工作方案介绍（实用21篇）

工作方案是为了解决特定工作任务而制定的具体步骤和方法的计划。下面是一些专业人士分享的关于制定工作方案的经验和建议，希望对大家有所帮助。

ADSL分流方案介绍

为增强我系学生干部的全局意识、服务意识、责任意识、效率意识、创新意识，加强学生队伍的凝聚力、战斗力，提高学生干部的整体素质。我系特举办了一次学生骨干培训活动，特制定本实施方案。

一、指导思想和培养目标。

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，大力弘扬社会主义荣辱观，全面贯彻党的教育方针，坚持普遍培养与重点培养相结合、教育培训与实践锻炼相结合、教师培养与自主教育相结合、坚持阶段培训与长期培养相结合的原则，紧紧围绕土木系工作大局，紧密结合我系学生干部队伍建设的实际，通过教育培训和实践锻炼，不断提高学生干部的思想政治素质，政策理论水平、创新实践能力和组织协调能力，努力培养和造就一支政治坚定、作风过硬、素质全面的学生干部队伍。

二、组织机构。

系分团委成立我系大学生骨干培训班，由系学生会负责培训工作的组织实施。

班主任：

组织成员：

系分团委、学生会面向院内邀请领导、学生干部作为我系大学生骨干培养的授课教师和指导教师;培训的学生干部由各专业和学生会组织推荐，系分团委审核确定。

三、培养对象及推荐选拔。

(一)培养对象。

系学生会、各专业的学生干部;在学习成绩、科技创新、社会实践、文体活动等方面表现突出的优秀学生。

1、担任系内学生会干部及各专业主要负责人;。

2、有较强的团结协作精神，组织能力突出，工作中勇于开拓、无私奉献、成绩突出;。

3、追求政治进步，思想上的提高，在各自集体表现优异;。

5、积极组织、参加各类课外学术科技、社会实践活动和健康向上的文体活动;。

(三)推荐原则及办法。

大学生骨干培养要坚持共青团、学生会组织的主导作用，由各专业及学生会考察推荐，系分团委审批确定。

(四)名额分配。

学生会干部：

各专业学生干部：

四、培养计划。

(五)加强对大学生骨干的心理健康教育，培养具有良好心理素质的大学生骨干队伍。

五、本次大学生骨干培养计划实施进程。

(一)举行我系“大学生骨干培养”班级开班仪式。

(二)活动目的：启动我系大学生骨干培养计划，大学生骨干培养班级开班，聘任指导教师，部署安排培养计划工作，听取领导关于工作的指示，扩大活动宣传。

活动形式：部署工作、培训班开班、学员代表发言、学员集体宣誓、领导讲话。

活动时间：待定。

活动地点：待定。

实施单位：土木系学生会。

(二)集中举办专题讲座及学习研讨会。

活动目的：帮助大学生骨干学员学习领会马克思主义的立场、观点、方法，深刻理解党的路线方针政策和重大战略部署，提高大学生骨干学员的思想政治素质和理论实践水平。

活动形式：通过高水平的讲座、报告、影视片等使大学生骨干进一步掌握马克思主义基本原理及其中国化的最新成果，领会吃苦耐劳精神的本质及其时代内涵，了解社会学、政治学、经济学、管理学等学科的核心知识和理念;通过适合学生特点的拓展训练、情景模拟等让大学生骨干在体验中学习基本的领导艺术、沟通技巧、管理技能以及自我调适方法;通过座谈会、讨论会、学生干部论坛等为大学生骨干搭建交流平台，引导他们自我教育，帮助他们相互学习，共同提高。

活动时间：待定。

实施单位：土木系学生会。

(三)举行表彰大会，认真做好“大学生骨干培养计划”的总结表彰工作。

活动目的：树立典型、表彰先进、总结经验教训，扩大影响面和受益面。

活动内容：表彰在大学生骨干培养计划实施过程中表现突出的集体和个人;加强交流，及时总结我系“大学生骨干培养计划”在机构组建、活动开展、条件保障、表彰奖励等方面经验和做法;充分利用网站、学生刊物、橱窗、布告栏等宣传阵地搞好宣传工作。

活动时间：

实施单位：土木系学生会。

六、培养对象的管理与考核。

(一)建立档案。系学生会办公室负责为参加骨干培养对象的学生逐人建立档案，对参加培训、实践的全过程和考核成绩、取得成果进行纪录，以便综合评价，提供有效服务。

(二)综合考核。院团委将通过学习表现、调研报告、综合素质评议三个部分对培养对象进行考核，对学员最终给出优秀、良好、合格和不合格四个等次的鉴定。

七、工作要求。

(一)加强领导、夯实责任。土木系分团委及学生会要从战略和全局的高度，充分认识加强大学生骨干培养的重大意义，把大学生骨干培养列入重点工作，采取有效措施，积极推进大学生骨干培养工作的制度化、规范化和长期化。

(二)抓住时机、尽快启动。各专业要以我院实施“土木工程系学生骨干培养工程”为契机，进一步加大对大学生骨干的培养力度，确保大学生骨干培养工作的实效。

(三)及时总结、做好宣传。学生会要及时总结大学生骨干培养工作在机构组建、活动开展、条件保障、表彰奖励等方面经验和做法，加强各分院间的工作交流。要充分利用各种宣传阵地搞好宣传工作，不断扩大“大学生骨干培养计划”的影响和受益面。

看过2017事业单位人员分流策划方案的人还看了：

1.2017战友聚会策划方案。

2.会活动主题策划方案。

3.2017事业单位植树节活动方案。

自我介绍教学方案

自我介绍教学方案

活动目标：

1、在游戏中引导幼儿学习自我介绍的方法，培养幼儿主动交往能力。

2、幼儿主动地大胆地向同伴介绍自己的名字、年龄。

3、启发幼儿大胆想象，还有哪些场合需要自我介绍，初步培养幼儿发散思维的能力。

活动准备：

1、木偶娃娃1个，玩具电话2部。

2、幼儿每人自制名片1张（幼儿自己的照片裁成名版大小，背面写上姓名和年龄）。

活动过程：

5、教师小结：今天我们学会了一种认识朋友的新方法——介绍自己。你们把朋友的名片带回家中介绍给爸爸妈妈。明天，我们到娃娃家做客也可以把自己的名片送给娃娃。

ADSL分流方案介绍

如果新人不介意自己的婚礼一开始就不通知宾客，那就给宾客们一场惊喜吧，在宾客们玩得很high的时候，告诉她们，其实今天是她们结婚的日子！

烧烤婚宴形式夏季婚礼。

在炎热夏季，热气腾腾的'食物可能都不适合宾客们的胃口，不如将婚宴形式变成轻松随意的夜间户外烧烤。喝着冷饮或扎啤，吃的烧烤，在习习凉风下宾客们互相聊天，轻松的婚礼氛围让大家都快乐地度过一天。如果新人喜欢这种婚礼形式，宾客们要在结婚请柬中和宾客们说好确切时间和婚礼主题，让宾客们也协调好时间，做好准备。

鸡尾酒会形式夏季婚礼。

如果新人邀请的宾客大多是年轻人，而且都是喜欢时尚的夜猫子，鸡尾酒会很适合你的婚礼。新人可以租赁一个俱乐部或者将自己的家布置一番，打造成一个时髦休闲的场所，和大家一起度过一场狂欢鸡尾酒会婚礼。确保新人的酒会婚礼中有香槟、红酒和乐趣饮料，还要拥有一个舞池、劲爆或柔和婚礼音乐以及酷酷的婚礼照明灯，争取让婚礼舞会完美进行，让大家玩的high起来。

经典早餐夏季婚礼。

在传统中式婚礼中，新人们只招待宾客们午餐，为了打造创意夏季婚礼，新人们可以为宾客们提供经典的早午餐，让他们早上喝咖啡或豆浆牛奶，品尝美味食物。婚礼现场简单装饰即可，不要去过分奢侈的装饰，用几盆植物和鲜花简单装饰婚礼现场，让宾客们度过轻松甜蜜的婚礼早上。

传统家庭晚餐式夏季婚礼。

如果新人想举办一场私密婚礼，在邀请宾客时只邀请和自己亲密的亲人和朋友，婚宴形式就来一场传统的家庭晚餐吧！新人提前预定好婚礼场地，最好也能提供婚宴。夏季婚礼仪式结束后，饮着鸡尾酒，和亲密家人分享美食，度过家庭晚餐式的私密婚礼。

ADSL分流方案介绍

一、指导思想：

为了贯彻落实上级有关安全工作文件精神，确保在校学生安全，让学生掌握基本的安全常识，树立安全学习与生活意识，预防安全事故的发生，使我校安全教育工作迈上一个新台阶，为此我校特开展学生安全知识竞赛，安全竞赛活动方案。

二、比赛时间：

5月26日下午第三节课。

三、比赛地点及监考、阅卷安排：

各班教室，由学校统一命题，班主任监考，改卷。

四、参赛对象：全体学生。

五、题型及内容：

题型：单项选择题、多项选择题、问答题。

内容：安全知识、健康知识、生活常识。

六、奖励办法：

1、比赛分高中、初中两个年级组，各组按总分计算排名，分别设高中组初中组一等奖各一名;高中组初中组二等奖各二名;高中组初中组鼓励奖各三名。

2、获奖队员将被聘为我校安全监督员。

七、几点要求：

1、各班要以此次活动为契机，继续深入开展对学生的安全自护知识教育，教育学生遵守纪律，努力学习，自我教育，严格要求，追求进步。

2、通过此次知识竞赛的答题情况，各班要深入研究学生中存在的安全漏洞，有针对性的采取灵活多样的方式进行教育，做到安全警钟长鸣。

八、竞赛组织机构：

组长：杨凤德(校长)。

副组长：殷长富(政教主任)。

组员：各班班主任。

附竞赛试题。

一、单项选择题：

1.行人应该在人行道内行走，没有划出人行道的道路，行人应该()。

a靠左行走。

b在道路中间行走。

c靠右行走。

2.未成年人必须年满()岁，才能上路骑自行车。

a10b12c14。

a同学之间要有和解意识，做错了事主动道歉。

b“人善被人欺”，即使我错了也要力争到底。

c搞好学习就够了，同学之间少来往。

4.在校园遇到敲诈、恐吓、性侵害时，应该()。

a向老师和家长求助。

b不去上学，躲在家里自学。

c先忍气吞声，再伺机报复。

5.楼内失火，应该()。

a乘电梯逃生。

b在原地等待救援。

c从紧急通道逃生。

6.学校发生突发事件，需要紧急疏散时，应该()。

a自行抢先离开教室，越快越好。

b听从老师的指挥，快速有序地撤离。

c先收拾好个人物品，再离开，规划方案《安全竞赛活动方案》。

7.食物一旦煮好之后，应当马上食用。一般来说，食用在常温下存放()小时的食物最危险。

a一、二b二、三c五、六。

8.在学校，当你被老师冤枉或受了委屈时，你如何处理最妥当?

a憋在心里，赌气回家，不去上学，直到老师向你道歉。

b和老师大吵大闹。

c要冷静，跟老师讲道理。

9.集体下楼梯时，以下哪一项是正确的?

a大家手牵手，快速冲下去。

b排好队，紧跟着走，速度越快越好。

c遵守规则，尽量靠右依次有序通行，不打闹喧哗，不争先恐后。

a出去散散心，没什么不好。

b很容易受到侵害和违法犯罪。

c在外面闲逛，只要不做坏事就可以了。

11.如果你回家，发现屋里有很浓的煤气味，你进屋后首先应该做什么?

a打开灯检查。

b赶紧打电话报警。

c打开所有的窗户。

12.对高烧病人进行物理降温，正确的冷敷部位是：

a前额部、腋窝、颈部、大腿根部。

b胸背部。

c腹部、腰部。

二、多项选择题：

13.乘坐电梯时，如果遇到电梯发生故障停止运行，应该采取的措施是?

a按电梯的紧急求救按钮。

b通过通讯装置与外界取得联系。

c拍打电梯门，引起他人注意。

d扒开电梯门，自行跳出。

14.在户外放风筝，要注意选择适当的场地，以下哪几项是正确的?

a不要在公路或者铁道两侧。

b不要在安装有电闸、电灯的农村场院内。

c不要在设置有高压线的地方。

d在自家的楼房顶或阳台上。

15.节假日，我们在燃放烟花爆竹时，应当注意些什么?

a应当在大人的带领和监护下。

b在选择地点时，要在远离火源和电气设备的地方。

c烟花点燃后，没有炸响，不要急于上前查看。

d只要大人在场，可以自己燃放任何品种的烟花。

16.在寒冷的冬季长时间外出活动，经常会冻得手脚发僵，正确的护理常识是什么?

a赶紧在炉火中烤或在热水中浸泡。

b应该回到温暖的地方，让冻僵部位体温慢慢恢复。

c用手搓，加速血液循环。

d用大衣或者棉被包裹手脚。

17.寒冷的冬季，在冰面上滑冰和行走，如果不幸掉进冰窟，应该采取什么紧急措施?

a要沉着冷静，不要惊慌。

b应该尽量让身体上浮，保持头部露出水面。

c不要乱扑乱打，以免冰面继续破裂加大。

d双臂向前伸张，增加全身接触冰面的面积，慢慢爬行，使身体逐渐远离冰窟。

18.如果不小心被猫、狗咬伤了怎么办?

a立即送往医院，在24小时内注射狂犬病疫苗和破伤风抗毒素。

b迅速用洁净的水或肥皂水对伤口进行流水清洗，彻底清洁伤口。

c不要包扎伤口。

d在伤口上方扎止血带。

a不要盲目搬动患者，更不能对受伤部位进行拉拽、按摩。

b赶紧把伤者抬到附近医院。

c开放性骨折，应该保持伤处清洁，防止感染。

d及时就地取材选用树枝、木板、木棍等，对受伤部位进行固定。

20.游泳是一项十分有益的体育锻炼，为了保证安全，应该做到?

a不要擅自到江河湖海去游泳。

b下水前，一定要做好充分的热身准备。

c不明水下情况，不要跳水。

d患有心脏病、高血压、肺结核、中耳炎、皮肤病、严重沙眼等以及各种传染病的人不宜游泳。

21.为了避免运动伤害，科学合理地进行锻炼，应当注意哪些事项?

a定时定量，根据个人体质状况，合理地掌握锻炼的强度和时间。

b避免恶劣的天气，不要在酷暑及炎热的阳光下或凛冽的寒风中运动。

c运动中如果出现腿痛、胸痛或胸闷，应立即停止运动，原地休息。

d应该循序渐进地增加运动量。

a要立即停止运动。

b小心保护受伤部位，以免二次受伤。

c用湿毛巾包上冰块，敷在伤处，每2～3小时冰敷20～30分钟。

d将受伤的部位抬高得比心脏略高。

23.学生在上学，放学途中隐藏着各种各样的危机，为了避免“意外”，应该尽量做到?

a不要在路上逗留、玩耍。

b走自己熟悉的路，不看热闹。

c一旦遇到坏人，不硬拼，记住其体貌特征，保留证据，及时报警。

d与同学结伴而行，避免单独走偏僻的地方。

24.艾滋病传播的三种基本途径是什么?

a母婴传播b血液传播c性传播d空气传播。

三、问答题：

我校存在那些安全隐患?

因数教学方案介绍

教学目标：

1、掌握找一个数的因数，倍数的方法；

2、了解一个数的因数是有限的，倍数是无限的；

3、能熟练地找一个数的因数和倍数；

4、培养学生的观察能力。

教学重点：

1、掌握找一个数的因数和倍数的方法。

2、理解因数和倍数的意义。

教学难点：

能熟练找出一个数的因数和倍数。

教学过程：

一、引入新课。

1、出示主题图，引导观察，并根据图意各列一道乘法算式。（课件演示）。

2、师：你能读懂下面的算式吗？

因为：26=12。

所以：2是12的因数，6也是12的因数；

12是2的倍数，12也是6的倍数。

3、用同样的方法说说另一道算式，谁来？

（指名生说一说）。

4、你能不能写一个算式来考考同桌？学生写算式并说给对方听。

师：谁来出一个算式考考全班同学？（指名出题）。

5、师：今天我们就来学习因数和倍数。（出示课题：因数倍数）。

二、探究新知。

（一）找因数：

1、出示例1：18的因数有哪几个？

（1）学生尝试完成。

（2）指名汇报：（18的因数有：1，2，3，6，9，18）。

师：能说说你是怎么找的吗？（生：用整除的方法，181＝18，182＝9，183＝6，184＝；用乘法一对一对找，如118＝18，29＝18）。

师：你的方法很实用，找得很准确。18的因数中，最小的是几？最大的是几？我们在写的时候一般都是从小到大排列的。

2、用这样的方法，找一找36的因数有那些？

学生独立完成，指名汇报：36的因数有：1，2，3，4，6，9，12，18，36。

追问：说一说你是怎么找的？

（3）根据你的说法，老师板书出来是这样的。

板书：举错例（1，2，3，4，6，6，9，12，18，36）。

师：这样写可以吗？为什么？（不可以，因为重复的因数只要写一个就可以了，所以不需要写两个6）。

观察：36的因数中，最小的是几，最大的是几？

所以：任何一个数的因数，最小的一定是（1），而最大的一定是（它本身）。

3、新知应用。

师：你还想找哪个数的因数？（18、5、42）请你选择其中的一个在自练本上写一写，然后汇报。

4、其实写一个数的因数除了这样写以外，还可以用集合表示：如。

18的因数。

要找一个数的因数，你认为怎样才不容易遗漏？

小结：从最小的自然数1找起，也就是从最小的因数找起，一直找到它的本身，找的过程中一对一对找，写的时候从小到大写。

（二）找倍数：

1、刚才大家都能很好的找到一个数的因数，现在请你们找找2的倍数，你能找出来吗？

汇报：2、4、6、8、10、16、

师：还有吗？（有）为什么找不完?你是怎么找到这些倍数的.?(生：只要用2去乘1、乘2、乘3、乘4、)。

师：那么2的倍数最小是几?最大呢?

2、让学生完成做一做1、2小题：找3和5的倍数。

汇报3的倍数有：3，6，9，12。

师：这样写可以吗？为什么？应该怎么改呢？

改写成：3的倍数有：3，6，9，12，

你是怎么找的？（用3分别乘以1，2，3，倍）。

5的倍数有：5，10，15，20，

师：表示一个数的倍数情况，除了用这种文字叙述的方法外，还可以用集合来表示。

2的倍数3的倍数5的倍数。

小结：我们知道一个数的因数的个数是可以全部找到的，也就是说有限的，那么一个数的倍数个数是怎么样的呢？（一个数的倍数的个数是无限的，最小的倍数是它本身，没有最大的倍数）。

三、实践应用。

完成练习二1～4题。

四、课堂小结。

这节课我们一起研究了一个什么问题？你有什么收获呢？

网络推广方案介绍

自我介绍教学方案

各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。希望通过这次面试能够把自己展示给大家，希望大家记住我。我叫。。。。，今年。。岁。汉族，法学本科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。我以前在***实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去。成为一名体育教师是我多年以来的强烈愿望。如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。体育教师是一个神圣而高尚的职业，希望大家能够认可我，给我这个机会！

面试要领：

考官会问你：“谈谈你自己的情况如何？”这是面试中的第一个问题。此刻，你应把在此之前所有紧张不安的情绪稳定下来。因为这个问题，应试者已经做了充分的准备，并且有足够的信心和勇气相信自己能回答好这个问题。

首先请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的`需要，还可以加深考官对你的印象。

其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。

应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。

接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。

接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。

产品介绍方案

我有一个可爱的文具盒，它是我生日的时候妈妈送我的礼物，我非常喜欢它。

文具盒是长方形的，外面粉红色的，很漂亮。盒盖上面有美羊羊和懒羊羊，懒羊羊张着大嘴，好像想吃什么东西似的，真是个小馋嘴。美羊羊头上戴着鲜艳的蝴蝶结，手里撑着小花伞，睁着大大的眼睛，可美啦！

文具盒分为上下两层，里面住着好多小伙伴，上面一层有细细长长、头尖尖的铅笔，像站岗的士兵一样整整齐齐地排着队伍。一颗浅黄色的长方形橡皮站在铅笔的旁边，有时我把字写错了，橡皮就会跳出来说：“我来帮你吧！”由于橡皮擦得多了，它有点变瘦了。“这线怎么画不直呀？”这话吵醒了躺在下一层的尺子了，它揉揉眼睛说：“小主人，你把我忘了吗？我帮你画直，好吗？”是啊，我怎么把你忘了呢！我拿起尺子一画，嘿，直了。这些成员都是我学习上的好帮手，它们默默地奉献着自己，为我服务。

啊，文具盒，你一直辛劳地保管我的学习用品，我真感谢你！

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自我介绍教学方案

尊敬的领导：

您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。

我是xx高等专科学校的活动策划与管理专业的学生，了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

在校期间我通过刻苦学习，不仅按学校要求完成了所有公共课与专业课的学习，而且取得优异成绩。另外，利用课余时间不断充实完善自我，学习掌握了计算机基础知识与运用，能够熟练运用microsoftword、excel、powerpoint等office应用软件，并能较好的应用photoshop7.0以及coreidraw进行图形的处理,对delphi7,3dmax也有基本的了解。具备较好的英语听说读写能力，同时对广东，四川方言有一定了解和掌握，能运用其作日常交流。作为一名会展策划管理专业的学生，我深知专业知识是基本，实践能力也同等重要。因此我努力提高自身的综合素质，积极参加校内外各类文体和社会实践活动，加入校棒球队、系篮球队;参与旅游交易会志愿者工作，担任小组长，带领组员出色完成大会期间的一系列志愿工作。多次作为主要负责人参于学校各项大型晚会等活动的策划实施工作，同时，经常应邀协助其他高校活动策划与筹备工作，并得到了各方肯定。

经过这些锤炼，自己具备了一定的会展、企业宣传、营销策划、晚会庆典等活动的策划组织经验。在漫长的学习与实践过程中，我学会了运用团队协作的力量;学会了从一次次失败教训中总结经验;更深刻体会到唯有勤奋才是真实的内涵!过去并不代表未来!对于实际工作我深信，自己能够很快适应新的工作环境，熟悉业务，在实际工作中不断学习和完善自己，出色的完成每一次工作任务。在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司。最后，祝贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

此致

敬礼!

ADSL分流方案介绍

adsl网速带宽测试的方法有很多,用户可以到当地isp提供的测速网站进行,其次,可以到一些比较专业的测速网站进行,例如卡卡网速测试平台就不错,卡卡网速测试平台,收集了全国各地的几百个测试点,以及多种线路可以选择测速,用户在使用的时候,可以选择当地的测试点进行测速,如果当地的测试点没有在卡卡网速测试平台上出现,那可以采用就近原则,选择附近的测试点进行测速.

不管你使用网速测是软件,或者使用网速测试网站来进行网速测试,你都应该至少测试5次以上,并且需要选择不同的服务器进行测试,因为网速测试结果的多少不单与你的真实带宽有关,还与测速服务器有关.如果测速服务器性能很低,那么你连接到它的网速就很低,相应的网速测试结果就很低.所以一定要选择多个服务器进行测速,然后看平均值,那就是你的当时的实际网速了.

不同的时间段,你的网速有可能有较大的差别.一般来说,白天的网速比较快,晚上的网速比较慢,这与我国的整体网络带宽环境有关,高峰期还会出现网络堵塞的现象.

因数教学方案介绍

《因数和倍数》是一节数学概念课，在以往的教材中，都是透过除法算式来引出整除的概念，而此刻的人教版教材中没有用数学语言给“整除”下定义，而是利用一个简单的实物图（2行飞机，每行6架）引出一个乘法算式2×6＝12，透过这个乘法算式直接给出因数和倍数的概念。对于学生来说是比较难掌握的资料。尤其对因数和倍数是一对相互依存的概念，不能单独存在，不是很好理解。我透过生活与数学之间的联系，帮忙学生理解因数倍数相互依存的关系。所以在上课之前我特意举一些生活中的实例来帮忙学生对相互依存的理解，在描述因数和倍数的概念时就不会说错了。对于这节课的教学，我个性注意下方几个细节来帮忙学生理解因数和倍数的概念。

1。是我上课时个性注意让学生明白什么状况下才能讨论因数和倍数的概念。

2。是要学生注意区分乘法算式中的“因数”和本单元中的“因数”的联系和区别。在同一个乘法算式中，两者都是指乘号两边的整数，但前者是相对“积”而言的，与“乘数”同义，能够是小数，而后者是相对于“倍数”而言的，两者都只能是整数。

3。是要注意区分“倍数”与前面学过的“倍”的联系和区别。“倍”的概念比“倍数”要广。能够说“15是3的倍数”，也能够说“1。5是0。3的5倍”，但我们只能说“15是3的倍数”，却不能说“1。5是0。3的倍数”。在课堂中反复强调，帮忙学生认真理解辨析，所以学生一节课下来对这组概念就理解透彻了，就不会模糊了。

老客户转介绍活动方案

3、配合部门：市场部、客服部。

4、各部门责任范围：

销售部：完善话术、各销售顾问熟练掌握话术、规范老客户转介绍的流程。

市场部：在展厅内完善物料布置，在企业网站内开辟宣传专区。

客服部：按照老客户新方案，对于会员进行积分充值。

表格：《老客户转介绍推荐表》、《试乘试驾卡发放登记表》已存在。

自我介绍活动方案

尊敬的领导：

您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料。

我是高等专科学校的活动策划与管理专业的学生，了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

在校期间我通过刻苦学习，不仅按学校要求完成了所有公共课与专业课的学习，而且取得优异成绩。另外，利用课余时间不断充实完善自我，学习掌握了计算机基础知识与运用，能够熟练运用microsoftword、excel、powerpoint等office应用软件，并能较好的应用photoshop7.0以及coreidraw进行图形的处理,对delphi7,3dmax也有基本的了解。具备较好的英语听说读写能力，同时对广东，四川方言有一定了解和掌握，能运用其作日常交流。作为一名会展策划管理专业的学生，我深知专业知识是基本，实践能力也同等重要。因此我努力提高自身的综合素质，积极参加校内外各类文体和社会实践活动，加入校棒球队、系篮球队;参与旅游交易会志愿者工作，担任小组长，带领组员出色完成大会期间的一系列志愿工作。多次作为主要负责人参于学校各项大型晚会等活动的策划实施工作，同时，经常应邀协助其他高校活动策划与筹备工作，并得到了各方肯定。

经过这些锤炼，自己具备了一定的会展、企业宣传、营销策划、晚会庆典等活动的策划组织经验。在漫长的学习与实践过程中，我学会了运用团队协作的力量;学会了从一次次失败教训中总结经验;更深刻体会到唯有勤奋才是真实的内涵!过去并不代表未来!对于实际工作我深信，自己能够很快适应新的工作环境，熟悉业务，在实际工作中不断学习和完善自己，出色的完成每一次工作任务。在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司。最后，祝贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上!

此致

敬礼!

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3、王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的？(先提个好问题)你知道的有哪几个呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能还没买的亲朋好友中，介绍三个给我认识。

8、王先生,当您的爱车需要帮忙时,最先想到的是哪个汽车维修服务站?是这样的,我们公司为客户着想,推出了“免费救援服务”，王先生,为了及时有效地为您提供我们的服务,您可随时拨打我们售后服务热线：0858-6666699，感谢您的大力支持。

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介绍三名新客户成交：送1500元保险或维修基金，会员vip1500积分。

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说明：进阶计划中各阶奖品不可兼得。但是数量累计，奖励只可享受一次。

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自我介绍活动方案

【指导思想】。

1.反思自我、发现自我价值、正确认识自我。

2.用真实的生活经历和和独到的思想认识展现自我风采。

【活动形式】游戏、演讲。

【班会流程】。

一、小游戏：由颜色判别你的喜好个性。

1、每个同学准备一张纸，写下你最钟爱、其次喜欢的、再次喜欢的和最不喜爱的颜色。

2、教师告诉学生：

你最钟爱的颜色表示你希望成为而未能成为的。

其次喜欢的颜色表示你现在所属的那一类。

再次喜欢的颜色表示你试图掩盖的那部分个性。

最不喜爱的颜色表示你完全隐蔽起来的或根本不存在的那部分个性。

3、每种颜色所代表的喜好个性。

灰色：审慎的人，不喜情绪激动，喜怒不形于色，沉着，自控能力极好;不愿有过深的友谊、过近的关系。

蓝色：喜欢宁静的人，善于控制感情，镇定平静，内向，判断力强，见识灼然。

绿色：性情平和，心绪不易烦乱，极少感觉焦躁不安或抑郁忧愁，对生活充满希望和乐观情绪，渴望事事美好。

红色：个性坚强，精力充沛，感情丰富，性格外向，活泼异常，说话做事常不假思索，心理上总是准备好了向人进攻和与人争论。

黄色：性格外向，说话无所谓，做事潇洒自如，不担心他人的议论与指摘，故而心情轻松愉快;你精力充沛，目标、坚定，不易动摇，是可以信赖的人。

紫色：多愁善感，性格内向，敏感细致，但往往能够驾驶控制内心的忧虑及伤感。

黑色：感情忧伤的人，在你的感觉中，所有的事情总是不如意，永远不能按着自己向往的那样去说话行事，生活之路越行越窄，环境的却太糟了。

二、老师简介自己。

(职业身份、成长经历、兴趣爱好、生活嗜好、教书心得)。

三、真我秀出来。

1、学生一一上台介绍自己。

温馨提示:在自我介绍中充分展示自我风采，尽所能将自己的名字含义、特征特长、性格爱好、理想志愿等展示出来，运用创新的方法，流畅的口语表达，给大家留下深刻的印象。

3、小组评价：

你心中的口语交际之最。

声音最洪亮的同学：

口才最出色的同学：

四、教师总结。

老客户转介绍活动方案

转介绍重点是销售顾问要赢得客户信任。

1、平稳：选择适合时间，不要急于求成。

2、安排三方谈话：可以邀请老客户一起邀约新客户。

3、获取客户资料：职业、经济状况、兴趣、家庭成员、联系方式等。

4、建立信任：首先获取信任而后谈销售。

5、开门见山谈。

自我介绍教学方案

《自我介绍》是苏教版小学语文第一册第一个练习中的口语交际，它的目的是培养学生与人交际能力训练，培养学生倾听，表达能力。

这是一年级小学生第一次接受口语交际训练。全班学生由于来自不同家庭，各个家庭受教育程度不同，有知识分子家庭，有农民家庭，有工人家庭，有个体户家庭等。所以学生在不同生活环境影响下口头表达能力就产生了差别。有的爱说话，说起来滔滔不绝；有的善于表达，说话有条理；有的不爱说话，说起话来语无伦次；有的不爱说话，说起话来哼哼叽叽不清楚。孩子年龄小，在这么多人面前介绍自己的机会不多，难免会有些拘谨。但他们都很想介绍自己让大家认识，很想了解别的同学。

一、创设交际的情景。

言语交际离不开具体的交际情境。这次口语交际邀创设一个符合学生年龄特点、感兴趣、又能让学生大胆把自己介绍给大家的言语环境。

二、营造和谐的人际氛围，进行对话交流。

平等融洽和谐的人际氛围，是学生乐说、爱说、形成表达自信心的基础。在活动中教师要尊重学生的个体感觉，多鼓励，让学生在民主宽松的交流环境氛围中各抒己见，真实的介绍自己；在师生、生生间开展团结合作、平等对话交流，让学生体验到交际的快乐，乐于与人交流。

三、多种形式的交流，学生得到发展。

口语交际市双向、共同发展的过程。通过教师介绍、问答、同桌练说、小组交流、语言等多种形式提供学生实践的机会，在听、说、评中进行师生互动发展。

教学目标：1、根据题目提示的'主要内容，回答问题。

2、用几句连贯的话，把自己的有关情况告诉别人。

3、上台介绍举止大方，语音适中，话要清楚完整、通顺，不重复、不结巴。

让学生在师生互动中学会清楚地介绍自己。

一、创设情境导入。

同学们刚才听了老师的介绍对老师有所了解，这就是自我介绍。

2、看小朋友也来了，他是怎么自我介绍呢？（出示挂图）。

3、根据提示内容回答问题。（要求说话大声清楚）。

（设计意图：通过教师自我介绍，激起学生了解他人的兴趣，产生介绍自我的愿望。让学生看图回答问题，明确自我介绍要说些什么，从那些方面说。）。

二、交流体会。

1、同学们学会了自我介绍，就让我们彼此了解吧！

2、你最想了解谁？（同桌、班长、其他同学）。

3、同桌互相介绍自己。

4、小组同学互相介绍。（小组互评）。

5、学习汇报：你了解了几位同学？先让其中以为介绍给大家。（设计意图：在明确掌握自我介绍内容基础上，使学生同桌合作，小组合作，练习说话，达到全体学生都能清楚地介绍自己。并且在将你喜欢的同学界介绍给大家这一环节中，进行了倾听、复述的训练，从中达到互相学习的目的。）。

三、情境联系。

1、创设一个与课文里彩图一样的讲台。

2、教师语言创境：开学不久，同学们都很想了解你，请你来向大家介绍自己。（勇敢地介绍自己的同学，奖励一朵小红花，讲得棒的同学奖励小红星同学们纷纷举手。）。

3、上台的同学先问候大家，做到有礼貌。介绍自己是要声音响亮，内容清楚，表情自然。

4、同学们上台介绍后，师生进行评价。（当讲的好的同学讲完时，下面的同学情不自禁的鼓起掌来）。

5、小结。今天学习了介绍自己，大家都说得很好，在生活中你还可以向刚认识的叔叔、阿姨或小朋友进行自我介绍。

（设计意图：用上台向大家介绍自己的言语情景，锻炼学生在人多的情况下能大胆介绍自己，使学生增加表达的自信心。并在师生互评中有所提高。可后介绍自己的活动，让学生在生活中加强说话能力和与人交往能力的训练）。

本课最成功之处首先生开课时教师的自我介绍拉近了与学生的距离，创设了一个平等地交际环境，是学生对本次交际内容产生了兴趣。整节课在教师的鼓励下同桌练说、小组交流、上台介绍，是学生在对话交流评价中得到发展。其次是对学生口语交际时的表情、动作指导到位，使最后一个上台介绍的环节成为这节口语交际课的高潮，学生能做到表情自然、有礼貌、各有特色的自我介绍，充分表现了学生个性。