方案在解决问题、实现目标、提高组织协调性和执行力以及提高决策的科学性和可行性等方面都发挥着重要的作用。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。下面是小编为大家收集的方案策划书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
保险公司客户活动策划方案篇一
牵手、飞翔、提升、欢聚、共话、共赢
(结合主题的内容,制作标语一副)
重庆xx新型装饰材料有限公司
20xx年x月x日
1、借新春即将到来之际,重庆xx新型装饰材料有限公司以答谢会为交流平台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进一步业务的联系与合作。
2、进一步增强重庆xx新型装饰材料有限公司的品牌效应和影响力;提升客户满意度和社会公信度。
3、通过活动提升企业文化的深度和企业宣传的力度,从而提高企业内部的凝聚力和向心力。
4.通过活动真诚答谢广大客户及相关领导;同时促进与xx区领导的工作衔接,为南川新公司未来发展奠定坚实的基础。
地点:重庆上邦戴斯酒店
交通工具:内部人员公司自备车辆、来宾自备车辆、特别用车临时安排。
1、客户100人左右
2、公司领导和服务人员20人左右
3、友情赞助、表演人员和现场工作人员
4、人员到位时间:市内客户1月4日14:00签到,市外客户1月3日到公司会合。
1、活动总负责人:董事长/姚总
2、合作单位负责人:
3、服务组组长:
(一)前期准备工作
1、主持词()
2、领导致词(董事长致词)(可加来宾领导讲话)
3、请柬、礼物(100余份)、请柬词(见附1)、活动流程卡(见附2)。
4、企业宣传片制作
5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)
6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)
7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)
8、节目准备。(公司内部可出节目)
9、安全排查和安全评估。
(二)签到时段和事宜
a、签到席位确定完成,签到服务人员就位,背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位,来宾依次进场签名,服务人员引领来宾依次就坐,茶童见时机斟茶,公司领导全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)
(三)晚会阶段
b、来宾入场完毕,音乐逐渐降低,灯光切入,先进行3—5分钟的气氛烘托,以引入来宾期待心情。(时间不得过长)
c、主持人进场(音乐实时起高,掌声进入),掌声停止,音乐停止,追灯切入,主持人进词。(见主持词)
(四)领导发言阶段
d、领导上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声,领导发言完毕、主持人切入。(如有多位领导发言,可循环使用)
e、会议部分结束,致会议结束词,音乐切入,引入文艺表演阶段开始,灯光切入,气氛烘托。
(五)文艺表演阶段
f、文艺表演开始,音乐切入,灯光切入、主持人进场,致文艺主持词
1、节目1
2、抽奖:三等奖名,颁奖服务人员就位、获奖者领奖,颁奖嘉宾上台,音乐(辉煌时刻)灯光切入。
3、节目2
4、抽奖:二等奖名,颁奖服务人员就位、获奖者领奖,颁奖嘉宾上台,音乐(辉煌时刻)灯光切入。
5、节目3
6、抽奖:一等奖名,颁奖服务人员就位、获奖者领奖,颁奖嘉宾上台,音乐(辉煌时刻)灯光切入。
7、节目4(节目可增加和减少)
8、晚会结束,音乐切入(难忘今宵)
(如有其它安排,可进行循环使用)来宾退场,礼品依次发放。
(七)聚餐阶段
g、(该阶段可与晚会阶段互换)晚餐服务人员就位,来宾及领导入场,致祝酒词,用餐可根据情况而定。
(八)住宿阶段
h、可根据情况而定,活动总负责人进行相关工作执行。
(九)游玩阶段(前期明确)
(十)返回阶段(前期明确)
(十一)后期维护阶段(前期明确)
1、全程高度重视安全、活动质量、服务质量、活动目的明
确组织领导和明确分工,分组分工分管,明确总负责人、活动期间可组织小会议进行提示。
2、前期准备工作务必完成,与表演单位、场地单位、影视单位的衔接必须正确无误。
3、后期维护阶段(与客户、有请单位、场地单位、影视表演单位)
4、费用预算
5、经验总结和资料关盘存档。
6、全场音乐准备
保险公司客户活动策划方案篇二
喜迎新春感恩答谢
xx公司
xx公司
20xx年1月10日下午
xx酒店
1.借新春即将到来之际,xx有限公司以答谢会为交流平台与客户和员工沟通了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后进恒升的业务联系与合作。
2.借助本次活动,提升客户与xx公司以及员工的信赖感。
3.进一步增强xx公司的品牌效应,提升影响力与社会公信度。
4.答谢各级领导及广大客户。
1总部领导
2.各分公司领导及团队
3.部分特邀嘉宾
4.讲师和助教团
活动流程安排
1活动工作人员实地训练
2场地布置、岗前训练
3工作人员进行音响等设备的调试工作
4礼仪人员、主持人、安保人员、活动相关工作人员再次进行最后调整工作的确定
5现场工作人员负责与主持人最后对接串词,确定到场嘉宾名单与顺序
8现场音乐停,播放企业宣传短片
9主持人上台,介绍到场领导及嘉宾(领导介绍的先后提前确定)
11领导致开幕辞
12主持人
13讲师主讲《成功从优秀员工做起》感恩内训
14中场休息
15内训下半场
16为讲师献花
17领导总结及公司颁奖活动
18嘉宾分享
19共同唱响《相亲相爱一家人》
2.答谢会结束,嘉宾狂欢、交流时间
保险公司客户活动策划方案篇三
1.由于在x年度的市场运作中取得了辉煌的成就,医院可借此机会真诚答谢所有合作伙伴、回报社会;同时,采用联谊会形式,可以树立医院形象,宣传医院经营优势,构建一个畅通的客户关系沟通渠道,营造宽松、良好的交流氛围。
2.基于社会传统思维习惯的现状,每年岁末阶段,各个企业都争相举办形式多样的春节联欢活动,但是主题和形式上皆大同小异,只有具有创新意义、雅俗共赏的联谊会才能给人留下深刻的印象,继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传。
3.医院的合作伙伴以及列席联谊会的人员,在商业背景环境下,可以用功成名就和风云人物来形容。普通意义的观摩其他企业的非专业歌舞晚会,有可能出现事倍功半的结局。采用突出他们心理优越优势,并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远,最终达到联谊目的。
二、活动方式
1.活动目的:塑造医院社会形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力。
2.活动主题:女子医院x年合作伙伴联谊及慈善晚会
3.活动时间:x年12月30日15:00~18:00
4.活动地点:待定
5.参加人员:公司领导、合作伙伴负责人、特邀嘉宾、企业员工总计100人
三、活动内容
1.开场阶段:(30分钟)
院长(副院长)致辞并介绍医院业务及业务开展情况;
业务负责人介绍双方合作情况;
主要客户介绍合作情况。
2.表演阶段:(120分钟)
主持人--当地电视台(电台)首席主持人
节目表演:外聘杂技、魔术、小品、相声8个,歌舞4个(医院内部组织2个)
以来宾圆桌小组为评选单位,对每个节目进行评分。
奖品设置:最佳表演节目2个,最佳评委团队1个。
3。拍卖阶段:(30分钟)
前场铺垫:《爱的奉献》主题音乐、道具物品整理
拍卖介绍:目的是捐赠希望工程的慈善义举;标的由公司免费提供,竞拍者出钱得物;竞胜者现场获得“荣誉捐赠证书”;新闻媒体相关报道。
拍卖活动:介绍拍卖规则、展开拍卖活动、预期成交额15000~xx0元。
民政部门代表致答谢词
4.晚宴阶段:
医院领导致辞祝福
宴会开席、发放纪念品
活动结束
四、前期准备
1.内部组织:
文字类:医院简介,主持、拍卖解说词,新闻发布稿。
物品类:标志、号牌,请柬,零食;奖品、纪念品。
人员类:节目表演人员、辅助服务人员、组织协调人员。
2.外部联系:
活动场所:时间,地点,费用,音响灯光设备,会场布置,物料、人员准备。
节目准备:主持人,文艺表演人员的来源、条件、费用协调。
拍卖准备:拍卖师选择,“希望工程”项目的活动实施协商谈判。
新闻媒体:当地有影响力的两家报纸记者联系。
五、费用预算
1.物品费用:(计21500元)
基础费用:简介、请柬、标牌、横幅制作:600元;交通费300元。
礼品费用:纪念品100×100元=10000元;奖品3×200元=600元。
拍卖标的:艺术品5×1000元=5000元,日常用品10×500元=5000元。
茶水零食:寻求赞助商和宾馆提供0元。
2.人员费用:(计8500元)
演出人员:10个节目×500元=5000元,主持人1000元,拍卖师500元。
新闻媒体:记者2个×500元=1000元
希望工程:前期协调费用1000元。
3.晚餐费用:(10000元)
圆桌10×1000元=10000元。
4.费用合计:40000元。
六、关键控制
1.“希望工程”拍卖项目的严肃性与细节实施把握。
2.表演节目的质量水平和主持、拍卖人的艺术技巧。
3.新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。
4.出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。
保险公司客户活动策划方案篇四
作为_电子商务行业一年一度的盛会,此次大会将延续往届大会的盛况和成果,盘点过去、梳理现在、共话未来。_电子商务行业的优秀企业和贡献突出个人将在大会中得到表彰和嘉奖,同时,_电子商务服务产业联盟和_电子商务协会数字服务中心将在大会上成立,为_乃至全球电子商务企业的同步发展搭建良好的支持平台。
二、活动宗旨
建立_电子商务产业发展前瞻性研讨平台,加强电子商务部门、学术界、企业界之间的交流,讨论当年电子商务新问题和热点问题,推动_电子商务行业的健康持续快速和谐发展。
三、时间与地点
时间:_x年5月23日
地点:_?北京?人民大会堂
四、会议组织
主办单位:_电子商务协会
承办单位:盘石信息技术有限公司
支持单位:_工业经济联合会
_国际公共关系协会
_市长协会
国务院部委信息中心主任联席会
_老区建设促进会
指导单位:中华人民共和国国家发展和改革委员会
中华人民共和国工业和信息化部
中华人民共和国教育部
中华人民共和国科技部
中华人民共和国商务部
中华人民共和国海关总署
五、论坛日程安排
如何策划一场成功的商务会议【实用贴】
一个重要的商务会议的成功与否,关键在于策划者的策划思路与方法是否正确,各方面细节考虑得是否周详,会议行程安排是否合理,譬如会议主题的构思、会议费用预算、会议场地的布置、会议设备的安装、参会者的住宿和餐饮安排、会议业余时间的安排等等。面对会议策划时遇到的诸多问题,作为会议策划者的您是否已经找到合适的策划思路和方法呢?到底怎么做才使这次会议达到上级的要求,实现会议的主题思想,闪出商务会议的亮点?凡事预则立,不预则废。会议策划即是对举办此次会议的一切工作的准备。一个好的会议策划方案,应该从做好这个会议预算计划开始。
一、会议预算
商务会议的预算不是一个概念。通常而言,会议预算包括以下几个方面:
1、会议室/厅费用
具体可细分为:
(1)、会议场地租金——通常而言,场地的租赁已经包含某些常用设施,譬如激光指示笔、音响系统、桌椅、主席台、白板或者黑板、油性笔、粉笔等,但一些非常规设施并不涵盖在内——比如投影设备、临时性的装饰物、展架等,需要加装非主席台发言线路时也可能需要另外的预算。
(2)、会议设施租赁费用——此部分费用主要是租赁一些特殊设备,如投影仪、笔记本电脑、移动式同声翻译系统、会场展示系统、多媒体系统、摄录设备等,租赁时通常需要支付一定的使用保证金,租赁费用中包括设备的技术支持与维护费用。值得注意的是,在租赁时应对设备的各类功效参数作出具体要求(通常可向专业的会议服务公司咨询,以便获得最适宜的性价比),否则可能影响会议的进行。另外,这些会议设施由于品牌、产地及新旧不同,租赁的价格可能相差很大。
(3)、会场布置费用——如果不是特殊要求,通常而言此部分费用包含在会场租赁费用中。如果有特殊要求,可以与专业的会议服务商协商。
(4)、其他支持费用——这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。基于这些支持均为临时性质,如果会议主办方分别寻找这些行业支持的话,其成本费用可能比市场行价要高,如果让专业会议服务商代理,将获得价格相对比较低廉且服务专业的支持。
对于这些单项服务支持,主办方应尽可能细化各项要求,并单独签订服务协议。
2、交通费用
交通费用可以细分为:
(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用,包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。
(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。
3、住宿费用
住宿的费用应该非常好理解——值得注意的只是住宿费里面有些价格是完全价格,而有点是需要另外加收政府税金的。对于会议而言,住宿费可能是主要的开支之一。找专业的会展服务商通常能获得较好的折扣。
正常的住宿费除与酒店星级标准、房型等因素有关外,还与客房内开放的服务项目有关——譬如客房内的长途通讯、洗换、迷你吧酒水、一次性换洗衣物、互联网、水果提供等服务是否开放有关。会议主办方应明确酒店应当关闭或者开放的服务项目及范围。
4、餐饮费用
会议的餐饮费用可以很简单,也可以很复杂,这取决于会议议程需要及会议目的。
(1)、早餐
早餐通常是自助餐,当然也可以采取围桌式就餐,费用按人数计算即可(但考虑到会议就餐的特殊性及原材料的预备,所以预计就餐人数不得与实际就餐人数相差到15%,否则餐馆有理由拒绝按实际就餐人数结算——而改为按预定人数收取费用)
(2)、中餐及午餐
中餐及午餐基本属于正餐,可以采取人数预算——自助餐形式,按桌预算——围桌式形式。如果主办方希望酒水消费自行采购而非由餐馆提供,餐馆可能会收取一定数量的服务费用。
(3)、酒水及服务费
通常,如果在高星级酒店餐厅就餐,餐厅是谢绝主办方自行外带酒水消费的,如果可以外带酒水消费,餐厅通常需要加收服务费。在高星级酒店举办会议宴会,通常在基本消费水准的基础上加收15%左右的服务费。
(4)、会场茶歇
此项费用基本上是按人数预算的,预算时可提出不同时段茶歇的食物、饮料组合。承办者告知的茶歇价格通常包含服务人员费用,如果主办方需要非程序服务,可能需要额外的预算。通常情况下,茶歇的种类可分为西式与中式两种——西式基本上以咖啡、红茶、西式点心、水果等为主,中式则以开水、绿茶或者花茶、果茶、水果、咖啡、水果及点心为主。
(5)、联谊酒会/舞会
事实上,联谊酒会/舞会的预算可能比单独的宴会复杂,宴会只要设定好餐标与规模,预算很容易计算。但酒会/舞会的预算设计到场地与节目支持,其预算可能需要比较长的时间确认。
5、视听设备
除非在室外进行,否则视听设备的费用通常可以忽略。如果为了公共关系效果而不得不在室外进行,视听设备的预算就比较复杂,包括:
设备本身的租赁费用,通常按天计算
设备的运输、安装调试及控制技术人员支持费用,可让会展服务商代理
音源——主要是背景音乐及娱乐音乐选择,主办者可自带,也可委托代理
6、杂费
杂费是指会议过程中一些临时性安排产生的费用,包括打印、临时运输及装卸、纪念品、模特与礼仪服务、临时道具、传真及其他通讯、快递服务、临时保健、翻译与向导、临时商务用车、汇兑等等。杂费的预算很难计划,通常可以在会务费用预算中增列不可预见费用作为机动处理。
二、参会者的安排
邀请
不管什么样的会议,主办者当然希望适宜的对象(客户)参加。作为主办者,邀请的方式非常重要。通常情况下,邀请包括信息发布、回执处理、确认通知等3个程序。
信息发布——从媒体上分有印刷品(包括邀请信函、组织文件、会议通知)、电子邮件、印刷媒介公告、电子媒介公告等几种形式。通常信息发布包括主题、时间、地点(暂定或者候选)、主要议程及安排、费用及标准等等,有些还附送会议企划书,可以让参与者了解参加的意义及对会议的期望。
回执——对于主办者来说,回执是对商务会议企划活动成功与否的判定标志之一。回执收到后,通常需要统计(在这之前,需要提醒的是回执单的设计非常重要,应当是合理且圆满的,应当包括如下信息——明确的人数、职务、性别、联系方式、预计到达目的地时间、迎送要求等等)、确认回执有效(通常以会务费用是否交纳为标志),接下来需要做的就是资源分配——主要是展位与酒店住宿的安排,回执确认即确认通知可以在这一切完成后发出。回执可以有多种形式——传真、信函、电子邮件、网路回执或者电话均可。回执需要注意的是,如果会议课题允许,应该考虑到参与者的特殊要求,譬如家属、随行人员、保健要求、交通代理、饮食习惯、住宿要求等,如果回执清楚,那么对会议的有序安排会起到很大帮助。
确认通知——如果会务费用确认或者有其他方式可以确认,可以发出确认通知。同时发出的应该还有会议的确切地点、时间、议程、签到程序及会议注意事项等。
如果是小型商务会议,签到相对简单,仅仅是名录登记。但如果是大型商务会议,那么签到就是一项复杂的工作。
通常情况下,会议的签到与住宿安排连在一起。大型会议如果想要签到过程不出现混乱,必要的流程及准备是必须的——回执统计表、签到表格、引导及协助人员、住宿宾馆准确的房间数量及房间号、房间分配表、钥匙、标明入住者姓名及房号的小信封(内装客房钥匙,通常酒店可以提供)、入住酒店相对明显的路径指示、会议须知、会议详细日程、考察线路及参与方式、酒店功能开闭说明及付费标准、返程预定及确认、会务交通使用方式及付费标准等等。如果可能,尽量使用计算机作签到。一般情况下,签到服务人员应该不少于6人——工作时间应该根据会议参与人员抵达时间合理分配。
如果事先将回执的项目设计得很周全,对于签到及入住安排有很大帮助。
餐饮安排
一般而言,会议通常统一安排餐饮。餐饮安排通常有两种形式——自助餐或者围桌餐。类别有中式、西式及清真系列。
统一安排餐饮的会议,对于成本的控制非常重要,自助餐一般可以发餐券控制(很多酒店对于自助餐的开设有就餐人数的最低要求),可以事先制订餐标及餐谱,严格区分正式代表与随行人员、家属,特殊要求者可以和餐厅协商。围桌式餐饮安排比较复杂——特别是大型会议的时候。围桌式餐饮安排需要考虑的问题有:开餐时间、每桌人数、入餐凭证、同桌者安排、特殊饮食习惯者、酒水种类及付款等。需要提醒的是,会议前期考察时注意餐厅及用具的卫生情况,不能让就餐者出现健康问题。如果就餐者无法按时集合就餐,可采取哪桌够人数哪桌开席的做法,以保证就餐者的权益。
三、确定时间、流程与目标管理,并做好反馈、调整。
时间的控制,一般以时间进度表(倒计时)的方式来表现。注意在安排的时间上要合理,同时要留有余地,一般来说,前面的时间、进度要安排得紧凑一些,保证后面有时间来调整、完善。
整个活动是一个系统工程,流程管理是指在活动中各项工作内容之间的相互衔接、协调和配合关系及其有机组合的过程管理。比如在活动中,主题内容、意义确定才能确定议程、规格,规模、规格确定才能确定人数,人数确定才能落实场地,场地落实才能现场布置等等。流程管理使总协调人对于整个活动的各个部分有着清晰的认识,便于找出工作的关键点、重点、难点,一般以程序框图表现。
四、活动策划、确定活动主题。
活动策划主要包括如下内容:
1、会议议程策划安排大多数发布会整个过程就是讲话,念稿件,例行演示。实际上,尽管商务会议属于正式的会议,但可以做得更活跃一些,尤其是会议的开幕。在会议议程安排时,注意紧凑、连贯,从实践来看,一般控制在一到两个小时为宜。
2、确定参会人员是一项很重要的工作,也是一个变化较多的因素,而它的变化将影响到整个会议的规格与规模,进而影响会议的各个因素。比如,重要人物的出席和缺席可能影响规格,或者方便起见,会议地点或会议的一部分内容改为机场、贵宾室进行,或者时间调整等。因此,这是总协调工作控制的“关键点”,宜重点来抓。
五、拟定活动策划案和具体操作方案。
活动策划案是指导整个活动的战略、战术文本,供策划活动用。一般来说,会议核心成员才提供。
具体操作方案则是用于企业内部或者协助代理公关公司,指导整个活动的具体操作,一般比较详细,具体到每一个人每一步,甚至具体到胸卡的内容,时间上具体到分钟。一般会议人员人手一份。
六、现场控制
现场控制是体现总协调人应变能力的一环,事实上,一个好的协调人会将工作做在前面:首先是预防变数的发生。比如平时做一些培训,事前做一些排练。从实践来看,现场的突变往往是因为沟通不畅,考虑不周,以及礼节上的疏忽。应该重点重视这些方面;其次,要在事前准备好备选方案;再次,注意积累现场的灵活应变的处理技巧。
对于前来的官员、经销商要有人陪同和沟通,对于前来的记者,应该一视同仁,不能对a媒体公开某些情况而对b媒体则保密。对于记者个人挖掘的新闻一般不宜转告他人。
在气氛的控制上,总协调人处于一个平衡的“重心”上,气氛轻松活泼,与会者的心情也会舒畅。另外一个重要因素是主持人,如果是自己主持则会好一些,但往往是分身乏术,因此在发布会中,需要提前安排好一些事情,事先要与主持充分沟通,让他(她)对整个会议的风格有个大致的了解与把握。
在产品的演示讲解过程中,可以用一些现代科技手段,结合做好的示意图、三维图形、录相、幻灯片等,以助与会者的理解。
整个会议应有正式的结尾。如果发布会安排在晚餐或午餐前结束,则应该有酒会或自助宴会等,在会议结束时,由主持人通知时间与地点。
七、其他
保险公司客户活动策划方案篇五
辞旧迎新之际,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,学校将举办总结表彰迎新年会,以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
一、年会主题:
坚守感恩梦想--学东东奔跑吧!主题年会
二、年会时间:2月2日
三、年会地点:雅乐轩酒店(中山广场十六中学对面)6楼
四、年会形式:自助海鲜餐(小火锅)+年会娱乐活动
五、年会目的:
(1)加强员工之间的交流,增强团队协助的意识,提升学校的综合竞争能力。
(2)表彰优秀,通过奖励方式,调动员工积极性,鼓励大家在新的一年,工作都有出色的表现。20会策划(3)丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
(4)让员工充分的展现自我,在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。
(5)加强领导与员工之间的互动,让我们在同一舞台共同交流、联欢。
六、参会人员:
公司全体家人
七.年会内容:
1、节目:共9~10个节目各校区两个节目,一个校区全体参加的节目,一个以搞笑为主的节目。职能部门一个节目。
2、抽奖:分一二三等奖抽取,一等奖是一个名额的双人近郊游,二等奖是两个名额的拍立得或美容卡,第三名是三个名额的小家电。
3、积分拍卖和淘宝箱:积分拍卖是员工以积分拍卖的形式兑换物品,每次加价300积分抢拍,价高者得。淘宝箱是员工每次抽奖花费500积分,抽到物品可兑换相对实物。
4、游戏:游戏设置为三个,增加大会的趣味性和员工的参与度,具体内容见游戏表。
5、荣誉颁奖:颁发2019年荣誉员工。
6、温情vcr或照片:播放员工对2019年的祝福视频、员工家人对员工和学校的祝福等;或是员工在2019年中的照片剪辑。
7、签字墙:盛装出席,在印有学校logo和年会主题的签字墙上写下对2019年的寄语和签名。
8、板块主题ppt。展现关于此板块的学东东风采。
保险公司客户活动策划方案篇六
第一部分 目录
一、保险市场宏观环境分析
中国保险业概况与中国保险市场特征分析 近期发展状况和趋势预测
二、消费者定位分析
政策改变带来的消费群
目标市场细分、锁定:
消费市场的特征以及市场潜量
三、竞争对手分析
其他数目众多的保险企业
四、产品特性定位分析
产品特点把握
竞争对手以及可替代产品分析
五、营销组合策略以及执行
产品组合策略
价格策略
渠道策略
广告策略
展业推广促销
公共关系策略
1
保险市场宏观环境分析
中国保险业概况与中国保险市场特征分析
(1)、自1980年恢复国内保险业务以来,中国保险业保持了持续快速发展
的良好势头。保费收入年均增长34%,保险公司累计赔偿和给付6016亿元;2003年,全国保费总收入达到3880.4亿元,同比增长27.1%;保险业总资产9122.8亿元,同比增长41.5%;保险资金运用余额8739亿元。 截至2003年底,我国共有保险公司61家,专业保险中介机构705家,保险从业人员150多万人。共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构,有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。
(2)2015年2月28日,十一届全国人大会第七次会议表决通过了新
修订的保险法。新修订的保险法更强调保护投保人、被保险人的合法权益,并将于2015年10月1日起正式实施。新《保险法》最核心的三大变化是突出了保护被保险人,突出了加强监管和防范风险,突出了拓宽保险服务领域,对保险业的依法合规经营提出了更高的要求。
(3)、自1998年成立中国保监会以来,保险监管力量不断加强。目前,保监会已在全国设立了31个派出机构。根据新的编制方案,保监会将在大连、青岛、宁波和厦门新设立4个派出机构。
(4)、加入世贸组织以来,中国保监会认真履行承诺,不断扩大对外开放。在中国加入世贸组织2周年之际,中国保监会按照承诺,宣布允许外资财产险公司经营除法定保险业务以外的全部非寿险业务,增加福州、厦门、宁波、沈阳和武汉等5个城市为保险业对外开放城市。目前,外资保险公司的经营区域已经扩展至15个城市。外资保险公司保费收入占全国保费收入比重逐年增加,在开放较早的上海,外资保险公司的市场份额达到12%左右。
(5)、去年,国有保险公司股份制改革取得重大进展。中国人保、中国人寿和中国再保险三家国有保险公司重组改制工作基本完成。中国人民财产保险股份有限公司在香港联交所以h股挂牌上市,募集资本62.2亿港元。中国人寿保险股份有限公司在香港和纽约同步上市,募集资本34.75亿美元。近几年来,一些股份制保险公司积极吸收外资参股,股权结构得到优化,公司治理逐步完善,经营管理水平不断提高。
(6)、 市场集中化程度很高,呈现寡头垄断格局;
随着保险公司的布局扩张,中国人寿、中国人保、太平洋保险和平
了寡头垄断的特点,所以这几家保险公司具有绝对竞争的优势,它们在国内起步较早,积累了大量市场拓展、风险控制经验,在渠道建设方面也具有得天独厚的优势,拥有大量的客户资源,尤其寿险自从引进营销体制之后,建立了一支庞大的销售队伍,营销员发展到130多万人,渗透到城市、农村的各个地方。
散,原因在于
中国人民财产保险有限公司、中国人寿保险股份有限公司、平安保险
集团和太平洋保险集团仍占据市场绝大份额,他们起步时几乎没有市场竞争,直到上世纪90年代中期,市场上还只有3家保险公司。如今,市场已开放,这种特殊的外部环境不再具备,要想占得10%的市场份额,十几年的时间远远不够。同时,保险具有特殊性,是一种信心经济,人们购买保险后,如果服务到位,就会培养起忠诚度,一般不会再选择其他保险公司。因此,在很长一段时间内,这几家保险公司的“大佬”的地位并不容易动摇。在面临市场竞争时,这些保险公司采取的是守住市场策略,同时优化结构,降低经营风险。
(8)、市场竞争手段缺乏,产品雷同程度高;
近期发展状况和趋势预测:
(1)、中国经济继续保持稳定快速增长
20010年之后,尽管在受到了世界金融危机冲击等不利因素的影响,
中国经济继续保持稳定增长,综合经济实力、人民收入水平都将迈上一个新的台阶。表明居民的财富有了新的增长。随着居民的收入增加,消费结构和投资结构都将进入加速升级的轨道,对家庭财产保险和人身保险的需求也将大大提升。
3
(2)中国金融业继续稳健发展,为保险业的发展提供了良好环境。一是货
币供应量增长较快,二是金融机构各项存款持续快速增加,三是金融机构新增贷款增加较多。
(3)中资保险公司依然在市场上占据着绝大多数的市场份额,外资保险公
司的市场份额呈现迅猛增长势头。
(4)、自2004年12月11日保险业务对外资保险公司全面开放,中外保险公司在业务竞争上处于同一起跑线。
(5)、中国保险市场发展初显五大趋势
趋势之一:经营主体增加,保险市场集中度开始下降。
趋势之二:保险企业的组织形式呈现集团化和公开化特征。
趋势之三:市场竞争呈现全方位、多层次态势。
趋势之四:保险责任不断扩大,可保风险出现泛化。
趋势之五:保险产品、保险服务、保险价格趋向差异化。
消费者定位分析:
政策改变带来的消费群
(1)、 随着高等教育由精英化向着大众化的转变,我国高校大学生的数量将
(2)、近几年来随着科技的发展和通讯行业的不断发展壮大,手机、电脑等
产品已成为人们生活密不可分的一部份。大学生对这些商品的需求量也会越来越大。
(3)、 大学生是一个特殊的社会群体,他们来自不同层次的家庭,绝大多数
属于纯消费者。他们的收入来源大都来自家庭,这意味着商品价格对他们的影响力很大,同时他们的消费结构比较简单。
目标市场细分、锁定:
(1)、在依法成立的学校注册,并在校住宿的大学生
(2)、成年人本人可以作为投保人,未成年人由其监护人作为投保人。
(3)、可以以大学生所在学校为投保人进行组织投保
消费市场的特征以及市场潜量;
4
(1)、缺乏自强自立,而且不善理财。大部分的学生事实上是不存在经济问题,
但仍常常入不敷出,那是由于他们不会计划消费,没有理财意识。
(2)、易于接触和接受现代保险和理财意识:
市场经济的发展和社会整体水平的提高,大学生的消费方式也发生了很大的变化。对于成长中的大学生,其世界观、人生观、价值观正处于定型阶段,尤其对于“消费”这一自主性概念正由中学时代的自发转为自觉。
(3)、未来他们将是公司企业的生产经营者,还有可能是生产或消费政策的制定
者。因而他们的消费行为具有强烈的示范性,他们的消费观念具有很大的影响力
(4)、大学生日常生活心理:
大学生最大的快乐依次是:“事业成功,友谊,亲情,自由,生活平安,
其他数目众多的保险企业
这批保险公司多为近两三年成立的,数量多,所占市场份额小,并且具有股本多元化的特点。在三大集团里面,这批保险公司实力最弱,一开始就要面临直接的竞争,在经营理念、技术管理方法上有待创新,人员素质也需要提高。在市场竞争过程中,会有大浪淘沙,保险市场上可能出现的兼并、破产等会从这批保险公司开始。
对“住宿学生财产保险”产品的把握
产品特点
首先,使住宿学生财产能得到保障 近年来,由于大多数学生家庭经济条件的不断改善,住校学生的个人物品也在逐渐增多,尤其是学生宿舍实行公寓化管理后,学生拥有或共有的大型家电用品、电脑设备等已不再鲜见,与此同时,学生财产面临的风险如火灾、丢失等也逐步增加,迫切需要保险保障。
其次,满足学生对责任保险需求。随着人们法律意识的不断增强,针对学生对于他人对自己造成的民事侵害,尤其是较为严重的侵害,有诉诸法律的倾向,因此,学生中存在责任保险的潜在需求。
根据调查,大多数学校每年均有0.1%—0.15%的学生由于种种原因而休学。其中疾病和家庭困难所致的休学比例相对较大。由于休学期间教育费用仍然需要支付,因而给学生和家长带来很大的负担。而目前推出的附加休学费用保险,无疑成了学生自助和保险助学的一种较好形式。
注:
中国人保设计的一种既可以为居民家庭提供延伸服务又有利于普及青少年
财产保险知识的新产品(附表如下)
贵重话的趋势,专门针对学生的财产保险产品应运而生,并且有着巨大的市场潜力;
营销组合策略
产品组合策略 (1)、财险有奖销售活动
联合学校的社团或者其他的机构,以赞助学生活动的形式展开有奖销售活
(4)、住宿学生财产综合保险是针对注册并住宿在学校的学生(包括大学生、
大专生、研究生、中学生和中专生等)现实中所存在的各种风险,如财产损失、民事赔偿、教育费用等综合设计推出的,主要负责承担室内财产、现金、第三者责任、休学费用四个方面的保险保障。该保险共有5种组合,其中,最低保费仅需年缴2元,便可获得室内财产2000元及第三者责任2000元的保险保障。
价格策略
财产损失保险和第三者责任保险的保险费按一定比例组合计算,年度总保险费在2元至20元之间。
第三者责任保险的年度累计责任限额从2000元至20000元不等,费率为0.6‰。
年度保险费 = 年度累计责任限额×费率 渠道策略
我国保险产品的销售主要通过两种渠道,一是个人代理营销,二是保险公司
四是通过召开研讨会或深入工作场所进行销售; 五是相关团体的销售; 六是银行代理保险。 七是直销队伍 八实门店销售 还包括网络销售。
具体针对大学生的财产保险采用如下的措施:
(1)、银行保险
利用银行的网络优势,与学校的银行分行联合推出保险产品,例如,
鼓励大学生定期存款超过一定数目赠送保险产品或者享受保险产品的优惠;
(2)、经纪商
在校园中设立专门的保险产品销售代表,负责具体某个地区高校的
代理产品销售; (3)、有联系的代理人
设立专门的信息联络员,负责直销队伍与经纪商或公司的联系 (4)、直销队伍
选用大学校园里的同学作为销售人员
广告策略
(1),广告目的和目标策略
a; 传播保险业信息,使人们关注保险业,沟通受众与我保险公司,产生
互动与交流
b:使人们学生宿舍保险关注并且有所了解加深对保险行业的了解,提高保险意识
a:正对个别消费者的广告策略
1,提示广告
在电视,广播,上作宣传以及在dm 册上对保险意识的宣传和对先进西方国家保险意识,参保方式的宣传。从而广泛的让消费者对保险事业有正确的认识,对世界保险意识发展有所接触和了解,从而达到从关注——了解——纠正错误认识——学习——模仿——购买的目的。
直接深入高校校园内,请专业人士作讲座或是举办保险意识,或举办保险知识竞赛,模拟保险公司运作等活动,从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
在社会上举行保险活动日之类的活动,让目标消费群体的亲属也对保险事
业关注了解,并且发生购买行为。 2,购点广告
针对学校后勤部门对其进行专业性的广告说服,使其大量的购买学生保
险。
针对大型企业的相关部门说服其为企业员工子女购买保险。
2 通过赞助大学举行健康活动,例如“夏季游泳紧竞赛活动’,或是与企业合办
活动从而达成购买的目的。
3 媒体战略和战术
报纸 可在报纸媒体上进行保险知识了解——保险知识竞猜(电话热线
或回信的方式)——我国保险业介绍——我保险公司介绍等系列全方立体化的介绍。
广播 主要采用购点广告的形式,采用短时间介绍产品信息,但是高频率的播放广告的形式。
放等。
保险产品展业推广 (1)、直接刺激购买者的展业推广
与学校的专门机构联合,做针对团体组织的公关活动;
(3)、针对新闻界的公关
2011年10月22日星期六
保险103班周明铭
策划机构:金保1032班七开得胜组
组长:莫秋华
组员:凌阳梅 朱巧玲
韦丽琼 何雪丹
赵姣 刘希
日
目录
一、内容摘要
二、市场状况分析
(一)市场现状及潜在市场状况
三、消费者定位分析
(一) 政策改变带来的消费消费群
(二) 目标市场细分、锁定
(三)消费市场的特征以及市场潜力
四、竞争对手分析 其他数目众多的保险企业
五、产品特性定位分析
(一)产品特点把握
(二)竞争对手以及可替代产品分析
六、营销目标
七、营销组合策略
(一)产品组合策略
(二)渠道策略
(三)广告策略
(四)公共关系策略
八、方案执行及费用预算
(一)方案执行
(二)费用预算
九、评估与控制
序言
随着经济的不断地发展,人们的生活不断提高,人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多,保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善,使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地,我们就必须要有好的营销策略,要不断的扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则,只有这样我们才能获得成功。
一、摘要:随着经济水平的发展,人们对寿险的需求越来越大,但是寿险业的竞争是很激烈的,要想在行业中得到快速的发展,我们就必须要制定出好的营销方案,并严格的执行。
二、市场状况分析
近年,我国人寿保险业发展迅速,新型的保险产品日渐成为市场的主流产品,其所具有的投资理财功能越来越多的为大众认识,人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展,人们的收入水平越来越高,人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增强,使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市场人存在着很多问题,但是随着时间的推移也日益的到改善,寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展,养老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重,单单依靠基本的养老保险已经不能满足众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工,留住人才,促进企业的管理发展,不断地健全养老保险机制。国家为了发展养老保险,解决人口老龄老问题,而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中,对保险公司从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免征所得税,对保险公司开展一年期以上(包括一年期)返还本利的.普通人寿保险、养老年金保险,以及一年期以上(包括一年期)的健康保险免征营业税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜力的。
三、消费者定位分析
(一)、政策改变带来的消费消费群
1、随着国家对养老保险的大力支持,越来越多的人加深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重,老年的的养老成为了一个社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大,他们的养老问题对有很大的影响。
3、养老观念的转变,享受品质生活的同时减轻子女的负担已被认可
(二)、目标市场细分、锁定:
1、家庭中有成年的孩子,他们是十几后的潜在客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人,懂得为父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇(丁克一族)
4、有一定经济力的55岁的老年者
5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。
(三)、消费市场的特征以及市场潜量;
1、有一定的经济基础或是固定资产,自强自立,精神独立,有投资理念和保险意识,热爱生活,善于交流。
2、养老保险的消费者大多是已经进入了社会的经济独立体,他们比较成熟,有一定的社会阅历,人生观、价值观已经成熟。他们大部分已经成家。
四、竞争对手分析
1、大量外资企业的涌入
外资企业拥有先进的管理理念及管理方式,保险公司通常实力强大,拥有较好的经济实力,能给客户安全感。 外资保险公司想进入中国市场,必须有一个国内企业作为其合伙或合作单位,这样外资保险公司就能将其合作单位的关系网利用起来,拥有较固定的客户资源。外资企业特有的优越性使得其在竞争中处于有力的的位置。同时外国保险业的发展比较久,其在公司可能在中国已经有了一定的知名度,这也是外资企业的一大优势,这使得国内的保险公司之间的竞争更加的激烈。
2、其他数目众多的保险企业
的,特色产品比较少的。虽然众多的保险企业竞争,但是凭着新型的产品,专业的管理能力,高信息技术,高素质营销团队,一定可以在激烈的竞争中取得胜利。
五、产品特性定位分析
(一)、产品特点
5年轻松投入,20年稳定回报。交费期为5年,自第5个保单周年日起至第24个保单周年日止,每年按照基本保额的10%给付生存金,为你提供教育储备,养老规划。可以享受3倍意外保障,为生命保护航。尊享专家理财,坐收额外惊喜。期满保费返还,资金稳健安全。
(二)、竞争对手以及可替代产品分析
虽然现在市场上有很多保险公司因地制宜的提出了养老保险,但是各保险产品的保障力度不同的。而且平安金色年华年金保险具有它的独特。平安保险属于短期投入,同时他固定给付,到期时保费返还,本金很安全,采取浮动红利,是你的收入增加,在你出现意外时确保有保障,同时其保单可以在紧急时用于贷款。该保险具备了理财和防范风险的功能。
六、营销目标:扩大产品的认知度,扩大产品的市场份额,提高保险企业在市场上的地位或占有率,在社会上树立良好的信誉。
七、营销组合策略以及执行:
(一)、产品组合策略
1、将平安金色年华年金保险和一些附加险组合在一起,增加产品的丰富性,进行险种组合。
(二)、渠道策略
1、实行网络销售模式,在互联网上进行销售。
2、通过保险代理人和保险中介等中介进行产品的推销。
3、进行电话营销
4、对有可能成为客户的人发送邮件,进行邮件营销
5、银行代理销售
(三)、广告策略
1、电视广告。从电视台的收视率、潜在的目标顾客的分布与习惯以及广告效果等因素考虑电视台,投放中央电视台的影响更大一些。
2、墙体广告针对农村的部分潜在消费者市场,可以采用墙体广告的形式。
3、通过工作人员发送传单来进行宣传
4、可以制作宣传视频上传到互联网进行产品广告宣传
5、直接深入老年社区内,请专业人士作讲座或是举办保险意识,或举办保险知识竞赛,模拟保险公司运作等活动,从而引起目标消费群体对保险事业的关注和了解。
(四)、共关系策略
1.进行保险业绩报告,通过对保险业绩报告,树立保险公司良好的企业形象,继续扮演市场领跑者的形象,来吸引消费者购买此类保险。
2.加大保险赞助活动,通过赞助公益事业,扶残助残,捐助失学儿童,建议养老残疾基金等等,让消费者知道保险公司关心公益事业,承担起社会责任,赢得社会公众的好感和支持,为自身发展创造良好的环境。
3.不定期举办联谊活动。举行老年群体喜闻乐见的老年书法大赛,老年迪斯科舞会,老年烹饪大赛等等,营造良好的氛围,为积极推销保险创造一个良好的群众基础。
八、方案执行及费用预算
(一)方案执行
1、活动时间:2012年12月24日—12月31日
2、活动内容: “圣诞节营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
3、活动目的
为了扩大平安寿险的客户市场群,扩大寿险市场占有份额,发展潜在客户。我们公司将在2012年圣诞期间通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,实行购买寿险即可获得奖品等促销活动,将寿险推上我们公司的主打发展力量,成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点,同时也给平安保险树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。并人寿保险展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大寿险市场占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。我们将对寿险进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,以满足广大消费者的不同需求。
4、具体实施
(1)“营销购买送好礼”,活动期间凡在我公司各个分公司及各分营业部购买车险的消费者,即可获得我公司赠送的小礼物一份,先买先得,送完为止。礼物由各个分部自行采购。
(2)“圣诞节营销大优惠”,凡在十一期间购买平安寿险的可享受10%的费率折扣。
(二)费用预算
九、评估与控制
营销策划在执行的过程中,要进行不断的监控,观察市场的反应,进行及时的调整。对于营销目标的完成,公司应该及时监测衡量,可通过网络实时监控,文件记载,并上报上级部门,对每个员工的业绩进行跟踪评估,对那些业绩优秀的员工可以给予合理的奖励和绩效提成,已达到奖励刺激员工努力工作的目的。营销策划完成之后,也可以根据市场的变化主动对营销计划进行调整,我们可以实行动态的滚动式营销计划。滚动式营销计划需要从部门和制度上加以保障,要有专门的职能部门对营销计划的执行状况进行评估,并对各区域的营销计划进行综合平衡,这样才能使营销计划保持整体性的动态发展。
**汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市**投资发展有限公司在xx年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于xx年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
2011年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。
一、市场分析:
xx年在中国车市创下辉煌战果的**汽车,在xx年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(25.5%)。本公司**汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台),增长7.5%,天汽夏利20.5%(41-34=7台)等,比较经济型轿车本月销量,**汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析:
我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名**车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。
出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一 直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始,凡购**汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想:
我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购**,**带给您永远的春天。购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义:
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象,扩大深圳**公司知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍(见附件二):
六、具体活动策划:
(一)、活动时间:2011年3月1日起
(二)、活动主题:“购**汽车,助失学儿童”。
(三)、预计捐助对象人数:1000人
(四)、主办单位:浙江**控股集团汽车销售有限公司
承办单位:深圳市**投资发展有限公司
合作单位:贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处
协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处
活动组织机构及职能(详见附表)
(五)、参加捐助对象:活动期间在**购车的所有车主
活动受捐助对象:遵义市贫困地区品学兼优的学生
(六)、捐助方法:
活动前期,以300元/台车的金额(**集团与**公司各承担50%)、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自挑选失学儿童资料,我公司将车主的资料、通信地址,包括捐赠的钱汇入指定学校,由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期,将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行决定。
正式的捐赠仪式。
七、后期跟近:
此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道:
1、今年六一儿童节,我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道,有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制,密切配合,紧密合作,争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、后期还将就本次活动设立讨论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发倡议书在社会上掀起捐助高-潮。
的开展。
八、广告宣传:
1、广告宣传策略:
根据公司及品牌的实际情况,总体思路是集中有限的广告资源,即集中兵力,集中发布,重点突破,而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点:
春天购**,**带给您永远的春天。购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安。
新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法,其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式:
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
十、效果评估:
深圳**主题为“购**汽车,助失学儿童,祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动,3月份正式启动以来,消费者积极参与,有效促成更多潜在用户的购车行为,得到**车主的广泛认可,引起社会强烈反响,更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
总之,此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台,3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。
后记
此活动的推广是为了扩大**品牌宣传,树立**汽车良好社会形象,在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传,将有助于拉动**汽车全国的销量。
请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢!
深圳市**投资发展有限公司
保险公司客户活动策划方案篇七
一、活动目的:
为了丰富公司员工业余文化生活,增强员工体质,加强公司内部的沟通,提升企业的凝聚力,激发员工的工作热情。
二、活动时间:
20xx年xx月xx日下午2:30
三、活动地点:
普瑞酒店乒乓球活动中心
四、比赛顺序:
首先进团队比赛,再进行个人冠、亚、季军争夺赛。
五、比赛规则:
1、团队赛比赛规则:首先进行抽签分成两队,每队5人进行团队比赛。团队赛采取5场3胜制,打满5场。每场采取一局定胜负,采用11分制。
2、个人赛比赛规则:团队比赛结束后,再由各队的胜出者(5人)及剩下推荐3名,共8人进行个人赛。个人赛以抽签方式分成4组,采取3局2胜淘汰赛,采用11分制。
3、团体赛抽签规则:共1签,分为a队1-5,b队1-5。团体比赛时以队为单位,按数字顺序进行比赛。
4、个人赛抽签规则:共8签,分为a、b、c、d四组,每组两名同事进行对决。首轮比赛结束后分出前4名,由a组胜方对c组胜方,b组胜方对d组胜方。次轮比赛结束后胜方(2名)进行冠军争夺赛,负方(2名)进行季军争夺赛。
5、参赛选手可自备球拍;
6、每局选手可喊暂停1次,时间不超过一分钟。
六、比赛对象:
公司全体员工
七、其他:
设裁判1名、比赛桌2个。
八、奖项设置:
冠、亚、季军、团队奖、贡献奖以及参与奖。奖金总额为18元,分项如下(单位:元):
个人赛冠、亚、季军分别为3、2、1;
团体赛冠军队为25(以每人5计);
参与奖为15(以每人3计,此项为团体赛亚军队);
贡献奖为1(此项为裁判);
特别贡献奖为1(此项为组织者)。
九、招聘信息:
1、裁判1名。(注:不可参加比赛);
2、组织者1名。(注:按赛事进程,安排抽签、比赛场次、人员调换等)。
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保险公司客户活动策划方案篇八
20__年x月x日-20__年x月x日
二、活动对象
凡年龄在18周岁至65周岁,身体健康,能正常学习、生活、工作或劳动者,可作为被保险人。产品购买者(以下简称购卡人)需知晓被保人姓名及出生年月(投保人和被保人为同一人)。
三、活动内容——四重大礼等你来拿
活动一:千里寻ta。活动期间,凡通过__等购买激活卡吉祥卡系列产品并确定投保人信息后,蓝白保险策划组将携手中国人寿客服专员,借助中国人寿桂林分公司后台大数据,根据后台数据联系到投保人本人并告知其活动内容,如果投保人愿意告知购卡人联系方式,我们将会将投保人联系方式告知购卡人;如若投保人补愿意告知购卡人联系方式,根据《保密协议》,我们仅会告知购卡人投保人已签收通知,不会告知购卡人其他信息。
活动二:百里挑一。活动期间,凡通过__等购买激活卡吉祥卡系列产品,我们将在每1份购买名单中随机抽取一名幸运买家,赠送购卡人与投保人每人一支刻字专属24k金箔玫瑰花,派送日期为2月14日。
活动三:十全十美。活动期间,凡通过__等购买激活卡吉祥卡系列产品,只需再支付8元即可享受顺丰速运同城速送服务。购卡人可将其他情人节礼物与吉祥卡一并通过顺丰速运送到投保人手中。
活动四:一心一意。活动期间,凡通过__等购买激活卡吉祥卡系列产品,凭购卡记录或投保记录,今后在蓝白保险策划组购买产品,在购卡人作为投保人、吉祥卡投保人作为新购买产品的被保人或吉祥卡投保人作为投保人、购卡人作为新购买产品的被保人的情况下,可享受《一心白首》十倍积分奖励。(积分信息需关注微信公众号国寿人蓝白,输入个人中心,成功注册后才能生成对应积分。注:蓝白保险策划组仅针对期交保险给予1:1的积分。)
四、特别说明
1.吉祥卡每一被保人限投保2份,多投无效。
2.吉祥卡保险期间为一年,保险合同生效日可在投保时指定,但不能早于投保激活日的次日,且不能晚于投保激活日之后3日。
保险公司客户活动策划方案篇九
上世纪90年代后期以来,流动农民中的儿童数量急剧增加。儿童问题的突出使得流动从根本上超越了“劳动力流动”的意义,儿童是农民工中的一个特殊部分。解决农民工子女受教育问题,不仅呼唤义务教育的体制调整,而且呼唤多方面的制度创新。
民工从农村进入城市,依靠替雇主工作为谋生手段,但不具备非农业户口的社会群体。由于中国大陆至今未废止的户籍制度的存在,直至年,这一群体基本上没有工会组织、几乎没有任何权益保障,更不能享受因为城市经济发展带来的社会福利,“农民工”成为这一制度之下特殊群体,也是城市被雇佣者中劳动条件最差、工作环境最苦、收入最低的群体;同时也是中国产业工人中人数最大的群体,据估计年有1.5亿人。
我国农民工现象的产生主要根源:我国农村人多地少和农业收益低。目前我国大陆耕地的总面积不到20亿亩,人均耕地约为1.4亩,而且在最近十几年中,由于工业,特别是乡镇企业的迅速发展,耕地在以每年约1000万亩的速度锐减。如果不考虑农民的兼业问题,农村中的剩余劳动力约在三分之二左右,这些剩余劳动力必然要向非农产业转移,而大部分人向大,中城市转移。在这一转移过程中,农民工问题逐渐显现出来,逐步引起人民的重视,并成为社会的热点和焦点问题。
综上所述我们可以看到农民工是一个很大的弱势群体,而且大部分农民工是举家进城打工的,由此子女上学便成了一个难题.城市农民工是处在社会底线的人,他们也都希望自己的子女受到良好的教育,将来可以有个好的前景,然而农民工子女并不能就近上学.年9月,国务院办公厅转发教育部、中央编办、公安部、发展改革委、财政部、劳动保障部《关于进一步做好进城务工就业农民子女义务教育工作的意见》。意见把占流动儿童少年的绝大多数、处于弱势地位的“进城务工就业农民子女”,从“流动儿童少年”群体中单独提出,突出强调。当然要考虑解决农民工子女的受教育问题,必须考虑城市的接纳力,考虑它现实的和可以的接纳力。
农村劳动力流动持续到现在,农民工子女即第二代移民问题已经浮出水面。相对于流动的劳动力来说,这是一个派生的部分。但是,这个群体有着一种独特的成长性,在他们身上,体现着更深远的社会变迁意义。生活经历和人生经验,使他们在生活上和思想上都无法安于现存的城乡体制,也使他们有着强烈地改变自己命运的憧憬与冲动,而他们在城市里看到了什么,感受到了什么,将决定他们努力的方向。农民工子女的义务教育问题使城乡分割旧体制的弊端暴露得越加清晰。近两年,农民工子女的义务教育问题引起党和国家的高度重视以及社会各界的广泛关注。
二、活动主题
“同样的蓝天、同样的笑脸——关爱农民工子弟”。有这样一类群体,他们用自己粗糙的双手,在严寒酷暑中让一座座崭新的建筑拔地而起,他们的愿望不过是希望在城市中有着自己生存的一个角落,希望自己的子女能像城里的孩子那样穿着整洁的校服,背着书包有说有笑地走进校门,他们淳朴、善良、踏实,这就是农民工。他们是弱势群体的代表,他们以及他们的子女需要我们的理解和帮助。
三、活动目的
在理论上:通过此次社会调研,对农民工子女的教育现状有个较为全面的了解,在整体把握现状的基础上,针对调查中发现的问题,从现象中找出普遍性的规律,并探究可行性的对策,以供相关决策部门参考,并提供理论依据。
在实践上:一个城市农民工子女的整体素质就是这个城市市民文明素质的组成部分,解决好农民工子女的义务教育问题,不仅是教育问题,而且是推动城市建设和发展,推进农村富余劳动力转移,维护社会稳定,实现社会公平的迫切需要。通过本课的研究,便于教师在教育教学问题上因材施教,更好地使这些“第二代移民”能够健康地成长,促进当地教育教学质量的进一步提高。
四、活动主要思路
本研究从农民工子女的成长经历追踪、思想品德现状、学习成绩现状归因以及有关与农民工子女教育有关的一些政策、规定和做法等角度,全面深入地了解这个特殊群体的教育现状,发现存在问题的症结,找出解决问题的对策,以便在教育教学实践中能够找准教育最佳时机,因人施教,同时,期望能为有关部门提供一些决策的依据,使这些游走于城市边缘的“流动儿童”能够和城里的孩子一样,享受公正、平等的教育。
五、活动形式
(1)调查方式
本研究采用问卷调查方式,所用资料均来源于实地调查结果。资料收集包括两方面:一是通过学生自填问卷收集定量资料,二是通过个案访谈、文献研究方法获得定性资料。其中以定量资料的收集为主。
(2)收集资料的方法
开展本课题研究主要采用了问卷调查法、访谈法、文献研究法、经验总给法、教育问题研究法、行动研究法。
(3)资料分析方法
全部问卷资料均输入计算机,并运用ecel软件进行数据处理分析。根据本研究目的和要求,采用列图表形式来对有关变量间的关系进行分析。
六、活动流程
第一阶段(6月-7月):策划、准备、启动阶段
1确定主要调查的地区
2活动宣传及队员选拔
3提前了解各车次的时间情况
4调查问卷的问题设置及印制
5队旗制作及必要的工作工具的购置
6队员安全教育及前期培训
7开展两次宣讲会一次讲座
8、完成团队内部条例、制度修订工作。
9、完成实施部分的协议制定,并对实施步骤进行详细推演。
第二阶段(7月-8月):开展阶段
(1)7月5日—7月15日:主要是农民工子女的成长经历追踪,思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。成果:调查问卷设计、试调查、修改问卷,正式调查、数据整理。
a、7月5日在赤峰市巴林左旗进行试调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束后,修改我们的问卷,并最终完成问卷。
b、7月6日在赤峰市喀喇沁旗开始进行正式调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
c、7月7日在赤峰市宁城县进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
d、7月8日在赤峰市克什克腾旗进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
e、7月9日在赤峰市松山区进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
f、7月10日在赤峰市敖汉旗进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
g、7月11日在赤峰市元宝山区进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
h、7月12日在赤峰市翁牛特旗进行调研,对农民工子女的成长经历追踪,对思想品德现状以及学习成绩现状调查归因。一天结束之后我们整理出今天的数据,并加以分析。
(2)7月16日-7月20月:对调查结果进行分析,归因。成果:反思,阶段性论文
a、7月16—17日,我们将所有数据进行汇总,整理分析。
b、7月18—20日,我们将完成阶段性论文。
a、7月21日—22日,我们将搜集当地现有的关于农民工子女的受教育情况的政策、规定和做法,并整合在一起。
b、7月23—25日,我们会对前几天的所搜集到的资料进行研究分析,找出其中的问题,集合当地现状,尝试找到解决问题的对策。完成对策研究论文。
在此期间,所有队员分工合作,将之前的所有成果进行汇总,整和在一起,进行研究。最终形成研究报告。
七、研究成果形式
1项目预期成果
总结性研究报告:此次社会实践结束之后,我们会针对当地的农民工子女受教育的现状,进行研究,最终完成总结性研究报告。
阶段性论文;在实践过程之中我们会完成数据处理完成之后的阶段性论文;在研究当地现有的关于农民工子女的受教育情况的政策、规定和做法之后,我们会完成对策研究论文。
典型案例:我们会对其中一些具有代表性的农民工子女情况进行具体分析,其中包括
(4)研究与农民工子女教育有关的一些政策、规定和做法,借鉴他人在研究农民工子女教育问题上的一些成功经验和一些省、市、区以及学校在解决农民工子女就读、学习上存在的困难所采取的一些做法,结合本市、本区自身特点,以期能够找到解决目前农民工子女教育中存在的难题的对策。
最终完成典型案例分析,并汇总成册。
八、管理及相关制度
团队不实行固定制,当出现本部门30%以上人员对某一人或者本人对自身工作能力质疑情况时,可召开部门内部会议,对人员做出调整。
1、安全条例:
(1)、注意保管个人用品,遗失本人负责;把防暑等一系列医疗保障工作做到位。
(2)、当团队陷入危险情况,由安保专员负责处理。
2、组织条例:
(1)、制作t恤与遮阳帽。
(2)、重大团队决定由全体队员投票表决,特殊情况由队长决定。
(3)、团队人员地位平等,尊重队员个人意见。
(4)、个人服从团队决定,以大局为重,禁止脱离队伍单独行动。
3、纪律条例:
队员外出须向安保专员请假并按时归队,有特定任务期间不得请假外出,因病或特殊情况者,由本人递交书面申请,经批准后方可外出。请假的队员归队时必须销假,否则一律做未归队处理。
4、财务条例:
公用资金存入银行卡并由项目财务专员保管,动用公用资金时经手人应保管好相应凭证,每天由财务专员负责统一记录。
九、注意事项
1团队人员要求是平时生活作风表现良好、文明礼貌、服从集体、热情阳光
2注意加强活动宣传,展示山东大学大学生风采
3注意活动照片、数据资料、论文的收集、整理和汇总
附页:
保险公司客户活动策划方案篇十
一、活动时间:
20__年10月28—29日
二、活动地点:
浙江海盐县。
战略研讨会—宾馆中型会议室;
拓展活动__海盐县南北湖拓展基地
三、参加人员:
公司主管级以上员工(含后勤工作人员)。
会议内容及形式下周提交领导批示再行下发。
四、活动流程及相关内容
项目时间活动安排备注
第一天10月27日
18:00公司出发,到达宾馆晚餐、住宿
第二天10月28日战略发展研讨会
主持人:
9:30——10:00全员沟通—我们的优势回顾公司的发展历程,总结公司在一年多创业期的成功经验和失败教训,对公司发展内、外部保险展开讨论分析,对公司目前的现状进行客观、全面的自我剖析。
10:00——11:00全员沟通—我们的困难与不足
11:10——11:20休息
1、公司未来的前景如何
2、公司的真正使命是什么
3、公司的最终目标是什么
全员沟通—三年发展目标之四:公司财务目标(预算制度、采购体系、财务监控)及措施
全员沟通—三年发展目标之五:公司管理目标(体系、制度、流程)及措施
16:00——16:10休息
16:10——17:00全员沟通—公司目标汇总
17:00——17:30公司企业文化氛围讨论大家就公司今后应倡导、营造什么样的文化氛围畅所欲言,各抒己见。
17:30——18:30公司领导总结
附注:研讨会后续工作行政人事部汇总讨论意见后,4月20日左右提出规划初稿,再组织多次不同层次的讨论,经多次修改后6月份定稿。
第一日晚餐18:30
20:30草坪烧烤+激情篝火晚会
返回宾馆休息20:30
晚上自由活动注意安全
起床,洗漱08:00
宾馆早餐08:10宾馆自助早餐及办理退房手续
前往基地9:30——10:00南北湖拓展培训基地
拓展活动10:00——11:00破冰及集体展示
团队热身活动
11:00——12:00中餐湖边农家特色
12:00——14:10a线:大型高空个人挑战项目
信任背摔高空抓杠
b线:团队拓展培训项目(团队整合类)
孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网
备选项目:大脚板心心相印所有的队伍将分为两部分,a,b两条线开展进行
14:10x16:10a线:团队拓展培训项目(团队整合类)
孤岛求生鳄鱼湖穿越绳网
b线:大型高空拓展挑战项目
信任背摔高空抓杠
16:10x17:00大型团队项目:极地求生墙请听从教练的讲解释!
谢谢
返回上海17:00
五、活动费用明细:
项目明细备注价格
交通费豪华车全程陪同路桥费,司机津贴
宾馆费含早餐三星豪华宾馆
餐饮费晚餐1+中餐x2+烧烤1奉送激情篝火晚会一台
风景区门票南北湖风景区门票团队优惠价
拓展基地场地费包括器械消耗拓展培训费培训师,保护教练,相关工作人员
意外保险费
饮用水免费奉送
会议室中型会议室
人均费用930元/人
费用合计39x930元/人