在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
居委会任期工作报告篇一
社会实践人：某某
实践时间：xx年1月10日—1月22日
这个寒假，是我上大学后的第一个寒假；而这次打工，却不是我第一次的打工。第一次尝试当上班族的感觉，是在初三毕业的那个暑假，感觉很充实。而这个寒假，我又当了一回短暂的上班族。这次是在一个街道委员会里工作，负责一些比较轻松的整理资料、打字之类的工作，任务虽然简单，但不用心做好的话还是会是一件难事。虽然这些工作的都不是通过自己的努力找回来的，但我还是会认真对待，因为认真工作才能满怀成就感的领通过自己努力得来的薪水；也因为是父母找来的工作，所以不能丢他们的脸，也不能丢大学生这个身份的脸。
因为寒假比较短暂的关系，这次的工作只持续了半个月左右。但半个月，足以让我再次学习到新的东西，是大学里学不到的东西。第一天毫无悬念的是妈妈“领”着我去工作的地方报到的，去到居委会办公室的时候，我还是改不了坏习惯，面对陌生的环境陌生的人还是那样的战战兢兢闪闪躲躲，“秉持”“沉默是金”的一贯作风，但其实我心里是知道不应该这样的，所以我也试着让自己尽快适应新环境，融入大家的气氛中。面对新环境新事物而不知所措，是我参加工作需要克服的第一个东西。
而之后的几天，当我没能融入同事们的话题的时候，我就安安静静的进行着自己的工作，大多数时间是安静的。而我在工作的时候有发现，在学校所学习的知识技能有时候真的能派上很大的用常最简单直接的就是计算机知识的运用。如果懂得一些运用技巧，工作效率自然也会提高很多！这应该就是理论运用于实践了吧。掌握别人没有的技能，也会让人很有成就感。但新来的我毕竟还有很多事不会，不懂，需要前辈们去教。每当我有什么事情不懂的要问他们的时候，他们总是很热心的为我解答疑难，而在这个过程中我也无疑能学习到更多不同的工作方法。跟他们一起工作，我最大的.感受是，可能我们的科技知识比他们丰富，对于电脑的运用比他们熟练，但这绝对不是我们能骄傲的资本。如果没有一定的工作经验，处理工作的方法就还是会不够妥当。这里隐藏的珍贵一课是：切忌自大，虚心受教，必定获益良多。
工作中，另一个关键是细心负责。这个另外的重要一课。记得从小学到高中，都会常常听到老师跟我们说：细节决定成败。这句话不管对于学生还是上班族来说，永远成立。不细心复习考试，就会丢三落四拉低分数、不细心工作校对，就会导致工作失误引起不好的影响。在我的工作中，很大一部分是需要打字输入资料。有一次，我因为没有校对好资料，输入电脑的与原始资料不符，造成了别人的工作不便，那时候很是愧疚。因此，专心工作，细心、细心、再细心，是多么的重要。
在这半个月的社会实践工作中，我又小小的成长了一次。学会了与人沟通，学会了一种工作态度，更学会了尊敬别人的重要性。我知道，真正的职场，要远比这个小小办公室复杂得多，希望将来我的打工经验与感受能派上用场，帮助我在职场上能够更好地打拼奋斗。
居委会任期工作报告篇二
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
一、始终把经济发展作为党委工作的第一要务五年来，镇党委班子始终坚持加快发展不动摇，把经济发展做为第一要务，采取有力措施，狠抓工作落实，取得了前所未有的成绩。
2、注重办事，加快企业发展，以工促农，发动镇域经济全面发展。我镇矿产资丰富，我们立足优势，合理开发，以“抓矿富民”为突破口，以”企业增效、农民增收、经济发展”为目标，不停深化镇村企业改革积极为企业搞好办事，营造良好的企业发展外围环境，扩大招商引资。一是积极为驻镇企业搞好调和办事，及时解决企业与村组群众之间的矛盾，使我镇内大小企业在良好的外围环境中发展。二是加大对矿企业的安全、环境掩护监视管理。每年都要围绕重点时期组织人员深入矿进行安全环保大检查，鞭策矿企业落实好各项安全、环保措施，对查出的隐患实行限期整改，确保了人民生命财产安全和社会稳定，企业的安全运转。三是顺应企业发展新路子，不停深化企业改革，先后对坪坎采矿队进行了股份制改革，重新分别了股份:对碾子坝村采矿队进行了公开竞标拍卖，顺利完成了企业改制，防备了团体资产的流失:对镇属金星水电站企业进行对外承包，增添了企业效益:积极协助xx厂改革扩建，使牢固资产投资增添800万元。四是充实利用我镇丰富的水资，不停加大招商引资力度，在县委、县政府的大力支持下，使装机容量为1660千瓦的水电站投资项目落户xx，引进投资1200万元，工程即将竣工。目前全镇私营企业达到352家，其中工业矿企业256家，个别运输办事业100家，有力的促进了镇域经济的快速发展。
3、抓好劳务输出，努力增添农民收入。我镇增添农民收入的主导产业还在起步阶段，为此，镇党委、政府始终抓住劳务经济这一增添农民收入的短、平、快途径，利用境内矿企业多的优势，要求企业用工优先考虑本地劳动力，并通过内引外联及其他多种方法，为群提供劳务打工机会，不停扩大劳务输出，努力增添劳务收入。我镇平均每年外出务工人员以达5000多人次，创劳务收入800余万元。尽管在产业发展过程中我们也遇到许多困难，受过波折，走过弯路，群众也受过损失，尤其是在发展xx村x基地、x村xx基地中，由于受市场价格的影响，群众思想一度陷入低潮，但党委一班人始终坚持发展不松弛，很快地调解了发展项目，通过扎实的工作，使群众很快认识到了发展的艰难性，重新振作起来，掀起了新的发展热潮。
二、不停加大为群众办实事力度，积极推动基础设施建设，为全面发展奠定基础。
自20x年以来，镇党委一班人，多方想办法，争取项目资金，不停加大为群众办实事力度，以此推动全镇基础设施建设进程，使全镇路、桥、水、电、通讯、人居环境等许多方面的面貌得到较大改变。一是五年来投人畜饮水工程建设资金累计达到14.5万元，在x个村、机关大院、学校修建、维护人畜饮水工程8处，解决了x个村、2个单位800余户、6000余人的饮水难问题，使群众都能吃上洁净、方便的自来水;二是积极争取项目，协助电力部门继续实施了x个村的农网改革工程，新架设高压线路60公里，低压线路99公里，改革整修低压线路58公里，解决了线路老化、电损大、电压不稳，群众用电难的问题，全镇”户户通”工程正在加紧进行。三是配合交通局实施了xx公路的拓宽工程58公里，新修通村公路91公里，对xx公路9公里进行水泥硬化，投资3.8万元对x村25公里村级道路、x村9组村级道路进行了修理，新修600多米铅丝笼河堤，大大改进了镇境内交通状况:四是对三座人行吊桥进行了修理，投资5万余元在x新建慈安桥一座，方便了群众通行;五是经多方调和，分别为xxx村拉上了有线电视，为xx两村接通了程控电话，同时开通了镇境内挪动通讯网络，拓宽了群众与外界相同的渠道。七是在资金紧张的情形下，党政一班人迎难而上，积极想办法，多方筹措资金60余万元，对镇政府旧办公房屋进行了拆除，重新建起了一栋5层60间的办公楼，并对政府大院进行了合理规划和绿化、美化，进一步改进了干部宿办条件。八是投资1.5万元修理了x水电站，确保了企业正常生产。九是积极联系客商，帮助群众销售农副产品，解决群众销售难问题。十是多渠道组织劳务输出，为群众增添劳务收入。通过以上重点项目的实施，使我镇的基础设施建设步调进一步加大，困扰群众生诞生活的热点、难点问题进一步得到解决，为全镇经济和社会发展奠定了坚固的基础。
三、全面落实以人为本的科学发展观，努力改进人居环境，推进社会主义新农村建设。
经济发展的最终目的是生产发展、生活富饶、社会进步。因此，本届党委班子认真落实党***提出的以人为本的科学发展观，以精神文明建设、“生态故里”、”文明故里”建设工作为切入点，努力改进镇域内人居环境，积极推进社会主义新农村建设。
一是精心组织，认真学习***连续出台的一号文件精神，为各村发放《宣传提纲》500多份，由各联系村的镇领袖负责，指导各村开展多种形式的学习宣传活动，做到了***一号文件主要精神家喻户晓，人人皆知，为全镇实施新农村建设奠定了群众基础。
二是积极实施以”文明故里”、“诚信风县”、“未成年人思想道德建设”和”爱我凤县、配合行动”为主要内容的精神文明创建活动，认真开展了“八荣八耻“学习宣传教育，宏扬公德意识，树立公德规范。以文明故里、“创卫”活动为契机，集中整治脏、乱、差，开展”三清四改”灭”四害”除陋俗，争做文明卫生居民”活动，教育了宽大群众养成良好的卫生习惯，极大的改进了农村卫生面貌，推动了精神文明工作进一步发展。
三是全镇”生态故里”和”文明故里”创建工作健康发展，共栽植花草苗木26种，5162株，统一规划拓宽村组道路950米，绿化、美化428亩，栽植侧柏、油松、花椒共计80312株，硬化水泥路面300米，改厕、改圈335座，修建休闲广场500平方米，新修花坛90座，栽植了绿化树木2280多棵，种草面积2100平方米;新修改革街道护堤560米。4个“文明故里”示范村创建工作根据实施规划稳步推进，示范刊行动用已经显现，绿化、美化已初见成效。
四是立足实际，全面科学地制订新农村建设久远规划，建立了以镇党委、政府主要领袖为组长的工作机构，制定下发了《x关于推进社会主义新农村建设的实施意见》、《关于编制xx镇推进社会主义新农村建设规划意见》，并由镇党委、镇政府领袖带队，围绕8个专题进行了深入调研，坚持因地制宜、分别看待的原则，根据“基础好的优先发展，基础一样的突破性发展，基础差的创造性发展”的思路,结合***、省、市、县的总体要求和我镇”十一五”规划以及风县提前两年率先脱贫目标，立足当前，着眼久远，对经济发展较快，条件较好的村，高标准、高起点规划，做到人居生活区、文化活动区规划一步到位;经济发展居中的村，主攻单薄环节，重点在做精做专特色产业和村容村貌整治上求突破，经济发展较慢的贫困村突出扶贫开发，着重做好农民增收、基础设施改进和人口素养提高等方面工作，制订与全镇经济社会发展需要、群众的意愿相切合的新农村建设规划。目前，全镇综合规划和8个专题规划的编制工作正在紧张有序地进行，即将全面完成。
四、科学决策，合理安排，促使全镇各项社会事业健康发展。
1、认真贯彻落实人口与筹划生育基本政策，加大筹划生育村民自治工作步调，坚固不拔地抓好筹划生育工作。五年来，我镇人口与筹划生育工作坚持以完成人口筹划为核心，以稳定低水平为标准，以筹划生育综合改革为重点，健全和完善筹划生育“三个一”的管理机制，把工作任务和责任逐级落到实处，促进筹划生育工作”依法管理、村民自治、优质办事、政策推动、综合管理”新机制的形成。目前全镇人口筹划执行情形良好。四个村己全面实行了筹划生育村民自治，工作有效开展。全镇共有214户育龄夫妇推迟了二胎生育指标，591户领取了独生子女证，同时，共为951户独生子女和双女户料理了养老保险。对全镇切合农村部分计生嘉奖条件的96户253人，进行了资格审查，己按程序上报。并通过对辖区内流动人口进行经常性的查证、验证、办证清查，使我镇流动人口管理工作步入规范化、制度化、流动人口管理工作取得了一定实效。
2、高度重视企业安全生产、环境掩护和土地有偿综合管理工作，为企业发展创造良好的外部环境。五年来，镇党委、镇政府在安全生产、环境掩护工作上采取了一系列重放荡措，落实专人负责此项工作，经常性安排部署安全环保工作，签订安全、环保工作责任书，对全镇369家私营矿企业落实了安全环保检测人员，制定了定期检查监测信息报告制度。经常性组织企业、环保、计生、土地、林业、劳动保障等八个部门联合开展企业安全、环境掩护等综合性大检查,对存在不安全因素和环境掩护隐患的企业，现场责令限期整改，坚决杜绝了不安全事故和环境污染事件的产生。结合生态故里、文明故里、社会主义新农村建设工作，大力宜传和落实耕地掩护制度，进一步加大土地合法利用，依法管理土地，合理开发和掩护团体土地资，定期开展环境卫生整治、企业污染物的排放监测，重新上改进和掩护环境，为全镇营造了良好的”两个”最佳环境。
3、认真抓晴天保管护和退耕还林工作。我镇森林面积共561万亩，全镇落实管护队25个，村级护林员939人，在加大天保管护宣传力度的同时，进一步落实护林员、站的管护作用，强化管护措施，完善各项制度，做到人员、措施、制度三到位，使天然林得到较好的管护，五年来未产生重大林政案件。在退耕还林工作上，不停加大退耕还林政策的宣传力度，提高群众按政策搞好退耕还林的积极性和自觉性。近年来全镇共实施退耕还林82630亩，荒造林9783.4亩，共计兑现退耕还林补贴资金5570万余元，真正使群众得到了实惠。
4、积极实施农村税费改革，不停加大增收节支和资金的规范化管理力度，进一步做好社会综合治税工作。本届班子积极落实国家的政策，开展农村税费改革工作，逐步在镇内取消了农业特产税、农业税的征收，改革了义务工摊派制度，实行“一事一议”制，积极落实国家对种粮农民实行补贴的惠民政策，努力推行以工哺农。在配合有关部门做好社会综合治税工作方面，我镇充实利用召开种种会议的机会，积极向宽大群众和私营企业主宣传国家的税收、执法政策，提高群众的纳税意识。在资金的管理方面，坚持镇财务集中管理制度，进一步推动资金的规范化管理和监视制约机制，为深化财政体制改革和资金收支分类改革创造基础条件。
5、努力改进办学条件，全面提高教育质量，认真抓好文教卫生工作。坪坎镇素有尊师重教之美誉，20x年本届班子上任始终对教育事业的支持热情未变，投资力度未减。20x年我镇被评为”乡镇教育管理先进单位”、“教学布点先进单位”、中心校被评为寄宿制管理先进单位“受到县委、县政府的表扬。去年又结合”双基”复验工作，镇村积极筹资144200元，投工投劳52800个，对全镇35所学校的校容、校貌进行了刷新、油漆、美化、绿化，购买了盘算机535台，电视机655台，实现了远程教育，大大改进了学校硬件设施，提高了全镇教育质量，确保顺利通过省、市”双基”验收。今年，投资160.6万元修建了中心校饮水工程，解决了中心校师生3400多人饮水难的问题。春季开学之际，加大对学校收费项目的监视检查，使收费标准公开，两免一补优待政策宣传、落实到位，共减免544642.92元。在卫生工作上，从村民的健康教育入手，抓住创建省级卫生县城的有利时机，积极开展卫生整治活动，增强农村改水改厕工作，集中进行”除四害”，开展文明卫生一条街创建活动，促进我镇创建工作的顺利开展。同时，结合创建地方病防治示范县建设工作，积极开展地方病见地宣传和普查，已通过县上的检查验收。20x年全面实施了新型农村合作医疗惠民政策，全镇28个村、561个村民小组、982222人参加了合作医疗，参合率达到98%以上，从基础上解决了全镇看病问题。
6、增强综合管理，维护社会稳定。镇党委、政府始终把社会治安综合管理和维护社会稳定放在工作的重中之重，首先落实领袖责任制，实行一把手负总责，谁主管、谁负责，层层落实责任，形成了层级包抓工作机制:其次是坚持每月二次矛盾纠纷排查和月上报制度，具体工作开展从群众存眷的环境污染、婚姻纠纷、邻里纠纷、门徒会等不稳定因素入手，排查一处、化解一处，把矛盾歼灭在萌芽状态;三是大力开展”四五”、“五五”普法宣传，深入开展全民法制教育，使宽大群众能够学法、知法、懂法，根据执法办事，用执法手段来维护自身利益。四是加大信访条例的学习宣传力度，切实做好我镇的信访工作，对群众来信来访及时调查处理，防备事态扩大，近年来未产生团体上访事件。五是积极深入开展“平安坪坎”创建活动，落实专人负责，狠抓工作落实，确保创建达标，努力为我镇经济发展营造良好的社会治安环境。
7、认真抓好扶贫帮困，切实搞好扶贫开发工作。一是分别于20x年、20x年组织实施了x村整体移民搬迁，在xx村二组分别建起了移民搬迁点，共修建砖混结构房屋2114间，搬迁群众633户，9150人，共投资2104.47万元，其中国家补贴331.5万元，村上补贴997.1万元，群众自筹2565.87万元。移民搬迁工程的实施，从基础上改变了贫困群众的居住环境，部分群众己逐步挣脱了贫困，走上致富道路。二是根据”工作到村、扶贫到村、资金捆绑、整村推进”的思路，对已经启动的扶贫重点村坪坎村、倒贴金村从基础设施、社会事业和产业开发三个方面入手，广泛发动群众积极到场，增强重点村建设，使重点村面貌、产业发展和社会事业得到较大改观和较快发展。同时，进一步完善项目工程，健全档案资料，为迎接省、市、县验收打好基础。三是在救济帮困工作中，按时为低保户、五保户发放低保金和五保金，及时为困难户发放钱和面粉，确保了困难群众的生诞生活不出问题。
8、全面部署防汛、防滑和地质灾害防备工作。防汛、防滑和地质灾害防备工作是干系群众生命财产安全的大事，本届班子高度重视，每年在汛期来临之前都要制定下发了防汛防滑工作安排意见和抢险避让应急预案，建立了防汛、防滑、防备地质灾害工作领袖机构，落实防汛抢险队伍，明确工作职责。对全镇24个重点滑坡、25处险段、14处地质灾害点，层层落实包监责任和重点部位监测人，印发了监测记录本，并在滑坡险段竖立警示牌，刷写了警示语，对受威胁的群众发放避险明白卡。各村准备了沙袋、铁丝、手电等防汛抢险物资。汛期领袖带班、干部24小时值班和信息报告制度坚持正常。五年来没有显现一起防汛、防滑和地质灾害事故。
五、以永葆先进性为切入点，全面增强党的建设，为镇内各项事业的全面发展提供组织保障。
(一)扎实开展******员维持先进性教育活动。我镇第二、三批维持******员先进性教育活动参学支部8个，参学******员126名，参学率达到100%，整个学教活动根据县委先进性教育活动领袖小组确定的指导思想、目标要求、指导原则和方法步骤，认真扎实的开展了学习教育活动，一是镇党委结合工作实际，全面安排部署，精心组织，认真抓好各个阶段工作的落实，以解决实际问题作为学教活动的落脚点和检验活动成效的标准，详细制定整改筹划，着力解决了群众行路难、用水难等一大批影响我镇经济发展、稳定的突出问题和千系群众切身利益的现实问题，制定完善了党员学习教育、党员管理和党员允许制等一系列规章制度46条，初步建立了永葆党员先进性的长效机制。二是注重实效，加大整改工作力度，对25个党支部梳理确定的2218条意见和建议已逐步得到整改和解决的3199条，占到总条数的91.4%，通过群众满意度测评及整改成效评议，群众满意票数达到了91.8%;三是机关党员树立******员先锋岗，农村党员实行”允许制”活动开展有声有色，通过******员的先锋岗和允许制工作的不停深入，全镇共8个支部、926名******员充实体现了先锋模范作用，共允许事项171件，其中党组织327件，党员个人444件，允许党员918人占应允许党员人数的945%以上已履行允许162条，占允许件数的94.2%。这次学教活动的圆满终止，受到了群众的好评和省市巡视组、县委先进性教育办公室的断定，真正达到了党员受教育、群众得实惠的目的。“三个代表”学习教育活动圆满完成了规定工作，收到了良好的成效。
(二)全面增强党的基层组织建设。一是全面推进了强基固本工程，充实发挥党组织在农村工作中的领袖核心作用，不停牢固党的执政基础，加大培养、选拔年轻干部和组织发展工作力度。上半年共接收入党积极分子226人，转正213人，培养优秀年轻干部203人，镇党委与各支部签定了党建工作目标责任书:二是继续在党员中深入开展”无职党员设岗定责”、“党员致富标兵”、“两示范一发动”和党员干部扶贫帮困活动，充实发挥党员模范带头作用。充实发挥农村党员在产业结构调解、社会主义新农村建设中的先锋模范带头作用。共命名表扬基层党组织科技致富示范基地66个，党员科技帮富标兵128户。三是不停加大公选村主要干部管理工作力度，认真制定公选村主要干部绩效月、季度报告制度和例会制度，关怀支持并解决公选村干部生活、工作中的困难问题。以培养农村后备干部、发展农村党员为基础，解决农村干部后继乏人的问题，把培养后备干部工作列入重要议事日程常抓不懈，注重培养和使用相结合，采取理论培训、业务培训、实践熬炼、预备使用等多种形式，提高了他们的综合素养。并针对农村党支部书记年龄老化、思想僵化、能力弱化的”三化”问题，通过公开选拔和岗前培训，使党的基层组织更具有斗争力和凝聚力。四是继续推进和完善发展党员公示制度，增强党员发展透亮度，真正把农村思想先进，能起到带头作用的致富能手和有一定技术特长的人吸收到党组织中来，加快了率领群众致富奔小康的步调。五是认真开展党员电教活动，镇党委制定了基层党组织党员电化教育工作制度和实施方案，明确各支部每月开展电教活动不少于一次，各支部确定专人负责，定期或不定期地组织党员观看，提高党员思想素养和致富能力。六是狠抓了基层党组织阵地建设，五年来全镇”双无”村建设投资231.7万元，购买了办公设施和桌椅、沙发100余套，对房屋进行翻修和粉刷，制定和完善了制度17条;，配备了电视机、vcd等设备，真正解决了“两委会”和党员无办公场合的问题，“问题村”整建工作圆满完成了整建任务，受到了群众的好评和上级的断定。七是隆重举办了建党八十五周年庆祝怀念活动，突出教育意义和熏染力，唱响******好、社会主义好、改革开放好主旋律，以宣传党的劳苦功高。命名表扬一批优秀******员和优秀党支部书记等内容，活动开展的烈火喜庆。在全镇各基层党组织和******员、人民群众中宣传弘扬我党八十五年以来取得的伟大成绩，进一步增强和坚毅宽大人民群众建设社会主义新农村的信念和决心。
(三)切实增强党的作风建设。
一是进一步强化责任意识，全面落实廉政职责。认真实施党风廉政建设任务，明确职责，夯实责任，确定分管干事和具体实施单位，并每年与各村、各单位签定了党风廉政建设和反腐败工作责任书，使任务责任落到实位。
二是在党员干部中扎实开展了警示教育活动，通过组织学习指定的学习篇目，观看电教片，自学、写心得经验，讨论交流等形式，进一步筑牢了宽大党员干部反腐侣廉的思想基础，提高了宽大党员干部拒腐防变的自觉性，增强了自立意识，形成了以廉为荣、以贪为耻，干事创业，执政为民的良好气氛。
三是认真落实廉洁的有关规定，对招待费、车辆费、会议费进行严厉控制，从一点一滴，从小事上力行节约。
四是通过宣传贯彻两个条例，构建警示训诫防地，进一步健全了警示提醒、诫勉督导、责令纠错三项制度和诫勉谈话、提醒谈话、述职述廉等制度，增强了宽大党员干部，尤其是领袖干部监视和接受监视的意识。五年来镇纪委对镇村干部进行数示报醒谈话711人，诚動根导55人。
五是镇上主要领袖能够认真落实党风廉政责任制”五个一”工作，严厉根据要求自觉担负起党风廉政建设和反腐败工作任务，以身作则，从严管好自己的眷属、子女和身边的工作人员，五年来，无违规违纪现象产生。
六、存在的问题及今后的筹划
五年来，本届班子虽然做了许多工作，取得了一定的成绩，但与县委、县政府和群众的要求另有一定的差距和不足:一是党委一班人在积极率领全镇干部群众发展经济、脱贫致富方面做了艰苦的工作，但仍然有少数群众生活没有挣脱困难，加之农业基础设施相对单薄，抵抗自然灾害的能力较差:二是近几年中药材市场价格不稳定，影响了群众发展中药材的积极性，党委、政府也感触困难重重，三是畜牧业规模化发展步调迟钝，四是镇村干部工作作风、办事农村、办事群众的意识另有待进一步转变和提高。针对工作中存在的这些困难和问题，镇党委班子认真研究分析，努力整改，不停提高，强化措施，加大工作力度，再鼓劲头，确保本届班子确定的各项目标任务全面完成:一是全力做好农民增收、农村基础设施建设、农民教育培训等工作，加大推进社会主义新农村建设步调二是继续加大为群众办实事工作力度和维护社会稳定工作，严厉打击违法犯法和封建迷信活动;三是采取有力措施，抓好”三县”建设，力争年底全面完成“三县”目标任务四是进一步加大资金投入和调和办事力度，加快重点项目和扶贫重点村建设;五是努力提高干部思想观念、工作作风、工作效率、工作机制三个转变，为促进农民增收搞好办事。
回顾20x年以来本届党委班子的工作，困难比预想的多，工作力度比往年大组织程度比往年高，取得的成绩比历年好。主要得益于有一个软弱有力的领袖团体,得益于全镇上下和社会各界的配合关怀和支持。我们所做的成绩是有目共睹的，但我们还要始终戒骄戒躁，把本次述职作为一个重要契机，认真做好总结，谋划未来发展思路，一如既往、真抓实干，力争来年再谱新篇章。
居委会任期工作报告篇三
各位委员、各位代表、各位领导和参加会议的各位来宾：
现在我代表居委会做20xx年工作报告。我们居委会一年以来的工作始终坚持以“三个代表”的重要思想为指导，认真贯彻党的“十六”届四中、五中全委会议精神，努力完善城市居民自我管理、自我教育、自我服务体系。坚持“以人为本，服务居民”的原则，突出社区自治和社区服务两大重点，以城市管理年及基础管理年为出发点，以制度建设为着力点，以创建“星级”示范社区和“四型社区”活动为载体，抓示范、抓提高，求真务实，与时俱进，不断推动社区建设工作上新台阶。
一 、加强社区党建工作，发挥党支部核心领导作用
社区支部在社区居民自我管理、自我监督的各项工作中，始终是以保证党的路线、方针、政策贯彻落实。站在把关、监督协商参谋和堡垒作用的位置上，支持居委会的各项工作。一年来，以党的xx届四中、五中全会和克拉玛依区委二届六次全委扩大会议精神为主导开展工作，紧紧围绕以创建星级“示范社区的目标，狠抓社区基层组织建设，加强社区党员教育和管理，在社区建设和社区居民自治工作中充分发挥社区党支部的领导核心作用，发挥广大党员先锋模范带头作用，确保社区建设工作顺利进行。
社区党支部以“全心全意为人民服务”的根本宗旨，关注社区建设，关心居民日常生活息息相关的事。社区党支部在为民解困工作中“有求必应”的工作作风深受居民的欢迎。在社区党建工作中，始终坚持以社区建设为核心；领导社区各族居民紧密结合社区实际，以社区服务为切入点，全面推进社区建设，树立以人为本，教育居民、依靠居民、团结居民等各项工作中起到了领导核心作用，得到了广大居民的认可，使党支部在社区的影响力、感染力、亲和力、凝聚力得到了更进一步的增强。
二 、立足于“便民利民”，增强社区服务功能
本着社区居民自治的这一特性，我们在居民中组建了居民义务联防志愿者、党员思想政治教育志愿者、文体志愿者等队伍。在共建单位勘探开发研究院组建了科普志愿者，在第九小学组建了青年志愿者等队伍。这些志愿者队伍，在社区便民利民服务，少儿教育、科普教育、法制教育以及文娱体育等，都发挥了好的骨干作用。增强了志愿者自我服务意识，发挥了志愿者的榜样和模范作用。社区基础硬件设施有：科普长廊、社区未成年教育基地、路径健身器材、宣传栏、健身广场、楼道宣传牌等，这些服务设施为社区居民提供了康乐健身的利民服务。
“帮困助残”协议书和社区志愿者走进敬老院“敬老助老”服务138人次，为老人、残疾人送去迎春对联121幅；走访社区80岁以上老人5人次，“重阳节”为高龄老人送去价值150元的寿糕祝贺老人们晚年幸福。不定期走访慰问老年人、残疾人、特困户、听取他们所需服务，满足社区弱势群体的服务要求。春节、古尔帮节慰问物品大米150kg ，清油24kg ，发放困难补助金720元、助残慰问金等 500元等。 社区志愿者为社区下岗失业人员提供信息服务，对特困户无业人员、下岗失业人员进行造册登记，确保社区劳动就业保障工作，今年辖区下岗失业人员、特困人员解决劳动就业4人。
三 、文化宣传教育、营造文明环境
巩固社区建设成果，推动社区各项工作的蓬勃发展。我们首先加大社区建设的宣传力度，利用宣传画展、宣传栏、宣传单、黑板报、宣传标语、视频网校等形式多层次，全方位地开展，宣传活动，同时在社区信息平台及时宣传报道社区中出现的好人好事。在“公民道德”教育月，“民族团结教育月”、全民健身活动月、敬老助老宣传月等活动中涌现出的先进事迹及时报道和上社区信息平台。今年在国家级《城市区街通讯》刊物上刊稿一篇；在《新疆石油报》上刊登稿件4篇、晨报刊稿1篇、区街道通讯1篇、信息平台上，发表各类讯息资料429篇。
社区学校组织各种形式的教育、组织居民进行讲座、视频网校学习258人次，《公民道德教育知识答题》100份、《民族团结教育》知识答题183份，消防安全知识答题163份，科普知识答题150份，计生宣传知识答题50份。
社区开展形式多样的社区文化活动，丰富居民群众的精神文化生活，社区更着重体协、文体骨干作用。
组织开展文体活动。xx社区承办了胜利路街道主办的13支社区居民运动员参加的“辞旧迎新，乒乓球比赛。我们社区组织开了居民迎春座谈会，迎新春老年人家家乐包饺子比赛，庆”三八“妇女节联欢会，庆”五一“国际”劳动节健身运动会，庆“六一”儿童节趣味运动会，庆“七一”建党83周年诗歌朗诵会，庆“十一”和“中秋”节居民欢聚一堂，庆祝老年“重阳节”，为老年人举办了趣味运动会。通过各种活动展示社区文化，展现了社区居民精神面貌，居民才艺，体现了社区居民的文化修养和道德素质修养。
地质陈列馆，研究院科技志愿者为少儿们耐心细致地讲解陈列馆摆放的化石，石油地质构造、石油生产的过程、石油勘探开采等一系列石油科学知识。第九小学党、政工、团重视社区少儿辅导站工作，配合社区共青团、少儿工作重点是培养孩子们勤思多想多动手的能力。孩子们亲手制作的手工艺术品受到各地前来参观者的好评。
社区组织青少年走进驻克拉玛依武警支队进行国防教育，使青少年懂得现代国防科技是强国的重要作用。
社区文化宣传教育，促进了社区治安秩序的稳定，促进了社区“三个”文明的发展，净化了社区的环境、净化了居民生活空间。社区文艺队、戏曲队在参加了克拉玛依市、区第二届社区文艺展演大赛中，分别荣获优秀奖和铜奖。在社区各族居民的共同努力下，200x年荣获了国家级“青少年文明社区”自治区级“科普示范社区”。市级“绿色社区”、无毒社区、青少年文明社区和市局命名的未成年人思想道德教育示范基地。克拉玛依区级未成年人教育示范基地。涌现出一批十星级家庭、标兵家庭、文明市民、先进居民代表、学习型家庭、教育工作志愿者。
四 、创造井然有序的社区环境
社区治安是社区建设的重要内容，维护良好的治安秩序是保持社会稳定，是社区必须的首要条件。我社区社会治安综合治理以“以人为本，立足社区”的防范理念，建立健全了法制教育体系。完善以派出所、街道办事处、社区居委会、义务联防的防控网络管理服务体系，加强法制宣传教育力度，强化治安防范措施，巩固“安全文明社区”成果，密切关注社情民情积极排查民间纠纷。民事调解以“预防为主，调防结合”的原则。结合“四五”普法工作，狠抓法制教育宣传为主，提高各族居民的法律意识和群防群治的自觉性。
社区举办法制宣传黑板6期，视频网校法制学习36人次，讲座形式法制学习385人次，法律知识答题试卷783人，发放法制宣传单1300余份，清查外来务工人员4000余人。各级防范体系，防范措施落实到位，社区民事、刑事发案率为零起。社区政治稳定、安宁祥和。
五 、落实“计划生育”基本国策
社区强化计生管理工作，始终贯彻执行“三为主，三不变”方针，狠抓流动人口管理工作，向流动人口育龄妇女不定期宣传计生知识，发放计生宣传单83份，使育龄妇女对国家计生政策、法律、法规有了深刻了解。加强外来人员计生管理，为外来人员提供了计生咨询服务，办证服务、儿童计划免疫服务，严格管理外来人员计划生育工作，保证了计划生育工作的顺利进展。社区计划生育各项指标完成率达100％。
六 保护环境、营造优美舒适的健康社区
社区生态环境是关系居民群众的生活质量，关系社区居民身体健康的头等大事，良好的卫生生活习惯，优雅的社区生活环境是社区文明的象征，社区狠抓生态环境保护工作，完善以街道办事处、居委会卫环境委员会、保洁队伍的三级网络管理，做到责任到人，岗位落实到位。
社区开展“环保进家庭、绿色进阳台、回收废旧电池”等环保活动。以各种宣传形式，把环保知识送进千家万户。教育社区居民“生命只有一次，人们在生活中要心理健康、身体健康”。社区利用报刊、杂志、宣传栏，视频网校不断宣传人类生存环境的科学知识，提高居民生态环境保护意识。参加环境保护活动社区志愿者达1000余人次，社区98％以上的居民做到绿色消费，不乱丢废旧电池、废旧家用电器、旧手机、医疗垃圾等有害废弃物。99％以上的居民自觉学习环保知识，教育子女爱护“地球母亲”。98％的居民自觉自愿参加春秋两季除“四害”活动。提高了社区居民保护和巩固“绿色社区”“花园式社区”的思想意识，社区居民更加自觉地参加“爱家园，爱绿色”行动。
七 、社区居委会2019年工作计划与安排
1、在20xx年计划中，给区政府打报申请告盖一座居民活动综合楼。解决居民看病难、活动没场所等困难。
2 、将小区改造后遗留下的各种问题逐一找有关部门解决好。
3、把社区各支队伍的积极性调动起来，充分发挥她们各自的才能，齐心协力，创“星级”社区。
4 、组织社区文艺队、戏曲队编排文艺节目。在社区内进行活动。活跃居民文化生活。
5 、组织社区志愿者和社区党员对辖区伤残军人和残疾人以及困难家庭进行献爱心帮助活动。
6、开展二次大型居民运动会，一次少年儿童趣味运动会。
7、每季度的开展一次计划生育、法律、健康、科普知识的宣传或讲座。
8 、组织社区70岁上的老年人游览克拉玛依大农来基地。
9、按时召开20xx年二届四次和五次居民代表大会。
10、继续加强社区卫生管理力度，加强爱国卫生和个人卫生的宣传教育工作，保证居民有个良好的生活环境。
11、居委会工作人员在日常学习、工作中思想上统一认识，行动上步调一致形成有组织、有纪律、讲团结有效率的雷厉风行的战斗集体。
12 、依靠和发挥社区居民，居民代表议事协商委员会，义务联防队和楼栋长、单元长等民主管理作用。
13 、全体工作人员深入居民之中熟悉居民、了解居民及时收取居民的意见和建议。做到了上为政府分忧，下为居民解难。
以上是我们xx区居委会20xx年的工作计划，请代表们审议，如有不妥之处，请给予纠正。
居委会任期工作报告篇四
为了全面提高保教质量，我们将继续加强学习和研究，不断更新教育观念，合理地安排幼儿一日活动，让幼儿在快乐中学习，在快乐中发展，真正的做到保教并重。
1、能用较规范性的语言完整、具体、连贯的表述为幼儿提供普通话的语言环境，在日常生活中提供自由交流、表述的机会和条件。首先在丰富多彩的活动，如:谈话活动、听说游戏中扩展幼儿的经验，在活动时教师将注重各个领域互相渗透的教育，支持幼儿在各活动中扩展语言经验的倾向，让幼儿在活动中有机会听说，表达自己的观点;其次改进看图讲述、情境讲述等讲述活动的教学形式。教学形式决定幼儿讲述的兴趣程度、讲述水平、语言潜能的挖掘程度。从原来的集体集中，适当安排小组集中，幼儿分组讲述能为幼儿提供更多讲述机会，从而能让幼儿更大胆放开地说出自己的见解;再次如开设小小故事大王，播报员等活动项目，让幼儿运用已有的语言经验充分表达和锻炼;最后充分利用家长资源，让家长了解家庭是孩子学习语言的重要场所，从而充分利用家庭教育的有利因素，不断强化家庭中语言教育，如:让家园配合督促幼儿完成任务，如:布置任务，目的一是让幼儿回家能完整叙述任务的内容，目的二是任务的选择多以复述儿歌、故事为主，让幼儿进行表述一定的内容的语言实践活动。
2、学习从不同角度、不同方面观察与思考问题，能通过观察、比较、类推等方法解决简单的数学问题。为幼儿提供一定的活动空间，提供丰富的，具有适宜结构的可操作性的材料，支持幼儿的操作活动。能用完整、连贯的语言与同伴、教师交流自己的探索过程和结果，并能提出问题参与讨论，培养幼儿好奇、好问、好探索的态度。为幼儿创设宽松愉悦的心理环境，提供丰富的科科学探索类的玩具和材料，让幼幼儿在玩中体会科科学现象。以集体、小组、个别的探索形式开展教育活动，将科学活动贯穿于幼儿一日生活之中，如科学游戏活动—风车转转转，借助一定的材料或玩具，将科学的道理寓于游戏之中，通过参与有一定规则的、有趣的玩耍和操作活动，获到相关的科学经验;如根据班级开展种植饲养活动，通过幼儿感兴趣的播种、管理、收获等种植活动和喂养、照料等饲养活动，让幼儿从中获取有关大自然的丰富经验。同时，鼓励家长多带幼儿走向大自然，利用外出散步，参观、游览的机会让幼幼儿在轻松、愉快的气氛中生动的了解一些科科学知识。
3、喜欢参与各种艺术活动，大胆表现自己的情感和体验。为幼儿提供宽松、自由与近期教育内容相适宜的环境。以集体、小组、个别的活动形式鼓励幼儿用自己喜欢的方式进行艺术表现活动，如指导幼儿自主选择身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等;同时尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现形式，放手让幼儿去想象和创造;最后利用社区资源，让家长多带领幼儿参加有特色的民间艺术活动，让幼幼儿在欣赏中不断地提高。
4、进一步培养幼儿良好的生活卫生习惯和生活自理能力，有初步的安全保护意识创设“自理”的条件和环境，在日常生活环节中渗透教教育，例如洗手问题、入厕问题、运动中的安全问题，我们将根据日常生活环节反复地对幼儿加以提醒，让幼儿进一步地养成良好生活卫生习惯和生活自理能力，同时，开展各项游戏，让幼儿知道一些简单的安全知识，学会保护自己，并通过家家长有目的的实际演示和游戏，帮助幼幼儿形成自我保护的意识。
本学期，晨间活动以区角游戏为主，幼儿游戏以角色游戏为主，本学期将加强对角色游戏的指导，丰富角色游戏的内容，增强各游戏区的联系，创新游戏情节，结合角色扮演表现不同的角色特点。在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神，促进社会交往能力的不断提高，在游戏活动中教师加强指导、巡视和参与，记录，在游戏中能与他人进行合作，具有一定的交往能力，学会互助、合作和分享。
居委会任期工作报告篇五
工作报告是下级机关向上级机关行文，是为上级机关进行宏观领导提供依据，一般不需要受文机关的批复，属于单向行文。 下面小编给大家带来总经理任期工作报告，希望大家喜欢!
各位领导、同志们：
__年2月份，由于工作需要，安排我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导下，带领公司全体干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营管理的各项内容，圆满完成了各项任务目标。下面我把具体情况向大会述职，请领导和同志们予以审议。
一、履行职责情况。
1、认清形势、理清思路，积极探索，建立了健康的发展机制。
。经过多方考察，并报董事会研究，我们撤销了分公司，实行工程项目目标责任管理，裁短了管理链条，缩减了管理层次，为项目部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即实行项目部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路，解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的包袱，轻装上阵，逐渐由松散型的管理向集约型转变。
2、建立健全内部管理制度，加大企业形象宣传力度。
为了能够适应公司战略发展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程管理控制、日常行政及项目目标责任管理等制度和办法，逐步向规范化、标准化和制度化的管理方向迈进。公司今年加大对外形象的宣传力度，制作了“企业形象视觉识别系统”、企业宣传资料、资质等宣传材料，使对外宣传有了硬件设施。__年8月份，我们实行了综合部对各施工工地进行例行检查的决定，使广大业主和监理单位对某某集团有了新的认识，得到了广泛的好评。
3、在工程建设和施工管理上狠下功夫，取得了一定的成绩。
今年我公司承建去年未完成工程19项，承建今年新接工程较大的有17项。一年以来，我们按照经营方针，把施工安全、质量、文明施工及成本控制当作一项长抓不懈的工作去认真抓好抓实，各方面都取得了一定的成绩，实现了预期的目标。全年交付工程质量合格率100%，重大安全性事故为零，创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市级优良工程2个。
4、在历史遗留问题上，加大清算力度，取得了一定的成绩。
解决处理好建安公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在，某某集团背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身，这些不和谐因素让某某集团深感疲惫。为解决好以前八分公司的债务问题，处理好大量未结算老工程的债权问题，我们本着慎重务实、积极化解矛盾的态度，专门成立了结算小组，聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力，20__年全年共完成工程结算上报3.9亿元，审计核定额2.5亿元，为公司能够尽快回笼资金，提升运转效率创造了必要的条件。
5、积极拓展市场，打造多元化服务平台。
为了能够使某某集团“走出去”，我们于6月份壮大了市场经营的力量，决定去迎接市场经济大潮的冲击，参与市场的竞争。到12月底，共承接了10个项目，合同价款共计5032万元。目前还有多个项目正在洽谈和跟踪之中。
今年我们利用装饰二级的资质优势，以股份制的形式成立了装饰分公司，从几个月的'运行情况来看，前景还是不错的。
按照建筑市场劳务合法用工的要求，我们于今年5月份成立了专业劳务公司。__年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作，检查农民工工资发放情况，避免了一些不和谐因素的出现。虽然劳务公司没有真正运作起来，但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望，这一块工作我们会在__年逐步把劳务公司独立出去，实现市场化经营。
二、二o__年工作中存在的问题和不足。
1、公司的思想和认识在广大员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设，创建一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。
2、工程施工管理方面我们虽然取得了一定的成绩，但离规范化、科学化还有相当大的距离。一方面，工程质量提高不大，创优项目不多。另一方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行项目责任管理，从加强项目班子的建设着手，加强工程施工过程的控制。
3、基础管理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致。这方面要求我们建立健全三级文件，把我们的基础管理定在较高的基准之上，做到与公司的资质、形象同步。
4、优秀的项目管理人才比较匮乏，这是当前我们组建项目部面临的、也是亟待解决的一个重大问题。
5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。这方面，我们还要注重技巧和办法的突破，争取一切有利于市场开拓的资源和条件。
三、二o__年的工作初步打算。
二o__年甚至在一定时间内，我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续发展的某某集团，使之成为周边地区影响力的房屋建筑施工企业。__年我们计划完成总产值4亿元。实现利润2300万元。创建省级文明工地1个，市级文明工地5个，市优良工程2个。全年重大安全性事故为零，工程交付质量合格率100%。
事务的发展总是在推陈出新。不充电，个人素质难以提升，不改革，企业发展难以突破。今后，我将加强学习，提高思想觉悟、工作能力和管理水平，我将与公司领导班子一起带领公司全体员工解决__年我们存在的包括企业管理、项目管理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远发展。
以上是我的述职报告，难免片面，我诚恳地请求大家对我多提意见和建议，促进企业发展和我个人进步。20__年，我有信心和公司全体干部和员工一道，广泛的采纳大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工作热情和更加勤奋的工作精神，求真务实、开拓创新，为某某集团在20__年夺取新的成绩而努力奋斗!
尊敬的领导：
您好!
现在我对20__年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做1。5万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
一、不断更新思想观念，及时调整工作思路，适应目标责任制考核体制下企业经营管理的需要。
1、树立好“角色”意识，当好公司“舵手”。
作为公司的带头人，我始终严格按照集团领导的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕集团下达的年度工作计划指标，坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的管理策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并较好地保持了与区域公司的沟通、汇报。
2、加强自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。
企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业经理人向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，用积极、健康的心态和饱满的工作热情来管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有用之人为公司所用。
二、以人为本，身体力行，致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队。
1、采取多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素质。
“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照集团创建学习型公司的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型组织，采取多种学习培训方式，使各岗位人员经过培训能够胜任本职工作要求，营造良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面快速的提升。
2、坚持“以德为之、以情动之、以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。
在公司中，我积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，增强企业的凝聚力，使员工团结一致地完成公司的计划与任务。
三、严抓安全运营，认真落实安全措施，各项工作实现零事故。
1、健全了各项安全管理制度，明确了各部门及各岗位员工的安全目标及责任，公司与各部门、部门与各岗位分别签订了《安全目标责任书》，同时，为了保证车辆安全，公司还专门对兼职驾驶员进行了资格认定，并与认定合格的驾驶员签订了《机动车辆驾驶员安全责任书》。
2、利用工作例会、专门培训等形式，强化了干部员工的安全意识，对新进员工及时开展安全教育，干部员工的安全意识明显增强。
3、深入开展了各类安全活动。在县城重要路口悬挂了宣传条幅，在车站、书店、广场、商场、社区等地段组织人员进行安全知识宣传普及。在元旦、中秋节、国庆节等重大节日期间适时组织安全大检查。这些活动的开展，既增强了广大用户的安全用气意识，也加深了广大市民对管道天然气的认识，同时大大提高了燃气公司在当地的知名度和影响力。
四、积极协调与政府各职能部门的关系。
积极协调与当地政府、建设部门、技术监督部门、工商税务部门的关系，使公司处于一个良好的发展环境，为企业持续快速发展奠定了基础。
五、工程建设、开发市场与证照办理，多管齐下、同步进行。
根据集团要求，并结合公司所在地经济发展现状，公司按照以“工业园区、城区燃气管网建设为中心，向县城周边乡镇敷设”的布局敷设燃气管网。公司在积极进行城区、乡镇燃气管网建设的同时，狠抓了市场开发工作和公司各类证照的办理工作。燃气管网及场站建设是安全通气运营的基础和前提;发展燃气用户、实现经济效益和社会效益的双丰收是公司追求的目标;办理并健全公司的各类证照是实现公司合法经营的依据和保障。三者是一个有机整体，不可偏废，理应同步并举。
六、自身不足与今后工作打算。
1、加快公司未完善证照的办理，使公司合法经营。
2、进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好环境。
3、加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。
4、完善健全企业经营管理机制，培育企业文化，推动企业健康、有序、持续发展。
尊敬的各位领导、各位同事：大家好!
20__年在集团领导的正确领导下，在宋董事长和总经理的带动下，在全体员工的支持帮助下，我认真履行副总的工作职责，切实发挥参谋助手的作用，认真协助分管的物业、场馆统筹、场馆运营、技保、安保等部门，圆满完成了各项工作任务。20__年已经过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。近1年来在公司领导的信任和同事的关心、帮助下，使我很快的适应了新的工作岗位，完成了从原来所熟悉的房地产开发领域向会展管理领域过渡的过程。
现就20__年任职情况汇报如下：
1、我所主管的物业管理有限公司从筹备成立逐步进入到正常运作，这中间同时走过了从筹备时的单枪匹马到如今的阵容渐齐，其间的探索、教训、经验、收获颇多，为今后的进一步发展打下了基础。
2、主管的技术保障部，从运作中对部门人员结构、各项制度、流程进行了不断完善，基本确定了部门的整体框架，为明年部门上一个新的台阶打下了坚实基础;技术保障部在工作中坚持任劳任怨，围绕科学降耗大做文章，较好地完成了保障场馆和2期常年馆及写字楼的供电供水等任务。
3、主管的统筹部主要负责展会统筹工作，在工作中我们着眼于做精、做细，共完成19个展会的统筹工作，无重大统筹事故发生。细化统筹工作，为客户提供合理化方案，确保每个专项服务做细、做精，责任到人。秉持“认真负责、全心服务”的宗旨，经常加班加点超负荷工作，确保了展会的顺利召开。凭借细致周到、迅捷的服务，赢得了客户广泛好评，在业界树立了良好的口碑，客户回签率超过90%，20__年签约展会数、签约面积和签约额与20__年相比分别递增了73%、100%和53%。
4、经过近一年的摸索，营销部门已初步建立了一套用于博览馆营销工作的营销工作流程、管理办法、销售工具，统筹流程及模版。形成“总结问题，提高自己”的周例会制度，及时分享每个展的经验与教训，及时找出解决问题的办法，调整策略及流程，不断地提高服务质量。
5、场馆运营部门，在展会量较大人员不足的情况下，在每个展会的运营工作中，基本上是全部门运作，工作强度和工作压力较大，全年部门个人平均加班天数累计25天(不含夜间加班)明年将要承接近30多个展会，建议及时补充人员编制，解决问题。
6、产品开发效率有待提高。展览和会议产品设计开发效率较慢，未能及时对产品进行充分的认识和开发，导致产品开发工作存在滞后现象。今年将通过有效地分工，明确计划性，计划落实到人，努力完成产品开发项目。
7、安保部加强培训和制度建设，严格管理，全年没有发生消防和治安事故。
按照班子分工负责制，我主要分管以上提到的物业、场馆运营、场馆统筹、技保、安保部门的工作。一年多来，在日常工作中，我努力当好配角，演好主角，当好总经理的助手。严格按照管理的程序，履行好分管的工作。以扎实勤政的工作作风和效能建设为契机，用科学发展观，竭尽全力为经营，圆满完成了集团给我们下达的目标任务，工作取得了一定的成绩。在工作中，能坚持政治理论学习，事业心和责任心强，具备职业经理人的素质要求;公道正派、宽以待人。对工作目标明确、具有协作精神、与班子成员和部门同事具有很好的沟通;爱岗敬业、全年全勤;完成主管和分管工作，质量和效率高。严于律己、清政廉洁、无利用职务谋取不正当利益的行为。
在工作中，还存在着很多不足：
1、对公司的各业务模块的配合还缺乏经验支持，尤其是对场馆管理方面。
2、工作中还存在着畏难情绪，有时候有思想动摇。
3、工作中的主动性和积极性还不够，以后要用更多的精力和更多的时间投入在工作中。
20__年，对我的工作来说面临着更多和更大的困难，在会展发展受到经济发展及政策影响的情况下，我们要签约3600万和30场展会的经济指标的考核及物业公司面临更正规更高水准提升等问题。所有的工作都要我和我的同仁用更高的热情和更认真负责的态度完成计划任务。我一定要继续发扬艰苦奋斗、兢兢业业的工作作风，为公司的健康稳定发展贡献自己的力量。
尊敬的上级领导：
中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫___，是四季餐厅的销售经理，现在我把自己的工作情况作一下汇报。
一、履行职责情况
从20__年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高 潮。
从任职以后，我在四季餐厅分管内部管理工作，了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。
三、抓内部客户的沟通
真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。
四、抓宴席的接待及管理宣传工作
金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。
五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济
左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了__万元的盒饭记录。在__期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过___，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了__万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐__人用餐，其中餐标__元标准等。
六、抓团队用餐
利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是__旅行社、__旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。
1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。
2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。
3、做好内部客户的维护及沟通工作。
4、有计划性地安排好营销工作。
5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。