通过制定调研方案,可以提高研究者对调研工作的计划性和组织性。下面是一些经典的项目策划范文,供大家参考借鉴,希望能给大家带来灵感。
节日营销活动方案全新推广篇一
1.节日开展促销,提高我产品销量
2.推广cp品牌,加强消费者对cp品牌的.认知
20xx年6月18日——6月21日
安全营养,健康共享
哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、国际商超、国内商超、辽宁四区
传统通路;农贸市场早、夜市;炸鸡店;炸鸡点;商超
川香鸡柳、小熊伴嫁等十大主推产品
各区域因地制宜,在费用预算定额内自行策划活动报公司审批
具体见附表:
(1)《端午节促销活动计划》
(2)如有品尝品或活动物料的需求,需填写《促销品非卖品统计附表》
(3)如开展路演活动需注明广告公司联系人及联系方式
(4)如区域自采促销品,请填写《促销品自采需求附表》
区域数量费用定额费用合计
哈一——哈四46002400
黑一——黑十106006000
牡丹江1600600
国际商超110001000
国内商超110001000
辽宁46002400
合计2113400
注:每个区域600元可用推广费用,国际国内商超额外各支持400元
活动费用由各区域主管垫付,活动结束后凭发票与当日活动照片报至市场部审核,审核通过后方可报销。
注:活动费用超过费用预算外部分由区域承担
市场部:制定活动方案;对数据汇总;对活动开展情况跟踪、检查、评价
销管部:协调备货及物流配货
(2)月绩效会议上分享各区域成功经验,好的经验进行推广复制
(3)市场部对活动开展情况进行电话与现场抽查,确保活动实际开展
节日营销活动方案全新推广篇二
八月一日是中国人民解放军建军节,1927年8月1日的南昌起义,打响了中国共产党武装反抗国__党反动派的第一枪,标志着中国进入了中国共产党独立领导武装革命的新时期,标志着中国新型的人民军队的诞生,在庆祝中国人民解放军成立86周年即将来临之际,小编为大家收藏以下有关建军节的策划书,仅供参考。
一、活动目的及意义:
在全国掀起学习贯彻会议重要会议精神新高潮之际,成都市_街小学与_社区联合开展“庆祝八一建军节消夏之夜”主题活动,充分发扬社区和党外知识分子教师的团队精神,树党外知识分子的良好形象。
成都市_街小学与_路社区通过活动努力把双竞双争工作搞好,弘扬民族精神、传播先进文化、树立文明新风,建立学习型社区建设模范。
通过学校与社区联合主办“庆祝八一建军节消夏之夜”活动让社区与_街小学接对子,创建名牌学校、文明社区,在活动中感谢战“非典”、战洪水的战士们,感谢保卫和平的老红军战士们。
二、活动主题:“庆祝八一建军节消夏之夜”
三、活动时间:7月30日晚7:00—9:30
四、活动地点:_路英语角
五、组织领导:
组长:
副组长:
七、特邀人员:老红军、老八路
八、活动内容与形式:
_街小学:踢踏舞、民乐表演、团员合唱、独唱《东西南北兵》等;
_路社区爱民艺术团:舞蹈《渔家女》、《欢聚一堂》,女生独唱,男生独唱,现代京剧《智斗》,时装表演,华尔兹,大学生表演等。
节日营销活动方案全新推广篇三
前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募,物料准备。(x网络宣传女人城海报派发)
中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行,另一组到街道现场访问等形式吸引人气,以达到人气吸引最大值。)
后期(11月11日之后)后期船舶上"炒冷饭",回顾活动,进行二度传播。
活动参与者:女性(须带上其闺蜜)
活动具体内容:参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服,来组成搭配,来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人),搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。
活动参与方式:现场评选
其他优惠:
1、凡事当天活动参与者,在女人城消费满30元,加10元送电影票1张(可选热门电影,如《雷神2》)。
2、凡是当天活动参与者,在女人城消费满60元,加10元松电影票2张(可选热门电影,如《雷神2》)
节日营销活动方案全新推广篇四
据统计,国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4,这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云:“战无不备,攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动成功的保障。
那么童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来,以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的:对市场现状及促销活动目的进行阐述。
目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使促销活动有的放矢。这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施促销活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出。
其次是促销活动对象。
本次促销活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是促销活动主题的拟定。
在这一部分,主要是解决两个问题:确定促销活动主题和包装促销活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使促销活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使促销活动具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,最起码也要记住你的品牌特点。
第四是促销活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势,儿童是祖国的未来,是人们关爱和保护的对象,政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险,扩大整个促销活动的规模和影响。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使促销活动具有刺激力,能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是,这种刺激必须要突出公益性。
第五是促销活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节,在地点上也要让消费者方便(特别是儿童),而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
前期准备分三块:人员安排;物资准备和试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。特别是一些幼儿参与促销活动的时候,偶尔会出现一些安全问题,必须要有专人负责,否则往往会阻碍整个促销活动的进行。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于促销活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想,特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等。
第八是中期操作。中期操作主要是促销活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比较好动,在促销活动中有时可能会因为兴趣所至,注意力发生转移而我行我素,所以在促销活动前必须反复强调纪律问题。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理,包括意外情况处理,如儿童受伤等。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
第九是后期延续。
第十是费用预算。
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到促销活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的,还必须要有足够的财力支持。
此外就是意外防范。
每次促销活动都有可能出现一些意外,比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
最后一点是效果预估。
预测这次促销活动会达到什么样的效果,以利于促销活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。
以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。当然,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。
节日营销活动方案全新推广篇五
一、活动引言:
五月初五端午节。每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来,其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。今天,这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的`记载。端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是_月_日,让我们一同来期待在_端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:
七律。端午
(唐)殷尧藩
少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;
不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;
千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。
二、活动时间:
_年6月8日(星期三~_年6月17日(星期五),为期10天!
三、活动主题:
又是一年端午情!
四、活动目的:
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海_超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。
五、活动地点:
1 _超市新华店
2 _超市大庆店
六、活动形式:
商品特价(定特价商品80~100种)
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品。商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)
商品小分类见如下:
另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)
第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充。
商品小分类见如下:
休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)
调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)
针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种)
节日营销活动方案全新推广篇六
中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。
8月25日——9月27日
终端客户
x
1、首单进货6万元活动政策:
专业培训:8月25日,8月28日,8月31日,针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供
宣传物料设计提供:x展架,条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。
2、针对终端客户:
活动主题:“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户,均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间
团购促销:(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。
购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送货。
以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。
零售促销:
购买x两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(568-288)x2-35=245元)购买xxx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(188-80)x2-25=191元)购买波尔x两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(168-85)x2-25=141元)购买xxx两支,赠双支红酒礼盒1个;(利润(88-48)x2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,原木礼盒支出为10元)
3、针对店内营业员
为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“x葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且,对前三名的`销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600元),双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
业务人员、促销人员(店员)
节日营销活动方案全新推广篇七
1、负责:张彪、益西拉姆
2、成员:各部门成员
“金秋祈福·共度国庆———相约溜溜跑马山”
国庆节10月1-----7日(七天)
宣传推广跑马山,增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解,和康巴人共度2019年国庆节。
1、报媒(华西都市报、天府早报、重庆报媒);
2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。
3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。
4、与自驾车俱乐部联系,组织出游行程。
5、网络宣传本次活动;加大宣传面。
6、甘谷地发传单:游客发行程、活动内容;导游发活动内容、返点政策。
7、活动当天,景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。
时间:国庆节每天早上10:00---下午5:00
内容:景区亮点
1、九龙浴佛寺祈福(《跑马山国庆祈福活动》):“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译,寺庙常年香火旺盛,虔诚的信徒前来祈福,祈求佛祖降福,十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于2019年的自然灾害频频发生,跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》,当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持;虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福,然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声,为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度,为世界祈福,祈祷世界和平、生态和谐。
2、经幡林:在藏区,常常会看到印满各种殊胜经文的五色经幡,挂在高高的神山上,风吹一遍念一遍经,为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。
3、凌云白塔:塔高21米,也是康定标志性建筑,有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空,游客顺时针转白塔三圈,心里默念六字真言,学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山,像似四大金刚护法守护着跑马山神山。
节日营销活动方案全新推广篇八
庆祝国庆,时尚烫染,大礼包。
1、针对十一的烫染顾客和剪发顾客的回笼,并为以后的节假日活动作基础,稳定业绩。针对十一顾客回笼,并控制顾客的消费周期。为脱离同行商圈的高争压力,造就更稳定而成长的业绩。帮助员工造势,创造客数,产生不断的烫染客户。
2、使我们掌握和控制客人的消费周期。让员工认识到,唯有会员卡的保护,才有真正的指定客人重复消费,固稳业绩。激励员工,使全体员工都能增加凝聚力,建立团队精神,创造个人和团队高业绩。使员工和客人都拥有一颗感恩的`心。
待定。
烫发,代金卷,会员卡等。
1、烫发,护发一律3折,吸引顾客,创造大量烫发客群。
2、内部设立烫发套餐,剪发卡销售责任目标数,创造高单价业绩。
(1)水能高弹理疗烫:烫发+天然醋疗精华原价现价;烫发+染发原价现价;染发+天然醋疗精华原价现价;烫发+染发+天然醋疗精华原价现价。
(2)凡单项满元,均送一张价值元的母亲感恩卡,可以任意消费。母亲感恩储值卡原价元现价元,可任意消费。凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张。凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜。凡购买我店任意产品的,均送价值元的剪发。
3、凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。
4、剪发卡优惠办卡大活动:洗剪吹三次特价元,并赠送价值元的倒膜1次凡在当日购买贵宾卡的客人,可免当日消费。凡做烫发套餐的顾客,可购买烫发,只需花元(不含洗剪吹,有效期至月日)顾客的利益:认识好的产品是由专业人员来操作完成的。令顾客真正感到高品质,低消费,高享受待遇。令顾客安心,信心满意的服务。超值价值,超值服务。
1、促销产品的备置,不可以是店内日常销售的,一定要是市场买不到的。对于烫发的操作流程,每位员工务必用熟。店内的pop布置及技术质量,语气沟通训练是否到位。最新流行图片收集是否以全。顾客资料卡的整理,并拟定可控名单做检查。预约卷发放区和分配是否划分清楚。
2、发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况,并制定可控名单。现场销售话述,文字整理,如何让单剪变为烫染护客人,让烫染护客人如何变为高单客户。精神动员早会,提前营造时间1个小时每天早晚会检讨前1日营业状况。
发型师套餐比赛;推卡比赛;总业绩及单项业绩;助理套餐比赛;助理推卡比赛。