学校是一个有序的环境，使我们学会遵守规则、尊重他人、与人和谐相处。接下来是一篇学校社团活动心得体会，让我们一起来看看吧。
目标管理制度
2、结合实际制定出党员在支部工作中应当承担的职责和务必完成的任务，提出具体的数量和时间要求.
3、透过有效的管理手段，实现党员和支部的目标任务。
4、为全面加强党的建设，开创各项工作的新局面，对本支部的党建工作实行目标管理职责制，党支部书记为党建目标管理第一职责人。
5、党员职责目标包括五个方面：一是党员用心参加党内各种政治生活，提高党员政治素质;二是遵纪守法，以身作则;三是作风建设;四是用心参加精神礼貌建设，密切联系群众，发挥先锋模范作用;五是努力完成岗位职责，争先创优。
6、目标管理与争创活动相结合，目标管理的考核实绩作为创先争优的主要依据，同时也作为评选优秀党员的依据。
7、每年度党支部对当年目标管理进行总结讲评，先进促后进，并由党支部全体同志讨论下年度目标的拟定，每年一次构成制度。
目标制度管理制度
安全目标管理是一种高层次的、综合的科学管理方法。它能有效地动员起各级领导、各业务科室和全体人员搞好安全生产的积极性;能充分体现全员、全部门、全过程的现代管理思想。实行安全目标管理,可以全面推进安全管理水平的提高,有效促进安全生产状况的改善,为此特制定本制度:。
一、根据集团公司职业安全健康管理体系的管理方针和目标,结合项目部管理的总目标,公布项目部年度安全管理目标。
二、安全管理目标值应当体现先进性、可行性和科学性,既非轻而易举就能达到,又不是可望而不可及。合理的目标值,具有强大的激励作用,能最有效地调动各级领导和全体员工的工作积极性,围绕既定目标,充分发挥聪明才智,奋发努力。
三、安全管理目标值的确定,必须符合下列条件:。
1、生产技术状况;。
2、技术装备状况;。
3、人员素质状况;。
4、安全管理水平;。
5、主要危险因素及危险程度;。
6、历年来重大事故情况及安全指标统计数据;。
7、企业做强、做大带来的'新情况、新问题;。
8、上级下达的指标;。
9、参考同行业其它企业的情况。
通过以上各方面的情况进行深入调查,征求、综合上下各方面的意见,科学分析、论证后,确定一个合理的安全管理目标值。
四、安全目标管理的目标,应包括以下几个项目:。
1、安全质量标准化达标指标;。
2、完成安全费用投入计划;。
3、完成安全教育与培训计划;。
4、日常安全管理工作指标。
每项指标都应规定达到的标准,标准能量化的尽量数值化。
五、对策措施:。
为了保证安全目标的实现,在制定目标时,必须制定保证目标实现相应的对策及措施。对策及措施应抓住影响全局的关键项目、薄弱环节,集中力量解决问题。对策及措施应规定时限,落实责任,并尽可能定量考核。
六、目标展开:。
企业的总安全目标确定之后,纳入到项目部年度方针目标管理体系中,具体的分解、展开执行企业相关规定。
七、目标实施:。
1、目标实施的过程,也是落实安全生产责任制的过程。因此,在年初要逐级签订安全生产责任状(保证书等),明确安全目标,落实安全责任,确保安全目标实现。
2、以自我管理、自我控制为主。各级领导、每个员工,都应充分发挥自己的主观能动性和创造精神,围绕自己的目标,独立自主地开展活动,实施所制定的对策措施。经常进行自我检查、自我分析,发现问题,及时纠正。
3、各专业职能科室要经常组织监督检查,对下级做好指导、帮助和控制工作。对偏离目标的情况及时纠正,对实施中有困难的及时帮助解决,发挥上下级两方面的积极性,落实各自的安全责任,保证目标圆满实现。
4、按照职业健康安全管理体系的要求,各级组织都要认真做好日常实施工作的原始记录和考核工作。
八、目标成果考评与奖惩:。
根据年初各单位和项目部签订的《安全目标责任书》,按年度对各单位完成安全目标情况进行考核。
1、安全目标管理考核标准:执行《绣林新园安全管理制度》。
2、考核办法:。
(1)对各单位月度安全绩效、季度安全绩效考核按项目部规定执行。
(2)对实行年薪制的单位领导及管理人员,按项目部的有关规定执行。
(3)年度安全绩效奖励根据完成情况由公司制定具体的奖励办法并按规定执行。
目标管理制度
第一条：为适应社会主义市场经济发展的要求，推动党政机关进一步健全工作制度，明确工作职责，转变工作作风，提高工作效率，促进党政机关工作目标管理的制度化、规范化和科学化，保证各项目标任务的顺利实施，促进“两个礼貌”建设的协调发展，特制定本办法。
第二条：本办法所称目标管理，是指根据市委、市政府确定的全市社会主义物质礼貌和精神礼貌建设的中长期奋斗目标和年度目标任务，明确各党政机关的目标职责，并对目标任务的实施进行组织协调、监督检查、考核奖惩的工作制度。
第三条：全市党政机关实行分级分类目标管理职责制。
市委工作部门，市人大常委会机关，市法院、检察院机关，市政府工作部门和派出机构，市委、市政府议事协调机构的常设办事机构，市政协机关，市人民团体机关，市委、市政府授权承担相应党政管理职能的事业单位，各区党委、政府，中央在汉和省垂直管理部门，为市一级目标职责单位。
并入、归口或挂靠市一级目标职责单位的党政机关以及市一级目标职责单位的内设机构，原则上列为市二级目标职责单位，由主管部门对其实行目标管理。
列为市一级目标职责单位和二级目标职责单位的名单，由市目标管理领导机构根据全市目标管理工作需要研究确定并予以公布。
对市一级目标职责单位的分类根据党政机关的性质另行规定。
第四条：武汉市目标管理考评奖惩领导小组(以下简称市目标管理领导小组)是全市目标管理工作的领导机构，由市委、市政府相关部门和单位组成，在市委、市政府领导下开展工作。其主要职责是：审定全市目标管理指标体系和职责体系，确定年度工作目标;研究决定和协调解决目标管理工作中的重大问题;组织年终目标检查考核评比，审定考评奖惩方案。
第五条：中共武汉市委督查室(以下简称市委督查室)和武汉市人民政府目标管理办公室(以下简称市政府目标办)在市目标管理领导小组的领导下，负责全市目标管理的组织实施。市委督查室负责党群部门工作目标及共性目标管理，市政府目标办负责政府工作目标管理。其主要职责是：
(二)拟定工作目标方案，指导全市目标管理工作;。
(三)根据市委、市政府的要求和全市工作实际，拟定全市年度工作目标体系和目标值;。
(四)对全市工作目标执行状况进行综合协调和监督检查;。
(六)完成市委、市政府交办的其他工作。
第六条：各目标职责单位的主要领导为本单位目标管理第一职责人，负责组织实施市委、市政府下达给本单位的各项目标任务，力争各项目标任务的完成和超额完成。
各目标职责单位应建立制度健全、职责明确、措施具体的目标管理职责制，并明确承担目标管理工作职责的机构和工作人员，负责本单位目标管理工作。
第七条：全市年度工作目标由市目标管理领导小组拟定并报市委、市政府审定，由市委办公厅、市政府办公厅联合发文，予以下达。
目标管理指标体系和目标值的确定应遵循下列原则：
(三)先进可行、高效规范的原则。要做好年度目标与中长期目标的衔接，用年度目标保证和促进中长期目标的实施，做到激励高效、量化可行、便于操作和实施。
第八条：年度工作目标的制定和下达采取自下而上、自上而下、科学论证、民主集中的办法进行。具体拟定工作目标的程序另行规定。
年度工作目标正式下达前，可进行预安排。
年度工作目标正式下达后，原则上不得调整，因特殊重大原因确需调整的，要按规定程序申报和审批。
第三章：目标的实施和监督。
第九条：市委督查室和市政府目标办应建立目标管理分析协调会制度，强化工作目标管理的跟踪分析、协调服务和监督检查，定期对目标实施过程中的有关问题进行分析和协调，监督检查目标实施进度，保证工作目标顺利执行。
第十条：目标管理的监督检查主要采取日常跟踪、季度通报、半年抽查、年终考核等方式进行。
市委督查室和市政府目标办应定期或不定期对各目标职责单位的目标执行状况进行专项检查或重点抽查，发现问题及时协调解决。
各目标职责单位应按要求在规定时限内将目标执行状况送市委督查室和市政府目标办。
第十一条：工作目标实施过程中出现的问题，属于哪一级职责范围内的就由哪一级职责单位协调解决;涉及到其他部门或单位的问题，由目标主办单位负责与目标协办单位协商解决;经协商不能达成一致意见的，由牵头单位商市委督查室和市政府目标办，呈请市目标管理领导小组决定。
第十二条：各级统计部门应根据工作目标管理统计考核指标体系的需要，负责进行数据统计和数据处理，按时向市委督查室和市政府目标办带给完整、真实、准确的目标统计资料和数据。
市统计部门应充分行使目标统计职能，检查监督工作目标管理统计数据的及时性、可靠性和准确性。
各目标职责单位应根据统计部门的要求，按时报送统计报表。
第四章：目标的考核和奖惩。
第十三条：目标管理考评奖惩应遵循下列要求：
(三)坚持“公开、公平、公正”原则，实事求是地反映各目标职责单位绩效;。
(四)一级目标职责单位由市目标管理领导小组负责考核，二级目标职责单位由主管职责单位会同市委督查室和市政府目标办组织考核。
第十四条：每年年终，对目标职责单位年度目标的绩效实行考核。考核的主要资料是：
(一)全市工作总奋斗目标执行状况;。
(四)依法行政和市人大、政协议提案办理状况;。
(六)完成国家、省级主管部门交办的职责目标状况。
第十五条：对工作目标管理绩效的考核，实行综合计分制。综合计分由四个部分组成：市委督查室对党群部门工作目标及共性目标完成状况进行考核计分;市政府办公厅对依法行政和市人大、政协议提案办理状况进行考核计分;市统计局对政府工作目标完成状况进行考核计分;市政府目标办对政府目标管理工作质量进行考核计分。上述部门应制订相应的考核计分办法，报市目标管理领导小组批准后实施。
专项目标完成个性突出或受到省级以上党政机关奖励的，可适当加分。
第十六条：根据年终考评状况，对目标职责单位分为立功、先进、完成、基本完成和末完成五个等次，分别予以奖惩。
第十七条：目标管理立功单位和先进单位的评选应贴合下列条件：
(一)完成或超额完成目标任务;。
(二)年终考评结果及分类排序位居前列;。
(三)共性目标得分到达或超过规定分值。
第十八条：全市工作目标管理立功单位和先进单位的评选，原则上按照全市工作目标职责单位总数的15%和35%的比例进行。由市目标管理领导小组根据年终综合考评结果，依综合计分分类排序，按比例提出立功、先进单位推荐名单，经市长办公会、市委常委会审议透过后予以表彰。
第十九条：获立功单位的目标职责人由市委、市政府授予目标管理“优胜职责人”荣誉称号;对在目标管理工作中作出突出成绩的工作人员，由各目标职责单位申报，市委督查室和市政府目标办审核汇总后提请市目标管理领导小组审定，经市长办公会、市委常委会审议透过后，由市委、市政府授予目标管理“先进工作者”荣誉称号。对目标管理的优胜职责人和先进工作者，由市委、市政府颁发荣誉证书和奖金。
第二十条：被市委、市政府授予目标管理“优胜职责人”和“先进工作者”荣誉称号的，经市组织、人事部门批准，退休时可享受提高5%退休费标准的待遇。
第二十一条：目标职责单位对本单位工作目标的考评应与公务员年终考评相结合。在市人事局组织的公务员年终考评中，适当增加市级目标管理立功单位和先进单位评选优秀公务员的比例。
第二十二条：对目标职责单位领导班子成员实行目标职责保证金制度。目标职责保证金的数额和奖惩办法由市委督查室和市政府目标办另行规定。
第二十三条：对未完成目标的职责单位，由市目标管理领导小组提请市委、市政府予以通报，并酌情扣减年终目标奖金。
凡在工作目标执行过程中弄虚作假、营私舞弊的目标职责单位，经查实，一律取消当年目标管理评先资格，并按党纪、政纪追究该单位主要职责人及具体工作人员的职责。
第五章：附则。
第二十五条：本《办法》由市目标管理领导小组办公室负责解释。
第二十六条：本《办法》自公布之日起执行，以前的目标管理办法同时废止。
目标管理制度
第一章总则。
第一条为规范安全生产目标管理，明确目标与指标的制定、分解、实施和绩效考核等环节的分工和要求，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司安全生产目标管理。
第二章职责和分工。
第三条总经理职责：负责审核和批准公司安全生产目标和实施计划。
第四条安全环保部职责：
(一)负责提出年度安全生产目标;。
(二)定期对目标完成情况进行评估;。
(三)监督检查安全生产目标和实施计划完成情况。
第五条各单位职责：负责根据公司安全生产目标制定本单位目标，并逐级进行分解，编制实施计划，并监督落实。
第三章管理及要求。
第六条安全环保部每年12月份制定下年度安全生产目标，提交安全生产委员会讨论，经总经理批准后实施。
第七条安全生产目标的制定应符合公司安全管理方针和实际，目标应体现持续改进的要求。
(一)在设定安全目标时，应考虑：
1.法规和其他要求;。
2.上年度风险控制效果;。
3.可选择的安全技术方案;。
4.财务、运行和生产要求;。
5.同行业的安全管理指标;。
6.历年安全管理统计数据;。
7.前一年度安全目标完成情况;。
8.上级部门等相关方的意见。
(二)确定的安全目标应能够：
1.更好地控制风险;。
2.突出对事故和职业病的预防;。
3.尽可能量化和可监测。
第八条安全目标制定原则。
(一)整合一致原则。公司安全目标是各单位分目标的依据，各单位的目标要服从公司总体目标。
(二)均衡协调原则。各单位制定的目标，要注意协调均衡，正确处理好主次目标之间的主从关系和各分目标之间任务、范围、职责、权限关系以及各个目标实施进程上的同步关系，以保证总体目标的实现。
(三)分层负责原则。公司总经理是公司安全生产负责人，对公司安全目标实现负责，同时对各单位的分目标提出要求，各单位的厂部长、科长、主任、班长对本单位的目标负责。
(四)可量化原则。安全生产目标的制定应符合公司安全管理方针和本单位实际情况，且目标必须可量化、追踪、考核。
第九条为确保目标的严肃性，原则上不得对已确定的目标进行调整，如确因法律法规、上级政府要求等因素造成目标不适宜，由安全环保部提出调整申请，报总经理批准后，方可进行调整。
第十条各分厂和职能部室应坚持“安全生产，人人有责”的原则，对安全生产目标层层分解，要做到横向到边，纵向到底，分解到各部门、车间、科室、班组(工段)、员工;针对目标编制实施计划和考核办法，层层落实，一级向一级负责，实现全员参与、全员管理和全过程管理。
(一)各分厂应结合公司安全生产目标和本单位安全生产实际，制定本单位的安全生产目标，并逐级进行分解，制定实施计划和考核办法，并组织实施。
(二)各职能部室应根据公司安全生产目标和本单位安全管理职责分解目标，制定实施计划和考核办法，并组织实施。
第十一条实施计划的编制和修订。
(二)分级制定实施计划时，上一级与下一级之间应相互衔接;。
(四)公司和厂部安全生产目标和实施计划应以文件的形式颁布实施;以签订安全生产责任书的形式进行明确和细化;调整、修改记录应形成文件并加以保存。
第十二条目标的实施和考核。
(一)各单位按照制定的目标和实施计划，由单位第一负责人检查督促本单位目标完成情况，各厂、部室、车间每月总结本单位目标完成情况，编制安全目标完成情况报告，根据安全经济责任制对责任单位和责任人进行考核，并在公司安全例会上进行通报。
(二)每季度安环部组织对各单位目标完成情况进行评审和检查，做出客观、公正的评价意见，肯定成绩，提出不足，并写出书面评价意见，作为季度单位考核评价依据。
第十三条安全环保部每年应对安全生产目标完成情况进行一次评估，并形成评估报告，报总经理;出现以下情形时应及时调整安全生产目标实施计划。
(一)发生安全事故或环境污染事故时;。
(二)新增重大安全隐患;。
(三)上级政府及相关方要求;。
(四)其他需调整的原因。
第四章附则。
第十四条本制度由安全环保部负责解释，自下发之日起执行。
学校均衡发展团队目标管理制度
为将《军民小学义务教育均衡发展规划》确定的各项目标任务落到实处，全面巩固义务教育学校标准化建设成果，促进教育均衡发展，着力提高教育质量和水平，结合实际，制定本义务教育均衡发展目标管理制度。
一、工作目标
（一）总体目标
以办好人民满意的教育为宗旨，优化教育资源配置，推进教育均衡发展，实现教育强县目标。2015 年，经政府、县教育局的统一安排调配，学校的办学环境、教育条件以及技术装备全面达标，教师队伍配备合理，专业化程度大幅提高，教育内涵发展提升，教育质量全面提高，实现义务教育均衡发展目标。
（二）具体目标
根据《尼勒克县推进县域义务教育均衡发展规划》总体要求，在巩固义务教育学校标准化建设成果的基础上，形成以教育教学质量为核心，学校内涵发展和特色发展初见成效的局面，推进素质教育取得新成果，2015年底，学校实现教育均衡发展。
二、工作分工
（一）学校领导小组职责
1.每年组织开展入户走访工作，准确掌握辖区内适龄学前教育儿童、适龄儿童、少年数量及适龄儿童、少年入学情况。对空挂户学生，及时汇总并按时上报县教育局；对到外地上学的学生，督促家长开具外地就读证明并按要求报送县教育局。每年3月、9月初未按时入学的儿童、少年，要综合运用经济、行政和法律等手段，督促家长（监护人）送子女入学，确保辖区适龄儿童完成学前教育、普及九年义务教育，符合义务教育均衡发展工作各项指标。
2.根据义务教育均衡发展指标要求，建立外来务工人员随迁子女和留守儿童关爱服务体系，每年有计划地进行摸底登记，建立外来务工人员子女适龄儿童和留守儿童入学情况统计台账，建立防范辍学工作机制，督促辍学儿童及时入学就读。对留守儿童进行摸底登记，建立扶贫帮困工作制度，制定关爱措施，认真组织开展关爱留守儿童各项活动，并形成完整的关爱留守儿童工作档案。要建立关爱留守学生安全保护预警与应急机制，制定留守学生心理健康教育实施办法。保证本辖区学生入学率达到上级规定标准。
3.积极承担学校的相关办学责任，主动加强学校安全、周边环境治理等工作，确保教育教学工作健康有序开展。
（二）均衡发展建档人员工作职责
1.负责学校义务教育均衡发展具体工作，重点抓好加强学校管理、提高教育质量等方面的工作。完成义务教育均衡发展档案的建立健全。
2.制定外来务工人员随迁子女平等就学管理办法、保证其在学校与本地学生同等待遇就学，防止辍学，并建立举报机制。
3.大力开展体艺活动，举办丰富的活动，组织学生开展书画作品展、兴趣活动等，为丰富学生体艺生活创造条件。
4.检查和指导学校义务教育均衡发展各项工作。主动与各相关责任人联系，积极支持，做好义务教育均衡发展各项工作。
（三）均衡发展领导小组职责
1.成立本校义务教育均衡发展组织机构，制定完善相关工作制度，并严格按照目标管理责任书安排部署认真组织开展学校各项工作。
2.结合实际，制定本校义务教育均衡发展实施方案、年度工作计划，年终形成工作总结，各阶段工作要形成档案资料及时报送县教育局。
（四）校长职责
1.学校是教育均衡发展工作的主体，校长是本校推进义务教育均衡发展工作的第一责任人。要认真对照c级指标体系，积极争取、科学谋化，确保本校教学、行政、生活等用房达到新疆维吾尔自治区《办学基本标准》要求，教学和仪器等达到国家《农村普通中小学校建设标准》和《中小学理科实验室装备规范》要求，并督促建档人员建立完善相关档案资料。
2.认真执行控辍保学工作制度，全面落实学生到校晨报制，严格控制间断性辍学。每年8月对学生就学情况进行全面核查，空挂户的学生，要核实情况并开具相关证明；在外就读的学生，要督促家长及时开具外地就读证明。
3.义务教育均衡发展指标体系中涉及办学条件、双语教学、体卫艺、德育达标校创建和校园文化建设等内容，要严格按照具体规划或相关方案完成；其他指标体系要创造条件高质量完成。
（五）工会职责
建立外来务工人员随迁子女及留守儿童关爱服务体系。建立务工人员随迁子女平等入学制度，每年对务工人员随迁子女情况进行摸底调查，按学籍管理相关要求督促就近入学，并享受与本地学生同等待遇。要加强进城务工人员子女中的适龄儿童入学管理，建立举报机制，采取积极措施防范辍学行为的发生，保证入学率达到规定要求。对留守儿童进行摸底登记，建立扶贫帮困工作制度，制定关爱措施，认真组织开展关爱留守儿童各项活动，并形成完整的关爱留守儿童工作档案。要建立关爱留守学生安全保护预警与应急机制，制定留守学生心理健康教育实施办法。
（六）教务主任、德育主任、法制副校长职责
1.加强学生就学管理，学生入学率要达到自治区规定标准，学前两年教育普及率达98%以上（少数民族儿童必须达到100%），农村小学入学率达100%，巩固率等达到规定要求。严格执行学生到校周汇总、月上报制度。要完善控辍保学制度，严格控制间断性辍学，凡学生无故不到校的，要在1小时内通知家长，问明原因；两天无故不到校的，要与家长见面，解决问题；三天无故不到校的，要上报与乡党委并共同开展调查工作，制定解决办法，同时报县教育局备案。每年8月份要对本校学生情况进行核查，对空挂户学生要及时联系乡镇及派出所，出具证明；对内在外学生，要督促家长开具外地就读证明。
2.及时调整教师队伍，合理配置专任教师，满足教育教学工作需求。严格教师管理，专任教师学历及教师资格要符合规定；专任教师（含教辅人员）继续教育要达标，确保继续教育完成率；要督促教师积极参加计算机、业务和汉语水平等考试，达到相关指标要求。全面推行绩效考核，落实教师绩效工资。要按照新疆维吾尔自治区《办学基本标准》，配备实验、图书管理、卫生保健、现代教育技术、后勤服务、安全保卫等工作人员。根据自治区《关于加强和改进基础教育教学研究工作意见》的精神，合理调配教研人员，促进教研活动有特色，效果明显。
3.按规定开足开齐各类课程。认真组织实施课程改革，全面贯彻新课程理念，促进教师教学方式、学生学习方式发生转变。规范办学，坚持依法治校、以德治校措施有力，成效明显。积极创建地区以上德育示范校和依法治校示范校，教育质量达到自治区规定要求。
三、组织领导
学校义务教育均衡发展工作要成立工作机构，落实主要负责人为第一责任人的工作责任制，制定工作计划，建立健全工作制度，认真按照、县教育局关于义务教育均衡发展的各项工作部署开展工作，并形成详尽的工作档案。
四、责任考核
本制度自下发之日起执行。对未按要求开展工作的负责人进行问责。
一、均衡发展目标：
（一）总体目标：
构建自主合作的管理机制，建设科学发展的和-谐校园。打造一支德高、技精、人和的教职工队伍；构建体验型德育体系；主体型教学体系；具有特色的校本培训体系；用丰富的文化内涵陶冶人的情操，创建一个集自然美、艺术美、人文美于一体的校园文化环境，建设“花园、学园、乐园”式学校，树立学校形象，把太平川第四小学办成“争创一流，敢为人先”的人民满意的市级标准化学校。
（二）具体目标：
1、加强常规管理
以《教育局目标管理督导评估实施细则》为指针，学习贯彻上级有关精神，规范学校各项工作；不断完善《太平川四小常规管理考核方案》，结合《学校管理制度》，抓实校园管理、教师管理、教育教学管理、科研管理和后勤档案管理这五项常规管理工作；进一步深化校务公开制、教师岗位工作责任制和考核制等一系列规章制度。
2、提高教学质量
继续加强新课程培训，实践新课程，把新课程理念内化为具体的教学行为；抓实教学工作，规范教学管理；积极启动并实施学校省、市、县级重点课题，探索新课程的教学策略；深化信息技术教学，充分发挥多媒体的作用，开发研究信息技术与学科整合的教学；进一步加强对学科课堂教学的研究，提升语文、数学、英语三门核心课程优秀率、良好率、低分率，扎实有效地提高教学质量。
3、培养名师工程
培养一支“自主、合作、务实、创新”的中层领导队伍；塑造一支“敬业、博学、严谨、创新”的教师群体队伍；确立“角色意识、超前意识、服务意识、创新意识和团队意识”的教育理念；继续实施名师工程，教师本科学历达60%以上，培养县级学科带头人1～2名，市级、县级骨干教师8--10名。
4、强化学生素质
牢固确立“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”的理念，培养学生良好的思想道德和行为习惯，形成“坚定、勤奋、文明、守纪”的校风；培养学生养成良好的学习习惯，形成“求实、善诱、探究、进取”的学风；针对学生的差异，努力开发学生潜能，培养兴趣爱好、个性特长，力争在县级以上多出成果；改革学生评价体系，加强过程评价。
5、美化校园环境
进一步规划校园建设，营造校园优美和-谐环境，偿试立体化、精品化绿化，建造具有文化内涵、人文精神、园林特色的校园文化，争创县级学校美化绿化先进单位。完善教育教学设施，添置计算机、音、体、美教学设备，改善师生教学条件；逐年增加图书藏书量，实行多元化管理。
二、主要举措：
（一）管理工作
管理目标：
全面深入实施现代管理，深化改革，真正使管理成为服务学校发展、服务教师发展的有力手段。以科学的理论武装人，以高尚的人格感召人，以崇高的事业凝聚人，以丰富的情感感化人，以优良的绩效激励人，实现管理的规范化、人本化、民-主化、科学化和系统化。
具体措施：
1、加强班子队伍建设，着力建设一支事业心、责任心、进取心强的高素质的干部队伍。班子成员要树立全局、合作、服务、责任和榜样意识，以实际行动带动人，形成一个“理论学习好、团结协作好、廉洁自律好、工作实绩好”的强有力的领导集体，提高办事效率。
2、坚持以人为本，构建现代学校管理体系，以“规范管理、目标管理、民-主管理”为主要内容，形成科学的考核、评价体系；坚持以法治校，以情育人，构建人文校园，充分调动全体教职工的积极性、主动性和创造性，提高师生校园生活质量。
3、进一步完善激励机制，选拔机制，形成“奖励向实干者倾斜，荣誉向奉献者靠拢”的共识，营造“收入看贡献、岗位靠竞争、提拔凭绩效”的工作氛围。
4、推进人事制度改革与创新，真正把校长负责制、全员聘任制、岗位责任制和奖惩制落到实处。按照上级主管部门的部署和要求，引入竞争机制，实现学校管理的科学化和民-主化，逐步优化教师队伍结构，实行能进能出，能上能下的人事制度，使每一个教师都能得到充分的发展。
5、通过科学规划，建章立制，有效管理，力争使学校管理水平有大的飞跃，形成切合我校实际的管理特色。
（二）师资队伍建设
师资培养目标：
铸高尚师德，强立教之本；练过硬师功，砺执教之技；储宽厚知识，夯从教之基；强科研之能，优施教之质，造就一支积极奉献、拥有爱心、敢于竞争、善于合作的复合型、学者型教师队伍。
具体措施：
1、开展丰富多彩的师德建设、敬业精神教育的主题活动，大力宣传和推广师德先进典型，完善师德评价制度。每学期对教师的师德进行全面的、综合的评价，每年推出1-2名师德先进典型；把师德表现纳入教师综合评价的主要内容，并作为教师评先评优与职务晋升等方面的依据，同时，建立学校、教师、家长、学生四位一体的师德监督网络，对严重违反者，实行师德“一票否决制”。
2、在组织骨干教师制订近期和远期个人发展目标的基础上，通过建立骨干教师学习沙龙，优先提供外出学习机会，采取“推一推”、“拉一拉”的方法，鼓励青骨干教师通过学历进修、外出取经、参与教改、承担科研课题等，努力向学者型方向发展。
3、抓好教师的'教育教学常规管理，以此规范教师的教育教学语言、行为和实践，在强化教研组建设和功能的基础上，通过多种渠道，采用多种形式，运用多种方法，抓好教学基本功训练；使教师不仅“专”一项，而且“懂”几门、“会”几样；努力建设一支学历层次高，综合素质好的教师队伍，到2015年，教师本科学历达到80%。
4、以“名师工程”为载体，以业务培育为关键，鼓励教师积极撰写论文，加强信息技术的研究和培训，提供条件让教师学习各种现代教学技能，充分利用学校现有的设施资源，进一步强化信息技术的功能效益，优化教学方法。
5、通过校本培训，提高教师的教学技能。加强现代教育技术培训，青年教师、骨干要熟练掌握和运用先进的教育技术。
（三）德育工作
德育目标：
具有崇高国格、高尚品格、优秀性格、健康体格，珍爱生命、尊重他人，富
有责任心和爱心，善于合作交往、懂得自省反思，做一个合格的四小人。
具体措施：
1、以爱国主义教育为重点，贯彻落实《长岭县小学德育流程》精神，充分利用重大节日、重要事件和重要人物纪念日，结合民族文化、历史名人、革命传统等教育，开展系列活动。
2、通过建立“三结合”教育网络，组织进行“家长开放课”、“家长座谈会”等活动，落实学校在服务家庭、社会教育中的功能。
3、建立一支有强烈责任心，崇高使命感，乐于奉献为核心的班主任队伍。坚持以师生的精神塑造为主线，以实践活动为载体，以自我、自主管理为抓手，通过课堂和活动两大德育阵地，采用正面灌输、结合活动、个体自我教育等三种形式，依托“三结合”教育网络机制，实现管理制度化、内容系列化、教育社会化、工作科研化、活动自主化，优化德育工作环境，发展和提升德育内涵。
5、关注学生的心灵世界，树立正确的人生目标，把心理健康教育与思想品德教育结合起来，充分发挥心理健康教育的德育效应，帮助学生形成自信、自强、自律、勤奋的健康心理；开设学生心理健康教育课。
6、注重人文教育，养成交流与合作的习惯，发展学生的团队精神和合作意识，培养学生与人和-谐相处的意识与能力。
7、充分发挥少先队组织的作用，以“教师节”、“学校艺术节”、“九一八”、“六一节”等为载体，深入开展各种活动，寓德育于活动之中。
8、完善家长委员会的建设，通过各种途径，使家长了解学校、熟悉学校、配合学校。
（四）教学工作
教学目标：
教学相长，师生合作、生生互动，具有问题意识、养成反思习惯，“授之以渔”、奠定终身学习的基础，实现师生同步发展，全面提升教学质量。
具体措施：
1、加强教学质量的全方位监控，教学流程分阶段全程质量控制，教与学、师生的全员质量控制。建立教学质量调研和监控制度，实现对教学流程研究的全程化和精细化管理。
2、不断加强信息技术对课堂教学的支撑作用，着力研究学科课程与信息技术的有机整合，进一步推进教学模式、学习方式的转变，形成与“新课改”的教育理念相匹配的新型的教学模式。
3、积极开展小制作（学具、教具）制作活动、综合社会实践活动，培养学生的创新精神和实践能力。
4、加强教研组建设，积极开展校本教研和开放性教研活动，搭建舞台，提高教师的教学能力。
6、进一步加强体卫科艺工作，开展形式多样的活动，促进学生的全面发展。
（五）科研工作
科研目标：
实施学校龙头课题，实现科研兴教、科研兴校、科研兴师，以教育科研牵
动学校的整体发展，以教育科研推动名校、名师的建设。
具体措施：
1、完善学校科研网络。落实学校科研各级组织，明确职责。依托课堂教学，把科研与教育教学工作结合起来，确保学校科研工作有序推进。
2、每学期定定期开展论文评比、课题汇报会、学术交流等系列活动，建立学校各级课题档案，定期对现学校各类科研奖。
3、以学校主课题统领学校整体工作，通过课题研究、过程监控、阶段评估、成果奖励等制度，不断推广学校的特色项目，形成新型课堂模式。
4、以学校龙头课题为载体，力争确立1-2个市级课题和2-3个县级题，推动学校的整体发展。
（六）校园文化建设
建设目标：
加快校园改建、维修、绿化建设步伐，提高绿化覆盖率，推进绿化环境建设工程。争创县教育系统“绿化美化先进单位”。
具体措施：
1、抓好改建、维修校舍营造高品位的校园文化，加强学校绿化的种植和管理，抓好校园卫生工作，切实做到“三化”，学校力争达到绿化先进单位的标准。
2、健全教职工代表制度，增强民-主管理意识，全心全意依靠全体教职工办好学校。
3、充分发挥少先队组织的作用，结合庆祝“教师节”、“三八节”、“五四节”、“国庆节”等活动，组织教职工开展丰富多彩的活动，进一步加强教职工的思想教育和凝聚力建设。
4、进一步提高图书馆管-理-员的业务水平，开设师生阅览室，实现图书的电脑流程管理，切实提高图书出借、阅览的服务质量，进一步发展学生书面语言，丰富学生课外知识，开阔师生的视野。
5、加强学校档案的管理工作，切实做到管理规范化、储藏规范化。
6、加强总务后勤的服务职能，健全后勤管理制度，切实管理好校产、校具、教学仪器、电教器材，有效配置教育资源。
7、进一步加强现代化教育技术经费的投入，力争在五年内达到每班有一台电教技术装备。
8、进一步完善新老三室的装备和管理，力争在2015年底达到市级标准化学校。
总之，为提高我校学生的巩固率，降低辍学率，我校要强化以下几个方面的工作：
第一，认真落实素质教育中所规定的课程计划，做到开足开齐，把“兴趣”还给学生。
第二，教学中做到因材施教。以课堂教学为切入点，实行异步教学，进行分类指导，让学生尝到学习的兴趣。
第三，严格按“减轻学生课业负担”的要求。管理教学，真正使学生感到学习不是一种压力。
第四，学校组织教师深入调查了解学困生和贫困生的情况，对学困生进行“心理健康”教育，打破辍学念头；对贫困生给予减免费用及物质帮助。让他们感到学校的温暖。
第五，加强安全管理，优化育人环境。为让学生在校安全地度过每一天，我校将组织后勤人员定期排查安全隐患，及时排除不安全因素，确保学生的生命安全，同时加大投入，绿化、美化校园，真正把学校变成学生的乐园。
第六，及时对教师进行法制教育，保证学生的身心健康。让学生在这里拥有幸福童年。
目标管理制度
总目标：加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润。
第二条。
各部门目标：
1.贸易部：
(1)充分消化现有产能。
(2)利用现有市场，购销相关产品，扩大营业额。
(3)销售费用的控制(运输费用、报关费用、保险费用等)。
(4)呆品处理。
(5)外销成长率%，年度外销金额元。
2.内销部：
(1)估计内销产品销售数量，协调生产管理中心建立适当库存量。
(2)建立内销销售网，扩大现有客户的采购规格及数量。
(3)呆品处理。
(4)内销成长率%，年度内销金额元。
3.供应部：
(1)建立机物料abc分类，实施重点控制。
(2)建立各主要原物料安全库存量、经济采购量。选取优良供应厂商，商订长期采购合同;加强比价功能，降低采购价格。
(3)降低平均库存量：a料天，磅。b料天，磅。机物料降低%，元。
4.总务部人事科：
(1)建立员工进用升迁、薪资考核奖惩的人事制度。
(2)精简人事，控制管理费用。
5.事业关系室：
(1)建立人、物出入厂管理规则。
(2)加强警卫勤务训练。
目标制度管理制度
为了对公司hse承诺、方针和目标的有效性、可行性和适宜性进行监督和管理,持续改进hse管理体系,制定本程序。
本程序规定了承诺、方针和目标的建立、实施和考核等内容。
适用于公司职业健康、安全与环境承诺、方针和目标的制定、分解、实施及考核等。
3.1总经理负责批准、发布hse承诺、方针和目标。
3.2安全环保部是本程序的归口管理部门,协助总经理组织制定公司hse承诺、方针和目标,并监督实施。
3.3安全环保部负责hse承诺、方针和目标方案的征集,并负责组织本部门职能范围内hse目标(指标)的分解、考核。
3.4经理办公室负责hse承诺、方针和目标的文件发放,负责承诺方针与目标宣传。
3.5各职能部门、直属公司负责执行公司hse承诺、方针和目标(指标),3.6项目hse作业计划书的编写部门负责具体工程施工项目hse目标(指标)的提出、分解和组织实施。
3.7直属公司安全环保部门负责将制定的目标(指标)向下分解至基层单位(分公司、厂、车间),由基层单位将其分解至班组。
3.8全体员工必须理解和掌握公司的承诺、方针与目标,并在工作中实施。
4.1承诺、方针和目标制定基本原则。
以下条款为各级公司起草、编制、确定承诺、方针与目标的共同要求。
4.1.1承诺的制定要依据国家、地方、上级有关法律、法规、标准、规范等要求,要符合总厂hse方针及目标要求,符合公司资源条件和发展现状、符合全体员工的共同意愿。
4.1.2要满足sy/t6276—1997《石油天然气工业健康、安全与环境管理体系》、《职业安全健康管理体系审核规范》、gb/t28001-2001《职业健康安全管理体系规范》、gb/t24001-1996idtiso14001:1996《环境管理体系――规范及使用指南》,应体现公司长期管理思想和理念,目标要具有阶段性、渐进性和可操作性。
4.1.3所制定的目标(指标)不低于本公司现有的目标水平,并切实可行。
4.1.4承诺、方针和目标的制定应满足相关方的.期望。
4.1.5以本公司hse风险评价(包括初始评审)为依据。
4.2目标(指标)制定的要求。
4.2.1目标(指标)由公司、直属公司、基层单位三级目标(指标)组成。
4.2.2目标的建立或分解要尽可能量化,并分解到部门或班组。
4.2.3目标(指标)也可以采用“责任状”、合同或其它适宜的方式。
4.3承诺、方针和目标的制定与发布。
4.3.1安全环保部依据本程序4.1条款要求,征集过程填写《承诺方针与目标征集记录》,安全环保部汇集征求记录中相关条款形成草案。
4.3.2安全环保部将草案征集各公司主要领导的意见后,形成修改意见,协助管理者代表组织对其进行法律、资源的可行性、适应性评审,评审过程填写《工程公司评审记录》,安全环保部将确定的hse承诺、方针与目标形成报批稿,经最高管理者批准签字,由经理办公室履行正式文件发布手续。
4.3.3各直属公司制定本的职业健康、安全和环境目标(指标)参照4.3.1和4.3.2程序进行。
4.4承诺、方针与目标的内容。
承诺、方针与目标的内容至少应包括:。
(1)遵守有关法律、法规和其他应遵守的内、外部要求;。
(2)持续改进的思想;。
(3)对事故预防的重视;。
(4)对公司员工的期望和对承包方的要求。
4.5目标(指标)的分解及实施。
4.5.1安全环保部将目标(指标)按总目标要求纵向、横向分解至各职能部门和直属公司,并形成文件。
4.5.2各级公司应在确保完成公司目标(指标)的前提下,将其分解至各职能部门和基层单位,分解可以以责任状等形式体现,基层单位将目标(指标)以责任状形式分解至班组。
4.5.3各级安全环保部每年两次将本单位目标完成情况进行统计后,填写《目标(指标)完成情况统计表》,作为管理评审输入材料,提交管理评审会议。由hse体系办公室存档,未如期完成的,由责任单位(部门)组织调查、分析原因,提出处置方法和纠正措施。
4.6承诺、方针与目标的评审及变更。
4.6.1安全环保部对目标的完成情况进行一次考核评价。当出现下列情况时,对其进行评审和变更:。
(2)出现重大健康、安全与环境事故时;。
(3)政策、法律、法规、标准条文不适宜于本公司;。
(4)实施、监测过程中发现有重大不符合时;。
(5)通过管理评审后,需要对目标(指标)进行调整或修订时。
4.6.2承诺、方针与目标与指标变更必须以不违背公司职业安全、环境方针和上一级组织的目标及指标为原则。
4.6.3承诺、方针与目标的修订应符合本程序4.1条款要求进行。
4.6.5当承诺、方针与目标经管理评审后发生变更时,由安全环保部填写《列改申请单》,经最高管理者批准后,以《更改通知单》的形式发放至各职能部门和直属公司,承诺、方针与目标的变更具体执行《变更管理程序》。
4.6.6在每年的管理评审中,应对hse方针的贯彻实施、持续的适宜性、有效性做出评价,具体执行《管理评审控制程序》。
4.7宣传与培训。
4.7.2经理办公室、安全环保部负责做好职能范围内的健康、安全与环境管理的宣传活动,填写《宣传活动记录》。
5相关文件。
hse02-5.8--2003《变更管理程序》。
hse02-7.2--2003《管理评审控制程序》。
hse02-5.4--2003《变更管理程序》。
6记录。
hse04-1.1--02--2003《目标(指标)完成情况统计表》。
hse04-1.2--01--2003《宣传活动记录》。
hse04-3.7--11--2003《工程公司评审记录》。
hse04-3.7—07--2003《更改通知单》。
目标管理制度
对企业安全生产目标进行有效控制。
2适用范围。
本制度适用于企业内部。
3职责分工。
3.1安全生产领导小组办公室负责本制度的编制、修订、更新以及更改，同时制定企业安全生产目标年度目标与指标。
3.2各部门、车间对该部门的安全生产目标和实施计划进行编制。
4.1公司的安全生产目标与指标的制定依据：
4.1.1上级下达给公司的目标与指标，公司必须完成;。
4.1.2必须保障职工安全健康和公司“安全发展”的需求;。
4.1.3.1事故指标。
(1)杜绝死亡、重伤、职业病、重大火灾、重大设备事故发生;。
(2)公司没有行政性处罚事件发生。
4.1.3.2管理指标。
(2)公司每年的“安全资金投入”应当按照《企业安全生产费用提取和使用管理办法》(财企[]16号)中指标提取。
4.1.4根据“pdca”管理思路，在评估上年度安全生产目标与指标的实施情况的基础上，确定下年度的安全生产目标与指标。
4.2公司的安全生产目标与指标要求做到层层分解：
4.2.1公司安全领导小组根据公司的总体目标与指标，结合各部门、车间的实际情况，将目标与指标分解给各部门、车间，通过公司主要负责人与各部门、车间负责人签订“安全生产目标责任书”形式来完成公司与各部门、车间的安全生产目标与指标的分解工作。
4.2.2各部门、车间根据公司下达的安全生产目标与指标，与本部门、车间下属单位(班组)、重点岗位职工签订“安全生产目标责任书”。
4.3公司的安全生产目标与指标的组织实施：
4.3.1公司通过制定“年度安全生产工作计划”下达每年的安全生产目标与指标，以及实现目标与指标的相应措施。
4.3.2公司主要负责人与各部门、车间负责人签订“安全生产综合目标责任书”;安全管理部门负责人对个部门、车间实施安全生产目标的情况进行监督工作。
4.3.3各部门、车间对本单位的目标和实施计划进行编制;同时对本单位的安全生产目标与指标进行组织实施;车间应当将目标与指标分解到班组、关键岗位。
4.4安全生产目标与指标的考核。
4.4.2公司的安全生产目标与指标考核结果作为公司年度安全生产绩效评定的依据，并存入档案。
5附录。
目标管理制度
为确保公司质量、环境目标的实现,使其在相关部门和层次上得到分解,旨在增强客户满意。
2.0适用范围。
适用于公司质量、环境目标及各部门目标的管理。
3.0职责:。
3.1总经理确保质量、环境目标的`制定。
3.2管理者代表负责质量、环境目标的实施。
3.4各部门负责对目标的展开和分解。
3.5各目标负责人负责层次和职能目标的实施;。
3.6综合管理部负责对质量、环境目标的管理与考核。
4.0程序。
总经理确保质量目标的制定,管理者代表组织相关人员制定质量、环境目标。
管理者代表确保质量、环境目标在相关部门和层次上得到有效分解和展开。
各部门确保其目标在本部门各层次得到有效贯彻和实施。
管理者代表负责质量、环境目标的管理与考核,各部门负责本部门的目标管理与考核。
5.0支持性工具。
编制:审核:批准:日期:
目标管理制度
为了对公司hse承诺、方针和目标的有效性、可行性和适宜性进行监督和管理,持续改进hse管理体系,制定本程序。
本程序规定了承诺、方针和目标的建立、实施和考核等内容。
适用于公司职业健康、安全与环境承诺、方针和目标的制定、分解、实施及考核等。
3.1总经理负责批准、发布hse承诺、方针和目标。
3.2安全环保部是本程序的归口管理部门,协助总经理组织制定公司hse承诺、方针和目标,并监督实施。
3.3安全环保部负责hse承诺、方针和目标方案的征集,并负责组织本部门职能范围内hse目标(指标)的分解、考核。
3.4经理办公室负责hse承诺、方针和目标的文件发放,负责承诺方针与目标宣传。
3.5各职能部门、直属公司负责执行公司hse承诺、方针和目标(指标),3.6项目hse作业计划书的编写部门负责具体工程施工项目hse目标(指标)的提出、分解和组织实施。
3.7直属公司安全环保部门负责将制定的目标(指标)向下分解至基层单位(分公司、厂、车间),由基层单位将其分解至班组。
3.8全体员工必须理解和掌握公司的承诺、方针与目标,并在工作中实施。
4.1承诺、方针和目标制定基本原则。
以下条款为各级公司起草、编制、确定承诺、方针与目标的共同要求。
4.1.1承诺的制定要依据国家、地方、上级有关法律、法规、标准、规范等要求,要符合总厂hse方针及目标要求,符合公司资源条件和发展现状、符合全体员工的共同意愿。
4.1.2要满足sy/t6276—1997《石油天然气工业健康、安全与环境管理体系》、《职业安全健康管理体系审核规范》、gb/t28001-20xx《职业健康安全管理体系规范》、gb/t24001-1996idtiso14001:1996《环境管理体系――规范及使用指南》,应体现公司长期管理思想和理念,目标要具有阶段性、渐进性和可操作性。
4.1.3所制定的目标(指标)不低于本公司现有的目标水平,并切实可行。
4.1.4承诺、方针和目标的制定应满足相关方的期望。
4.1.5以本公司hse风险评价(包括初始评审)为依据。
4.2目标(指标)制定的要求。
4.2.1目标(指标)由公司、直属公司、基层单位三级目标(指标)组成。
4.2.2目标的建立或分解要尽可能量化,并分解到部门或班组。
4.2.3目标(指标)也可以采用“责任状”、合同或其它适宜的方式。
4.3承诺、方针和目标的制定与发布。
4.3.1安全环保部依据本程序4.1条款要求,征集过程填写《承诺方针与目标征集记录》,安全环保部汇集征求记录中相关条款形成草案。
4.3.2安全环保部将草案征集各公司主要领导的意见后,形成修改意见,协助管理者代表组织对其进行法律、资源的可行性、适应性评审,评审过程填写《工程公司评审记录》,安全环保部将确定的hse承诺、方针与目标形成报批稿,经最高管理者批准签字,由经理办公室履行正式文件发布手续。
4.3.3各直属公司制定本的职业健康、安全和环境目标(指标)参照4.3.1和4.3.2程序进行。
4.4承诺、方针与目标的内容。
承诺、方针与目标的内容至少应包括:。
(1)遵守有关法律、法规和其他应遵守的内、外部要求;。
(2)持续改进的思想;。
(3)对事故预防的.重视;。
(4)对公司员工的期望和对承包方的要求。
4.5目标(指标)的分解及实施。
4.5.1安全环保部将目标(指标)按总目标要求纵向、横向分解至各职能部门和直属公司,并形成文件。
4.5.2各级公司应在确保完成公司目标(指标)的前提下,将其分解至各职能部门和基层单位,分解可以以责任状等形式体现,基层单位将目标(指标)以责任状形式分解至班组。
4.5.3各级安全环保部每年两次将本单位目标完成情况进行统计后,填写《目标(指标)完成情况统计表》,作为管理评审输入材料,提交管理评审会议。由hse体系办公室存档,未如期完成的,由责任单位(部门)组织调查、分析原因,提出处置方法和纠正措施。
4.6承诺、方针与目标的评审及变更。
4.6.1安全环保部对目标的完成情况进行一次考核评价。当出现下列情况时,对其进行评审和变更:。
(2)出现重大健康、安全与环境事故时;。
(3)政策、法律、法规、标准条文不适宜于本公司;。
(4)实施、监测过程中发现有重大不符合时;。
(5)通过管理评审后,需要对目标(指标)进行调整或修订时。
4.6.2承诺、方针与目标与指标变更必须以不违背公司职业安全、环境方针和上一级组织的目标及指标为原则。
4.6.3承诺、方针与目标的修订应符合本程序4.1条款要求进行。
4.6.5当承诺、方针与目标经管理评审后发生变更时,由安全环保部填写《列改申请单》,经最高管理者批准后,以《更改通知单》的形式发放至各职能部门和直属公司,承诺、方针与目标的变更具体执行《变更管理程序》。
4.6.6在每年的管理评审中,应对hse方针的贯彻实施、持续的适宜性、有效性做出评价,具体执行《管理评审控制程序》。
4.7宣传与培训。
4.7.2经理办公室、安全环保部负责做好职能范围内的健康、安全与环境管理的宣传活动,填写《宣传活动记录》。
5相关文件。
hse02-5.8--20xx《变更管理程序》。
hse02-7.2--20xx《管理评审控制程序》。
hse02-5.4--20xx《变更管理程序》。
6记录。
hse04-1.1--02--20xx《目标(指标)完成情况统计表》。
hse04-1.2--01--20xx《宣传活动记录》。
hse04-3.7--11--20xx《工程公司评审记录》。
hse04-3.7—07--20xx《更改通知单》。
安全目标管理制度
2适用范围。
本制度适用于企业内部。
3职责分工。
3.1安全生产领导小组办公室负责本制度的编制、修订、更新以及更改，同时制定企业安全生产目标年度目标与指标。
3.2各部门、车间对该部门的安全生产目标和实施计划进行编制。
4.1.1上级下达给公司的目标与指标，公司必须完成;。
4.1.2必须保障职工安全健康和公司“安全发展”的需求;。
4.1.3.1事故指标。
(1)杜绝死亡、重伤、职业病、重大火灾、重大设备事故发生;。
(2)公司没有行政性处罚事件发生。
4.1.3.2管理指标。
(2)公司每年的“安全资金投入”应当按照《企业安全生产费用提取和使用管理办法》(财企[20xx]16号)中指标提取。
4.1.4根据“pdca”管理思路，在评估上年度安全生产目标与指标的实施情况的基础上，确定下年度的安全生产目标与指标。
4.2公司的安全生产目标与指标要求做到层层分解：
4.2.1公司安全领导小组根据公司的总体目标与指标，结合各部门、车间的实际情况，将目标与指标分解给各部门、车间，通过公司主要负责人与各部门、车间负责人签订“安全生产目标责任书”形式来完成公司与各部门、车间的安全生产目标与指标的分解工作。
4.2.2各部门、车间根据公司下达的安全生产目标与指标，与本部门、车间下属单位(班组)、重点岗位职工签订“安全生产目标责任书”。
4.3公司的安全生产目标与指标的组织实施：
4.3.1公司通过制定“年度安全生产工作计划”下达每年的安全生产目标与指标，以及实现目标与指标的相应措施。
4.3.2公司主要负责人与各部门、车间负责人签订“安全生产综合目标责任书”;安全管理部门负责人对个部门、车间实施安全生产目标的情况进行监督工作。
4.3.3各部门、车间对本单位的目标和实施计划进行编制;同时对本单位的安全生产目标与指标进行组织实施;车间应当将目标与指标分解到班组、关键岗位。
4.4.2公司的安全生产目标与指标考核结果作为公司年度安全生产绩效评定的依据，并存入档案。
5附录。
目标管理制度
为明确本公司质量奋斗目标与方向,特制定本程序。
公司各级制定的质量目标及质量方针。
3.1质量方针的制定及质量目标的核准颁布:副总经理;。
3.2总体质量目标的拟定:品管部;。
3.3分目标拟定:各部门;。
3.4质量方针与目标的落实执行:各部门。
4.1质量方针:由公司高层制定的,反映组织在质量管理方面高层的思想以及质量管理工作的奋斗方向与指南。
4.2质量目标:为落实质量方针而制定的具体的.数值化,阶段性的奋斗目标。
5.1质量方针与目标管理流程图(见附件一)。
5.2组织最高层,即副总经理在公司质量体系建立时,制定出公司质量方针,以确定公司质量管理的总体方向,在制定方针时应充分考虑以下几点:。
5.2.1力求满足客户需求;。
5.2.2满足法律法规的要求;。
5.2.3结合公司自身及产品特性;。
5.2.4与公司长远发展思路相结合。
5.3公司方针确立后,应公布方针,各部门组织宣传、学习、贯彻。
5.4每年12月份由品管部拟定公司的质量总体目标,经总经理审核批准后,各部门根据总体目标,制定部门分目标,以确保总体目标的顺利完成,新订目标应体现逐步改进之思想,并经副总经理核准后颁布执。
5.5质量方针与目标均应依据《内部沟通管理程序》传达至全体员工,以利全体员工参与执行,核准之方针与目标应由iso文控中心依《文件与资料管理程序》分发各部门执行。
5.6各项目标制定后通过实施,由公司高层及各部门,对其执行效果进行检讨,具体方法依据《内部品质审核管理程序》及《管理审查程序》执行。
5.7针对检讨结果,如方针与目标不合理,经过修定至合理后颁布执行。
6.1内部品质审查管理程序。
6.3内部沟通管理程序。
无
销售目标管理制度
为适应市场竞争，通过自上而下地建立目标，制定措施、组织实施和严格考核，确保销售目标的全面完成，特制订本文件。
2 职责
2.1业务员负责个人年度目标的编制，负责公司下达的销售目标的达成。
2.2销售区域经理负责年度目标的编制，负责区域销售目标的达成。
2.3销售总监负责公司年度目标的编制，负责公司销售目标的达成。
2.4总经理负责公司年度销售目标的核准及目标达成过程管控。
2.5生产计划部门，必要时对销售目标的达成情况进行过程监控。
3 文件规定
3.1销售目标的制定与分解下达
3.1.1销售目标制定的机制
3.1.1.1销售总监每年年中及年末组织召开销售会议，会议由各级销售主管、生产计划负责人、销售总监、总经理、其他相关负责人参加。
3.1.1.2年末销售会议对本年度销售达成进行分析，对下年度销售策略进行评估，对下年度销售目标进行评估确定。
3.1.1.3年中销售会，对上半年度销售达成进行分析，对下半年销售策略进行评估，对下半年度销售目标的评估调整。
3.1.2销售目标制定的方法
3.1.2.1销售目标由下至上进行提报，并经各级销售主管评估后，在年度销售会议中确定。
3.1.2.2销售人员对公司的营销系统中的客户信息进行分析，尽可能与客户沟通后，编制年度个人销售目标，包括未接触客户的订单争取量、正在联系未合作客户的订单争取量、合作客户的订单量和增量。
3.1.2.3根据上述分析，编制个人年度和月度销售目标表。
3.2销售目标的实施
3.2.1总体要求
各级销售管理人员依核准的年度销售目标，进行部署落实，并每月动态跟踪目标达成情况，对目标达成的差异进行分析，编制月度销售目标达成分析报告，报上级主管审阅。
3.2.2各级销售管理人员在所属销售人员目标展开执行过程中发生偏差时进行
及时指导与协助，确保目标达成。
3.3总体要求
3.3.1销售人员的绩效考核应以目标达成为核心内容
3.3.2若销售人员连续3个月完成目标在60%以下，需要对该员工能力进行评估，由直接主管将该销售人员的业绩状况、评估结论提交总经理审批后，按审批处理意见后执行。
一 总则
为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，不断提高销售业绩，特制定本制度。 本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二 销售部组织架构
销售总监
大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管
三 销售部人员素质要求
1、 品德好，思想端正，无不良嗜好
2、 很强的语言组织和驾驭能力
3、 妥善独立的处理事情的'能力
4、 很强的组织计划管理能力协调能力，在团队中要有较强的团队协作能力
6 有热情，有激情，但不要偏激，要有敢于担当的勇气和精神
四 销售部岗位职能
销售总监销售总监岗位职责一
1、 坚决服从执行销售总经理工作安排。
2、 参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、 组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
4、 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5、 招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6、 收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
7、 参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、 发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
9、 协助上级做好市场危机公关处理。
10、
11、 协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
销售总监岗位职能二
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
大区经理岗位职责：
1、 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2、 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3、 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
4、 根据网络发展规划合理进行人员配备；
5、 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
6、 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7、 把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
8、 关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；
9、 参与所属区域重大销售谈判和签定合同；
10、 组织建立、健全客户档案；
11、 指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；
12、 向直接下级授权，并布置工作；
13、 定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。
14、 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
15、 根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
16、 负责本区域市场销售人员任用的提名；
17、 负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；
18、 负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；
19、 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
20、 及时对下级工作中的争议作出裁决；
21、 每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。
22、 按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。
领导责任：
1、 对所属区域销售工作目标的完成负责；
2、 对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；
3、 对所属区域确保经销商的信誉负责；
4、 对所属区域确保货款及时回笼负责；
5、 对区域销售指标制定和分解的合理性负责；
6、 对所属区域销售给公司造成的影响负责；
7、 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
8、 对所属区域销售预算开支的合理支配负责；
9、 对所属区域销售工作流程的正确执行负责；
10、 对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。
主要权限：
1、 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
2、 有向营销总监报告的权力；
3、 对筛选客户有建议权；
4、 对重大促销活动有现场指挥权；
5、 有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；
6、 对所属下级的工作有监督、检查权；
7、 对所属下级的工作争议有裁决权；
8、 对直接下级有奖惩的建议权；
9、 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
10、 一定范围内的销售折让权。
区域经理
1、 负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
事宜。
5、 动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。
6、 协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。
7、 收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。
8、 按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。
五 服装规范
着装规定：
1、 工作期间，公司要求员工穿着服装整洁，不穿奇装异服，也不穿过于夸张的服装。
2、 上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
1、 仪容要求：
少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
2、 所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
3、 员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。
4、 所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。
六 考勤制度
1、 每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、 每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、 考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。
4、 公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前
整理好，不规范者不得参加晨会。
5、 调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。
7、 休假按公司制度调整年休，具体参照《公司规章制度》
8、 根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定：
1、 上午：8：00---12：00
a) 中餐12：00---13：30
b) 下午：13：30---17：30
2、 附注：可根据销售状况、季节等进行调整。
七 销售报表规定
1、 销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、 销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。
3、 销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
1、 附：《销售工作日报表》《销售工作周报表》《销售工作月报表》
八 薪金分配制度
a) 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。
试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。
2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
3、薪金发放时间：每月15号后发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
4、业务费用管理
在公司销售人员中餐补贴以8元/人/餐为标准，额外费用公司根据实际情况来定。
业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。 差旅费用:销售人员外出补助120元/天。并按公司财务报销制度执行。
业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。
九 合同管理制度
1、 经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
2、 合同内容填写
合同包括：主合同、附加补充协议等。
严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。
加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。
3、 合同签字程序
合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。
原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。