随着个人素质的提升,报告使用的频率越来越高,我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。报告对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇报告。下面是小编为大家整理的报告范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
拜访报告需要体现哪些内容篇一
在走访的过程中发现,经销缺乏品牌理念,品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低,只赚取了很少的利润情况下将产品售出,其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立,同时也对其他经销商的利益造成了影响,降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商,对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了,不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响,一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展,要的就是经销商对产品有积极性,经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理,当有人报备以后其他人也可以投标,但是价格严格把控,不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出,如果有低于这个底价的,那么少多少钱就罚多少钱。(除特殊情况外)
对经销商建立很好的品牌认识很重要,对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益,要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定,监管力度一定要加大。多和经销商交流,减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通,严格监管经销商之间的利益关系,努力把空气能热水做强做大。
拜访报告需要体现哪些内容篇二
经常与客户沟通,能拉近我们与客户之间的关系,销售实践说明,再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决,企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。
1、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态,向客户描述公司的发展前景,有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态,既可以使客户发觉新的机会,又可以在客户心中树立企业形象。
2、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。
3、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息,然后和客户一起想办法去应对竞品。
拜访报告需要体现哪些内容篇三
地点:武汉市
执行人:唐军耀
主要上门拜访武汉地区汽配客户,客户主要集中在武汉市汽配城,例:万国汽配城,太平洋汽配城,武昌青山汽配城,海天汽配城。共拜访了20余组客户,此次拜访的客户是前期从248组客户电话筛选出来的。包含的业态以汽配汽修为主,项目建成开业还需一段时间,所以大部分客户现在都不愿意过来,其中有2组客户表示可以先来看看项目,再做决定是否拓展。
拜访报告需要体现哪些内容篇四
赛博、电子市场、小商品市场:以一级为入口,收集一级赛博客户信息,逐一拜访,和一级数据形成闭环;剩余的海康客户;竞争品牌客户;2、地州区域市场:专人跑地州二级市场,沿街打字复印店、电脑店、传媒手机店;带动有意愿的一级经销商跑二级市场,制定区域拜访计划表,每周带领一级经销商梳理客户情况。
拜访报告需要体现哪些内容篇五
西宁市客户vs地州客户:虽然西宁市和地州客户都被称为二级客户,但由于信息流通度、地域距离、业务辐射范围等因素,其实西宁市和区县的二级客户也存在差别。一定程度上,西宁市可以复制区域的部分经验及拜访方法,但模式并非完全照搬,应结合区别去做更多理解。
区县客户:信息相对闭塞,进货渠道相对稳定,更注重服务和一站式采购;拜访时更多体现海康的服务,由于地域原因,更多提高客户的粘性和客户与海康的互动度,保持客户活跃;一级就需要整体打包销售、提供有竞争力的解决方案,只要和客户成交一次,后续跟进,及时了解窜货的价格变动,相应做出方案的调整,地州客户成交时间一长,采购惯性就能养成。