教学工作总结是一种重要的教育管理工具，可以帮助学校领导了解教师的教学情况和工作表现。下面是一份精选的教学工作总结范文，希望对大家的教育教学工作有所帮助。
第一次工作总结
一个第一次使我的心灵受到巨大的感触的一天，我最感动的一天。
今天下午第二节课上课时，老师给我们讲解试卷。念到了瞿诗诺的作文——写给全班同学的信。那封信里这样说：我们相处的时间不多了……这一句话一开始我觉得很好笑，但是深深体会一下，心里有一点幸福又有一点感伤。接着，老师又讲了一个关于她的学生的感人的故事，我才体会到，我的心里是无数个不愿意让大家分开。但是，没有办法，就算初中不分开，到了长大以后还是会散落天涯海角。回忆着我们创下的那些辉煌，不禁有些惋惜。在这个班级中我受到了无数的关心，同学们使我感受到的是深厚的友谊，玩耍时的快乐与那一时的顽皮;使我看到那一张张俏皮的脸与快乐的背影。“我们相处的时间不多了!”这一句话深深触动了我心灵上最重要的一根心弦，触动了我那一颗天真的心。我那真挚的泪水顺着我稚嫩的脸庞滑落下来。老师哭了，同学哭了，个个都沉默不语。老师的话打破了这般宁静：“让我们一同唱同一首歌!”“鲜花曾告诉我你怎样走过，大地曾……”同学们停住了，个个都哭出声来了。我的感动，我的伤感，在那一瞬间完全流露了出来。老师用她那沙哑的嗓子说：“同学们，好好珍惜这每一天，与同学和睦相处吧!不要再浪费这宝贵的友谊与光阴!”
今天，一个值得让我终身回味的一天，我永远不会忘记，这第一次将我的心灵触动的一天。也不会忘记那一张张真挚的脸，和那份深厚的友谊!
第一次高三地理教学工作总结
本学期我主要担任高三（8）和高二（3）（5）班的地理教学工作。在学校的教学计划指导下，我履行职责，扎实搞好本职工作。把良好的师德化为实际的行动，把教学的高质量作为工作追求的目标，把教科研的能力作为自我培养的重点，力争做到才学高、师德好、质量优、创新精神强。平时经常学习教学常规，做到上课不迟到、不早退。总是以满腔热情投入工作。特总结如下几点：
1、跨校授课，在认真备课高三的一轮复习的同时，不误高二的最后会考复习工作，虽然我每周1、2都会往返两个校区，但是坚持做到了不无故丢课。
2、开学初认真制定工作计划和一轮复习计划，在开学初我们高三地理备课组针对高二和高三的学科特点，制订详细的授课计划和适合学情的一轮复习计划。高二主要是人文地理的知识，相对较容易，课时较宽松，而高三课时较紧，所以在制订计划时留下三个星期用于复习世界地理的知识。认真详细地制定时间计划，划分时间段，并控制好各时间段的用时计划，现在一个学期快结束了，事实证明我们的计划比较科学和成功。
3、认真准备了高三同课异构教学活动，在整个高三同课异构活动中精心准备、及时教研和总结。
4、注重平时测验和每次月考，我们每周都会进行一次周测验，并且做到有考必讲、有考必上墙；在高三的4次月考中，认真对待每一次考试成绩，根据数据认真做好每次试卷质量分析，找出学生的薄弱环节，加强补差与提高。
5、注重课堂教学，提高课堂效率，刻苦钻研教材，充分利用教学专业报刊和互联网，了解学科最新动态，提高理论水平和修养，高质量的完成地理课的教学任务。在教学环节中特别重视提高课堂教学效率，按照“高效课堂”的原则，精心备好课，提高个人的好课率和备课组的好课率，地理课是一门很实用和很社会化的学科，所以要把地理课与社会相结合，不但使用课本中的案例，还增加有说服力的案例，便学生理解和自学，更有助于提高学生学习兴趣。课堂上，教师注重科学的教学方法、教学手段，尤其是适合本校学情的复习课五步教学模式。
6、加强教学科研工作，提高科研水平，认真参加每周一次的备课组讨论。备课组活动时，每次都进行重点、难点分析，分析教法、学法，估计学生学习时会出现的困难以及应该采取的相应措施。
7、适量布置作业，提高作业效率。
高中的课程很紧，作业的压力也很大，所以教师作业布置要适量，要在提高作业的效率上下工夫。所以我们自己编制一些高质量，有梯度的作业，帮助学生巩固知识。
本学期地理进行了一系列的考试，我也在教学上有了一些进步，总之忙忙碌碌中一个学期又过去了，下学期我们将继续努力，把工作做好。
第一次工作总结
今年我第一次担任一年级班主任的工作。面对38张陌生的小面孔，我感到责任的重大。经过近一个学期来的所见所闻，使我深深意识到，当一个一年级的班主任是最不容易，也是最艰苦的。
从新生刚入学开始，班主任就寸步离不开学生，一年级的孩子对于小学的生活感到好奇和陌生。所以第一天或者说接下来的两周或一两个月重要的是对他们行为习惯的养成教育。从日常的一点一滴做起，首先教他们坐姿，如何站，如何上下楼梯，如何用餐，如何向老师打招呼，如何回答老师的提问。第一节课，他们不知道如何起立，当你叫起立后，有的坐着，有的站着，有的在玩东西，有的在与同学打逗。让你哭笑不得，于是必须告诉他们听到口令，全体迅速站起，放下手中的一切东西，抬头挺胸，看着老师，用宏亮的声音向老师道一声：“老师好！”坐下的时候，必须坐端正，两手放在桌上，认真听老师讲课，有事要举手，如何举，手形如何，举哪只手，当回答老师问题时要如何做，如何握笔，如何写字等等，一点一点边教知识边注意培养。从一开始就必须使他们意识到与学前的不同。
班上还有两个皮大王游涵瑞和谢子郝，学习习惯极差，上课坐不住，下课追逐吵闹。上课插嘴，突然站起来那是常有的事，一节课可能要被这两个孩子打断多次，造成课堂效率极差。谢子郝在下课时还经常对着其他孩子吐口水，造成其他家长有意见。经过与家长的沟通，家长及其配合我共同教育孩子该如何去遵守小学的课堂纪律。其实一年级的学生就象是一张白纸，你在上面画什么，他就是什么样子。所以老师要有一颗博爱的心，爱每一个学生。微笑必不可少，严厉也不能无，要恩威并施。这个年龄的孩子模仿能力是最强的，老师的一言一行对他们都会产生很大的影响，言传身教在这个阶段尤其重要。因此做为老师必须身正心正，品行正才能教育出优秀的孩子。细节决定成败，这就是一年级班主任默默无闻的工作，琐碎平凡的生活。
第一次高三地理教学工作总结
这一届的高三学生，有一部分是我从高一年教过的。其他的学生是我从高二时开始教过他们的。所以他们的地理基础知识掌握的情况我很是了解。他们初中会考水平的地理知识基本上忘记了。他们当时的会考水平就是机械记忆，走出会考考场后，呈直线性忘记。即使是记住知识的学生，也大多数不理解这知识其中的含义。因此，面对高三地理教学，我根据学生的实际情况制定了个长远的目标和阶段目标。同时我制定了个长久的计划，一个目标明确、有成效的计划。
第一，指导学生会学读地理。在新学期的开始阶段，我就有意识的让学生明白地理学科要学哪些内容。让学生明白在课堂上要做哪些工作，如何有效利用课堂来获取知识。让学生领悟到课外复习的重要，如果利用练习题来掌握和巩固知识。让学生明白反复复习，经常复习巩固知识的重要性。让学生学会利用晚自修等课余的时间向老师请教问题。这些是我在开学初前几个星期主要的工作任务。这些工作，直接关系到今后地理教学学生掌握知识的效率。俗话说万事开头难，在这阶段我用劲了精力耐心地引导学生。直至大部分的学生潜移默化地达到了第一阶段目标。
第二，时刻关心学生心态。态度可以影响甚至决定到学生的学习成绩的提高。高三阶段学生的学习压力比较大。受到没有在校学生和社会上其他因素的影响，学生学习的决心总会有犹豫的时候。高三阶段，静下心思一心一意地面对学习十分重要。因此，在平常的教学中，我总是把学习心态的知道贯穿于其中。除了在讲授知识外，我还关心学生学习的效率。时刻关注学生的细微变化，争取在第一时间帮助学生调整心态。在这一方面，我也花了很多时间和精力。我常常利用合适的时间和学生认真的谈心，有意识地进行思想上的指引，在第一时间让学生科学调整好心态，专心学习。
也是我常用的方法。还有就是在讲评习题或讲解到某个知识点的时候，相关联的知识扩散、扩展，学生完成的情况，也是个很好的了解学生掌握知识情况的方法。可以说，学生的知识掌握情况，我是十分的清楚。这样，我在今后的复习教学工作中，就显得很有针对性，就能做到高效率的、系统性的复习工作。
当然，高三的教学是个任重道远的工作，也是我最专注最有成就感的教学工作。为了学生的将来，为了家长的期望，为了学校的荣誉，我会竭尽全力地奋斗在高三的教学工作上。同时，相信在新学期的教学工作中，我会做得更加出色、更加优秀。
微果网人人都是好老师。
第一次工作总结
轻轻打开记忆的闸门，生活中的第一次显得太多太多。第一次用筷子，第一次上学，第一次做饭，第一次骑车，第一次考试，第一次坐公交…在那记忆的长河中，它又显得那么渺小，只不过是水中的一个个虾米。然而，“虾米”也让人那样的难忘。
那是一个寒冷的夜晚，窗外，寒风瑟瑟地刮着，吹枯了大树，也吹枯了小草。晚饭过后，我蜷缩在沙发上，怀中抱着一个暖手宝。面对一桌子的碗，妈妈照例起身去洗碗。我从来没有洗过碗，好奇地看着那碗，眼珠一转一转的。我一把拦住妈妈，说：“妈，今天我洗碗。”妈妈微笑着搡开我的手：“宝贝妞，天冷，你好好暖和暖和吧，妈去洗。”“不嘛，我就要洗，我还没洗过呢。”妈妈到底禁不住我的赖皮撒娇。我颠颠地跑去水池，心里多了几分欢喜。我照着老妈的样子，把碗摞成一摞，费劲地移到水池中。但我看着那一个个不同的工具，开始了思考。到底用布，还是铁丝球呢？我端详了两种工具好一会儿，还是决定用布。因为我想起来爸爸有一次刷锅时用的就是铁丝球，然后扎破了手指。工具选好后，我又在记忆中搜索出了妈妈洗碗的“录影带”，先把洗洁精放进碗里，然后开开水龙头，泡一会儿就用布抹。我也照葫芦画瓢，先把洗洁精放进去，然后放水，最后用布擦来擦去。不一会儿，碗就干干净净了。我高兴极了，毕竟，这是我第一次洗碗。
一个又一个，我终于把碗给洗完了，看着干干净净的碗，我心花怒放。可我却忽略了我的小手：冻得通红通红的。可不是嘛，在冷水里洗了一摞碗呢。我费力地挪动着冻僵了的手，坚持着把碗放进了碗橱，就再也忍不住了，把冰凉的手放在脸蛋上，想暖和一会儿，还搓来搓去，想获得热气，结果却不然。我实在受不住这般寒冷，大叫起来，喊着手冷。妈妈听闻赶紧跑过来，看见我通红的手，表情分明多了几分心疼与自责。妈妈用她的大手紧紧包住我的小手，一股暖流顿时涌上来。
第一次高三地理教学工作总结
本学期我主要担任高三141，142班的地理教学工作。在平时的工作中大力提倡坚持真理、爱岗敬业、无私奉献、勇于吃苦的精神，立足岗位，与时俱进，履行职责，扎实搞好本职工作。把良好的师德化为实际的行动，把教学的高质量作为工作追求的目标，把教科研的能力作为自我培养的重点，力争做到才学高、师德好、质量优、创新精神强。平时经常学习教学常规，做到上课不迟到、不早退、不拖课、不体罚或变相体罚学生，严格控制作业量。总是以满腔热情投入工作，不厌其烦地对学生进行课外辅导，赢得了学生的好评。特总结如下几点：
1.认真制定工作计划。
在开学初本人针对高三的学科特点，制订详细的授课计划。高三课时较紧，所以在制订计划时留下三个星期用于复习世界地理的知识。认真详细地制定时间计划，划分时间段，并控制好各时间段的用时计划，现在一个学期快结束了，事实证明我们的计划比较科学和成功。
2.注重课堂教学，提高课堂效率。
刻苦钻研教材，充分利用教学专业报刊和互联网，了解学科最新动态，提高理论水平和修养，高质量的完成地理课的教学任务。在教学环节中特别重视提高课堂教学效率，课堂教学要坚持“教师为主导，学生为主体，训练为主线，第1页/共2页思维为核心，能力为目标”的教学原则，按照“高效课堂”的原则，精心备好课，提高个人的好课率和备课组的好课率，地理课是一门很实用和很社会化的学科，所以要把地理课与社会相结合，不但使用课本中的案例，还增加有说服力的案例，便学生理解和自学，更有助于提高学生学习兴趣。课堂上，教师注重科学的教学方法、教学手段，尤其是适合地理学科的“直观教学法”、“案例教学法”“自学讨论教学法”等。
3.加强教学科研工作，提高科研水平。
本人认真参加每两周一次的备课组讨论。备课组活动时，每次都进行重点、难点分析，分析教法、学法，估计学生学习时会出现的困难以及应该采取的相应措施。认真组织好每次试卷分析，找出学生的薄弱环节，加强补差与提高。
4.适量布置作业，提高作业效率。
高中的课程很紧，作业的压力也很大，所以教师作业布置要适量，要在提高作业的效率上下工夫。所以我们自己编制一些高质量，有梯度的作业，帮助学生巩固知识。总之，一学期以来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
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第一次工作总结
xx年8月我开始担任xx级xx班班主任，由于第一次带班，很多事情做起来都没有好的方法。在学校开展的“拜师结对子”活动中，我的班主任师傅是于洪江老师，于老师有着非常丰富的班主任经验，在新班的建设中，给我提出了很多非常好的建议，使我们班很快走上了正轨。因为我是xx专业的老师，所以经常为学生介绍怎样做才能适应xx行业的基本要求。通过半年的工作，深深的认识到，班主任是学生走向成熟及学会生活和自理的主要引导者，具体做到了以下几点：
一、取得学生的信任。
每个学生都有不良习惯，刚开学的时候，学生对一切事物都充满好奇心和新鲜感，怎样在学生中树立威信，让学生信任，成为我的第一件事，新生中不乏有一些狂野和放荡不羁的学生，甚至父母都要听他们的，让这些学生信服是一件很困难的事，于是从军训开始我坚持每天陪着他们，同时观察学生的一举一动，寻找工作的切入点，这段时间确定了几个目标，开课后，这几个同学的毛病逐渐表现出来，我针对其犯的错误进行谈话，发现学生不说实话，事后经过思考原因在于我和学生之间存在着心理上的距离，他们并不相信我，总是担心我会向家长告状，为了取得学生的信任，我想了很多办法，每次回到班级，我都会到这几个学生座位走走，询问学习情况，寝室情况，经常利用晚自习给他们讲题，慢慢的学生察觉到我的关心，减少了对我的猜测和怀疑，紧接着我再找他们谈话，学生不仅承认了和老师说谎，还说出了班级最近出现的问题，通过这件事我体会到，学生工作的重点在于沟通和取得学生的信任，半年来，最让我感觉到欣慰的是学生们都敢于承认错误，不在我面前说谎话，使我的工作容易了很多。
二、重视素质培养。
只有提高了学生的素质，才能保证学习成绩的不断提高。因此，我以全面提高学生的素质为目的，通过一个个活动来培养学生良好的道德情操和各种能力，寓教育于各项活动中。本学期学校开展了很多次活动，我鼓励学生踊跃参加运动会、集体舞、大小绳毽子比赛等，并把据体工作安排到个人，放手让学生去做，培养学生的责任感和集体主义感，活动后及时总结，提出表扬和不足，不放过任何一个教育的时机，收到了良好的效果。
三、注重学生的心理健康教育。
每个人都不是十全十美的，在心理上，难免有这样那样的缺点。这些心理弱点常常导致各种行为上的问题，如情绪与行为失控，因此影响正常学习、生活，妨碍心理的健康发展。抓好学生的心理健康教育，就能提高教育教学质量。因此，我利用班会课、艺术技能节、校运动会、礼仪知识竞赛等各种形式的.活动，疏导学生的心理压力，调整心态，增强学生的自信、自豪感等，使他们轻松愉快地投入学习。
四、培养竞争意识。
当今社会是竞争激烈的社会，培养学生的竞争意识，有益于学生今后的发展。于是我经常在网络上查找关于xx行业的前沿信息，介绍市场形势和人才拥挤问题，强调专业学习的重要性。班级的每次活动中，我都进行一次评比活动，为使每个人都能在竞赛中发挥到极致，我设立了一些奖项，买一些日常生活用品作为奖品，这样既满足了学生的物质欲望又增强了学生的竞争意识。同时也培养了学生的参与意识，促进了全班学生健康、全面的发展。
半年来，无论付出多少精力，多少辛苦，最终得到的是欣慰、满足和进步，就像我教育班级干部那样：不要觉得自己很委屈，收获在无形中。xx年的工作就要结束了，俗语说“金无足赤，人无完人”，在我们的班集体中依然存在着一些问题还没有解决，争取在以后的工作中能有所改观。三字经中有句话“教不严，师之惰”，这句话对我们教师是很适用的。要成为一棵参天大树乃至一棵有用的树都必须经过修剪，更何况我们的学生从初中上来就带着很多这样或那样的缺点和不良习惯，如果不加以改变很难提高学生的学习状况及自身素质。只有从学生平时的生活习惯、行为习惯做起，从学生的点点滴滴做起，这样才会有成绩。在新的一年里，我将不断探索教育管理的方法，虚心向师傅、老教师学习，以便将自己的管理水平推向更高的层次。
第一次工作总结
每个人都有尝试，做自己从没做过的事情的时候，只要勇敢迈出这一步，每个人都会收获无法预知的惊喜。
那天，父母都不用上班，每个人都赖床，等到十一点多才起来，妈妈也睡到很晚，所以没有煮饭。本来妈妈想到外面买一点肠粉吃的，但是被我给拦住了。因为我想学做饭，所以硬要妈妈带我去菜市场买食材。妈妈执拗不过我，便带7我去了。
菜市场里人非常多，由于我从来没来过，所以老是和其他人碰到肩膀，地上也滑滑的，但这些都没有减弱我想学做饭的热情。“你才刚开始学做饭，先从最简单的西红柿炒鸡蛋开始学吧！”妈妈教了我如何选好的西红柿，我全部都记下了。
回到家后，我马上挽起袖子，开始洗西红柿，妈妈便在准备其他的食材。“用刀把西红柿切成小块，然后装进盘子里。”我依照妈妈说的做。“打三个鸡蛋，加入少许盐，打散搅匀备用。”等到盘子和菜都备好后，妈妈便开始指导我。“先倒一些油进去，等待它烧成七分热。”我颤颤巍巍地倒出了油，不一会儿，锅里便“噼里啪啦”地响了起来，我感到十分害怕，不免后退了一步。“刚开始学做饭时都会害怕，这是十分正常的，不过你要克服它，不然怎么做出一顿饭？。”妈妈拍了一下我的肩膀。顿时，我的勇气又多了几分。我连忙上前，把鸡蛋液倒入锅里，然后用铲子一直翻着。“等到鸡蛋翻炒结块后就可以盛到盘子里了。”在翻炒过程中，有几滴油溅了出来，尽管我有点怕，但我还是把鸡蛋炒好了。
接着，我便把番茄倒进锅里，等待番茄变软。“接着再倒入少许香醋和鸡蛋块，拌匀就可以盛出来了。”倒入香醋后，我把早已炒好的鸡蛋块倒入锅里，随着“啪啦”的一声，油锅里冒出了烟，“炒菜时记得把油烟机打开。”妈妈一边跟我说，一边打开了油烟机，烟顿时少了许多。我用铲子翻炒着，久了之后手臂竟然有点酸酸的，但是看到即将完成的菜品，我也忘记了酸痛。直到颜色均匀后，我撒上了一点葱花。至此，一盘西红柿炒鸡蛋便完成了。
家人们狼吞虎咽地吃了起来，但是他们觉得还是有不足的地方，如：西红柿还不够软，盐放得有点多。不过我相信，下一次做饭我一定会比这次更加熟练了，这个“第一次”就相当于一个锻炼吧，我这样对自己说。我也就此明白，每个人都需要勇敢尝试自己不敢做的事，只有这样，才能看到自己的不足，做出改进。
面临第一次，我们可能会慌张，会害怕，会恐惧，因为是第一次，我们无法知道前方会发生什么，未知有可能会使我们不敢尝试。但是，我们会克服恐惧，战胜困难，虽有点遗憾但仍勇敢地完成了“第一次”，而且我们也收获了许多。
第一次工作总结
说起来，我能当班主任，也是件“恰巧”的事吧。我觉得生活中很多事都是要等待的，静心等待，不以物喜不以己悲真的是种人生境界。当了班主任之后，同事们都惊讶于我从一个“没我事就不出现”的半透明人变成了“出现频率极高乃至无时不在”的高频亮相之人。（自己确实蛮勤快的，没有自修也经常去看学生；以及周末我可以说我这学期只休息过一次，其它的都在做班主任相关的工作。）。
要说这学期的感悟，那是三天三夜也说不完。因为我本身是个比较喜欢钻研人性的人，当班主任后和学生接触多了，聊得多了，便发现一些很有趣的现象，可以看到一个人的成长轨迹以及改变之类。我很少生气的原因也是因为不知不觉间有了“同理心”，站在学生的角度，有些事是无法理解的，便会不小心犯错，这个时候要正确引导。我也意识到自己的处理方法要尽量的专业点，但似乎还有很长的路要走。对于一些感悟，不能面面俱到，便简单按时间顺序归纳一下好了。仅供大家交流参考吧。
事先约法三章。
对会发生的事要未雨绸缪，有预见性。然后和学生达成一致。比如纪律要求的，违反了就洗垃圾桶或者其它（有选择性不会让人那么反感）。
最成功的读书方法。
午唱站起来读书——一直觉得是让我班成绩总分每次名列平行班第一的有效原因。
最好的班会。
给他们念“故事汇”。都是在网上看到的别人分享的励志故事，比如北大才女刘媛媛震撼人心的演讲等。不够时间我就专门抽自习时间上，净化心灵，洗涤灵魂。以对抗抖音等娱乐至上思想的侵害，正能量思想也是要宣传的！
家校联系。
从和家长聊天中我也发现家长越关注孩子的学习，孩子的学习情况便越好，同时还印证了家庭或者家庭教育有问题的，肯定孩子在学校纪律和学习也有问题。反正，孩子和家长的拉锯战一直存在，看谁说服得了谁……令人头大。
所以，我教育学生一般都会强调做父母的幸苦，希望他们能理解一些非友善的教育方式。可惜很多人还是不懂得珍惜，年纪使然吧。家长管多管少也是得有个度，可惜也是很多过于“焦虑”的父母。有时我不仅得教学生，还得教家长，也是挺郁闷的。
如何开好家长会。
对于我这种口才不好的人来说，用演讲稿真的是一件很可靠的事。我花了两天写了一万字的演讲稿，还挑了只是重点方面来写。哈哈，早知不写那么多字了，根本没时间念完。最成功的应该还是我花小心思做了个班级照片视频剪影吧，记录了从分班开始到段考期间同学们的闪光瞬间。看得学生也是一阵激动~~也算记录了他们的美好回忆了。
最成功的一次教育：感恩教育。
论注重仪式感的重要性。就是语文实习老师要走了，本来她说不想搞什么送别会的，我说还是要好好道别不留下遗憾。然后学生说唱首歌。后来我统合了各方想法，便决定搞隆重点。因为敏锐地觉察到这是个很好的感恩教育的机会。花了两天午唱我亲自组织学生排练。后面送别会全体起立唱歌的时候，好多学生到后面都哭了（之前说好不哭的！）。
虽然里面有我满满地套路在（比如合唱时增加送别诗词加强现场效果），但却起了很实际的作用。期考语文这科虽然几天没有固定的老师来上课，但是成绩不负众望，是平行班第一名，而且遥遥领先别的班。
我想起我实习的时候的事情，知道第一次实习的意义是什么，也明白除了高一，学生们以后再不会遇到实习老师了，况且是对他们那么尽心的老师，特别是对学生来说，还可能影响挺深的'。所以，我便是发挥了一下我的艺术才能吧，让各方都有所收获和成长。
各方技能get。
最郁闷的事。
期末前一周我班一学生居然爆发出心理问题，原来老实沉默的一个人居然当众公开多次演讲，看班老师也叫不停……吓到了很多人，我也是身心被折磨得很疲惫。直到外地的家长带回去然后又带上省会治疗。我之前虽然也遇到过类似学生，但不是班主任真不知有那么严重，很多孩子的心理问题都是小时候家庭造成的阴影。所以，不要让孩子过小接触社会的黑暗面，不然真的是落下仇恨社会和他人的种子。对成长很不利。
我也在反思，自己是不是平时不要和学生聊那么多才好，沉默的也不要想挖掘他的秘密，或许沉默才是对他最好的选择。因为，一旦走进他的内心深处，便要承受一些精神压力。我自认为懂得一些心理方面的东西，但是，现在的我，真是相当佩服心理医生了。后面我也想明白了，别把自己当成心理医生，以为听听倾诉就能排解问题了，还是让他找专业的治疗吧，毕竟还要辅以药物治疗的。
最大胆的设想。
便是问学生：“想不想考北大”这件事了吧！恐怕谁被这样问到都会吓一跳吧。我是很诚恳地和一个我看好的学生说的，我说我是认真的，不是随便说说。并且已经想好了各种措施，比如学习计划安排什么的。但是，他目前并没有回答我……尬尴了。哈哈。
这个想法是和我以前的一个学生（准教师）聊着聊着冒出来的，我说我发现这个学生非常难得，非常自律，自律得我都想和他一较高下那种。而且抗干扰能力特别强。在假期在家也是在做作业和预习。我就想推他一把，推向更高的地步。但现在想想是不是太异想天开了，毕竟这是要人家付出很多异于常人的努力啊。
最深的教学反思。
再结合一些我看到的经验，我认为这也是考试大势所趋了，更关注用原理以及思维去解释问题现象。因此让我痛下决心下学期教学上要让学生的思维更自由一些，多用常识思考问题，跟上时代发展的脚步。
不管是在教学上，还是班级管理上，我都应该再强硬一点自信一点，别轻易改变想法——因为这也我是在不断思考结合实际的基础上得出的经验。没有比大脑和直觉更有预见性的东西了。
其它：
反思一不要绕弯子，套路人家，虽然可以增加话语的戏剧性，但是会让实诚的孩子当真的。
第一次工作总结
1月16、17日两天，大庆市举行了全市高三第一次摸底考试，这次大型考试的综合性较强，对学生迎战高考有很多的启迪和帮助作用。
教学处对此次考试情况进行了细致分析统计，对本校学生情况、与其它学校对比情况做到心中有数。24日，教学处组织全体高三教师召开此次考试质量分析，会上，学校领导与高三教师一起分析考试结果，总结经验，找出差距，研究对策，行之有效地加大下一步复习力度，确保尖子生，边缘生数量和质量，争取在下一阶段复习中达到预期效果。
根据学校会议精神，在各班充分准备的情况下，班主任组织本班任课教师，利用自习时间召开班级考试情况分析会。会上，每位任课教师根据自己所教班级、学生的具体情况，有的放矢，结合考试结果，把前一阶段取得的成绩、存在的不足，以及今后复习、努力的方向等等，向同学们做了细致地总结、分析，强调以下几方面：对学过的知识和方法进行归纳和优化；对知识点进行逻辑分类；及时查漏补缺，找出真正的分数增长点；找出薄弱的知识点；找到自己的潜能所在，确定自己最合适的'努力方向，知已知彼，才能顺利经过高考。这样深入浅出的分析，使每个学生都能够找准自己的位置，一个能够认清自己的考生，已经在高考前胜利了一半。
在教师会和学生会的基础上，1月27日下午，按照惯例家长会如期召开，让家长及时了解学生在校的基本情况，加强交流，互通讯息，共同备战高考也是提高学生成绩一个不容忽视的重要环节。任课教师们向在座的家长们介绍了孩子们的学习情况，针对每一个学生的实际，分析他们所处的程度以及今后要努力的方向，探讨今后家校之间的配合问题。
假期将至，适当合理地安排孩子们的时间，共同督促、共同努力，协助孩子提高薄弱学科的学习成绩，提高学习效率，帮助孩子在下一阶段复习中取得好成绩，争取高考的最大胜利，是每个家长和学校共同心愿。
第一次工作总结
（一）狠抓落实，奠定了推进经济普查工作的基础。
一是抓机构落实。在县区、乡镇（街道办事处）逐级成立由政府主要领导挂帅的经济普查领导机构，形成了强有力的组织领导体系和办事机构，为经济普查的顺利推进奠定了组织基础。
二是抓人员配备。精心选调了3万余人的普查队伍，为组织实施各项普查工作奠定了人力基础。
三是抓经费落实。在各级政府重视，财政支持，省、市督察推动下，落实并拨付到位开展工作必须的普查经费，为顺利完成各阶段普查工作提供了保证。
四是抓办公条件落实。及时落实了各级普查机构的办公用房、交通车辆、计算机设备等办公条件，基本满足了开展经济普查工作的需要。
五是抓普查物资落实。及时分发省经济普查办统一制作了签字笔、笔芯、资料袋、宣传品等普查物资和各类普查表，采购了开展工作必须的用品和用具，把全部普查物资及时足额发放到普查员手中，提供了开展工作必须的物资保障。
（二）集思广益，拟定了经济普查实施方案。
根据省普查办统一安排，积极组织开展了关于对《陕西省第一次经济普查总体实施方案（讨论稿）》、《陕西省个体户普查实施方案（讨论稿）》的研究讨论，并及时上报了修改意见。在此基础上，根据《全国经济普查条例》有关规定，结合《陕西省第一次经济普查总体实施方案》具体要求，积极借鉴兄弟地市经验，拟定了《第一次全国经济普查汉中市实施方案》。经广泛讨论和反复修改、完善，由市政府办公室正式印发，使全市第一次经济普查工作有了符合汉中实际的行动纲领。
（三）合理安排，培训了高素质的普查队伍。
一是科学制定培训计划。为适应经济普查涉及行业多、信息量大、指标体系复杂、对普查队伍素质要求高的特点，制定了分阶段、分层次、分对象、因地制宜逐级培训的科学规划。
二是精心组织业务培训。经济普查动员的普查工作人员、指导员、普查员队伍达3万余人，培训量非常大。我们首先组织市县区业务骨干参加全省培训，为大面积培训摸索经验，训练师资，再通过分阶段、分层次、分对象逐级培训的方式，扎扎实实地组织了普查指导员和普查员业务培训，保证了不同层次普查人员的业务素质。
三是培训与工作有机结合。经济普查工作环节多，业务性强，实施每项工作都需要进行相应的业务培训。将培训与工作有机结合，不仅提高了培训效率，扩大了培训面，也增强了培训的针对性。
四是加强业务交流。强化市县区普查工作人员的业务学习，适时组织业务讨论，把国家统一培训内容与我市的具体实际紧密结合起来，有效保证了工作质量。据统计，全市共培训普查人员3.3万人次，实现了普查培训的数量和质量要求。
（四）划区绘图，形成了防止普查登记差错的工作链条。
为了便于开展经济普查清查摸底和调查登记工作，避免重复、遗漏，认真制定了经济普查区域划分及地图绘制工作细则，印制了区域划分和区域地图绘制表，在进行行政区划清理和地址码确认的基础上，精心开展了普查区域划分及区域地图绘制工作。9月下旬开展的全市经济普查综合试点中，市普查办向各县区印发推荐了西乡县城关镇绘制的试点区域地图，用于观摩和参考。
由于各级普查机构高度重视，严格按《细则》要求开展工作，实现了区域划分地图中确保辖区内所有地域被普查小区完整覆盖的要求，形成了一个有效防止普查登记中重登、漏登的工作链条，为确保全市经济普查高质量奠定了牢固的基础。
（五）精心组织，开展了经济普查综合试点。
经济普查综合试点既是普查准备工作的重要环节，也是获得普查经验的唯一途经。为组织好试点，市经济普查办拟定了《汉中市经济普查综合试点方案》。在西乡县政府、普查办和城关镇政府的大力支持下，用一个半月时间，在西乡城关镇成功进行了全市经济普查综合试点，完成了普查各阶段工作的实战演习。
通过试点，获得了组织开展全市经济普查各阶段工作的经验，发现了普查工作中可能出现的问题，为全市各级普查机构提供了完整的开展经济普查工作的组织方法和实战经验。各县区参与这次综合试点的业务骨干也获得了不可多得的实践机会和富有成效的锻炼。
（六）广泛宣传，营造了良好的普查氛围。
首先，落实机构，完善规划。市、县区普查机构均设立宣传组，落实了人员和责任，联合市委宣传部对全市普查宣传动员工作进行了总体安排，明确了各级普查机构、有关部门、新闻媒体的普查宣传任务和职责，制定了切实可行的宣传规划。
其次，形式多样，注重实效。发挥领导的影响力，通过讲话、视察等形式扩大宣传效果。发挥政府的号召力，通过印发市政府关于开展经济普查的公告、市普查办致被调查单位的公开信等多种形式增强宣传功效。采用散发普查宣传材料、挂横幅、贴墙报、出板报、刷些标语、出动宣传车，设立宣传站等形式，形成宣传声势。
第三，集中宣传，掀起高潮。12月是全国经济普查宣传月，我们抓住时机，于12月3日在市中心广场举办的“经济普查宣传日”活动盛况空前，形成了“经济普查闹汉中”的热烈气氛。此后，普查咨询在中心广场和市政广场持续进行，汉中日报社等新闻机构的普查宣传同时展开。倒计时、公益广告、市长讲话、知识专栏、广播电视采访、新闻发布会等形式多样的活动，实现了报纸上有文章、电视上有图像、广播里有声音、网页上图文并茂，各县区宣传声势一浪高过一浪的全方位宣传热潮。
据统计，全市各级各类单位共建立普查宣传机构400余个，专兼职宣传员900余人。市县区新闻媒体刊登、播发普查动态、文章、专访750多篇次，出动宣传车10多辆，张贴市政府公告2万份，制作悬挂各类宣传横幅标语1.2万多条，散发致调查对象公开信20万张。广泛的宣传为普查工作顺利进行发挥了不可估量作用。
（七）周密部署，保证了清查摸底高质量。
清查摸底是经济普查调查登记的工作基础，关系到经济普查的成败。根据普查方案要求，市办认真部署，制定了详细的清查摸底日程安排，层层建立了质量控制责任制度。
去年10月上旬，研制印发了《汉中市第一次经济普查清查摸底工作实施细则》，下发了《关于开展第一次全市经济普查清查摸底工作的通知》、《关于大型企事业单位认真搞活经济普查的通知》和《关于报送第一次经济普查单位行政登记资料的通知》；10月中旬专门召开全市经济普查综合试点总结暨清查摸底工作会议，对全市清查摸底工作进行了交流检查和再部署；根据需要适时召开专业协调会议，通报工作进展，落实任务，夯实责任，交流不同专业工作开展情况，协调解决存在问题，研究安排业务工作，通过周密部署保证清查摸底工作按计划有条不紊的开展。
在清查摸底工作进行中，市普查办加强工作指导，设置分专业业务答疑人员，明确了职责分工。组织工作督查，深入基层检查指导，促进了摸底工作的开展。认真审核报表，对摸底资料进行普查员自审、互审和会审，确保数据真实。组织数据处理，对摸底汇总结果进行认真分析评估。安排查遗补漏，开展清查摸底“回头望”工作，实现了“单位不漏、数据真实”的普查目标。
（八）克难攻坚，普查登记工作进展顺利。
在经济普查登记过程中，严格按照国家的普查方案和我市13个实施细则开展工作。明确普查办各职能组及其工作人员的职责，落实分管领导。及时召开业务人员协调会，研究解决基层在现场操作中的难点和问题，认真组织经济普查督导检查，发现问题及时纠正。
经济普查登记阶段，为确保普查登记顺利进行，市办及时抽调了13名业务骨干，分县包干，落实责任，以数据质量为核心，从元月10日开始，对11县区和经济开发区用两周时间进行全面督导检查。
1月11至12日，市委常委、常务副市长李文正在市统计局、普查办领导陪同下，赴略阳县视察了经济普查登记工作。1月31日，在全市经济普查数据处理程序培训会议期间，市普查办又专门召集由各县区调查业务组负责人参加的`专题会议，讨论交流普查登记工作。在登记中，要求各级普查指导员和普查员必须佩带或主动出示证件，认真填写登记表，字迹工整、清晰，避免指标的漏填。对登记资料进行认真审核，逐一签名盖章以明确责任。
在实施登记填表过程中，及时了解和掌握登记进度及存在问题，采取应对措施，规范操作，避免随意性和人为错误。对内部组织结构比较复杂的多产业法人单位，保证填写内容有根有据，防止出现逻辑性和技术性差错。逐一摸清、核实登记对象的基本情况，确保登记对象不重不漏。全部登记工作在05年2月10日前圆满结束。
个体户调查，是这次经济普查中的难点，我市采取全面调查的方式和清查摸底同步进行，在20xx年12月30日前完成了个体户调查、补漏、填报工作。调查结果表明，我市个体户达9.1万户，符合汉中实际。
为确保普查登记工作顺利进行，排除人为干扰，保证普查质量，我们在市经济普查办增设了执法检查组，建立健全了普查执法机构。市政府就实行依法普查问题印发了《公告》，市经济普查办及时转发了中、省普查、监察、统计部门联合印发的《关于严肃查处经济普查活动中违纪违法行为的通知》，与公安、工商部门联合发出了《关于认真执行〈全国经济普查条例〉的通知》，并在媒体公布了市政府经济普查办监督举报电话。
在具体工作中，各级政府向普查对象做出了郑重承诺，市普查办广泛散发了《致调查对象的一封信》，各级普查机构和普查员积极将法制宣传工作和普查登记相结合，耐心细致地做好普查对象的宣传解释工作，较好地消除调查对象的思想顾虑，确保了普查登记资料真实可靠。
（九）精心组织，确保经济普查数据处理高质量。
认真组织数据审核工作。在组织机构、人员设备、审核流程、方法措施等方面做了精心部署。从3月初开始，进行了为期近3个月的审核工作，取得了明显效果。
首先，加强领导，落实责任。
确定了由统计局长负总责，普查中心、社会科、企调队负责人组成业务协调组，副局长唐彩云担任组长，负责汇审期间的组织、协调工作。
由数据处理组负责审核期间的数据管理和技术服务。审核实行“统一组织，分专业审核，计算机审核与人工审核”相结合的原则，结合《汉中市第一次经济普查数据质量控制实施细则》，层层落实责任，有效地保证了整个数据汇审有条不紊的开展。
其次，认真部署，周密安排。
针对第二批审核中的规模以下企业、限额以下贸易餐饮企业、个体户等，由于数量多、统计基础薄弱、普查对象配合程度低等特点，数据质量难以保证的问题，我市在第一批数据上报前就对此做出了安排。要求各县区对这些行业的单位要加强人工审核，抽取一定比例的原始报表进行审核评估。同时，还制订下发了《汉中市个体经营户普查数据质量评估方案》，要求对个体户的14个行业以5%的比例抽取样本（不是10户的行业全部调查）进行抽样调查，确保了整个普查的数据质量。要求县区普查数据上报前必须要开展数据评估，并报送数据评估报告和上报说明。
第三，精心准备，硬件可靠。
为了搞好全市经济普查数据审核工作，我市在原来由一台服务器、八台微机组成的数据处理专用平台基础上，增加了五台微机，共13台微机投入到第二批的数据审核中。有效的保证了数据审核中的物质基础。
第四，措施有效，审核顺利。
在数据审核前，市普查办制订下发了《数据审核要点》，强调了数据审核的方法步骤和审核前县区要开展的各项准备工作。审核以清查摸底单位数量为基础，在对各县区基层数据、汇总数据进行计算机审核的基础上，分专业对基层数据进行人工把关和审核。审核中先进行数据汇总，把握总体趋势，对涉及gdp核算的相关数据，先分别做到与年报、快报、抽样调查数和上年年报等数据进行对比分析。然后再进行计算机审核、人工审核。
全市经济普查两批数据汇审工作从3月初开始至5月20日结束，由于措施得力，组织有序，确保了两批普查报表按要求高质量上报，并通过了省办验收。为检查、评估我市经济普查数据质量，省经普办数据质量抽查组一行五人，于6月11日至18日来我市，先后对西乡县城关镇建设村和汉台区东大街办事处东大街居委会的经普数据质量进行了认真、严格的检查。
抽查结果表明，我市普查表的填报质量和数据录入质量高，效果好。各县区能按照国家和省市普查方案要求，精心组织，认真实施，措施到位，工作扎实有效，数据质量符合质量控制标准。
第一次工作总结
第一次担任班主任工作，自我感觉就像摸着石头过河，虽然有旁人的指导，但个中的门路、方法、决窍还是只能靠自己摸索。有人戏称：天下主任唯班主任最小。但是当好这个班主任亦不是一件轻松的事。回忆起这个学期，曾无数次面对各种大大小小的事务陷入茫然。摸着石头过河不是一件容易的事，常常有摸不着石头掉下水的时候，但是也有摸着了石头顺利淌过了河，那种成功对我来说是最大的收获。
临近期末，这条河也摇摇摆摆地淌到了尽头。再回过头观望，我看到了自己的成长，同时也看到了班级在我这个新手的打理下取得了一定的进步，欣喜大于失望。
下面我来谈一谈自己在这个学期所做的工作以及在一些方面的体会。
一、班干部培养是首要。
班干部培养是首要，这一观点是针对性本班的实际情况提出的。我一直认为一个班级能不能成为一个优秀的班级关键在于是否有一支优秀的班干部队伍。班级琐碎的事那么多，只有通过班干部的管理才能将班级各方面的工作处理好。
刚接手这个班的时候，不了解班级情况，为了不影响正常的班级秩序。我将原先的班干部人员照搬而上。然而不到第二周各种各样的情况都浮出了水面：早读没人领读，值日没人管理，地上都是废纸，学生用了东西乱丢……班级管理陷入了困境。
透过一切现象，我看到了本质：这批班干部都不管理：有的不愿管理，有的不会管理。缺乏管理的意识与能力。于是我从班级的实际情况出发，把培养班干部的管理意识与管理能力作为本学期工作的首要任务。
首先我从树立班干部的管理意识入手。我在班干部中间开了一个会议，指出：没有发挥管理作用的班干部将要被撤职，让会管理的同学担任。这一招马上唤起了一些班干部的管理意识。接着，通过一周的观察，撤换了一批不管理的班干部。第三步，发放班干部标志及制定了班干部奖惩措施，以此来激励班干部的管理信心。
在班干部的管理意识提高后，我就从班干部管理能力方面着手培养。(1)授于管理方法(2)制定了《班干部责任表》，明确分工(3)选出五个有管理能力的人组成班委会，一方面处理班级事务，另一方面每周每人定期负责一天。
班干部培养这项工作用了半个多学期的时间，终于取得了一定的收获。班级的各项工作基本上做到了有专人负责，并能顺利地开展。遇到突发情况，五个人组成的班委会能够代行班主任的职权进行处理。而且在班干部中展开了竞争，实行奖励措施，调动了班干部工作的积极性。可以说班级工作已进入了轨道。
二、紧抓日常行为规范。
一个班级形成一个良好的班级风貌它的前提是具有良好的日常行为规范。这个班级第二个薄弱的地方便是学生没有良好的日常行为规范。因此，培养班级良好的日常行为习惯便是我这个学期工作的第二个任务。
这是一项繁琐而细致的工作。如何在最短的时间内有最大的收效呢?为此我采取了一些有效的措施。比如，在改正乱丢垃圾，桌椅不整齐方面，由卫生监督员打分，小组长负责，小组展开竞赛等。眼操不认真，值日不认真的同学上红灯角，进行处罚等。
此外，我将班容布置和班级日常行为常规教育结合起来。让班容布置为常规教育服务。比如，我设制了“提醒角”“一周一班训”，用来提醒学生在日常行为规范上要注意的地方，“红灯角”负责处理各种惩罚性的事件，“绿灯角”表扬一些在日常行为规范中有进步的同学。通过这几块班容布置，有效地落实了班级常规教育。
上面提到的两点是本学期我的班主任工作的重点。可以看出大部分落实在“管理”方面。因而，在一些活动竞赛，班队会的开展，以及中队活动的特色方面有所忽略，这是我在本学期班主任工作中不足的地方，这也是因班级实际情况所致，下个学期，我会在这些方面有所加强，力图让我的班主任工作再上一个台阶。
第一次带班工作总结
作为一名新教师，工作第一年就带一年级而且是班主任，说实话真的觉得压力很大，但是开学了，也只能硬着头皮上，怀着这样忐忑的心情我上完第一课，开学第一天也就在匆匆忙忙中度过了。晚上拖着疲惫的身子继续布置尚未完成的教室文化建设，夜深人静之时反思一下一天的教学及班主任工作，虽然很累，但过得很充实，每天有那么多张笑脸围绕着我，我也觉得很幸福！
一年级学生，刚刚踏入接受正规学校教育的门槛，对眼前的一切都是好奇的，这期间是养成良好学习习惯的黄金阶段。良好的行为习惯将直接作用到孩子将来甚至整个人生历程中！而良好的'学习习惯，行为习惯都累积于平时毫不起眼的生活细节中。一年级儿童不同于中高年级学生，他们好动，好模仿，再加上现在多数孩子生活环境优越，造就了一些不规范的行为习惯。所以作为班主任要特别注重学生良好习惯的培养。
在这一个月里我就经常教育孩子见到客人、老师或同学要问好；同学之间要团结友爱，我们同在一个大家庭里，要亲如兄弟姐妹；课间不追跑打闹、不踩草坪、不乱扔杂物等；看到垃圾要主动捡起，争做文明春小人！此外，没有规矩不成方圆，一年级要抓好课堂常规，因为一年级孩子自由散漫，不懂课堂纪律，也没有自控力，为了更好地调控课堂，我也学习了徐英老师等有经验老教师的课堂常规口令，如：“小眼睛，看老师；小耳朵，听好了；小嘴巴，闭闭紧；小手，放平；小背，挺直；小脚，并拢等”通过这些口令的调控，我发现小朋友上课爱做小动作，爱和同桌讲话等行为有了明显改善。
时间过得真快！转眼已经过去一个月了，孩子们也逐渐适应了小学的学习生活，由原来的不会排队，找不到自己的位置，转变成每天能在老师的帮助下快速整队；由原来的不会收拾碗筷，转变成能自觉将餐桌擦干净；由原来的不会正确握笔，转变成能端正好写字姿势……他们的进步是我最大的收获与满足！
第一次工作总结
外国语学院樱花社是外国语学院于20xx年4月底正式成立的一个新兴协会，应广大日语学习爱好者号召，为追求共同的理想与目标，由日语系发起并组织次社团的成立。
为了让社员全面认识了解樱花社的发展与动向，也为了增进新成员之间的相互了解，我社于5月6日晚19：00在一教影视厅召开了第一次成员见面大会。会前，我社内部做了明细的活动准备及分工，并及时借到影视厅作为活动地点。
5月6日晚，本社所有成员于18：30到达一教进行准备工作。活动开始，主持人郑小露用专业做了简单讲话，介绍了在场新进成员及嘉宾老师等，并对所有社员的到来与加入表示热烈欢迎。之后，指导老师登高老师亦向在座做出期许，强调“学院搭台，大家唱戏”，希望大家做好自己，共创樱花社的新天地。紧接着是社长李冬向大家简单介绍樱花社的现状及发展动向，并由副社长韩丹宣读《樱花社章程》。在场成员都认真严肃地倾听!
结束了严肃话题，我们的另一个任务就是“互动”，让成员之间通过协作增进彼此了解与沟通。外教武藤老师带领我们轻松愉快的走进了游戏环节。“日语接龙”和“猜词表演”逐步将整场气氛引至最高点。从青涩到勇敢的参与活动是社员的一次跨越，更是一个真正组织的开始。大家竞相比拼，各显神通，充分发挥平日所学，着实令人感动兴奋。期间，虽有部分同学因专业问题鲜少参与其间活动，但我们相信融洽的日语学习氛围能够带动这些英语专业或其他日语爱好者更加亲密的走进日语天地。结束了第一次活动后，我樱花社及时做出了工作总结与反思，在听取了所有社员对社团发展的建议后，我们将一如既往地朝着大家所期待的目标发展着，力求在每一次活动得以进步，在每一次进步中更加完善与发展自己及属于我们大家共有的社团。
第一次工作总结
首先我必须和林茵姐和玲艳姐说声抱歉，因为这段时间忙于复习考试，所以工作总结迟迟未交。对于这个问题我在以后工作中一定会注意的了。
这是我进入浦发以来第一次写的总结，说来挺惭愧的。但庆幸的是我能进入浦发实习，也是因为实习我才明确了我将来的就业方向—向金融界进军。我学的是经济学专业，我们专业主要分为金融和会计两个方向。进入浦发之前，我一直在岔路口徘徊着。所以一点也不夸张的说浦发是我前进的风向标！
不知不觉的我在浦发实习也有好几个月了，但是真正的工作却是在今年的四五月，也是在这两个月让我就业的天平偏向了金融这一边，也渐渐爱上了银行这一行业，不知道这算不算是我和银行比较有缘分呢？真的很感谢浦发给我一个锻炼自我的舞台，虽然我不是最闪耀的那颗明星，但我一直亮着！
进入浦发之前，我对它了解不多，只是听说它的名字而已。也许真的是某些东西你越了解它你就越喜欢它，就象我越来越喜欢浦发一样。敏杰常问我为什么对实习还那么有激情，我都笑笑说因为我喜欢它，我喜欢银行，喜欢营销。在浦发实习不但让我初步了解了银行，更让我学会了怎么与上司相处，怎么和同事合作。
酸，也有过自豪、欢乐。在这个月学到的东西比之前的都多。我是个比较粗心的人，就是因为我的疏忽忘了复印身份证，害我跑了几条大街找到客户复印身份证。因为我们疏忽资料录入错误，导致开卡出错，给银行带来很大麻烦。曾经多次我和玉芹都以为林茵会放弃我们了，但是每次林茵姐都在严厉批评过后又会好好安慰我们，鼓励我们。也许她对我们也是又爱有恨吧！不过经过几次的批评，我们对错误也印象深刻了，之后也没再出现这些错误了，也许这就是林茵姐严厉对我们的目的吧。
在浦发还有一个人是让我印象深刻的，那就是崔行长。有一次我正在做电话回访客户，他在旁边微笑的看着我说：“你们今天工作表现很好哦，今天很多客户就是接到电话就去存钱来换礼物了。好好干啊！”虽然是短短的几句话，但是却给了我们莫大的鼓励。最让我印象深刻的却是他那和蔼的笑容，真的好亲切啊！和我一向认为的行长高高在上的形象完全不一样啊。
整个五月份，我们现场开卡、电话回访、面访等方式进行了自助银行营销。总的来说收获还是不错的，我们开卡量最少那天也有二十张左右，最多的有九十张。不过林茵姐常说开卡只是自助银行营销的第一步，我们的最终目标是让他们存款，让他们一直都用我们的浦发卡，也就是说要培养顾客的忠诚度，特别是地一大道的店主。通过这段时间的现场开卡、电话回访、面访，我对地一大道的客户做了以下几种分类：
地一大道有一千多家商铺，每个店主的资金量都非常大，但是资金的流动频率也很高，所以他们的存款一般都是活期的比较多。通过多次的面访了解到他们对银行卡的选择主要是取决于方便、快捷这个两个因素。网点少便是我们的一大弱点，所以我们在营销过程中一定要教会他们使用atm机、电话银行和宣传“银结通”服务。
还有就是尽可能的避免atm机出现故障，因为我们在回访过程中得知很多客户开了卡然后又不用就是因为atm机经常出现无法存款、无法取款的情况，搞得他们对atm存取款都有点不太放心了。有一个顾客存了五千块钱，但是机器一直出现着“正在交易中。”，搞得他一直都不敢走，等了好久才存到钱。在童装街的一个叫曾照凤的店主她说：“其实我不在乎利息的多少，只要方便，机器不要经常出现故障我们都会用这张卡的。”所以，要想捉住这些店主，我们必须注意以上几个问题。
们不妨象韩宗明说的那样通过介绍顾客送礼品的方法进行营销，鼓励员工推荐自己的.老板使用我们浦发卡。
地一大道物业管理的员工是我们自助银行营销活动的主要支持者，同时他们也是我们不可忽视的力量。现在地一大道物业管理的大部分员工都开了我们的卡，也很支持我们的活动，这是非常值得庆幸的事情。他们和地一大道的店主接触得更多，要是我们能通过这股力量能帮我们浦发卡做宣传，那会收到意想不到的效果。但是具体通过怎么的方式激励他们为我们宣传，只有待大家好好探讨一下了。
本来我们的营销目标顾客是地一大道里面的人，但是出乎意料的是很多外面来进货的人也开了我们的浦发卡。他们也和地一大道店主一样每次资金交易额都很大，但流动性也比较大。面对这类人，我们要强烈的向他们介绍我们浦发卡同行汇款免费，因为他们开卡也是主要用于进货汇款，这点对他们的吸引力很大。而且我们有可能通过他们来说服店主用我们的卡。但是对于这类人的营销我们也有弱点，就是很多地方没有营业网点，所以不方便使用我们的卡。
以上便是我五月份自助银行营销以来对地一大道客户的了解，当然里面有很多都只是我个人的看法，仅供参考而已。我会在以后工作中在慢慢探索的，希望我的努力能给浦发带来帮助。
第一次班主任工作总结
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！
在这个秋风送爽，硕果累累的日子里，首先我感谢万校长的信任聘任我为班主任，给我一个向各位老师学习的机会，其次感谢学校各位领导两年来对我和（12）班的关心和帮助。这次有机会作为班主任代表和大家坐在一起交流和学习感到非常荣幸。下面我就向各位汇报一个年轻班主任两年来工作和学习的点滴感受和体会。
1、虚心向经验丰富的班主任学习。几年来由于所带学科的原因，我和二中近二十位优秀的班主任合作过，从他们身上看到学到了很多。从冯世良主任身上学到了民主管理、从倪婕主任那儿学到制度管理和强化班委会的作用、郑家章老师善于协调学科之间的关系、刘忠球老师注意加强班主任与家长的联系与沟通，在坐的各位都是经验丰富、非常优秀的教师和班主任，我为能和你们一起共事感到骄傲和自豪。
2、每次开会认真记笔记。不论是哪一次会议，不论是哪位领导或老师的发言，都是精心准备的，都是数十年教学经验和管理经验的结晶。每次我都认真记录下来，再结合本班级的具体实际进行贯彻并且指导我的工作。如万校长在每次班主任会上的讲话和去年初三每次月考上的讲话、4.30期中考试总结会的讲话，范校长在5.25年级前500名学生家长会的讲话将作为指导我今后初三班主任工作的指南。
3、坚持班主任工作“六到位”：早自习前到位；课间操到位；下午第一节课前到位；眼睛保健操到位；晚饭时间到位；晚自习到位。我在坐班的同时，确保在每天的几个关键时间段让学生在教室能看到我，既有助于稳定军心，又有助于老师开展课堂教学。
4、树立为老师服务的意识，注意协调各学科之间及各学科老师之间的关系，让学生各学科平衡且全面发展。
5、作为班主任要认真贯彻学校的各项工作要求，学校指到哪，打到哪。加强对学生的思想道德教育（使学生勤学、乐学；尊师、守纪；爱国、爱校），加强法制安全教育（注意防火、放电和交通安全；杜绝打架、斗殴、抽烟、酗酒），积极配合学校加强预防甲型h1n1流感知识的宣传和教育。
6、培养学生形成良好的习惯。要求学生加强个人卫生的同时，搞好教室和环境区的卫生；养成遵守纪律的习惯。一个班级，一个学科没有良好的课堂纪律作保证，想出成果是不可能的。
7、组建强有力的班委会和学委会来巩固和加强班风和学风，充分营造毕业班的学习氛围。
8、经常深入班级，走进学生，走进学生的心理世界，做学生的知心朋友，良师益友，及时发现和解决毕业班学生的紧张和压力。
9、加强班主任与家长的联系、交流与合作，努力为毕业班学生做好后勤保障工作。
10、加强学困生的教育和转化工作。初三学生两极分化严重，好学生埋头苦学，学困生自感升学无望，便破罐子破摔，扰乱课堂纪律，破坏班级公物，损坏学校财产。因而班主任对学困生要倾注更多的耐心、爱心，给他们以温暖，及时发现他们身上的闪光点，进行赏识教育，帮他们树立自信，让其健康成长，顺利完成初中学业。
两年来的班主任教育教学生涯，我勤勤恳恳，把我的爱奉献给了我的学生。回顾过去，我无怨无悔。展望未来，任重而道远。我在心里默默发誓：任凭岁月更迭世事沧桑，任凭青春流逝憔悴容颜，我会永守心中这盏希望之灯；共同树万世之师表，铸不朽之师魂！相信我们全体初三师生在以万校长为核心的领导班子的带领下，一定会密切协作、携手共进，共创明光二中20xx年中考之辉煌！
谢谢大家！