演讲稿是一种以口头形式呈现的书面材料，用于在特定场合向听众传递信息和观点。掌握一些优秀演讲家的演讲稿，可以增加我们的写作经验和技巧。
换个角度演讲稿
——你会发现不一样的精彩。
在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队小组赛相遇。当比赛剩下5秒时，保加利亚队以2分优势领先，一般来说，赢是没问题了。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能小组出线。此时，保加利亚握有球权，可要用5秒钟再赢3分，没那么简单。
保加利亚队教练请求暂停。暂停回来，比赛继续进行，球场上出现了令人意想不到的事情，只见保加利亚队队员突然运球向自己篮下跑去，并迅速起跳投篮，球“刷”应声入网。全场观众目瞪口呆，神马情况，一声哨响，比赛时间到。此时，裁判员宣布双方打成平局需要加时赛，大家才“哦”恍然大悟。
加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。保加利亚队教练在球队陷入绝境时，换了个角度，逆向思维，带领球队获得了出线，一个字“绝”。
同样，伟大的发明家爱迪生,在研究了8000多种不适合做灯丝的材料后,有人问他:你已经失败了8000多次,还继续研究有什么用?爱迪生说,我从来都没有失败过,相反,我发现了8000多种不适合做灯丝的.材料......换一个角度思考,问题就截然不同。有时候，能从失败中走出来也是一种成功。
世事换个角度，心境就会不一样，同样是半杯水，乐观者的角度看：好，还有半杯水；悲观者的角度看：唉，就剩半杯水了。
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。换个角度看世界，会有不一样的精彩。（作者：rcs90000）。
换个角度想问题演讲稿
她，一个极其热爱音乐的女孩。
她认为生活从来就离不开音乐。起风的时候，把自己没在音乐中；下雨的时候把想念融进音乐中；快乐的时候，让微笑嵌入音乐中；悲伤的时候，让血液流进音乐中。好像她的生活从来就离不开音乐。
这几天，她的脑海中总是盘旋着那被称作“毒舌”的老师骂她的莫名其妙的话。她不知道为什么要那么说她，她很委屈，每每回想起一句来鼻子就发酸。她的心情阴晦，她不想去想，就成天浸在音乐里。
每首歌都是一样，听一遍两遍还想听，可听多了就听腻了。于是每当mp4的歌跳转到那首听腻的歌的时候，她就无奈地按到下一首，尽管那首歌很好听。她只有不停地找好听的歌，才能避免听腻了的歌曲。但找歌的速度赶不上听歌的频率，终于，她的mp4里的歌都被她听腻了。听腻了怎么办？那就不听吧，可是不听她就觉得不自在，便又打开mp4反复的听那熟悉的乐音，尽管已经听腻了。她想，她对音乐就像有严重毒瘾的人对毒药一样，已经上瘾了，离不开了。
以前是她左右音乐，现在，她的生活渐渐被音乐所左右。写东西的时候，她情不自禁就打开了mp4，开启电脑，她条件反射地点开“酷我”。那些歌词她都记得烂熟的歌，在她的耳边翻滚着，像一锅炒了又炒的熟透的饭。她的心情竟然有些烦躁了。
这天夜里，她头疼得像是要裂开，里面像是有东西再挑动她的脑神经，每挑一下，她的头就痛一下。她想安抚自己的情绪希望自己入睡，可是脑袋里念想怎么也排不去，一大堆歌曲的音符充斥她的脑袋，闭上眼，是这首，张开眼是那首，那些歌曲在她的脑袋里晃来晃去不肯离去，好像在职责她为什么因为听腻了了它们就跳过它们不听了。她痛苦极了，彻夜难眠。
几天来她害怕听音乐，怕听了晚上就睡不着。
过了一个星期，她不再难过了。同学送给了她一句话：清者自清。简单的一句话，她去被感动了，感动同学对她的信任。她也学到了一句话：太阳太强烈，会把五谷晒焦；雨水太猛，也会淹死庄稼。万事皆有度，过则为祸。情绪一样，音乐也一样。
她重新打开了mp4，耳麦中流淌的出熟悉的旋律，她的心情又和以前一样晴好了。
文档为doc格式。
换个角度演讲稿
大家好！
夜晚的星空，总是能给人带来美好的感觉。晚风轻拂着我们的脸颊，使我们忘记昔日的烦恼。骑着小黄车，向着那高耸而又在晚上披着迷雾的尖峰山骑去。
尖峰山山脚，有着许多家的小吃店，喜欢吃臭豆腐的舅舅拉着我去了一家香气喷鼻的店中，本来我是不喜欢这种味道重的食物。无奈肚子饿的不行，拿了一块尝了起来。一口，不怎么好吃；两口，咦！不错嘛；三口，我已经对它彻底征服了啦。配上清风，喝着冰水，吃着外脆里嫩的`臭豆腐，当时想世间没有比现在更加美好了吧。
下山时，前半程几乎都是下坡，所以车骑起来十分顺畅，不需要费上一点力气。迎面的冷风，使我有些凉了。行人也快速闪过。风景也没有上山时精致的感觉了。
是啊！也许生活中会像骑不上上坡那样困难、无助，但你坚持、坚持，不就走过来了吗！也许你会有不喜欢的东西，就像不喜欢吃臭豆腐一样，但你去试试，说不定别有风味的了呢！其实人生你只要去细细品尝，未必哪都是不如意，而是多姿多彩有滋有味的。这一次骑行，让我感悟了许多做人的道理。
世界那么大，我们不妨换个角度去看看，人生也许因此而精彩！
[]换个角度演讲稿范文字
各位老师，大家上午/下午好。
我是来自民办康桥工友小学的一名年轻班主任。在班级管理中，我深切地感受到班主任工作的责任、繁琐与艰辛。
刚接班时，我是真的力不从心，我所做的就是一味地打击、斥责他们，让他们怕我，对我有所恐惧。我想这样学生才能听话、守规矩。但是有一件事，改变了我的想法。
在我们学校，有着严格的午餐制度，每个班级都放着一个盛剩饭剩菜的桶，每天中午，要有值日生将剩饭剩菜送到食堂，然后再刷干净，拿回教室。这个工作可以说是班里最脏、最累的活了。但是，轮到薛旺、这个被我视为“危险生”、甚至连自己名字都写不好的学生，他值日的时候，我发现，那个桶早早的已经被洗刷干净放在原来的位置了。我甚至有点喜出望外，要知道，这件事情一直让我很头疼，而今天这个出色完成任务的学生竟是我意想不到的一个学生，我异常感动地去他座位上和他聊了起来，我清楚地记得当时我表扬他是一个勤劳的孩子时、他脸上那种既惊恐又喜悦的表情，或许，他从来没有得到过老师的表扬，或许，他从来没有看过我满脸笑容的样子后来，我对他进行了关注，并且及时和他爸爸做了沟通，了解到他爸爸和他的妈妈早已离了婚，算是没人管的“野孩子”，极度缺乏安全感，性格甚是极端，而且总是偷偷地拿家里的钱。对此，我特地请教了有经验的班主任，针对这一情况，确定了教育重点。我开始关心他的生活，关心他的学习，并及时鼓励他，让他找到了自己身上的闪光点，赢回自信，并多次给他说“你能行”。就这样，过了一段时间，我发现他一节课能坚持20分钟听我讲课了；课后我又去及时夸奖他，再后来，他的作业也慢慢能交上来了现在，他已经是班里的劳动委员了，并且能有效组织班里同学打扫卫生了。
这本是个司空见惯的事列，可是却给了我深深的触动，我发现了、“换个角度教育”的成功，我发现了、这样一句话的神奇——你行！你能行！你真行！我发现了、学生身上的优点是需要我们老师及时发现并能帮助他们正确地认识自己等等等等。
我根据学校“抓好每一个细节，成就每一位学生”这样一个理念对班级实施了以下几个措施：1、把班号喊出自信，关爱、赏识学生。
2、着重班干部的培养。
3、加强对学生日常行为规范教育工作。
4、加强对学生的思想教育工作。
5、和各科任课老师增进沟通，通力合作，使学生们有效、快乐地学习。
6、利用电话家访、家长会和家长及时联系，汇报了解学生的动态，同时能够取得家长的支持与配合。
以上就是我在管理班级中的一些小小经验和感想。
我深知，不是所有的种子都能发芽，但只要播下去了，就会有发芽的可能。对于这些刚刚起步孩子的教育，也不是一朝一夕，就能看到结果，也不是只靠一个赏识的眼神，就会有所收获的，而是需要我们老师进行科学的教育，科学的引导。在今后的学习工作中，我争取做到四心：自己工作尽心，家长们放心，领导们有信心，学生们能够安心。以上是我演讲的所有内容，谢谢大家的聆听！
换个角度演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
我第一次在长跑赛道上赢得了自己的肯定。
在烈日暴晒下我浸湿了自己的衣衫，计时器一次次发出的响声，这样一个人一遍遍在红色的操场上努力跑向终点又快步走回。第一次登上长跑赛道让我无限惊喜也犹有担忧。
这一次，经过老师的筛选和女生们的身体情况，老师破例让我参加，原作为拉拉队员的我却害怕起来，想到那一鸣枪声，会在耳边斜对着我响起。心中仿佛高高悬起一块巨石，不知什么时候会落下。
我急切得想要寻找个理由能够让自己去参加，可怎么都不是。
心里烦。
就这样，我在老师的鼓励下走向了对于我来说是一门挑战的舞台和战场。人生若永远能像两三岁的小孩，本来没有责任，就不会有负担。后来成长，责任自然也压到你的身上。怎的来躲?唯一的方式只有面对。你若是要躲，倒是自投苦海，永远不能消除了。
黎明的晨光渐渐溢进，破晓的公鸡也张开喉咙。天刚刚蒙蒙亮，班里便已挤满了人。彩排的彩排，训练的训练。楼梯上大家囔囔闹闹有了种共同过节的气氛。
“请以下同学到检阅台检阅……”我被唤了去。看着自己整装待发的装备，心中仍有一丝忐忑。伴随着前四组成员陆续到达终点，我站上了起跑线。四肢已经发软了，仿佛两条腿已经紧紧的粘住了地面，不得动弹。倘若动了，就会摔下跟头。“嘭!”鸣声响起后，心里这块巨石也落了下去，毫不犹豫地向前冲去。早已拼尽全力，却连他们都给我开了一个天大的玩笑。我一加速，她们也加。我慢下来，她们也慢下来。似有意着耍我玩，还要赶着我前方。耐心渐渐被他们戏耍完了，心里也气馁下来，放慢了步伐，还在一圈圈地绕着圈子。
突然，背后突然多了一群人的呐喊，他们喊着我的名字，和一个光荣的`“加油”合在了一起。让我看到了胜利的曙光。我奋力向前冲去。微明的天空中慢慢垂下了一条条雨丝，风夹着雨里，像在地上寻找什么似的。其实这样想起来，到达后喘的每一口气，都没有在乎我的名词，而在单纯的说着我来之不易的胜利。这并不可怕，后者又一个枪声的响起，我们冲入了冲刺阶段。一滴滴雨滴丝毫没有影响到大家的发挥，顺着踩完结束的白线，我仿佛感觉到了一种被释放的自由。它给予了我全新的生命。
这次的经历让我荣幸，从另一个角度想，这不仅仅是一场挑战，也是对我人生的历练，感觉很好。
安静的夜，黑的像无梦的睡眠，年华似水流，仿佛生命也跟着走，已让我学会了尝试创新。
换个角度演讲稿
我们常常会感觉沟通不畅，会感觉在沟通过程中因结论的不同而引发情绪的冲突，甚至会衍生出更为严重的后果。甚至有人总结出了"误解是正常，理解是异常"，认为在与各种各样人交往过程中，被误解和误解别人都很正常。
但是，昨天我和一个朋友沟通的过程中的一些冲突和化解，让我悟出了如果以对方的思维方式表达自己的观点，也许就能够沟通顺畅，容易达成共识，在沟通享受思想的碰撞和形成共识的愉悦。当然，在沟通的过程中，需要一方主动放弃自我的沟通方式，而以对方的思维模式表达自己的观点。
尽管这是一个解决沟通中冲突和不悦的方式之一，但是，很多人不会或者很难放弃自己的思维模式，而跟随对方的思维模式表达观点和沟通。其实，这是得不偿失的拒绝。想想沟通的目的是什么，不就是为了在某件事、某个问题等方面达成共识吗？或者分享知识、工具、方法等，沟通最高目标是要彼此认可，而不是冲突；另外一个方面，你放弃了自己的思维方式，而按照对方的思维方式去思考问题，解决问题，这客观上表现你的随和、宽容、大度等美化的.品格，并没有因此而损失什么，相反，更能够赢得对方的尊重和认可，因为当你放弃你自己的思维模式的时候，对方也一定能够感觉出来，而你的这一"让步"会感动对方，你也没有失去什么。
表达个性也许成为了大家追求的目标之一，我认为在放弃自己的思维模式而跟随对方思维模式沟通过程中，在获得对方认可的前提下，可以穿插以你自己的独特视角和思维方式表达自己的观点，这个时候，如果你能够让对方心悦诚服，对方有可能转到你的思维框架中来。这是一个相互的过程中，而选择先让一步，就能取得意想不到的沟通效果。
尽管这个方法很好，但是要求却较高，首先需要较强的理解力，能够感同身受对方，能够解构出对方的思维模式；其次需要能够放下自我，不计较得失和所谓的面子和自尊；第三，需要全情投入，让对方感觉到你的心和脉搏在和他一起跳动。
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在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克队小组赛相遇。当比赛剩下5秒时，保加利亚队以2分优势领先，一般来说，赢是没问题了。但是，那次锦标赛采用的是循环制，保加利亚队必须赢球超过5分才能小组出线。此时，保加利亚握有球权，可要用5秒钟再赢3分，没那么简单。
保加利亚队教练请求暂停。暂停回来，比赛继续进行，球场上出现了令人意想不到的.事情，只见保加利亚队队员突然运球向自己篮下跑去，并迅速起跳投篮，球“刷”应声入网。全场观众目瞪口呆，神马情况，一声哨响，比赛时间到。此时，裁判员宣布双方打成平局需要加时赛，大家才“哦”恍然大悟。
加时赛的结果，保加利亚队赢了6分，如愿以偿地出线了。保加利亚队教练在球队陷入绝境时，换了个角度，逆向思维，带领球队获得了出线，一个字“绝”。
同样，伟大的发明家爱迪生,在研究了8000多种不适合做灯丝的材料后,有人问他:你已经失败了8000多次,还继续研究有什么用?爱迪生说,我从来都没有失败过,相反,我发现了8000多种不适合做灯丝的材料......换一个角度思考,问题就截然不同。有时候，能从失败中走出来也是一种成功。
世事换个角度，心境就会不一样，同样是半杯水，乐观者的角度看：好，还有半杯水；悲观者的角度看：唉，就剩半杯水了。
“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。换个角度看世界，会有不一样的精彩。（作者：rcs90000）。
换个角度演讲稿
曾读过这样一个故事，颇受启迪：
一天，古希腊大哲学家苏格拉底和他的学生到郊外散步。来到一个湖边时，苏格拉底忽然心血来潮，问身边的学生们：“你们谁能说出这湖里共有多少桶水？”
学生们面面相觑，回答不上来。
过了一会儿，学生们开始你一言我一语地谈论起来。
然而，面对学生们的回答，苏格拉底只是微笑着摇头。
末了，苏格拉底来到一直沉默不语的柏拉图面前，问：“你能回答这个问题吗？”
“这个问题实在太简单了，”柏拉图说道。“那要看桶是什么样的桶，如果和湖一样大，那湖里就只有一桶水，如果桶只有湖的1/2大，那湖里就有两桶水；如果桶只有湖的.1/3大，那湖里就有三桶水；如果……”
“行了，你的答案完全正确。”苏格拉底满意地说。
看到这里，我们不得不为柏拉图睿智叫好。
柏拉图只是转换了思考问题的角度，他不是以湖的大小为出发点，而是从桶的角度进行思考。结果，问题迎刃而解。
好多时候，我们总是自然不自然的把自己的思维定化，正如前面的故事，说道“桶”，就只想到平时用的桶，殊不知，“桶”也是可变的。
我们冥思苦想，却最多只能分成7部分。马教授笑笑说：我好像没有说必须用直线，我只是说用线，如果用曲线，别说8部分，再多也没有什么问题。只见教授只是简单的用了两条半圆曲线和一条直线，8各部分很明了的分了出来。我们不禁对自己的想当然的看待问题觉得很好笑。是啊，说到线，我们就只会想到直线，把自己的思维囿于简单的理解，不能打破常规的思维模式，所以面对问题往往束手无策。
在市场竞争激烈的今天，企业要发展，就必须创新，就必须打破惯有的思维模式。换个角度思考问题、分析问题，就会将问题简单化，问题也就不再是问题，我们就会豁然开朗，迎来“山重水复疑无路、柳暗花明又一村”的喜悦!
换个角度作文
换位思考顾名思义，就是站在对方的角度和立场来思考问题，设身处地为他人着想，互相宽容，理解。
我的换位思考是从一只鸟开始的。这次，妈妈单位有人捕鸟，抓了一只不错的送给妈妈，让我养着。我很积极地照顾它，可是它却整天不吃不喝，也不叫，一点也不开心，人们都说，野鸟养不活，我也知道，可是我并不想放弃，我整天把它当祖宗供着，希望它能吃点东西。我把它放在防护栏上，让它呼吸新鲜的空气，可是它却一动不动地站着，望着小区里的树，看着其它的鸟儿，嬉戏打闹，又蹦又跳……许久，许久。我柔软的内心被轻触了一下，忽然觉得它好可怜，如果我是它，普天之下，想去哪儿就去哪，无拘无束，迎着阵阵微风，拥抱着蓝天，看着繁华的`城市，高大的树木还有被风吹弯了腰的小草，那种自由，飞累了落在某棵树或电线上，高叫几声，再用小嘴啄几下肚皮下的羽毛，多好啊，可如今却被我关在了50立方厘米左右的笼子里，担惊受怕，见不到爸爸妈妈，原来和谐温暖的家被我变成了冰凉孤独的牢笼，又怎么可能高兴得起来，一定会更加憎恨人类，让它失去家，失去自由，失去一切，换来的是造成这一切的笼子。
唉！原来站在它的角度想，我竟是如此的自私，为了自己开心，给它造成这么大的伤害。于是，我把它放了，虽然有些不舍，但是这番思考给我带来了更多的快乐。
有时换位思考，会帮你解决更多问题，让你学会为他人着想，让生活更美好。
换个角度作文
面对火苗，你能想起灾祸，可是我却捕获了活力与魅力；面对枯叶，你能徒添几丝悲伤，可是我却嗅到了瓜果飘香；面对落日，你能感慨岁月匆匆，光阴如梭，虚度青春，可是我却看到了一个精彩纷呈的明日在迎来我有时候，换个角度，就能铸就一个不一样的人生。
一提到冬季，大部分人要想起用天寒地冻、寒风凛冽等竭尽严寒的词来描述它，可你有没有换个角度来对待它呢？美国现实主义作家雪莱保证了。当面对始料未及的科技革命，欲念散流拜金主义趋利的社会问题泛滥成灾，雪莱传出了假如冬天到了，初春还会继续远吗？的叫喊。一时间被大家所传扬，鼓励了一代又一代人英勇地摆脱人生中的低潮期。正因雪莱从冬季中看到了春的期待，才造就他开朗、无怨无悔、幸福快乐的人生。或许，换个角度，便会换个人生。
宋朝豪放派意味着角色苏东坡，一生艰辛成千上万，颠沛，离乡背井，几回差点送命。若是平常人，面对这种痛苦，大约会想要死来摆脱。可苏轼却挑选了顽强、开朗地活著。由于他从人生中见到的并不是失落、凄凉，只是开心、潇洒。他不容易因贬官的地方贫乏、荒芜而忧虑，反过来，换个角度，他见到的是自然美景的惟美，怡人。即使来到偏僻的野蛮土地，他仍能在日本吃荔枝，成为岭南人豁达开朗的话。不难看出，换个角度对待艰难与挫折，或许就能造就出另一番别具一格悠闲生活。
换个角度作文
每个人都会有朋友，和朋友在一起，难免会产生一些矛盾，矛盾发生时，我们应该站在对方的角度去思考这个问题，从而解决这个矛盾。
记得那是一个夏天的晚上，雨打在树叶上发出“嘀嗒，嘀嗒”的声音，仿佛在向我诉说着它见过的那件悲伤往事。
我的朋友拉了我一把说：“江浩源，来玩躲猫猫！”我玩这个游戏时运气总是很差，经常都是我当猫去抓他们。我到数十秒之后就开始去抓人了，我首先发现佳志，他一见我拔腿就跑，我穷追不舍，追得我满头大汗，精疲力尽，他也气喘如牛。我爆发洪荒之力，最后一冲，好不容易触碰到一下，我兴奋极了：“我碰到你了！”“可惜，你没有抓到我，”“碰到就算数！”我开始向他怒吼。“不算！”“怎么不算！”我们越吵越激烈，忍不住动起手来，引来了老师，我们两个都被训斥了一顿。
我伤心地回到家，茫然地望着窗外。一边看着川流不息的车辆相互谦让，正常通行，一边思考着刚才的矛盾，我觉得自己的确碰到他了，而他不守信用，违背规则，但是还有一种可能，那就是有可能我只碰到他衣服上某个部分，而他自己毫无知觉，因此我们各执一词，都只站在自己的角度，没有给对方解释的机会而导致口角之争，最终上升为拳脚之斗。这个结局我们俩确实都有错。
换位思考作文篇“叮铃铃——”“下课，同学们再见！”随着老师一声令下，同学们齐声欢呼，教室里立马吵闹了起来。有的同学下了楼，去打篮球，但绝大多数的同学则是留在了教室内。
我出去上了个厕所，回来时便看一大群男生围在我同桌的座位旁。他们直接拉开了我的椅子，一个人甚至坐在了我的桌上。我因为想要写作业，于是便将他们赶走了。
没想到，才过了两分钟，同桌那群“狐朋狗友”又一个一个地向我这儿围过来。他们一个个挨着，挤来挤去的，把桌子摇得晃来晃去。无奈之下，我只好去了好朋友那里找她聊天。
我很不明白，他们如果想要聊天，可以找一片空地聊啊！就算他们不想要出教室，想坐我那儿聊天，那么和我说一声，也就可以啦。我已经说了，我要写作业，可他们还是围过来，如果我抢了他们的位置会怎么样？为什么要抢别人的位置呢？我很郁闷。
下午放学了，我留下来等朋友做值日。这时，他们小组内的人发生了争吵。“为什么要我丢垃圾？我今天已经做过公地了！”“你是男生，就多干点活吧。”他们的组长不平不淡地说。最后，那个男生十分委屈，但还是去将垃圾丢了。
与朋友一起去托管的路上，我一直心不在焉，朋友叫我，我也像还在梦游一样。早上的事也好，下午的'事也好，为什么那些人都不会换位思考一下呢？一个人已经做了最累最辛苦的体力活，确实不应该再接着做另外一件体力活。其实，要让他同意是很容易的，只需要礼貌地询问对方的意见。只要不过分，大多数人都是会同意的。
如果我们每个人都能将心比心地替别人思考。那么我相信，我们的生活也会变得更加美好的！
换个角度看
在中国营销界，有两种不同的声音一直影响着我们：一种是“战略营销”的声音；另一种是“模糊营销”的声音。“战略营销”提倡市场细分，提倡品牌定位，提倡精细化的营销组合；而“模糊营销”却不断的否定现行的方法和工具，认为网络改变了世界，也颠覆了传统，我们正在进入一种模糊时代，市场细分已经无关紧要。
争论仍在继续……。
需求更加大众化，还是个性化？
上世纪70－80年代，中国社会正处在大的转型期，人民生活不太富裕，甚至大部分人处在贫困状态。当时，很多国外公司到中国考察，结果都大大失望，个别企业还得到这样的结论：中国市场没有前景。
从营销的角度看，那个时代无论哪个行业基本都处在“统一大市场”，人们对商品的需求几乎没有什么区别，根本谈不上市场的细分。当时不少中国企业所喊的“争创一流”、“质量就是生命”、“产销量全国第一”等口号就是典型的那个时代的营销法则，也就是大家都在品质、价格和规模上做文章。
然而，20多年过去了，人民生活富裕了，思想观念转变了，消费者需求也从“略同”走向“不同”，开始追求“品质”、“价格”以外的东西，诸如功能、感觉、精神等。这也对市场营销带了来新的要求。那就是如何去满足这些不同的需求。于是，我们所熟悉的“有所为，有所不为”、“只能为部分顾客服务”、“区隔或消亡”、“体验经济”等词汇逐渐代替了那些“一流”、“第一”等口号。而且，很多企业也开始注重市场研究，开始寻找咨询公司，也开始把营销传播委托给广告策划机构，营销领域的专业化分工逐步形成。
从这中国营销发展20多年的历程上看，我们可以毫不犹豫地预测：消费者需求的离散化和个性化是当今社会的大趋势，企业必须根据获取资源的能力来选择适合于自己的目标市场，必须在一个细分的市场上先做强。
没有科学的细分，就没有科学的营销。
但是，笔者认为至少忽略了以下几个问题：
第一、网络只是一种信息沟通的载体。与电视、广播和报纸相比，网络的大众化程度还不够高，因为，网络必须通过电脑作为硬件支持。我们看看中国家庭拥有电脑的比例和拥有电视机的比例，就会明白，它至少目前还不能完全成为“大众媒体”。就算拿上班族来说，上班期间接触到电脑只是坐在办公室的部分人员，还有大量人员不经常看上网或没有条件上网，所以电脑上网的人数仍然占少数。那么，电视都没有改变一切，网络怎么会改变一切呢？笔者看来，网络只是一种新增加的媒体，它的使命就是更加有效的传递信息，这和市场细分没有什么冲突。
第二、整合的前提是细分。曾经有朋友跟我调侃：“当你在会上讲话的时候，遇到不好解释的问题，就用‘整合’这个词汇，大家肯定佩服你，因为这个词汇几乎能解释一切。”的确，在营销界这个词汇也频繁出现，总是让人们晕头转向。但在营销界，我们所提的“整合”，其实就是“整合营销”或“整合营销传播”。无论哪种整合，其前提肯定是市场细分。整合营销也好，整合营销传播（imc）也罢，都不是大家所认为的传播工具的综合应用，而是分众沟通和服务的概念。imc强调，把目标顾客分成“我们的忠诚度顾客”、“竞品的忠诚顾客”和“游离顾客”，然后针对不同的顾客采取不同的营销策略。当然，在市场细分的方法里，有种方法叫“聚类”，就是把属性相似的分众市场合在一起，配置同一种产品和服务，也叫市场泛化。但这是一个品牌做足一个细分市场后要争取更大的份额而采取的营销活动，决不能代替市场细分。
第三、市场垄断和市场细分并不矛盾。微软公司windows操作系统的成功，误导了很多人，认为“微软没有细分，一统天下”。这种认识是错误的。windows只是在pc领域占领垄断地位，不能把这个和“无细分”混为一谈。市场垄断是营销的目的之一，但垄断也只是在细分市场上形成，而很难在整个行业里形成。比如，微软的windows确实垄断了pc机的操作系统市场。但苹果电脑就从来不用windows，而用macintosh操作系统。从这个角度来讲，市场垄断和市场细分并不矛盾，我们允许一个品牌或一个产品垄断其细分市场，而且希望我们中国的企业也像微软一样垄断更多的细分市场，为企业创造利润。
第四、暂时的营销成果也许是更大的误区。有种定律叫“变坏之前变好”。也就是，很多事情往往“变坏”之前会呈现出“变好”的迹象。举最简单的例子，癌症患者临终前往往会这样。我们不要看到一些企业或品牌的短期业绩，就断定他们是成功的。从常理上看，“遍地开花”的结果肯定是“遍体鳞伤”，因为，我们不能回避的一个大的前提“资源有限”。强生过多强调“成人使用强生产品”的好处，短期也许对强生的生意有好处，也可以用“市场泛化”来解释，但从长期看必将会侵蚀强生的“婴幼儿护理专家”的定位，一旦遇到竞争，将可能大大失去自己的份额。我们承认，过去“婴幼儿护肤”的诉求确实让强生变大；不过，未来也许“成人护肤”的诉求让强生变小。理由很简单，如果强生那么轻易的夺取成人护肤品市场，那我们只好断定欧莱雅、宝洁和联合利华的人都是笨蛋。
所以，我们目前讨论的不是“细分有效或无效”的问题，而是要讨论“如何有效使用市场细分方法”的问题。就像前两年的“执行”风一样，不要把“战略”搞清楚之前试图“执行”。笔者认为，没有科学的细分，就没有科学的营销，要想把营销做到位，就要把“细分”和“定位”做到位。
换个角度作文
我曾经看过一本书，其中有一个小故事非常得有意思：从前有个老婆婆，她天天在家里哭，有位禅师问她：“你为什么天天哭呢？”老婆婆说：“我的大女儿嫁给一个卖伞的，小女儿嫁给一个卖鞋的，天晴我就担心大女儿的伞卖不掉，天下雨我就担心小女儿的鞋卖不掉，所以我雨天也哭，晴天也哭。”那位禅师说：“你应该这样想，雨天大女儿的伞可以卖出去了，晴天小女儿的鞋可以卖出去了。”老婆婆听了禅师的话，换了一种角度看问题，于是天天非常高兴。这个故事也说明这个老婆婆对人生觉悟得不够。
如果我们换一个角度去看这个故事的话，就不会像老婆婆一样，天天哭，夜夜哭。同样的一生，有的人很快乐，有的人很痛苦，就像这个故事所说得一样。
如果我们换个角度看问题，老师的批评并非只是单纯的批评你，很可能是因为老师认为你是块可以成大气候的璞玉。
如果我们换个角度看问题，别人让你生了闷气，一定不要让别人的的想法影响你自己，因为你痛恨别人的时候，正好中了别人设好的奸计。
如果我们能换个角度看问题，一两次考试的失败，可能是上帝见你太辛苦，特意让你静下心来，慢慢地把关键之处想清楚，不久的将来，让你品尝到更大的成功。同学们，遇到问题，我们不妨换个角度看问题。
换个角度看
星期一早上开公司例会的时候，主管要求大家就某个提案发表自己的意见，你想客观地表达一点不同看法，可没等你讲完，就听见提案人不阴不阳地说：我觉得这样的讨论不应该让什么人都参加，有的人才来几天啊，就想冒充专家了！你气得一时语塞，想不通为什么自己就事论事，她却要这样攻击你。
点评：我们每个人都可能遇到过类似的想不通的事情：明明没打算跟别人对立，却偏偏有人要专门站到我们的对立面去，有一搭没一搭地向我们乱放冷箭。这种时候，我们常以为他们又强悍又无礼，于是要么以牙还牙地回击，要么敬而远之地回避，无法与他们建立轻松正常的关系。然而，如果有机会深交，我们会发现：其实，在他们强悍的外表之下，有着比别人更加脆弱的心灵。换个词想想看：
情景二怪话连篇只因撒娇。
你答应老公说每个月跟他回去看望公婆一次，可是，生性活泼的你有一大堆狐朋狗友密切往来着，隔三差五地总要小聚一番，所以难免有时食言。老公没有责怪你，可是每次你兴致勃勃地梳妆打扮完毕后，他不是嘲笑你的发型古怪，就是埋怨说房间太乱。你很生气，怀疑他是不是有了二心，否则为什么总要来攻击糟蹋自己。
点评：有的时候，身边的人会突然频频拿我们开涮，作为攻击的对象。表面上看起来很像调侃，但我们听了心里总有点不是滋味，因为他们的言词之间似乎总有些损人的意味，让人不那么舒服。稍不注意，也许就会战火连绵。换个词想想看：
不是攻击，是提醒―――那些常常对我们怪话连篇的人，其实潜意识中，只是想提醒我们：不要忽略了他或她内心的某种特别需要哦，否则大家都不会很开心！
情景三吵架指责弱势心理。
点评：在人际关系中，处于相对弱势的人有种本能的逆反心理：你要我向东，我就偏要向西。可是，胳膊拧不过大腿，大局当然总是掌握在当权者手里，而弱势人群唯有通过不断地攻击和否定当权者，才能获得某种阿q式的平衡。
情景四嘴不饶人不懂表达。
你的老搭档善良勤奋，什么都好，但不知为什么，就是一张嘴老是不饶人，每天不是说这个不好，就是讲那个太烂，好像全世界都对不起他似的。你很担心这样下去自己也变成一个怨妇，但又不知该如何制止他的攻击行为。
点评：生活中这样的人并不少见，因为有不少的家庭在代代相传地制造这样的特产―――从父辈的父辈开始，一家人彼此就习惯了把攻击当作沟通的唯一方式。不幸继承了这份遗产的人，除非有人特别点拨，否则不会意识到还有其他更好的方式可供选择。换个词想想看：
不是攻击，是表达―――如果可怜的他或她只学会了攻击这样一种表达方式，那么，让我们来尝试教会他们如何更好地表达自我吧―――如果他攻击公交车的司机，那么他其实只是想表达对交通状况的不满而已。以此类推，我们将成为他们最感激的人！
换个角度看
刚到美国不久的一个年轻人到朋友那里蹭饭，发现朋友的电器是全新的，年轻人对朋友心生敬意，朋友说没什么，都是免费的，常换常新。
一个月后，年轻人在朋友建议下从网上买了冰箱。几个月后，发现了更便宜的，朋友知道后，告诉他退货。年轻人说又没有质量问题，而且冰箱已经有划伤了，能退吗？朋友说这是在美国，顾客是上帝。结果是销售商自己开车去把冰箱拉回去，不仅没向年轻人询问任何退货理由，甚至还因为给他造成不便而向年轻人道歉。年轻人大感意外，朋友娓娓道来，他来美国电脑退了二次，电视退了三次，微波炉退了四次……对于聪明的中国人来说，这样愚笨的销售方式，或者说对于人的简单信任就是免费的同义词。
一家商场搞促销，平时2.5美元一瓶的食用油，只要花5美元就能买4瓶，但每人只能买4瓶。活动当天，不少当地的华人不仅自己赶来抢购，而且还把其他地方的亲朋好友都叫来了。这一大队人马浩浩荡荡“杀”进商场，而且有些人买了4瓶后，再返回商场继续购买。活动刚开始半天，所有促销的食用油就被“洗劫一空”。不少晚来的美国人什么也买不到。
在复活节，一个小城举办了两项活动，一项是组织为慈善机构筹款，另一项是组织孩子在野地里寻找事先藏好的彩蛋。第一项活动是筹款，安排在早上6点，内容是制作早点，然后沿街出售，再把挣来的钱全部捐给慈善机构。活动当天，参加活动的是清一色的白人和他们的孩子，他们干到上午9点多才回家。寻找彩蛋的活动安排在当天上午10点，华人家长早早地把孩子带到现场，还没等刚干完活回家换衣服的白人孩子到齐，就投入“战斗”。华人家长一边观看，一边现场指挥，有的家长甚至亲自“披挂上阵”。在这些“聪明”的家长带领下，几乎所有的彩蛋都落入华人孩子的筐子里。那些“孤军奋战”且“反应迟钝”的白人孩子只好眼巴巴地看着华人孩子兴高采烈地离开。
对于美国人事后关于公平竞争的质问，华人家长不以为然地说，谁也没规定家长不能现场作指导或者亲自参与。
这几件小事都是在规则边缘，在价值观念方面的冲突，甚至很难算上是不同文化的冲突。这种中国式的聪明在国内应该司空见惯，可能因为别人也会这样。可是把同样的情况放在另外一种背景之下，稍事对比，这种对于规则的灵活性就显得令人汗颜。
其实正是这种对比，给我们一个反思自己的角度。如果我们发现自己原来习以为常的东西并不合时宜的时候，我们应该想到的是，怎样去改变一下自己。
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换个角度看
人生就像一朵鲜花，有时开，有时败，有时微笑有时低头不语，其实生命就是这样，无论当你是成还是败时，都应打开心灵的另一扇窗。
古之开窗之人甚多，大多乃圣人也，乃如仲尼厄而作《春秋》、屈原放逐而作《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；韩信困秦而作《说难》《孤奋》；诗三百篇，大抵圣贤之所发愤所作也。
《史记》作者司马迁因被小人残害而受极刑，但他打开了自己心灵的另一扇窗，为了完成父亲的遗愿，他享受到了写成《史记》一书后的喜悦，他弃了别人对他的种种不善看法，最终写成了究天人之际、通古今变的《史记》。所以当你困获时，打开心灵的另一扇窗，去换个角度看生命，生命是非常美好的，你也会因此而成功的。
贝多芬一生贫寒，疾病始终困绕在他身边打转，但贝多芬成功大开了自己生命中的`音乐之窗，感受到了音乐之美，忘却了自己的种种不幸，最终以一首《命运》道出了他的心灵世界。
美国著名女作家海伦。凯乐从小就生活在无声的世界之中，但在她的老师苏里文的指点下，凯乐心灵的美好之窗被点开了，海伦。凯乐也因此以一种新奇的眼光去看世界，最终成了当代著名作家。
世界上这样的圣人有很多，他们都是克服了挫折，打开自己心灵的另一扇窗，最终取得了成功，他们都是以一种积极、乐观的态度去看世界的。
毛泽东的《咏梅》一词就表现了毛主席对抗战所持的一种积极、乐观的态度，让所有共产党战士去积极、乐观地战斗，最终挽救了党，挽救了中国，挽救了人民。
著名大文学家、唐宋八大家之一的苏轼始终保持着乐观的态度，虽然在朝廷中不得志，但他仍对世界持有积极、乐观态度，最终生活安稳。
古人云；“死生亦大矣，岂不痛哉！”王羲之深感时间流失冲冲，对往事怀念，但他仍一篇《兰亭集序》道出了自己乐观、积极的态度，与李贺则不同。
古之贤人，多遭难，但他们都在遭难时打开了自己心灵的另一扇窗，去用一种积极、乐观的态度看世界，他们终成功了，最终成就了大事业，站在了世界之巅。
人生之路就是一条曲折之路，当被拌倒时，我们应打开心灵的另一扇窗，去以一种积极、乐观的态度去站在人生道路的最前沿，以另一种角度看生命。
投稿：-8-511:35:26。