当我们经历一段特殊的时刻，或者完成一项重要的任务时，我们会通过反思和总结来获取心得体会。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇一
近年来，我在外经外贸领域积累了一些宝贵的心得体会。这是一门既充满挑战又富有机遇的行业，需要不断学习和实践。以下是我总结出的几点心得体会。
首先，与人为善是外经外贸的首要准则。在这个行业中，人际关系至关重要。与客户、供应商、同事的良好关系能够为工作带来许多便利。我发现，与人为善和真诚对待每一位合作伙伴是建立信任和长久合作关系的基础。通过进一步了解对方的需求、利益和文化差异，我们能够更好地沟通和合作，实现共赢。
其次，市场研究和竞争分析是成功的关键。外经外贸行业竞争激烈，只有通过市场研究和竞争分析，才能找到合适的定位和优势。了解目标市场的需求和趋势，分析竞争对手的产品和服务，能够帮助我们制定有效的营销策略。我发现，在市场研究和竞争分析的基础上，我们能够更准确地抓住市场机会，提高产品和服务的竞争力。
第三，语言和跨文化交流能力是外经外贸人员必备的技能。随着经济全球化的不断推进，语言和跨文化交流能力变得至关重要。我曾经参加过一次与印度客户的洽谈，由于了解对方的宗教和文化习俗，我成功地赢得了他们的信任。在跨文化交流中，我们应该尊重不同的观点和习俗，并且学会适应和理解对方的文化背景。通过不断提升语言和跨文化交流能力，我们能够更好地与全球合作伙伴合作，实现共同发展。
第四，危机管理和风险控制是外经外贸工作的重要环节。外经外贸行业存在种种风险，如政策变化、汇率波动、市场需求下滑等。我曾经遇到一次客户突然破产的情况，如果没有及时采取应对措施，我们可能会面临巨大的损失。通过及时沟通和协商，我们成功地解决了问题，避免了损失。危机管理和风险控制需要我们保持警惕性和灵活性，善于发现和解决问题，并制定应对策略，以降低风险和损失。
最后，持续学习和专业提升是在外经外贸领域取得成功的关键。由于外经外贸行业的需求和环境不断变化，我们需要持续学习和专业提升，以跟上行业的发展和变化。我自己曾经参加过一些行业研讨会和培训课程，通过与行业内的专家和同行交流和学习，不断提高自己的专业知识和技能。持续学习和专业提升有助于我们理解和应对行业的发展趋势，提高自己在行业中的竞争力。
综上所述，外经外贸工作需要我们与人为善、进行市场研究和竞争分析、提高语言和跨文化交流能力、加强危机管理和风险控制，并且不断学习和专业提升。这些建议都是基于我的亲身经历和体会，希望能对从事外经外贸工作的人们有所帮助。外经外贸行业虽然充满挑战，但只要我们不断学习和实践，总能够在这个行业中取得成功。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇二
不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20__年个人工作情况总结如下：
1、熟悉了解公司的各个方面：我于20__年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。
在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。
不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下功夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。
2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。
3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。
跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。
4、要学会全面考虑问题。
每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。
5、要及时有效地和各个相关部门沟通。
每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。
6、走好跟单流程每一步。
20__年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20__年将严格按照跟单及出口规范流程执行。
来到glm工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
外贸跟单员个人工作心得体会范文3
来到这个大家庭已有月余，又很荣幸能加入到采购部这个温馨的部门，虽说来的时间比较短，但我学习到许多在之前的工作中从没接触过的，也让我将知识与现实联系起来。我相信在得到各们同事们的关心、支持与帮助下我会更好、更努力地去学习与工作。采购跟单员的主要职责:负责采购订单评审、确认并下达采购订单至供应商，确认采购订单的交期至生产中心;采购订单跟催;协助供应商的对账工作、_跟催、货款申请;组织协调技术、品保部处理供方来料异常，还有就是负责采购部的程序制定和供应商的开发和管理等。
我在这期间所负责的工作：
1、负责对采购部非生产性物料这一块的跟单工作。
跟单员工作总结
2、制作采购供应表下达给每家供应商。
根据申购单上所需采购的品名、型号、数量、与之联系方式，让相应供应商进行报价。
3、给供应商下订单
报价审批后根据各部门的申购单，给相应供应商下达采购订单。
4、在erp里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认后及时入库。
5、在每个月10号，20号，月末，对本月采购订单进行汇总，及时处理完成与未完成计划进行分析与跟踪、落实。
心得：虽然只短短的一个多月时间，但在领导和同事的帮助与关心下，让我用最短的时间内适应在这里的工作环境，对自己的本职工作有了一定的了解。跟单员工作总结。在供应商选择与供应商沟通等方面越来越熟悉。不过，我目前的工作还是在进一步完善中，所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、不断积累经验，让自己在今后的工作中越做越好。最后，我感谢部门的领导与同事们，我有今天的进步离不开大家对我的帮助，是你们的协同支持让我对我的工作更加有信心。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇三
外贸出差是现代企业中不可或缺的一部分。它是为了拓展企业的市场、寻找新的合作伙伴、加强企业在海外市场的影响力，以及推销企业的产品和服务等目的而进行的。但是，外贸出差并不是简单的旅游，它需要我们在短时间内适应陌生的文化环境，快速适应当地的工作和生活规律，才能成功地完成任务。
二、出差前的准备工作：充分的准备是成功出差的关键
在外贸出差前，准备工作是至关重要的。首先，我们要了解目的地国家或地区的文化、语言、经济、政治和商务特点，这有助于我们更好地了解当地市场和业务需求。其次，我们需要详细地了解自己公司的产品和服务，并与本次出差有关的所有部门协调好，以确保顺利地完成任务。最后，我们需要了解有关签证、航班、住宿、交通、保险等方面的信息，这些信息将对我们的出差安排产生重要影响。
三、出差期间的工作与生活：合理安排时间，高效处理问题
在外贸出差期间，我们需要尽可能地安排时间，合理分配工作与生活的时间。在工作方面，我们应该及时回复客户的询问和需求，寻找合适的销售渠道和合作伙伴，参加有关商务会议和展览，以提升公司的市场和业务。在生活方面，我们要合理安排时间，探索当地风土人情，了解当地文化，探访当地景点，以加深自己对目的地的认识和了解，同时也可以缓解长时间出差的压力和疲劳。
四、面临的挑战：文化差异和语言障碍的克服
在外贸出差期间，面临的最大挑战是文化差异和语言障碍。文化差异指的是来自不同文化背景的人之间可能出现的难以理解和沟通的情况，而语言障碍可能出现于我们与当地客户的交流中。为了克服这些困难，我们需要有足够的耐心和理解，尽可能地熟悉当地文化和语言环境，掌握基本的语言表达和沟通技巧，以使得我们在与当地人交流时更加自如和顺畅。
五、总结：从出差中学到的经验和心得体会
外贸出差是一项需要较高工作能力和心理素质的工作，但也是一项充满挑战和机遇的工作。通过出差，我们可以了解不同国家和地区的文化和商业环境，拓宽自己的视野和思维方式，同时也可以提高自己的跨文化交流和解决问题的能力。因此，我们应该对出差抱有积极态度，并不断学习和总结，以不断提高自己的工作能力和职业素养。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇四
随着经济全球化的不断发展，“走出去”成为我国越来越多企业的共同选择。而外贸展会则成为了企业开拓国际市场和展示产品品牌形象的重要渠道。参展不仅可以直接接触海外买家，还可以借此机会了解同行业的最新发展趋势，增进行业之间的合作交流。作为一名外贸人员，参加展会是我职业生涯中的一项重要任务。下面我将分享我的外贸参展心得体会。
第二段：提高展会准备工作的重要性
展会是一场集中展示企业形象和产品品质的盛会。因此，提前做好准备工作是成功参会的基本要求。准备工作包括选择参加展会的地点、制定亮点展示策略，确定展位位置，制定规范的海报和宣传资料。在国外展会中，需要特别注意的是语言和文化的差异，因此在展会前应该准备好对外说的专业术语、接待礼仪以及面对意外情况的应对方法等细节问题。
第三段：展会应对策略
参加展会不仅要做好准备工作，还需要在展会期间合理安排时间和面对应变。展会期间有舞台氛围和紧张竞争之势，每个展位都有可能成为井喷式的待客之所，展位经营者如何处理好展会期间的应对策略问题而增加自身竞争力呢？答案是灵活应变。比如可以制定各种创意促销活动、提供细致周到的咨询服务和展示技巧，以及通过社交活动来建立联系和合作。
第四段：沟通和交流的重要性
参加展会最重要的事情就是建立与国外买家和同行合作伙伴的联系和沟通。通过交流和互通信息，相互寻找合作和发展的机会。参加展会的最终目的是开拓海外市场联系有可能成为公司新进展的主要方向，而通过展会沟通交流，达成合作能够为企业带来持续的并且广泛的贸易机会。有时候就算没能成功现场签单或达成合作，展会上建立的关系也会在以后的时间点上产生意想不到的合作机会。
第五段：总结
参加外贸展会是外贸人员开拓新市场、增加采购渠道和了解行业动态的重要途径。在参展的准备工作时期，应充分发掘自身公司和产品的亮点，根据展会风格和特点制定合理的展示策略。在展会期间应该认真对待展会周期，灵活应对，建立联系，积累客户资源和各种国际化的相关经验。预计并期望分析获取到最大化的展会收益，而最终实现公司的全球化市场范围、竞争力升级和长远稳定的发展目标。
外贸心得体会及外贸找客户技巧篇五
外贸大赛是一项具有挑战性和创造性的比赛，旨在培养参赛者的团队合作和国际化视野。我参加了本年度的外贸大赛，这对于我来说是一次非常有意义的经历。在比赛中，我体验到了很多事情，对外贸行业的认识也更加深入。在这篇文章中，我会分享我在外贸大赛中的心得体会。
第二段：团队合作
团队合作是参加外贸大赛中最重要的一点。我们的团队在比赛中花费了许多时间，讨论我们的策略，分配各种职责和任务。相互之间的合作和支持是我们最成功的要素。团队合作是在压力下必不可少的技能，让我们学会了更好地沟通，协调和团结。
第三段：国际化视野
参加外贸大赛让我更加了解了国际贸易以及了解世界的方法。我们需要学习如何与来自不同国家的采购商和供应商交流和合作。我们还比较了各国之间的手续和贸易障碍，学会了解决问题和寻找解决方案的方法。这让我意识到，不同的文化和做法都有生命力，我们需要善于借鉴并融合，以不断推进我们的事业。
第四段：创新和适应能力
在外贸大赛中，我们的团队需要不断寻求新的方法和策略，尤其是在竞争激烈的团队中。我们需要创新， 创造新的解决方案，并逐渐完善我们的策略。外贸行业的市场环境和法规都是不断变化的，所以我们必须要有适应环境的能力，逐渐完善我们的计划和策略。
第五段：总结
外贸大赛让我获得了比赛中的胜利，更为重要的是让我学到了许多重要的技能和知识。我学到了如何与他人合作、如何解决问题、如何处理竞争和如何适应改变。这些经验和技能将帮助我在我日后的工作和生活中更好地成长。如果再有机会，我一定愿意参加这样的比赛，以不断深化我的认知和实践。