药店做活动的策划方案（汇总20篇）

策划方案起到了指导和规范工作的作用，可以提高工作效率和质量。小编精心挑选了一些实用的策划方案范文，通过学习这些案例，可以更好地理解策划工作的要点和技巧。

药店开业活动策划方案

药店活动策划方案

也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

二、活动目的。

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有药品保健品库存。

三、活动时间。

1、造势时间：20xx年x月x日。

2、活动时间：20xx年x月x日。

四、活动地点：大商场。

五、主推产品：保健品。

六、活动形式。

形式一：购xx1盒送或x1盒。

购xx2盒送或xx1盒。

七、促销策略。

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。

药店元旦活动策划方案

元旦和春节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。

1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、分别把握两个方面的消费者需求：

1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;。

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、充分消化现有保健品库存。

1、造势时间：12月5日—23日。

2、活动时间：12月25日—1月23日。

连锁、以及有导购员的药店。

160粒粉。

买一盒送一盒。

形式一：购160粒粉1盒送40粒或80粒x1盒。

购160粒粉2盒送100粒或160粒粉1盒。

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传：“，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“粉——中国驰名商标产品”。

2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。

药店元旦活动策划方案

圣诞、元旦双节对于药店促销来说，机会不可放过，借机宣传并加强药店影响力度。

加强药店外在形象，扩大知名度。

圣诞、元旦，双“蛋”快乐!药店好礼大派送。

20xx年12月25日至20xx年1月2日。

打折、买赠。

圣诞节促销活动方案9大惊喜，惊喜99。

宣传单、dm单、展板、店外条幅。(有条件选择公交车身、报纸、电视广告)。

活动前期：

2、卖场气氛布置：吊旗、气球、彩带、横幅、端架堆头、促销车等布置。

3、商品摆放：dm商品必须摆在显眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根据库存和销量选择端架、玻璃柜面、货架一、二层中间。

4、店长必须对本次活动的操作思路及dm单张进行培训，并进行学习抽查。检查价码牌，活动价与dm单、电脑是否对得上。

活动期间：

1.店长要注意dm商品库存和及时补货，并根据销量做计划。

2.特价商品须做好防收购。

商品和特价商品必须插上“此商品不参与赠礼”小牌。

4.所有员工销售过程中请及时将货架商品整理整齐、补充。

5.注意加强防盗意识。

药店活动方案策划

一活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客。

二活动时间：

20xx年10月20日--20xx年10月24日。

三活动地点：

xxx大药房药房内与药房前的空场地。

四活动目的：

1.增加xxx大药房的店内客流量；

2.提高xxx大药房在当地的知名度;。

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的'店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）。

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药。

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龙鱼一桶；

218元送3l电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）。

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“xxx大药房购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

（2）抽奖时间：20xx年10月20日--20xx年10月21日。

早上9：00--12：00。

下午3：00--6：00。

（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地。

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六活动前的准备：

单页及pop制作及发布。

（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表。

（图表略）。

八活动现场布置：

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

3.活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气氛和氛围，吸引更多的消费者参加。

4.活动注意事项：

（1）要有主题活动的横幅。

（2）要有充气拱门。

（3）要有突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（4）要有咨询台，赠品发放台，销售台，获奖消费者姓名登记榜。

（5）公关联络：提前与工商，城-管等部门办理必要的审批手续。

（6）现场执行要点：掌握好活动的节奏，维持好现场持序，防止出现哄抢和其它意外事件，以免造成负面效应。

（7）发放赠品，领取奖品时要登记个人资料并签字。

1.印刷品dm单页50000份。

2.店内pop20份。

3.x展架2副。

4.条幅1条。

5.咨询台，赠品发放台，销售台各1个。

6.充气拱门1个。

7.抽奖票据10000张。

元的赠品，奖品费用。

9.展板2块。

10.功放1台。

11.铺地的毯子1张。

十活动实际费用表。

09年10月20日次活动实际费用表。

（图表略）。

十一活动结束后评估促销效果。

在促销方案实施完以后对其有效地进行总的评估，最普通的方法是比较促销前，促销期间，促销后的销售量的变化。比如在促销前的营业额是8000元/天在促销期间激增到15000元/天，在促销刚刚结束后落到7000元/天，过了一个段时间又上升到10000元/天。这就表明这次促销活动吸引了新的消费者，并刺激了原有的消费者增加了他们的购买数量。

促销的回落是消费者他们的存货引起的，最终的10000元/天，表明这次促销改变了总需求量。

策划对象：xxx大药房。

策划时间：20xx年10月5日。

策划人：金辉。

联系电话。

文档为doc格式。

药店元旦活动策划方案

充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的`同步提升。

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了,来宝利汇吧!

充分利用圣诞节和元旦,两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

宝利汇购物广场

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!

2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣!

3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次!

药店活动方案策划

五一劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的`祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天劳动的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二：活动主题。

触摸五一，体验中脉蜂灵。

三：活动目的。

1.利用节日消费高峰，提高销量。

2.借势推广我们产品，促进认知。

3.回馈广大消费者，建立忠诚度。

4.加强与终端合作，改善彼此客情。

四：活动时间和地点。

4月25日——年5月15日。

各药房及专卖店。

五：活动产品。

主推产品：中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)。

辅推产品：48粒。

(一)：活动内容。

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸五一赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司。

(二)：活动形式。

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸五一赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为五一五一字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写五;5个球上写dq。

uo;一;一个球上写五一;另外35个球上写幸运。

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替。

(三)：奖项设计。

1.一等奖的标志为五一，奖品为价值192元的中脉远红内衣。

2.二等奖的标志为一，奖品为价值96元的中脉靠枕。

3.三等奖的标志为五，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装。

4.四等奖的标志为幸运，奖品为价值28元的中脉护眼。

(四)：补充说明。

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

七：活动终端要求。

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基??

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。

(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式。

2、终端的布置设计。

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)。

(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。

4、在活动开始前三天，需要在目标终端(文章转载自雨轩本站请保留此标记)附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点。

1.产品进场。

2.促销员进场、培训。

3.堆头的落实。

九：效果预估。

1.促进现有产品的销售。

2.提升产品的知晓度。

药店活动策划方案

这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题。

触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

三：活动目的。

1.利用节日消费高峰，提高销量。

2.借势推广我们产品，促进认知。

3.回馈广大消费者，建立忠诚度。

4.加强与终端合作，改善彼此客情。

四：活动时间和地点。

xx月25日——年xx月15日。

各药房及专卖店。

五：活动产品。

主推产品：中脉蜂灵三个规格（96粒、192粒、400粒）。

辅推产品：48粒。

（一）：活动内容。

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司。

（二）：活动形式。

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写&ldq。

uo;一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替。

（三）：奖项设计。

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的中脉远红内衣。

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的中脉靠枕。

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装。

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的中脉护眼。

（四）：补充说明。

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

七：活动终端要求。

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。

（5）在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式。

2、终端的布置设计。

（1）在店门口要有活动的告知（比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容）。

（2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。

（4）在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。

4、在活动开始前三天，需要在目标终端(文章转载自雨轩本站请保留此标记）附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八：控制点。

1.产品进场。

2.促销员进场、培训。

3.堆头的落实。

九：效果预估。

1.促进现有产品的销售。

2.提升产品的知晓度。

3.树立彼此的信心。

微店做活动策划方案

于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担心货源等优点。

微店的普及定会在消费者与生产者之间引发另一股热潮。

二、活动主题。

三、活动目的及意。

义

现大赛在即,如何。

确保首战必胜是所有参与大学的首要问题,开始时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确。

保首战必胜,所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而。

要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲,首战是否能大获。

2----。

药店活动方案策划

一.促销主题：

女性健康，幸福共享。

二.促销目的：

1.提高产品的知名度和美誉度，提升企业形象，增加产品销售。

2.借势造势，扩大声势，以小的付出换回更大的回报。

3.通过促销活动，让消费者认可，达到指名购买。

4.增加促销宣传效果，提高产品的市场占有率。

三.促销对象：

成年女性。

四.促销目标：

通过此项公关促销活动，促使品牌知名度和美誉度分别提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目标女性成为长期用户。

五.促销范围：

济南市区。

六.活动时间：

2017年3月8日。

七.活动地点：

泉城广场。

八.活动宗旨：

双向沟通，共同参与。

九.活动口号：

妇女健康，幸福共享!

十.促销形式及内容：

1.前期以小篇幅广告(2017年3月2日在《家庭生活报》上做封底通栏)来告知消费者，“海南养生堂朵而胶囊于2017年3月8日(三八妇女节)将在泉城广场搞一次寻“888”活动，寻找生日中有“19x8年8月8日”的“888”幸运女性，来做引子，吸引消费者来积极参与。并且，注明将有精美礼品赠送和现场赠送等活动。(可以考虑再为“888”幸运女性附赠一特殊优惠卡，可做成名片式，并且，在济南市各药店购买朵而胶囊均可享受8.88折优惠)。

2.为了节省费用，而又能起到良好的宣传效果和促销效果，可以考虑3月7日在《家庭生活报》上做整彩版广告(才15000元左右包括赠送15000份报纸)，然后，将15000份《家庭生活报》在3月8日促销活动中，赠送给15000名目标消费者(如果广告版面上再加上特殊标记，如：优惠券等，剪下优惠券来去购买可打八折等等)，有可能会促使80%以上的目标消费者去购买，既能起到广告宣传之效果，又能起到实际促销之效果。

3.养生堂办事处组织促销人员在泉城广场活动周围散发《家庭生活报》，并且，身披授带直击目标消费者(散发时，只发给成年以上的女性，需强调监督散发人员勿乱发)。

4.以“海南养生堂朵而胶囊”和“家庭生活报社”及“济南市妇联”的名义，来共同组织策划“我花钱，你看报”活动，既“宣传三八妇女节”，又宣传海南养生堂朵而胶囊，家庭生活报社和济南市妇联还都乐意支持，是企业制胜的“双赢策略”。

5.为了避免活动冷场，可自行组织一些娱乐活动，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而为你提供好舞台，让消费者参与进来，并为消费者提供小礼品，以做奖励。并且，在中间插播一些有关朵而胶囊的知识问答及现场热卖活动，最后或者中午搞“888”幸运女性兑奖活动(最好定在一个较为适当的时间段)。

6.租音响、电视及彩拱门气球等为促销活动助兴造势，以便吸引更多的女性消费者前来观看，并参加该活动。

7.及时拔打《齐鲁晚报》、《济南时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，提供新闻线索，实行新闻跟踪报道，做免费广告及时公诸于各媒体，并且，由《家庭生活报》社作专题报道。

8.活动成功后，将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《销售与市场》，促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续。

十一.广告文案：

1.标题：我花钱，你看报。

“三八妇女节”即将来临，海南养生堂药业与家庭生活报社及济南市妇联等，在2001年3月8日于泉城广场联合举办“我花钱，你看报”活动，请诸位消费者届时参加!并且，有丰富的娱乐活动及精美礼品等着您。

2.标题：“三八”寻“888”活动。

为了迎接新世纪的“三八妇女节”，海南养生堂药业除了3月8日在泉城广场搞赠报活动外，还将举办一次寻“888”活动，只要是19x8年8月8日出生的，均为“888幸运女性”并且，都可获得精美礼品或赠药。请持本人身份证前来参加“寻888活动”!

十二.费用预算：

序号名称价格数量费用(元)备注。

1场地租金6000元/天50平方米6000。

2租台子、架子2000元/天1套2000。

3广告喷绘2500元/幅1幅2500。

4氦气球500元/天/个2个1000。

5彩拱门600元/天/个1个600。

6优惠卡0.5元/张2000张1000。

7家庭生活报3500元/次3.2通栏1次3500附赠15000份报纸。

15000元/次3.8整版1次15000。

8租家庭影院3000元/天1天3000。

9条幅///。

10机动费用//2000。

费用总计：36600元。

十三.效果预测：

1.20xx年3月8日是“三八”国际劳动妇女节xx周年，是跨入新世纪后迎来的第一个妇女节日，这一天的泉城广场必定是一个火爆的场面，并且，将聚集几万人之众，再加上现场赠报15000份，直击万人以上目标消费者，再配合现场热卖展销，有可能会促使10000人左右成为目标消费者。

2.此次促销活动很有可能会影响一个月左右，更有可能会成为“新闻热点”，一些新闻媒体将争相报道，再次让海南养生堂在2001年大出风头，成为同类产品市场中的姣姣者。

药店活动策划方案

“乐享国庆假日，爱车检测活动”

二、活动时间。

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

三、活动地点。

汽车4s店内。

四、活动目的。

1、国庆假期之前为了保证各位尊敬的车主出行便利及爱车良好的维护，我店在十一长假前后推出20项免费检测活动。

2、国庆假期后为了避免您爱车长途行程后的不良状况，特别是在异地加过乙醇汽油后，乙醇带有清洁作用，这样油路管壁上附着赃物就有可能流入汽油泵，造成车辆的不良反应。因此我店推出此次免费检测，恭临您到店。

五、免费检测项目。

1)检查油漆车身状况(外观确认)。

2)检查灯光及操纵装置(包括牌照灯)。

3)检查前后雨刮器状况(所有雨刮档位)。

4)电瓶状况(含电瓶电压与清洗)。

5)制冷系统的运行状况与管路的接头的密封。

6)检查点火正时。

7)检查与清洗空气滤清器/空调滤芯。

8)检查各功能开关。

9)皮带张力和状况。

10)检查各种油液量情况和渗漏情况：

发动机冷却液(低温状态下)。

变速箱油液。

制动液。

助力转向油液。

玻璃清洗液。

后差速器油液(cr-v)。

11)轮胎压力、磨损状况与螺丝松紧度(包括备胎)及车轮轴承。

12)转向横拉杆球头转向机及防尘套。

13)检查排气系统及状况。

14)检查前后悬挂部件与底盘螺栓松紧度。

15)检查助力转向功能、管路及接口。

16)检查车身各铰链状况。

17)检查燃油系统的管路和接头。

18)检查制动管路、输送管路及abs系统。

19)传动轴防尘罩和卡箍。

20)检查前后制动片、盘及卡钳。

药店国庆节活动策划方案

2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

3、 心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的`医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

sp策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。

与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。

不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

药店促销活动策划方案

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客。

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊。

3、心健大药房购药抽奖大活动。

时间：9月28日——10月7日。

地点：心健大药房中心店。

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客。

2、心健大药房真情回报——专家现场免费义诊。

两节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠，药店国庆节活动方案。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

一、活动背景。

中秋佳节，人月团圆，共享天伦之乐，借此机会进行药店宣传，近一步打开市场，扩大圈子，提高销量。

二、活动主题。

以“共享天伦”为题，提倡健康生活，让**药店成为共享天伦的保障，规划方案《药店国庆节活动方案》。

三、活动目的。

1、通过促销，加大对药店的宣传力度。

2、加强老客户的忠诚率。

3、提高新客户的注意度。

4、拉动销量。

四、活动时间：

节日期间

本公司各大联锁分店。

六、活动形式。

1、对于老客户，进行亲情回馈，凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张。

2、对于散客户，进行有奖促销，拉动销量，加强对药店的关注度。

1、在药店促销活动期间，凡是集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张，每人仅限一张。

2、50元即可办理会员卡一张，每天前10人即可获得本药店提供的家庭药箱一个。

3、会员每次消费达到50元以上即可参加抽奖活动，一等奖，500元体检卡一张；二等奖，装满日用药品的药箱一个；三等奖，矿泉水一瓶。

八、活动宣传。

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传。

2、利用当地电视媒体进行滚动信息宣传。

3、进行宣传单派送。

九、活动评估。

药店营销活动策划方案

五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾情奉献”活动，具体活动内容如下：1、免费送螺旋藻;2、买药送礼品;3、购药抽大奖;4、10元办会员卡赠12元的钙片或螺旋藻;5、一元钱特价专柜;6、二十六位帝皇丸名厂馈赠。

一、免费送螺旋藻：

赠送时间：20xx年5月3日――5月6日。

赠送地点：1分店、2分店门前。

3、5月3日早9：00在门前开始给手持宣传单的前50名消费者发礼品票号，领取人填写礼品登记单，然后根据票号发礼品。(票号于5月1日到市场营销部领取)。

人员安排：1、门店：1店、2店各出2人，一人负责发票号，一人负责发礼品和登记;。

2、办公室：出4人(每个店2人)，负责维持秩序;。

赠送物品：价值12元的100片螺旋藻一瓶;。

二、买药30元以上就有礼品赠送。

买赠时间：20xx年5月1――5月7日。

买赠地点：一辰所有鹤岗分店。

买赠方式：一次性购药30元以上就有礼品赠送(另外，会员在享受会员价、会员积分基础上的同时享受本次活动政策)。

一次性购药30元以上送牙膏或卫生棉。

一次性购药50元以上送毛巾一条或纸抽一个。

一次性购药100元以上送价值12元的万能钙一盒或风湿膏一盒或套杯。

2、加盟店到行政部以采购价购买礼品;。

2、各店于4月30日前做好礼品堆头、买*赠*的标识贴、张贴pop、播放宣传碟;。

三、购药20元以上就可参与抽大奖活动。

抽奖时间：20xx年5月7日上午10时。

抽奖地点：一辰医药二分店。

抽奖方式：于5月1―6日凡在一辰市内各分店一次性购药超20元即可参与抽奖。

奖项设置：一等奖1名34寸tcl王牌彩电一台。

二等奖2名太空被一条。

三等奖5名韩艺陶瓷套碗一套。

四等奖50名菜板一块。

五等奖100名价值12元的螺旋藻一瓶。

纪念奖名丝袜一双。

领取地点：一辰医药二分店。

领取时间：20xx年5月7日――9日。

兑奖方法：凭销售小票于07/5/7上午10，到二店进行抽奖，如果消费者手中的正券和所抽中的副券一致，便视为中奖。

3、5月6日晚5：00各门店把奖箱封箱，并注明所在门店，交由企划部;。

5、5月7日早8：00行政部派车把所有奖箱拉到二分店，按门店次序摆放;。

6、5月7日早9：00主持人讲解有关活动事宜，以烘托活动气氛;。

7、5月7日早9：58，放炮2万响;。

8、5月7日10：00开始正式抽奖;。

四、在活动期间，办理一辰医药会员卡，赠送价值12元的万能钙一盒或螺旋藻一瓶;。

五、一元钱专柜。一元钱特价商品为钙片;。

六、二十六位帝皇丸名厂馈赠。

馈赠时间：5月1――3日。

馈赠地点：一辰一分店、二分店。

2、给一分店、二分店各配200个礼品兜，用作免费螺旋藻的发放用;。

礼品发放：由厂家身着格格服的礼仪人员发放;。

展台设置：5月1――3日，厂家将在一分店、二分店门前设置;。

第二部分：活动人员日程安排。

4月26日：

1、制做门店及宣传车用喷绘，于4月27日下午全部喷出;――市场营销部。

3、找出彩旗、旗杆、台布2块、大奖箱，并保持清洁;――行政部。

4、找出地毯、彩虹门(提前检修)及风机;――行政部的工程组。

5、保证活动中的礼品供应;――行政部。

6、各门店自检本店的奖箱、音响设施是否完好;――门店部。

7、各门店找出本店的顾客保留章，以保证买赠活动的正常运行;――门店部。

4月27日：

1、大红海报50份全部写完;――市场营销部、行政部、门店部。

2、10万宣传单上午全部到位，下午各门店来领取;―――市场营销部、门店部。

3、门店的喷绘宣传全部粘贴完毕;――门店部。

4、店长会对所有店长针对此次活动内容及安排进行培训――门店部。

6、租用喇叭两个，行政车与宣传车各一个;――行政部。

4月28日：

1、各门店把活动用所有奖品全部到位――门店部、行政部。

2、所有奖券全部到位，门店部领取;――市场营销部、门店部。

4、宣传碟(带)全部完成;――市场营销部。

4、开始正式宣传：宣传车队负责人――朱世国。

宣传路线及人员安排如下：

宣传人员。

a、门店定点发放宣传单地点(4月28――5月1)：

一分店、六分店：金沙湾、二院早市、

二分店、五分店：车站站点、大世界、东北亚、

三分店、四分店：新街基比优特超市、网通大厦、金广超市门前。

八店：南山市场、

九店：新一市场、新一站点。

十店：门前站点、菜市场。

十一店：转盘道广场、比优特门前、商业繁华区。

十二店：步行街。

十三店：铁路村菜市场。

十四店：门前。

大陆：站点、大陆市场。

三十店：胜利街市场、

三十一店：三店后身农贸市场、

新华：繁华区。

b、行政车：每天早8：00――中11：30中1：00――下5：30。

南线(韩波领车)：4月28日、29日。

北线(高伟军领车)：4月30日、5月1日。

跟车人员：陈蕊蕊、柴爽、6分店刘冉、5分店刘娜、12分店王惠、三店徐晶。

c、宣传车：4月30日、5月1日(车上备有锣鼓队)。

跟车人员：韩波、朱世国、徐冬梅、库房抽两人。

4月30日：把小军两天行走的路线一日内走完，在主街和主要居民区、商业繁华区停留。

5月1日：把韩波在4月28、29两天走的路线再走一遍，主要针对市区的主街和居民区。

4月29日：

3、彩虹门的条幅印制完毕;――市场营销部。

4月30日：

2、下午4：00再召开一次部长会议，总结前期宣传，讨论活动中的突发情况;。

1、支彩虹门、铺地毯、支彩旗人员：工程组全体(5月1――7日)。

3、提供1分店、2分店免费发放的票号――市场营销部。

5月3――6日：

1、免费发放的门店门前桌椅、台布于早8：00准备完毕;。

免费发放时的现场维护人员于本日早8：00到位：

一分店：高伟军、佳峰或双岗、草药人员(男)。

二分店：韩波、朱世国、魏楚峰。

2、发放礼品及登记人员――1分店、2分店的营业员。

3、5月6日晚，收集及清点各门店的奖箱――市场营销部。

4、备红纸2大张、记号笔2支、胶带：用于7日记录中奖号码――行政部。

1、桌椅摆放人员：行政部、门店部、市场营销部人员，于早8：00摆放整齐;。

2、拉奖箱、音箱、音箱线、麦克风2个：行政部，于早8：30全部拉到二分店。

3、音响设施维护人员：高伟军、姜立恒，于9：00时前接通，并保证全天的正常工作。

4、主持人：外请，于早9：00准时到位。

5、抽奖时护奖箱人员：朱世国。

6、抽奖当天点炮人员：刘长纬、邹睿、邹月兰、王佳峰。

7、抽奖时验号并传递奖号人员：张丽。

8、抽奖时记奖号人员：陈蕊蕊。

9、抽奖时张贴奖号及人员：行政部实习女生。

10、抽奖时礼品展示人员：张楠、付瑶(身着店装，披绶带)。

11、抽奖的奖品发放及收取大奖的奖券人员：王美玲、柴爽、王凤琴。

12、抽奖时维持秩序人员：大山、郑叔、刘长纬、王佳峰或双岗、小军、韩波。

13、活动结束后备品清点：行政部、市场营销部、门店部。

药店营销活动策划方案

五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，很多商家都会推出促销活动，下面给大家分享了药店五一活动的策划方案，欢迎借鉴！

一、活动主题。

礼品健康双丰收五一xx大惠赠——“五重惊喜、100份礼品送给您”、“特价、超低特价，更多优惠送给您”。

二、促销目的。

1、增加新会员，回馈老会员。

2、扩大xx药店的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。

3、最大限度的开发新客户、老会员。

新、老客户。

四、活动时间。

4月30日—5月6日。

xx所有门店。

六、活动参与部门。

1、整体策划组织部门：企划部。

2、各门店活动实施负责人：各片区经理、各门店店长、副店长。

3、支持部门：业务部、配送中心、行政部。

七、活动内容。

（一）4月30日-5月3日——五重惊喜。

一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理会员卡，均有礼品相送，同时享受双倍积分（特价、会员独享价、抢购价的商品除外）。

二重惊喜：抽奖就送、惊喜连连看。

一次性消费68元以上（含68元）：可进行抽奖一次。

一次性消费388元以上（含388元）：可抽奖两次。

一次性消费588元以上（含588元）：可抽奖3次。

不办会员卡的客户：一次性消费188元（含188元）可抽奖1次；一次性消费488元（含488元）可抽奖2次；一次性消费688元（含688元）可抽奖3次。

三重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。

四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。当天会员消费可享受双倍积分（特价、会员价、抢购价的商品除外）。

抽奖赠品：店小流量不大，可适当配送少一点；店大、人流量大的可多配一点。

（二）5月4日-5月6日——三重惊喜（不享受双倍积分）。只进行“一重惊喜、三重惊喜、四重惊喜活动”，其他惊喜活动结束。

一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理会员卡，均有礼品相送。

三重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。

四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。

八、抽奖方式及奖项设置。

（一）方式：在抽奖箱内摸乒乓球。

（二）奖项设计。

1、标写“xx”中文汉字为一等奖。

2、标写“五一”中文汉字为二等奖。

3、标写“健康”中文汉字为三等奖。

4、标写“幸运”中文汉字为幸运奖。

（三）活动奖品（每天100个礼品，发放完为止，）。

一等奖：xxx物品（奖品比例1%）（销售价：200元左右）。

二等奖：xxx物品（奖品比例3%）（销售价：80元以内）。

三等奖：xxx物品（奖品比例40%）（销售价：10元以内，含进店前20名新会员礼品。）。

幸运奖：xxx物品（奖品比例56%）（如：纸巾等）。

九、宣传平台和工具。

1、在门店led字幕显示屏刊登：xxx药房、礼品健康双丰收，五一xx大惠赠。

2、门店门口利用海报、x展架进行活动信息发布。

3、小区发放宣传单。

4、门店内部天花板悬吊抢眼pop，明确活动信息。

1、4月18日前制作完成各门店的海报、x展架、宣传单、悬吊pop、dm单、led广告语、五一活动手册。

2、4月18日前行政部门联系街道或社区，说明“五一”活动及个别店面门口举行抽奖活动和节日宣传布置沟通事项。

3、4月23日前完成各个门店五一活动手册、x展架、海报、dm宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。

4、4月26日前完成悬挂pop、张贴海报、修改led字幕屏内容、店内五一节日装饰，营造节日前气氛。

5、4月24日至26日行政部门向会员以短信方式通知五一活动及五一祝福。6、4月26日前将礼品及促销商品发放各店面。

7、4月27日至29日发放dm宣传单。

8、4月29日门店大门气球拱门装饰完毕（业务部联系活动厂家赞助气球），各店完成所有准备工作（包括抽奖箱的制作及摆放）。

9、4月29日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。

10、4月30日活动开始。

十一、活动要求。

1、服务礼仪规范。

2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记，即：店员登记，顾客签字。

3、活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场。

4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。

5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。

6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。

7、抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客。

8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的'部门公司严肃处理。

十二、活动效果预测。

1、增加新会员数量。

2、提高销售额及利润。

2、提升xxx药房的知名度。

十三、评优与奖励。

（一）评优。五·一活动结束后，公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比，月底通报，100分制。

a、评估小组。

组长：xxx副组长：xxxx小组成员：xxxxxx。

b、评比内容：

1、活动方案的执行情况（10分）。

2、现场的组织情况（10分）。

3、店面整体形象、服务礼仪（10分）。

4、销售增长情况（60分）：药品30分、特价商品30分。

5、客户满意度（10分）。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。

（二）奖励：80分以上（含80分）团队参评。

1、奖项：明星团队2名。

2、奖励金额：获奖团队各奖励200元。

（三）负激励：低于65分的团队奖励-100元/团队。

十四、一切解释权归xxxx医药连锁有限责任公司企划部。

十五、奖品数量与宣传制品统计。

（一）奖品数量：一等奖192个、二等奖576个、三等奖7680个（含进店前20名新会员礼品3840个）、幸运奖18816个（10个纸巾一包）。注：较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。

（二）宣传活动物品：

吊旗：1200张。

dm宣传单：96000张。

x展架：48个。

海报：48张。

抽奖箱：48个（门店自备）。

领取奖品人员登记表：48本。

活动手册：48份。

乒乓球：4800个。

十六、促销商品。

1、特价商品：30个。药品（6个）、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。

2、会员价：20个。保健用品、医疗器械、日用百货。

3、超低特价：20个。药品（2个）、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品（包装不好）。

4、联盟厂家：需促销活动的商品。

十七、宣传制品版面设计。

1、dm版面设计：主板面活动主题、会员介绍、活动内容；副版面：特价商品、会员独享商品、抢购商品。

2、海报，悬吊pop内容：主板面告知消费者“五·一”有活动。

3、x展架内容：活动主题，会员介绍，活动介绍。

4、led广告语：礼品健康双丰收五一xxx大惠赠。

药店店庆活动策划方案

药店会员日活动策划方案

为答谢新老客户，推出时尚主题会员日，根据不同区域，不同时节，不同月份，制定主题。

例如：5.1日健康活动节。

6.1幸福亲子活动。等等客服部帮忙整理用户资料按区域分为a.b.c类客户；

整理客户信息，就近联系异业联盟商户，所有我们联盟商户必须有我公司的产品。

推出此活动主要是为了销售我公司产品。

1.首先拉动用户对我们公司及品牌的兴趣度，我们更延伸了我们的服务，老客户更有兴趣为我们推荐新客户。

2.更可以推动商业客户用我们的产品。（因为他们更需要顾客）因为我们有17000多用户。3.扩大了品牌的广告力度。

4.我们以更新颖的服务和连带的服务区别于其他同类品牌。合作的联盟商户必须拿出一套优惠政策给到我们。

每月一个主题活动。地点：根据划分的客户区域来选择合作商户（规模够大）。

7月份活动计划，时间；地点；门票：活动内容；

联合几家品牌做活动，推出清凉夏日回馈，首先到店消费客户或有意向客户，购买产品再6000元以上的和定产品的客户，购买活动门票的客户，可以组织到吉林济州岛游活动，以不锈钢管路为活动的项目。

药店母亲节活动策划方案

配合dm单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的'爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲——药店母亲节促销活动”。

药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。

每年五月的第二个星期天，是西方节日之一——母亲节。

母亲节，是国际上普及度较高的节日，在零售业中，许多超市会在母亲节当天推出别出心裁的促销活动，但是在医药零售行业里，专门做“母亲节”促销活动的企业却很少，许多药店人认为母亲节离我们很远。

其实，只要我们促销方法得当，目标顾客群锁定精准，计划执行到位，“母亲节”也是一个能给药店带来不菲业绩的节日。药店是主妇们经常光顾的地方，所以我们可以在“亲情”、“感恩”上做文章，推出一些有助于提升药店形象的促销活动。

今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。

药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。

以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”

目标顾客群主要锁定为三个群体。

三十岁左右的年轻女性。

四十五岁左右的中年妇女。

这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求——“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们全都是家里的“财政部长”，很有消费能力。

六十岁左右的老年妇女。

她们一般都有退休工资、保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。

母亲节鲜花来就送，红包大派送！

活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支、、男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。

为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张母亲节，让母亲的脚更踏实！

活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。

这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己、、电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人的产品。

尽一份孝心，送一份美丽，让母亲青春永驻！

活动期间，维生素e胶囊买一送一（原品或赠品），大豆异黄酮+钙尔奇d原价xx元现价xx元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性，她们购买此类产品的目的多为送给母亲，让妈妈更加美丽健康。

母亲节，百种特价商品任您选！

这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节，通过特价、、低价商品来吸引更多的顾客进店，以带动其他商品的销售特价商品主要选择妇科药品（乌鸡白凤丸、血糖试纸、心脑血管类药品（高血压用药）、更年丸、滋补安神类药品（六味地黄丸、千金妇科片、益母草颗粒、血糖仪、逍遥丸、安神补脑液、内分泌科药品和用品（糖尿病用药、）、金鸡胶囊、）。

活动宣传方式主要以dm单为主，dm单印刷数量一般控制在5000～10000份/店。

dm单在发放前就应该确定好发放线路，并落实发放线路责任人、门店安排员工于活动两天前的上午7:00～8:30、dm单派发应一人一份、下午5：00～7：00（门店可以进行调整）在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发、一户一份。

在发放dm单时要有针对性地发放，不要将dm单发给没有消费能力的小学生，公园、菜场门口、活动的地点和时间、小区门口可作为重点发放地点、发放dm单时发放人员一定要做好口头宣贯工作，一定要向接受dm单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容，便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动能带来什么好处。

配合dm单的宣传，门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅——“特别的爱给特别的您，母亲节四重好礼送母亲！”或“在这个全天下母亲的节日中，我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠！”

有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外，字幕还可以参考以下内容：

感恩母亲孕育我们的生命。

感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们，并对我们不离不弃。

感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。

感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。

感恩母亲给我们点亮人生的明灯，给我们的人生道路指引正确的方向。

最后，将促销活动的主要内容录音，通过门店的音响进行滚动播放。

在活动开始前，应对各项业绩指标进行预算，并将各环节负责人名单发给各门店。

毛利率指标活动期间平均毛利率为不低于30％。

费销比指标活动期间费销比指标控制在0.07之内。

客品数指标活动期间客品数指标为不低于1.9。

活动前期造势。

社区宣传，2人派发dm单，派发二天、横幅宣传、开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。

活动当天造势。

当天主要路口派发dm单、店内气氛布置、气拱门、门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。

在门店外布置大拱门、针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示、营业员、货架上插气球、特价商品提示pop、吊顶上布置吊旗、pop、活动内容录音播放、收银员的统一话术。

1．门店的礼品发放必须由专人负责，使用抵用券需满足一定消费金额，每人、每天只限抵用一次、活动须知在活动开始前应用pop书写并贴在显眼处。

2．使用抵用券的消费者需在登记表填写真实的身份证号码和联系电话，以便公司检查核实、小票由门店员工收回保存，活动结束后将小票交由店长保管，店长用于和公司财务对账，同时每天营业结束后门店店长应对礼品发放情况进行登记。

3．门店针对母亲节的足浴盆要用地堆摆放在门店显眼处，在礼品上要用红纸或黄纸写上“对妈妈的爱从脚底开始”、特价商品的爆炸签一定要在活动开始前准备好并放置于该商品的正前方。

4．门店店长要利用早会或晚会时间提前将活动内容和注意事项传达到每一位员工。

5．门店广播要从活动开始二天前播放，dm单从活动开始两天前发放，在发放之前门店店长要将发放的分组、分片情况以及发放时间安排、片组责任人在活动前一星期报门管部备案，以备门管部检查，在检查中如果发现有门店不发、漏发现象的，要处罚当事人和店长。

6．活动期间门店要注意安全，突发事件要在第一时间上报门管部，否则一切后果由门店自行承担。

7．活动前要合理调整货位，将活动商品摆放在显眼的位置，并做好所有的准备工作。

8．活动期间要合理安排好员工的上下班时间，活动前两天最好安排全店员工上班，后期视情况变化合理安排。

9．活动结束后及时将礼品、、奖品发放情况上报门管部，并将剩余物品上交。

10．门店收银员要在活动前提前将零钞准备好，如果不够及时和公司财务联系，由公司财务协调处理。

在促销活动结束后一星期内，门管部应组织各门店进行促销活动的总结和评估，对活动效果进行分析，以便更好地开展日后各个节日的促销活动。

药店营销活动策划方案

三、活动时间：20xx年x月x日至x日(周五—周日)。

四、活动内容：

1、达额有礼!

(1)满38元，送精美小礼品一份;。

(2)满98元，送价值6元的纸手帕一条;。

(3)满198元，送价值12元的卷纸一提;药店促销活动策划方案(4)满298元，送价值118元的施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支或施泰福霏丝佳修润沐浴露150ml一支或价值198元的施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支。

(5)满398元，送价值248元的施泰福诗蓓白防晒乳霜spf30+/pa++60g一支或者价值298元的施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支。

(6)满680元，送价值614元的施泰福护肤品套装(含：施泰福霏丝佳修润洁肤露100ml一支、施泰福霏丝特护修润乳液100ml一支、施泰福霏丝佳修润密集滋养霜50ml一支)。

2、特价促销。

中药类特价商品至少10种;。

设定5个左右适合场外活动叫卖吸引人气的特价商品。

促销活动商品的设定避免与同期进行的商品促销活动冲突。

3、凭消费小票免费办理会员卡。

4、名老中医现场咨询。

5、场外活动。

五、宣传气氛布置。

1、门店宣传。

(1)a4宣传单：用于店派，数量待定。店长具体安排派发人员和线路位置，x月x日开始派发，营运部安排支持和协助。

(2)易拉宝：4个。(有质量保证)。

(3)门店手写pop。内容参考活动内容和特价商品目录。

(4)会员短信。选择活动门店会员，内容以短信申请单为准。活动开始前一天完成发送。

(5)气球布置。可做拱门或成串悬挂气球营造门面活动气氛。在橱窗、中药柜、货架、堆头、pop张贴处点缀气球，使堆头和pop更显眼夺目，形成浓厚的内场活动气氛。

2、商品陈列。门店需重点做好以下陈列。

(1)赠品堆头。畅销特价商品和赠品在正门靠近收银台的柜台或正门橱窗区域做堆头。堆头大气、有创意，辅以pop宣传或气球点缀抢夺顾客眼球。

(2)季节性畅销特价商品堆头。要求整齐、整洁、丰满，并要突出重点，活动特价商品必须写爆炸牌标示活动价格。

六、预期目标。

七、活动物料和宣传费用预算。

八、部门配合。

1、营运部：确定活动场地，并协调好活动期间的物管和城管，确保现场活动顺利进行，并安排场外活动相关物料到位;安排活动当天需到场的公司及门店人员。

2、推广部：提供中药活动品种;宣传物料设计和制作，确保物料及时到店;会员短信发送。

3、采购部：提供西药类活动品种。

4、市场计划部：确定活动商品价格。确定活动厂家;活动当天现场做厂家协调工作。

5、信息部：相关设定支持。

6、物流部：相关物料配送。

药店营销活动策划方案

是单身人士的狂欢，但只有拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个的节日，x更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

1.利用节日消费高峰，提高销量。

2.借势推广我们产品，促进认知。

3.回馈广大消费者，建立忠诚度。

4.加强与终端合作，改善彼此客情。

xx各药房及专卖店。

主推产品：x三个规格(96粒、192粒、400粒)。

辅推产品：48粒。

(一)：活动内容。

1.凡在活动期限内购买x系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》一次。

2.凡在活动期限内购买x系列产品满96元，就可参加我们的`《触摸“”赢幸运摸奖活动》两次。

3.以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买x系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4.活动的最终解释权归x集团皖南分公司。

(二)：活动形式。

1.每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为x的log0;另两个面为《触摸“”赢幸运》字样。

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“”字样，用白板笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“”;另外35个球上写“幸运”。

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替。

(三)：奖项设计。

1.一等奖的标志为“”，奖品为价值192元的x远红内衣。

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的x靠枕。

3.三等奖的标志为“十”，奖品为价值48元的x48粒装。

4.四等奖的标志为“双”，奖品为价值28元的x护眼。

(四)：补充说明。

本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列。

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名。

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础。

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行。

(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式。

终端的布置设计：

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)。

(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放。

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛。

(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望。

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅。

在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

1.产品进场。

2.促销员进场、培训。

3.堆头的落实。

1.促进现有产品的销售。

2.提升产品的知晓度。

3.树立彼此的信心。