广告（需分销商自行提供广告位置）。