众筹项目商业计划书（通用17篇）

通过制定计划书，我们可以将复杂的任务分解为可控制的小目标，从而增加工作的可操作性和实施性。如果你正在为编写一份计划书而犯愁，不妨多看看这些范文，以便从中获取灵感和思路。

众筹项目商业计划书

经营关键词：健康、生态、社交、融合。

经营文化：健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。

具体讲就是创建“三个平台”。

一个生态平台：某某山庄坐落在交通便利，闹中取静的深圳北站西侧300米处，占地面积200余亩，集的休闲、垂钓、餐饮、水果采摘、蔬菜种植为一体的原生态场所。

一个展示平台：会员企业的展示与传播，体验与项目的发布、为会员免费提供培训讲座会展、沙龙聚会。

通过定期的活动，成为创业者文化交流前沿阵地。

一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。

比如建立茶艺圈、白领圈、企业家圈、互联网圈，融资圈，财务圈或者英语圈等，如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地。

经营理念：“享受生活，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

二、为什么要众筹某某山庄?

1、越来越多的人都想创业，可能因为就业越来越难。

“低就业率，高跳槽率;低工资，高房价。”的就业生态逼迫着很多人。

可是创业也何其难啊，看看如今的传统生意，一来遭到互联网人流分流;二来经济发展，消费升级，消费者体验意识崛起，传统产业被动升级，成本上升，客流却不升反降。

那么互联网呢?互联网讲究赢家通吃，要么第一，要么死亡。

c2c，除了淘宝，没有第二个成功的。

很多人会说，我们可以市场细分，关注某一垂直领域，还是有机会。

可现在再细分出来的机会，还有多少?你会找到吗?万幸找到了，你会成功吗?外卖平台app，这一细分市场，当初入局者，何其多也，可如今，除了“饿了么”，就没有还正常存活的。

疯狂的团购也是这样，打车app还是这样。

创业为什么难?要知道原来只需要把东西做出来，就能赚钱，现在是做了东西，还要做好，还要做的比别人好，还要让买家相信你比别人好，还不能只好一点点，要不然消费者的惰性和转换成本考虑，还是很难被你吸引。

创业到底有多难?而且创业，本身就不是特别宽的路，现在挤上来(狗急跳墙)的人还特别多。

而，某某山庄，可以实现快创业，慢生活，还有比钱更靠谱的一堆某某的资源。

2、朋友圈就有很多的人想开茶馆、咖啡馆、餐馆等休闲商务餐饮，因为只要在稍微好点的地理位置，都是需求旺盛，人气满满。

而对一个创业者或者企业家而言，很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐馆，要是不懂行的朋友就更是难上加难了。

所以只有我们众人联合起来，才能汇聚足够的金钱和时间，汇聚足够的人气与资源，便能有一个属于我们自己的山庄，一个真正属于自己的聚会养生休闲之所。

3、在山庄投资额固定的情况下，股东越多，融资的金额就越大，投入的就可以越大，山庄就可以打造的越好，后备资金就可以预留更多，宣传、各种活动费用就可以更充足，自然经营风险就可以越小，成功率就越高。

4、股东越多，潜在的消费群体就越大。

各行各业的股东，可以带动各行各业的同事朋友前来消费，那么，山庄客源自然更好更多。

股东越多，带来的客源，就越可以保证我们山庄在前期不会出现入不敷出的情况。

三、为什么要参与某某山庄?

如果你是富有梦想而缺资金缺项目缺人脉的初创业者：

1、模式：某某山庄是众筹模式，就是很多人一起开某某山庄，这个模式会教会大家合作抱团的思想，共同实现大家的梦想。

2、人脉：众人投资，可以汇聚到很多各行各业的朋友，也许我们的山庄最终股东是50个人，那么你是其中的一员，你就已经认识了49个志同道合的朋友，这49个志同道合的朋友，也许会再给你介绍他们自己要好的朋友3到5个人，于是，你无形中，就有了150-295个朋友。

那么，这些人汇聚的人脉关系将是你最宝贵的东西，也许其中一个朋友不经意的一个帮忙或者一个建议，就可以让你获益良多。

按照10000元的投资算，花10000元请300个志同道合的人一起喝茶交朋友，超赞吧!

3、创业层面：本平台刚启动就会三个模式同时进行，健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。

完全满足从休闲生活、创业的需求，不管对自己以后的创业，资源整合都有莫大的帮助。

4、赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。

所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想。

如果你是自由职业或企业家或各行业成功人士，除了以上的原因外，还有以下几个理由：

1、如果你有优势的资源或者产品或项目，可以让你节省更多的时间去做有结果的事情。

2、花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，吃自己的饭，喝自己的茶，做自己的事业。

3、某某山庄开业后，每周都会开设相关的项目发布会，对于企业招募代理商，宣讲会，会起到很好的作用。

4、我们拥有更前端的招募代理模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作。

参与某某山庄的方式：

一)、战略合作层面：采用易物交换的原理给平台进行战略合作。

比如，对方给出价值5000元的资源或者产品，平台会用同样的价值产品给予交换。

平台的产品有：场地、培训课程、青少年教育课程、融资贷款、某某券等整个平台的资源。

针对战略合作的企业：除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享。

二)、股东层面(一、40人100万)：

1、针对初创业者，10000元/股。

目前属于第一轮招募，名额只有10股。

为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念，所有的股东投资后，还有以下回报：

1万元------即5000元的股东某某卡和价值5000元/年的荔枝树产出(1颗x3年)。

2、针对自由职业者或创业者，2万元起步认购，即2万元/2股，只招募20人。

2万元----1万元的股东某某卡和价值1元/年的荔枝树产出(2颗x4年)。

3、针对企业家或创业者5万元起步认购，即5万元/5股，只招募10个人，董事会成员必须5万起步投资。

5万元----3万元的股东某某券和价值50000元/年的荔枝树产出(4颗x8年)。

股东层面(二、28人80万)：

为了给到股东最大的价值或者实现让股东0元投资的理念，所有的股东投资后，还有以下回报：

1、针对自由职业者或创业者，2万元起步认购，即2万元/2股，只招募20人。

2万元----15000元的股东某某卡和价值12000元/年的荔枝树产出(2颗x4年)。

2、针对企业家或创业者5万元起步认购，即5万元/5股，只招募8个人，董事会成员必须5万起步投资。

5万元----5万元的股东某某券和价值50000元/年的荔枝树产出(4颗x8年)某某券可以用于某某山庄的所有消费。

其他回报。

1、凡众筹者到山庄就餐享受股东优惠，推荐客人到店就餐享有消费总额5%奖励;。

2、众筹者将优先拥有开业试菜、新菜品鉴资格;。

3、众筹者将享有稀有菜肴专属供应资格;。

4、众筹者将享有预订桌位优先安排特权;。

5、众筹者将享有餐厅举行活动时优先获得赠品资格。

三)、会员层面：

1、2000元：面值2500元的某某卡，免费参加某某活动3次，某某山庄消费全单9折。

2、5000元：面值7000元的某某卡，免费参加某某活动5次，某某公馆消费全单9折。

3、10000元：面值15000元的某某卡，免费参加某某活动5次，全家免费品尝荔枝、某某公馆消费全单8折。

4、20000元：面值30000元的某某卡，终身免费参加某某活动，全家免费品尝。

荔枝、某某公馆消费全单8折。

某某券可以用于某某山庄的所有消费。

其他回报。

1、凡众筹者到山庄就餐享受股东优惠，推荐客人到店就餐享有消费总额5%奖励;。

2、众筹者将优先拥有开业试菜、新菜品鉴资格;。

3、众筹者将享有稀有菜肴专属供应资格;。

4、众筹者将享有预订桌位优先安排特权;。

5、众筹者将享有餐厅举行活动时优先获得赠品资格。

四)、会员层面：

1、2000元：面值2500元的某某卡，免费参加某某活动3次，某某山庄消费全单9折。

2、5000元：面值7000元的某某卡，免费参加某某活动5次，某某公馆消费全单9折。

3、10000元：面值15000元的某某卡，免费参加某某活动5次，全家免费品尝荔枝、某某公馆消费全单8折。

4、20000元：面值30000元的某某卡，终身免费参加某某活动，全家免费品尝荔枝、某某公馆消费全单8折。

五、某某山庄的运营模式。

1、某某山庄采用公司化运营，公司结构如下。

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。

股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。

进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工(财务实行请会计师代管的办法),岗位权责及分工界线另行规定。

一、公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人(即店长)构成;。

二、股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件(相等条件下优先)。

股东做义工按小时领取某某券作为报酬。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。

被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。

无法转让的，作消股处理。

附一、董事会职责主要包括：

1.召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作;。

2.决定公司经营计划和投资方案;。

8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。

董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表,不得以公司名义从事与公司业务无关的活动;。

2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事;。

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。

监事会：监事会职责：

众筹项目商业计划书

要告诉众筹投资人，我们的身份，我们是做什么的，我们的养殖基地、种植基地等的基本情况，我们的团队有哪些人，我们众筹的目的是什么等等。

向投资人介绍自己的基本情况，更利于投资人相信我们。

二、产品介绍。

向投资人介绍我们要做的产品，产品介绍、产品的优点，产品能给用户带来什么样的好处(这也可以认为投资人为什么要选择我们)等。

三、回报方式。

农业众筹一般的回报方式就是把自己做种植的农产品、养殖的动物、或者加工好的产品给投资人，但有一个问题就是投资人投资多少的都有，每个投资人的投资金额可能不一样，那给的产品肯定不一样，所以农业众筹项目计划书中要把回报方式介绍清楚。

众筹项目商业计划书

随着湖州的经济在迅速的发展，现代餐饮消费已经从过去的盲目消费进入了理性消费阶段，特别时大众化消费市场和中低档消费市场占据消费市场主流的今天，餐饮消费已趋于成熟，过去那种消费的随意性和冲动性越来越少，取而代之的是更加理性化、目的明确的消费倾向。

现今餐饮市场都以中低档为主，而中高端特色餐饮极少，随着现在经济的发展，人们生活水平的提高，对于餐饮消费的层次要求越来越高，对于餐饮的特色、就餐的环境、饮食的味道、越来越苛求。

应印这一趋势我们将开设一家既能让大众消费的起，又具有美食特色的中高档粤菜餐厅。

通过本次策划，我们将给项目本身做出准确的市场定位及产品定位，抓住现代人们对于特色美食的不同需求，注重餐饮文化内涵的体现，打造中高档餐饮文化品牌。

众筹商业计划书众筹项目计划书完整版

一份高质量的众筹计划书的众筹成功的关键，或者说直接觉得众筹项目有没有支持。一份很差的众筹计划书可以一毛钱都筹不到。

那么，应该如何写一份高质量的众筹计划书呢?首先是要参考众筹指数帮助文档，努力提升众筹指数，众筹指数越高证明众筹计划书的质量也越好。

1、不要使用网络图片，使用网络图片其实是盗版，别人看出来以后会觉得你的项目很假，所以没有人会支持!

2、不要简单几行字就表达完毕，要想别人给你钱。你要说清楚众筹目的，几句话想筹到钱是不可能的，别人不是傻子呢?也没有人会真正是慈善家!

3、具体的众筹回报也是关键，人家支持你的众筹项目主要还是看回报的，所以你要说清楚支持你以后，人家能够得到什么。

商业项目计划书

2、公司的自然业务情况。

3、公司的发展历史。

4、对公司未来发展的预测。

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

6、公司的纳税情况。

研究资金投入。

研发人员情况。

研发设备。

研发的产品的技术先进性及发展趋势。

1、产品的名称、特征及性能用途。

2、产品的开发过程。

3、产品处于生命周期的哪一段。

4、产品的市场前景和竞争力如何。

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

1、目标市场。

a)细分市场。

b)目标顾客群。

c)5年生产计划、收入和利润。

d)市场规模、目标市场所占份额。

e)营销策略。

2、行业分析。

a)行业发展程度。

b)行业发展动态。

c)行业总销售额、总收入、发展趋势。

d)经济发展对该行业的影响程度。

e)政府对行业的影响。

f)发展的决定因素。

g)竞争战略。

h)行业门槛。

3、竞争分析。

a)主要竞争对手。

b)竞争对手的市场策略及所占市场份额。

c)竞争对手可能出现的新发展。

d)竞争策略。

e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

f)竞争压力的承受能力。

4)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

1、营销机构和营销队伍。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

3、广告策略和促销策略。

4、价格策略。

5、市场渗透于开拓计划。

6、市场营销中意外情况的应急对策。

1、新产品的生产经营计划。

2、公司现有的生产技术能力。

3、品质控制和质量改进能力。

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

5、现有的生产工艺流程。

6、生产产品的经济分析及生产过程。

1、投资计划：

a)预计的风险投资数额。

b)风险企业未来的筹资资本结构安排。

c)获取风险投资的抵押、担保条件。

d)投资收益和再投资的安排。

e)风险投资者投资后双方股权的比例安排。

f)投资资金的收支安排及财务报告编制。

1)投资者介入公司经营管理的程度。

2、融资需求。

a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)。

b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

1、过去三年的现金流量表。

2、过去三年的资产负债表。

3、过去三年的损益表。

4、过去三年的年度财务总结报告书。

5、今后三年的发展预测。

1、技术风险。

2、市场风险。

3、管理风险。

4、财务风险。

5、其他不可预见的风险。

6、风险控制和防范手段。

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

众筹项目商业计划书

经营关键词：健康、生态、社交、融合。

经营文化：健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。

一个生态平台：某某山庄坐落在交通便利，闹中取静的深圳北站西侧300米处，占地面积200余亩，集的休闲、垂钓、餐饮、水果采摘、蔬菜种植为一体的原生态场所。

一个展示平台：会员企业的展示与传播，体验与项目的发布、为会员免费提供培训讲座会展、沙龙聚会。通过定期的活动，成为创业者文化交流前沿阵地。

一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。比如建立茶艺圈、白领圈、企业家圈、互联网圈，融资圈，财务圈或者英语圈等，如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地。

经营理念：“享受生活，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

三、为什么要众筹某某山庄？

分出来的机会，还有多少？你会找到吗？万幸找到了，你会成功吗？外卖平台app，这一细分市场，当初入局者，何其多也，可如今，除了“饿了么”，就没有还正常存活的。疯狂的团购也是这样，打车app还是这样。创业为什么难？要知道原来只需要把东西做出来，就能赚钱，现在是做了东西，还要做好，还要做的比别人好，还要让买家相信你比别人好，还不能只好一点点，要不然消费者的惰性和转换成本考虑，还是很难被你吸引。创业到底有多难？而且创业，本身就不是特别宽的路，现在挤上来（狗急跳墙）的人还特别多。而，某某山庄，可以实现快创业，慢生活，还有比钱更靠谱的一堆某某的资源。

2、朋友圈就有很多的人想开茶馆、咖啡馆、餐馆等休闲商务餐饮，因为只要在稍微好点的地理位置，都是需求旺盛，人气满满。而对一个创业者或者企业家而言，很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐馆，要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来，才能汇聚足够的金钱和时间，汇聚足够的人气与资源，便能有一个属于我们自己的山庄，一个真正属于自己的聚会养生休闲之所。

3、在山庄投资额固定的情况下，股东越多，融资的金额就越大，投入的就可以越大，山庄就可以打造的越好，后备资金就可以预留更多，宣传、各种活动费用就可以更充足，自然经营风险就可以越小，成功率就越高。

4、股东越多，潜在的消费群体就越大。各行各业的股东，可以带动各行各业的同事朋友前来消费，那么，山庄客源自然更好更多。股东越多，带来的客源，就越可以保证我们山庄在前期不会出现入不敷出的情况。

四、为什么要参与某某山庄？

如果你是富有梦想而缺资金缺项目缺人脉的初创业者：

1、模式：某某山庄是众筹模式，就是很多人一起开某某山庄，这个模式会教会大家合作抱团的思想，共同实现大家的梦想。

2、人脉：众人投资，可以汇聚到很多各行各业的朋友，也许我们的山庄最终股东是50个人，那么你是其中的一员，你就已经认识了49个志同道合的朋友，这49个志同道合的朋友，也许会再给你介绍他们自己要好的朋友3到5个人，于是，你无形中，就有了150-295个朋友。那么，这些人汇聚的人脉关系将是你最宝贵的东西，也许其中一个朋友不经意的一个帮忙或者一个建议，就可以让你获益良多。按照10000元的投资算，花10000元请300个志同道合的人一起喝茶交朋友，超赞吧！

3、创业层面：本平台刚启动就会三个模式同时进行，健康与养生、产品展示与交流、资源整合与落地。完全满足从休闲生活、创业的需求，不管对自己以后的创业，资源整合都有莫大的帮助。

众筹项目商业计划书

“给我一个支点，我能撬动整个地球。”

——这句阿基米德2000多年前喊出的名言正是鼓舞期货咖啡人前进的内心力量。

20xx年夏末，在互联网金融风起云涌的大背景中，一群立志于改变行业的从业者在资深期货人曹军的倡导下，决心打破传统小圈子的壁垒，建立一个期货人交流、合作、共赢的线下平台。

该平台以实体咖啡馆的形式“聚人”、“聚智”、“聚财”，其宗旨是优先服务成员股东，吸引职业投资团队、金融投资者共同关注、加盟我们的圈子。

1、名称：“投资客”咖啡馆。

2、地点：北京市东城区恒基中心b1座。

3、定位：全国首家面向：“金融及衍生品”投资者的主题咖啡馆。

(三)组织结构。

3、执委会：全体股东将选举7或9人组成执委会，并通过执委来行使股东权利;。

4、运营团队：执委会将聘任一支专业运营团队(6人左右)负责咖啡馆的日常经营;。

5、秘书处：为股东的业务开展提供各类服务。

6、筹委会：“投资客”咖啡馆正式营业之前将由筹委会负责前期筹办事务，按照自愿报名原则产生的筹委会人员名单为：

曹军屈晓宁袁志达赵辉葛开纪王国华李宗伟郭俊峰侯春梅(共9人)。

(四)参与条件。

2、第二阶段众筹暂定50人，每人出资额待定，同时给予与投资额等值的消费卡。

(五)众筹资金的使用。

1、用于咖啡馆的开办和初期运营，拟100万内;。

2、建立期货咖啡基金，拟200万-450万(原则上该基金只投资于低风险项目，收益用于对咖啡馆的再投入)。

(六)股权退出与转让。

1、众筹股权不接受退股;。

2、众筹股权可以转让(为确保股份均等，需转让于外部成员);。

3、对于接受转让的成员，执委会将保留对其的资格审核权;。

4、对于长期不能有效参与咖啡馆活动的股东，执委会可提请全体股东表决是否执行劝退(被劝退者需转让股东权利，消费卡余额不退款，但可继续使用)。

(七)股东收益。

1、股东获得出资额等值的预付消费卡，长期有效;。

2、投资客咖啡馆、期货咖啡基金的所有运营收益由全体股东共同享有，经股东审核同意后，可以分红、充值等适当形式回报股东。

(八)咖啡馆涉及的相关业务。

1、携手期货交易所、期货商会、行业协会、相关企业共同举办市场分析、品种研讨会议;。

2、组织专业的投资者学习、交流活动;。

3、邀请私募投资团队路演、入驻，并为其提供良好的投(融)资服务;。

4、海选、培育、推广优秀的私募交易员(团队);。

5、提供相关资管产品的`对接、咨询、发行等服务;。

6、期货咖啡基金的相关运作。

(九)股东规则。

1、股东每年在咖啡馆值班3次(每次半天);。

2、股东每年在咖啡馆主办一场专题活动;。

3、股东在条件允许的情况下，优先将自己的商务会谈及相关活动安排在咖啡馆。

(十)咖啡馆经营。

1、咖啡馆将提供：咖啡、沙拉、披萨、三明治等各类西式餐点;。

2、wifi无限畅通(免费)。

(十一)咖啡馆游戏规则。

5、“投资客”沙龙——(每周末一期);。

6、大型业内主题活动——(每周末一期)。

(十二)业务活动组织。

1、期货、证券投资管理团队的长期入驻、路演;。

2、优秀、潜力型操盘手培训与孵化;。

3、培训、资产管理等业务对接。

(十三)宣传与推广。

2、股东举办的主题活动应获得其他股东无条件的支持与响应。

(十四)运营预算(估算)。

1、房租、物业：3万/月;。

2、运营团队工资：3万/月;。

3、水、电、网络：1万/月;。

4、咖啡、水果、食材等：1万/月。

共计：8万/月。

(十五)协议签署。

本项目书的签署同时作为对以下条款的充分了解后的确认:。

1、替代正式的入股协议;。

2、对筹委会及未来执委会的授权;。

3、对股权代持等工商登记方式的认可;。

4、对相关组织规则以及活动方式的认可。

(十六)备注。

1、经营主体：北京期筹投资管理有限公司。

2、账号：中国建设银行北京东直门支行。

3、联系人：xx158013xxxx。

签字：

众筹项目商业计划书

3、企业项目简介。

至少应包括以下内容：

（1）说明团队目前的创业状态，比如是全职创业还是在职或在校，有没有固定办公地点，团队是否搭建齐全，发不发工资，准备何时成立公司等。

如果已成立，介绍企业全称、注册资本、成立时间、办公地点、主营业务、发展情况、已有成果等。

（4）介绍本次融资的具体用途。

4、项目图片和项目视频地址：

项目图片：如公司logo图、产品图、公司实拍照；

项目视频：如公司拍摄的视频介绍，或者视频网站的链接，有利于投资人深刻理解项目；

5、目标用户或客户群体定位：

务必说明清楚你的客户定位为什么人群，这些人群具备什么典型特征；

6、目标用户或客户群体目前困扰或需求定位：

说明清楚市场需求具体是什么，其市场容量及前景如何，目前已有的供需关系如何，存在哪些不足等。

建议可补充政府对该行业的相关支持政策；

7、满足目标用户或客户需求的产品或服务模式说明：

说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求，改进了哪些不足。

建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况，以及你处于该链条上的哪个环节；

8、项目赢利模式说明：

详细介绍你跟谁收费，收多少，怎么收，有什么前提条件？如果你的盈利模式已经在发生，需说明收入和现金流的大概情况。

如果只是计划，尚未发生，说明你要产生收入需实现哪些前提条件？

9、市场主要同行或竞争对手概述：

列出你的直接竞争对手并做简述，并说明你与他们的差异化或你的竞争优势。

10、项目主要核心竞争力说明：

需列出一二三，描述具体的优势，不要讲空话和大话。

说明或解释清楚你这个行业的门槛不高，既然你能做，那其他人也能做，你怎么看待这个问题，或者你准备如何应对？这将是所有投资人最关心的问题。

11、创业团队：

（1）关于创始团队的股权结构：由于大多数众筹平台主要服务于天使阶段的创业项目，所以一般要求创始人本人的占股不低于50%。

（2）项目启动至今，各位股东实际投入的现金金额，而不是指注册资本，所以不计实物和知识产权等投入。

（3）关于团队成员的介绍：需至少介绍团队成员的出生年月、性别、毕业院校、工作经历、工作成就、个人优势、过往的创业经历和心得、为什么会从事目前这个行业的创业、目前各人的分工情况等。

丰富创业团队的介绍，有利于加深投资人对你的了解，增强投资信心。

12、历史执行情况：

（1）应说明目前公司取得的成果或达到的目标，如产品研发到什么阶段、客户数达到多少、实现了什么突破等。

（2）详细介绍完成阶段目标的主要措施、方法、手段。

13、未来计划：

（1）建议至少描述2个阶段，第一阶段建议从现在开始，到产品的正式发布时间或开店营业时间；第二个阶段是从产品发布或开店营业开始，到公司实现盈亏平衡。

建议预测时间在未来一年到一年半左右即可；

（2）需列出具体数据指标，比如粗略预计多长时间达到多少客户或用户，需多久或要什么条件才能达到盈亏平衡？如果无法预测，请说明理由。

建议列出正在跟进、或计划跟进的大客户名单或订单。

（3）建议说明你目前最需要的支持或资源是什么，方便有些投资人可以对接合作。

（4）对于收入的预测不能过于乐观，需说明预测依据，并与同类公司的业务情况做对比，说明该预测数据的合理性。

开支明细也应详细描述，比如租房面积，每月租金，付款方式是怎样？

14、融资金额、出让股份和付款方式：

仔细考虑您的融资金额和付款方式。

一般融资金额不超过团队未来一年到一年半左右的开支，而出让股份需由投资人询价最终确定。

商业会所项目众筹的商业计划书

1、会所成立背景。

杭州，是浙江的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的发展发挥了重要的作用，杭州在飞速发展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。

木桐酒窖私人会所，将按国际化标准打造浙江商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会party、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美好的未来！

2、会所优势分析：

1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。

2、会所的环境及硬件设施。

l地理位置优越：我们会所位置在杭州市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。

l设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车;。

l独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。

3、娱乐项目新颖有特色。

l专业的舞会，艺术氛围浓厚的红酒文化让我们的会员享受宁静与健康！

3、会所长远目标：

为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家顶级私人会所的`尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的最高体现。

二、市场推广及营销策略。

在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。“木桐酒窖私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”

1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。

2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。

3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。

4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。

5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。

1、会籍。

会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。

会籍种类;名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。

名誉会籍：元人民币。

公司会籍：元人民币。

家庭会籍：元人民币。

个人会籍：元人民币。

注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。

2、经营项目法式。

红酒西餐厅：

座位容量：位。

设计风格：低调奢华浪漫。

营业时间：早晨7：00———凌晨2：00。

菜单主题：法式西餐等fusion风格的菜式。

酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒，冰酒。

定价属于：高档次。

服务特色：

l专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

l餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受fusion风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。

l不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。

l正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。

商务活动：

（以举办“银行家之夜暨全球top红酒品酒会”为例）。

商业会所项目众筹的商业计划书

商业计划书，英文名称为businessplan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

干蘑菇项目申请报告。

干蘑菇项目建议书。

干蘑菇项目可行性研究报告。

干蘑菇项目资金申请报告。

干蘑菇项目节能评估报告。

干蘑菇项目行业市场研究报告。

干蘑菇项目投资价值分析报告。

干蘑菇项目投资风险分析报告。

干蘑菇项目行业发展预测分析报告。

保密须知。

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）。

第一章干蘑菇项目简介。

1.1干蘑菇项目基本信息。

1.1.1干蘑菇项目名称。

1.1.2干蘑菇项目承建单位。

1.1.3拟建设地点。

1.1.4干蘑菇项目建设内容与规模。

1.1.5干蘑菇项目性质。

1.1.6干蘑菇项目建设期。

1.2干蘑菇项目投资单位概况。

第二章干蘑菇项目建设背景及必要性。

2.1干蘑菇项目建设背景。

2.2干蘑菇项目建设必要性。

2.2.2干蘑菇项目的建设能带动和推进干蘑菇项目项目的发展。

2.2.4干蘑菇项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要。

2.2.5干蘑菇项目是增加就业的需要。

第三章、干蘑菇项目的实施地情况分析。

3.1基本情况。

3.2地理位置。

3.3交通运输。

3.4资源情况。

3.5经济发展。

第四章市场分析。

4.1国内外干蘑菇项目项目市场概况。

4.1.1国内市场状况及发展前景。

4.1.2国际市场状况及发展前景。

4.2我国干蘑菇项目项目生产现状及发展趋势。

4.320xx年我国干蘑菇项目项目出口情况。

4.4主要干蘑菇项目项目市场情况。

4.5干蘑菇项目项目产业前景。

第五章竞争分析。

5.1企业竞争的压力来源。

5.2波特五力竞争强弱分析。

5.3swot态势分析(swot示意图)。

第六章干蘑菇项目优势。

6.1政策优势。

6.2地域优势。

6.3管理优势。

6.4技术优势。

第七章干蘑菇项目建设方案。

7.1干蘑菇项目建设内容。

7.2干蘑菇项目项目工艺方案。

7.3干蘑菇项目项目产品方案。

7.4经营理念。

7.5管理策略。

7.5.1管理目的。

7.5.2组织结构。

7.5.3管理思路。

7.5.4企业文化。

7.5.5经营理念。

7.5.6企业精神。

7.5.7人才战略。

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项目商业计划书

1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

二.公司概述。

本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

1、公司宗旨。

以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标。

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势。

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

4、管理团队。

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

5、公司标志。

一颗带翅膀的心，翅。

膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

三.市场需求与竞争分析。

1.市场需求分析。

除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数。

热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。

2.竞争分析。

(1)波特五力模型分析。

现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

项目商业计划书

简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

用简单的语言描述公司的战略定位（我们做什么，不做什么）和愿景（我们未来会是什么）；这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。

薯片理论

关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象（暂且叫做“薯片理论”），理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。

个人观察发现，在某一个产业（领域）发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应（横向扩张），同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。

引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场（内部化）还是用市场替代组织（市场化）是由综合交易成本决定的，交易成本（契约成本和组织管理成本）的高低决定了市场和组织的边界（如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文）。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性（资产或服务被某个部门或机构专用）不如“私有云”（资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用）来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（资产或服务被更大范围内的更多企业使用）更有效率。

产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。

在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。

顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模—质量—成本”的铁三角。

关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。

对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量（及增长速度）、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“must have（雪中送炭）”的需求还是“nice to have（锦上添花）”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。

周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“yi夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和app工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒app，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。

从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。

这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。

根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。

严格意义上的“产品”具有如下几个特点：

1）生产、交付和使用三个环节异步（可分离）；

2）可异地交付；

3）可大规模复制；严格意义上的“服务”则具有以下几个特点：

1）生产、交付和使用三个环节同步（不可分离）；

2）属地化交付；

3）高度依赖人，复制性差。

按照以上定义，从交付环节的意义上（注意是交付环节）可以把产品和服务形态概括为以下五种形态（如下图）。在现实中，大部分2b的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模—质量—成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。

现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向（决定了项目在扩张过程中的边际成本不同），从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写ppt时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。

重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值？能否解决用户的核心痛点？能否满足用户的爽点？不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度（功能宽度）、价值厚度（体验强度）和价值密度（价值在时间轴上的沉淀），从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点（推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》），那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。

这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。

前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入—成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。

互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。

互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢？通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。

就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销（如微信），那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性（或自源性）流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。

就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：cpc（按点击付费）、cpm（按千次展示付费）、cpa（按下载付费）、cpt（按时间付费）、cps（按交易佣金付费）。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许cpc、cpm、cpa、cpt等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照cps方式付费。

同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。

就我个人理解来说，mgc（machine generated content）的本质是工具属性，人机互动，如万年历；ugc（usergenerated content）的本质是社交属性，人人互动，如社区，pgc（professionally generated content）的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论mgc，ugc还是pgc都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。

对于互联网app项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过mgc、ugc或pgc（或其组合）来实现足够低成本的内源性流量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现（建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》）。

对于切入点直接是交易属性（电商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。

既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率（或者流量效率）就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率（留存率）、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单的理解就是：利润=收入（r1，r2，r3）—成本（c1，c2，c3）。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。

一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野（“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学）。

如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。

拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：请警惕a轮死》中关于”垂直陷阱死”部分的阐述。

分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。

值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。 这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。

酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。

这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术（或产品）、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。

创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。

本部分需要在假设融资到位的情况下（特别注意此假设），公司未来3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

对于a轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。

投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。

当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和ceo直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点：

1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察；

4、团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”；

5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期；

6、不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！

商业项目计划书

1、温室效应和环境保护。

当前环境变暖引起的气候变化，臭氧层空洞等已成为全球性的环境问题，如果任其发展下去将对人类的生存和发展构成严峻的挑战。因此在制冷剂的替代研究过程中应该加强对生态环境的保护意识，不能只看到眼前的利益，而同时要注重生态环境与人类的协调的，可持续的发展。可持续发展的核心是经济发展与保护资源、保护生态环境的协调一致，是为了让子孙后代能够享有充分的资源和良好的自然环境。

工业革命为人类提供了开采地球上库存能量的技术，在给人类带来丰富物质产品的同时也给生物圈和人类社会带来一系列直接和间接的恶果：矿产、能源等自然资源被过度开采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大气和水体严重污染、物种灭绝、生态环境失衡等一系列资源耗竭和环境污染问题。面对人类生态和自然生态的这种退化趋势，人们开始思考如何解决经济发展与环境保护的协调问题。世界环境与发展委员会的《我们共同的未来》一书中指出：“在过去我们关心的是经济发展对环境带来的影响，而我们现在则更迫切的感受到生态的压力，如土壤、水、大气、森林的退化对我们经济发展所带来的影响。在不久以前我们感到国家之间在经济方面相互联系的重要性，而我们现在则感到在国家之间的生态学方面的相互依赖的重要性，生态与经济从来没有像现在这样互相紧密地联结在一个互为因果的网络之中。”一场绿色浪潮正在席卷全球，冲击和改变着传统的企业经营理念，也突破了“绿色企业是生产绿色产品的企业”这一概念界限，使其成为企业可持续发展、增强企业竞争力的一个切入点。

因此，企业要想立足于21世纪，必须将“绿色”融于生产的各个环节，通过发展循环经济，使资源的投入最小化、废弃物的资源化，走新型的资源循环型道路。

全球环境问题是指影响范围涉及全球，影响实践以百年计的环境问题，也就是震撼整个生物圈的环境问题。如大气臭氧层的损耗引起了地面上紫外线辐照的增加，这对人体健康和生态系统中的物种组成都有不利影响，因此，限制臭氧损耗物质（ozonedepletionsubstance:ods）的生产和使用、保护大气臭氧已成为当绿色企业发展面临的机遇和挑战代最紧迫的环境问题之一。另外，由于co2、ch4等温室气体的排放形成的温室效应引起的全球气候的变化也是一个严重的环境问题。这些问题将对非清洁能源为原料的企业的生产和销售造成影响。20xx年2月16日，作为联合国历史上首个具有法律约束力的温室气体减排协议——《京都议定书》正式生效，按照《议定书》的规定，所有发达国家在20xx年至20xx年间必须将温室气体的排放量比1990年削减5.2%。这意味着在世界主要发达国家市场上污染性的产品将逐渐失去市场，而清洁能源和产品会逐渐成为新市场的主力军，同样，尽管我国作为发展中国家目前没有减排义务，但是由于我国高排放、低产出获得的产品有可能成为国际贸易的争端因子，引发一些发达国家的贸易壁垒，因此，环境问题仍然会影响到国内市场和国内企业，目前，我国温室气体二氧化碳排放量已经位居世界第二，甲烷、氧化亚氮等温室气体的排放量也居世界前列，有预测表明，到20xx年前后，我国的二氧化碳排放总量很有可能超过美国，居世界第一位；从人均来看，目前我国人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能达到世界平均水平，丧失人均二氧化碳排放水平低的优势，为了保护环境和经济利益，因此，我国政府提出了“建立和谐社会”，并展开了一系列保护环境、促进清洁生产的活动，20xx年确定了两个循环经济试点城市，改造老工业基地，20xx年1月开始的“环保风暴”等活动都说明了经济社会大环境已经向可持续发展方向转变，对企业而言，使用清洁能源，采用清洁的生产方式，生产绿色产品是大势所趋。

2、循环经济。

循环经济是一种完全区别于传统经济的新型经济，以资源节约和循环利用为特征，也称为资源循环型经济，是将经济效益与生态效益结合在一起的新型经济发展模式。循环经济是相对于传统经济而言的，以“资源—产品—再生资源——产品”为特征，表现为生产的低消耗、低污染、高利用率和高循环率，使物质资源在生产中能得到充分利用，把经济活动对自然环境的影响降低到最小程度，以最小成本获得最大的经济效益和环境效益。：

在中观层面，循环经济在行业层面的体现形式——建立生态工业园区。生态工业园区是依据循环经济理念和工业生态学原理而设计建立的一种新型工业组织形态，由于不同产业或企业间存在着物质和能量的关联和互动关系，通过在产业之间引入循环概念，使这种关联和互动构成了各产业或企业间的工业生态链，从而形成生态工业体系。其主要目标是尽量减少废物，将园区内一个工厂或企业产生的副产品用作另一个工厂的投入或原材料，通过废物交换、循环利用、清洁生产等手段，最终实现园区的污染物的低排放甚至“零排放”；在园区内通过有选择的产业组合，各相关企业对原材料的需求和供给大致平衡，不致造成废弃物的大量外溢。通过循环经济发展模式可以解决传统经济发展模式下企业追求经济效益而又无法提高环境效益这一难题，使企业生产行为具有可持续性，也是企业提高自身竞争力与生存能力的必然选择。目前我国有很多企业仍处于粗放型发展阶段，一些企业正在由粗放型向集约型生产方式转变。要实现经济发展模式向循环经济转换，企业行为，包括企业经营目标、经营思想理念、生产方式、环境管理方式等都需要有较大的转变。

3、绿色gdp。

目前比较一致的观点认为:绿色gdp是指经资源环境调整后的国内生产总值，泛指在一国(或地区)的经济领土范围内，由所有常住机构单位在一定时期生产的，扣除自然资源耗减成本与环境降级成本之后的有效最终成果。用绿色gdp减去固定资产折旧，即可得到绿色国内生产净值(edp)，它是经资源环境核算调整的国内生产净值，又称生态国内产出。

绿色gdp=现行gdp一自然资源耗减成本一环境降级成本。

edp二现行gdp一固定资产折旧一自然资源耗减成本一环境降级成本。

=ndp一自然资源耗减成本一环境降级成本。

绿色gdp是绿色gdp核算体系的产物。绿色gdp核算体系是绿色国民经济核算体系的通俗称谓，是联合国《综合环境与经济核算体系》(5eea)具有中国特色的称呼。

实施绿色gdp核算有利于衡量和评价经济活动的真实效果。

实际经济活动中，一方面，一些企业只注意自身发展的直接成本。

项目商业计划书

项目商业计划书

2、公司的自然业务情况。

3、公司的发展历史。

4、对公司未来发展的预测。

5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

6、公司的纳税情况。

1、研究资金投入。

2、研发人员情况。

3、研发设备。

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

1、产品的名称、特征及性能用途。

2、产品的开发过程。

3、产品处于生命周期的哪一段。

4、产品的市场前景和竞争力如何。

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。

2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

1、目标市场。

a)细分市场。

b)目标顾客群。

c)5年生产计划、收入和利润。

d)市场规模、目标市场所占份额。

e)营销策略。

2、行业分析。

a)行业发展程度。

b)行业发展动态。

c)行业总销售额、总收入、发展趋势。

d)经济发展对该行业的影响程度。

e)政府对行业的影响。

f)发展的决定因素。

g)竞争战略。

h)行业门槛。

3、竞争分析。

a)主要竞争对手。

b)竞争对手的市场策略及所占市场份额。

c)竞争对手可能出现的新发展。

d)竞争策略。

e)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

f)竞争压力的承受能力)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

1、营销机构和营销队伍。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

3、广告策略和促销策略。

4、价格策略。

5、市场渗透于开拓计划。

6、市场营销中意外情况的应急对策。

1、新产品的生产经营计划。

2、公司现有的生产技术能力。

3、品质控制和质量改进能力。

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

5、现有的生产工艺流程。

6、生产产品的经济分析及生产过程。

a)预计的风险投资数额。

b)风险企业未来的筹资资本结构安排。

c)获取风险投资的抵押、担保条件。

d)投资收益和再投资的安排。

e)风险投资者投资后双方股权的比例安排。

f)投资资金的收支安排及财务报告编制。

g)投资者介入公司经营管理的程度。

a)资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）。

b)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

1、过去三年的现金流量表。

2、过去三年的资产负债表。

3、过去三年的损益表。

4、过去三年的年度财务总结报告书。

5、今后三年的发展预测。

1、技术风险。

2、市场风险。

3、管理风险。

4、财务风险。

5、其他不可预见的风险。

6、风险控制和防范手段。

1、股票上市。

2、股权转让。

3、股权回购。

4、利润分红。

项目商业计划书

1.项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)。

2.主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)。

3.研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)。

4.行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)。

5.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)。

6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)。

7.财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)。

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)。

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。

组织机构：(用图来表示)。

主要业务：(准备经营的主要业务。)。

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)。

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。

4.1项目的技术可行性和成熟性分析。

4.1.2项目的技术创新性论述。

(1)基本原理及关键技术内容。

(2)技术创新点。

4.1.2项目成熟性和可靠性分析。

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)。

4.3后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)。

4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。

4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)。

4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。

5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。

5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。

5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。

5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)。

5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)。

5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)。

5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。

6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。

6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)。

7.2生产人员配备及管理。

9.1股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)。

9.2资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)。

9.3投资回报：(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)。

9.4财务预测：(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)。

11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。

11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)。

项目商业计划书

1、公司历史沿革。

2、公司宗旨。

3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）。

4、公司历史业绩。

5、公司的外部公共关系。

三、管理团队。

2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；

4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。

5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。

四、产品和服务。

该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括：

1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；

2、风险项目的简要介绍，包括：产品应用领域；

3、产品前期开发研究进来自3722资料搜索网最大学习库下载展情况和现实物质基础，包括：

4、产品的市场优势，包括：

专利技术；产品上市的周期；产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；

5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。

7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。

五、技术来源。

该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。

1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；

5、专利技术。

6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。

六、市场分析。

1、整个行业的市场需求状况是什么？

2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：

3、市场的定位以及产品的价格。

4、销售渠道、销售战略和市场计划。

七、竞争分析。

1、国内主要竞争对手情况分析，包括：

2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：

八、财务与成本分析。

1、融资需求（含权益资本和债务需要）。

2、资金使用计划。

3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。

九、战略分析。

1、公司战略的拟订。

2、公司战略的具体实施步骤。

十、公司的核心竞争力。

十一、风险分析。

1、技术2、市场3、政策4、管理体制5、其他。