人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
大专实习周记篇一
第一段：引言 (100字)
函授大专实习是一种非常重要的校外学习方式，对于学生的职业素养提升起到了关键作用。在过去的函授大专实习过程中，我有幸获得了宝贵的实习机会，并在实习的过程中得到了许多的收获和体会。接下来，我将分享我的实习心得体会，并结合实际案例进行分析和总结。
第二段：实习前准备 (200字)
在函授大专实习之前，充分的准备是非常重要的。首先，我要了解所要实习的岗位职责和实习目标，在此基础上规划实习的时间安排。其次，我需要认真学习所学专业的知识和技能，提前做好相关理论知识的准备。最后，我还需要整理简历和面试技巧，以便能够顺利地通过实习单位的面试。准备充分能够在实习中更好地发挥自己的优势，增加自己的实习机会。
第三段：实习中的体验和成长 (400字)
在函授大专实习的过程中，我获得了许多宝贵的体验和成长。首先，通过实习，我深刻理解了实际工作中的挑战和困难。在实习的过程中，我遇到了许多问题和困扰，但我通过积极主动地学习和解决问题，提高了自己的工作能力和解决问题的能力。其次，实习使我更加深入地了解了所学专业的实际应用。通过实习，我得以将所学的理论知识应用到实际工作中，提高了自己的专业素养和实践能力。最后，实习也增加了我的人际交往和团队合作能力。在与同事和上级的交流中，我学会了如何与人合作、沟通和解决问题。
第四段：实习中的困惑和解决方案 (300字)
虽然实习是一次宝贵的机会，但在实习过程中也会遇到各种困惑和问题。例如，我曾面临着工作压力和时间紧迫的问题。在实习期间，我发现自己面对的工作任务非常繁重，有时候难以适应。然而，通过分析问题的根源和优化工作流程，我学会了如何更好地安排时间和管理任务。此外，与同事的合作和沟通也是我在实习中遇到的困难。有时候，我可能与同事之间存在沟通障碍，但通过主动沟通和解决问题的能力，我逐渐改善了与同事的关系。
第五段：实习心得与收获 (200字)
通过函授大专实习，我收获了很多，不仅在专业技能上有所提高，也在职业素养和人际交往方面成长了很多。实习增强了我对职业选择的明确性，让我更加了解自己所学专业的实际应用价值。同时，在实习中我也认识到了自己的不足之处，更加明确了今后的学习和提升方向。最重要的是，我通过实习认识到了自己的潜能和激情，为今后的职业发展打下了坚实的基础。
总结 (100字)
函授大专实习是一次宝贵的机会，通过实习不仅能够提高自己的专业能力，还能够增加自己的职业素养和人际交往能力。然而，在实习过程中也会遇到各种问题和挑战，但只要我们保持积极的心态和主动的学习态度，相信我们一定能够获得丰富的实习经验和收获。实习不仅是一种学习方式，更是对自己能力和潜能的充分展示，相信通过实习的努力，我们一定能够成为更好的自己。
大专实习周记篇二
广西南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步!
实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。
1.对产品知识的了解
合肥家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，**集团又推出冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。
对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。
2.对业务知识的了解
当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。
往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。(这也是利用客户以利益为主的心态)这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。
3.服务
我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持(因为要竞争)。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。
服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧(以后要像领导请教)，一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。
4.让业务更加熟练
业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、民族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。
5.团队
每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。
6.代价(价值)
关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。
如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。
通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。
大专实习周记篇三
通过一个月的实习，我在学校学到的知识得以在实践中应用。同时，也在实践中获得了课堂上所不能学到的内容，包括本职工作的处理，同事之间的相处，为今后的工作做好了一个良好的开端。一个月的实习生活是我宝贵的财富，将会在以后的学习和工作中产生很大的影响。通过独立完成或者参加实习中指导老师安排的工作，巩固了专业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，能够将所学知识用到实际工作中的目的。
这是我初末涉工作的开端，迈向美好的未来的第一步，我一直坚信通过不断努力和提升，总会有看到彩虹的一天。所以不管是在学习上还是在工作中，都应该学会分析问题，冷静和耐心地处理问题，养成严谨和一丝不苟的良好习惯。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，能使我在实践中了解社会，让我学会到很多在课堂上没有学到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。除了收获 看见自身不足外，也凭借较扎实的理论基础，发现了工厂存在的一些不足：
第一 招聘录用不是非常规范。在招聘现场，我递交简历说明应聘车间主管职位后，招聘人员互相交流“素质不错，不能做车间主管管理，其他职业也行。”而未问我是否愿意服从调配，感觉自己没收到尊重。十几个人参加了复试，复试很简单就是“一分钟自我介绍”，然后追问一两个问题。这样很可能导致能力强但缺乏面试技巧者被筛选出去，或没能力但熟练掌握面试技巧者进入工厂。不管出现哪种情况，对工厂来说都是个损失。
第二 培训机制有待完善。培训讲师大多是本工厂比较出色的人员，但上课也显得力不从心，缺少激励士气的课程，未能形成一套规范的培训体系。
第三 人力资源战略似乎不符现代管理理念，每个月都开一个培训班，招聘大量的人员。与此同时，每个月都有大量的员工流失。我深信留住一个老员工的成本要比招聘一个新员工的成本低得多。企业应该想办法留住人才，而不是不断地补充人员。
总之，实习中遇到的不管是正面，还是负面的感受，对自身而言都是极大的收获，从中更加清楚地了解到自己的优势和不足。
回想起自己的这一个月的工作经历，得到了许多的历练和收获。记得刚到工厂的第一天，我被安排在一个车间员工身边学习，真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成了老板，同学班变成了同事，相处之道完全不同，大家都把你当成是隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会，幸好宿舍的兄弟们对我很好，告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂过来的，给我鼓励要我挺住，坚持走过来就好了。
我接触到比较有意义工作就是到招聘部，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，工厂说
要调有能力的人员去招人，同时我参加了有幸被托此任，有点紧张也有点兴奋。工厂是生产零配件的，有很多的产品专用词是我以前从来没有接触过的，所以也就是有很多我不熟悉的工种，例如：品质部对成品的品检，巡检以及要求；材料仓的下料；还有插件拉的工作内容等。这些有关的岗位，都是在进工厂后培训和实际看到，才了解明白一些了。来应聘的人很多，我一一介绍公司情况及岗位要求，并询问对方的简历，对那些渴望工作，但又因为条件、资格达不到而未应聘上岗位的人，我感到非常同情。同时也体会到工作是一分渴望，态度与激情，也是一种责任。从而促使我更加努力的工作。
近年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益。 近年来,我国世界制造业加工中心地位逐步形成，数控机床的使用、维修、维护人员在全国各工业城市都非常紧缺，再加上数控加工人员从业面非常广，我们专业里也开设了有关数控技术各方面这门课程，为了提高我们的就业能力,进一步提高我们的数控技术水平，让我们更清楚更明白更真实地学习数控技术，我们在工厂进行了为期一个月的数控实习，经过一个月的学习我对数控有了进一步的了解，学习到了不少数控知识和技术。 时光总是匆匆而逝，很快两个星期就这样过去了。我们步入社会，面临就业，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习、总结。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。数控实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。
实习中领导对我的工作表现和态度也有一些肯定，并交给我一些我可以独立完成的任务。比如下发零件生产报告单各个部门，这项工作我原以为是小菜一碟，可在当时，真的苦死我了，公司部门较多，千百名员工，5个副总分别负责哪些部门，部门是做什么工作的，部门主管是谁，部门有多少员工等等，我都不清楚，而那些一堆堆的零件生产报告单我又必须送到他们手上，我怎么办？但工作总是要做的，遇到问题总是要解决，记得赶来车间的那个同事向我介绍过车间大体概况，听到的和看到的很容易就忘记了，于是这次我就自己问，车间办公室的同事，也算顺利完成任务，最大的收获是每个部门的主管和员工都认识了，相互间也有了简单的沟通，以后哪些文件该送给哪些领导，哪些送给部门员工自行下发，我都可以独立辨别了，从而让我明白一个道理，不论什么事情，只有自己努力做过，实践过才能永远掌握在自己的手中！
通过实习，加深了我对部门工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常管理工作，既要注重理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是数控技术，学过工业设计软件、铸件生产、mastercam等课程，这些学校的理论课程在这里都得到了实践的应用。像如何设计零件，如何加工零件等都是数控学过的知识；零件成型、生产、设计等是数控学过的知识；做零件外形、零件配件等工业设计软件学过的知识。所以，在学校理论知识一定要扎实过硬，走上社会进入工厂才能结合实际发挥作用。
最后非常感谢学校、指导老师和实习单位为我提供了这次实习机会，让我们走出校门，踏入社会，用眼睛看，用耳朵听，用实际行动真切地感受我所学的专业。这对我有极大地指导意义，也为我们今后的学习提供了很大的帮助。经过这次的实习，我对数控技术专业又有了更进一步的认识与体会。同时，也更坚定自已的信念，不会辜负老师对我的帮助与指导，今后更努力学习专业知识，争取更大的进步。
大专实习周记篇四
实习是大专学生毕业前的一次重要机会，通过实习，学生能够更好地了解自己所学专业的实践应用，锻炼工作能力并为自己未来的就业奠定基础。在我进行大专毕业实习的这段时间里，我深深地感受到实习对于自己的成长和发展的重要性。以下是我在实习期间的心得体会。
第一段：明确目标，认真准备
在我开始实习前，我对自己有一个明确的目标：通过实习，提高自己的专业技能和工作能力。为了达成这个目标，我在实习前准备了大量的资料，查阅了相关的书籍和文章，了解了该行业的最新发展动态。我还培养了自己的沟通能力和团队合作能力，通过模拟面试和面试技巧的训练，增加了自己的竞争力。这些准备工作使我在实习开始时有了一定的基础，更自信地迎接挑战。
第二段：努力学习，虚心请教
在实习期间，我始终保持着一颗学习的心态。我充分利用实习的机会，虚心请教公司里的资深员工和同事，向他们学习经验和技巧。每当遇到问题和困惑时，我都会积极主动地寻求帮助和解决方案，通过与他人的交流和互动，我能够更好地理解实际工作中的问题，不断提升自己的能力。同时，我也注重自己的自我学习和自我提升，在工作之余不断查阅相关资料，参加培训和课程，保持自己的专业知识的更新和扩展。
第三段：勇于承担责任，认真对待工作
在实习期间，我时刻牢记自己是一名实习生，虽然没有正式员工的身份，但我无论面对什么样的任务和工作，都会认真对待，一丝不苟。我积极主动地承担责任，尽自己最大的努力去完成每一项工作，并且时刻保持着良好的工作态度和职业操守。我明白通过自己的努力和表现，能够获得他人的认可和信任，并且为自己日后的发展积累更多的经验和机会。
第四段：灵活适应，与时俱进
在实习的过程中，我还意识到灵活适应和与时俱进的重要性。随着科技的不断发展和行业的变革，每个领域都会面临新的挑战和变化。在实习期间，我时刻保持对新事物和新技术的关注，并致力于学习和应用它们。我主动参加公司内部的培训和讲座，了解最新的行业趋势和发展动向。通过这样的不断更新和学习，我能够保持竞争力，并且紧跟时代的步伐。
第五段：总结经验，展望未来
在实习结束之际，我对这段实习经历进行了总结和反思，并提出了自己的进一步发展计划。通过实习，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了工作的责任感和团队合作精神。我明白自己还有很多需要改进和提高的地方，所以我打算继续努力，通过进一步的学习和实践，提升自己的综合素质和竞争力。我相信，通过自己的不懈努力，一定能够在未来的工作中取得更好的成绩和发展。
在大专毕业实习的这段时间里，我深刻地体会到了实习对于自己发展的重要性。通过实习，我不仅学到了专业技能和知识，更重要的是培养了自己的工作能力和职业素养。在未来的工作中，我将继续努力，不断改进自己，成为一名更加优秀和有价值的员工。
大专实习周记篇五
第一段：介绍实习的背景以及重要性（200字）
大专毕业实习是一个对大学生进行综合素质培养的重要环节，是将所学理论知识与实践相结合的过程。通过实习，学生可以进一步了解和熟悉特定行业的工作环境、业务流程和企业文化，提升自己的实际操作能力和专业技能，并为今后的就业提供宝贵的实践经验。因此，对于每一个即将步入社会的大专毕业生来说，积极参与实习，学以致用，是至关重要的。
第二段：实习带来的挑战与收获（250字）
实习过程中常常面临着各种挑战，比如与同事相处的磨合、适应新的工作环境和角色转变等等。然而，正是这些挑战让我有机会学习如何与人相处，培养了我的团队合作能力和沟通能力。在实习中，我还了解了许多专业知识和技能，这些知识和技能将在我今后的职业发展中起到重要的作用。同时，通过实习，我还巩固了自己专业知识，加深了对所学课程的理解，提高了实际操作能力。此外，实习还为我的个人成长提供了很好的机会，让我更加了解自己的优势和不足，并进一步完善自我。
第三段：实习中的感悟和体会（300字）
在实习中，我深刻地认识到纸上得来终觉浅，实践出真知的道理。通过参与真实的工作项目，我才真正看到了理论知识在实践中的应用价值，也更加明确了自己学习的方向和目标。在与同事一起工作的过程中，我也深感团队的力量，意识到只有团结协作，才能取得最好的效果。此外，我还学到了如何独立思考、解决问题以及承受工作压力。
第四段：对实习单位和导师的感谢（200字）
在整个实习过程中，我紧密地围绕着导师和公司的指导和安排进行工作，他们给予了我很大的帮助和支持。导师为我们创造了良好的实习环境，不仅教授了我们专业知识，还分享了丰富的工作经验。同时，他们还经常与我们交流并鼓励我们用自己的观点和创意来解决问题。在此，我想对实习单位和我的导师们表示衷心的感谢，感谢他们给予我这次难得的学习机会和宝贵的指导。
第五段：实习心得对个人发展的影响和展望（250字）
通过这次实习，我增强了专业素养和实践能力，掌握了更多与专业相关的技能，树立了正确的职业倾向和工作观念。更重要的是，我体会到了学习的重要性和个人的不足之处，因此，我决心继续努力学习，追求更高的教育和职业发展。我将继续充实自己的知识储备，不断提升自己的综合素质，不断锤炼实际能力，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
总结：
大专毕业实习是一次宝贵的经历，通过实习，我们不仅可以学习专业知识和技能，提高实际操作能力，还可以锻炼团队合作能力和沟通能力，培养自己的独立思考和问题解决能力。感谢实习单位和导师给予我们这次宝贵的机会和指导，通过实习，我们学到了很多知识和经验，同时也为个人的发展奠定了良好的基础。大专毕业实习体会让我明确了学习和发展的目标，我将继续努力学习，为自己的未来做好准备。
大专实习周记篇六
随着社会的发展和教育的进步，函授大专已经成为越来越多人获取知识和提高自身能力的重要方式。而其中一项重要的环节便是实习。经历了一段时间的函授大专实习生活，我收获颇丰，下面将从实习前的准备、实习中的体验和收获以及对未来的规划等方面，谈谈我对函授大专实习的心得体会。
首先，函授大专实习需要进行充分的准备工作。实习前，我首先明确了自己的实习目标，并结合自己的专业学习知识和实践能力，确定了几个我认为重要的能力要求，如沟通能力、组织协调能力和独立解决问题的能力等。然后，我对自己的简历进行了修饰和完善，以突出自己的优势和特点。此外，我还积极参加各类实习培训和讲座，提前了解实习的相关知识和技巧，为接下来的实习做好充分准备。
接下来，函授大专实习的过程中，我积极参与各项实习活动，深入实践，不断提高自己的实践能力。首先，我学会了与同事之间的良好沟通，明确分工和任务，并积极反馈工作进展，以确保工作的顺利进行。其次，我锻炼了组织协调的能力，学会了安排时间、合理安排工作流程，提高工作的效率。此外，我还学会了独立解决问题，当遇到困难和挑战时，我会先进行分析和思考，然后制定解决方案，并及时和导师、同事进行沟通和反馈，以找到最佳解决方案。通过这些实习实践，我不仅提高了自己的实践能力，也锻炼了自己的团队合作精神和解决问题的能力。
函授大专实习不仅让我获得了实践经验，也对自身的职业规划和未来发展提供了思考和指导。通过实习，我对自己的专业有了更深入的了解，也对自己的兴趣和潜力有了更明确的认识。我发现自己对某个领域有着特别的兴趣，并且相信自己能够在这个领域中发光发热。因此，我将来愿意在这个领域中进行深入研究和学习，并投身于相关的工作中。同时，通过实习，我也认识到了自身的不足和不断提高的必要性。因此，我将在以后的学习和工作中，努力充实自己的知识和技能，提高自己的专业素养和综合能力。
综上所述，函授大专实习给我带来了许多宝贵的经验和体会。通过实习，我不仅提高了自己的实践能力，也明确了自身的职业规划和未来发展。我深知实践是学习的最好方式，通过实践，我才能更好地理解和应用在课堂上学到的知识。因此，我希望将来有更多的机会参与实习，继续提升自己的实践能力，并为未来的工作做好充分准备。我相信，函授大专实习的经历将是我人生道路上宝贵而难忘的一部分。
大专实习周记篇七
第一段：引言（150字左右）
大专毕业实习对于每一位学生来说都是非常重要的一段经历。这是一个踏入职场的机会，也是一个锻炼自己能力的时刻。在毕业实习期间，我经历了许多挑战和困难，但同时也获得了很多宝贵的经验和教训。通过实习，我对职场有了更深刻的理解，对自己的未来也有了更明确的规划。
第二段：实习单位的选择和准备工作（250字左右）
在我大专的最后一年，我开始着手寻找适合自己的实习单位。我首先考虑的是在自己专业领域找到一个能够提供相关实践经验的机会的公司。通过与辅导老师的沟通和自己的努力，我终于顺利地找到了一家名声良好的公司，并成功地进入了他们的实习项目。在实习开始之前，我做了大量的准备工作，包括了解公司背景、学习相关技能和知识以及改善自己的社交能力。这些准备工作为我在实习过程中奠定了良好的基础。
第三段：实习期间的经历和收获（300字左右）
在实习期间，我参与了公司的日常工作，并与其他员工一起合作完成了多个项目。这期间，我遇到了很多挑战，例如工作压力大、责任重等。然而，通过积极学习和努力工作，我成功地解决了这些困难，并逐渐适应了职场的要求。在实习期间，我还结识了很多优秀的同事，并从他们身上学到了很多宝贵的经验和知识。同时，我也发现了自己的不足之处，并通过学习和实践来不断改进自己。最重要的是，我对自己的未来职业规划有了更明确的认识，并对自己的专业能力和发展方向有了更深入的了解。
第四段：实习的意义和启示（250字左右）
通过这次实习，我深刻认识到实际工作与理论知识之间的差距，并了解到在职场中，成功的关键不仅在于知识和技能，更重要的是专业素养和团队合作能力。实习也教会了我如何与同事和上级建立良好的沟通与协作关系，如何处理压力和挑战，以及如何在工作中保持积极的态度。此外，实习也让我认识到自己在未来职业生涯中需要继续学习和提升的方面，从而更好地适应职场竞争的环境。
第五段：结语（150字左右）
大专毕业实习是我人生中非常宝贵的一段经历。通过实习，我不仅增加了自己的专业能力和实践经验，也增进了对职场的理解和对未来的规划。我深信，通过这次实习，我能够更好地迎接未来的职业挑战，并为自己的人生奋斗目标努力。我也希望通过自身的努力，将所学到的知识与经验应用到实践中，为公司的发展做出积极的贡献。最后，我要感谢实习期间给予我指导和支持的辅导老师、同事和公司领导。他们的指导和鼓励使我在实习期间能够发挥出自己的潜力，收获了宝贵的经验和成长。
大专实习周记篇八
自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步!
实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。
1.对产品知识的了解
合肥$$家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，$$集团又推出$$$冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$%冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。
对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。
2.对业务知识的了解
当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。
往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。(这也是利用客户以利益为主的心态)这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。
3.服务
我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持(因为要竞争)。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。
服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧(以后要像领导请教)，一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。
4.让业务更加熟练
业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、民族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。
5.团队
每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……。每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。
6.代价(价值)
关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。
如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。
通过在广西这段时间的学习，让我在意识上、态度上、认识上、能力上、追求上都有所改变并要一直追求更佳。相信我能在领导的关注和同事的帮助下能更上一层楼。
大专实习周记篇九
自四月份转入合肥$$家电工贸有限公司广西省南宁市办事处以来，通过办事处汪领导的淳淳教导和同事的帮助，让我对业务知识有了初步了解，同时认识到自身知识的缺乏。通过这一了解又使我明确了方向，坚定了脚步！
实习，对一个刚毕业的大专生来说是一个全新的、衡量和证明自己“大小”的一件要事。鉴于对这一点的认识，本着良好的工作态度，我先后于湖北省武汉市，广西省南宁市、河池市学习产品基本知识和业务基本技能。实习期间，通过与不通阶层人的接触交往，通过与不通程度事物的碰撞，通过领导具体化到每一点的指导，让我收获匪浅。
合肥$$家电工贸有限公司洗衣机产品具有价格低、科技含量高、型号多、种类全等特点。适合各种不通阶层消费者需求。能让更多消费者解放双手，提高工作效率，改变生活质量。在此基础上，$$集团又推出$$$冰箱。集优良电机，节能，保鲜，低价于一体的$$%冰箱也为广大消费者提供了更多的选择、更好的生活质量。
对产品的了解程度直接关系到推销的成败和量的大小。往往，在售后会涉及到很多关于产品方面知识。如：什么型号，大小，什么功能失效，什么配件损坏等等。了解了相应的知识，自然可以轻松解答客户或用户。针对商场的导购员也可以达到熟能生巧的培训。
当然，业务方面的知识我肯定刚涉及到一点或者说入水很浅。但通过实习期间所遇到的问题来看，交际能力、口才、素质、应变能力几项业务技能对业务员工作起着重要作用。
往往在客户眼中，利益是第一。而且顾客喜欢在很短的时间内看到自己利益所得。这是必然的，是可以理解的。同时我认为这不是不可改变的。客户利益化看问题有一定的事由，我可以通过长远、更大利益化来使其改变想法，助其分析相关事物的远近利益。让他认识到还有更顺利的大化、量化生意的办法。同时给予长久的帮助。让其信服。（这也是利用客户以利益为主的心态）这样，就从被动的位置变为主动。当自己站在主动的位置，很多问题会变的自然化。
我坚信，销售只是开始。服务是销售的延续。只有长久的服务于客户才是最终决定成败的质要因素。在这一问题上必须主动，关注细节，尽量完美和绝对坚持（因为要竞争）。让客户在销售过程中看到、感受到利益的切实存在。
服务，有时候会遇到自身无法解决的问题。设法绕开走是一个技巧（以后要像领导请教），一定要把损失降到最低、最少。向相关人员解释清楚原因。耐心在这显得尤其重要。细节通常要加倍关注。
业务，除了基本业务知识外。关于财务、市场、经济、文化、名族等都是必备知识。此方面我要加紧学习，善于发问，了解透彻。
每个办事处都是一个团队。有领导者，执行者，财务管理，后勤管理……。每个人担任不通职责而又环环相扣来运作整个办事处各项事物。团队的日常交流对每个成员的工作起着促进作用。而领导起着方向，目标，路线等重要作用。在这个团队中，我学会了如何正确看待自己，对待职务。
关于价值观，我在实习中有一个全新的认识。
如今我所认识的价值观不再是值多少，简单的花多少，得到多少。必须具体化到能体现自身的每一步成长，进步。这取决于我想要什么，想得到什么结果。如果说我要得到可观的薪水就必须以最小的付出去取得最大的收效。而，这一过程必须要付出大量的经历，关注更多的细节，承受更大的压力。当这一过程趋近成熟，代价就会以最佳的方式得以证明。这是实习中所得到的重要意识。