心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场感悟及心得体会篇一
许多真相被道出，但更多的真相被隐瞒。如果能正视自己，笃定前行，阳光一定会洒满心房。
――题记
“营养美味的寿司，好吃，健康！”校园外的吆喝声，一声盖过一声。我望着校门外的寿司摊，偷偷咽口水。翠绿的外衣，包着香糯白米，金黄的鸡蛋卷和清凉可口的黄瓜丝依偎着躺在其中。身为吃货的我怎能错过这一大美味？奈何身无分文，“一袖清风”呀！
可那吆喝声诱惑着我的味蕾。一个不成形的念头，悄然萌芽。
闷热的午后。聒噪的知了，在树绿叶间“警告”。我蹑手蹑脚，从次卧溜到主卧。踮起脚尖，沿着墙根，小心翼翼地贴墙挪移。触及沉重的深褐色大门，我缓缓将双手压在把手上，轻转。“嘎吱”，一声脆响划破安静的空气。我慌了，立马屏息凝神，侧耳紧贴在门缝旁，听到父亲一串呼噜声鸣天，舒了口气。
第二天。我如愿以偿，吃到了梦寐已久的寿司。但却没有幻想中那样美味，还略带一丝苦涩。仰望，尽管蓝天白云，却让人感觉苦闷、无趣。
剩下的钱我捐给学校需要钱治病的同学。晚上，我忐忑不安走进家门，偷偷避开父母的目光。谁知？父亲突然开口：“回来了！”“嗯。”我心头一紧，心想:败露了。“你捐钱了？老师将捐钱名单发到群里，这事也不和我们商量一下，就私自动用钱包，这是好事，你说我们会同意的。再说……”我愣愣地望着爸爸，一时竟不知道该说什么。父母日夜操劳，可我却……说来可笑，爸爸妈妈如此信任我，居然冠上如此冠冕堂皇的名头。
这事的“真相”被我雪藏在心底，深葬。
从那之后，我不再私自动用家里的钱。
市场感悟及心得体会篇二
“最初的梦想紧握在手中，最想要去的地方，怎么能在半路返航……”伴随着欢快的歌声，我在淮外的第一次踏青之旅便悄悄地拉开了帷幕，盼望已久的小小梦想在此刻就将开始一步步的成真。
“同学们，我首先自我介绍一下，我姓陆，大陆的陆，名赛男。我就是你们本次旅行的导游。我们这次的目的地是南京，下面我给大家简单介绍一下，我们这次主要参观四个景点，南京大学，红山森林公园，海底世界和紫金山，接下来我再给大家说一下有关于景点的简介……”
说实话，这四个景点，我都挺向往的，但当我听说要去海底世界时，那时我心里乐得，简直是乐开了花。
在海底世界里，其中的一切一切都让我眼前一亮，但令我记忆犹新的地方还是要数剧场里的两只十分惹人喜爱的海豚，而它们的绝技更加令人佩服不已。在岸上，又是拍手，又是招手，还会倒立，翻滚呢！在水中，它们一下子跳高，一下子又像潜水艇那样游泳。不一会儿，可爱的两只又会用尾巴拍打水面，好像再向观众致敬。台上的表演的如此可爱，台下的观众也时不时的发出热烈的掌声，尖叫声更是连续不断。一段水上迪斯科则更加给人留下了深刻的印象，两只的默契合作，更是迎来了雷鸣般的掌声，同时表演也在掌声中结束了。虽然还是有点不舍，但两只海豚的精彩表演，却永远留在了人们的脑海中。
而对于海底隧道，给我的印象其实也蛮深的。怎么说呢？在那儿给人的感受就像真的在海底一样，我的前、后、左、右、头顶上……到处都被鱼和水包围着。我仿佛伸手就能捉住它们。里面各种各样的鱼儿在水里欢快的游来游去，像水中的宝石，色彩艳丽夺目。可大多数鱼以前我都没有见过，比如红黄相间的粗鳍鱼，五颜六色的天使鱼，红黑条纹的蝴蝶鱼……当然，也有一些不知名的小鱼儿。
隧道里，还有珊瑚，礁石，海星……可能是为了给鱼儿一个嬉戏的空间，让鱼儿适应海洋的生活吧！而且里面的鱼儿好像不怕人，轻轻的拍一下玻璃窗，它们也不会逃。不像我家养的那些小鱼儿，轻轻拍一下鱼缸，它们就躲到老远去了。哎，原来海洋是那么的丰富多彩，海洋的生物是那么的有趣，奇怪！
怎么样，心动了没有？抓紧时间亲身体验一下吧！
“最初的梦想绝对会到达，实现了整个渴望，才能够算到过了天堂……”这次的南京之行的乐趣是无穷的，无怪乎每年从全国各地去游览的人络绎不绝，虽然这次只有短短的一天，但我非常惬意，因为我知足了，真是不枉此行！
市场感悟及心得体会篇三
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特．b．西奥迪尼，全书分为8章，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常可以看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑，并且让我突然觉得，社会科学其实也是很深奥的。希望我的老师原谅我，虽然我是学经济方面的，但是我原先的兴趣还是在自然科学方面，总觉得社科的东西有些华而不实。通过作者的研究和分析，让我看到了在社会学和心理学方面的博大一精一深的体系，原先我总是搞不懂他们是作甚么的，更重要的是我没有看到在经济方面它的实用一性一，这也可能是因为我对过于理论化的东西有种很难说明的排斥感。
影响是一种行为，而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模一式”，而过往的经验，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许，《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：“哦，原来如此”，“哦，我说怎么会这样呢？”，等阅尽所有文字，最后，才信了。
不过现在我的观念转变了，我看到了在社会学方面，科学规律就像物理学中的万有引力定理和经济学中的看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用，只是我一直没有看到而已。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，接受到的信息也太庞杂，要想自一由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自一由的作出抉择，其实早已身不由己，善于利用这种规律的人轻松的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，要想保持清醒的头脑，保持判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时就算知道被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自己在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原来是这样的！记得以前看《苏菲的世界》时，里面有一章讲存在主义的，说人生来就是不自一由的，当时我不太明白，现在我也许有些明白了。人总是自以为自一由的做着自己的选择，决定自己的人生，其实早有了潜在的规律，一操一纵着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自一由。突然想起这个道理初中的政治课就讲过了，不过当时只是谈到了人不能因为自一由而随心所欲的做事，必须在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在意。现在想想也就那么回事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模一式，思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作，既能“皆大欢喜”也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色，怎样做能将“效果最大化，成本最小化”，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”，怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带，能给我们带来额外的关怀；“将欲取之，必固与之”的“互惠原则”告诉我：给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争能力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基矗例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现心理游戏的乐趣。
现在，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面，也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心；也许，它预示着当“心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷一离却又两者相宜。而这二者的结合，恰恰成就了《影响力》，只要是看过，以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销一售技巧”。“授人以鱼，不如授人以渔”，懂得了，学会了，才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！
市场感悟及心得体会篇四
交往了四年的男友突然变得脾气暴躁，有时对她爱理不理，有时竟然恶语相向，并且开始嫌弃她做的饭菜要么淡了要么咸了。在情人节的那天，男友也并没有像往年一样给她送上一束玫瑰，这不算什么，可令她没想到的是，在这一天，她们的感情终结了。男友竟然带回来一个扎着俩辫子的女孩，并且当着她的面说，他喜欢上了这个女孩，并且提出分手。任凭她怎么撕心裂肺地置问，男友就像吃了秤砣铁了心一样，在细数她的种种不是之后，一句我们不合适就牵起女孩的手扭头就走，她一记重重的耳光也并没有唤起男友对她美好的记忆，男友一句愧疚的话也没说还是走了。
灯火璀璨却格外刺眼，留下伤心的她遗落在街头，男友的渐行渐远身影模糊了双眼，来来往往的车辆似乎也无情地辗压着她湿漉漉的心。那是三个月前的事了，从那以后，他们就再也没有联系过。想不到今天竟然与这样的方式“见面”听闻初恋情人兼前男友发生车祸的噩耗，她还是来了。颠簸了一天的她不知是劳累还是伤心，跌跌撞撞闯进了病房，见到的似乎只是一具没有任何生气的躯壳，也只有从一旁微弱的心电图才能看出他还活着。看着那沉重的氧气罐以及其他冰冷的医疗设备，她感到天旋地转，白蒙蒙一片，自己似乎也快喘不过气来了。守在一旁的老妈妈只顾摩梭着儿子的手，并没有注意到她。她也只是木然地站着，从她木然的表情很难察觉到她到底有多伤心。
一个女孩进门来了，她不经意一瞥，也扎着两个辫子，难道是，再细细一看，果真是那个害她与男友分手的女孩。她发了疯一般冲了上去。啪，一巴掌打在了女孩的脸上，连她自己也不知道自己为什么一反常态，自己以前可不是这样的冲动，她只知道眼前的这个女孩害她与男友分了手，说不定“男友”的死也与这“现任女友”脱不了干系，打了她也活该。那女孩猝不及防踉跄了一下，差一点倒地，受到如此羞辱，管她是谁，冲上去一只手一把揪住了对方的翩翩长发，另一只手便胡乱地在对方身上捶打起来，任凭老妈妈怎样拉扯都不济于事。定睛一看，女孩慌忙停下，连连道歉：“是姐哟，快请坐，谢谢你，还来看咱堂哥。”老人这才知道这是儿子处了几年的女友，在包里翻了一会，递了两张纸单子给她，并告诉她既使没有这一场车祸，儿子也不一定能熬过半年，并感谢她能来看看儿子。对于两张纸单子，一张是病危通知单，另一张则是一封未寄出的书信。
后记：欺骗你谎言与珍爱你的真相往往只差一步，让你我都做一个有心人吧，无论你是骗人的人还是被骗的人。
市场感悟及心得体会篇五
菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。