在现代社会中，人们面临着各种各样的任务和目标，如学习、工作、生活等。为了更好地实现这些目标，我们需要制定计划。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
实习工作计划篇一
为了认真贯彻落实《xxx职业病防治法》及相关法律法规，保障劳动者职业健康及相关权益，本着“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，根据我公司本年度职业危害防治工作的实际情况，特制定本计划及实施方案。
以贯彻落实《xxx职业病防治法》及相关法律法规为宗旨，提升境界，明确工作目标，落实工作责任，强化工作措施，以科技为先导，采取治理与防护相结合，教育与督查相结合，通过多渠道、全方位综合治理，努力把职业危害降到最低限度，使职业危害防治各项工作落实到位，保障职工合法权益和身体健康，构建安全、和谐、文明、高效矿井。
(一)加强组织领导，根据工作实际及时调整和充实组织机构，不断完善各项管理制度。
(二)加强职业卫生知识宣传与培训，上岗前培训率达到百分之百，在岗期间培训率达到规定要求。
(三)作业现场职业危害防护设施配置齐全，保养维护及时，确保正常运行;确保职工个人防护用品及时发放，正常使用。
(四)岗前、岗中、离岗前职业健康查体率达到规定要求。
(五)认真履行职业危害告知义务。
(六)按规定要求认真做好作业现场职业危害日常监测和委托检测与评价工作。
(七)大力开展科技创新，推广新技术、新工艺，综合治理各种职业危害，使其降到最低限度。
(八)全年计划投入资金万元，用于职业危害防治工作，以确保此项工作落到实处。
(一)加强组织领导。根据工作需要及人员变化情况，及时健全、调整、充实职业卫生防治组织机构和人员，不断完善各项管理制度，不断增强抓好职业卫生工作的责任感和使命感，积极预防、控制和消除职业危害，保障职工合法权益和身体健康。
(二)职业卫生知识培训与宣传。进一步落实《xxx职业病防治法》等法律法规，组织全员职工进行相关法律法规的学习，把《xxx职业病防治法》、职业卫生管理制度及职业卫生知识，纳入新工人岗前培训的主要内容中。利用宣传栏、闭路电视等多种形式宣传《xxx职业病防治法》等相关法律法规，提高职工对职业危害的防护知识和维护自身合法权益的法律意识。安培中心要制定出年度职业卫生知识培训计划，严格按照培训计划确定的时间及培训内容，对在岗职工做好全员职业卫生知识培训，同时对今年新上岗的职工要做好上岗前的职业卫生知识培训，经培训考试合格后方可上岗。党群部门要制定出年度职业卫生知识宣传计划，有计划有步骤的做好本年度职业卫生知识宣传工作。要通过公告栏、宣传栏、牌板、闭路电视等多种形式进行职业卫生知识、管理制度、相关法律法规等内容的宣传，要在产生职业危害的作业现场悬挂职业危害警示标示及中文警示说明。
(三)职业危害防护和监督。严格按国家有关规定做好接触职业危害职工的个体防护工作，及时为职工提供符合国家标准和要求的职业卫生防护用品，并监督检查职工使用情况。劳动者在从事接尘、接噪作业时，必须穿戴好个人防护用品，按规定的操作规程进行作业，防止意外事故的发生。人劳部要严格按照有关政策规定，认真执行个人防护用品管理制度，制定年度职业病个人防护用品需求计划，建立个人职业病防护用品发放登记记录，把个人防护用品按时保质保量的发放到职工手中。物资供应站要严格按照个人防护用品需求计划，货比三家，为职工提供符合国家标准和要求的职业卫生防护用品。安监处要严格执行作业场所职业卫生监督检查制度，加强对各作业现场职业卫生执行情况的监督检查，特别要加强对作业现场防护设施及职工个人防护用品使用情况的督察力度，对现场督察情况及时做好记录，及时提出处理意见。
(四)职业健康监护工作。对从事接触职业危害工作人员，要按《xxx职业病防治法》等有关规定进行岗前、岗中、离岗前的职业健康查体并将查体结果存档。不得安排有职业禁忌症的劳动者从事其所禁忌的作业。人劳部、卫生所、总务科等有关部门要密切配合，精心组织，周密安排，配合集团公司职业病防治所做好职工职业健康查体工作，确保查体项目、查体率符合国家有关规定的要求。对已确诊的职业病人及疑似病人要安排好复诊、康复治疗及疗养等工作。
(五)职业危害告知。要积极履行职业危害告知义务，加强职业卫生知识宣传。人劳部与职工签订劳动合同时，要如实告知职工所从事岗位的职业危害因素种类、危害程度、危害后果、防护措施及劳动过程中所需佩戴防护用品及注意事项，同时要填写职业危害告知书，一并存入职工个人档案。通防科要通过公告栏定期公布职业危害因素检测结果，各作业现场要在醒目位置悬挂职业危害警示标识。
(六)职业危害检测与评价。积极配合上级各有关业务部门做好有害作业场所职业危害因素的监测与评价，对超过国家标准的作业场所要积极治理。
(七)大力提倡新技术新工艺。积极采取行之有效的先进技术和先进工艺，将粉尘、毒物及其它有害因素消除在生产过程中，使其少产生或不产生。对生产过程中尚不能完全消除的部分，应采取积极的预防、治理措施，使整个生产过程符合国家职业卫生标准。井下工作面、地面车间、厂房中职业危害防护设施要定期进行保养和维修，并及时做好记录，使其发挥正常功能，不得擅自拆除或者停止使用。此项工作由技术科、机电科(队)、通防科(队)、洗煤厂分工负责、抓好落实。
根据公司年度职业卫生工作实际，20xx年职业危害防治各项工作预计支出费用万元。财务部要做好年度有关职业卫生工作资金支出计划，确保职业卫生工作所需各项资金落实到位。
各有关部门要在公司职业安全健康工作领导小组的领导下，按照计划及实施方案内容，根据责任分工，团结协作，密切配合，加大措施，强化管理，扎实工作，切实将职业危害防治工作落到实处。
实习工作计划篇二
一、巡视的目的和意义
为了加强党内监督，有效推进反腐倡廉建设，保持党的纯洁性，促进管理提升，确保公司重大决策的贯彻落实，保障公司创世界一流目标的实现，按照中央、集团和公司的有关规定，公司研究决定开展党内巡视工作。
二、开展巡视工作的依据（一）《中国xxx章程》
（二）《中国xxx巡视工作条例（试行）》
河北国华定洲发电有限责任公司 四、巡视内容
主要了解掌握被巡视单位以下情况：
（一）贯彻执行党的路线、方针、政策以及神华集团和国华公司重大决策部署情况；
..（四）开展作风建设的情况；（五）干部选拔任用和管理情况；
（六）是否存在因各种违规违纪行为造成国有资产流失的情况；
（七）私设“小金库”、账外账等违反财经纪律的情况；（八）维护职工合法权益的情况；
（九）项目管理、采购管理、销售管理、资产管理和资金管理等业务开展情况；
（十）公司党委和领导小组要求巡视的其他事项。五、巡视方式（一）听取汇报
听取被巡视单位2009年以来工作开展情况的总体汇报（在启动会上进行），以及人力资源、纪检监察、经营管理、物资采购等专题汇报（另行安排）。汇报的重点是工作中的不足和差距，以及相应的对策建议。具体内容可参考附件1“汇报材料提纲”。
（二）列席会议
巡视组根据需要列席被巡视单位以下会议：党委（总支、支部）会、董事会、党政联席会、总经理办公会、领导班子民主生活会、领导干部述职述廉会等。被巡视单位应按照要求，提前向巡视组提供会议计划和会议通知。
（三）开展访谈
巡视组围绕巡视内容，同领导班子成员、中层管理人员（全部）、部分高风险岗位人员（随机抽取）和员工代表（随机抽取）..进行个别访谈。访谈内容见附件2“访谈提纲”。
（四）受理信访
巡视组受理反映被巡视单位领导班子及其成员问题的来信、来访、来电。经领导小组批准对反映领导人员苗头性问题和严重违纪违法案件线索进行初步了解。
（五）设立意见箱
实习工作计划篇三
随着夏季的来临，现已进入汛期。汛期气候多变、突变，常会出现大暴雨、冰雹等灾害性天气，防汛形势十分严峻。为了切实抓好防汛工作，确保师生人身及学校财产安全，按照《太平庄九年一贯制学校防汛工作方案》精神，结合我校实际，特制定张窝铺小学防汛工作实施方案：
坚持“安全第一、常备不懈、预防为主、全力抢险”的防汛方针，落实安全发展的理念和安全第一的原则，进一步强化措施，落实责任，消除隐患，夯实基础，着力增强师生安全责任意识，提高师生安全防范能力，遇到特大洪水，领导指挥灵，抢险队伍跟的上，防汛物料准备齐全，把洪水灾害的影响和损失减少到最低限度，为全校师生的健康、教育教学工作的和谐发展提供有效的安全保障。
进一步解决师生防汛安全工作中的麻痹思想，做到基础扎实，制度落实、监管到位，确保汛期师生人身和学校财产安全。
（一）确保汛期学校不出现任何事故。
（二）确保学校汛期安全隐患按期整改。
（三）进一步加强和深化师生的防汛安全管理工作。
组长：王世忠
副组长：李振合
组员：时颖艳班主任
我校将以“防雷电、防倒塌、防汛、防暑降温”四防安全工作为重点，抓好安全隐患整改。重点开展以下几方面工作：
（一）加强重点部位的防范。本着“预防为主、科学防范”的原则，针对汛期气温高、雷雨等灾害性天气多的实际，认真制定以防雷、防汛、防潮、防高温、防倒塌、防溺水和防交通事故为主要内容的安全工作防范措施，周密部署，认真落实。同时，加强安全工作应急管理工作，制定完善汛期应急救援预案，配备必要的应急救援物资，成立抢险队伍，并有针对性地做好演练工作落实。
（二）加强安全教育。要充分利用班会、黑板报、手抄报、宣传栏、校园广播等各类媒体和载体，大力宣传安全法律法规和日常安全知识，提高全体师生安全意识和自我保护能力。重点做好以防雷电、防汛、防暑降温、防倒塌、防溺水和防交通事故为主要内容的安全教育工作。
（三）加强隐患整改。
一是加大对现有安全隐患的整改力度。对安全工作检查中尚未整改完毕的安全隐患的整改情况，抓紧时间进行整改。
二是要继续开展学校安全隐患排查活动。学校将确定重大安全隐患，分期进行整治。
三是学校将根据汛期安全工作的特点，确定重点监控部位，采取有力措施，加强监控，确保不发生问题。
（一）、在汛期，学校所有领导和广大教师确保通信畅通，随叫随到，共同为学校安全度汛做出积极努力。
（二）、在汛期内，密切关注天气变化，一旦发觉天气突变，务必提前做好应急准备，通知家长，前来亲自接送孩子。
（三）、在汛期要做好学校的安全保卫工作，切实安排好汛期值班，并随时进行隐患排查工作。
我校将一如既往地按照上级部门的要求，进一步完善防汛制度和措施，确保学校安全度过防汛期。
实习工作计划篇四
以xxx以人为本xxx的思想为指导，充分发挥学生的主体意识，注重德育活动的组织实施，以活动系列化、形式多样化、过程重体验、内容针对性为目标加强活动建设。德育活动要讲实效，重过程，力求每次活动都能让学生乐于参加、积极参加、获得体验、受到教育。加强校园文化建设，强化学生个体，良好品德行为习惯的养成，探索学生良好心理素质形成的规律与方法，完善美育和劳动教育促进学生全面发展和健康成长。
加强班主任队伍建设，继续做好班主任、辅导员的培训工作，定期召开班主任会议，通过交流、学习，不断提高班主任的工作水平和能力。结合师德师风活动，树立班主任的服务意识，着力打造一支品行好、能力强，工作踏实、乐于奉献的班主任队伍。
1、开展好班队常规活动。在大队部的领导下，各少先队大队委员会及各班中队委员会要认真组织周一的班队会活动，让少先队员在践行、体验中提升自己的道德素养。
2、开展好节假日活动。利用教师节、国庆节、中秋节、重阳节、元旦节等重要节日，开展集中体现中华传统美德和革命传统的主题班(队)会，结合学校实际演讲、征文、手抄报比赛等主题活动，让学生理解传统美德的内容。
3、开展好学区校园文化活动。把德育教育融入到名言谨记、阳光讲坛、每日暮省活动中，让活动“美”起来，努力把德育过程还给学生，使学生自我教育，让他们快乐成长。
4、加强少先队大队部的监督协管能力。继续推行队干部值日、红领巾监督岗制度，对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、红领巾佩戴，纳入文明班级、优秀班主任考核，确保常规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。
5、继续加强对学生的法制、生命、安全教育。各班要利用晨会、班会课等时间大力开展珍爱生命教育，宣传交通安全、水电防火安全，加强学生的自我护意识。配合做好法制宣传和普法教育工作，上一次法制课，举行一次安全演练，提高学生的自我防范意识和安全保护能力。
1、优化升旗仪式。继续坚持每周一次的升旗仪式和国旗下讲话，要求内容丰富，在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治和学校实际紧密联系，力求同学生的思想实际紧密结合。
2、办好红领巾广播站。红领巾广播要求内容安排丰富多彩，形式多样，要贴近学生的校园生活。在内容的选择、组织上，要尽可能发挥学生的主体作用，让红领巾广播成为学生了解天下大事、校园新闻，进行爱国主义教育和陶冶情操的重要途径。
3、充分利用好学校宣传栏、班级黑板报等德育阵地，充分展示学生风采，树立学习榜样，促进竞争与合作。
4、结合实际开展德育主题实践活动，引领学生健康成长。在各种主题实践活动中形成德育意识，使学生的德育修养在不断丰富和深化的实践活动中得到完善和提高。
1、创建符合新课程要求的班级管理制度，建立和完善适应学生发展的班级管理机制，如：实行岗位轮换，培养、锻炼学生的自我教育和适应未来社会生活的能力，增强学生的责任感；实行班级公约，在班主任引导下，由班级学生共同来制定，培养学生的民主意识等。
2、丰富班级文化内涵，以班级文化建设为载体，以创建优秀班集体为目标，丰富班级文化内涵，营造班级、校园的德育特色。鼓励班主任根据自己的个人特长和班级特点，运用团队力量和学生主体教育原理开展特色班级活动，让学生在集体中受到熏陶、感染和启迪。
3、选拔、培养好优秀的班干部。班主任在选好才用好才的同时，要定期召开班干部培训会，提高小助手的工作水平和能力，并让他们在大胆的实践中增长见识和胆识，增强工作的自觉性和主动性。
4、科任教师要积极协助班主任实施班级管理，充分利用学科特点，渗透德育教育的内容。
成立家庭教育领导小组，学校家长委员会，办好家长学校，抓好“三结合”教育；各班成立家长委员会，通过家长会、告家长书、家校互访等形式对家庭教育的内容、形式、方法进行指导，提出学生在家、在校的学习常规要求，努力探索内容充实、形式活泼新颖的家长学校授课形式，切实提高家长的教育水平和家教质量。动员、鼓励家长撰写家教论文，总结家教经验。
实习工作计划篇五
xx年春运自1月7日起至2月15日，共计40天，为做好我镇春运工作，实现以民为先的和谐春运目标，根据xxx和省、市、区政府的有关要求，结合xx实际，特制定本工作实施方案：
按照省、市、区春运工作会议要求和区第九次党代会精神，以确保人民群众欢度平安祥和的春节为目标，坚持“以人为本、安全第一、以客为主、优质便捷”的原则，加强领导，统一指挥，部门协作，按照确保安全、优质有序、快捷高效的要求，扎实做好春节运输的各项工作。
一是不发生群死群伤的重大恶性事故；二是不发生大规模客货滞留、积压和严重超载现象；三是最大程度地预防和减少不确定事件的发生，降低突发事件造成的危害和影响；四是不发生无序竞争现象，不发生旅客投诉的重大服务质量事件；五是不发生乱设卡、乱罚款、乱收费行为。
根据春运工作要求，成立xx镇春运工作领导小组，下设镇春运办公室。镇春运工作领导小组由镇党委副书记王栋任组长，副镇长成建国、派出所所长杨国庆、江干交警大队三中队中队长徐水强任副组长，镇综治办主任姜一民、副主任高尔松、派出所副所长许源、各社区治保主任为成员。领导小组下设办公室，办公室设在镇综治办，姜一民任办公室主任。
1、镇春运工作领导小组：组织、领导全镇的春运工作；根据上级部署，结合xx实际，研究制定春运工作方案，工作计划，部署落实各项工作措施；组织春运检查，及时掌握春运动态，检查各社区的春运工作，并进行考核。
2、镇春运办公室：根据领导小组工作部署，组织、指挥、协调、监督各社区落实春运工作措施，负责春运的各项日常工作和值班工作；公布监管举报电话，及时联合相关部门处置举报事项；负责全镇春运组织系统的信息工作，各类数据的采集、分类、处理和发布；做好春运宣传报道工作，掌握春运工作动态；完成镇春运领导小组交办的其他事项。
3、各社区、企业工作职责：按照春运的要求做好辖区内春运安全工作。落实值班制度和人员，加大春运安全宣传，设立举报电话，协助执法人员进行执法，及时与区、镇春运领导小组办公室保持联系、将联系领导和值班人员报镇春运办。
根据区政府春运工作安排，我镇春运工作具体分为三个阶段：
（一）宣传准备阶段：（xx年12月23日至xx年1月7日）召开社区、企业春运工作会议，落实相关文件精神；制定各种突发事件和恶劣天气的应急预案和措施。
（二）全面整治阶段：（xx年1月8日至xx年1月22日）按方案确定工作内容，在调查摸底的基础上，对客运违法违章车辆、非法组客站点、无证经营窝点及非法售票点联合有关执法部门有重点、有步骤地组织整治，组织力量进行不间断检查，确保运输秩序。
（三）总结提高阶段：（xx年1月23日至xx年2月16日）继续做好涉及春运各项管理工作，召开专题会议总结回顾春运工作，分析存在问题，落实改进提高措施。
实习工作计划篇六
一、教育实习的目的：
（1）通过实习，使学生进一步领会国家有关《幼儿园教育纲要》的实质，树立献身幼教事业的思想。
（2）通过实习，培养学生热爱幼儿教育事业，具备“纲要”规定的教育手段，向幼儿传授各种知识的能力，发展幼儿德、智力、体、美的能力。
（3）通过实习，使学生初步具有胜任班主任工作、幼儿教师的保育员工作能力。（4）通过实习，使学生懂得，为人师表，言传身教是我国人民教师的光荣传统和美德幼儿教师不仅应把自己看作是幼儿体质的保育员和知识的传授者，还应以完整、健全的人格出现在孩子们的面前。二、教育实习主要内容：（一）教学工作方面：
1、认真备课。要认真钻研教材，每节课都要体现幼儿园教育原则，即直观性、启发性、趣味性、游戏性、巩固性、秩序渐进性原则。并结合教材和直观教具，写出教案。一并交指导教师审阅。
2、从难从严做好试讲。经指导教师同意后方可上课。试讲时，可根据实习班教学进度情况，进行阶段性或间隔性试讲。
3、接触幼儿必须使用普通话，并根据授课内容使语言形象化、儿童化，寓知识于趣味中，让幼儿随着教师愉快地获得知识，受到陶冶。
4、实习的第一节课，课后由指导教师组织评议，即使总结以帮助实习生及时改进教学。
5、实习生要坚持写日记，必须每日写2节听课记录，实习结束要写出实习总结，实习日记，实习总结，听课记录，试讲教案，实习结束时一并送交指导教师，作为实习评定的依据。（二）班主任工作：
1、在实习幼儿园同意安排下进行，根据不同年龄班，协助原班主任进行初步的“五爱”教育。下意识地幼儿具有优良品德，文明行为和开朗的性格。2、为了有利于幼儿的健康发展，实习生要主动向原班主任请教后，进行2至3次的家访。
2001年9月1日
实习工作计划篇七
为了提高我公司职业卫生管理水平，控制和消除职业病危害因素,防止各种职业病和职业性中毒事故的发生，从而有效地保障劳动者的健康权益，依据《xxx职业病防治法》的有关规定合本单位的实际情况，特制定我公司的职业病防治工作计划和实施方案如下：
实现20xx年度重伤、死亡责任事故为零，职业中毒责任事故控制在3%。；进一步提升我公司职业卫生安全管理水平，圆满完成国家、自治区、南宁市等上级各级xxx门下达的各项职业病防治工作任务和劳动者的职业健康监护等工作任务。
加强组织领导，积极发挥我公司职业病防治工作领导组织机构的领导和协调作用，强化舆论宣传，加大职业病防治工作宣传和职业卫生安全知识的培训力度，进一步增强员工职业卫生防护意识，周密部署、保障经费、狠抓落实、确保各项工作取得成效。
1、根据《xxx职业病防治法》的规定，企业必须与劳动者签定劳动合同，并在合同中告知劳动者所工作的岗位存在的职业病危害因素种类、危害、接触后果以及应采取的防护措施和个人防护。
2、根据本单位存在的噪声、粉尘、电离辐射等职业病危害因素，积极开展对我公司职工进行《职业病防治法》等法规以及职业卫生知识培训、教育工作，普及职业卫生安全和防护知识，提高职工的自我保护意识，预防和控制各种职业病及职业中毒的发生。
3、1月份~12月份，根据《职业病防治法》等法规的要求，由职业病防治工作领导组织机构负责，组织本单位职工进行上岗前、离岗时职业健康体检工作，并依法将体检结果告知劳动者，对体检异常者要做出医学复查、康复治疗等妥善处理和安排。由行政部负责联系体检单位，体检组织工作以及体检结果后续处理工作由安全管理部门负责。
4、定于12月前，在各产生职业病危害因素岗位的醒目位置设立或更换职业危害因素告知牌，由安全管理部门负责。
5、定于12月底前，进一步建立和完善我公司的各项职业健康管理制度和岗
位操作规程，建立健全、规范职业健康管理档案和作业人员的职业健康监护档案工作，此项工作由安全管理部门负责。
6、在工作期间加强对存在职业病危害因素的作业场所进行自身日常检查，保证各种职业病防护设施正常运转，并做好定期维修和养护工作。按期配置卫生安全防护设施，定期、及时发放合格的个人防护用品，及时更换和补充无效的个人防护用品,并监督督促劳动者须在上岗工作时穿戴。由企管办按各部门工作需求制定《劳动保护用品发放管理制度》确定各部门劳保用品的数量、种类，劳保用品的采购、发放、记录由供销科负责，日常使用情况监督检查由安全管理部门负责。
7、认真贯彻执行《职业病防治法》等职业卫生法律、法规的规定，根据国家、自治区、南宁市等上级各级xxx门的要求，单位各级领导及责任部门一把手要切实负责，层层抓落实，认真把本单位的各项职业病防治工作落到实处，确保各项工作按时完成。加强定期自身检查，自觉接受卫生监督部门对本单位职业病防治工作的监督检查，对于发现的问题以及卫生监督部门提出的意见和建议，要及时落实整改，确保劳动者的身体健康，预防各种职业中毒和职业病的发生。
公司安全委员会
20xx年1月15日
实习工作计划篇八
一、对渠道的工作计划：
2、在流通渠道（1）自从pet上市以来，大大影响了cn的销售，tp和波波竹的上货率又较低，首先需完成在该渠道产品多元化的销售，小超类售点需保证cn12听包装的陈列，通过活动（购整箱就搭赠等）促进12听包装的销售。
（2）加大各区域的促销人员投入，白天时间在区域内不断做产品的生动化工作，（包括使用物料和产品陈列以及终端服务工作）。
（2）过去促销人员不到位是个大问题，现将餐饮与流通的促
销合2为1，白天做氛围，晚上做餐饮，人员工资方面，公司和经销商共同承担。
4、对空白渠道的开发，包括夜场（ktv、迪吧、酒吧等），还有现未开发的蛋糕店。
二、对人员管理的工作计划：
1、加强各项管理工作（包括现场督导、销售目标的追踪），从而提高人员工作内容饱和度和工作目标性。
2、加强各项培训工作（包括销售商协调管理的培训、沟通谈判技巧的培训、整体销售思路的引导），3、加强内部沟通协调，从而提高团队的整体协作能力、提高市场投入的准确性，通过人员之间分享成功案例和学习彼此长处，提高人员专业水平。
三、对区域的计划：
1、过去对郊县投入的营销工作也太少（包括分销商的管理协调工作，各项资源的投入，区域的整体规划等等），现采用专人负责，从而更有效的展开郊县工作。
2、对现铺市薄弱的区域加强开发力度，如：小宝鼎、矿务局、同德、布德、倮果、大田、平地等等。
3、在各区域打造亮点，包括（凤凰美食城、啤酒广场、仁和烧烤城、清香坪家属区）并通过多元化的活动（如买赠、抽奖、互动等等），再配合多场次的社区试饮活动进行整体促销。
各渠道销售的相关执行细则：
一、商超：
（1）7月20前必须确保所有商超cn、pet、纯净水3个单品有货。
（2）落实生动化陈列（包括：堆头、端架、冰柜），7月20日前必须确保各商超都有陈列，最好能有冰柜陈列。
（3）针对竟品王老吉整箱销售价格为元的情况以及现有开盖有奖的活动，7月15日前必须确保12听包装上架，并执行搭赠活动。活动内容暂未定。
二、加油站：
（1）按照与加油站的陈列标准做好生动化陈列。
（2）销售返现奖励活动，中石油：4元/件，中石化：5元/件，需做好活动宣传。
（3）执行12听包装的搭赠活动，并配合促销人员定期和不定期的促销工作。（周末需确保各区域的加油站都有促销人员）
（4）纯净水需在7月15日前上货，以满足有车一族在车上备水的习惯。
实习工作计划篇九
一、实习意图和要求
经过8周的结业实习，使学生接连性深化触摸幼儿园保教作业，将所学的学前教育根本理论、办法和技术归纳地运用于保教实践，促进学生将理论与实践相结合，培育和进步学生独立从事保教作业的才干。
要求经过结业实习，培育学生的专业思维以及对幼儿、对专业的情感，进步学生从事学前教育作业的归纳本质。
二、实习内容和时刻组织
(一)实习内容：
1、全面见习幼儿园保教作业，了解幼儿园与班级根本状况，了解幼儿园遵循国家及上海市学前教育法规、方针的状况及最新教改动态，并了解与搜集有关幼儿园保教作业的资料。
2、学习拟定幼儿园保教方案，并予以施行。
3、全面实习保教作业，做到“四独立”：即独立规划保教方案、独立制造教玩具、独立教导展开一日活动以及独立进行剖析。
4、了解家长的育儿观念，并学习参与家乡联络作业。
5、参与组织幼儿园的庆祝“中秋”、“国庆”、“重阳”等节日活动。
6、完结实习作业。
1页.(二)时刻组织：(各幼儿园依据自己的园所特征可做恰当调整。)
1、开始阶段：第1周(9.7 ~9.11)
(1)了解幼儿园及班级保教方案，全面了解保育和教育作业;
(2)查询、了解本班幼儿的状况及特征，帮忙教师做活动查询记载或个案查询记载。要求在周末能点出本班一切幼儿的名字。
(3)参与幼儿园和班级的节日活动的预备作业。
(4)在了解保教方案基础上，帮忙教导教师做环境安置和相关保育、教育活动。
2、开始全面实习阶段：第2、3周(9.14~9.25)
(1)在教师的教导下学习组织保教活动，每人测验独立带教一次区角活动、日子活动、户外活动，独立预备相关教玩具。
(2)参与听课和评课;观摩并旁听一次园所教研活动。
(3)持续查询、了解本班幼儿的状况特征，并帮忙参与家乡联络作业;
(4)参与策划“十一”或“中秋”节日庆祝活动。
3、全面实习过渡阶段：第4、5周(9.28 ~10.9，国庆假8天)
(1)参与组织“十一”或“中秋”节日庆祝活动;
(3)独立做活动记载和个案查询记载，并参与活动剖析;
(4)了解并参与在详细活动中的家、园、社区的联络作业。
4、深化全面实习阶段：第6、7周(10.12~10.23)
(2)参与观摩和教研活动，并参与剖析;
(3)依据查询记载，能独立进行一次家乡联络或交流;
(4)深化了解园所特征，了解幼儿园遵循国家及上海市学前教育法规、方针的状况及最新教改动态。
(5)依据幼儿园需求，规划并参与“重阳节”活动的预备作业。
5、实习总结阶段：第8周(10.26~10.30)
(1)依据幼儿园需求，规划并参与组织“重阳节”相关活动。
(2)在幼儿园教师教导下，拟定一份班级一日活动方案;参与一日活动方案的施行全程，并做一日活动规划的反思。
(3)完结实习作业，进行实习总结，举行评议会、离别会。
(4)结清帐目，偿还物品，于周五下午离园。
三、实习办法与教导
本次8周教育实习，以实习生的自动学习和教育实践为
3页.枢纽，联络园方和校方的相关教导资源。学生、园方和系里关于实习办法和教导作业详细如下：
1、实习生：
(2)每人至少每周一次上学前教育实践网络渠道上交流相关实习发展状况，教育实践网络渠道地址：
(3)在实习期间，每周自动和教导教师交流，特别是在自己有带教活动的前一周，联络系里教导教师和园方教导教师，使自己的带教活动能遭到两边教导。
2、幼儿园：
(2)园方教导教师在教导实习生时，尽量做到详细演示，详细解说，详细查询，详细剖析，将微观方案和详细操作的联络结合起来教导实习生，让学生对班级作业不只“知其然”，更“知其所以然”。
3、学前系：
4页.作业。教育实习的网络交流渠道地址是：....(2)系里实习教导教师首要催促实习生的实习情绪，并随时为学生答疑解惑;下园之前事前和园方、实习生做好交流，实现下园时三方在场、两边现场协作教导。
四、的组织和组织事宜
1，实习陈述组织在实习回来后的第二周，即第10周周三下午，先分场总结，再全班总结。
2，各幼儿园实习组长担任统筹本幼儿园的实习汇报作业。
3，自主实习的同学分上海组和外地组，由组长统筹组织实习汇报作业。
五、作业要求和有关参阅题
1、结合所学专业知识，做每日实习纪事。统筹四种方式：查询记载、听课记载(10节)、带教反思(8节)、活动杂记、教育查询。每周上学前教育实践博客上交流实习发展。
3、实习陈述一份，1500~3000字，内容上要求能表现对的选题的开始考虑。
六、实习纪律和留意事项
1.仔细学习教育实习的有关文件和各项规定，清晰教育
5页.实习的意图，规矩情绪，切实做好教育实习的各项作业。
2.遵守院系和幼儿园的领导，承受两边教师的教导。对实习作业如有定见和主张，应及时与院系教导教师交流。
3.严格遵守实习幼儿园的各项，自觉遵守纪律。实习期间，有必要每天准时到校，不迟到、不早退。因故不能到校，应事前向园方、系方两方请假。
4.要仔细搞好教育作业。讲课前，有必要先写好教案，进行试讲，并且经教导教师审理、签字;要仔细学习带班带教的根本办法，了解带班教师作业的根本内容、特征，实践感触教书育人空气。
5.有必要一马当先，严格要求自己，成为幼儿学习的榜样。要关怀和保护学生，坚决对立在校园中分布违背国家法律和教师职业道德的言辞。
6.保护公物，节省水电，搞好卫生，坚持住宅和办公室的整齐，在实习期间借用幼儿园的物品有必要如期偿还，如有丢掉损坏，有必要照价赔偿。
7.实习生之间要互相关怀、互相帮助，使实习小组成为联合向上的团体。
七、成果查核标准及办法：
2、教育实习成果鉴定包含四个方面：实习情绪、保教
6页.作业、团队协作和教师外表。查核的要求是：
(1)实习情绪(占15%)
实习生有必要清晰教育实习的意图和含义，积极自动地做好教育实习的各项作业;遵守院、系和实习校园的领导，尊重教导教师，关怀保护学生;严格要求自己、自觉遵守实习校园的各项规章制度。对严峻违背实习校园校风校纪，形成恶劣影响者，实习成果作不及格处理。
(2)保教作业(占70%)
包含一日活动各个环节的组织与办理;家乡联络;节日活动组织等。实习生在课前要仔细研讨剖析教材，依照教育要求和幼儿实践编写教案，进行试讲，并由幼儿园教导教师签字赞同后才干上课。在一日活动中，意图清晰，要点杰出，内容科学，启发性强，能调幼儿的学习积极性，展开教与学的两边活动，教育组织紧密，次序活而不乱;能制造直观教具和运用其他教育手法进行教育;能讲标准的普通话，言语简练、流通、生动，文字标准、整齐、漂亮;能完结教育使命，教育效果好。能仔细听课，参与评议。
每个实习生在实习期间依据不同学科的特征和实习校园的实践，有必要做到听讲不少于10节，教案不少于6份，上课不少于8节。
(3)团队协作(10%)
实习生能依据教育方针和实习校园的要求，拟定详细清
7页.晰、切实可行的班主任;能较快地把握和了解全班学生的名字、个性特征、兴趣爱好、思维状况以及班级特征;能积极自动合作班主任处理日常业务，进行单个教育和家访作业，组织教导主题班会、团队活动、兴趣小组等团体活动;能关怀保护学生，同学生联络融洽。
(4)教师外表(占5%)
指教师的姿势和风姿。实习生有必要留意文明礼貌，穿戴整齐，朴素大方，在服式与发型上要契合教师的身份。
3、实习生在完结保教作业的一同，能够进行教育查询。对获得显著成果者，要给予表彰。
4、教育实习结束时，每个实习生有必要仔细做好书面小结，作为鉴定成果的参阅。5、教育实习的成果由园方教导教师依据上述要求写出评语和评分，并把资料由园方密封，交由实习生组长带回系办公室。最后由院、系实习领导小组审定。
6.教育实习成果不及格者不得结业。
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