总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那么，我们该怎么写总结呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
个人总结思想篇一
xx海同志自一九九一年八月参加教育教学工作，在二十年的教学生涯中，他树立了“以人为本”的教育理念，始终高度重视德育工作，把提高学生的思想政治素质放在教育的第一位。
该同志具有高度的责任心和高尚的师德师风，他本着对社会、家长、学生负责的态度，在实践中不断反思总结，又不断地学习提高，因而在思想政治工作方面，他不仅拥有丰富的实践经验，还具有扎实的理论素养。工作中，他以身作则，言传身教，要求学生做到的，自己一定首先做到;在学生中禁止的，自己一定不做。用自己的实际行动给学生以示范，用人格魅力去感染和影响他们，引领着学生的健康成长。
放手让学生完成，较好的培养了学生自我管理的能力。在德育工作中，该同志严于律己，做学生的表率，宽以待生，成为学生的朋友，在班级里营造了互助友爱、民主和谐、健康向上的氛围。
该同志还加强了对留守学生的教育和引导。组织建立了留守学生的档案，与留守学生联系交流、谈心沟通，引导他们养成良好的学习、生活习惯，常常到留守学生家中走访或与其父母电话联系，宣传科学的教育方法，尽力帮助解决家庭实际困难，对表现优秀的留守学生则用赠送学习用品、朝会宣传表扬等形式给予鼓励。此外，该同志还注重对学生的心理健康教育，有目的、有计划地对学生开展心理指导，帮助学生缓解思想压力，释放不良情绪，解除心理困惑，学会客观全面的认识自己，正确看待各种社会现实，让学生拥有积极而健康的心态、掌握自我调控情绪的方法。为对学生的终身发展负责，该同志主动担负指导者和协调者的任务，指导和调节学生与家长的关系、学生和任课教师的关系、学生和学生之间的关系，加强对校园及其周边环境的整治，净化学生的成长环境。同时，该同志努力协调各任课教师之间的关系，共同做好班级的管理和建设工作、学生的教育和引导工作;指导学生开展了许多有益的集体活动，如主题班会、社会实践活动、各种文体活动，丰富了学生的生活，让其在实践中增长了才干。
在德育工作中，该同志不仅亲自做学生的思想政治工作，而且重视班主任队伍建设，充分发挥班主任教师在学校教育教学工作中的骨干作用。首先，加强队伍管理，经常研究班主任工作，了解班主任的表现，规范班主任的行为，定期进行考核。其次，完善奖励制度，为班主任开展工作创造必要的条件。及时了解他们在工作和生活中遇到的问题，为他们排忧解难，努力提高班主任的待遇，适当减轻班主任的教学任务，从而充分调动了班主任的工作积极性。在该同志的努力下，全校教师以从事班主任工作为荣，都热情积极地参与班务管理，齐心协力狠抓思想政治工作，我校的校风校貌焕然一新，学校发生了根本性的变化，得到了社会的广泛好评。
二十年来，该同志在思想政治工作上不断探索总结、不断创新教育方式，取得了显著的成绩。他默默的耕耘、无私的奉献，成为学生健康成长的指导者和引路人，全面提高了学生的思想素质。
个人总结思想篇二
20xx年即将过去，在这一年的时间中在公司和部门领导的带领下，在同事们的帮助和支持下，同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有必要对自己的工作做一个总结，目的在于总结经验，提高自己，以至于进一步做好来年的各项工作。烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，是企业和广大消费者之间的桥梁和纽带，是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员，是开拓市场的急先锋和先行者。因此，作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的了解，为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将烟草的营销工作总结如下：
中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直管理，专卖专营”体制的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题；二是在入世以后，国内市场国际化日趋显现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争；三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的`制约等问题。我们在看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危。
从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变，即由“坐商”向“行商”的转变。卷烟产品是一个特殊的产品，感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容，把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段。
(一)对烟草营销工作的感悟
一要不断创新工作方法。著名管理大师德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新。创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业，没有不断的永续创新，企业就不能发展和生存，甚至走向倒闭的危险境地。所以，一个优秀的烟草企业营销工作者，必须具备的是极具活力的创新精神，热爱自己企业如生命的神圣责任感，在实际工作中脚踏实地，一步一个脚印的开拓烟草营销工作，创新性地去研究营销方法，只有自己研究出的方法才能铭刻于心，才能使自己对烟草营销工作有更深的认识，才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献。
二要善于剖析与总结。在实际工作中，烟草营销人员常年活跃在访销一线，面对千差万别，形形色色的广大业户和广大消费者，由于烟草行业的营销人员的素质高低不同，工作效果各有千秋，难免出现这样或那样的偏差，所以，一名优秀的烟草营销人员，必须善于剖析与总结，吸取成功的经验与教训，坚定信心，认清形势，科学判断，不断总结，不断提高，使自己成为烟草行业的市场营销行家里手。
三要善于观察和汲取经验。一个人的知识和水平是有限，光靠自己是不够的，要想真正搞好烟草营销工作，烟草营销人员就应该用一定的时间专心研究各类营销高手的创新性工作方法，详细观察业界动态，竭力打造学习型烟草营销人员。古为今用，洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性，尤其是对烟草营销人员来讲，要善于吸取经验，提高自己的理性思维，不断把烟草营销工作推向新的台阶。
烟草营销人员是烟草行业光荣的一员，时代赋予了其神圣的责任，忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素质，忠诚地为企业服务是其第一行为准则，所以，必须全力以赴地、最大限度地维护国家利益、广大业户和消费者利益，践行“两个利益至上”的原则，最大限度地发挥烟草营销人员的积极性。
(二)当前国内卷烟营销现状及趋势分析
中国烟草行业卷烟营销，已经经历了20多年的发展。经营模式从早期的大量坐销批发、少量门市批发到访销配送、访送分离，再到电话订货、电子结算等。经过历次变迁，中国卷烟营销模式已逐步向科学、有效、合理、可控的方向发展和完善，并正在由以“我”为中心向以客户为中心转变。
xxxx年，全国开始农村卷烟零售网络的建设，xxxx年，全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕。到目前为止，全国的卷烟流通，已形成以省级烟草专卖局(公司)为管理主体，州市级烟草专卖局(公司)为经营主体的格局。全国各地市级烟草公司已基本完成了470多万个卷烟零售户的网络建设。电话订货、电子结算的经营方式，已涵盖所有的城市卷烟零售户，以及农村部分卷烟零售户。
随着经营模式的转变，对卷烟经营客户的定位也随之转变。在此前，无论是工业企业，还是商业企业，都仅仅是把客户当作销售的对象，随后又上升为服务的对象。随着行业形势的变化，客户作为工商企业赖以生存和发展的资源，受到重视的程度越来越高。从国家局连续出台的几项政策中，可以看出对营销终端的重视。如：“两个利益至上”的原则，由于烟草行业的特殊性，国家烟草专卖局提出国家利益和消费者利益是烟草工作的出发点和归宿点，国家利益最终要通过消费者利益的满足才能实现，离开了消费者的利益，国家利益不可能变成现实；“三个满意”，工业企业在经营运行中，要以消费者为中心，以烟草公司、卷烟零售户为纽带。烟草公司、卷烟零售户和消费者满意是卷烟销售工作的目标和方向。工商职责划分，全国烟草实施了又一次重大改革：工商分离，工业主要负责卷烟的生产，商业负责卷烟的流通。这为中国烟草大企业、大品牌、大市场的形成奠定了基础。建立以州市级烟草公司为经营主体的卷烟流通模式。
(三)控烟公约生效对烟草营销产生重大影响
随着消费者健康意识不断提高，反吸烟浪潮逐渐高涨，西方发达国家吸烟人口呈下降之势。随着《烟草控制框架公约》的生效和中国批准加入《公约》，卷烟的广告宣传等将受到严格的法律限制。《公约》中明确要求烟盒包装上扩大健康警语面积，卷烟包装需要进行新的设计，以符合《公约》规定。其次，《公约》对烟草广告和促销进行了严格的限制。烟草广告和促销途径越来越少，推广产品的途径受到限制。
当前，我们要认清形势，努力做到以客户为中心，以市场为导向，在烟草专卖专营的体制之下，积极探索卓有成效的市场营销道路。通过深入细致的市场调查和研究分析进行市场细分，一方面结合自身的优势；另一方面加强与零售商的合作，科学而合理地利用专卖专营，保证商业渠道的通畅及其功能的发挥。大力加强营销培训，改变我们的思想观念，丰富我们的营销知识，提高我们的营销技能，使我们能更加清醒地认识到当前卷烟销售的形势和市场营销工作的重要性。
(四)加强对零售终端的控制与培训
零售终端直接接触消费者，零售户在卷烟的销售中具有举足轻重的作用。大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到了零售终端。尽管烟草销售渠道的唯一性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有大的卷烟企业都在积极服务零售终端，影响零售终端，利用零售终端。所以，通过一定形式和渠道，对零售终端进行培训，在帮助他们认识企业，认知品牌的同时，使其掌握更多的商业零售知识，以建立长期互信的伙伴关系。
个人总结思想篇三
本年度，本人认真学习毛泽东思想和邓小平理论,坚决贯彻执行党的路线、方针和政策。教育教学指导思想明确，安教乐教，有事业心和责任感。服从学校工作安排，对工作精益求精。遵纪守法，为人师表，乐于助人，团结协作，文明礼貌。
教学方面，本人能继续注重业务知识进修和知识更新，刻苦锻炼口头，普通话，板书等教学基本功。教学中能钻研课标，采用灵活的教学方式方法，注重双基和能力培养，启发学生创造性思维，发挥学生在课堂中的主体作用，做到因材施教。能积极参与教研活动，多次在校内承担公开课、实验课任务。能熟练的自制电教软件，运用电教手段辅助教学。
一年来，我积极服从学校领导的分配，主动挑起最苦最累的`管理学校伙食的工作，及工会与少先队工作，除此之外，还担任了五年级的班务和语文教学工作。从不因任务重，太辛苦为由向领导诉一声苦，叫一声累。教学及班务工作上，我虚心向老教师请教，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课，开好每一次班会。经过努力，我所带的班级整体风貌有了很大的转变，学生成绩也有所提高。在搞好工作的同时，我还不忘与同志们搞好团结，尊敬领导及同事，真诚的对待每一位同志。
在这一年的工作中，我以一名党员和教师的双重标准严格要求自己，得到了学校领导，教师们及学生们的好评。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，还需今后努力改正。主要缺点还有以下几个方面：一是理论知识的学习还是欠缺，还存在有懒惰思想;二是工作虽然很努力，可是个人能力还有待提高，学生成绩进步太慢。今后，我一定在校领导及全体同志们的帮助下，加强学习，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一个台阶!
个人总结思想篇四
xx，男，1982年12月生，xx人，研究生学历，20xx年7月毕业于武汉大学研究生院政治学理论专业，20xx年市委组织部选拔生，20xx年8月分配至xx区xx镇人民政府工作，历任xx镇团委书记、文化站长、副镇长，其中，20xx年3月至20xx年9月，在xx区委组织部跟班学习，20xx年5月至今，在江西通威集团公路工程公司挂职锻炼学习，现将本人近3年来的思想工作情况总结如下：
20xx年3月，承蒙组织部领导的厚爱，我作为一个“临时组工干部”加入了组织部这个家庭，从事农村党建、信息调研等工作。虽然在组织部只呆了短短的6个月，但是对我的影响却是终生的，在这里，领导和同事对我是关心、关注，包容、宽容，组织部和谐进取的工作氛围、精益求精的工作态度、奋发有为的工作状态、任劳任怨的工作精神都深深地影响着我、激励着我，使自己不敢有半点懈怠的精神、不敢有半点马虎的思想，也使自己在组织部工作收获了很多，合写的信息在《江西组工信息》正刊发表，独立撰写的信息在《赣州组工信息》发表，更多的是在组织部我熟悉了机关工作、懂得了讲规矩、讲礼数，开阔了视野、结交了朋友、提升了能力，也更进一步认清了自己。
20xx年5月，又一次承蒙组织的厚爱和领导的关心，我来到江西通威集团挂职锻炼，开始一段新领域的工作。组织上安排我们这些选拔生挂职锻炼，就是要增强我们驾驭经济的能力，开阔我们的视野，提升我们的综合素质，是一次难得的学习机会。所以来到通威集团后，首先是摆正自己的位置，不要一个过客的身份对待工作，而要以一个主人翁的态度投入工作，不是来这里镀金，而是来这里学习锻炼的，所以我要特别珍惜这个机会。按照工作分工，我安排在集团公司的党群工作部，任副部长，主要从事党务工作、学习实践科学发展观等工作，在工作中，认真做好领导交办的每一件事情，不管是简单还是复杂，不管是琐碎还是重要，我都以极其认真的态度对待，我觉得我来这里挂职锻炼，我觉得自己不仅仅是代表本人，而且还代表选拔生的形象，代表xx区干部的形象，代表xx镇的干部形象。在做工作的同时，我及时与领导汇报，做到懂礼数、讲规矩，在做好工作的同时，多听、多思、多实践。同时，非常注重工作细节，每天上午提前20分钟到办公室，下午推迟20分钟离开办公室，力争在工作中追求完美，在生活中追求健康向上。
一是组织重视、领导关心是选拔生成长进步的前提。
工作几年来，我无时无刻不感受到组织的关怀、领导的3 / 6关心。刚参加工作时，镇领导妥善安排好我的生活，很据我的专业特点，妥善安排我的工作；区领导每次碰到我们的时候，总是嘘寒问暖，总是叮嘱我们有困难一定要找他们。可以说，市领导、区领导和镇领导对我们选拔生确实是高看一眼、厚爱三分。自己深有体会，挂职锻炼前，区委组织部前部长卢部长找我谈话，虽然当时耳提面命式的批评使我坐立不安、无地自容，但从另一个角度讲，组织对我们确实是非常的关心、关爱和关注，我们选拔生的一言一行、一举一动他们都了如指掌，对我们的评价也是入木三分、十分恰当呀。我的成长、成熟更离不开镇领导和同事的关心，在xx不管是领导还是同事，都对我关怀备至，许伟书记声色俱厉的批评、和风细雨的教诲、推心置腹的谈心，是我成长、成熟的催化剂。胡礼爱镇长幽默随和的个性、扎实肯干的作风、任劳任怨的态度，是我学习的榜样。
二是多层次、多岗位锻炼是选拔生快速成长、成熟的关键。
自己参加工作三年来，虽然我不敢说自己比别人强多少，但是我可以说自己应该比某些人懂得更多一些、见识更广一些、认识更深刻一些，因为我在三个不同性质的工作单位待过，在多岗位、多层次的锻炼过。在不同的岗位、从事不同的工作时，考虑问题的角度不一样，采取的工作方式、方法不一样，面对的难题也不一样，所以迫使自己去学习、去适应，特别是来了一个新的工作环境，更是培养自己的适应能力。从自己待过的乡镇、机关、企业来看，这三个不同性质单位，工作要求、工作标准确实是相差甚远，比如乡镇工作较相对来说比较自由、事情比较杂、工作要求不是要求太高、工作氛围也比较宽松，组织部的工作要求非常严格，工作氛围严谨，强调讲程序、讲规矩，在企业工作，主要是看重工作实效。
三是懂得珍惜、懂得感恩是选拔生保持进取心、保持平常心的基础。
我参加工作的时候，我记得有位领导语重心长地教导我说，你们是生逢其时，是时代的幸运者，要好好珍惜，要懂得感恩。几年下来，我慢慢体会到这位领导教诲的真谛，是呀，我们一年就提拔为副科级领导，而乡镇有些优秀的干部辛辛苦苦一辈子都提不到提拔，但是这些老干部仍然兢兢业业的工作，踏踏实实地工作，而且现在这个竞争激烈的社会，能找到一份工作就不容易了，能拥有像我们这样一份体面的工作更是难上加难了，所以我们要懂得珍惜、懂得感恩。同时，我们要不要天天羡慕我们身边人提拔呀，在看到他们提拔时，我们保持良好心态，正确面对，一方面，我们要为我们身边的同事朋友提拔感到高兴；另一方面，我们在看到别人提拔时，要发掘别人的优点和长处，对比自己的缺点和不足，学习别人的长处，弥补自己的不足。我现在也时时刻刻记得毕业时，校长对我们年轻人的一段寄语：我们永远保持进取之心，脚踏实地，不断进取；时刻坚5 / 6守责任之心，甘于奉献，勇于担当；持久拥有豁达之心，热爱生活，宽容自信。
四是注重细节、注意自身形象是选拔生迅速提升、提高的保障。
我记得刚参加工作时，组织部组织的一次选拔生座谈会上，时任组织部长卢部长曾经语重心长、情真意切地推荐我们去读《细节决定成败》这本书。工作三年下来，细节确实是决定成败呀。工作中的点点滴滴都反映工作能力、工作态度，生活中的点点滴滴都影响别人对你的看法、你的态度。所以，我现在始终告诫自己，不管是工作，还是生活，一定要注意细节，一眼一言，一举一动，都要经过自己的深思酌虑，不该说的坚决不说，不该看的坚决不看，不该做的坚决不做，该说的时候要说到点子上、说到要点上，该做的时候要认真去做、有成效地去做。同时，社会是一个大染缸，选拔生作为一个特殊的群体，既要融入乡镇这个大家庭，融入社会，但是又不能被乡镇一些干部同化、被社会的一些朋友同化，要有自己的准则、自己的禁区，保持自己良好的形象。
个人总结思想篇五
2012年，我办思想政治工作在县委、县政府的正确领导和县委宣传部的精心指导下，以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十八大精神，把提高队伍整体素质放在工作的首位，坚持改善作风、搞好服务、提高工作水平，围绕全县农业农村中心工作，坚持以提高思想素质、完善工作机制、转变工作作风、强化潜力建设为目标，使思想政治工作和中心工作有机结合，互为促进，共同协调发展，取得了明显效果。现将2012年思想政治工作总结如下：
思想政治工作是做好本职工作、促进各项工作健康、有序发展的生命线。县委农办党支部充分认识思想政治对促进全县农业农村各项工作的重要性，不断增强政治意识、大局意识、职责意识，将思想政治工作摆到重要议事日程，贯穿于各项工作中，纳入目标管理职责书，与各项业务工作同安排、同检查、同落实、同考核，确保了工作的有效落实。一是成立了专门的领导机构，建立了思想政治建设工作职责制，构成思想政治工作由主要领导亲自抓，班子成员分工抓，专门人员具体抓的良好局面。二是做到思想政治工作与各项业务工作有机结合，坚持抓业务从抓干部职工的思想入手，抓思想从抓业务工作需要出发的原则，透过思想政治工作有力推动各项工作的不断发展，不断促进思想政治工作与国土资源管理工作的内在统一。
学习是提升潜力的唯一途径，县委农办领导干部高度重视学习工作，用心采取措施狠抓干部职工的政治理论和业务知识学习，务求学有所获、学有所成。一是不断建立健全学习制度。在已有学习制度的基础上，结合业务工作特点进行了完善与补充，在一、五政治学习的基础上，增加了对干部个人学习效果的检验，每月召开专题会议讨论学习资料与效果，交流经验，到达共同进步的目的。二是用心组织参加上级有关部门举办的各类业务培训班，透过集中学习和培训，使领导干部充分吸收先进经验和方法，做到与时俱进，保证各项工作任务的顺利完成。三是用心参加各种体育文化活。按要求完成党报党刊和业务报刊征订任务，充分满足干部职工的学习需要，要求所有领导干部用心参加各类体育文化活动。深入推进“双联”行动、创先争优活动、“基层组织建设年”活动、民主评议政风行风工作，切实加强领导班子建设、思想政治建设、反腐倡廉建设和机制制度建设，充分激发了干部职工的工作热情，进一步增强了凝聚力。
结合效能风暴行动的开展，办领导班子和党支部坚持以教育和制度约束相结合的方法，始终注重培养干部职工的宗旨意识、岗位意识、职责意识、法制意识，引导干部职工认真履行岗位职责，保证工作的质量与效率，为全县广大农牧民群众做好服务工作。先后健全完善财务管理制度、考勤制度、车辆管理制度、来人接待制度等制度18项。健全政务公开和党务公开制度，严格实行岗位职责制、服务承诺制、首问职责制和限时办结制，切实转变工作作风，树立良好形象，用心投身全县农业农村发展的重大工作中。
思想政治建设的深入推进，为做好农业农村重点工作带给了有力的思想保障，确保了各项工作任务的顺利完成。一是突出扶贫项目争取实施，在提升贫困村发展后劲上实现新突破。编制完成了甘肃藏区天祝藏族自治县区域发展与扶贫攻坚10年规划和5年实施规划，一批涉及全县经济社会发展的项目初步纳入全省区域发展与扶贫攻坚规划。年内争取各类资金5606万元，组织实施了以整村推进、连片开发和社会帮扶为主的扶贫项目50余项。二是壮大特色富民产业，在搭建农牧民增收平台上实现新突破。坚持把培育壮大特色各行业作为农牧民增收的关键进行重点扶持，今年建成特色农业生产基地万亩，完成日光温室万亩、养畜暖棚万亩，养殖小区60个。三是加大移民搬迁扶持力度，在拓宽农牧民发展空间上实现新突破。研究制定了移民搬迁优惠扶持政策，有效促进了“下山入川”工程的实施。对市区农林场移民人均补助万元；对城镇移民，县上统一安排廉租房、经济适用房，户均补助5万元；对省外劳务移民人均补助1600元移民，县外省内的劳务移民人均补助1200元；对教育移民每生补助2500元。年内完成移民搬迁2377户10846人，占计划任务的108%。四是纵深推进“双联富民”行动，在增强贫困村发展活力上实现新突破。目前省市县乡241个单位和7312名干部联系我县176个贫困村10250户特困户，协调落实富民项目151项，规划投资亿元，已完工125个，在建26个，完成投资9543万元；办实事好事1300多件，捐款捐物折合资金760万元。
我办的思想政治工作尽管取得了必须的成绩，但与上级要求还有必须差距，主要表此刻：一是思想政治工作水平还不能完全适应新形势下农业农村工作发展的需要，创新力度不够；二是在选、树、学典型工作中还存在必须不足。下一步，我办将继续以学习为主抓手，进一步加强领导班子建设和干部队伍建设，充分发挥思想政治工作凝聚人心、鼓舞志气的作用，继续教育和引导干部职工树立正确的理想信念，认真贯彻执行党的路线方针政策，全面促进全县农业农村工作发展。