演讲稿是进行演讲的依据，是对演讲内容和形式的规范和提示，它体现着演讲的目的和手段。优质的演讲稿该怎么样去写呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇演讲稿吧，我们一起来看一看吧。
燃气公司竞聘演讲稿篇一
尊敬的各位领导、评委、同志们：
你们好!首先感谢局党委给我提供了这次竞争上岗的机会。我叫__，现年28岁，大专文化。今天我竞争的岗位是局财务科副科长。本人自20__年参加治黄工作以来，先后在通迅员、专职教师、主管会计、企业会计、公司会计、五处财务科长、局财务科副科长等岗位上工作，连年被评为先进工作者，特别是从事会计工作以来，能认真学习专业知识，法律知识，财经法规，能积极与局领导，财务科长密切密切配合，通过系统内外无数次审计，均无出现违法、违纪现象，保证了集体利益。
这次全局各科室副职竞争上岗，是新形势的需要，是选拔任用中层干部的一条途径，能充分调动各方面的积极性，激发干部职工干事创业的事业心、责任感，为治黄事业发展必将注入新的活力，这次我竞争局财务科副科长，如果有幸成功的话，我将努力做好以下工作：
一、制定切实可行的规章制度和管理办法，规范财务行为，防止资产流失。财务管理办法和规章制度是约束财务行为的有效措施，是每一个财务人员执行的准绳。制订切实可行的规章制度和管理办法，对加强经济核算，提高核算水平，促进单位增收节支和治黄事业的发展有重要作用。
二、加强自身建设，不断提高财务人员自身素质，配足会计人员，明确岗位职责，严格按《会计法》办事，不断加强会计人培训，不断提高自身素质和财务管理能力，确保单位利益不受损失。
三、把单位有限的资金管好、用好，在资金紧张的情况下，一切围绕生产，保证一线生产需要，保证本局资金的正常运行。把有限的资金用好、用活，发挥更大效益。
四、充分发挥模范带头作用，榜样的力量无穷的。作为科室的一名领导，就要以高度的的热情感染人，以精湛的业务带动人，以高尚的情操教育人，以博大的胸怀团结人，时时先行一步，处处争当排头兵。
五、严于律己，克己奉公，严格要求自己，俯下身子干工作，与同志同甘苦，自觉抵制不正之风，做一名廉洁奉公，乐于奉献的好干部。
六、在抓好正常工作的同时，积极协调好各方面的关系，尤其是与税务部门的关系，创造宽松的工作环境，促进治黄事业的健康发展。
如果我有幸成为财务科副科长，我定会履行我的诺言，让局党组放心，让职工满意，我真诚地接受局党委的挑选，希望各位领导，评委，同志们支持我!我的演讲完毕，谢谢大家!
燃气公司竞聘演讲稿篇二
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好!
本人叫--，今年-岁，大专毕业，工程师。首先感谢公司在人事制度改革方面为我们创造了公平竞争的环境，使我有机会参加这次竞聘。我竞聘的岗位是公司人力资源部部长。下面我要讲的是对公司人力资源部部长的工作思考。
首先，谈谈我的工作简历：我20-年-月毕业于-大学路桥工程专业，20-年元月至20-年-月在-县-工作，主要负责公司养护的技术管理工作;20-年9月至20-年2月在-工程科、行政科、设计处等科(室)工作，主要从事办公楼、住宅楼房的建设施工管理，公路工程的测设及施工等;20-年-月至20-年-月在-教育科(-职工学校)任教员，20-年任教育科副科长;主要负责公路养护技术中级工的培训，养护站站长的培训，交通部电视中专学员的教学等工作，并担任班主任。20-年-月至20-年-月在区--有限公司基建部工作。主要负责农网建设与改造工程设计资料的登记、整理、35千伏送变电工程招投标的准备工作及领导交办的其他工作;20-年-月到公司人力资源部，主要工作是对-公司党政领导班子进行考核、调整以及其他工作。
下面谈谈我对人力资源部工作的认识及今后工作的思路。
在现代企业文化建设中，“以人为本”已成为现代企业管理中的中心思想。“以人为本”就是要尊重人、理解人、关心人，要发挥全体员工的聪明才智，要激发全体员工为企业的生存和发展做出自己的最大贡献。为此，人力资源部就是公司文化建设的策划和组织实施的主要部门。我认为，人力资源部的工作极具有挑战性，人力资源部的工作人员应该是热情，和善和公正无私的，我就有这方面的禀赋。因为我为人正直、办事公道、讲原则，待人热情随和，工作认真负责，敬业奉献。同时有-多年的工作经历，有将近-年的职教工作经验，比较善于做人的思想工作，有一定综合协调能力。如果我能竞聘成功，我将以部门副职的职责组织开展公司人力资源部的工作。
一、首先要加强学习党与国家有关的政策、法规、学习时事、政治理论，解放思想、实事求是，紧跟时代步伐，与时俱进，不断提高自身素质及业务水平。
二、作为部门的副职，首先应配合好一把手的工作，摆正自己的位置，团结本部门员工并充分调动大家的积极性，围绕本部门的年度工作目标任务来实施，完成好领导交办的各项工作任务。
三、积极做好-公司员工的社会福利养老保险，医疗保险及有关商业保险工作，解决全体员工的后顾之忧。做好公司中层领导的竞聘、考核管理工作;做好对借聘用人员，临时工的管理工作。争取20-年内逐步完善各种管理规章制度，严格按制度办事，用制度管理人;并加强与各部门的联系，做好协调工作。
四、加强-公司领导班子管理水平，提高非专业领导干部的综合素质。做好所属公司领导班子，业务骨干的培训工作，年内举办三期培训班。一期培训对象是所属公司一把手，主要是提高对现代企业领导的科学管理，领导艺术，掌握股份制公司有关知识的培训班;二期是针对非专业领导而办的培训班，主要是帮助他们掌握了解相关的专业理论知识;三期是计算机应用操作培训班。此外，要做好职教工作，提高全体员工整体素质。
五、按有关规定，继续做好对所属公司党政领导班子的考核工作。在考核工作中，做到实事求是，客观公正，全面准确，选拔出有能力，有管理水平，有真才实干，廉政敬业，德才兼备的优秀人才调整到领导岗位。为组建区、县联合的股份制企业配合好领导班子作准备。同时要加强与-、-有关部门的协调工作，理顺与有关部门的关系，减轻所属公司领导班子的负担，为他们排忧解难。
各位领导、同志们，上述几点是我对公司人力资源部工作的思考，目前公司的工作百事待举。但我认为人力资源部的工作应是根，尤应急做、先做、做好，才能为公司的领导分忧，才能为公司的发展奠定坚实的基础。只要我能聘上，我会为此卖力。但假如我竞聘不上，也请领导和同志们放心，我会一如既往地干好本职工作，为公司的发展添砖加瓦，积极工作。
如果大家认为我适合这一职务，请投我一票。谢谢!
燃气公司竞聘演讲稿篇三
尊敬的领导和同事：
您好!首先，我要感谢各位领导对我的支持和帮助，感谢各位同事对我的关心。因为你们的信任和支持，我有机会站在舞台上。我真诚地对你说：谢谢!
我今天想竞争的职位是客户经理。站在那里与这么多优秀的人才竞争，我感到非常兴奋和压力。我很兴奋，因为我有幸在同一个舞台上与你们竞争，这证明我的能力得到了你们的认可，压力来自未来，因为无论我竞争成功与否，这段经历都将是我未来工作的标准。我不断前进，希望做得更好。
在过去三年中，我主要从事银行前台出纳员的工作。这份工作不仅丰富了我的生活经验，也让我在日常工作中不断锻炼，也让我积累了足够的工作经验。我相信，这些工作经验将为我今后的工作指明方向，帮助我在工作中更自由地飞翔，为本行的发展做出贡献。
每个人都有一颗乐观的心，我也不例外。即使我现在的职位能让我进步，当我有机会爬上去的时候，我也不会让机会溜走。客户经理一直是我梦寐以求的职位。我有足够的信心把这份工作做得更好，因为我认为适合这份工作有三个好处：一是高度的责任感，二是高度的自信，三是高度的关心!如果我在竞争中获胜，我将在新的岗位上做得更好：
首先，更好地为客户解决问题，为他们提供更热情的服务。俗话说，顾客不仅是上帝，也是我们衣食父母。有了他们的支持，我们才能发展壮大。因此，当我开始这个期待已久的岗位时，我会敦促自己更加热情、热情、周到地为客户服务，帮助他们解决业务问题并与他们沟通，以客户的力量传播我们的服务精神和专业精神。
其次，我们与上级密切配合，以上级指示为标准，努力完成上级交办的任务，克服困难，为本行发展做出贡献。
第三，不断学习，不要羞于提问，不断提高。我们的工作属于服务性质，需要不断自我完善，以满足本行新的发展要求。因此，当我进入这个岗位时，我会督促自己不断学习，学习同事的优点，学习领导的务实作风，学习银行的服务精神，羞于提问，提高自己。
第四，当我担任这个职位时，我将承担更高的责任和压力。虽然我不是竞争人才中的佼佼者，但我有足够的信心做好这份工作，了解这份工作的所有挑战。
当然，如果我不能在这场比赛中取得成功，我会冷静应对，因为这表明我还有改进的空间，需要不断提高自己。因此，即使我没有成功地参加比赛，我也不会泄气。相反，我会以更充分的工作活力来做我自己的工作。
最后，我有一句话要和大家分享：失败并不可怕。可怕的是你没有前进。让我们扬起自信的风帆，在工作中自由翱翔!我的演讲结束了。非常感谢。
燃气公司竞聘演讲稿篇四
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
我是来自综合部的__，很高兴能够参加这次理财经理助理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业于辽宁工程技术大学信管专业。曾经在辽宁省医药实业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在__公司实习，了解了一些钢材销售的相关情况。_年7月进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。为我今后的工作打下了的基础。
在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简单的总结了几点：
首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。毕竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经历过那么长时间的熊市，就是我的优势。
其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务熟练掌握的同时，我感觉在前台一年的实习经验，的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在_年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是一笔保险，保额20万。本着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里详细说，但长期以来与客户形成的默契绝对是此次营销成功的关键所在。今天我能站在这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次成功营销的鼓舞。
这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了详细的研究，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一致的。这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进行了研究。通过对两款保险产品的研究，我对保险有了更深的了解，对以后营销有非常大的帮助。
另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面绝对是一个空白。如果我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。
对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争激烈的今天，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金持久升值，是一件很快乐的事。我们和客户快乐的沟通，帮客户快乐的赚钱，就是我的原景。
对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80的财富掌握在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财富。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销办法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的办法。在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，稍微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发现大客户的心态更平和，更容易接近，毕竟这些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，绝对不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊讶，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种程度，我已经做好了这方面的准备对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育。这些投资者的风险意识较差，对风险的承受能力也较差，对这样的客户应该着重推荐稳健的理财产品。
由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是根据自己对理财工作的理解总结的，我觉得能够安排一些去外地的参观考察，对以后的工作会更有帮助。
最后，再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢在座的同事对我的支持和鼓励。
谢谢大家!
燃气公司竞聘演讲稿篇五
尊敬的各位领导和评委：
你们好！非常感谢上级领导给了我们这次展现自我，发挥自我、公平竞争的机会。我是一名长期工作在安检第一线的老兵，从事过外线、变电运行、营业管理等工作；曾担任过班长、电管站站长、供电营业所所长等职。在近20年的工作中，我认真学习基础理论知识，努力钻研技术，工作中不断提高专业技能和管理水平。并通过学习和组织培训，熟悉和掌握了与安全生产有关的知识、方针及政策。并能够在工作中应用和发挥。今天，我竞聘安监部经理这个岗位，是因为确信自己有能力担负起安全监察科长的这份重任，为领导分忧，为我局的安全生产尽份责任。下面请允许我将近三年来的工作业绩和对安全监察工作的认识，搞好安监工作的思路向各位领导、评委汇报如下，请给予批评指正：
1、20xx初通过竞聘，我担任楼子店供电所所长一职，在各级领导的关心下，经过全所人员的共同努力，同年楼子店供电所就进入“市级先进集体”行列；20xx年被评为“优质服务年活动及行风建设市级先进集体”；20xx年楼子店供电所通过了东北公司“窗口达标”及“规范化管理供电所”验收；年底又被我局提名申报为20xx年“市级先进集体”。
2、20xx年以来，由于多个乡镇企业倒闭，致使楼子店供电所的购电量连续三年出现负增长，但是，通过严格管理和电网改造，售电量和购售电差连续三年以3.3％和10％正增长。低压损失由原来的25％下降到13％。
3、由于我们狠抓安全管理，所以自建所以来从未发生一起农村用电客户触电伤亡事故；从未发生一起工作人员触电伤亡、交通肇事及设备烧毁责任事故。安全生产天数达到1100多天。
燃气企业的可持续发展，离不开增供扩销和安全生产，丰厚的经济效益是企业发展的立足之本，安全生产就是企业发展的奠基之石。我们都知道，燃气企业从某种意义上讲，是一个危险性较高的行业。从人的方面来看，即存在触电、电弧灼伤等燃气行业较常见的事故危害，也存在高空坠落，物体打击，交通肇事等致人身伤害的危险。从物的方面来看，由于燃气企业的特殊性，变、输、配用电在同一瞬间完成，且需要时刻保持平衡。任何环节发生问题，都可能诱发整个燃气生产事故。特别是燃气企业长期暴露在各个角落里的输配电线路及其用电设备，他们的安全运行还关系到燃气行业以外人员、设备的安全。上述多种因素都决定了燃气生产的基本方针必须是“安全第一、预防为主”。为了确保这个方针的贯彻实施。作为燃气企业，必须依据国家有关规定建立一套自己的“领导负责、齐抓共管、安全监察、群众监督”的安全管理体制。所以成立专门的安全监察机构，充分发挥其监察职能和作用，达到市局要求的“思想到位、领导到位、措施到位、监察到位、考核到位、落实到位”。以确保企业的可持续发展。
安监科是燃气企业行使安全监察的职能科室。安全监察人员不但有监察职能，还具有一定的辅助管理职能。既要在企业的安全管理上当好各级领导的参谋、助手和喉舌，又要在燃气生产经营中充分发挥安全监察作用。在燃气企业大的安全管理环境下，通过规范人的行为和理顺安全方面的管理机制、流程，使燃气生产、基建、施工过程的安全管理工作人性化、程序化、制度化、合同化，从根本上杜绝事故的发生。使燃气企业的安全管理步入良性的运行轨道。
安全管理“四化”的具体内容是：
1、提倡安全监察工作的“人性化”：
传统的安全管理过多化强调刚性管理，看表面，抓现象，看结果，重惩处成分较多，对氛围的熏陶人性的感化重视不够。依据这种局面、安监科要与工会及其他科室联合起来，常组织一些有意义的安全竞赛活动。比如在职工中开展“爱生命、爱家庭、爱企业”的安全生产知识竞赛，并把其贯穿于全年的生产、检修、维护工作中，由工会及各科室组成的“三爱”竞赛检查组，时时到现场，处处都检查，事事有督导，周周有通报。这样、不仅及时发现安全隐患，纠正制止了违章，更重要的是，以人为本，在全局上下营造一种浓浓的人人讲安全的文化氛围。
安全监察工作，实际上是监察者与被监察者的一种心理上的交流。工作中要适应职工的心理特点，开展监察工作，同时要尊重职工的劳动成果，了解职工疾苦，征求职工意见。联合工会及各职能科室解决职工在生产、生活中所遇到的困难。关键时刻必须承担对领导及职工的责任，处事要公平，言行要一致，对人要友善谦恭。这样，才能取得领导的支持，职工的合作、尊重和理解。同时也让每位职工在被尊重的感觉中自觉的增强保安全的责任感。
2、实现安全管理工作的“程序化”：
燃气行业的许多工作，都是多工种综合交叉作业，多种危险因素相互作用，相互关系。从事同一工作的作业人员的安全意识，技术水平，工作经验参差不齐，在一定程度上都增加了综合危险因素。实行程序化的安全管理，就是把燃气企业每一项工作和应做的安全措施与实际工作步骤相结合，让工作负责人及安全员在实际工作中知道怎样来运作，熟悉及掌握每一个工作步骤与之相对应的安全措施。并知道怎样来防范，杜绝事故的发生。拿营业报装安全管理程序以为例：营业报装“安全管理程序”？执行安全管理的程序化，在一定程度上，杜绝了生产单位无票作业，无安全措施以及干私活现象。工作负责人和安全员在工作中也便于操作。当然，为了确保每一个生产班组在日常生产经营活动中，都严格的按安全管理程序来执行，还需制定严格的安全管理制度，由安监部门实施安全监察的制止权和一票否决权。
3、落实安全管理工作的“制度化”：
为了强化燃气企业安全管理工作，达到安全生产的目的。除了必须严格贯彻执行国家和上级颁发的有关法规、规定及制度以外，企业还必须根据自身的特点编制一套安全管理制度，如“喀喇沁旗农电局安全管理实施细则”、“喀喇沁旗农电局供电所安全管理办法”、“确保市局安全生产目标的落实管理办法”等等，将规程进行细化和量化，让每一个职工都知道自己在日常工作中因违章造成事故所应负的责任。靠铁的纪律来约束人，好的制度来鼓舞人。让每一个职工都自觉得遵守安全生产的法律、法规。工作中做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。保护企业的利益不受人为侵害。
依据“管生产必须管安全”的原则，确定安全管理目标制。年初按市局制定的安全生产目标，从纵面由上而下层层分解到施工单位及各班组，直到每一个人。建立并落责任制度。明确安全目标的责任性，为确保目标的实施，各个施工单位、各班组，必须制定出每一个目标具体实施的预防对策、措施，不仅各职能部门及施工单位清楚，而且每一个职工心中都要明白。
在安全管理上建立多层次，多渠道的一个纵横交错的安全管理网络。聘请那些作风正派、责任心强、坚持原则、秉公执法，熟悉专业技术，熟悉与安全生产有关的方针、政策。敢于监察和善于监察的人员充当各生产班组的专（兼）职安全员。由安监部门定期组织他们培训，培养他们的安全管理及监察能力。特别是对各生产班组的“两制”（责任制、追究制）执行情况，“两抓”的（抓职工培训、抓现场安全）的落实情况，“两措”的（反事故措施、安全技术措施）实施情况，要及时以月报表形式上报给有关领导和安监科，使全局的安全工作达到“两控”（在控、可控）。
实行职工全员风险抵押金制度，并包括聘用电工。建立安全奖励基金制，特别是在农网改造或一些大的检修项目，建议局领导只要该项目竣工并验收合格，安全管理上不出任何纰漏，在工程费用中提部分资金来重点奖励工作负责人和安全员。以提高他们的工作积极性，启发他们的岗位荣誉感，以更好的胜任本职工作。
4、达到安全监察管理工作的“合同化”：
随着燃气企业的不断发展，“两改”不断的深入，现行的燃气法律、法规、规定已明确滞后，特别是针对农网改造后出现的`许多新问题，现行的燃气法律、法规均无明确规定，为了确保燃气企业的合法权益不受侵害，安全监察工作人员要学法、懂法；要以法律为武器，实施主动防范。并通过安全管理合同化，对未遂事故起到防微杜渐的作用。解决企业的后顾之忧。
（1）与专用变台或直供用户，签发“安全供电合同”，以法界定管辖权限，明确双方责任、权力和义务。
（2）尚未进行农网改造而产权属用户的台区及低压线路，因其线路设备老化，安全基础最为薄弱。一旦发生事故，将给供电企业造成不可估量的损失。作为安全监察人员，在日常工作中，要认真执行《燃气法》、《供电营业规则》中的有关规定，监察和督促有关单位对那些短时间内无太大危害的用电设施，要认真管理和维护，对已暴露出的问题，安全监察人员要与产权单位认真填写“安全监察通知书”，责令限期整改，并与其签安全供电合同，明确双方责任、权力、义务；对那些已经严重危害人身或设备安全的用电设施，坚决停止供电。供电所和工程科在编制网改计划时，应将其列为网改重点及时整改，以化解因供用电双方因停电所造成的矛盾。
（3）随着农网改造步伐的不断加快，实施合同管理在农网改造起着举足轻重的作用，这其中包括“施工合同”、“安全管理合同”、“产权分界管理合同”、“用户安全供电签议”等等。通过签订合同的形式，杜绝可能产生的纠纷和民事责任。特别是用户二期网改安装的单相漏电保护器，因运行、维护和管理中使用不当，会造成相电压触电事故，所以在合同中要重点加以注明。
燃气企业的安全管理和安全监察，在企业管理工作中相辅相成。安全管理应常抓不懈，安全监察要警钟长鸣。作为负责安全监察工作的人员，应以“安全重于防范、责任重于泰山”的指示为己任，以本企业的经营管理思路为指导，确保实现“设备管理零缺陷”、“运行管理零异常”、“安全管理零违章”的三零目标。在工作中，正确使用燃气企业赋予燃气监察人员的权利和义务，承担燃气监察所应负的责任。确保电网的安全、稳定、经济运行。维护正常的供电程序，保护供用电双方的合法权益不受侵害，为燃气企业的安全管理尽职尽责。
以上是我竞聘上安监科长后的思路和想法，肯定存在不足和欠缺。但我衷心的希望各位领导和评委给我大力支持，给予我承担这份重担的机会。我有决心在以吴局长为首的喀旗农电局党、政、工班子的领导下，为燃气企业的安全监察管理工作做出应有的贡献。
燃气公司竞聘演讲稿篇六
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
我是来自综合部的xxx，很高兴能够参加这次理财经理助理的竞聘，接下来简单介绍一下我的基本情况。本人毕业于辽宁工程技术大学信管专业。曾经在辽宁省医药实业有限公司销售部实习，在此期间接触过药品营销的一些方式及方法。此后，曾在xxxx公司实习，了解了一些钢材销售的相关情况。xx年7月进入中行后，在汇丰分理处做前台柜员兼大堂经理，去年五月回市行综合部任职至今。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。为我今后的工作打下了的基础。
在自身优势方面，结合理财经理这一职业特点，我简单的总结了几点：
首先，我有丰富的管理大资金的经验。当然这个大是相对的，也都是自己家亲戚的一些钱都交给我打理，从前年至今，个人感觉，管理水平差强人意，有成功也有失败，但我觉得这些都是我的财富。毕竟面对中国这样一个不成熟的资本市场，没有人有十足的把握。正如前嘉实主题基金经理王贵文所说的：我的年龄大，经历过那么长时间的熊市，就是我的优势。
其次，在前台坐柜期间，我接触过并且也办理过众多理财产品。像外汇宝，汇聚宝，黄金宝，基金，理财型保险。对业务熟练掌握的同时，我感觉在前台一年的实习经验，最大的收获是短时间内接近客户并和客户形成默契。我在xx年一季度，在全行保险业务持续低迷的时候，营销了汇丰当年第一笔也是最大一笔保险，保额20万。本着为投保人保密的原则，整个营销过程不便在这里详细说，但长期以来与客户形成的默契绝对是此次营销成功的关键所在。今天我能站在这里满怀希望的竞聘理财经理助理这一岗位，有很大的因素是受这次成功营销的鼓舞。
这份保单正式出来以后，我就对上面的条款进行了详细的研究，其中一些内容是保险客户经理向我们介绍时所说的不是完全一致的。这也激发了我对期缴产品的兴趣。于是为自己买了一份期缴。也对里面的一些条款进行了研究。通过对两款保险产品的研究，我对保险有了更深的了解，对以后营销有非常大的帮助。
另外，我有广大优质的客户群。建平这几年经济发展很快，有钱人多了起来，但对于理财这一方面绝对是一个空白。如果我有幸胜任，我的亲戚，同学都将是我的优质客户。
对于部门的愿景，我感觉理财中心应该是一个创造财富的地方。为行里，为客户，也为我们个人。特别是资本市场竞争激烈的今天，能够抵消通涨压力的同时，让客户的资金持久升值，是一件很快乐的事。我们和客户快乐的沟通，帮客户快乐的赚钱，就是我的原景。
对未来工作，我觉得应该以把握大客户为基础，80的财富掌握在20人手里，抓住这些人，也就抓住了大部分财富。在分理处实习期间，我体验过去营销一些大客户，做为大客户，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的营销办法就是先让客户少买一点产品，过段时间体会一下收益状况，这点我觉得是营销大客户比较有效的办法。在与大客户接触方面，我感觉，最初他们总是很挑剔，稍微的一点失礼都会计较，但相处时间长的话，你会发现大客户的心态更平和，更容易接近，毕竟这些人的素质普遍都很高。另外，大客户一般都有自己事业，他们把绝大多数时间都用来打点自己的工作，放在理财上面的时间很少，很宝贵，所以我觉得和他们沟通，应该用最真诚，最简洁的话语让他们再最短的时间内让他们理解你所要表达的意思，绝对不能急躁，另外就是全方位的服务。前段时间在网上看到广东那边银行的客户经理替自己的大客户接送小孩上下学，我当时感到很惊讶，但现在我理解了，朝阳行的理财中心也会发展到这种程度，我已经做好了这方面的准备对于一些中小客户，我觉得最主要的是加强风险教育。这些投资者的风险意识较差，对风险的承受能力也较差，对这样的客户应该着重推荐稳健的理财产品。
由于我还没有从事过这个岗位，所做的一些工作设想也都是根据自己对理财工作的理解总结的，我觉得最好能够安排一些去外地的参观考察，对以后的工作会更有帮助。
最后，再次感谢领导给我这个难得的竞聘机会，感谢在座的同事对我的支持和鼓励。
谢谢大家！