写心得体会是一个反思的过程，它可以帮助我们审视过去的行为和决策，从中吸取教训，避免重蹈覆辙。写心得体会的过程中，我不仅总结了经验，还发现了自己的潜力和优势。
去工地之后的实训心得体会
从大学开始，我们就被不断地灌输着理论知识，但是实践却很少。因此，实践至关重要。那么在我去工地实习的时候，我学到了什么呢？下面我将分享我的实训心得体会。
第二段：对现有知识的运用。
在实际操作中，我发现许多理论知识并不能完全解决工地上出现的问题。因此，我必须对已有的知识进行创造性的运用。例如，我们在一次安装过程中遇到了非常困难的问题，我的同事们特别熟练的解决了问题，我了解了所有的安装流程，但是还是感到很难以想出解决的方法，所以，我就找到了一篇论文，发现了一些相似的问题，最后我们通过讨论得出了最佳的解决方案，让我更加熟悉了这个行业的不同方面。
第三段：团队协作和沟通。
在工地上，没有人可以凭自己的力量完成所有的任务，因此，团队合作和顺畅的沟通是必要的。我的一次实习中，领导给我们分了任务，有一个非常重要且复杂的任务需要安装，因此我们必须搭建一个良好的团队，才能顺利完成。在这个过程中，我学到了如何有效地与同事合作和沟通。我们时常开会讨论，有效地证实了完成任务的方法和每个人的责任。
第四段：如何管理时间。
在工地上，时间就是金钱。因此，我们必须学会管理自己的时间，这样才能更好地完成工作。作为一名实习生，我需要抓紧时间，以最快的速度完成分配的任务，而且还要保证质量。在反思过程中，我发现自己工作的效率低于其他人，因此与领导讨论如何更好地利用时间，相互交流了解工作秘诀，最后，我准时地完成了我的任务并得到了赞扬。
第五段：总结。
总之，在工地实习的过程中，我学会了许多不同的技能和知识，并提高了自己的技能。同样，我收获了许多重要的经验和智慧。我学会了如何与同事合作、管理自己的时间，希望大家在实践过程中能够更全面深入地了解自己的个人信念，并努力去完善自己的所学所长，并做出更大的贡献。
动物外科实训后的心得体会
动物外科实训是兽医学专业中不可或缺的一部分，通过实践操作，学生们能够更好地理解和掌握兽医外科学的理论知识。近日，我参与了一次动物外科实训课程，获得了宝贵的学习体会和心得。以下将从实践操作、沟通和协作、专业素养、责任心以及成长和收获等方面进行总结和阐述。
首先，兽医外科实训注重理论与实践相结合，使我们学生能够更好地将理论知识应用于实际操作中。在手术中，我亲手操作各种外科手术工具，熟悉了术前准备及手术步骤。通过观察老师的操作示范，我学会了如何做好手术部位的消毒，正确选取手术位置和操作工具以及如何处理手术后的护理工作。实践操作大大提高了我对兽医外科学的实际应用能力。
其次，在实践过程中，我深刻认识到了沟通和协作的重要性。在动物外科实验中，一次手术需要多人配合，例如麻醉师、巡回护士和手术工作者等。只有通过有效的沟通和协作，手术过程才能顺利进行。我明白了充分沟通能够提高对手术的理解和把握，协作能够保障手术的精确性和高效性。这培养了我团队合作的意识和能力，提高了我的主动性和责任心。
第三，兽医外科实践教育也锻炼了我们的专业素养。兽医外科手术需要非常细致的操作和高度的专业知识，对于任何一个细节的疏忽都可能导致手术失败。在实践中，我深刻感受到了对于专业素养的要求。例如，在手术中，我不仅要掌握手术工具的使用方法，还要对动物解剖学和病理学等基础知识有所了解。这一系列的综合素质培养了我的专业能力和水平。
此外，兽医外科实训还培养了我们对动物的责任心。在实训中，我亲身参与了动物的术前、术后护理工作，深刻体会到了对患动物的责任和担当。动物外科手术不仅需要高超的技术，还需要我们关心和关爱患动物。通过与动物的互动，我更加明白了作为一个兽医，我们的使命是为动物健康负责。
最后，动物外科实训让我得到了不可估量的成长和收获。通过与老师和同学们共同学习和交流，我对兽医外科学的认识更加深入、全面。我明白了理论知识的重要性，也深刻体会到了实践操作的必要性。在实训中，我充分利用时间，虚心请教，努力钻研，不断提高自己的技能水平。这次实训经历使我获得了对动物外科学的新认识，并为我今后的兽医学习提供了宝贵的经验。
总而言之，动物外科实训是兽医学专业中不可或缺的一部分，通过实践操作，我们学生能够更好地理解和掌握兽医外科学的理论知识。实践操作、沟通和协作、专业素养、责任心以及成长和收获等方面的体会和心得，丰富了我的兽医学习经历，增强了我的实践能力和专业素养。我相信，在未来的兽医生涯中，这次宝贵的实践经验将成为我发展的有力支撑。
动物外科实训后的心得体会
第一段：引言（200字）。
动物外科实训是培养兽医学生动手能力和实践技巧的重要环节。在实训中，我充分感受到了动物手术的复杂和挑战，并且经历了一次次成功和失败。这让我对动物医学的学习更加深入，也锻炼了我的耐心和细心。在这次实训结束之际，我想分享我得到的一些心得体会。
第二段：实践是最好的老师（200字）。
实训过程中，我深刻体会到实践是最好的老师这句老话的深刻含义。在课堂上学习到的知识再丰富，再全面，也不如亲手动手实际操作来得有力。通过实践，我更加熟悉了手术器械的使用，掌握了手术步骤的技巧，真正明白了书本上的理论知识是怎样应用于实际操作中的。在实训中，通过不断的尝试和反复的练习，我能够更好地处理手术中的突发情况，并且在医疗操作中更加熟练自如。
第三段：团队合作的重要性（200字）。
动物外科实训让我深刻认识到团队合作的重要性。在动物手术过程中，团队的每个成员都扮演着重要的角色。只有紧密协作、相互配合，才能顺利地完成手术任务。在实训中，无论是分配任务，共享经验，还是互相协助，在团队合作中每个人都能发挥出自己的特长，最大限度地提高手术效率和成功率。通过与团队的合作，我也学会了更好地沟通和理解，增进了彼此间的默契，提高了相互信任的程度。
第四段：耐心和细心的重要性（200字）。
动物外科手术需要耐心和细心，这是我在实训中最深刻的体会。手术过程充满了意想不到的挑战和困难。一丝不慎或稍微大意，都可能危及到动物的生命。因此，要做好动物外科手术，不仅需要耐心细致地练习每个动作，保证操作的精准性，还需要细心观察动物的反应和病情变化，及时进行调整和应对。在实训中，我多次经历手术中的失败和挫折，这些教会了我要保持耐心和细心，不轻言放弃，全力以赴地为动物提供最好的医疗服务。
第五段：对未来的展望（200字）。
通过这次动物外科实训，我的动手能力和实践技巧得到了大幅提升，对动物医学领域也有了更加深入的了解。在未来，我将继续努力学习，不断提高自己的专业能力和实践经验，准备面对更多的挑战和困难。我希望能够成为一名优秀的兽医，用自己的知识和能力，为动物的健康和幸福贡献自己的力量。
总结（200字）。
动物外科实训是一次难得的学习机会，通过实践操作我们可以更好地理解和应用所学知识，体会到团队合作的重要性以及耐心和细心的必要性。这次实训对我个人的成长和进步有着深远的影响，也让我对自己的未来有了更加明确的规划和目标。我相信，通过不断学习和实践，我将成为一名优秀的兽医，并为动物的健康和幸福贡献自己的力量。
参加实训课后的心得体会
实训课程是大学生计算机专业必不可少的一部分。学生不仅能够从中学到知识，还可以结合实际操作，加深对知识的理解。我作为一名计算机专业的大四学生，最近参加了一次实训课程。在这篇文章中，我想分享一下我在参加实训课后的心得体会。
第二段：收获。
参加实训课让我有了很多收获。首先，我学到了很多新技能。在实践中，我掌握了如何处理困难问题，以及如何通过网络连接不同设备。其次，我提高了我的团队合作能力。我们的团队需要协调各自的任务，共同完成我们设定的目标。这要求我们在彼此之间建立信任，并且相互帮助。最后，我意识到了自己的不足。这次实训课让我认识到我的不足之处，并且让我有机会提高这些方面的技能，以适应日益发展的计算机行业需求。
第三段：挑战。
参加实训课程固然收获许多，但是其中也有挑战。首先，新的知识和技术需要很长时间来吸收和实践。有时候我们会遇到一些问题，需要几天甚至几周的时间来解决。其次，团队合作的过程中有时候出现了分歧。毕竟每个人都有自己的想法，这经常导致冲突和不同步骤。以上种种要求我们始终保持耐心，知识快速地去解决问题。
第四段：建议。
在我参加实训课程的过程中，我通常会在一个模块完成后记录下自己的学习心得。我的建议是，在参加实训课前，先准备足够的资料理论基础。这不仅可以增加我们对课程的理解，还可以为我们在实践中遇到的问题提供解决方案。其次，建议大家在团队合作中始终保持开放的心态和积极沟通。我们需要相互学习，并督促彼此取得进展。此外，我建议在实践中尝试自己的方法，并注意分享这些经验。这样不仅能更好地推动团队合作，还可以促进我们个人的进步。
第五段：结语。
总之，实训课程让我受益匪浅。参加实训课的过程可能会具有挑战性，但是我们可以从中学习到很多技能和实践经验。此外，团队合作能力和个人进步也很重要。建议大家在参加实训课程时始终保持耐心和开放的心态，并通过积极实践来提高我们的技能。完美的团队合作和个人素质对我们的未来很重要，而实训课程是实现这一目标的重要途径之一。
参加实训课后的心得体会
实训课是一种很好的学习方式，因为它可以帮助学生在一个实际的环境中学习和应用他们所学的知识。近日，我参加了一门实训课程，我深刻地认识到实训课的重要性，并从中得到了很多积极的体验和经验。在这篇文章中，我将分享一下我参加实训课后的心得体会。
第二段：实训的意义。
实训课程可以使人们更容易掌握新知识和技能。在实际操作中，我们可以在错误中学习，从而减少未来步入职场后犯错的机会。实训类课程还可以提高我们实际应用技能的能力，不仅是理论和书本知识。参加实训课能够使我们更好地理解教材内容，帮助我们更清楚地了解工业流程和操作原理，具有机械制图，基础音视频剪辑等专业技能的学生能够在实训过程中更加深入地掌握相关软件的使用，提高技术水平。
第三段：实训带来的好处。
参加实训课程不仅可以加强我们的实践技能，而且可以增强我们的自信和独立思考能力。而且实训课程为学生之间的交流建立了多种渠道，大家可以互相讨论和分享自己所学的知识和技巧，这为我们积极深入参与课程提供了平台。还可以为我们带来更有趣和富有挑战性的学习体验，我们不仅可以看到理论的应用，还可以看到各种职业实战操作的情况。
第四段：提高自己的能力并助人为乐。
参加实训课能够让我们自己更加聚焦技能，并增强我们的自信心。随着我们逐渐掌握实际操作技能，我们可以在各个方面对自己的表现更有信心，积累经验并学习到现有的不足。同时，在实训课程的过程中，我们也可以帮助同学们，分享我们自己的经验和技巧，对他们提供必要的帮助，增强我们的人际交往和合作能力，养成团队协作精神。
第五段：结论。
综上所述，参加实训课程的经历是非常有益的。它只可以帮助我们更好地掌握理论知识，并能更好地应用实际工作。此外，还可以增强我们的自信心和实际操作技能，我们还能在互相分享和互相帮助中得到更多收益。相信以后我会继续参加多门实训类课程，尝试更多领域的技能培训，以求不断提高自己并实现我的想法。
动物外科实训后的心得体会
动物外科实训是兽医专业中非常重要的一门课程，通过实践操作可以使学生更好地掌握动物外科手术技巧，提高动物医疗水平。我作为一名兽医专业的学生，在参与完动物外科实训之后，深感此次实训带给我很多收获与体会。
首先，动物外科实训让我深刻理解了动物手术的重要性。在过去的课堂学习中，我已经掌握了一些理论知识，然而在实际操作中才真正意识到手术决策和操作的重要性。参与手术的过程中，我不仅需要准确把握病情和手术步骤，还需要耐心的处理各类问题与困难。通过实践，我理解到一个错误的手术操作可能对动物的健康造成严重的危害，而恰当的手术操作则能够挽救其生命。这让我对将来作为一名兽医的责任有了更加深刻的认识，唤起了我要不断学习和专研的决心。
其次，动物外科实训锻炼了我的沟通协调能力。在团队合作中，兽医师、护士和其他相关人员需要密切合作，相互配合，才能顺利完成手术。在实践过程中，我深刻体会到了沟通协调的重要性。及时的与团队成员沟通，共同提出建议和意见，可以减少出错的概率，保证手术的成功。所以，我意识到在兽医工作中，团队合作和高效沟通是至关重要的，我会通过不断努力提高自己的沟通能力，与同事们更好的协作。
此外，动物外科实训也让我更加重视细节和安全。在手术过程中，每一个步骤都需要非常仔细和严谨的去操作，绝不可因为马虎造成手术的失败。而且，在手术操作过程中，要做好各种安全措施，保证自己和动物的安全。这些细节的处理和安全措施的注意事项，虽然看似繁琐，却是极其关键的。通过实训，我深深明白了这一点，并且决心将这种重视细节和安全的工作态度贯穿到自己今后的工作中。
最后，动物外科实训让我对动物有了更深的关爱。动物是人类的朋友和伴侣，我们在实训中不仅要关注他们的疾病，更要通过手术治疗帮助他们恢复健康。在实训中，同时也会遇到一些治疗无效的情况，让我深感无能为力，更加意识到动物健康问题的严峻性。因此，我要时刻关注动物的健康，希望能够在动物医疗领域发挥更大的作用，为它们带来更多的健康和幸福。
总之，通过动物外科实训的课程学习，在手术实践的过程中，我不仅加深了对动物手术的理解和认识，锻炼了自己的沟通协调能力，更加重视细节和安全，还让我对动物有了更深的关爱。这次实训不仅给我提供了机会去了解和掌握动物外科手术的各个环节，也让我对未来的兽医医师这个职业有了更大的信心和决心。我相信，在未来的学习和工作中，我会更加努力，更加专注，为了动物的健康而不懈努力！
工程实训后的心得体会
工程实训是大学生们学习工程知识和实践能力的重要环节，通过实践操作，学生们可以更好地理解课堂知识，并培养创新和解决实际问题的能力。在本篇文章中，我将分享我在工程实训后的心得体会。
首先，在工程实训过程中，我深刻体会到了理论与实践之间的差距。在课堂上，我们学习了许多工程设计和操作的基本理论知识。然而，实际操作时，我才发现这些知识并不完全适用于实际工作。举个例子，我们在课堂上学习了很多关于电路设计的知识，但是在实际操作中，我发现很多电源不稳定，不同元器件的耦合会带来很多干扰等问题，这些都是在课堂上所没有涉及到的。通过这次实训，我明白了理论只是实践的基础，真正理解和掌握知识需要在实践中不断摸索和修正。
其次，工程实训使我深刻认识到了团队合作的重要性。在实训中，我们需要分工合作，互相协助，完成一项项任务。由于进度紧张和任务繁重，如果缺乏良好的团队合作，任务将无法顺利完成。在团队中，不仅要有有效的沟通，还需要有明确的任务分工和适当的相互配合。通过工程实训，我意识到了团队合作能力对于一个工程项目的成功至关重要。一个好的团队可以互相补充和支持，解决问题的能力也更强大。
第三，工程实训还锻炼了我的解决问题的能力。在实训过程中，我们经常会遇到各种各样的问题，从电路设计的细节到设备故障的修复。这些问题需要我们有耐心和冷静去解决，懂得分析问题的根源，并采取相应的措施来解决。通过这次实训，我锻炼和提高了自己的问题解决能力，同时也体会到了解决问题的过程中坚持不懈的重要性。
第四，工程实训使我对工程实践有了更深的了解。在实践中，我们不仅仅是简单地操作设备和器材，更重要的是学会如何应对突发状况，学会灵活应变和调整。实训中的每个细节都需要我们精确而细致的处理，这就要求我们时刻保持高度的专注和集中力。通过工程实践，我逐渐明白了一个好的实践能力是多么珍贵，它不仅可以帮助我们更好地完成任务，还能够提升我们的综合素质。
最后，工程实训还为我未来的职业发展做好了铺垫。在实践中，我增长了不少专业知识和实践经验。这些都将对我寻找工作和从事相关行业起到积极的帮助。同时，实训还让我明白了自己的兴趣和擅长领域，为我未来的职业选择提供了参考。通过工程实训，我对未来的职业规划有了更明确的目标和方向。
总之，工程实训对于我们大学生的成长有着重要的作用。通过实践操作，我们不仅能够更好地理解课堂知识，还能培养创新和解决实际问题的能力。同时，实训也让我们体会到团队合作的重要性，锻炼了我们的问题解决能力和工程实践能力。工程实训为我们未来的职业发展打下了基础，也让我们对自己的兴趣和擅长有了更深的认识。相信通过这次工程实训，我们能够不断进步，为将来的社会实践做好充足的准备。
实训后的心得体会范文大专
实习生活是每个大专生学习成长的重要阶段，我也不例外。通过一段时间的实训，我深刻地体会到了实习的重要性以及它对我的成长带来的巨大影响。在实训结束后，我回顾了自己的实习经历，获得了许多宝贵的心得体会。
首先，实训让我从书本中走向了真实的社会。大学生活虽然充实多样，但与真实社会相比，仍然存在着一定的差距。在实训期间，我进入了一个真实的工作环境，与各种类型的人进行了密切的接触。我亲身体会到了工作的压力、业务的复杂性以及与同事之间的交流合作的重要性。通过亲身实践，我学会了如何处理工作中的各种问题，更好地适应了社会工作的要求。
其次，实训提高了我的实践能力和专业知识。在校期间，我们学到了很多有关专业知识的理论，并通过实验来巩固和应用这些知识。但真正面对实际问题时，我们往往感到无所适从。而实训让我有机会将所学的理论知识付诸实践，解决实际的问题。通过与企业合作，我不仅了解了行业的先进技术和最新发展动态，还学会了如何运用所学知识解决实际问题。这种实践能力的提升对于我的专业发展具有重要的意义。
第三，实训培养了我良好的工作习惯。在校期间，我们的时间安排比较自由，自主性很强。然而，在实际工作中，时间的利用和效率将直接影响到工作的质量和进度。通过实习，我逐渐养成了按时完成工作、保持高效率和高质量的工作习惯。这种规律的工作习惯不仅有助于提升工作效率，还让我更好地适应了未来的职业生涯。
第四，实训让我对自己的未来规划有了更明确的认识。实训过程中，我有机会接触到了自己专业相关的工作内容、职业发展方向以及行业前景。通过与实习导师的交流，我对自己的职业规划有了更具体的认识，并明确了自己未来的发展方向。这样的经历使我更加确定了自己未来的职业目标，也更加坚定了对于未来的追求。
最后，实习带给我了很多珍贵的人际关系。通过实训，我结识了许多优秀的同行和业界专业人士。与这些人的交流和合作使我受益匪浅。他们不仅传授了我专业方面的知识和经验，还给予了我许多关于职场的宝贵建议。与他们的交流和合作不仅扩宽了我的视野，还极大地丰富了我的人际关系网。
通过一段时间的实训，我深刻地体会到了实习的重要性以及它对我的成长带来的巨大影响。实训让我从书本中走向了真实的社会，提高了我的实践能力和专业知识，培养了我良好的工作习惯，使我对自己的未来规划有了更明确的认识，并给予了我许多珍贵的人际关系。通过这次实训，我不仅获得了知识和技能的提升，更重要的是，锻炼了自己的成熟度和适应能力。在未来的职业生涯中，我会不断积累实践经验，不断完善自己，为实现自己的职业目标而努力。
实训后的心得体会范文
实训是一种通过实际操作来掌握专业知识和实践能力的教育方式，对于学生来说具有重要的意义。在实训中，我们不仅能够更好地理解学到的知识，还能够学会与他人合作、解决问题和提升自己的综合能力。下面是我对于实训的一些心得体会。
首先，实训让我深刻认识到理论与实践的重要性。课堂上，我们学到了许多理论知识，但只有把这些知识应用到实际操作中，才能真正理解和掌握它们。通过实训，我明白了一些之前曾疑惑的概念，比如如何正确操作仪器和设备，如何分析实际问题并提供解决方案等。实践让我从纸上理论走向真实场景，让知识焕发出更大的生命力。
其次，实训教会了我团队合作的重要性。在实训过程中，我们往往需要和同伴一起完成一项任务，这就需要我们之间具有良好的沟通与合作能力。通过实践，我学会了协调分工，倾听他人意见，解决问题的能力。每个人的特长和优势在团队合作中得到了充分发扬，同时，我们也因此能够相互学习，共同进步。团队合作不仅让我拥有了坚实的后盾，也增强了我对于协作的认识和理解。
再次，实训培养了我解决问题的能力。在实际操作中，我们经常会面临各种突发状况和问题，这时候，如果没有良好的解决能力，就很难继续推进工作。通过实训，我学会了如何冷静分析问题，找到问题的根源，并采取相应的措施来解决问题。同时，实训还锻炼了我的应变能力和抗压能力，让我能够在困难面前不气馁，坚持寻找解决方案。
最后，实训让我意识到不断学习的重要性。实训只是大学生活中的一部分，而学习是我们整个人生的旅程。通过实训，我明白了知识的积累和学习的重要性。在与同学和师长的交流中，我了解到了更多行业的动态和前沿知识，也深刻感受到自己与他人之间的差距。实训让我更加坚定了要不断学习和努力进取的信念，以不断提高自己的水平和能力。
综上所述，实训对于我们的成长具有重要作用。通过实际操作和团队合作，我们能够更好地理解和掌握学到的知识，并培养了解决问题和合作的能力。同时，实训也让我们认识到学习的重要性，激励我们不断提高自己。希望在以后的学习生活中，我能够继续保持这些心得，不断完善自己，为将来的职业发展打下坚实的基础。
实训心得体会
上学的时候我就对网站建设比较感兴趣，刚好有机会参加了一个为期两周的网站建设实训课程，在这两周的网站建设实训课程学习过程中，我练习掌握了很多关于网站建设的知识和技巧。因为这是我比较感兴趣的课程，所以对于所学的知识非常珍惜，学到了很多对以后工作和生活很有帮助的知识。
我们这一小组做的主要内容为建设一个网上商店的网站，网上商店的名称是“衣之谷”。主要内容包括网站主页、商品分类、新品推荐、购物帮助和客户服务。而我负责客户服务的网页制作。在整个实训过程中，难免会遇到一些比较困难的问题。每当这时，我们先是通过组内成员间共同讨论商量解决的办法。若没有讨论出结果，我们会向其他同学询问意见，综合分析后会找指导老师帮忙解决问题，找出问题所在，改正错误。最后我们的网站终于圆满完成了，这是值得庆幸也令我们比较有成就感的一件事情。最后我们的一番努力终于取得了成果，心里挺开心的。我们的努力是值得的。
经过这次网站建设课的实训，让我对自己有了新的认识，也学到了网页设计的知识。在实训中，我们将在书本上学习过的很多理论知识付诸实践，实际运用，我体会到了其中的难度。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。实训的同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我。对于学校的精心安排和指导老师的用心辅导非常感谢。
转眼间，两周愉快而又充实的网站建设实训课程结束了，在这不长的时间里，在实训的过程中，让我尝试了理论与实践的结合。网页设计理论一点点转化为实践经验，丰富的实训知识，让我充满惊喜、快乐和充实，当然也少不了网页设计处理过程中的困难。实训结束了，感觉脑袋里又注入了新的知识，对网站建设和网页设计也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的东西去处理相关的问题，再探究新的问题，使自己不断进步。
这两周里，我学到了很多关于网页制作方面的知识，也学会了怎样与人团队合作，这些都将会对我的成长有很大的帮助，将会在以后的学习、工作和生活中起到很大作用。这次实训是我们从学校到以后找工作的一个过渡。有了这次学习的机会，自己成长了不少，也学到了很多。对于书本上的理论知识更加的巩固了，更重要的是自己得到了这个宝贵的学习机会。
这次网站建设实训，让我受益匪浅，通过实训这样的学习方法对于我们以后不管是学习工作还是生活都是受用的。
实训心得体会
转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。
器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
实训心得体会
为期两周的实训结束了，我在这段实训中，学到了很多知识，受益匪浅，以学习会计专业的我们，能够说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那当一名出色的财务会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零。会计就是做账，对账。在两周的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。
制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把账本涂改成什么样貌。
在这实训阶段也构成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有只有更好!在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实训中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
下面我从个人实习好处及对会计工作的认识作以下总结:。
作为一名会计人员：
首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平;同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。会计需要好的表达潜力才能给他们解释清楚是怎样回事。会计人员不仅仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际潜力要求很高。他们要有好的语言表达潜力，要有一个好的服务态度，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。
会计处理过程中允许做出必要的决定和估计，但这种需要决定和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业未来发展前景，要求会计人员带给与未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预测、决策方向延伸，因而对会计人员的决定潜力提出了较高要求。
其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及此刻的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确职责、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一致。
再次，要具备良好的人际交往潜力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息;对内要相互配合，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的潜力。
做财务工作只有好的业务技术是不够的，还要有良好的沟通潜力，在我实习的过程中，经常有领导和员工来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用状况。在实习的过程中我也认识到，在财务处实习的过程中我学到了不少东西，同时也发现了有些不足，单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了;有的在账簿里有记账凭证却找不到原始凭证，也没有特殊的说明。
“千里之行，始于足下”透过这次实习，让我更加懂得学习知识的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参与，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。
实训心得体会
时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。
第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。
通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：
1、d/p与l/c的区别
(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
2、d/a与l/c的区别
区别
(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
3、t/t与l/c的区别
(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。
通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。
2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确判断市场走向，做好库存管理。
8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
9、掌握开证、审证、审单要点。
10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、建议
simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。
在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。
出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。
实训心得体会
这次实训，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实训无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实训单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.
最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.
所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实训的真正目的.
很感激实训单位给我这个这么好的实训机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
实训心得体会
实训时间：20xx年4月1日至4月15日，实训地点：四教机房。
1、掌握点、线、区输入方法和相应参数的设置。
2、掌握点、线的常用编辑方法。
3、掌握自动矢量化、交互式矢量化、封闭式矢量化和高程自动赋值等方法。
1、新建工程。
在进行数据输入之前，首先需要新建工程文件，新建工程文件的目的是对文件进行管理。选择新建工程功能后，系统会弹出对话框，这是系统要求在新建工程时，先设置好一个图幅的地图参数(实际上它只对地图进行描述，并没有对图形进行控制)，它做为以后在添加文件时的比较标准。如果要添加文件的地图参数与先设置好的不一样时，系统要求进行投影变换或修改地图参数，以保证工程中所有文件的地图参数一致。
2、新建工程图例。
工程图例在编辑好系统库基础上进行的。进行图形输入前，最好先根据图幅的内容，建立完备的工程图例。在工程视图中点击右键，在弹出的菜单中选择“新建工程图例”。
(1)选择图例类型，不同类型的图元对应不同类型的图例。
(2)输入图例的名称和描述信息的分类码。通过设置分类码，可以将图例与文件建立起对应关系。在图例文件设置好后，还需对工程中的文件进行设置分类码，只需在工程视图中选中一个文件，当它为兰条高亮显示时，点击右键，菜单中选择“修改项目”，修改其分类码，使其与图例相对应。这样，在图例板中提取一个图例，系统会自动将与其对应的文件设为“当前编辑”状态。
(3)设置图例参数：首先选择图元类型，然后输入图元的各种参数。
(4)属性结构和属性内容：在这里的属性结构和属性内容与点、线、区菜单下的有所不同，当您对图例的属性结构和属性内容进行修改时，并不影响在文件中的属性结构及属性内容。
(5)按添加按钮，将图例添加到右边的列表框中。
(6)如果您要修改某图例，先用光标激活图例，再按编辑按钮，或者用光标双击列表框中的图例，这样系统马上切换到图例的编辑状态，于是就可以对图例参数及属性结构、内容进行修改了。修改后，按确定按钮，由于此时在图例编辑状态，确定按钮只是对所修改的内容进行确认。当输入了其它类型的图例后，再次按确定按钮，此时系统要求保存图例文件。
3、矢量化参数设置。
(1)对栅格图形的操作。
装入光栅：栅格数据可通过扫描仪扫描原图获得，并以图像文件形式存储。
保存光栅：将工作区中的光栅数据存成mapgis系统的内部格式(rbm)文件。
清除光栅：清除工作区中的光栅文件。
光栅求反：将工作区中的二值或灰度图象进行反转。
(2)矢量化。
矢量化是把读入的栅格数据通过矢量跟踪，转换成矢量数据。
非细化无条件全自动矢量化。
先用[设置矢量化范围]设置要处理的区域，再使用全自动矢量化就只对所设置的范围内的图形进行矢量化。
交互式矢量化。
开始矢量跟踪，移动光标，选择需要追踪矢量化的线，跟踪完毕后，按鼠标的右键终止一条线，按ctrl+右键可以自动的封闭选定的一条线。
实训心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
实训心得体会
时间过的很快，一转眼就到了cad实训周结束的时候了，记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要资料，实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。
虽然时刻很短很紧，但是我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮忙下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对cad的浓厚兴趣。
说到它的使用性，坚信许多同学都有同感。我们从书上得知，cad能够绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，因此说它的使用性是十分之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。此刻用cad就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候cad在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎样看都不对称。用cad画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本修改器里输入文字资料就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就能够随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快！
尺寸标注是工程制图中的一项重要资料。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上方，就会让看图者一目了然，cad带给的尺寸标注功能能够表达物体的真实大小，确定相互位置关联使看图者能方便快捷地以必须格式建立贴合行业或项目标准的标注。cad中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框修改尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上方的各个标注你就能够字图形上标注各种尺寸。
最后，学习cad的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的cad实训就是运用前面所有的各种绘图工具与修改工具进行绘制的，期望透过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出cad的巨大作用！
这天是最后是cad实训的最后一天。结合我自身对cad的学习状况，我将继续练习使用cad，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手！
实训心得体会
精力集中，操作过程中眼睛不看键盘，强调手、眼、脑的协调配合，做到眼到手就到。
【要求】
（1）坐姿端正；
（2）盲打指法分配准确；
（3）键盘盲打定位准确；
（4）掌握好节奏，不要时快时慢甚至停顿、要动作连贯、一气呵成。
【方法】
（1）从基本键位4、5、6练习起。
（2）再延展到其他键位，每一次打完数字后，食指、中指、无名指都要回到4、5、6基本键位上。手掌上下浮动带动手指敲击键位，手指微贴键盘有节奏的敲击，指尖抬起幅度1厘米以内，幅度不要过大。养成良好的指法对以后各阶段大幅度提速极为重要。
整理摆放
【练整理】
传票在翻打前，首先要检查传票是否有错误、如有无缺页、重页、数码不清、错行、装订方向错误等、一经发现，应及时更换传票、待检查无误后、方可整理传票。
整理传票即将传票捻成扇形。使每张传票自然松动，不会出现粘在一起的情况。
【练摆放】
整理好的传票应摆放在桌面适当的位嚣。如果使用小键盘，可将传票放在算具的左上方，贴近算具，以便于看数翻打。
提示：捻成的扇形幅度不宜过大，只要把传票封面向下突出，便于翻页即可。
练找页
快速准确地找到每题的起始页，提高传票翻打的准度和速度。
【要求】
（1）熟悉传票，首先进行找页练习。找页关键是练手感、能准确把握纸页的厚度。如：10页、20页、30页、50页等的厚度。
（2）用左手迅速准确找到起始页数。
【时间】
本项目训练时间不少于1周。
【形式】
训练形式灵活多样，进行竞赛、测试都可以。
练习一：单页翻找训练
（1）由教师报起始页数，学生快速翻找。
（2）由学生相互之间报起始页数，进行翻找训练。
练习二：多页翻找训练
教师给出一组起始页数，要求学生连续进行翻打。
每组数量由少至多（5题、10题、20题……），循序渐进。
此项练习可以采取不限时和限时不两种形式。
练翻页
左手连贯、快速、准确翻页，提高翻页技巧。
【要求】
（1）票页不宜翻得过高，角度适宜，以能看清数据为准。
（2）左手翻页应保持连贯。
【时间】
本项目训练时间不少于1周。
【形式】
（1）先采取看着传票翻页，熟练后再练习盲翻。
（2）翻页计算时，可先采用一次一页翻打、熟练后也可进行一次两页或三页的翻打。
传票翻打
快速准确进行传票翻打
【要求】
（1）手、眼、脑协调配合
（2）精神集中，翻打同步
（3）加强练习，分布进行
【时间】
本项目训练时间不少于10周。
【形式】
传票翻打要求眼、手、脑并用，协调性强，可以先练习第五行数字，因第五数字在传票的最下方，便于看数、记数，不易出错，待第五行数字的练习达到一定熟练程度后，训练行次再逐步上移。
实训心得体会
实训是大学生假期生活的重要组成部分。其目的在于通过实训使学生获得基本的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，同时专业实训又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，更是学生接触社会，了解社会，了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养大学生适应社会的能力。实训所得到的实际知识，对我们今后学习乃至以后的工作，都有十分必要的基础。
今年暑假期间，我东锋铸造厂进行为期一星期的实训。经过实训，我深刻体会到理论与实践相结合的好处。我从多角度观察公司运作，学习到了更多的知识，并且发现了公司中所存在的一些问题。
先对东锋铸造厂做一下简单的介绍。该厂是一家小铸造厂，生产规模不大，但质量好，设备也比较齐全，是一家股份制企业。以前，公司效益一直可以，但今年来，由于受到各种影响，公司生产效益不佳，发展任务异常紧迫。
我通过自己的观察以及与公司有关领导的接触，了解到公司的营销工作，内部管理及公司发展的有关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这是我在实践中所得到的重要收获。
们去思考。人20xx年下半年起，各方面汇集的信息已经反映，该厂主要产品的市场收缩端倪显现，该厂对此已有所警觉，可以说是对市场的变化有了一定的思想准备了，并对营销策略作出了相应的调整，但是由于市场变化的剧烈程序远超出了公司的想象，对公司造成了严重的不利影响。
首先是国内钢铁市场待业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施，导致钢铁行业投资热的降温，这一情况对该铸造厂造成了直接影响。市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟交货。致使该厂一再陷入被动，以投入的资金无法周转，生产场地的占用又对后续产品造成阻碍。
再就是市场环境进一步恶化，货款回笼危险增大。由于钢铁市场早已形成买方市场，且近年来程度更深。在商务谈判中，制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。这不但加大了资金筹措的压力，也使贷款回笼的带来了极大的风险。xx年公司的贷款回笼下降了20%。就与这情况直接相关。
说该厂已对市场的发展动态有了较清晰的了解，公司的知名度有所恢复，商业投标更具信心等。公司能够针对市场变化作出相应的改变，依据市场需要而作出变化这点让我有了很大的体会，不依据市场行事，最后只会是死路一条的。
厂长还谈到，现在实行股份制，工人劳动积极性大大提高，有主人翁的责任感，这是该厂生存的基础和发展的主要动力，同时厂长说：“我们还制定了严格的厂规，这样就使我厂得到更好发展，我厂的厂训是：‘自立自强、创优创新、同心同德’。”
是啊，都说纪律是保证，没有严格的厂规，工人一盘散沙，厂子无法生存，更不用说发展了。
通过实训，使我们的社会工作能力得到了相应的提高，在实训过程中，我不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时也使我体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。
本次实训使我又一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!
实训心得体会
在上高中物理课的时候，讲到电学部分，老师就给我们看了万用表，当时只不过用它测电阻和电压，没有想到今天可以自己动手组装并且调试一台万用表，电工基础实训报告。
刚开始上理论课，老师开始一步一步讲万用表的内部工作原理，画电路图，直流电流档，交直流电压档，和欧姆档，原来以为里面电路原理很复杂，现在看看，其实就是若干个电阻并联活着串联，再加上电容，二极管稳压。
第三天开始自己动手安装万用表了，拿到了一些零件，有30个电阻，还有4个二极管，2个压敏电阻，看着手中的零件，手中再拿着电烙铁和焊锡，可以想象，那些电工和工程师们是多么认真，严谨，我开始明白了什么是聚精会神，什么是专心致志。
以前经常看父亲还有一些电工们焊零件，当时不以为然，但是当自己亲自动手的时候，才知道什么叫做技术活儿。
焊接时先将电烙铁在线路板上加热，大约两秒后，接焊锡丝，观察焊锡丝的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虚焊。看看老师黑板给焊的样板，可以说是很标准了，自己焊的不是有毛刺儿，就是堆焊。焊的时候一定要把握好时间，掌握好火候，“该出手时候就出手”，当然也不能太着急，好几次电烙铁还有就把锡丝放到烙铁头前，实习报告《电工基础实训报告》。后来老师说“熟能生巧”。确实是这个道理。
当自己把26个小电阻都焊接到正确的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把压敏电阻，电位器，电容，二极管等其他元器件逐一焊上，终于完成了。开始进行调试了，讲按钮调节到欧姆档，两只红黑表笔短接，指针满偏了，在找来一节1.5伏的干电池测了电压，恩，成功了。
一周的实训就这样结束了，我回过头想一想总体的感觉虽然辛苦，但很充实在这一周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到焊接的辛苦，总体上这一周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。
这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。。 第二，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
这次的实训使我们对自己所学的知识有了进一步的认识，更提高了我们的动手能力，使我们受益匪浅 ，终生受用。
实训心得体会
谈及心得，也就是个人的经验之谈：
第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说no，要明白仅有不恐惧才会有收获。
第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build，就难以运行。那可真是惨状啊！教师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上教师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样能够接近成功！
第三：要多思，虽然教师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入能够增添啥，都是我们应当研究的。如果真的从中有所得，那就是自我的东西，自我能够随时运用。
第四：要勤奋，来这才明白，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们此刻还在虚度光阴，真是太不应当了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致此刻的我们，只是挨着过日子，没有明确自我的目标，和c++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，只要觉醒就不会迟。
第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于c++上的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自我做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！
第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自我明白的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们此刻处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。
简短但不简单的实习就这样接近尾声，那里给我留下的是满满的回念，满满的留恋。有的人在庆祝最终能够放假，最终能够简便，但我更多的是，无奈，实习的时间真的是一晃而过！在那里我的动手本事明显提高，对于自我学c++也更多了些理性，对自我将来的就业方向，也有了眉目。真的很感激那里的教师，尤其是我们的授课王炜教师，还有一向以笑容伴着我们的吴婕班主任。我们有时真的很调皮，给你们添了很多麻烦，但你们总是微笑对我们，多谢你们！你们幸苦了！