当我们有一个明确的目标时，我们可以更好地了解自己想要达到的结果，并为之制定相应的计划。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
工作计划前言佳句篇一
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文模板大全，感谢阅读。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
工作计划前言佳句篇二
：“金春既到 属光青灿”团委、学生会元旦文艺晚会。
在圣诞、元旦双节来临之际，一方面让大家辛苦工作了半年后有一次放松心情的机会;另一方面也通过晚会锻炼各部门同学的组织、策划及更深的熟悉彼此的机会。
：2019年12月31日星期二19点。
：123多媒体教室。
宣传组织：宣传部、广播站
教室布置：生活部、学习部
音乐设备：体育部
邀请准备：外联部
现场秩序：各部门各安排两名成员负责
晚会接待：礼仪队
1. 邀请领导：院长、学生处处长、学生处干事、团委书记、各班主任、学生。
2. 节目编排：有擅长文娱表演者与主席团临时组织一个文娱小组，在各个同学节目报上后，进行节目的审核及编排。
3. 主持人选拔：先自愿报名，再由主席团进行评比选择。要求表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量根据活动需求而定，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
4. 宣传工作及节目组织：
a . 宣传部以广播和海报的方式进行宣传。
b. 各个部门在课余时间时，对活动进行宣传及节目组织。
5. 安全负责：由各部安排两名成员负责保证晚会的安全工作，并维护晚会现场的秩序，保证活动的圆满成功。
6. 演员化妆及服装安排：化妆及服装由演员自行负责。
7. 生活部利用经费准备会场的布置及活动需要的物资。
8. 由体育部组成的活动负责组要提前准备话筒、催场、道具、音乐、音响等，保证活动的正常进行。
班主任，晚会持入场券的学生才能入场。
10. 晚会开始前，学生会所有工作人员统一佩戴工作牌，除演员外，要求着装正式;礼仪队统一着正装(西服)负责门口接待。
11.晚会结束后由生活部负责，其他部门辅助会场清扫，保证教室第二天的正常使用。
12. 主席团在例会商议评选出一个优秀部门、两名优秀部长(正部长、副部长)、各部一名优秀部员。(团委：国护队、组织部、宣传部 学生会：生活部、体育部、文艺部、社团部、学习部、外联部)
第一部分：领导讲话。颁发奖品及证书给评选出的优秀部门、优秀部长、优秀部员。
第二部分：节目表演
开场乐，文艺部编排，选人表演。要求伴乐激情飞扬，能够最大限度调动观众情绪。表演尾声，主持人上场，致开幕词。随即表演开始。
第三部分：互动游戏 (游戏与节目同时穿插进行)：
游戏目的：通过互动环节增加晚会趣味性并调动观众情绪。
a.正话反说：
道具：无
参加人员：受邀者中抽取10人
游戏规则：由主持人说出一个词语，对应的选手有三秒钟的时间
思考，然后要反着说出主持人说出的话，比如“新年好”，选手要说出“年好新”才可，说错或者猛地停住的人即为淘汰。从三个字开始，每过一关累加一字，最多为5字。
b。心有灵犀
1、 道具：在纸上写上一些大众化的成语
2、 参加人员：从志愿者中抽取10人
3、 游戏规则：两人为一组，一人比划(不能用口说)，一人猜。选手自行决定由谁比划谁来猜。一分钟的时间内猜中则有奖品颁发，反之则有惩罚。
c.现在几点了
1、 道具：筷子*3三组
2、 参加人员：从受邀者中选出9人
3、 比赛规则：9人分成三组，每人手持一根筷子，一人为时针站最后，一人为分针站中间，一人为秒针站最前。有20秒的时间三人自行商量前后顺序，然后主持人宣布“三、二、一，几点几分!”三人进行模仿。最快最准的一组礼品。
最后主持人宣布晚会圆满结束，各同学带回。会场负责人迅速打扫会场。
话筒四对、对讲机一副、相机一个、笔记本一台、u盘一个、 气球若干、证书及奖品十副、游戏奖品若干、记号笔3支、纸板若干、筷子9支、饮料、棒棒糖、水果、瓜子等。
各种物资费用，根据实际情况，晚会筹备前最终决定资金开支。
1、 各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。
2、 如停电，节目表演者临时不能上场等紧急情况应制定相应措施。
3、 晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。
4、严格做好前期准备工作和各项工作的衔接。
5、统计好参加活动的人数。
6、节目注意衔接，做好催场工作。
7、进、退场应有序，注意安全。
最后，预祝本次晚会在各部门的努力下能够圆满完成。
团委、学生会
工作计划前言佳句篇三
1.体会本篇寓言的独特写法，把握作者寓于故事中的道理。
2.训练学生对文中抽象内容的阐发能力和对含蓄内容的理解能力。
3.培养学生对关键句子的理解能力。
教学重点
1.把握内容，理清思路，理解作者的思想观点，明确文章的中心。
2.学习敢于怀疑、勇于创新的先驱者精神。
教学难点
对文中隐喻色彩浓厚的句子的理解。
课时安排
1课时。
教学过程
一、导入新课。
请看房龙的《〈宽容〉序》。
二、作者与作品。
1.房龙
房龙（1882—1944），荷裔美国人，多才多艺，能说和写10种文字，一生中出版了三十余种作品，单枪匹马地将人类各方面的历史几乎全都复述一遍。他的著作有《宽容》（又译为《人的解放》）《人类的故事》《文明的开端》《奇迹与人》《漫话圣经》《发明的故事》《人类的家园》《伦勃朗的人生苦旅》等，作品的题材基本是围绕人类生存发展最本质的问题，贯穿其中的精神是理性、宽容和进步。他的目标是向人类的无知与偏执挑战。他采取的方式是普及知识与真理，使它们成为人类所皆知的常识。
2.关于《宽容》
《宽容》又译为《人的解放》，最初出版于1925年，1940年重版。作者在这本书中，叙述人类思想发展的历史，倡言思想的解放，主张对异见的宽容，谴责反动分子镇压新思想的罪恶行径。课文就是这本书的序言。
三、快速阅读课文，理清情节，概括内容。
文章主要写在一个宁静而无知的山谷里，人们过着幸福的生活，直到有一天漫游者要把人们引向新的幸福世界，打破了山谷的平静，然而守旧老人却根据律法杀死了他。后来死亡威胁到山谷的生存，人们终于把守旧老人推到一边，沿着漫游者开辟的道路进入新的世界，又过上幸福的生活，并纪念先驱者。
这是一个先驱者因发现了真理并因敢说出真相而被处死，但最终得到认可的故事。
故事生动形象地揭示了《宽容》一书的精髓。
四、研读课文。
1.故事发生在什么地方？有哪些人物？
地点——无知山谷。
人物——守旧老人、漫游者、村民。
2.探讨“守旧老人、漫游者、村民们”分别代表什么样的人物。
（提示：寓言中的人物大都有其象征意义，这些人物有各自的象征意义。）
守旧老人：无知山谷里律法的执行者，是陈旧思想的忠实维护者，是实施所有传统对一切革新的镇压的代表，是杀害漫游者的罪魁祸首，是无知山谷里权威与权力的象征。他们是守旧、顽固的势力象征。
漫游者：与守旧老人殊死斗争的勇敢的先驱者。他敢于怀疑祖先的智慧，敢于冲破专制主义的禁锢，冒着死亡的威胁，离开无知山谷，探寻外面的世界。他不顾迫害，又回来告诉人们他的发现。面对审判和死亡，他毫不畏惧。历史证明，他是对的。他终究得到了人们的尊敬。“先驱者”象征着新的思想、真理和新的事物。他是革新、新生力量的象征。
村民们：在无知山谷里死守着愚昧的人群。他们迷信过去、死守律法、胆怯麻木、自欺欺人、要求低俗、安于现状、不思进取，他们甘于受制于守旧老人，对新事物不理解、不支持，而是助纣为虐，对漫游者加以迫害，双手沾满了漫游者的鲜血（如同鲁镇中的人们杀害祥林嫂；流言飞语导致阮玲玉自杀一样）。他们是一群沉睡麻木的人，如同铁屋子中沉睡的国民。
3.漫游者为什么是悲剧的结局？
（1）生活在沉寂、保守、愚昧、闭塞中。
（2）面对的是律法的严惩、守旧老人的镇压。
（3）无知山民的愚昧麻木、助纣为虐。
（4）先驱者太少、孤军作战。
（提示：学生的回答有可能不够全面，概括不够到位，可以用一系列小问题进行铺垫和追问。如：有哪些因素导致了这样的结局？这些因素的特点是什么？分析具体的语言来得出结论。）
4.人类历史上有哪些人物的结局如漫游者一样被石头砸死？
商鞅变法被车裂，王安石变法遭贬谪，谭嗣同变法被杀头（我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑），布鲁诺捍卫真理被烧死，达尔文提出进化论遭到嘲笑，爱因斯坦提出光量子论遭到一致反对。
（提示：教师此时可以布鲁诺坚持日心说为例，来设想漫游者被宽容之后的结局，来达到深入思考的目的。布鲁诺的日心说，在当时是革新思想，我们现在知道，日心说也是错的，如果布鲁诺到老还坚持日心说，他就会由革新派变为守旧派，由漫游者变成守旧老人。可见，守旧老人年轻时有可能也走过漫游者的路，漫游者老了也有可能变为守旧老人！）
五、重点语句分析。
（这篇序言跟一般序言不同，它采用了寓言故事的写法，因此对课文中抽象内容的阐发及含蓄内容的解释很重要。组织学生讨论下列语句的意义。）
“宁静”本是指环境、心情安静，在这里是指无知山谷里村民们的那种封闭、守旧的生活状态。
2.如何理解“知识的小溪沿着深邃破败的溪谷缓缓地流着”？
“知识的小溪”指山谷里人们的文明程度仅像一条小溪。“深邃破败的溪谷”象征无知山谷历史悠久，走向衰落。“小溪”“缓缓地流着”是说无知山谷的发展非常缓慢。
3.为什么说“对于敢于离开山脚的人，等待他的是屈服和失败”？
这里可能有三方面的原因，一是守旧老人用律法镇压；二是群众受守旧老人的欺骗，助纣为虐，反对“敢于离开山脚的人”；三是“敢于离开山脚的人”太少，孤军奋战。这样，悲剧就形成了。
人们害怕“得不到园中果实中应得的份额”，因此恐惧总是陪伴着人们。由于特大干旱使得半数以上的人死亡，活着的人把希望只能寄托在山脚那边，而律法却说“不行”，因此人们彻底失望。为了求得生存，人们终于产生了叛乱的勇气。
我们不应该盲从守旧老人，紧跟他充当打手。对于先驱者的新知，即使一时觉得无法接受，也要采取宽容的态度。
这是因为这样的事将来不再发生，仅仅是希望，实际上还是要发生的，至多发生得少一些。因为顽固的守旧势力总是要镇压创新者，有些善良的人们为认识所限，有意无意地难免伤害创新者，所以加上“我们希望”四个字以表示人们的心愿。
六、归纳文章。
以寓言故事的形式形象说明《宽容》一书的精髓，这就是提倡思想自由、提倡宽容，反对以愚昧无知、顽固凶残的态度扼杀真理。
2.学习本文你会得到什么启示？
（1）历史的进步要靠知识的进步，要靠真理的发展。
（2）真理的发展是曲折的，因此我们应提倡思想自由，实行宽容政策，保证真理的发展有一个宽松、和谐的环境。
（3）探索者、先驱者的精神是可敬的，因此在学习上要有怀疑精神、创新精神、献身精神。
七、课堂练习。
请每个同学用一句话说说你眼中的“宽容”或者你对“宽容”的理解。
宽容是一种胸怀，一种精神，宽容不仅需要海量，更是一种修养促成的智慧，只有胸襟开阔的人才能自然而然地运用宽容。
宽容是一首优美动听的歌，能给所有人带来好心情。
宽容的效应也许不在眼下，却在将来，不论怎样都是美好的。
所有的民族都需要对一切保持宽容的心态。
八、总结。
让我们共同以汪国真的一首诗共勉吧：
宽容与刻薄相比，我选择宽容。因为宽容失去的只是过去，刻薄失去的却是将来。
一个不懂宽容的人，将失去别人的尊重，一个一味宽容的人，将失去自己的尊严。
对待别人的宽容，我们应该知道自惭；我们宽容地对待别人，应该知道自律。
宽容者让别人愉悦，自己也快乐；刻薄者让别人痛苦，自己也难受。
如果别人已不宽容，就不要去使劲儿乞求宽容，乞求得来的宽容，从来不是真正的宽容。
如果你还要想宽容别人，就不要等到别人来乞求，记住一句老话：给永远比要令人愉快。
宽容是一种理解，宽容是一种信任，宽容是一种胸襟，宽容更是一种境界。为了使我们彼此心灵的距离不再遥远，让我们紧紧地握住宽容的双手吧！
九、开拓思维。
郁达夫说过，房龙的笔“有一种魔力”，分析总结其“魔力”何在。
生动形象，含蓄隽永，耐人寻味，引人思考。作者将人类历史上无数的事实典型化了，虚构成一个寓言式的故事。这样的故事比实际的历史事件更有集中性，更典型、更强烈，因而更带普遍性。读这个故事能唤起许许多多联想，觉得那些专制主义者的嘴脸跟守旧老人何其相似，那些愚民的嘴脸跟山谷中村民何其相似，而历史的演变跟这个故事又何其相似。故事富有文学性，形象生动地阐述了道理，不仅不枯燥，反而具有很强的可读性。
例如：在语言表达上，语言如诗，含义隽永，富有哲理。“无知山谷”“知识的小溪”“深邃破败的溪谷”“缓缓地流着”都有着深刻的象征意义。山谷为什么“无知”？因为它封闭、古老，象征着保守不开放；小溪为什么是“知识的”？因为在无知山谷里只有它保持着与外界的联系，它是流动的，象征着创新与开放；而溪谷又为什么是“深邃破败的”？因为它有千年历史，有古老的律法，但随着新生事物的崛起，它被冲刷得一天天走向衰败了。当然，新生事物在兴起之时总是比较弱小的，尤其是面对强大的保守势力，所以小溪只能“缓缓地流着”。
课文中像这样耐人寻味的句子很多很多，在教学时可以引导学生，启发学生去分析、理解，以提高学生的语言感悟能力。
十、布置作业。
1.学习本文的语言，结合你的理解和感悟为漫游者写一则墓志铭。
(提示：设计此题的目的是以漫游者的悲剧故事来唤醒学生的“大爱”——对人类前行中的苦难的悲悯，强化人文精神，加强文化底蕴。）
2.课下阅读《宽容》。
工作计划前言佳句篇四
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的`范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的xx年电脑销售工作计划材料，希望对你有所帮助。
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献!
为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《**省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《**市全民健身实施计划(xx—xx年)》。
一、基本原则
工作计划前言佳句篇五
1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。
认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的.集体。
以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作
4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。
树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。