保险专业毕业论文开题报告(模板5篇)

报告是一种常见的书面形式，用于传达信息、分析问题和提出建议。它在各个领域都有广泛的应用，包括学术研究、商业管理、政府机构等。报告帮助人们了解特定问题或情况，并提供解决方案或建议。下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

保险专业毕业论文开题报告篇一

摘要：要想保证保险企业保险营销活动的有效、有序开展，关键还是要建设一支水平高、能力强的专业保险营销队伍，其是实现保险企业保险营销业务规模发展、持续发展、健康发展的重要保证。因此，为了更好促进我国保险企业保险营销工作水平的提高、促进我国保险企业、保险行业的可持续健康发展；笔者基于丰富的保险企业保险营销人员管理经验，在总结阐释保险企业保险营销人员队伍建设必要性的基础上，分析了当前我国保险企业保险营销人员队伍建设中存在的问题，并针对存在的问题探索性地提出有效的应对措施与改进建议。

关键词：保险营销；人员队伍；建设；保险企业；保险行业

保险营销是我国保险行业向市场开放及保险业务蓬勃发展的必然产物之一，其是指营销人员在特定情境或者环境下，巧妙运用推销相关技巧、方法、手段说服营销对象接受承保，达到扩大保险业务规模、满足社会保险需求目的销售活动。保险营销是扩大保险业务规模、促进保险企业发展的最直接而最有效的手段，是保险企业向市场推销保险商品的最主要渠道。但要想保证保险企业保险营销活动的有效、有序开展，最关键的还是要建设一支水平高、能力强的专业保险营销队伍，其是实现保险企业保险营销业务规模发展、持续发展、健康发展的根本保证。鉴于保险营销人员队伍在保险企业保险营销业务发展中的重要地位与作用，保险企业在着力发展、扩大保险业务同时，有必要进一步加强保险营销人员队伍建设工作，以此进一步提高我国保险企业的保险营销工作水平、促进我国保险企业、保险行业的可持续健康发展。为此，笔者基于丰富的保险企业保险营销人员管理经验，在总结阐释保险企业保险营销人员队伍建设必要性的基础上，分析了当前我国保险企业保险营销人员队伍建设中存在的问题，并针对存在的问题探索性提出有效的应对措施与改进建议。

一、保险企业保险营销人员队伍建设的必要性

(一)保险营销人员队伍建设是保险经济快速发展的需要

伴随我国改革开放政策的深入实施，特别是在上个世纪九十年代，我国社会主义市场经济体制真正确立之后，我国经济发展迎来了高速发展时期，社会各行各业呈现出“井喷式”发展，行业规模快速扩大、行业经济总量快速增长，保险行业就是一个很典型的例子；改革开放背景下，人们的思想观念、认识在快速发生改变，特别是受竞争日趋激烈的市场环境影响，越来越多的人感受到从来未有的生存压力、生活压力，人们迫切需要一样东西让自己的生活变得更“保险”，大量的保险需求随之在市场中产生，而市场中有限的保险业务人员很难在短时间内满足社会需求，保险业务人员短缺问题突显，特别是保险营销人员的短缺问题，成为制约保险企业业务规模扩大的最主要因素。从上个世纪九十年代发展至今，虽然保险营销人员在数量上已经有了很大幅度的增长，但快速发展的保险经济也对保险营销人员提出了更高要求，有必要进一步加强保险营销人员队伍建设。

(二)保险营销人员队伍建设是企业占领保险市场的需要

理论上说，我国是一个有着13亿人保险需求的巨大保险市场，经济价值潜力可谓无穷。为此，国际上的诸多保险企业没有一个不梦想着进入并快速占领我国的保险市场。该形势不得不说应该引起我国保险企业的警觉，之所以国际的诸多保险企业还没有大规模占领我国的保险市场，是因为受市场准入限制，但放开市场准入限制是改革开放的大势所趋，只不是这一天来得早还是来得晚而已；为此，我国的保险企业应该着力于长远发展思考，不仅要考虑保险业务规模扩大问题，还要考虑到保险市场的占领问题，加强保险营销人员队伍建设，扩大保险营销人员规模、提高保险营销人员素质水平，无疑对国内的保险企业成功占领我国保险市场具有重要意义。随着我国保险市场对的逐渐开放，我国保险企业有必要进一步加保险营销人员队伍建设，迅速占领保险市场，可以说已经到了刻不容缓的时候了，一旦错过这个“窗口期”，后边很可能“翻身无望”。

(三)保险营销人员队伍建设是保险行业走出困境的需要

保险业在我国发展起步相对较晚，但发展速度却很多，在保险需求大量涌现有的社会环境下，部分保险企业之间为了达到快速占领市场目的，而进行恶意竞争；比如，市场上就出现过保险企业相互争抢代理“肥肉”的现象，他们以明显高于市场、高于竞争对手代理费用为诱饵，争夺市场上的保险代理人等保险营销人员，致使市场上从事保险营销、保险代理人员感到“奇货可居”，谁的代理费用高就为谁代理，结果出现保险代理费扶摇直上、居高不下；可想而之，最终陷入困境的一定是保险企业，其一方面要支付高昂的代理费，另一方面还要面对保险业务收入偏低不足以支付代理费用问题。出现上述问题的最根本原因，笔者认为是保险营销人员道德素质、业务素质的低下，以及保险行业监管的缺失，保险行业要想走出、彻底摆脱这一困境，就必须致力于企业自身保险营销人员队伍建设，靠“代理”之路发展、扩大保险业务定是“一路凶险”。

二、我国保险营销人员队伍建设中存在的问题

(一)保险营销人员来源复杂，导致保险营销市场混乱

保险营销人员来源复杂，导致保险营销队伍管及营销市场的混乱，在很大程度上影响了我国保险行业的健康发展。主要表现为，我国在我国保险业监管部门取消保险营销从业人员资格考试后，客观上也就是说对保险营销人员没有专门的要求，这使得保险行业、企业在雇佣营销人员时没有了参考标准，这也是导致当前保险营销人员队伍整体学历、知识水平、道德品质等的参差不齐；在保险市场上甚至出现保险营销人员故意骗取客户保单、合同现象，以追求个人业绩的提升；保险营销人员来源的复杂性，导致保险营销人员队伍管理的复杂性，最终导致保险营销市场的混乱；这对于我国保险行业的市场形象及保险行业在未来的持续、健康发展无疑是非常不利的。

(二)用人制度不健全，队伍不够稳定，人员流动性大

健全的用人制度，是企业实现人力资源有效管理的基础。当前，我国保险企业在用人制度上颇有非议，矛盾也主要集中在营销人员的用人制度上；主要表现为“签订代理合同”，而不是签订劳动合同，二者是有着本质上区别的，就前者而言营销人员只是作为保险企业保险业务的代理人，是不属于企业正式员工，这首先使得营销人员在法律地位上是模糊的，不仅合法性存疑，最重要的是个人权益无法得到保障，因为保险营销人员与企业之间并没有形成真正的劳动雇佣关系，一旦发生劳动纠纷，保险营销人员的权益能不能得到法律的保障可想而之；笔者认为，这是造成当前我国保险企业保险营销人员队伍整体不够稳定，以及人员流动性大的最主要原因。

(三)考核激励机制不够健全，人员的展业积极性不高

当前，我国保险企业对保险营销人员的考核、激励，主要是通过支付手续费或者说“提成”的方式进行，但这种手续费、“提成”通常是首笔业务、首年较高，而后随着业务的扩展、从业时间的增长，相应手续费、“提成”等不但不会提高，还有可能缩减，这主要是因为保险营销人员的收入多少还要受到保险企业制定的“年营销额”的限制，如果能完成保险企业分配的预期任务，则不仅能够保证基本收入，还有可能获得另外的“奖励”，如果不能完成保险企业分配的预期任务，则可能面临降低收入的“惩罚”；而现实情况下，多数保险营销人员都很难完成保险企业分配的预期任务，也就意味着保险营销人员的收入无法得到保证，故保险营销人员的展业积极性普遍不高。

(四)人员营销培训教育开展不够系统，培训效果有限

多数保险企业在新保险营销人员入职之初，会针对营销人员开展专门的营销培训教育，旨在有效提高保险营销人员的业务能力，使保险营销人员尽快进入角度开展保险营销业务。但是这些培训教育活动在时间上一般都有一定的随机性，保险企业也是根据需要临时决定开展培训，而不是针对企业的保险营销人员制定系统的培训计划，定期开展营销培训教育活动；调查发现，保险企业中甚至有保险营销人员只在入职之初参加过一次培训，之后再也没机会参加培训；还有就是存在营销培训内容不成体系、针对性差等问题，导致保险营销人员无法在培训中获得所需知识、技能，使培训沦为一种形式；就培训效果而言，对保险营销人员业务能力提升作用着实有限。

三、我国保险营销人员队伍建设问题对策与建议

(一)严把选人、用人关，奠定高素质保险营销人员队伍基础

实践证明，保险业务营销并不是任何都能胜任的，其同样需要从业人员有一定的专业素质基础，这也是由保险行业的特殊性决定的。因此，对于保险营销行业的选人、用人决不能“粗制滥造”，必须严把保险营销的选人、用人关，奠定高素质保险营销人员队伍基础。首先，要观其品行，严格考核应聘人员的思想道德品质，坚决将那些有不良品行的违法乱纪人员拒之保险行业门外；其次，要重点考核保险营销应聘人员的学历水平、专业素质水平，要求准备从事保险营销的应聘人员必须具备一定的保险学、经济学、心理学、社会学相关专业知识基础。之所以如此，除了考虑到保险企业保险营销工作水平的提高，同样考虑到了保险营销人员队伍的长远发展。

(二)深化用人制度改革，避免人员过度流动，夯实队伍稳定性

不论是哪一个行业，用人制度都是影响其从业人员队伍稳定性的重要因素。针对前述保险企业保险营销用人制度不健全问题，有必要从明确保险营销人员地位入手改革保险企业保险营销用人制度；首先，通过与准保险营销人员签订正式的劳动服务合同，改传统保险企业保险营销人员的“代理制”为“雇佣制”，以保证保险营销人员的合法权益，消除保险营销人员的后顾之忧，达到避免保险营销人员过度流动的目的.；其次，尝试将那些业绩优秀保险营销人员转为正式的企业员工，让那些营销能力强、业务水平高的优秀营销人才能够为保险企业所用，并使之逐渐成长为企业保险营销的中坚力量，夯实保险营销人员队伍稳定性。

(三)健全考核与激励机制，提高保险营销人员的展业积极性

对于当前我国保险企业采用手续费、“提成”等方式向保险营销人员支付报酬的考核、激励方式，我们不能说没有科学性，因为该种方式确实在一定程度上发挥了对保险营销人员的激励作用，吸引更多人员参与到保险企业的保险营销业务中来，但其同样有需要进一步改进之处。比如：应该科学合理制定每一个保险营销人员的“预定任务”额度，而不是要求所有保险营销人员都达到一个统一的标准，这样既有利于发挥“预定任务”对保险营销人员的激励作用，也有利于保险营销人员在完成属于自己的“预定任务”后体验到一种成功感、成就感，从而主动提高自己的“预定任务”，保持高度的展业积极性，期望自己获得更大的成功。

(四)强化系统培训实施，着力提升保险营销人员的业务能力

要想彻底解决当前我国保险企业保险营销人员培训教育开展不够系统问题，必须从制度入手，着力提高保险企业保险营销人员培训教育的系统性，切实保证保险企业保险营销人员培训教育的效果。首先，对于实力雄厚的保险集团，可以考虑成立专门的保险营销人员培训工作机构，促使保险营销人员培训工作日常化、系统化，通过多次的、系统化培训的实施提升保险营销人员的综合素质。其次，针对保险营销人员营销业务能力要求较高的事实，可以不定期邀请营销行业的专家、学者开展专题培训，对保险营销人员所需的、急需的专业知识开展专题讲座等。总之，多种方式、方法并用，致力于保险营销人员业务能力、综合素质的提升。

四、结语

伴随我国保险市场管理的越来越规范，特别是诸多保险企业保险业务的规模化发展，保险营销人员队伍建设是保险企业必须要做的一项重要工作，其不仅关系到保险企业保险业务规模的扩大，更关系到保险企业在未来的可持续健康发展；保险企业只有扎扎实实地做好保险营销人员队伍建设工作，打造一支属于自己的水平高、能力强的专业保险营销队伍，才能够做到凡事“水到渠成”，使自己的保险业务，以及保险企业自身进入一个良性循环发展过程。

参考文献：

[1]马草.保险营销存在的问题思考及创新探索[j].科技经济市场,(4).

[2]雷晴.中邮储安康分行保险业务营销人员培训体系研究[d].西北大学,.

[3]戴娟.中外资保险公司营销员培训体系对比与分析[j].金融经济,2016(8).

[4]李霞.保险营销业务人员品质管理探究[j].金融经济,(2).

[5]马坤峰.探析我国保险业人力资源现状及对策[j].赤峰学院学报:自然科学版,2017(14).

保险专业毕业论文开题报告篇二

保险专业毕业论文开题报告篇三

论文题目：药材公司薪酬核算制度设计

一、选题背景介绍

我所实习的单位是省药材公司，这是一家专业大型国内药材供销。公司自1955年5月1日成立以来，一直从事中药材和中成药的生产、流通、科研以及全省中药行业的管理工作。2001年归并到中国药材集团公司，成为集团公司全资子企业，公司现有一定规模的零售药店5家，四个批发经营部门。省药材公司技术力量雄厚，职工队伍素质优良，有技术职称的占职工总数86%，其中高级专业技术职称14人，中级专业技术职称18人，初级专业技术职称37人，执业药师11人。

由于我本人所在的公司属于以销售类为主行业的公司。公司创业初期，公司领导致力于市场开拓和扩大销量，公司几个员工大多为领导自己的亲朋好友，综合素质并不是很理想。在公司发展的最初几年里，公司组织机构一直比较简单，管理工作根据经营需要随时进行调整，灵活处理，没有建立起严密稳定的组织机构和规章制度。也并没有开展过实质性的绩效考评工作。随着公司经营规模迅速扩展，员工队伍不断壮大，公司不得不设立人事管理专员岗位，该岗位一直处在一个“管理档案”，“工资核算”“职工应付职工薪酬”等事务职能阶段，而且公司管理一直比较松懈，这在一定程度上导致人才的沉淀和流失。公司领导在最近几年的发展中，逐渐意识到薪酬核算的重要性，公司需要配有全套的体制制度。但是我公司现行引进制定的职工薪酬核算内容包括效益绩效指标和核心职责完成情况两部分，绩效指标是由业务收入增长率和净资产收益率连个指标构成的。而现行的经营业绩指标就是根据公司年销售收入，利税额，销售收入增长率等财务指标来评价公司，评价停留在财务业绩评价阶段，而财务指标运用得也比较少，而且原有职工薪酬核算体系还存在些问题，例如生产管理的整体不是很突出、制度实行效果不理想，员工的积极参与性也不高。所以根据公司情况我选择了职工薪酬核算制度设计这个题。

二、研究现状

薪酬核算问题在企业的发展中有着不可忽视的作用，由于当时公司成立较为仓促，准备工作不是很充分，在管理机制特别是组织管理、项目管理和人力资源管理等方面都存有余地。所以存在一些问题，例如虽然知道财务部门和人力资源管理，但是没有认识到重要性，没有能从管理部门的高度建立有效管理体系。并且公司的权责界定、部门之间的权责界定，各个岗位之间的权责界定也不是很明确。考核是形式上的，没规范明确的考核制度，考核人无法进行有效考核，考核只是摆设很难起作用，制度虽然算是完善但是没有建立监督和及时考核，使得形同虚设了。另外沿用传统的绩效评估手段，还缺乏针对性和公平性。最重要的是考核过于形式化，不能充分的与薪酬核算结合，未能充分发挥考核的约束与激励作用。考核对工资奖金影响很小，只要级别相同，工资收入基本差别不大。由于考核没有和个人责任薪酬核算密切联系，因此工作还是靠个人自觉，核算制度没有发挥其功效。公司的工资水平合理，相比整个市场和同行业的薪酬状况具有吸引力，公司的薪酬才具备竞争力，才能吸收优秀的人才。但如果公司薪酬较市场水平明显偏低，一方面会造成人员严重流失，不利于公司内部的稳定。那些教育水平较高，素质相对较好的员工如果得不到可以期望的更高薪酬，则很容易在积累了一定的经验后跳槽到其他公司;另一方面也不利于高素质人才的加入。其结果是公司不断招聘新雇员以满足运作需求的同时，老雇员又不断离职的恶性循环，这对人力资源是一种很大的浪费。

综上所述，根据公司原有的情况和公司现行体系中出现的问题，并根据我国现行的薪酬核算制度，对公司在薪酬管理中存在的问题及原因分析，从员工成绩、工作积极性、工作能力三方面着重入手设计的薪酬核算管理体系，从考核和激励员工重视绩效两种方式;真实的反映企业的实际运营情况，从而找到企业经营管理中的薄弱环节，提出有效的改进措施，使企业不断完善和发展，提高企业的竞争能力，总之整改职工薪酬核算制度的最终目的是推动员工为企业创造更大的价值。

三、设计研究目的、意义及方法

1、研究目的

为公司的员工提供了系统的薪酬核算管理政策及程序，使员工在本地的薪酬核算系统中得到公平的对待，为吸引并保留合格的人才，公司将在与同行业企业或劳动力市场的普遍薪酬范围内保持竞争力的同时，给予员工与市场基本相符的薪酬。新的薪酬核算制度体系通过从员工成绩，工作积极性和工作能力三方面进行的设计与实施，使得公司进一步建立薪酬核算体系;各个岗位之间权责岗位界定分工明确;制定科学的考核制度与激励制度，使考核与员工积极性充分与薪酬相结合，发挥约束与激励作用，刺激了员工工作的积极性。让员工发挥自身能力，积极推进工作，进一步改善公司整体薪酬核算体制。

2、研究意义

设计这套新的职工薪酬核算体系，对企业和员工产生了重要的意义。规范了企业组织机构的管理，增强人员工作的有效性;做好人力资源规划，做到了合理配置人员;帮助员工发现不足，改进工作，科学制定职业生涯规划;有效地进行薪酬和人员变动管理。通过对从业员工能力发挥度、对业绩贡献度加以把握，使责、权、效、利相统一，根据市场的.竞争情况，激励员工工作积极性，增强员工工作效率，使企业效益目标达到最大化。

3、研究方法

设计中采用了，调查法，理论联系实际法，比较分析法。

通过调查法，在实习单位经过实际调查得出基本资料，并与有关人员咨询学习后初步建立了设计的基本思想。

通过理论联系实际法，对原有体系找出不足，并根据不足和实际情况来设计职工薪酬核算制度。

通过比较分析法，对比新的薪酬设计方法与企业现有的评价方法，从而设计出更完善的职工薪酬核算体系。

四、设计提纲

第1章企业概况

1.1省药材公司自然状况

1.2省药材公司管理概况

1.3省药材公司薪酬核算管理现状

第2章省药材公司薪酬核算制度设计的基本思路

2.1设计原则

2.2设计目的

2.3设计意义

2.4设计内容

第3章省药材公司薪酬制度的具体设计

3.1省药材公司薪酬制度的具体设计

3.1.1基本工资的内容及标准设计

3.1.2固定津贴的内容及标准设计

3.1.3职务津贴的内容及标准设计

3.2间接薪酬制度设计

3.2.1员工福利的内容及标准设计

3.2.2五险一金的内容及标准设计

3.3薪酬的计算

3.3.1基本工资的计算

3.3.2固定津贴的计算

3.3.3职务津贴的计算

3.3.4员工福利的计算

3.3.5五险一金的计算

3.4职工薪酬核算会计账务处理程序设计

3.4.1凭证设计

3.4.2账簿设计

3.4.3账务处理

五、参考文献

[1]陈毅，企业业绩评价系统综述.外国经济与管理,2000年

[2]葛家澍,中级财务会计学(下第1版).中国人民大学出版社,1999年

[3]财政部注册会计师考试委员会办公室,财务成本管理.经济科学出版社,2002年

[4]张涛,平衡计分卡：一种评价企业绩效的有效方法.山东财政学院学报,2001年

[5]文新三张涛著,企业绩效评价研究北京经济科学出版社,2002年

[6]《国际会计准则第19号文—雇员福利》2006年

[7]《薪酬管理入门》广东经济出版社2006年

[8]《企业财会实务》新华出版社2007年

[9]《企业会计实用指南》上海财经大学出版社2007年

[10]《工资理论与实践》北京经济学院出版社2005年

[11]《薪酬管理》人民大学出版社2007年

[12]《劳动统计新编》宋长青2006年

[13]《劳动工资文件资料汇编》哈尔滨市劳动和社会保障局2006年

[14]李柏岭《现代企业财务管理技巧》会计月刊.

[15]张玮《中小企业核算制度面临的问题.经济学动态》2004年

[16]罗云《经济学研究与应用.经济科学前沿》2007年

[17]陈琦伟《公司金融核算》中国金融出版社2006年

[18]《企业会计准则应用解释》哈尔滨会计学会2004年

[19]robertfs.high-speedbiologistssearchforgoldinproteins.science,2001,294(5549):2074-2082.

[20]chee-chengchen,ching-chowyang.cost-effectivenessbasedperformanceevaluationforsuppliersandoperations.qualitymanagementjournal,2002(10)

保险专业毕业论文开题报告篇四

题目：舞蹈本科开题报告民族民间舞教学法的重要性

选题的目的与意义

但是就是围绕着这个写，后面是我写的内容还有.

研究现状

如今，我们的民间舞教学的教材与教学内容，不是简单纯粹地把流传在民间的自然形态民间舞搬进教学，而是经过反复深入研究，找出其规律特点，不断进行提炼、加工、升华、规范而形成系统的教材，并以此作为训练学生舞蹈演员的有效手段，其针对性、目的性是很明确的。不同地域的民间舞，其舞蹈的形式、风格、动态有其共性，也有个性，而民间舞蹈内在特有的规定性，形成了民间舞蹈自身特有的风格特点和形态样式。例如：东北秧歌的风格特点概括为“稳重浪”，其舞蹈的“艮劲儿、美劲儿、泼辣劲儿”，以动作和急出慢落、有动有静、有张有弛，音乐曲调以唢呐和小钹器乐吹奏出迷人的节奏变化，把舞蹈烘托得更动人，为其舞蹈的“艮劲儿、美劲儿、泼辣劲儿”增添声色。从动感和风格上，艺术地概括出东有教无类”的教学模式，关键是解决教师的教学思维与教学方法，是“民主”、“兼容”、“并收”的教学思想的渗透。

主要内容

本文通过四个方面对民族民间舞教学法的重要性进行了分析和讲解。

1、民族民间舞蹈的特点，一个民族的历史进程中,由人民群众直接创作,又在群众中进行今传承,如此历代沿袭流传至的舞蹈形式。

2、民族民间舞教学法的`特点，体现在以不同地区、不同民族有代表性的民间舞教材为教学内容，有较强的系统性和规范性，以具有训练形体技能和心智技能两方面价值和作用的内容，着重解决学生的身体松弛和协调性、灵活性、柔韧性、气质性以及控制力、力度、弹性、速度、节奏感、乐感、技术技巧性和表现力等。

3、民族民间舞教学法的目的，通过系统规范化的教学内容，配合相适应的、生动有效的教学方法，使学生在民间舞基础知识、技术运用方法、基本能力等诸多方面得到培养开发和训练。

保险专业毕业论文开题报告篇五

一、选题依据

希望通过本实验可以发现蒽醌化合物的抑菌机理，从而促进对蒽醌化合物的开发与使用。近年来，国内外对蒽醌的研究越来越多，可见其具有潜在的可开发利用价值。虽然试验只对蒽醌类物质的抑菌性做了些初步的分析，但对其的开发利用提供一定的参考意义。

(一)国内外相关研究分析

(二)选题分析

二、相关理论基础

三、研究方案

(一)研究内容及拟解决的技术关键

(二)拟采用的研究方法，技术路线，实验方案

(三)预期结果

(四)毕业论文工作安排

四、研究条件

(一)已具备的`研究条件

(二)尚缺条件及解决办法

(三)研究经费预算及解决办法

五、参考文献