计划书是一个架构清晰、内容详尽的文档，它可以帮助我们有序地展开工作，避免思路混乱。通过对这些计划书范文的学习和分析，大家可以更好地掌握写计划书的技巧和要点。
行业商业计划书
项目背景。
在国家教育部，卫生部体育总局等五部委组织的一项全国学生体质健康调查结果中，多万在校学生中，小学生近视率达31.67%，初中生达58.07%，高中生为76.02%，大学生高达82.68%，男生14岁以上，女生13岁以上的`视力不良率超80%。这当然不是一个好现象，但从眼镜消费市场的角度而言，这无疑是个稳定而巨大的市场。
数据库数据显示：我国目前戴眼镜人口约占全国总人口的30%，约4亿人，按每人每3年更换一副眼镜计算，每年市场需求量就超1.3亿副，若平均每副眼镜按300元计算，则有近400亿元的产业总值。其中，青少年近视人群正在迅速扩大，已引起全国社会的广泛关注与重视。
图3-1我国眼镜市场需求量。
随着我国社会人口老龄化程度的逐渐加深，老花镜的市场需求也将逐步放大；而年轻人对于时尚的追求无疑会扩大太阳镜的需求。
图3-2我国60岁及以上老人占比。
有巨大市场需求作支持，势必为眼镜市场的发展提供无限商机。
项目融资计划。
经项目部研究，建议向公司债权人提出债转股的形式融资，拟将民间借贷的3371.5万元债权全部转化为公司股权。本次债转股之后，公司将出让80%的股权，以换取3371.5万债务的债权（公司现有净资产约3700万）。
新进股东不参与公司的经营决策，仍由现董事长负责经营管理，并定期向公司董事会、股东大会汇报工作，受监事会监督。
项目总投资估算。
表1-1项目总投资估算表。
单位：万元。
项目经济效益评价。
项目部结合公司当前的经营状况以及眼镜行业当前的现状及其发展趋势，通过对行业多年数据的分析预测：公司未来在营业收入上将保持20%（公司主营业务收入同比增长41.8%，世界眼镜行业销售规模年均增长20%以上）左右的发展速度，由此预测公司未来10年累计营业收入为：129794万元，年均营业收入近1.3亿元；累计创税28583.3万元，年均创税超2800万元；累计净利润26266.92万元，年均净利润超2600万元；净利润率保持平稳增长态势。
通过对上述基础财务数据的预测、估算分析，对公司未来10年的财务指标做出如下评价：
本次债转股后，公司各项经济财务指标：总投资收益率（税后）：41.23%；投资回收期（税后）:4.26年；财务净现值（税后）：9289万元；财务内部收益率（税后）：34.26%。经济效益较好，公司技术方案、产品策略切实可行。
行业商业计划书
第一节公司基本情况及未来发展规划一、公司基本情况1、公司的成立与目标。
经营宗旨：顾客的`高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。
目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把xx建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场发展过程。
公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化（oa）系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，xx汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。公司将立足xx，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构。
3、公司股东基本情况4、公司组织管理、决策方式。
组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。建立授权型、扁平化组织结构，以满足公司快速发展和创新的需要。
以合作化的人性管理思想为指导，建立以目标管理为基础、以项目管理为核心、同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理的多元化管理模式。
战略（经营）决策实行以总经理为核心的集体决策，为之“断”。公司的智囊部门——运营管理中心负责决策研究，为之“谋”。“谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理的思路多谋，“断”要在“谋”的基础进行，最后达到善断之目的。
快餐行业商业计划书
本店属于餐饮服务行业，名称为诚信快餐店，是个人独资企业。本店主要是为广大没有过多的时间花费在吃饭上的消费者提供便利的服务，主要提供的是一些面食快餐和一些精美小菜，如煎饼、茄荚、醋溜白菜、时令小炒等。
本店位于周口市扶沟县国营汽车站旁边。此处地理位置优越，由于靠近汽车站，附近人流量大，再加上大多数人下车上车的时间紧迫，所以将会有很好的客源。本店的优越性将会发挥得淋漓尽致。我相信本店在我的领导和我与员工的共同努力下将会有很好的发展前景。
本店由于是一个新的店铺，所以目前没有足够的资金做大，所以我先租赁一个小一点的店铺。本店面积在30平方米左右。我觉得在一个新店开业期间，面积较小有最明显的两大好处；一是节省开店初期的投资；二是避免生意清淡时店堂面积的浪费。快餐是一种现代化经营模式，所以快餐店的装饰应该尽显现代化特色。我决定在店堂的正中央悬挂一幅春光明媚喜鹊叫枝头的山水风光画，让顾客进了我的店就好象进入了春光明媚有山有水的世外桃源，让他们陶醉其中，缓解他们旅途中的疲劳。桌椅采用坚实的槐木制造，涂上紫红色的油漆。我决定先放八张，八八发嘛，图个吉利。厨具全部采用不锈钢制造。在店堂的左上方安置一台彩色电视机，以便消费者观看。聘请三位厨师，一人主管面食类，一人主管精美小菜，另一人主管汤类。聘请两名能说会道的服务员，为来就餐的顾客提供无微不至的服务。另外再聘请一名机动人员负责洗盘子洗碗之类。在门口处设一张柜台，顾客消费完以后在门口处结帐。我具体收银并负责快餐店的日常管理工作。
（一）市场分析。
客源上，诚信快餐店的客源主要是在车站上下车的旅客，附近的商店工作人员以及斜对面工地上的民工。客源数量充足，消费水平中低档。
竞争对手上，诚信快餐店的主要竞争对手就是车站出口右边的一家小餐馆，但那家餐馆卫生质量较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。所以本店抓住这家的弊端，加大本店的竞争力度，争取慢慢把那家餐馆打下去。
（二）环境分析。
本店推出的产品我自信可以满足不同消费者的不同需求，再加上本店设施齐全，卫生条件好，本店食品物美价廉，可以很容易被消费者认可，得到他们的赞同。但美中不足的是本店占地面积太小，不可一次性容纳太多的消费者。不过我会带领我的员工好好干的，我相信总有一天在我们的不断努力下，本店会做强做大的。虽然我国的快餐行业起步较晚，名气追不上肯德基、麦当劳等，但我国的快餐行业自从出现以后就呈现出了蓬勃发展之势，我相信总有一天我国的快餐也将会在其他国家的餐饮市场上占有一席之地的。
首先，要……考虑到自身的优缺点，充分发挥自己的长处，努力改进自己的不足。
其次，要对自己有更深刻的了解。兵法曾云：“知己知彼，方能百战不殆”。这样才能看清自己的位置所在，应对外来因素的入侵，使自己永远处于不败之地。
再次，在扶沟电视台播出广告，打印一些传单，增加自己的知名度，使更多人知道自己的快餐店。
第四，在开业期间搞一些促销活动。比如，消费五元送一元或者吃主食送汤等一系列促销活动。增加在消费者心中的好感，培养一批忠实的消费者。
第五，制定一系列的店规，成员及老板必须遵守所制定的店规。正所谓“没有规矩，不成方圆”。
第六，把周边的关系搞好，与周边店铺老板和睦相处，与周边环境协调发展。
第七，随时准备开发新产品，以适应消费者的不同需求。
快餐这个词本来就具有三种意思：
1、方便快捷的食品；
2、一种快速的。进餐方式；
3、一种餐饮的经营模式。快餐店具有资金回收快、运作相对简单等优点。随着现代社会发展的越来越迅速，人们的生活水平逐步提高，人们的生活节奏也逐步加快，人们现在已经不习惯再在饮食方面花大量的时间了，这样就为快餐店的发展提供了一片广阔的发展空间。又因为快餐还具有携带方便、味道鲜美、价格不贵等诸多优点，所以会被大部分人看中，受到工薪阶层特别是学生及流动人口的欢迎。在我国，工薪阶层和学生以及流动人口在总人口中还是占有相当大的比例的，所以快餐店有很好的发展前景。再说了，外国的快餐能在中国的市场上站住脚，那为什么中国的快餐就不能在外国的餐桌上占一席之地呢？所以我觉得中国的快餐还是有很大的消费群体和发展空间的。本店位于汽车站附近有很好的客源作为坚强的后盾，再加上本店以诚信为本老少不欺，所以会在来往的客源中间有一个很好的声誉，还有让本店的厨师制作一些可口的饭菜，不过所做饭菜的种类并不是随意做出来的，在经过仔细调查来往客源和附近商户、民工的具体口味的情况下制定出来的，这样就可以让客人随时都有他们喜欢的饭菜供应，得到他们的认可。另外，本店投资不大，因为扶沟只是一个县城又不是什么发达的大城市，所以店面租金啊、聘请店员等花销不是很大，但它却有好的地理位置，有相当大的客源，所以生意肯定红火，财务收益也将很可观。所以，借着中国快餐业发展迅速的趋势，我觉得在周口市扶沟县国营汽车站旁边开一家快餐店相当可行。
租赁店面，装修原料等各个方面都离不开资金。由于本人也不太富有，所以我把我所有的储蓄都拿了出来，然后再到亲朋好友处借些，不够的话再向银行贷款。在本店工作的人员依每月的营业额来发放工资，但也有个额度限制。例如，三名厨师每人每月不低于800元，两名服务员每人每月不低于400元，干得出色的员工还会有奖励。准备以每月300元的房价租赁店面。本店装修及配备：买涂料、粉墙等（1500元）配备桌椅（1600元）买电视机（1200）空调水电费（600每月）等需要花费将近10000元左右。开店资金大约算了一下得50000元左右。
眼镜行业商业计划书
一、眼中清华，镜中新华。
二、新华眼镜，明亮您的视界。
三、新华眼镜，用心看清世界。
四、新华不只是书店哦新华眼镜，拒绝“雾里看花”！
五、视”界品牌，自然安全。
六、新华眼镜，改变你的世界。
七、视界美，世界美！
八、新的视觉，美的视界。
九、新华巧然来临，只为镜善镜美！
十、新华眼镜，人人爱戴！
十一、好视力，好生活。
十二、新华眼镜，保护眼睛。
十三、镜”彩由我“睛”彩由你。
十四、同一个视界，同一个梦想。
十五、新华眼睛，让视野更新，让视野更阔。
十六、戴新华眼镜，走进新“视”代。
十七、视界有我更精彩新华眼镜看的清，人生大路走的好。
十八、新美世界，为你华丽呈现！
十九、新华眼睛，见证真善美！
二十、新华眼镜，看清楚这个世界！
二十一、视界从此不同新高度，新视界。
二十二、华丽舞姿，跳动新视界。
二十三、镜彩生活，新华选择。
二十四、新华眼镜，精彩世界！
二十五、清新饰界，华美视界。
二十六、清晰你的'慧眼，保护你的心灵。
二十七、新华眼镜，月净花明。
二十八、新·镜界，华·天下。
二十九、新”视戴，“华”视界！
三十、新华眼镜，还你一个真实的“视”界！
三十一、世界眼镜专家，健康视力管家。
三十二、戴新华眼镜，拥明亮世界。
三十三、新华，还你上天所欠新华眼镜：还“视”界一个惊喜。
三十四、新华眼镜，给你一个不一样的世界。
三十五、新的视界，华的睛彩。
三十六、给你心灵的窗户加保险。
三十七、视力无极限，新华眼镜给你明亮未来。
三十八、品质严谨为关爱，新华眼镜，无限关爱你的视界！
三十九、新“镜”界，新精彩！
四十、新镜界不仅仅是华丽。
四十一、用专业，点亮您的世界。
四十二、新华眼镜，进无止境。
四十三、让事业和生活，视力更强。
四十四、新华眼镜，看到更精彩的世界。
四十五、新华眼镜，视界更远阔。
四十六、新华眼镜：意满境，人清镜。
四十七、请不要忽视每个美！
眼镜行业商业计划书
近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。
投资公司以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。
投资公司实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外ipo上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。
投资公司的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到171.2亿元人民币，当年实现净利润3.2亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。
二、产品和服务。
投资公司以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。
投资公司运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。
同时，投资公司针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押资产处臵服务和代理服务。
为进一步规避担保风险，投资公司正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。
投资公司将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。
三、市场及竞争。
由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然。据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳企业申请的`担保额达200多亿元人民币，而包括投资公司在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。
展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。
四、资金筹措及投资回报。
由于担保行业的特点，投资公司本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资。因此，资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。
投资公司计划于实现境外上市的目标，并已于8月与美国美洲投资银行签订了《投资公司上市辅导咨询协议书》。境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国nasdaq全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于20完成申报审批程序。其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。
在年上市之前，公司计划2001～进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到4亿股，上市后总股本达到53,500万股。第一次增资计划于月份开始，新增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股1.25元人民币，共计增加资金18,062.5万元人民币。其中，美国美林集团下属投资公司已决定参股3,320万股，美国美洲投资银行已决定参股1,992万股，尚余9,138万股。投资人最小持股数为10万股，即最少投资金额为12.5万元人民币；第二次增资扩股计划于20下半年新增公司普通股权1亿股，参股价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2亿元人民币。预计公司在2001～年上市前后的五年平均净资产回报率将达约11%，平均投资回报率在13%左右。
五、结语。
中国政府于196月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发展机遇。
由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范。
围，担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的处臵业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资投资公司是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。
行业商业计划书
教育项目商业计划书重要意义：教育项目商业计划文件是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。
一份完备的教育项目商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。
第一章标本教育模型项目概况。
第一节标本教育模型项目融资背景分析第二节标本教育模型项目融资概况。
第二章企业基本情况。
第三章标本教育模型项目产品和服务。
第四章标本教育模型项目产品的研究与开发。
第五章标本教育模型项目所处行业及市场分析第六章标本教育模型项目swot分析第七章标本教育模型项目产品营销环境分析（pest）。
第八章企业营销战略与实施计划第九章标本教育模型项目资金需求和退出策略第十章财务计划分析第十一章标本教育模型项目风险控制（风险因素及其对策）。
教育项目商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
是全面介绍公司和标本教育模型项目运作情况的商业计划书。
眼镜行业商业计划书
性别：女。
出生年月1981年9月。
健康状况良好。
技术职称高级验光员第一专业眼镜验光与营销。
最高学历大学专科第二专业行政管理。
联系方式2788952(家庭电话)0136795600134332658(手提电话)。
通信地址广东省佛山市顺德伦教阳光棕榈园46座5d。
教育背景。
―广州第一商业中等专业学校眼睛验光与营销专业。
19―20广东肇庆广播电视大学涵授行政管理。
实践与工作。
年―深圳市北方光学有限公司验光员。
20―肇庆市爱视眼镜有限公司技术总监。
20―肇庆市大众眼镜有限公司技术总监副总经理。
自我评价。
本人从事眼镜行业已8年，在担任公司技术总监工作期间，能独立解决眼科各项屈光不正问题，熟练操作综合验眼仪，裂隙灯，角膜曲率仪，并能准确进行散瞳验光检影工作，同时在工作中不断严格要求自己和提升工作技能，于通过广州市劳动局职业技能鉴定考试，获得了高级验光员的专业资格，兼备良好的英语基础。在兼任副总经理时，能顺利开展各门店日常工作，人事安排，处理公司各项售后服务投诉，参与产品的营销与策划，货品订购和眼镜展销。本人还担任公司培训师职务，定期负责公司员工各项专业培训，提升员工工作技能。本人对成人渐进和学生mc验配与投诉能独立处理。
本人严谨的工作态度能及时处理上司安排的工作与任务。活力，友好的性格与同事能和谐相处做好上传下达的作用和良好的团队协作精神;本人对服务工作尤为钟爱。因为真诚的服务是让企业更形象化更好体现人员质素，企业文化的重要方面。它会让我们赢的更多效益。相信凭着我的热情与耐心，经验一定能把技能发挥所长，为贵公司创造效益!!
阅读延伸：十大技巧制作完美简历。
要想在众多简历中脱颖而出，无论是换工作或是毕业生第一次制作求职简历，对于应聘者来说，好的简历就是一块强有力的敲门砖。下面介绍一下一份完美简历的十大技巧。
1，尽量使你的简历简短：一张纸效果最好，只使用一张纸雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西。
2，让简历外表醒目：审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进或尖头。用计算机来打印你的简历。简历的外表不一定要强调，但它应该醒目。
3，写上简短小结：小结”可以写上你最突出的几个优点。没有什么应聘者写这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。
4，为你的简历定位：如果你有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的，笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。为你的简历定位。
5，力求精确：确信你所写的与你的实际能力及工作水平相同。还要写上你以前工作的时间和公司。阐述你的技巧、能力、经验要尽可能的准确，不夸大也不误导。
6，强调成功经验：雇主们想要你的证据证明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。
7，用词要注意：许多人说：“当我发现错别字时我就会停止阅读。”所以，认真写。雇主们总认为错别字说明人的素质不够高。在调查中许多面试官都说到了这个问题。他们最讨厌错字别字。
8，使用有影响力的词汇：使用这种词汇，如：证明的，分析的，线形的，有创造力的，和有组织的。这样可以提高简历的说服力，每句都用点这种词汇。
9，不要写上个人爱好：现在，在简历上写上个人信息如婚姻状况，血型，身高等已不在是必须。许多公司都乐意接受没有个人信息的简历。
相信掌握了这十点制作一份完美的简历，你会应聘成功的!
行业商业计划书
中国的正规教育分为五大类，包括：基础教育（基础教育包括学前教育、小学教育、初中教育和高中教育）、中等职业教育、高等教育、成人教育和其他类别教育，时下受关注的国际教育正是抓住了基础教育这个版块，试图将教育和国际接轨，为学生提供更优质的教育服务。
小学和初中为九年制义务教育，受到教育部严格的`课程设置和学费管理，民办教育机构很难有所作为。
大部分全日制民办教育机构主要将办学资源集中在学前教育和高中教育上，一来可以不受课程设置的限制，为学生提供优质的双语教学和国际交流环境；二来可以结合自身办学条件制定学费收缴标准。
对于民办教育行业来说，公司业务的开展取决于是否能够维持或增长相应学费，高额的学费是这类民办院校生存的前提。
作为民办教育中的一支重要力量，随着民办教育的迅速发展（全国基础教育渗透率民办教育占16。3%，预期到将达到21。9%），国际教育也将继续向全国推广，越来越受到重视。
国际教育进入主流教育市场的主要障碍是其资质问题，具体指学校能否取得相应文凭的发放权限。
学生群体选择国际学校，除了看重其优质的办学条件，同样也看重其是否能取得国外院校的文凭。
设立和运营方面，学校开设的课程设计如何能在中外两套教育体制中获得认定，以及课程学分如何在政府教育部门得以正式认证。
上市教育公司经营商业模式汇总：
枫叶教育（01317。hk）登陆港交所。
11月28日，中国枫叶教育集团有限公司在联交所主板上市，融资额达到10。25亿港元。
枫叶教育之所以受普通民众和投资者关注，与其自身办学模式和经营架构密切相关。
首先作为一所国际教育学校，枫叶集团的教育模式是与加拿大等国家合作，以枫叶高中为例，高中毕业生可以获得加拿大britishcolumbia省高中文凭和中国高中文凭。
据招股书显示，近三年，有超过90%的高中毕业生被世界各地大学和大专录取，其中分别有44%、38%及47%的高中毕业生获得世界排名top100院校录取资格，进一步巩固其国内规模大国际学校的地位。
并通过设立特高投资有限公司（香港）及其旗下北鹏软件，向其在中国的全部学校、幼儿园提供服务并向其收取服务费。
安博教育（nyse：ambo）登陆纽交所。
208月5日，安博教育集团在纽交所正式挂牌交易，融资1。07亿美元，加上上市前获得的四轮约1。7亿美元融资，融资额远超行业龙头新东方。
205月13日，因未能及时提交公司财报，纽交所对安博教育进行了摘牌处理，安博教育目前已退至otcbb，股票代码变更为amboy。
一方面，和其他中概股教育企业主要通过自身滚动发展逐渐做大不同，安博教育是一家在资本驱动下通过并购迅速扩张的企业。
安博教育的公司战略大多只停留在资本运作层面，忽视了行业发展的客观规律。
教育行业是需要长期积累的行业，依靠的是强大的师资力量、教育模式以及消费者推广，没有良好的基础，资本可能阻碍甚至扼杀教育企业的正常发展。
另一方面，纽交所对于上市公司的监管可谓严格，对于安博教育经营业绩不佳、未能及时提交财报直接予以摘牌处理，退至otcbb。
与国内资本市场正在建设中的退市制度不同，美国上市公司因达不到持续挂牌的财务标准或市场化标准将会被迫退市。
昂立教育借壳新南洋（600661。sh）上市。
昂立教育借壳新南洋上市之途则更为艰辛，前后经历了两次重大资产重组。
新南洋（昂立教育）成为a股第一家完全意义上的教育类上市公司。
昂立教育母公司昂立科技成立于1984年，由上海交大控股。
昂立教育为华东地区知名教育培训品牌，业务涵盖k12教育、外语教育、高教自考、职业教育等领域。
截至目前，昂立教育在上海、南京、苏州、无锡、南通等华东地区拥有4所幼儿园、80多所直营学校，在全国则拥有1000多所连锁经营学校。
当e—learning在中国还是一个新生事物的时候，昂立教育就引入了爱乐奇“口译宝”项目。
随着在线教育越来越受到整个社会的重视，少儿英语产品数码化、立体化也成为师生和家长们的迫切需求，交流和培训平台层出不穷，昂立教育在这方面无疑是行业翘楚。
a股市场上有像全通教育、齐心文具、方直科技、东软集团等教育相关的概念股。
昂立教育借壳被资本市场看好，视为优质资产重组不良资产的典型案例，同时也是a股市场上真正意义的第一只教育股。
作为民办教育的代表，昂立教育的上市成功，对于教育行业而言是一个信号，意味着教育企业可以在a股上市了，当然昂立教育借壳事件本身有其特殊性，具体上市政策仍有待落实。
快餐行业商业计划书
二、公司简介。6。
三、公司战略。7。
四、技术。8。
五、价值评估。9。
六、公司管理。9。
1.管理队伍状况。9。
八、知识产权策略。11。
九、场地与设施。12。
十、风险。12。
第三章：市场分析。13。
一、市场介绍。13。
二、目标市场。14。
三、顾客的购买准则。15。
四、销售策略。17。
五、市场渗透和销售量。17。
第四章，竞争性分析。17。
一、竞争者。17。
二、竞争策略或消除壁垒。18。
第五章；产品与服务。19。
一、产品品种规划。19。
二、研究与开发。20。
三、未来产品和服务规划。20。
四、生产与储运。20。
五、包装。21。
六、实施阶段。21。
七、服务与支持。21。
第六章市场与销售。22。
一、市场计划。22。
二、销售策略。23。
1、实时销售方法。23。
2、产品定位。23。
三、销售渠道与伙伴。23。
五、定价策略。26。
1、贸易展销会。27。
2、广告宣传。28。
3、新闻发布会。28。
4、年度会议/学术讨论会。28。
5、国际互联网促销。28。
6、其它促销因素。28。
7、贸易刊物、文章报导。29。
8、直接邮寄。29。
七、社会认证。29。
第七章财务计划。29。
一、财务汇总。29。
二、财务年度报表。30。
三、资金需求。30。
四、预计收入报表。31。
第八章附录。32。
三、管理层人员简历。34。
五、行业关系。34。
七、公司现状。34。
八、顾客名单。35。
十、市场营销。35。
十一、专门术语。35。
第九章图表。35。
行业商业计划书
软件产业一直都是信息产业的重要组成部分，它以高附加值、高科技水平的特点，渗透到国民经济和社会生产生活的各个方面。它与传统的产业结合并进一步促进传统产业的提升，引导产品更新换代，推动产业结构的调整。大力发展软件产业就成为促进社会经济发展的重要环节。我国自改革开放以来，在发展软件产业方面取得了巨大成绩，对科技的进步、经济的腾飞起到了重要作用。
随着国家对软件发展战略的整体部署与实施，中国软件产业的发展已经逐步改变了各部门、各地方的软件发展各自为政的传统局面，区域横向合作关联度明显提高。，中国软件产业的格局中，软件产业基地的积聚效应不断显现，大型的软件产业集群的区域专业化程度高，对周边辐射效应明显，并带动了周围关联产业的迅速发展。中国目前已经形成了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海湾地区三大软件产业区域基地，其共同特点是软件企业集中，产业链较为完整，具有相当的集聚规模和配套能力，对各种生产要素具有极强的吸引能力。目前，在这些有比较优势的地区均已形成了各自具有特色的软件产业集聚效应，通过专业化市场优势达到规模经济效益，增强了中国软件产业的国际竞争力。
目前，中国软件产品结构不断丰富，产业链分工更趋完善。在操作系统市场中，linux软件在行业应用中取得突破性进展，20linux总体市场规模接近一个亿，比大幅增长了44.8%，其中linux服务器端市场增长45.9%，在政府、电信、邮政等行业市场渗透力明显增强。在操作系统市场中linux对unix市场份额的替代性占领更加明显，市场份额由20的1.7%上升到2.2%。在中间软件领域里，更多的中间件软件产品进入市场，国产中间件软件与国外产品在市场占有率上的差距日益缩小，网络安全软件不断推陈出新，工作流软件、协同软件等应用迅速铺开;在应用软件中，办公软件新品迭出，行业应用解决方案也有了大幅度的增长，产品供应基本满足用户需求。
【目录】。
第一部分摘要。
一、软件行业公司概况描述。
二、软件行业公司的宗旨和目标。
三、软件行业公司目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、软件行业公司目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、软件行业公司优势说明。
十、目前软件行业公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。
十二、财务分析。
1.财务历史数据。
2.财务预计。
3.资产负债情况。
第二部分综述。
第一章软件行业公司介绍。
一、软件行业公司的宗旨。
二、软件行业公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、软件行业公司管理。
1.董事会。
2.经营团队。
3.外部支持。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1.主要产品目录。
2.产品特性。
3.正在开发/待开发产品简介。
4.研发计划及时间表。
5.知识产权策略。
6.无形资产。
三、软件行业产品生产。
1.资源及原材料供应。
2.现有生产条件和生产能力。
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4.原有主要设备及需添置设备。
5.产品标准、质检和生产成本控制。
6.包装与储运。
第三章软件行业市场分析。
一、软件行业市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、软件行业公司产品竞争优势。
第五章软件行业市场营销。
一、概述营销计划。
二、软件行业销售政策的制定。
三、软件行业销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况。
五、软件行业销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透。
1.主要促销方式。
2.广告/公关策略、媒体评估。
七、软件行业产品价格方案。
1.定价依据和价格结构。
2.影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、软件行业市场开发规划，销售目标。
第六章投资说明。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明。
七、投资抵押。
八、投资担保。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告。
十三、杂费支付。
第七章投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第八章风险分析。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
九、管理风险。
十、破产风险。
第九章管理。
一、软件行业公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
第十章财务分析。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1.销售收入明细表。
2.成本费用明细表。
3.薪金水平明细表。
4.固定资产明细表。
5.资产负债表。
6.利润及利润分配明细表。
7.现金流量表。
8.财务指标分析。
教育行业商业计划书
公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
2、主要管理者情况。
姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
3、培训服务描述。
培训服务介绍，技术水平，的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
4、研究与开发。
已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
5、行业及市场。
行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
6、营销策略。
在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
7、产品制造。
生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
8、管理。
机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
9、中小企业融资说明。
资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
10、财务预测。
未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
11、风险控制。
项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
快餐店的商业计划书
公司运营人员介绍:。
一、公司概况:。
我们的主要目标客户是大学生、周边居民和农民工。营业面积约50平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为特色，北方小吃不可或缺。品种多，口味全，营养丰富，让食客有更多的选择。午餐和晚餐，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的还有各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冻豆甜汤、冻咖啡、水果拼盘等。这家餐厅采用快餐自助餐，使顾客有更轻松的用餐环境和更多的选择。
1.我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫一品三笑快餐店，是一家合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹饪和无烟烧烤为主。
2.一品三笑快餐店位于南大街商业步行街。初期是个小快餐店，以后会逐渐发展成肯德基麦当劳这样的中式快餐连锁。
3.聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、能力、专业的管理知识和对事业的奉献，一定会在行业内领先。
三.业务目标。
1.因为地理位置在商业街，客户比较丰富，但是竞争对手很多，尤其是店铺刚开张的时候。要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取一年内收回成本。
2.该店将在3年内设立3家分店，逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的快餐连锁集团，将在海岛城市打造出众多快餐品牌的世界，成为餐饮市场的知名品牌。
第四，市场分析。
1.客户来源:城市快餐店的目标客户是:在南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；大约50%的学生在附近的学校，商店工人和社区居民。游客数量充足，消费水平中低。
2.竞争对手:。
一品三笑快餐店附近有四个主要竞争对手，其中一个较大，另外三个是小型快餐店。这四家酒店已经运营了2年多。××快餐店同时经营中西餐厅，价格昂贵，顾客少。另外三家小快餐店卫生差，服务质量差，就餐环境拥挤凌乱。我们店抓住这四家快餐店的劣势，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占据一席之地。
1.快餐店主要面向大众，所以蔬菜价格不算太高，属于中低价。
2.大力发展方便小吃。早餐要多种多样，价格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3.午餐和晚餐提供经济营养的菜肴和优雅的用餐环境。
4.随时准备开发新产品，以满足不断变化的市场需求。例如，今年设定的目标是“送食物回家”服务。
5.运营时间:早—迟到了。
不及物动词人员计划如下:。
xxx———出纳员。
xxx———预宣传和服务员。
xxx———厨师。
xxx———买方和发货人。
七.销售计划。
1.开展一系列宣传工作，在开业前向消费者介绍店铺“物美价廉”销售策略，还会发放调查问卷，根据消费者的需求，改进我们的产品和服务。
2.引入会员制、季卡、月卡，吸引更多客户。
3.每月累计消费1000元的，可在每月月底参加大抽奖，获胜者(一名获胜者)可获得价值888元的礼券。
4.每个月累计消费100元的会得到价值10元的礼券，200元的会得到价值20元的礼券，以此类推。
至于账目，要做到日账、月账、季账、年终总账，让企业的盈亏在账面上一目了然，避免经营管理的盲目性。
注意:由于我们刚开始做生意，各种费用要慎重，但要保证食品质量，尽量降低价格。
九.附录。
附录1法律要求。
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保护人民健康，增强人民体质，严格遵守国家和地方有关法律法规，特制定本要求如下:。
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门颁发的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记注册。未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造、变造或者出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:。
(一)保持内外环境整洁，采取措施清除苍蝇、老鼠、蟑螂等有害昆虫及其孳生条件。
(二)食品生产经营企业应当有与产品种类和数量相适应的车间式食品原料加工、加工、包装和储存场所。
(三)有相应的消毒、更衣、洗涤、采摘、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、洗涤、排污和垃圾、废弃物贮存设施。
(四)餐具、饮具、直接食品容器使用前必须清洗消毒，炊具、用具使用后必须清洗保持清洁。
(5)直接进口的食品应小包装或用无毒、清洁的材料包装。
(6)食品生产和管理人员应经常保持个人卫生。生产、销售食品时，必须洗手，穿干净的工作服；直销进口食品必须使用销售工具。
(七)容器包装不洁、严重破损或者被不洁运输工具污染。
(八)掺假、掺杂、伪造，影响营养和卫生的。
菜单:。
联系电话:。
快餐店提供各种各样的食物:各种特殊烹饪、快餐、饮料等等。
服务宗旨:以客户满意为目标，提供最美味的食物，让您吃得开心，价格实惠！
教育行业商业计划书
项目单位。
深圳市迈考信息咨询有限责任公司。
地址。
深圳市罗湖区深南东路5015号金丰城大厦a座8楼。
电话。
13928490543。
传真。
电子邮件。
@
联系人。
夏雨/michaelxia。
深圳市迈考信息咨询有限责任公司。
二零一零年十月制。
保密承诺。
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:。
妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:。
接收日期:_______年____月____日
第一部分公司基本情况。
a.公司名称:深圳市迈考信息咨询有限责任公司。
b.注册年月:1月。
c.公司性质:有限责任公司。
d.公司地址:深圳市罗湖区深南东路5015号金丰城大厦a座8楼。
e.注册资金:80万。
f.负责人姓名:夏雨。
g.职务:总经理。
j.e-mail:@。
k.公司网址:。
l.主营产品:网络互动式学习+地面学习中心强化的一站式基础教学辅导。
(按学期，学年，小学/初中/高中，仅线上，线上+学习中心，一对一，小班，大班)得到小学到高中的一站式服务。
n.1年后年平均预计销售总额10亿元人民币，年净利润6亿元人民币。
公司沿革:。
1.6月，5个成人学生自发组班学习，学习效果胜出英孚，华尔街，
新东方。
2.205月成人学生120名，中小学生240名。
这一成长速度远远超过。
了深圳任何一家英文教育机构。
3.年8月资金链断裂，目前暂时停业中;原因是对市场预期过于乐观，
对市场投入过大，商业模式不够成熟，产品系统性不够。
目前公司主要股东情况:列表说明目前股东的名称及其出资情况。
股东名称或姓名夏雨出资额贰拾捌万元出资比例35%。
股东名称或姓名谢小竹出资额贰拾柒万元出资比例33.75%。
股东名称或姓名孙洪莉出资额壹拾伍万元出资比例18.75%。
股东名称或姓名董方琦出资额壹拾万元出资比例12.5%。
公司近期及未来3~5年要实现的目标:。
2.组建销售渠道及实现年销售额10亿元人民币.
历史等所有科目的辅导品牌;真正做到一站式为孩子专业地解决所有的科目问题，包括心理建设，潜能开发，演讲训练等等辅助课程。
从而成为集一对一，小班教学，一流网校等各种形式为一体的教学品牌。
把服务意识强化到国际五星级宾馆的标准，贯穿市场，
第二部分公司管理层。
股东会成员名单。
序号。
职务。
姓名。
工作单位。
联系电话。
1
股东。
夏雨。
深圳市迈考信息咨询有限公司。
2
股东。
谢小竹。
深圳市世连电子有限公司。
3
股东。
孙洪莉。
深圳市华为技术有限公司。
4
股东。
董方琦。
深圳市迈考信息咨询有限公司。
总经理。
夏雨,是安徽省宿松县人,28岁,男，毕业于福建师范大学英语专业,就读于香港理工大学的英文教育专业研究生课程.
夏雨的简历如下:。
英文教育方面:。
-先后任职于台资直营的厦门东方阶梯英语培训中心，厦门时代英语学校，厦门南方英语学校。
-任职于深圳英孚教育，广东外语外贸大学.
20至今，全国首创网络互动式学习+地面学习中心强化的一站式教学辅导教学体系。
商务方面:。
使其制造中心从东欧转移到了中国厦门;并取得与法国第一手机品牌sagem,世界第一对讲机品牌motorola，吸尘器世界顶尖品牌dyson的前期合作意向.市场开拓足迹遍布欧洲和亚洲.
求学方面:。
-，高考落榜后选择就读民办大学的自考英语专业，一年之后毅然放弃学业，来厦门找工作。
原因是大学生活迂腐和堕落交织，看不到兴趣和希望。
从而成为香港理工大学历史上唯一一个凭专科文凭拿到研究生录取通知书的人。
教学部负责人。
mayxu，广东深圳人，女，曾任职于深圳abc外语培训学校的英语教师职务。
市场营销负责人。
营销总监samanthawei，四川成都人，女，28岁，曾任于职新东方vip部门的校长，有丰富的英文培训行业的教学经验，销售经验和管理经验。
销售部经理jessica,女，27岁，曾任职于英孚教育，华尔街英语的高级销售.
市场部经理matthewxu,安徽安庆人，男，29岁，曾任职于美的公司铜陵市销售总监。
电话营销部主管morningzhou,湖北荆州人，女，26岁，曾任职美联英语的电话营销组长。
财务负责人。
rachelwang，湖北荆州人，女，30岁，曾任职于沃尔玛财务部专员。
人力资源负责人。
aileendong，广西太原人，女，26岁，曾任职于中兴通讯的人力资源部专员。
总经理助理。
sissichen，湖南衡阳人，女，26岁，曾任职于上海渲染投资管理有限公司的副校长职务。
第三部分产品/服务。
目前市面上所谓的线上教学产品只是传统式教学带了个数字化的帽子，把老师的讲课视频放在了网上;而我们要做到以下几个基本功能，这是这个项目的精髓所在:。
1.1趣味性一定要够强，如玩游戏一样地会上瘾。
各科老师全职在线，线上即时通讯的服务，界面有学生评价服务优劣的功能;。
1.3不断更新:紧跟各地教学大纲的变化而随之变化，做到精益求精。
1.4三方互动:迈考---学生----家长三方保持紧密联系，要让家长知道学生的学习进展，因为家长才是付费者。
1.5设计具有美感:目前市面上国内的生产类似产品的公司只有广州三学苑，其产品功能和美感都属于中国式改革开放初期的产品。
我们需要充分结合最新的it动漫等技术不断更新产品的外在表现形式。
1.6智能出题:建立大量的题库，每个学段分为不同级别，在每个学段最高级别设立智能跳题以供更高自我要求的学生。
1.7具备搜索功能(如淘宝，按知识点，课件顺序等)。
1.8建立以城市为主的网上学生社区，方便组织活动等等。
1.9每月、年评比星级学生(标准不同于传统学校评比，综合素质测评)。
1.10题海战术不能少，因为以高考为导向的教育体制短期内不会变;但也要坚持国家的“减负”原则，增强趣味性。
1.11上网号码中含有id号码，这样可使得学员的传播使用减少。
就像银行卡不能随便给别人一样;这样可杜绝像ef,wallstreet网上卖卡的事情。
1.12设立学生家长学习区，鼓励家长和孩子一同成长，提倡终身教育。
1.13目标:学术型，全国第一;趣味性，全国第一;服务性:全国第一;。
目标市场。
以中国大陆的一线城市和二，三线城市作为第一批开发市场;之后挺进东南亚及全球。
产品更新换代周期。
紧跟各个主要市场的教育大纲，在第一时间作出课件更新。
产品标准。
“一站式”教学体系是迈考在全国的首创之举，所以迈考会成为该项产品的标准制定者。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势。
l线上产品的各项互动和监管性能做到行业第一(目前就只有三学苑公司有类似的产品，但其产品水平非常低级。)。
l线上学习和学习中心强化结合;。
l为每个学员建立学习档案，做到比父母更了解孩子的学习;。
l最高性价比(一年1200元，所有科目都可以补习);。
l终生提供免费教育咨询服务。
第四部分研究与开发。
已往的教学成果。
快餐店商业计划书
在当今的社会生活中，越来越多的地方需要使用商业计划，商业计划在吸引所需的人力资源和凝聚人心方面发挥着重要作用。我们应该如何制定商业计划？以下是边肖编写的一份关于快餐店的商业计划书。请分享。
经济的快速发展和社会节奏的加快也促进了快餐行业的发展。调查显示，当人均年收入达到20xx美元时，传统的家务劳动将转向社会，浙江快餐服务业近年来的快速发展正好印证了这一点。我们来看看近几年快餐企业的发展。
众所周知，西式快餐的代表麦当劳和肯德基在中国发展迅速，在城市的各个繁华地区都能看到。西式快餐店的热闹风格改变了传统快餐店的凌乱局面，其光洁的环境和良好的就餐氛围吸引了不少人的光顾。但是西式快餐不便宜，口味变化不大。多吃几次会让人觉得无聊。但最大的缺陷是营养单一，基本上只有卡路里。经常吃东西会使人发胖，引起一系列疾病。因此，这种快餐被越来越多的社会群体称为垃圾食品。在它的发源地美国，这种快餐受到了批评，英国最近颁布了抵制法，导致麦当劳在英国关闭了50多家门店。
对目前的中式快餐店进行调查发现，虽然价格低廉，品种和味道众多，营养丰富是其优势，但小、脏、乱、差的状况仍然非常严重。但是，世界各地都有干净整洁的中式快餐店，杭州也有老大叔和饭娃。然而，中国快餐的致命弱点仍未解决。中式快餐很大程度上依赖于厨师的技能，而不是普通员工的程序操作。不同的厨师会把同样的菜烧成不同的味道，也就是同一个厨师在不同的时间把同样的菜烧成不同的味道。所以每家店甚至同一家店呈现给顾客的同一道菜的口味会有很大的不同，很难达到西式快餐的专业水准水平。同时，普通店铺很难聘请到高水平的厨师，即使聘请，也要付出很大的成本，店铺厨师的管理成本也比较高。此外，中国餐馆更喜欢在厨房使用明火，因为空气肮脏，难以清洁，发生火灾的概率相对较高。
我们的店会设在杭州市区，写字楼和文教区之间，或者文教区和居民区之间。店面30—40平米，厨房8平米左右。客户群体是需要提供快餐服务，喜欢中餐，不愿意放弃吃的快感的人群。就餐标准8—20元/人？两餐之间，主要针对劳动人民和学生。
因为刚开始，不大，可以用自己的厨房做一些菜品的初级加工。商店厨房的主要能源是电，只有在突然停电的情况下才使用煤气等明火能源。这是因为我的加工技术只需要用电能，用煤气的成本目前已经相当高了。
菜品：餐厅要立足于本，最根本的还是菜品。再精致的装修，再周到的服务，再快的上菜速度，菜不好吃也没人光顾，就算光顾也不再是真正的餐厅了。同一道菜的味道要一致，不是这次，是另一次。口味一旦确立，就不能轻易改变。这看似说起来容易做起来难，但做起来却相当困难，因为在中国传统美食复杂的加工烹饪过程中，无论哪个环节出了问题，都会导致菜品的差异。其实这些都是我这些年一直在研究的标准化烹饪方法。目前我已经做了标准化的菜系，形成了50多道菜的特色菜谱，可以根据菜品的搭配进行调整。
菜品：菜品太少会让人觉得没什么选择甚至没菜吃，太多会让员工的运营复杂化，也会增加门店的运营成本。所以提供多少菜，如何建立也是一个很大的问题。按照我现在的想法，我每天需要准备5道冷菜和30道热菜，包括自制特色菜、杭州家常菜、广东菜和四川菜。然后每个月做统计，剔除最少人点的1—2个菜，再加几个新菜，品种控制在30个以内。菜品全年基本不变。在这种情况下，根据季节进行一定的调整。
食物输出速度：与普通用餐相比，快餐最大的特点是“快”，所以快餐也要在保证食物的情况下尽可能缩短食物输出周期。而且我的烹饪方法也符合这个要求，可以大大减少烹饪所需的时间，保证快速烹饪。
不同时间段的重点：午餐和晚餐是中国人的主菜，应以炒为主，配以一定的凉菜，同时提供拌饭；早餐，员工按配方做粥、米粉；下午和宵夜提供休闲餐，主要有奶茶、冰制品和面条。冬天加一些特别的火锅。
蔬菜价格：在家常菜层面，蔬菜5元/份，荤菜8—12元/份，根据菜品数量和品种，套餐价格为6—15元/份。各种零食的定价取决于成本和市场价格。同时为了吸引更多的客户，每半个月提供1—2个特价。
服务：没有好的服务，任何企业都无法长久生存。员工的态度是服务的背后。员工满意了，客户才能满意。因此，要对员工进行培训和激励，先培训后上岗，门店要制定详细的操作、监督和考核实施标准。有了满意的员工，我们可以为客户提供优质的服务、优质的`菜肴和快速的服务速度。
我们中式快餐店的优势在于：
1、各种菜肴营养丰富。
2、有一个精致标准，可以让每一道菜每次做出来的味道都有99%的相同。
3、比如西式快餐的食物产出率。
4、价格低中。
5、干净整洁的厨房。
门店要合理利用自身资源。装修时，店门口要贴海报，附近的写字楼、学校也要做一些宣传，比如发传单等，让目标受众及时获取信息，主动联系单位获取工作餐订单，减轻刚开店时顾客的压力。开业前给报纸、电视台、电台发信息，让他们获取相关信息，因为我们将是中国第一家不明火执仗，99%味道相同的中式快餐店。你可能一开始没有得到这些媒体的免费宣传，但这或多或少是给自己的一个广告。
当店铺发展到一定程度，就需要在外面找大型的一级加工厂。操作成功后，就可以开始开分店了。扩张是必然的，但不能盲目。我们可以请老店的优秀员工过去主持分店，同时也不能忽视管理和监督。特许经营也可以用来开分店，国内外很多餐饮企业都有使用，也有很多成功的经验，这里就不说了。
当一个城市发展到五家店左右，我们可以通过互联网接受订单，然后将订单发送到最近的商店，这样就可以为客户提供更方便的服务，同时也可以更好地扩大我们的知名度。在外省的分店，除了提供我们自己的经典和特色菜，我们还需要根据客户的需求提供一些更适合当地口味的菜，这就需要我们邀请更多的厨师加入我们的团队或者请他们给予指导，这样我们的菜就会大大丰富。
成本：
1、租金：4万元/年（每半年支付=2万元）；
2、餐饮网点转让费：预计25000元；
3、装修：5000元；
4、设备：1万元；
5、办证等运营费用：20xx元；
6、营运资金：8000元；餐饮业营业额较快，开业三个月内可以维持正常运营，但紧急情况下仍需要一定的营运资金。
收入和利润：
现在保守估计，80人人均消费1、5元；中餐24顿，晚餐48顿，人均消费14元，宵夜60个，3元。另外50份中餐送6元，每天营业额1608元。营业毛利率控制在40%左右，毛利643元。月营业毛利19290元，三个员工工资3000元，交水电费、固定营业税、个人所得税，月净利润至少12000元，7—8个月收回投资，年净利润48000元。只要管理得当，在当地站稳脚跟，有一定的知名度，下一年的营业额肯定会有很大比例的增长。同时由于在开盘费中不再需要支付2—5项，第二年净利润会超过10万元。
任何投资都有风险。你可以在杭城的街道上看到许多快餐店。但是现在做的比较好的中国快餐企业基本都定位在面上，以烹饪为主的快餐企业还没有出现，这也是一个技术瓶颈。我开发的标准化烹饪无疑开辟了一个新的领域，符合现代人日益增长的生活节奏和对食品质量的要求，因此具有广阔的市场前景。
后记：创业还有很多方法。每天都上演着创业奇迹。只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对你来说就是成功了一半。一份好的商业计划书可以让你变得更强大，你也可以尽快走上创业的成功之路。
快餐店商业计划书
1、我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫都市快餐厅，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹饪和无烟烧烤为主。
2、城市快餐店位于商业步行街。它最初是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基和麦当劳一样的中式快餐连锁店。
3、都市快餐店老板是餐厅经理，厨师他们三个都有6年的餐饮经验。凭借我们的智慧、智慧和对事业的执着，他们一定会在行业中领先。
4、店铺需要风险投资人民币万元，其中已募集人民币万元，剩余人民币万元已贷款给银行。
1、因为地理位置在商业街，客户比较丰富，但是竞争对手很多，尤其是店铺刚开张的时候。要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，一年收回成本。
2、该店将在3年内增加3家分店，逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的快餐连锁集团，将在岛城内打造出众多快餐品牌的世界，成为餐饮市场的知名品牌。
1、客户来源：城市快餐店的目标客户是：在商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%；周边学校的学生，商店工人，居民区的居民，大约50%。游客数量丰富，消费水平中低。
2、竞争对手：
城市快餐店附近有四大竞争对手，包括一家大型快餐店和另外三家小型快餐店。这四家酒店已经运营了2年多。××快餐店同时经营中西餐厅，价格昂贵，顾客少。另外三家小快餐店卫生差，服务质量差，就餐环境拥挤凌乱。我们店抓住这四家快餐店的劣势，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占据一席之地。
1、快餐店老板面向大众，所以蔬菜价格不算太高，属于中低价。
2、大力发展方便小吃。早餐要多种多样，价格便宜，中式早餐套餐要因地制宜。
3、午餐和晚餐提供经济营养的菜肴和优雅的用餐环境。4、随时准备开发新产品，以满足不断变化的市场需求。比如今年成立的目的是“送食物回家”服务。
5、营业时间：早到晚！
6、对于以上计划，我们会共同努力，各尽所能。我们将在健康、服务、价格、营养等方面进行合作。，争取更多的客户。
1、店铺开业初期，最初计划招聘多少全职员工（包括厨师）和多少临时员工（包括厨师）如下：
1）通过劳动力市场招用本市户口，有一定工作经验，有良好职业道德，年龄在20—30岁之间，有意加入餐饮行业者。申请人被邀请来我们的商店面试，他们的个人资料附在《招聘员工登记表》上。
2）面试、笔试、体检合格者，将与其签订劳动合同（含试用期）。
2、为了提高服务人员的整体素质，所有招聘的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：
1）制定培训计划，确定培训目标，制定评估方法。
2）实施培训计划，学习劳动纪律和各项规章制度。
3）查岗。不合格者暂停学习，扣20工资，直至合格。三次考试不及格的，从当月全部工资福利中扣除。
1、开展一系列宣传工作，在开业前向消费者介绍店铺“物美价廉”销售策略，还会发放调查问卷，根据消费者的需求，改进我们的产品和服务。
2、引入会员制、季卡、月卡，吸引更多客户。
3、每月累计消费1000元的，可在每月月底参加大抽奖，获胜者（一名获胜者）可获得价值888元的礼券。
4、每个月累计消费100元的会得到价值10元的礼券，200元的会得到价值20元的礼券，以此类推。
易做生意，易做生意，轻到松1）我们的固定资产xx万元桌椅xx套。
营业面积xx平方米。
冷藏柜（套）。
几个厨房部件。
2）每天的营运资金是多少？
（主要用于紧急情况和临时采购）。
3）对于账务，要做到日账、月账、季账、年末总账，这样在账本上就能一目了然企业的盈亏情况，避免经营管理的盲目性。
注意：由于我们刚开始做生意，各种费用要慎重，但要保证食品质量，尽量降低价格。
附录1法律要求。
为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保护人民健康，增强人民体质，严格遵守国家和地方有关法律法规，特制定本要求如下：
一、食品生产企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门颁发的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记注册。未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造、变造或者出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：
（一）保持内外环境整洁，采取措施清除苍蝇、老鼠、蟑螂等有害昆虫及其孳生条件。
（二）食品生产经营企业应当有与产品品种和数量相适应的加工、加工、包装和储存食品原料的工厂式场所。
（3）应有相应的消毒、更衣、洗涤、采摘、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、洗涤、排污和垃圾、废物贮存设施。
（4）设备引进和工艺流程应合理，防止待加工食品与直接进口食品之间、原料与成品之间的交叉污染。食物不应接触有毒或不洁物质。
（五）直接进口食品的餐具、饮具、容器，使用前必须清洗消毒，炊具、用具使用后必须清洗保持清洁。
（六）储存、运输和装卸食品的容器、包装、工具和设备必须安全、无害，保持清洁，防止食品污染。（七）直接进口的食品应当有小包装或者使用无毒、清洁的包装材料。（8）食品制造商和经营者应始终保持个人卫生。制造、销售食品时，必须洗手，穿干净的工作服；直接销售进口食品必须使用销售工具。（九）水源必须符合国家城乡饮用水卫生标准。
（十）使用的洗涤剂、消毒剂应当对人体安全无害。
三、禁止制造和经营食品：
（一）腐败变质、酸败、霉变、虫蛀、不洁、夹杂异物或其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。
（二）含有有毒有害物质或者被有害有毒物质污染，可能对人体有害的。
（3）含有致病性寄生虫，微生物或生物毒素含量超过国家标准。
（四）未经医师检验或者检验不合格的肉类及其制品。
（五）病死、毒死或者死因不明的鸟、兽、水生动物及其制品。
（六）容器包装肮脏、破损严重或者被不洁运输工具污染。`。
（七）掺假、掺杂、伪造，影响营养和卫生的。
（八）用非食品原料加工、添加非食品化学品或者将非食品作为食品处理的。不符合其他食品卫生标准和卫生要求。
四、按期接受极地卫生部门的食品卫生监督检查。
教育行业商业计划书
数码显微镜又叫视频显微镜，它是将显微镜看到的实物图像通过数模转换，使其成像在显微镜自带的屏幕上或计算机上。
数码显微镜是将精锐的光学显微镜技术、先进的光电转换技术、液晶屏幕技术完美地结合在一起而开发研制成功的一项高科技产品。从而，我们可以对微观领域的研究从传统的普通的双眼观察到通过显示器上再现，从而提高了工作效率。
数码显微镜在观察物体时能产生正立的三维空间影像。立体感强，成像清晰和宽阔，又具有长工作距离，并是适用范围非常广泛的常规显微镜。它操作方便、直观、检定效率高,如3r的a200数码显微镜其适用于电子工业生产线的检验、印刷线路板的检定、印刷电路组件中出现的焊接缺陷(印刷错位、塌边等)的检定、单板pc的检定、真空荧光显示屏vfd的检定,也可对对印刷网格、字画等的鉴定等等,它将实物的图像放大后显示在计算机的屏幕上，可以将图片保存，放大，打印。配测量软件可以测量各种数据。
【目录】。
第一部分摘要。
一、数码显微镜概况描述。
二、数码显微镜的宗旨和目标。
三、数码显微镜目前股权结构。
四、已投入的资金及用途。
五、数码显微镜目前主要产品或服务介绍。
六、市场概况和营销策略。
七、主要业务部门及业绩简介。
八、核心经营团队。
九、数码显微镜优势说明。
十、目前数码显微镜为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）。
十二、财务分析。
1．财务历史数据。
2．财务预计。
3．资产负债情况。
第二部分综述。
第一章数码显微镜介绍。
一、数码显微镜的宗旨。
二、数码显微镜简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、数码显微镜管理。
1．董事会。
2．经营团队。
3．外部支持。
第二章技术与产品。
一、技术描述及技术持有。
二、产品状况。
1．主要产品目录。
2．产品特性。
3．正在开发/待开发产品简介。
4．研发计划及时间表。
5．知识产权策略。
6．无形资产。
三、数码显微镜产品生产。
1．资源及原材料供应。
2．现有生产条件和生产能力。
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。
4．原有主要设备及需添置设备。
5．产品标准、质检和生产成本控制。
6．包装与储运。
第三章数码显微镜市场分析。
一、数码显微镜市场规模、市场结构与划分。
二、目标市场的设定。
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。
五、市场趋势预测和市场机会。
六、行业政策。
第四章竞争分析。
一、有无行业垄断。
二、从市场细分看竞争者市场份额。
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况。
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。
五、数码显微镜产品竞争优势。
第五章数码显微镜市场营销。
一、概述营销计划。
二、数码显微镜销售政策的制定。
三、数码显微镜销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况。
五、数码显微镜销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透。
1．主要促销方式。
2．广告/公关策略、媒体评估。
七、数码显微镜产品价格方案。
1．定价依据和价格结构。
2．影响价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、数码显微镜市场开发规划，销售目标。
第六章投资说明。
一、资金需求说明（用量/期限）。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
六、资本原负债结构说明。
七、投资抵押。
八、投资担保。
九、吸纳投资后股权结构。
十、股权成本。
十一、投资者介入公司管理之程度说明。
十二、报告。
十三、杂费支付。
第七章投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第八章风险分析。
一、资源风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财务风险。
九、管理风险。
十、破产风险。
第九章管理。
一、数码显微镜组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
三、人事计划。
四、薪资、福利方案。
五、股权分配和认股计划。
第十章财务分析。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1．销售收入明细表。
2．成本费用明细表。
3．薪金水平明细表。
4．固定资产明细表。
5．资产负债表。
6．利润及利润分配明细表。
7．现金流量表。
8．财务指标分析。
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