计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
九数下教学工作计划篇一
论文提要：在新《课标》指导下，我在本篇论文中不断总结教学中的成败得失，潜心投入到语文阅读教学中使我深刻的体味到：新《课标》中注重学生个体发展，小说教学强调学生的独特感受；新《课标》中注重教学模式的多样化，小说教学注重解读方法的多样性。
论文正文：
新《课标》的颁布和实施为中学的语文教学注入了活力，它提倡语文教学应在师生平等的对话中进行，学生是学习的主人，注重培养学生自主的学习意识和习惯，充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。
（一）新《课标》中注重学生个体发展 小说教学强调学生的独特感受。
今天的教育，要成为适合于所有受教育者全面提高素质的有效途径，教育不仅要向学生传授知识，更重要的是在教学过程 中培养他们的创新精神和实践能力。语文教学应致力于学生语文素养的形成与发展，指导学生正确地理解和运用祖国语言，丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使学生具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力。同时还要重视提高学生的品德修养和审美情趣，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格，促进学生德、智、体、美全面和谐发展。新《课标》体现了“以学生发展为本”的教学理念。世界著名教育学专家马克斯·范梅南说：“教育学就是迷恋他人成长的学问。”我们的教育教学活动应关心孩子的自身及其发展，保护和教育他们如何认识社会，如何生活，使其学会为自己、为他人以及为社会的发展进步承担责任。在具体的教学过程 中，教师应把“一个正在成长过程中的人”的个性潜能充分挖掘出来，让每个孩子都能体会到自身的发展和个性优点。我们通常的小说教学往往抓住人物、环境和故事情节这三个要素着手分析，篇篇如此，形成了我们小说教学的基本模式。然而，我们忽略了学生本身也是读者，学生自身也有对课文的独特理解，这也就是我们通常所说的“一千个读者便会有一千个哈姆雷特”。因而在文学鉴赏中学生也有权力根据自身的知识和阅历来阐释对课文的理解。因为对文学作品的欣赏因主体的不同是具有差异的。
周作人曾引用《诗经》 中的《风雨》三章来描述他“挑灯夜读”时，由“风雨凄凄”、积郁成病到“既见君子，云胡不喜”的心境的变化，并且说了这样一番话：“不佞故人不多，又各忙碌，相见的时候颇少，但是书册上的故人则又殊不少，此随时可晤对也。”在他的感觉中，这样的“翻开书画，得听一夕的话”，实在是“大可喜”的人生快事。朱光潜在一篇论陶渊明的文章里，对陶诗“历览千载书，时时见遗烈”作了这样的阐释与发挥：读书就是“打破现在的界限而游心于千载”，以发现“可‘尚友’的古人”，借“遗烈”的英魂使自己“感发兴起”，读书的过程也是一个“物我的回响交流”的过程。每一个真正进入“读书的境界”的人，大概都会认同周、朱二位的读书体验。读书确实是与“友人”会晤和交谈。而其奇妙之处，正在于它可以打破时间与空间的界限，与千年之远、万仞之遥的“友人”进行交谈，而且可以自由地选择，只同与自己想谈与愿意谈的“友人” 交往，这是精神的自由交流，是心灵的对话与撞击。他也可以对作品做出自己的创造性的阐释，从而在某些方面“发现”了作者，这就是读者在阅读中的主体性与主动性的表现。而这样的“发现”也是对自我的一个“发现”，是对自我潜在的创造力与想象力的一种激发。因此，阅读活动实际上是通过与作者的对话达到对作者与自我的双重“发现”，最终达到知识的传递与精神的升华，使自己内在的生命本质获得一种更高层次的新的形式。
而我们的小说教学以单纯的模式来解读，便会遏制学生思维的发展，这与新《课标》的教学理念相违背的。爱因斯坦之所以成为伟大的科学家是因为他除了有超常的数理知识外，还有广阔的文化背景，这就强化了他的想象力，升华了他的审美情趣和精神世界。列宁从托尔斯泰的作品中看到了俄国社会问题，他对作品的评述超过了以往的文学批评家，这就是由于文学艺术的熏陶和启迪，进而引发了他们的灵感和创造力。因而我们的小说教学因尊重学生个体差异，激发学生的灵感和活力，为我们的教学营造一片广阔的天空。
（二）新《课标》中注重教学模式的多样化 小说教学注重解读方法的多样性
黑格尔曾经说过：“方法不是某种跟自己的对象不同的东西；方法是对象内在原则和灵魂，即方法中包含着客体的特性，……”所以什么样的认识便会有什么样的方法。对于《变色龙》这一课我们通常的教学方法为：梳理小说的故事情节；分析警官奥楚蔑洛夫的人物形象及小说主题思想；以及理解细节描写在小说中的作用。在课堂教学步骤 中往往首先进行作者简介，然后进行解题。小说主人公奥楚蔑洛夫警官在处理狗咬人事件中反复无常的态度和变色龙极为相似，用 “变色龙”作小说的题目，含蓄形象地揭露这个人物的丑恶面目。奥楚蔑洛夫五次变化是围绕小狗的主人是谁而变化的，从而揭示本文的主题思想是对见风使舵、欺下媚上的警官司奥楚蔑洛夫这个沙皇专制统治的忠实走狗的刻画，巧妙地揭露了俄国警察制度的反动和虚伪，批判了它反人民的实质。小说还运用社会环境描写烘托了冷清、凄凉的社会氛围，这正是军警宪兵当道的沙皇统治的真实写照，从而揭露了沙皇统治的社会黑暗。
九数下教学工作计划篇二
教学目标：
（一）对语言描写塑人物形象从而反映主题思想的学法指导。
（二）运用上述方法来阅读材料、提高读写能力。
（三）提高对事物辨别是非的能力，增强审美情感。
教学设想：
（一）教学思路：
a、复习《变色龙》（主题—人物—语言），重点分析奥楚蔑洛夫对小猎狗的态度。
b、运用方法阅读材料《我爸爸在部里工作……》(语言—人物—主题)。
c、以写作来加强对学法指导的训练和巩固。
（二）教学课时：一课时
教学内容及步骤：
一、直接导入
二、复习变色龙（主题—人物形象—语言）
师：刻画了主人公奥楚蔑洛夫什么性格？
明确：见风使舵、媚上欺下、阿谀奉承等。
师：你如何知道他有这种性格？
明确：奥楚蔑洛夫对狗以及赫留金的态度变化。
师：请举例说明怎样变化的？略（见课文）
师：这些变化围绕什么来变化的？
明确：围绕小猎狗的主人是谁的变化。
师：这些变化是通过什么描写方法？
明确：语言描写。
四、阅读小说《我爸爸在部里工作……》（语言—人物形象—主题）
1、略看课文，了解课文大概内容。
2、请两位同学分角色朗读，请学生思考第一个大问题：（投影显示）
（一）当“考试委员会主席”在下列情形下，他的态度如何？
（1）不知小姑娘是谁时
（2）听说小姑娘爸爸在部里工作时
（3）听说小姑娘爸爸在地方工业部当会计时
（4）听说小姑娘是副部长侄女时
（二）以上变化主要围绕什么变的？小说的主人公是谁？
（三）这篇小说运用了什么描写方法？主人公性格怎样？
（四）反映了社会上一些什么问题？
参考：（一）从内容上理解课文的情节发展：拒绝—同意—拒绝—同意
（二）这些变化是围绕小姑娘的爸爸和叔叔的身份地位而变化
（四）反映了社会上拉关系，走后门的不良社会风气
六、布置作业：
1、以个性化的语言描写，写身边最熟悉的一个人（片断作文）
2、读《我爸爸在部里工作……》有感，要求需联系实际（读后感）。
附：板书设计：
主题：虚伪，反人民 拉关系、走后门
见风使舵
人物形象 阿庚奉承 考试委员会主席
（奥） 媚上欺下
以语言描写为主
我爸爸在部里工作……
[苏]佚名
“行，行，进来。您有啥事？”
“我……我迟到了。”
“什么事迟到了？”
“考试迟到了”。
“九点钟考试，现在十一点。您想干什么呢？”
“考——试”。
“米柳金娜……”
“交给米柳金娜……对不起，您叫什么？”
“米柳金娜。”
“米——柳——金——娜？……对不起，您爸爸在哪儿工作？”
“在部里工作……”
“到明天我会全部忘光的……”
“那好，您别激动，就今天考。”他要求秘书，“去准备一下。”
“谢谢。能让我给爸爸打个电话吗？他很着急。”
“好。我给您拨号码……”
“谢谢。电话号码133，不，请您拨……”
“这是办公室的号码。我家里没有电话。”
“怎么家里会没有电话？……您爸爸是谁？他在什么部工作？”
“在地方工业部，当会计。”
秘书很快地走进来。
“一切准备就绪，可以考试了。”
“他此刻在我叔叔那里。”
“没有关系，我给您叔叔打电话。电话号码是……”
“295—18—11。”
“副部长。”姑娘哭了……
九数下教学工作计划篇三
任课教师：严军
教学目标
[知识与技能]
1、1、 把握文章脉络，理解文章主旨。
2、体会文中比喻修辞的巧妙运用，激发学生的联想和想像，训练学生的形象思维；感受文中鲜活的形象，揣摩文中的哲理性思考，训练学生的理性思维、提炼概括的能力。
3、注重朗读和背诵。本文以典范优美的现代白话写成，注入了感情，写出了气势，很适合朗读。此外，结合朗读和揣摩文意来学习语言。本文语言既有形象的描写，又有哲理的陈述，句式变化多样，可以让学生熟读和背诵一些精彩句段。在朗读和背诵的同时，对文中一些语句进行仿写、扩写。
[情感、态度与价值观]
理解作者含蓄而深沉的感情，培养学生积极、乐观的人生态度、加强生命体验，丰富人文素养。课文描述了生命的现象和规律，表现出积极进取的人生态度。教学时应引导学生对生命现象和规律进行思考，并感受和借鉴这种人生态度，进行人生观、价值观教育。
[教学重点与难点]
1、理解文中最能表达作者人生感悟的句子，领会文章主旨。
2、2、 把握文章层次划分，正确理解文意。
课时安排
2课时
教学过程和方法
一、导入：地球养育着无数生命，但置身于生机勃勃的大千世界中，你常常感觉不到他的不平凡，更感觉不到生命这朴实的形式下面蕴藏着多么丰富的哲理。现在，我们就来看一看世纪老人冰心是怎样以散文的形式揭示这一人生哲理的。
二、解题：作者：
冰心，原名谢婉莹，现代著名作家、儿童文学家。19xx年10月5日生于福建福州长乐。童年是在山东烟台海边度过的。大海以它奇幻多彩的晨昏朝夕，孕育了她丰富的想像，陶冶了她诗人的气质。在海边孤寂的童年生活中， 冰心7岁就开始阅读《三国演义》《聊斋志异》《西游记》《水浒传》和林纾翻译的《说部丛书》。19xx年全家迁至北京。五四运动爆发时，她是预科一年级学生，满腔热情地投入青年爱国运动。为了扩大宣传效果，她开始在北京《晨报》发表《21日听审的感想》等鼓吹爱国学生运动的时评，署名谢婉莹。从1919年9月起，以冰心这一笔名写了许多问题小说，引起了较为强烈的社会反响。1921年，在理预科毕业后，就考入文本科，写出了为文坛瞩目的短诗集《繁星》和《春水》，造成了所谓“小诗的流行的时代”，当时有人将此类短诗称为“春水体”。冰心的诗歌风格含蓄、温婉、隽美。1923年，冰心出版了小说集《超人》，诗集《繁星》《春水》。同年她毕业于燕京大学，于1923年8月赴美留学。这时期的作品中更热衷于以宣扬母爱、自然、童心为内容的“爱的哲学”，代表作有《悟》《寄小读者》等。1926年冰心得文学硕士学位后返国，先后任教于燕京大学、清华大学和女子文理学院。其时，北伐战争的革命风暴使她感到超阶级的“爱的哲学”的虚幻；日寇入侵的炮火将她那个能“融化消灭”世间烦愁的“家”也拆散了。冰心的思想有所变化，写出了《分》《冬儿姑娘》等作品，对劳动者的苦难生活寄予深切的同情。
三、课文解析：
本文以“一江春水”和“一棵小树”为例，揭示生命的生长、壮大和衰老的普遍规律，以及生命中的苦痛与幸福相伴相生的一般法则，同时表达生命不止奋斗不息的意志和豁达乐观的精神。本文虽然不分段，但思路清晰，章法严整，很容易看出行文的层次来。
谈生命
我不敢说生命是什么，我只能说生命像什么。
第一层，提示话题。文章题目是“谈生命”，开篇即生波澜：作者不说“生命是什么”，而说“生命像什么”。“是什么”是下定义；“像什么”是文学性的表述，决定了全文形象性、审美性和隐喻性的特点。
生命像向东流的一江春水，他从最高处发源，冰雪是他的前身。他聚集起许多细流，合成一股有力的洪涛，向下奔注，他曲折地穿过了悬岩峭壁，冲倒了层沙积土，挟卷着滚滚的沙石，快乐勇敢地流走，一路上他享受着他所遭遇的一切。有时候他遇到chan岩前阻，他愤激地奔腾了起来，怒吼着，回旋着，前波后浪地起伏催逼，直到冲倒了这危崖，他才心平气和地一泻千里。有时候他经过了细细的平沙，斜阳芳草里，看见了夹岸红艳的桃花，他快乐而又羞怯，静静地流着，低低地吟唱着，轻轻地度过这一段浪漫的行程。有时候他遇到暴风雨，这激电，这迅雷，使他心魂惊骇，疾风吹卷起他，大雨击打着他，他暂时浑浊了，扰乱了，而雨过天晴，又加给他许多新生的力量。有时候他遇到了晚霞和新月，向他照耀，向他投影，清冷中带些幽幽的温暖：这时他只想休憩，只想睡眠，而那股前进的力量，仍催逼着他向前走……终于有一天，他远远地望见了大海，啊！他已到了行程的终结，这大海，使他屏息，使他低头，她多么辽阔，多么伟大！多么光明，又多么黑暗！大海庄严地伸出臂儿来接引他，他一声不响地流入她的怀里。他消融了，归化了，说不上快乐，也没有悲哀！也许有一天，他再从海上蓬蓬的雨点中升起，飞向西来，再形成一道江流，再冲倒两旁的石壁，再来寻夹岸的桃花。然而我不敢说来生，也不敢信来生！
第二层，描写“一江春水”的全部生命历程。这里喻示着人的生命历程中的几种状况，但所描写的几个“有时候”的情况，从事物性质和发生的状态来看，不分先后阶段，即不与人的生命历程的阶段一一对应，而是显示“一江春水”亦即人的生命历程的丰富多彩。“他聚集起许多细流……一泻千里”，这些句子非常连贯顺畅，有气势，有力度。有几个重要的词语，“快乐勇敢”“享受”“愤激”“怒吼”等，都是表示情绪色彩的，对刻画“春水”形象和表达作者的心意很有帮助。
生命又像一棵小树，他从地底聚集起许多生力，在冰雪下欠伸，在早春润湿的泥土中，勇敢快乐地破壳出来。他也许长在平原上，岩石上，城墙上，只要他抬头看见了天，啊！看见了天！他便伸出嫩叶来吸收空气，承受日光，在雨中吟唱，在风中跳舞，他也许受着大树的荫遮，也许受着树的覆压，而他青春生长的力量，终使他穿枝拂叶地挣脱了出来，在烈日下挺立抬头！他遇着骄奢的春天，他也许开出满树的繁花，蜂蝶围绕着他飘翔喧闹，小鸟在他枝头欣赏唱歌，他会听见黄莺清吟，杜鹃啼血，也许还听见枭鸟的怪鸣。他长到最茂盛的中年，他伸展出他如盖的浓阴，来荫庇树下的幽花芳草，他结出累累的果实，来呈现大地无尽的甜美与芳馨。秋风起了，他的叶子，由浓绿到绯红，秋阳下他又有一番庄严灿烂，不是开花的骄傲，也不是结果的快乐，而是成功后的宁静和怡悦！终于有一天，冬天的朔风，把他的黄叶干枝，卷落吹抖，他无力地在空中旋舞，在根下呻吟，大地庄严地伸出臂儿来接引他，他一声不响地落在她的怀里。他消融了，归化了，他说不上快乐，也没有悲哀！也许有一天，他再从地下的果仁中，破裂了出来。又长成一棵小树，再穿过丛莽的严遮，再来听黄莺的歌唱。然而我不敢说来生，也不敢信来生。
第三层，描写“一棵小树”的全部生命历程。与前一层所不同的是，从“破壳出来”，到“长到最茂盛的中年”，再到“他消融了，归化了”，这几个连续的阶段，勾画着或喻示着人的生命历程。但在情调、寓意上与上一层是一致的。如开头几句话，“生命又像……在烈日下挺立抬头!”细读之中可以感受到生命力量的冲动与奋进，其中“聚集”“破壳”“伸出”“挣脱”等词语对表达这种意义起着重要作用；另外，“快乐”“吟唱”“跳舞”“宁静和怡悦”等词语，表达的思想感情与上一层也是一致的。
第四层，总结全文，点明、深化主题，揭示生命的本质（由卑微、渺小到生长、进化），点明快乐和痛苦是生命之歌的基本旋律。开头几句气势非凡，“宇宙是一个大生命……大生命中之一叶”，语调高亢有力，表露作者浩渺的思绪、宽广的胸怀。“生命中不是永远快乐，也不是永远痛苦，快乐和痛苦是相生相成的”，“在快乐中我们要感谢生命，在痛苦中我们也要感谢生命”，这两句是作者积几十年的生活经验写成的精警之句，是最富有思想情感的句子，也是全文点题之句。全文高亢、激昂、达观，这种情调在结尾部分更加显著。作者在这里提炼出深刻的哲理，并表明自己的人生观、生活态度，以及对社会、对宇宙自然、对人生的深刻感悟。也就是说，在感性化描写之后，作了理性化的归纳总结。
本文虽然有理性化的归纳总结，但通篇还是以感性化的描写为主。“一江春水”“一棵小树”是比喻性的说法，描述它们的行进和生长过程，生动形象，蕴藉含蓄，给人以审美的享受。这是本文作为文学作品的显著特点。本文在语言运用上也很有特点，都是纯白话，但明朗、灵动、蕴藉，有韵味，上文提示的许多词语就是例证。文中还有反复的语句，如二、三层开头“生命像……”“生命又像……”，既成为行文层次的标志，又有旋律回转、反复吟唱之感；“大海（大地）庄严地伸出臂儿来接引他，他一声不响地流入（落在）她的怀里。他消融了，归化了，说不上快乐，也没有悲哀!”“然而我不敢说来生，也不敢信来生!”这种反复的语句，庄重而精警，生动又富含思想。其中“说不上快乐，也没有悲哀”是一种特殊的感受，也许在常人的感觉和想像中，死亡是痛苦和悲哀的，但作者却超越了这些，达到了常人难以达到的思想高度。
附：板书设计：
谈生命
第一层，提示话题：形象性、审美性和隐喻性
第二层，描写“一江春水”的全部生命历程。
连贯顺畅，有气势，有力度。
重要词语：快乐勇敢、享受、愤激、怒吼等
第三层，描写“一棵小树”的全部生命历程。
重要词语：聚集、破壳、伸出、挣脱等
第四层，总结全文，点明、深化主题，揭示生命的本质。
生命的本质：卑微、渺小，生长、进化
表明：人生观、生活态度，对社会、宇宙自然、人生的深刻感悟。
附：《假如今天是我生命中的最后一天》
假如今天是我生命中的最后一天
假如今天是我生命中的最后一天。
我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？首先，我要把一天的时间珍藏好，不让一分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息，过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道。
不能！过去的永远过去了，我不再去想它。
假如今天是我生命中的最后一天。
我该怎么办？忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗？我能把明天的金币放进今天的钱袋里吗？明日瓜熟，今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗？我能杞人忧天吗？明天和明天一样被我埋葬。我不再想它。
今天是我生命中的最后一天。
今天是我生命中的最后一天。
生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁灭人生最后一页。因此，我珍惜今天的一分一秒，因为他们将一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样不可捕捉。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为他们如此宝贵。垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法计算时间的价值，它们是无价之宝！
今天是我生命中的最后一天。
我憎恨那些浪费时间的行为。我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我不听闲话，不游手好闲，不与不务正业的人来往。我终于醒悟到，若是懒惰，无异于从我所爱之人手中窃取食物和衣裳。我不是贼，我有爱心，今天是我最后的机会，我要证明我的爱心和伟大。
今天是我生命中的最后一天。
今日事今日毕。今天我要帮助落难的朋友，明天他不再求援，我也听不到他的哀求。我要乐于奉献，因为明天我无法给予，也没有人来领受了。
如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日。我把它当成最美好的日子。我要把每分每秒化为甘露，一口一口，细细品尝，满怀感激。我要每一分钟都有价值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使这样，我还要继续努力。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。
假如今天是我生命中的最后一天。
如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢。
九数下教学工作计划篇四
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
九数下教学工作计划篇五
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
九数下教学工作计划篇六
xxxx年xx月xx日，荥经县公共资源交易服务中心召开10月工作总结报告会。会议内容如下：
一是分析10月荥经县公共资源服务交易服务中心交易情况：建设工程项目共计7项，采用竞争性谈判或比选方式进行，控制价783万元，中标金额674.81万元，节约资金135.19万元，节约率17.26%;政府采购开评标项目共计2项，累计项目预算金额共计31.01万元，中标金额30.6064万元，节约资金0.4036万元，节约率1.3%;砂场矿权出让项目共计7宗，累计项目预算金额共计570万元，中标金额634万元，溢价64万元。
二是对公共资源交易服务中心近段时间的运行分析，指出，虽然近期中心工作取得了一定的工作成绩，但在工作中仍然存在一些问题，主要表现在：工作人员不足，目前公共资源交易中心共有三名工作人员，工程建设、国有产权交易等事项陆续进入交易中心后，人员配备上显得捉襟见肘;工作人员业务水平有待提高，缺乏建设工程、产权交易等方面专业知识;场地面积小。目前公共资源交易中心面积约300平方米，共有开、评标室各两间，每间房屋面积约50平方米左右，座位30个，不能满足稍微大型点的拍卖会和报名人数相对较多的招标需求。
三是对xx月工作重点进行了安排部署：一是重点服务灾后重建工作。树立服务意识，增强大局观念，认真服务交易项目，特别是灾后重建项目，确保日常工作有序开展，开通“绿色通道”，根据工程项目和建设单位的需求，推行全天候服务，达到方便、快捷、高效。二是充分利用技术手段，推行电子招投标效率。三是加强公共资源交易中心工作人员的学习培训，建立每周学习法律、法规制度，不断提高自身业务水平。
工作计划总结范文模板大全【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作。
工作计划总结范文模板大全【三】
为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利，特做了以下的工作计划。
一、要不断加强急诊护理站的建设，提高护理人员的应急能力
1、加深护理人员的急救意识和群体意识，定期进行有计划、有组织的业务目标训练，培养急诊专业合格的护理人员。
2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增强人员的法律意识。
3、推进各项急诊工作标准化管理，以提高抢救成功率。
二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素质。
1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点，施行定期考核。
2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。
3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。
4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能，要求准确及时到位。
三、严格抢救室、处置室的管理，为患者争取宝贵的抢救机遇
1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好，随时备用。
2、各类抢救药品、器械由专人负责，定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符，严格急救药箱管理，保证院外急救的正常运用。
3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录，保持整齐清洁。
四、严格执行各项工作标准，确保护理工作的安全有效及整体护理工作的全面落实
1、严格执行“三查、七对”制度，杜绝差错事故的发生。
2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序，以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理，从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人，推行人性化服务。
3、严格执行“十二项核心制度”
4、加强废旧一次性物品的妥善管理，防止院内感染的发生。
九数下教学工作计划篇七
计划网专题频道工作计划栏目，提供与月工作计划格式及范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!
月工作计划格式及范文【一】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、xx市公路管理局供机科xx科长、养护科xx科长;
2、xx、xx、江西、xx各省市级公路局养护科;
3、xx省xx市公路局、xx县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;
4、xx省xx市xx区公路段桥工程乐;
5、xx市政管理处的xx科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
月工作计划格式及范文【二】
一、思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、教师个人业务工作计划
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学工作计划
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的'准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。
并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、文艺汇演
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。
所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
月工作计划格式及范文【三】
月工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。
1、标题
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：
(1)四种成分完整的标题，如《村xx月规划要点》。其中“村”是计划单位;“xx月”是计划时限;“规划”是计划内容摘要;“要点”是计划名称。
(2)省略计划时限的标题，如《xx省xx公司实行经营责任制计划》。
(3)公文式标题，如《xx省关于xx月农村工作的部署》。
计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。
2、正文
除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。
执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。
3、落款
在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
九数下教学工作计划篇八
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
九数下教学工作计划篇九
工作计划要怎么写?计划网小编为大家带来了工作计划范文结尾，感谢阅读。
工作计划范文结尾(一)
我们三位老师也经过了从生疏到磨合再到心领神会的转变过程，大家鼎力配合、和谐相处，从孩子们身上，我们也学到了很多，他们稚嫩的心灵，他们活跃的思维，他们调皮的表情，曾经有过多少次的感动、惊喜与微笑，就像“猜猜我有多爱你”那样，我们竭尽全力爱孩子们，孩子们同样用最大的进步来回报，为你们开心、为你们骄傲、为你们喝彩，为我们美好的幼儿园生活加油!在接下来的工作中，我们会做好09年上半年工作总结及计划，争取将工作做到更好。
工作计划范文结尾(二)
充分发挥政协的独特优势，切实做好各项联谊工作。加强联谊交往，增强人民政协的凝聚力，要充分发挥人民政协作为最广泛的爱国统一战线组织的作用，求同存异，把不同党派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人在爱国主义和社会主义的旗帜下团结起来，团结一切可以团结的力量，在实现祖国统一和振兴中华的大目标下凝聚起来，努力增进全县人民的.大团结、大联合。进一步加强海内外联谊，多渠道、多形式地做好对外联系工作。广交新朋友，不忘老朋友，为不断扩大我县最广泛的爱国统一战线作贡献。充分发挥政协的特点和优势，不断开辟、拓宽对外开放的新渠道、新领域，为我县经济发展和社会进步做出新成绩。
工作计划范文结尾(三)
探索创新是应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，做好人事年度工作计划，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。
总之，我无愧于一个人民教师，共产党员的光荣称号，无愧于学校领导所委托的重任。
九数下教学工作计划篇十
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。