国庆期间销售总结（通用19篇）

通过销售工作总结，我们可以及时发现和解决销售过程中的问题，提高销售业绩。下面是一些销售工作总结的得失分析和思考，希望对大家的销售工作提供一些帮助和启示。

国庆销售总结

xx店空调课国庆销售任务为73万元（去年同期），实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56％。

（二）、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%（含格力空调），xx店数量25%，金额24%，（含格力空调）。

（三）a,b,c卡，现金卡和抵值券使用，a卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，b卡未使用，c卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，c卡使用权限是销售总金额2%，c卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，c卡占比为3%,海尔使用c卡9344元，销售占比6%，国庆c卡权限为10%，有结余。希望采购部以后增加美的c卡权限为3%-4%，海尔c卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

（四）价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113％，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，（去年松下空调有7.7万工程）。

国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

1、国庆促销不够有吸引力。买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100,1500返200,2500返300,3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100,2500返200,3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。

2、销售人员问题。

美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。

国庆销售总结

黄金周期间，xx超市12家店共同推出了一系列庆祝活动。月饼盒回收环保大行动。您将废旧的月饼盒交给xx超市各店，即可领取环保券一张，环保券可配比现金在xx超市12家门店使用;2：举国欢庆，xx豪情送好运，共准备了580份大奖、15800份幸运好礼等您拿，电动车、电磁炉、5升食用油……好礼送不停。活动期间，顾客当日购物满58元以上赠送幸运卡一张，即开即兑奖，多买多赠，单张小票限领3张。3、还将同时举办“大好河山”摄影大赛、儿童绘画大赛。

除了xx超市总体活动，12家店还各有各的促销，各有各的精彩。

xx超市xx店：1、十一期间推出“运动大本营”活动，参加品牌有：361°、真维斯、李宁、安踏、依米奴、派勒斯，举办6折起特卖场。2、食品类推出假日旅游“休闲食品节”，薯片、瓜子、果冻、锅巴等不同风味的小食品一应俱全;3节日商品特卖：其中五花肉8.48元500g。

保龙仓超市：节日期间推出了幸运中大奖活动。从9月29日~10月7日，凡在保龙仓购物广场消费满58元的顾客，均可凭当日小票领取刮刮卡一张;消费金额为58元倍数可获得相应倍数的刮刮卡，每人限领5张。刮刮卡为即开型刮刮卡，顾客当场刮开刮刮卡核对是否中奖，现场兑奖(中奖率10%)。在超市、商业街及专业店消费均可参与，在商业街购物的顾客凭机打小票参与本活动。

国庆销售总结

xx年十一黄金周唐山分部的工作在总部及大区的关注下取得了可喜的经营成果。各部门在黄金周均得到全面的励练，每个部门都进一步的成熟起来，从业务水平到流程衔接均有大幅度的提升。唐山分部的各项指标实现了快速增长，取得了明显成效。回顾整体十一工作，无论从前期准备还是后期取得的结果均好于竞争对手。为更好的持续优势，积累假日经营经验，现将十一期间的工作做一总结，以便对日后经营起到更好的指导作用。

为了圆满的完成此次黄金周的营销目标，唐山分部结合自身及唐秦两地门店的实际状况，紧紧围绕总部及大区下达的任务目标制定了详细的十一活动预案。每个部门也依照自身职责以及任务目标进行了详细策划，并认真分解落实。为打好十一硬仗做出充分用心的准备。

十一黄金周，国美氢弹在唐秦两地全面爆发，成功为广大消费者奉献了一场集购物、休闲、娱乐于一体的国美购物狂欢节。广告宣传在十一前夕打响了战斗的第一枪，为十一黄金周拉开了战幕。平面广告经过88个小时连续奋战，完成2个dm宣传单、4个跨版、4个整版、12个半版、52个14版并分别送到在廊坊、唐山、和秦皇岛不同的印刷厂及各大报社。

9月26日下午到28日晚从策划、组稿、拍摄、修改、定稿一个完整的国美电视片在12个工作时间内高质量快速完成，29日30日分别在唐山、秦皇岛的冀东大地上播放了国美十一促销战况，此种效率让唐山、秦皇岛电视台制片人也为之惊叹。9月25日接总部下达指令，节日前完成免费报纸新闻10篇。广宣在短短5天内共计完成稿件达40篇，刊登达22篇，洋洋3万字，超过竞争对手苏宁17篇，并刊登国美照片8张，220%超额完成了总部下达的任务。高效率的工作被唐秦两地媒体成为“国美效率”。为分部两店在十一期间人气炒作做了充足的预热。

唐秦两地门店销售及物流配送是实现十一销售目标的攻坚手。为了明确目标，职责到人，全员协力达成任务，门店在分部采销部门的指导下及时分解任务目标，将销售任务首先分解到各组主任，在由各组主任对本组营业员、促销员进行任务分解，最后由营业员、促销员针对自己所负责的品牌商品将销售任务分解到具体的单品型号。同时对于各组主任进行充分授权，真正做到职责到人，人人心中目标明确，为确保完成销售任务打下坚实基础。

物流方面也是用心预案，将所有可能发生的影响配送的问题想在前面，解决在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部组织对所有自有车辆进行技术指标检查，以确保十一期间车辆正常运行。同时对所有司机进行安全法规教育，确保十一期间运行安全。与加油站沟通确保所有车辆用油的充分。

准备应急车，以备处理应急事故。组织唐秦两地物流车队保证十一期间足够运力。唐山：十一期间运力40辆，第一天30辆，第二天24辆，第三天至第六天每一天18辆，第七天30辆，基本上能保证7天3900件的运力。秦皇岛：十一期间运力33辆，第一天33辆，第二天30辆，第三天24辆，第四天至第五天每一天14辆，第六天至第七天10辆，基本上能保证7天5277件的运力。一系列的措施确保了十一期间物流系统的畅通。

应对十一销售高峰的来临，采销部用心采取相应措施，为了保证节日期间的货源充足，唐秦两地共备商品货源5000余万，充分保障节日的商品供应。在得到总部下发的十一黄金周卖场布置活动指导书之后，卖场管理部即开始了节日卖场的美化筹备工作。根据总部部署设计唐山新天地门店、秦皇岛金辉店狂欢节活动户外巨幅、地贴、吊旗、胸贴等;与广告公司联系制作条幅、巨幅、地贴、胸贴、帽子等宣传用品;与公司采销部门联系，组织安排厂家路演、拱门、条幅等摆放事宜;指导门店进行假日布置，最大程度的营造狂欢购物氛围。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇岛金辉店一切准备工作全部安排落实到位。

财务系统的畅通直接关系到十一期间的销售进度，为确保节日期间收款的顺利，财务部、人力资源部、行政管理部通力合作，临时抽调职能部门电脑、打印机等设备配备设立临时款台;从人才储备库中筛选9名临时收款员经财务培训分派唐秦两地门店上岗，保障了十一收款的顺利进行。

为了更好的完成十一保障任务，行政管理部成立后勤保障小组。由经理李越男担任组长，后勤主管周海滨、物业主管高迎波、车队主管曹宇出任组员，明确分工，职责到人，以保证第一时间解决问题。

行政管理部采取用心主动的策略。指导开展各门店及大库的安全自检及复查，及时查出存在的安全隐患并提出改正，将安全意识落实到人，防患于未然。与唐秦两地业主沟通，确保十一期间水电的供应，以维护正常的营业。主动与消防、城管、工商、物价、公安、消协及质量监督局等相关单位做好外联工作，确保十一期间促销活动的顺利进行。督促门店行政经理做好十一期间的卫生保洁工作。从卫生方面配合卖场规划部及门店共同营造舒心而热烈的购物环境。根据安保部的安全预案，提出“十一”黄金周安全无事故，服务我争先的口号。

安保部为确保“十一”期间正常经营，结合门店实际状况将安保人员细分为“出口警戒组”、“卖场巡逻组”、“重点部位保障组”、“便衣机动组”。并有行政管理部及时协调外围警力的支援，有效的确保了十一期间营业活动的正常开展。为配合赠品活动的有效开展，行政管理部以质高价低位指导，货比三家为原则，走访唐山各家如华盛、家世界、八方、好日子等大型超市于9月27日上午十点前完成了询价任务，确保了赠品采购的准确及时。对于各部门急需的物资，做到随用随领，需要上报及外采的物资保证在第一时间配到。

在信息传递工作方面、外部信息搜集方面、车辆保障方面行政管理部都做出了相应的预案，为整个分部的信息沟通，上情下达以及掌握竞争对手动向等方面带给了有力的保障。

在整个前期的准备工作中，最值得称道的就是分部为保障顺利达成销售任务而成立的两个专项小组：赠品发放小组和客诉小组。这两个专项小组在整个十一期间起到了不可替代的作用，从根本上保证了促销活动的顺利进行。赠品发放是此次促销活动的重要资料，分部为了保证赠品发放的顺利进行，由人资牵头结合各部门抽调主力分派支援新天地店42人，支援金辉店34人组成了强有力的赠品发放队伍，在现场抽奖、扎气球、飞旋转盘及赠品领用几个促销板块中发挥了不可替代的作用，保证了赠品发放的及时准确。

支援秦皇岛金辉店的客诉小组和支援新天地店的客诉小组。在处理投诉过程中要严格遵循“投诉一站制”处理原则，不推委，保证顾客的投诉能够在最短的时间内得到解决，对投诉的相关职责人做出相应处理。客诉小组根据节期促销活动的总体安排对各种商品、赠品、服务承诺、送货、安装等方面容易出现的各类投诉都做了充分的准备和解决方案，以便在最短的时间内满足顾客的需求。

黄金周作为销售旺季，不仅仅仅仅仅能争取客源，提高销量，同时良好的卖场环境与优质的服务也是展示公司服务水平，提升企业形象的良好时机。为此卖场管理部专门组成检查小组对营业人员仪容仪表、三米三声、服务态度、行为规范以及卖场内物品的摆放、整体环境等方面进行现场指导，用心引导明白消费确保了十一黄金周卖场内的良好的购物服务规范，给广大消费者带给了一个温馨、舒适的购物环境。

国庆销售总结

本次活在时间从20xx年10月1日到xxxx年10月7日，共7天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场状况，同样在1日至7日之间也出现了连续七天平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上状况来看。

1、媒体选取：

本次活动在媒体平台选取上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选取上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选取上同样就应选取在媒体中具有较高知名度的平台。贴合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了务必市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在超多资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划。

克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;。

2、周密的计划;。

3、密切的结合;。

4、密切的配合;。

5、强悍的执行。

国庆期间销售总结

对于网络营销工作而言，要周期性进行总结，可以从下述几个部分进行考虑。

一、综述。

（一）周期。

明确总结的周期的起始时间。

（二）营销内容分类。

列明在本周期内，主要进行了哪些营销内容的工作，如：搜索引擎投放、展示类广告投放、在线活动、内容营销等。

（三）营销费用。

列明在本周期内，营销费用消耗多少，与上个周期进行比较（升、降百分比）。

（四）销售额。

列明在本周期内，销售额是多少，与上个周期进行比较（升、降百分比）。

（五）投资回报率。

如果有可能的话，尽量计算总体的投资回报率(roi)，并与上个周期的roi进行比对（升、降百分比）。

二、不同营销内容（搜索引擎、展示类广告）。

无论是何种营销内容，总结主要包括以下几个方面：

（一）营销投入与回报。

本周期内，此类营销内容使用了多少投放费用，与上个周期相比（升、降百分比）如何；投入费用占整体营销投入的百分比是多少。

在这种费用投入的前提下，投资回报率(roi)是多少，与上个周期相比，升、降百分比如何；由此得出结论，本周期的投放，整体效果如何。

（二)投放方式(搜索引擎、展示类广告）。

无论何种内容分类的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜索引擎营销的投放方式，主要包括关键词、网盟、捷径等；列明这种分类的投放，主要使用的媒体，如：搜索引擎的投放媒体包括google、soso等；如果有可能的话，将每种投放方式（手段）的roi与各媒体投放的roi与上一个周期相比。

如果本周期内，有明确的营销策略，就写明策略思路，以及在此种策略思路下的营销效果如何，是否符合预期。

如果是在网站类媒体上进行投放，就概括说明，是在哪些分类（门户、垂直类、视频、客户端等）的媒体上投放，涉及到具体的哪些媒体，如：msn、腾讯、凤凰网、爱卡汽车网等。

三、在线（营销）活动。

写明活动主题或名称，活动的起止时间，简介说明活动内容，即活动时针对什么产品或服务开展，有神马礼品或促销方式。

是否需要发送edm，应该是神马主题，配合哪一个活动。

活动是否需要搜索引擎营销、网站、短信、广播、户外广告等投放方式的配合。

如果有些营销活动已经结束，在活动费用清单已经清晰的前提下，写明活动素材制作、奖品购买（定制）、配送等方面的费用情况。

四、内容营销。

本周期内，内容营销的主题有哪些，共撰写了多少软文、新闻稿和论坛帖等，主要发布在哪些媒体（如：搜狐、新浪、人人网，或是其他）。

通过舆情监测，我们的软文与竞品相比，在行业内，效果如何。

五、下一个周期的规划。

如果可以事先明白下一个周期的营销计划，就大致规划一下。

国庆期间销售总结

严格管理，保证了学校和全体师生的安全。

为了进一步加强对国庆节放假期间的学校安全和稳定工作的领导，学校成立了由校长任组长，其余老师为成员的安全工作领导小组，负责全校安全工作的综合指导协调，切实加强了组织领导，确保各项工作措施落到实处。

放假前夕，学校专门召开了安全工作会议，对全体老师进行了一次假期安全教育，各班主任对各班学生进行了宣传教育，增强全体师生的防范意识和防范能力，教给学生怎样预防交通、火灾、食物中毒、溺水等事故，教给学生外出旅游的一些小常识，使学生懂得了在险情发生时如何进行自救。强化了学生的安全意识，使学生掌握了一些必备的自救知识。

放假之前，学校领导小组组织相关人员开展了专项安全检查。对学校的校舍、教室门窗、电源、交通、消防、防盗系统及学校的周边安全问题进行了巡逻排查，彻底消除安全隐患，安排好假期的值班工作。

学校精心组织假期安全工作，对假期值班工作提出了要求，对制定了国庆节期间值班工作安排表，及时上报。轮流值班的教师均能够按时到岗值班，上午和下午各进行一次巡逻，并认真做好国旗升降工作。认真观察，不流于形式，对出现的问题及时上报给当天的值班领导。值班教师还做好了安全工作记录，将当天的安全情况详细记录在值班记录上。

学校建立了严格的安全管理职责，要求教师人人树立安全第一的思想，明确自己的责任，确保学生安全，不麻痹大意，不侥幸疏忽，坚持“安全第一，预防为主”的方针，确保假期安全。

学校高度重视国庆假期安保维稳工作。国庆节前夕，学校根据市区乡镇各级安全工作会议及文件精神，为做好国庆假期校园维稳工作做足了工作。从全校师生的动员会到各班的安全培训会，从加强校园每一次安全隐患排查到部署每一个夜晚的安全值班值守，从每天强化的“学生在校一日常规”到班主任“1530安全制度”的责任落实，无不体现着学校对安保工作的重视。

【安全工作会议】。

1、统一思想，提高安全防控意识，学校加强班主任安全红线意识的动员培训，各班积极开好放假前安全工作主题班会，认真传达区教体局关于放假前安全工作文件精神，重点开展防溺水防交通安全等安全知识培训。利用多媒体课件，班主任主讲，学生发表感言，班级集体讨论的方式，把安全知识教育落实到位，营造班班讲安全的浓厚氛围。

【教师主题班会】。

2、学校印发《国庆假期致学生家长一封信》，详细和家长讲解安全防控的重要性，要求学生家长克服麻痹大意，注意安全出行，担负起假期间学生安全监管的责任。学校组织学生以班级为单位开展《虎山中学国庆假期安全公约》我签字我履行的活动，通过签字活动，让学生感受到重视安全的仪式感，提升个人对安全的责任感。

【安全公约签字】。

3、组织开展有针对性的手抄报展览活动。放假前，学校组织开展六七年级学生手抄报比赛活动，主题为防溺水、防交通、防校园暴力，主题鲜明，设计匠心，体现着每一个参与班级和学生的热情。活动虽小，但是活动中蕴含的能量辐射是巨大的，在每一个瞬间，每一次驻足观看，每一次聆听中，安全意识逐渐增强。

【手抄报比赛】。

放假期间，按照上级安全工作要求，学校按照年级学生年龄段的不同，布置了贴切的安全假期作业，并要求家长配合完成。学校要求学生和家长一起搜集一些关于交通、防溺水等方面的安全案例，分享到班级微信群，通过这种生动形象的案例来警醒每一个不重视安全的家庭；班主任引导家长们在微信群里进行假期安全防控的交流。并建议六年级的学生可以手绘手抄报，七八年级的学生写一点心得体会。

【教师布置安全作业】。

此项活动得到了家长们的赞同，活动开展以来，各班微信群热闹起来，家长们搜集的案例纷至沓来，案例鲜活，有很强的说服力，给群里家长和学生足够的警醒和教育。还有的家长提供了很多令人看了咋舌的安全教育图片，用血淋淋的故事告诉我们关注安全的重要性。家长的积极参与，让我们为之感动，我们深信；一切有利于孩子的工作，都会得到家长的支持。

【家校互动】。

xxxx年10月8日，放假一周的学生们带着对学校的期盼，高高兴兴地走进了课堂，校园里响起了朗朗的读书声，各班级在收集学生画好的安全手抄报，和安全假期心得体会，上面写满了幸福感。

国庆销售总结

xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)。

(三)a，b，c卡，现金卡和抵值券使用，a卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，b卡未使用，c卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，c卡使用权限是销售总金额2%，c卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，c卡占比为3%，海尔使用c卡9344元，销售占比6%，国庆c卡权限为10%，有结余。期望采购部以后增加美的c卡权限为3%-4%，海尔c卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

(四)价格，库存，价格没有问题，只要比较顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都能够，没有预定。

国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加86.40508，海信增长32%，增加4497元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)。

国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动资料单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相比较较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，推荐公用信息平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。

2、销售人员问题。

美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排行第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购潜力较强。海尔导购员带套购潜力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有务必的帮忙。

3、课长对国庆预估不足。

国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的决定，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。

国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排行第二，海尔三亚排行第一，科龙三亚排行第一，海信三亚排行第二，三菱重工三亚排行第二，三菱三菱电机三亚排行第二。

5、客诉，物流，售后问题。

国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。

接下来的工作计划。

一、经营方向和目标。

销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训计划要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。

二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。

三、期望公司加大促销，促进年底的销售。

进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，透过十一的销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，期望公司能对这部分具有务必购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。

公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，能够对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。

四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。

继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用礼貌用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和推荐要及时的解决和恢复。

国庆假期销售总结

为了庆祝2022年国庆节，我社区以“我与祖国共奋进迎国庆讲文明树新风”为主题，以大力开展面对面宣讲活动、开展丰富多彩的文艺活动、开展共建美好家园活动、开展向先进典型学习活动、展现广大居民群众良好精神风貌，在全区营造隆重、喜庆、热烈、祥和的节日氛围为目标，活动丰富多彩，取得了良好的社会效果。

完善机制，制定工作方案，制定了《我与祖国共奋进迎国庆讲文明树新风主题活动实施方案》以及各项工作排期时间表，进一步明确社区成员负责的各项工作任务和职责。

1、是组织到位。专门成立社区领导机构，进一步完善了管理体系，形成“直属管理、层级管理”有机结合。

2、是人员到位。严格执行工作原则，执行排班表。组织了卫生、治安、消防义务监督员60余人，不定时的巡逻在大街小巷，为保我社区的卫生、安定、安全起到了积极的作用。

3、是培训到位。加强社区工作者业务培训，确保国庆节期间形势稳定。在国庆即将来临之际，为进一步做好“迎国庆讲文明树新风”工作，不断提高社区工作人员能力，确保国庆节期间各项工作安定有序进展。通过培训，不断提高了社区工作人员水平，促进了队伍建设，为“迎国庆讲文明树新风”打下了坚实的基础。

我社区精心组织、扎实推进，显现出“两大亮点”：

1、是延续优质服务。坚持服务至上、形象一流的工作标准，以最美的微笑为居民提供周到细致的服务。专门制作板报，提前告知活动程序，减少大家不便;平遥国际摄影大展之际提供社区服务，受到中外游客的一致好评。力求将服务做细做实做深，让居民、游客微笑而来、满意而归。

2、是营造喜庆氛围。悬挂五星红旗，极力突出“中国元素”，成功举办消夏晚会两场，乐乐剧社举办了戏迷演唱会，撰写“我与祖国同在”文章20余篇回顾共和国70年发展历程，多项庆祝活动营造出喜迎祖国73年华诞的浓厚氛围。开展“爱古城、讲诚信、争做文明平遥人”活动，记录过往行人对祖国、家乡的真挚祝福。

国庆节期间某商场销售方案

元宵节是我国的一个非常有中国特色的传统节日，在这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式各样的'谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。

一、活动主题：羊年洋洋得意张灯结彩大闹元宵。

二、活动时间：20xx年正月十一至正月十五。

三、活动内容：

活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜。

活动二：吃元宵甜蜜蜜。

活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。

活动三：庆元宵抽“元宵券”

活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。

活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆。

活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。

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国庆销售总结

1.万众一心众志成城奋力推进全面建设小康社会实现中华民族伟大复兴的光辉事业!

2.巩固和发展最广泛的爱国统一战线，坚持“一国两制”方针，为完成祖国统一大业而努力奋斗!

3.聚精会神搞建设，一心一意谋发展!

4.全面推进社会主义经济建设政治建设文化建设与和谐社会建设!

5.实现好维护好发展好最广大人民的根本利益!

6.坚定不移地巩固中华民族的大团结，弘扬伟大的民族精神!

7.全面推进党的建设新的伟大工程!

8.深入开展保持共产党员先进性教育活动，永葆党的先进性!

9.适应新形势，抓住新机遇，再上新水平!

10.巩固和发展最广泛的爱国统一战线，坚持“一国两制”方针，为完成祖国统一大业而努力奋斗。

11.构建社会主义和谐社会，促进社会公平正义。

12.弘扬我军听党指挥服务人民英勇善战的优良传统，培育当代革命军人核心价值观。

13.提高自主创新能力，建设创新型国家。

14.团结奋进，振兴中华。

15.团结稳定是福，分裂**是祸。

16.为祖国而发奋学习，这样的付出是最有价值的。

17.齐心协力，共同奋斗，建设和谐新xx!

18.实现好维护好发展好最广大人民的根本利益!

19.坚定不移地巩固中华民族的大团结，弘扬伟大的民族精神!

20.坚持高标准高质量高水平，努力实现2017国庆销售口号新开发和建设的新跨越!

国庆节销售活动总结

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。从以上情况来看：

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在春节前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

国庆销售总结

20xx年xx月26至27日，市场部就国庆促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于十一期间开展的“1952，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展状况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议资料做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间就应互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说:各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，期望对广大经销商朋友有所助益。

国庆节销售活动总结

我们城西幼儿园也组织了“颂祖国迎国庆”幼儿诗歌朗诵会，全园教师在园领导的带领下团结一致，共同努力，圆满完成了庆祝活动。我们大（2）班在这次活动中从选材—组织—编排—活动结束，虽然只有短短的十几天的排练时间，但是倾注了我们班三位老师的心血，在排练过程中我们经历了迷惑、豁然开朗、激动、兴奋，体会颇深，具体从下面几个方面谈一下感受：

一、题材的选择。

二、幼儿学习的情况。

我们选择的诗歌是激情高昂、感情充沛，而大班小朋友由于年龄小、阅历浅，一开始他们不理解其含义，表演的平淡、枯燥，缺乏激情，无论怎么指导、纠正也无济于事，让我们一筹莫展。

歌曲：《今天是你的生日，中国》是一首非常优美、抒情的歌曲，要求幼儿要用深情的声音演唱，特别是一开始领唱的幼儿声音要清脆、甜美，而我们班领唱金扬扬小朋友的声音老是发挥不出来，而且一出声就跑调，我们一遍一遍地纠正、指导，最终她的声音能正常的发挥了。

三、排练过程。

我们想到幼儿都喜欢听故事，于是我们给幼儿讲一些革命战争的故事及新中国成立的故事，帮助他们理解诗歌内容，幼儿通过故事教育，知道了我们今天的幸福生活来之不易，从内心涌出对祖国妈妈的热爱，从而使我们的节目排练得以顺利进行。

四、角色的分配。

我们根据诗歌和歌曲的内容作了如下安排：诗歌朗诵分领诵、女生诵、男生诵和合诵；歌曲分领唱、女生唱、男生唱和合唱。

我们的节目是第一个上台表演，由刘蒋文静激情高昂的领诵拉开了帷幕，在热烈的合唱声中将活动推向了高潮，让观众产生意犹未尽的感觉。

五、家长的配合。

本次活动排练的时间虽然短，但得到了家长们的大力支持和配合。排练合唱时要用到伴奏，我们班徐孟君的爸爸送来了dvd机，金扬扬的奶奶拿来了伴奏碟片。此外，我们要求幼儿的服饰尽量能统一，全班家长利用双休日帮孩子准备好白衣服、黑裤子，没有一个发牢骚的现象。

本次诗歌朗诵会，由于朗诵和歌唱要求幼儿动作协调一致，声音和谐统一，也受到了家长的大力支持和配合，拉近了老师和家长的距离，我们收获了团结、收获了友情、收获了喜悦、收获了成功！也看到了孩子们所爆发出来的巨大潜能，正如陶行知老先生的一首歌《小孩不小歌》中写到：人人都说小孩小，谁知人小心不小，你若小看小孩子，你比小孩子还要小。在今后的活动中，我们将继续努力，不再小觑孩子的力量，让孩子们的潜能得到更大的发挥，把工作完成得更出色！

此外，我们的节目能顺利地进行，还得归功于高园长的支持，她帮我们出谋划策，设计道具，在此，我们大（2）班的老师对此表示深深的感谢！希望在今后的活动中能继续得到领导的帮助和指导，使我们能更好地开展工作！

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国庆节期间某商场销售方案

国庆期间工作总结

在金风送爽，果实累累，充满诗情画意的秋季，我们迎来了伟大的祖国母亲xx周年华诞。为了热烈庆祝中华人民共和国成立xx周年，激发广大师生的爱国热情，增强民族自豪感和民族责任心，我校按上级领导的要求，认真组织开展了“庆国庆文艺汇演”，并取得了良好的效果，受到了广大师生和家长的好评。现将这一活动总结如下：

为了把本次文艺汇演抓实在，抓出效果，校长朱安芹同志专门召开校领导及班主任工作会议。要求各班发动学生积极准备节目，认真排练，班主任及任课教师积极参与，给予指导。学校领导到各班去观看并提出合理的建议，各班上报优秀节目，学校对上报节目认真编排，并进行预演。

本次活动由于全校师生的积极参与，我们准备了丰富多彩的节目：独唱、合唱、小品、舞蹈、器乐、诗歌朗诵。三年级还准备了“走秀”节目，真是让人眼前一亮，精彩的节目一次次赢得了师生的热烈掌声，同学们兴高采烈。四年级学生精心准备的“加油”小标牌更是给参演师生带来莫大的鼓励。师生在享受快乐的同时，也很好地感受到祖国的伟大，生活得美好，进一步激发了他们爱祖国，爱社会，爱生活爱学习的美好情感。节目最后是师生起立齐唱国歌，在雄壮的歌声中，本次活动也达到了高潮。

总之，本次活动，我们达到了预期的效果，但也认识到存在的不足，比如我校缺少必要的音响设备。学校已将其列入计划中。相信明年的国庆活动，我们会去的更好的效果。

国庆销售总结

1.忠心献给祖国，爱心馈赠社会!

2.庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，祝我们的祖国欣欣向荣!

3.在那隆重而又经典的国庆时，我们为那飘扬的红旗与祖国而深深自豪。

4.万众一心，众志成城，奋力推进全面建设小康，社会实现中华民族伟大复兴的光辉事业!

5.深入贯彻党的十六大和十六届三中四中五中全会精神，用科学发展观统领经济社会发展全局!

6.着力解决干部作风存在的突出问题，营造干事创业的浓厚氛围。

7.举国上下共庆贺，祝愿祖国更强大。

8.坚持群众路线，实现中国梦。

9.举国上下共庆贺，祝愿祖国更强大。

10.国庆又逢仲秋月圆，伟大祖国大好河山，蒸蒸日上繁荣富强，神州共奔富丽康庄。

11.庆国庆，大家齐欢乐，五十六个民族共欢腾，祝我们的祖国欣欣向荣!

12.欣望江山千里秀，欢颂祖国万年春。

13.全国各族人民大团结万岁!

14.坚持和完善基层群众自治制度，加强基层政权建设!

15.向一切为祖国的独立统一民主富强建立功勋的革命先辈和烈士们致敬!

16.热爱祖国，建设祖国!

17.坚持独立自主的和平外交政策，始终不渝地走和平发展道路!

18.欢度国庆，举国同庆。

19.坚持依法治国基本方略，建设社会主义法治国家!

20.继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐!

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国庆销售总结

2.金秋豪礼，红动中国。

3.盛世欢歌，畅享生活。

4.火红金秋购物好精彩。

5.六十华诞“机”不可失。

6.手机最怕贵，**最实惠。

7.为您的出游尽我所能。

8.xx买手机，称心又满意。

10.国庆有惊喜，优惠乐翻天。

11.庆国庆七天乐，**最快乐。

12.黄金周---品牌装机豪礼送不停。

13.与国庆甲子，携手奏华章。

14.盛世迎国庆实惠尽在。

15.魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情。

16.十一乐翻天，购物休闲两不误。

17.特价服装，只限五天，只限国庆。

18.情满月圆举国同庆**好礼重重送。

19.十一购物嘉年华，百万螃蟹大请客。

20.轻松自在mp,迷我音乐魅力。

21.火红金秋，购物好精彩。

22.购xx家电，迎甲子华章。

23.国庆无限精彩，尽在**手机。

24.新姿绽放，好运四选一。

25.欢乐金秋购物节实惠满意在**。

26.质优价廉的手机，称心满意的**。

27.举国同欢庆大家都高兴。

28.今秋“豪”礼拿到你手软。

29.情满月圆举国同庆**好礼重重送。

30.xx承诺保证：送得比别家多。

31.六十六华诞“机”不可失。

32.新的'带回家，满意传万家。

33.十一狂欢豪礼派送全天不停。

34.让我的十一亮起来，***(名字)。

35.汁越浓，爱愈浓国庆必饮。

36.与祖国一同亮起来。

37.买手机送大礼，**天天有惊喜。

38.十一交好运大礼奖不停。

39.抽号购买，手机免费送(超特价)。

40.十一带着我，晒不黑，晒不干。

41.休闲国庆节，娱乐在南华。

42.红动中国，国庆我放“价”

43.抽号购买，手机免费送。

44.与你一起同领时尚潮流。

45.国庆天天乐购物抽大奖。

46.你来我就给，进店就有礼。

47.xx手机，为之“折”服。

48.国庆期间免费冷饮提供休息椅。

49.星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情。

50.魅力金秋迎国庆时尚友谊献真情。

51.国庆气球响，人人都有奖。

52.xx璀璨九周年，感恩回报顾客情。

53.诚信铸就十九辉煌;众店齐庆礼礼俱到。

54.国庆普天同庆，倾情打造手机抢购盛宴。

55.国庆购机有礼，xx(手机城名称)十分满意。

56.买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。

57.双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。

58.国庆中秋双节同庆倾情打造手机抢购盛宴。

59.买家电送现金，千元家电送多少，现场来了就知道。

60.金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚店购物赢千元大奖吧。

五一期间销售总结

2）与特约商户之间的“异业联盟”的合作模式正在逐步走向成熟，众多小活动的开展使得门店聚集了较多的客流，中心店借势开展促销工作，预测客流特点把流行服饰的门槛调整至100元减50元起，名品服饰维持在300减120元起，兼顾了大多数消费群体的需求，实现客流与销售额的双丰收。

3）活动期间白天客流量数量持续高涨，抢购的促销效果明显，门店在营销策划活动中重视抢购活动的效果，为促销活动销售提升起到了积极的作用。

中心店的活动主要以满减活动为主，活动期间参与满减活动的品牌销售：156.48万元，占总销售769.85万元的20.32%，交易笔数2776笔，占总交易笔数17945笔的15.47%，直接创造销售毛利33.84万元。

（1）特色活动：【首单专享折扣】。

各商场组织品牌参与首单专享折扣。活动期间，每天第一笔交易可专享优惠折扣，如：活动期间品牌开展7折，每日第一笔交易可参考执行6折，以此来带动消费的积极性。此活动的开展为开场客流的提升起到了积极的作用。

（2）礼品方面：

1）会员中心加强进一步丰富了会员礼品，让顾客有更多的选择空间，通过丰富多样的会员礼品兑换活动，充实了活动内容。

2）商场品牌的满额赠礼情况有了明显的改观，尤其是皮鞋、男装、女装类的满额赠礼的礼品数量在逐步增多，在门店举行大额满减的情况下，增加满赠的形式，为销售的提升起到了积极的作用。

（3）促销氛围营造方面：

3）通过商场与厂家的沟通，加大新上品牌及调整品牌的宣传力度，利用品牌自身优势，积极烘托节日氛围，降低了门店宣传氛围的同时创造了良好的店内氛围。

营销亮点：

3）xx地区在五一前期增开新浪微博，活动期间共更新新上品牌及调整品牌宣传100余条，新增粉丝1000余名，同时在五一期间首次大力度尝试微博联动促销，进一步丰富了微博形式。

4）门店品牌升级及运动休闲商场楼顶装修期间正逢五一小长假，为扩大销售业绩，积极组织各以运动休闲商场为主的各品牌开展外围促销活动，借用外围客流的同时，使门店的销售业绩有了稳定的增长。

5）本次调整为门店注入了大量新元素，为销售增长注入了新活力。

6）门店同时采用了电视、广播、报纸和店内海报的宣传模式，提升了促销活动宣传面，积极提升了门店的销售及客流。

营销不足：

1）门店品牌的调整为销售注入了新的活力的同时，消费者对品牌的认知要有一定的过程，再加上部分品牌的货源未及时到位，对销售的提升造成了一定的影响。

2）营销模式及促销力度及门槛的设定还要进一步探索，促销方案的制定及执行还有待进一步的加强。

国庆销售总结

泉露净水器教授20xx提升店面销量的方法。很多代理商都会选择开店面，一来增加产品的曝光率；二来让可以给消费者提供更多便捷；但是由于这种模式广泛运用于各行各业，这种店面所具备的优势已经越来越弱；这样就导致出现了：净水器销售一直是部分店面的短板，很多时候讲解完了客户还是没有购买的意向，却又不知道什么原因，本文主要结合拥有十年净水器市场操作经验的泉露宏辅策划团队总结的一些方法进行阐述，让净水器代理商突破店面销售的困窘。

在净水器店面可以用一些表演与装扮来展示净水器产品的特性与净水器终端店面的气场。泉露净水器宏辅策划通常用两个字来形容：意与态，下面以来分享一下净水器终端店面营销技巧的“意”与“态”。意，即通过表演而达到传播与沟通目的。

净水器产品更多的是一种实用功能意义上的产品，对于大多数消费者来说，赋予再多的品牌文化也离不开这一点。既然是实用意义上的产品，就离不开对实用效果的确认与承诺。因为是生活净水类的产品，真正的效果当时是能体验到的。能做的是进行销售表演。销售表演可以在店面进行，也可以在样板房进行。销售表演是贯穿于消费者进店开始走出店门结束止所进行的一系列系统的独特销售主张的展示方法。所要解决的是消费者对于产品、价格等具体问题的释疑、引导、论证并让消费者切身感受的这么一种沟通过程。目前净水器终端所进行的销售表演大多局限在产品功能与材质上的演示，这就能难配合第一环节所进行的品牌价值的体现。能让客户从360度真正体验到品牌的价值主张须从使用环境、使用方法、使用情景、使用功能、质量表现，则必须从全景模拟的现身表演并让消费者参与才能实现。从净水器产品到配套的材料，销售道具、进行生动化的陈列，加以流畅的销售技巧流程。态，即店面所展示的气场。

净水器店面一定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于为店面找到了灵魂。净水器代理商常见误区是，把钱都花在看得见的地方，看不见的方面根本不关注。净水器店面气场主要由销售人员精神面貌、店面氛围效果、产品生动化陈列构成。这个层面并不是严格意义上的标准。而是能让净水器消费者从进店之前到时店之后能真正感受到但看不见的组成元素。净水器店面销售人员是店面气场的灵魂，把销售人员培养成付合品牌定位相应的气质是人力资源工作的重中之重。高端定位与中档定位气质方向的培养有着明显的区别与方法。让每一个销售人员能精神饱满地迎接每一个消费者或面对店面冷清时的时光，能在本来就客流稀少的商场或时间段里有着明显的效果。许多净水器终端店面只有在节假日或大型促销时才会想到做店面氛围的营造。其实这是个误区，在平时多做些氛围营造能形成强大的气场将平时本就不多的消费吸引到自已的店面里来，从而形成良性循环。

提升净水器店面销量，不妨现在就开始尝试一下这种“意态”结合的新方法。