策划书的编写需考虑到项目或活动的可行性、可持续性和效益性。对于那些刚开始撰写策划书的人来说,这些范文可以给你提供一个很好的参考和借鉴。
招生策划书
定位是在顾客心理上建立自身造型及内涵,职业学院定位是为在目标对象中树立自身品牌地位,所以院校应解消费者心理,对同类教育产品认知印象,院校在学生眼中地位、独特造型及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,技校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳造型,而采取的步骤有:
(三)定位的宣传和坚持,
营销推广策略。
营销推广包括人员推销、平面广告、促销和公共关系,
招生渠道在招生中占有非常重要的地位,渠道运用,存乎一心。
招生策划书
所谓现今的招生市场,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。
招生策划书
为保证超右脑识字的区域影响力、打造付店镇中心幼儿园超右脑识字的在当地的品牌的知名度,为付店家长朋友提供一个了解项目的平台,集合校内优秀教师的优质教学成果;经雅笙国际客户服务部门策划并报总部领导审核,付店镇幼儿园定于xx年8月26~31日,择日举办为期1~3天超右脑识字现场公开课,3~6岁儿童免费体验活动。
3~6岁儿童识字展示,推广学习是游戏,汉字是玩具的科学教育方法,及项目在当地的品牌知名度。
xx年8月26~31日择日。
生源集中的地方。(校车上拉个条幅,摆个桌子流动招生)。
1、教师组织本校学生超右脑识字成果展示。
2、现场招收新生免费体验识字展示。(注意:新生学习应及时采访家长朋友对孩子学习效果的满意度,抓住时机通过家长口碑做宣传。)。
(1)参与对象:本校的学生及活动地点流动新生源。
(2)报名方法:直接联系校方负责人,报名即可。
(3)报名日期:xx年8月26日~31日
(4)活动规则:限3~6岁儿童参与体验,并有奖品赠送。
(5)评奖方式:重在参与,参与者有奖。
(6)奖励办法:
1.、由校方提供奖品。
加强优秀教师的学习力度,(注重练习控场能力和教学趣味性)有侧重点的练习,稳扎稳打基本功,大胆实践,充分调动新生对字宝宝的认识热情和兴趣,使本次活动更具覆盖面和影响力。按照有关要求认真抓好各项活动的准备工作,确保本次活动能够顺利有序的进行。
安排专门的主持人员维持现场秩序,并且确保现场赠品奖品发放的公正合理有序;组织本校幼儿室外活动安排,应安排足够的工作人员以做好应对各种突发事件的准备。
1.活动安排表。
2.经费预算。
3.便携式音响设备或扩音器。
4.条幅。
5.宣传页或名片。
6报名表。
7.奖品。
民办学校中学招生宣传活动策划方案
为进一步拓宽我校研究生生源渠道,改善生源结构,提高生源质量,扩大我校研究生教育的影响,学校决定进一步开展20xx年的研究生招生宣传工作。具体安排如下:
一、主要职责分工。
研究生处统筹组织全校性研究生招生宣传工作,负责制定招生计划及有关招生政策、对外联络和咨询、研究生招生简章的发布等工作。各研究生培养单位应成立由领域负责人、研究生分管领导、指导教师、专业任课教师、管理人员等组成的研究生招生宣传工作小组,具体组织实施本单位的招生宣传工作。
二、主要宣传内容。
(一)专业学位点概况。
主要包括:历史沿革、发展规模、教学科研条件、师资力量、招生领域、教学实验设施和科研成果、学术交流情况、专业特色与优势、培养机制、学习内容、课程设置等,尤其是学位点的办学特色。
(二)导师介绍。
主要包括:高层次人才、特聘教授、教学名师等、导师学术水平、科研成果、培养方式等。
(三)招生政策。
主要包括:学校、学院的政策及形势(学校对第一志愿考生优惠政策),学校及学院的研究生奖助体系等。
(四)校园文化。
主要包括:研究生在校期间相关活动剪影、研究生创新学术论坛、课外活动(科技、文体类比赛)、研究生获得的一些社会荣誉、名师讲座、国际学术交流活动等。
(五)就业状况。
主要包括:历届毕业生就业状况和优秀毕业生的典型事迹(优秀毕业生风采展示、高端企事业单位就业情况)。
(六)其他问题。
主要包括理念报考情况、招生条件、针对一线教师灵活的培养方式等。
三、主要工作措施。
(一)积极拓宽宣传渠道,营造报考氛围。
研招办设立专门的研招微信咨询平台、qq、咨询电话、邮箱,接受一般政策咨询,各学院需公开专门的考研咨询电话和邮箱,接受考生其他咨询。
各学院应充分利用宣传横幅、宣传标语、校园网(学院主页)、校报、校刊、报告会等媒体和阵地,主动宣传本学院学科实力,营造良好的宣传氛围,稳步推进研究生招生宣传工作。
(二)通过校内宣讲动员,吸引优质生源。
各学院要组织召开各年级本科生参与的考研宣传动员会、现场咨询会、主题班会,实现学院内全覆盖。主要内容包括:介绍和宣传我校研究生招生有关政策,学院、学科实力,研究生教育质量,高水平研究成果,导师风采展示等。
(三)走出去、请进来,强化对外宣传和联络。
向省属相关院校、校地合作单位、学科相关行业单位寄发招生简章;发动研究生导师对外宣传(结合实习实践基地和教研项目岗位需求,向合作单位推介专业学位研究生招生信息);广泛联系校友,发挥校友分布在全国各地的优势,开展广泛的宣传。
四、工作安排与要求。
(一)各学院要精心策划招生宣传方案,应在各领域招生宣传工作开展前制定内容详实、可操作和针对性强的20xx年研究生招生宣传工作方案,明确招生宣传的对象、时间、地点、内容、形式、目标等(研招宣传工作计划表),并报研招办备案。
(二)5月—9月为研究生招生宣传活动季,5-8月份研招办已在各学院的大力支持下完成了前期的招生宣传工作,在9月份研招预报名前(一般为9月25-28日)各学院应按照各自制定的招生宣传工作方案开展宣传活动,并将招生宣传稿件发至研招办电子邮箱。
(三)研招办负责印制招生简章,各学院根据实际情况将所需数量在9月11日16:00前报至研招办,如果学院另有纸媒招生宣传材料需要印制自行解决。网络宣传资料需适时更新,逐步建立多渠道、立体式、互动型的宣传网络体系。在本单位网站制作、更新导师简介,将网页链接于9月17日前发至研招办电子邮箱。
(四)健全保障机制,落实招生宣传工作责任。各学院要建立健全招生宣传工作责任制,加强业务培训、全员参与、层层落实。在不断提高综合实力吸引生源的基础上,加大招生宣传工作的广度和深度,吸引更多的优秀生源报考,同时要加强研究生招生宣传工作的组织和领导,充分调动导师的积极性,竭力打造一支熟悉政策、较为稳定的宣传队伍。各单位要精心安排与布置,利用优势资源,采取有效措施,做好20xx年研究生招生宣传工作,以实现我校研究生培养规模上的增长,生源质量上的提高,为研究生培养质量提高打下基础。
民办学校中学招生宣传活动策划方案
二、报名对象及条件。
1、对象:20xx年应届小学六年级毕业学生;综合素质评价良好以上。
2、报名条件:近三年,获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”三等奖(含)及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组二等奖(含)及以上。
3、优先录取条件:近三年,获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛”小学高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组特等奖。可以免试,优先录取。
三、报名时间及办法。
1、报名时间:7月17日上午八点至下午五点。
2、报名办法:报名时必须携带本人户口本、综合素质报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。材料应真实有效,一旦发现弄虚作假,一律取消面试及录取资格。
四、面试办法。
1、面试时间:7月19日至7月20日学校将对报名学生组织分批面试。错过面试时间,视为自动放弃。
2、面试评委。
经学校研究,学校将成立专家评选小组。
3、面试内容。
考生现场作品必须按规定要求完成,不得在作品中署名落款,不得在作品中作任何标记,否则一律取消录取资格。
五、录取办法。
1、取得优先录取学生,学校将组织专家进行专业复核,一旦发现弄虚作假,一律取消录取资格。
2、若优先录取学生的人数超过该专业招生总人数,则全部参加面试,学校将组织专家进行现场面试,择优录取;一旦发现冒名顶替,一律取消录取资格。
3、若优先录取学生的人数未能超过该专业招生总人数,学校将组织专家对具有面试资格的学生进行现场面试,评选小组对考生进行无记名投票,按照得票数择优录取。若面试作品得票数未超过评委一半,不予招收。剩余学位则自动转为普通学生招收指标。
4、录取名单将于7月21日通过学校网站、校园微信、学校宣传栏予以公布,被录取学生必须按时到学校缴费予以确认,否则视为自行放弃。
招生策划书
1、招生地的中学的详细地址、毕业生的人数。
2、招生地往年各个中学的升学率,抓住重点目标中学。
4、掌握当地举行的一切高招咨询会议活动,摸清体检、考试、填报志愿等集会的时间。合理的制定出安排。
5、资料的准备。如:简章、报名表、海报并切合实际的做一些自己的宣传资料。
6、由老师直接面对学生宣传,并密切注意重点目标学生,做起思想工作,引导报名。还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生纳入招生队伍从而带动其他学生报名。
7、管理好材料,报名表不得外泄。
8、了解各个学校情况,通过各个招生人员对其所在学校的具体情况作深入了解。
需对各个学校做出深入了解以后做出.
1、接受总部的招生代理培训,使其掌握相应的招生技巧以利于招生工作更好得进行.总部可对其进行考核.培训应包括与总部相关的详细情况,经常遇到得问题,招生技巧,语言运用等.
2、甲方提供招生简章,报名表,以及招生委托书等招生相关文书证件,在招生代理有效期内,获得招生宣传,技术等各项支持.
3、宣传彩页等资料由总部提供,再必要时可通过邮寄包裹等形式直接送达要求送达的地点。
4、总部负责媒体广告的统一管理,甲方在当地发布广告时,适时公布乙方的联系方式,以便当地考生就近到乙方咨询报名。
5、代理有权知道总部在其负责区域的相关宣传,总部有义务定期不定期的告知其在代理人员负责区域的宣传进度,以利于双方更好的合做。
6、甲方应同意乙方可以在招生期间,向报名学生收取一定量的报名费,并由乙方开具收据。除此之外,不再以任何名义向家长及学生收取费用。
1、各代理有权知道当地的代理现状及相互间的联系方式以避免出现不必要的冲突,误会和恶性竞争。
2、应对各代理负责区域进行分区,尽量互不干涉.总部应对此做出有预见性的判断否则代理方不对出现的意外情况负任何责任。
1、四月工作:
2、五月工作:
3、六月工作:
4、七月工作:
5、八月工作:
6、九月工作:
7、十月工作:
8、十一月工作:
1、文字资料(包括宣传册、自己学校的简章、报纸上的软文、打印出来的搜索结果页面等等)
2、学员资料(一定要打印成册!打印时需要注意两点:一是,一定要按入学学历或者地区打印;二是,一定要把学员的名字和就业单位打印上去;)
3、成功案例(包括当地学员之就业合同、家庭住址、联系电话、已就业之实例、就业薪资、图片资料、音像资料、经典学员等等)。这种武器属于高危险武器,数量少,威力大。一定要在合适的时候再拿出来。
招生策划书
20xx年1月17日晚8点。
二、活动地点。
feelinghouse。
三、主办。
国际合作部。
四、活动目的。
一次化妆晚会,让外教与海归老师与同学切身交流,让同学对斯威本科技大学出国留学的有更深的。届时,晚会将邀数名外教与留学回国人士等晚会的特邀嘉宾。晚会招生项目的次活动,会的活动前,将紧扣“文化无国界,放眼看世界”主题,力求把晚会办出,办出水准,力。
五、活动流程。
1、主持人介绍到场及嘉宾,宣布晚会正式开始。
2、晚会活动正式开始,播放录制mv。
3、由6位嘉宾选6位自带面具最炫的人员面对面交流。
4、cosplay表演。
5、游戏一:才艺比赛。(英文翻译、歌曲、对白)。
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员,抽名片。然后猜人,请名片里面的人上台自我介绍并交流。
8、游戏二:现场互动游戏(收集随身物品)。
9、请宾盛装出席或自创个性服饰,评选最出位、最惊艳个性服饰奖。
10、悄悄话:“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”。
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲-《友谊天长地久》英文版。
六、工作。
(1)提交书面申请(并附经费预算)。
(2)出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文和台风问题。并通知提前作好主持本晚会的。
(3)由大一新生表演的节目:cosplay(动漫真人show)与魔术堡垒出的奇幻魔术世界(未定)。
(4)作好本次晚会的宣传工作。将校园广播台、海报的,在晚会前宣传,使被邀请的老师、同学都并本次晚会。
(5)制作晚会专用邀请函(大约学生30,教师15),写好请柬,并派工作一一送达诚邀嘉宾的和同学;录制关于海归老师留学感想的dv制作mv当晚播放;制作迎宾牌vip卡;制作来宾登记表格;齐全的招生项目的资料。
(6)购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。将当晚所用的音乐刻碟,并备一份,以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物,以备餐厅不。
(7)4位礼仪小姐接待项目安排(签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
(8)布置会场;
1、提早去考察会场,桌子等场地摆放,当晚工作人员将7点去活动现场布置。
2、安排到人员会场的管理和服务事宜,例如礼仪、音响设备、内部人员的等。
(9)分派任务。
晚会策划:寒苇烙夕。
主持人:06电脑艺术。
现场拍摄:06电脑艺术。
邀请函、工作表格、迎宾牌制作:06多媒体。
dv前期制作:05信管。
会场布置、礼品购买:06电脑艺术。
音响、灯光:06网络技术。
的礼仪事务(书房门口、上台礼物派送):xx电脑艺术。
舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等:06电脑艺术。
七、经费申请。
包场:1500元;
场地布置:200元;
奖品:100元;
宣传费用:100元;
不可预计费用200元。
招生策划书
首先加强学部管理,增强家校联系,赢得家长口碑,促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注,可以按照生源区域分头组织活动,如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户,即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作,对书院发展做出贡献的学生家长,给予适当的优惠政策。
招生策划书
xx学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。xx学院成人教育学院是xx学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。
对往届入校学生进行调查研究,结果显示:
1、求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例 60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状:
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。
(一)市场困难分析1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。
(二)市场机会点分析:
1、xx学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,xx学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助xx学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。
另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。
(一)招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。
(二)策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。
(三)招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)
(四)目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。
(五)招生活动推广时间20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣传活动)20xx/8/29~20xx/8/30(长跑活动)
(六) 筹备内容:
·优秀和获奖作品(25-40件):绘画、书法、摄影、电脑制作作品(为主)等;
·组织参与人员:学校负责人(5人),在校生(100人),宣传员(10人);
沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美五、招生活动推广主题和主要内容·推广主题“鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
·主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放dm及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
(一)筹备时间:20xx/7/15~20xx/8/25)
(二) 筹备内容:
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。
·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。
2、dm宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的dm。
·dm设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点)3、组建咨询团。根据活动需要,咨询团至少包括三方人员:
·校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑;
·学生及家长代表(3人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜。
·解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)。
6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
这次课程的学习,深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题。
招生策划书
1、学校简介:
2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
1、市场调查及目标市场的确定。
市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。
由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象,而采取的步骤有:
(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。
(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。
(三)定位的宣传和坚持,
定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。
4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;又如职校参加的社会公益活动,在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动;利用媒体、及时报道学校各种活动及动向;为普通中学提供技能课师资与设备支持;热线电话、网站;开办免费的下岗职工技能培训班等,在不断的公关活动中,使顾客心理产生变化,提升对学校的认知印象,起到“润物细无声”的潜移默化作用。
招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,不要总是大家去挤一条路,一座桥。
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情。招生员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。
1、寻找学员不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20定律。80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围。
(2)列出现有代理的名单。
(3)对现有代理进行分类。
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理。
(5)让他们工作起来。
3、找到真正的学员通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员,约见的方法,电话预约、代理邀请等,
电话预约的目的:
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)。
6、理解不同类型的客户(经济状况)。
现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信。
培训承诺。
1、如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止;
3、学员创业开店,公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务;
4、本公司可以为学员,全程提供长期的大量配件与维修设备服务,为您做到后顾无忧!
招生策划书
即将迎来硕果飘香的今秋9月,20xx高考刚刚结束。在选择学校上,考生处于被动地位,抓住时机搞好宣传,可以提高学校知名度,打响收获学子第一炮。本次广告,主要放在全国主要考点的大门口,针对学生家长,开展讲解形式的教育;以及在平面媒体、电视、网络、广播等处投放传统形式广告;以及到全国往届吸收学生最多的地方开展免费讲座,发放宣传单页广告,以便更直接的与考生及家长接触。
牡丹江师范学院地处一个风光秀丽的旅游城市——牡丹江。它位于黑龙江省东南部与吉林省交界地区,空气清新,被评为中国最适宜居住的城市第四名。城市中最著名的景点要属镜泊湖了。它是国家最大、世界第二大高山堰塞湖,著名旅游、避暑和疗养胜地,国家级重点风景名胜区,国际生态旅游度假避暑胜地,世界地质公园,20xx年被评为5a级旅游景区。良好的环境为牡丹江师范学院正增色不少。学校正在步入轨道,正在为往大学方面转变而努力。良好的学习氛围,使学校在社会上好评如潮,近些年硬件方面的改进,更使学院魅力倍增。
客观说,学院是二批本科院校,在宣传上,只要在稍微次等高中如第二高中等进行就可以,效果会更加客观。
在高考备考最后一个月,根据以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老师、院内学生,在高中门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问,并有同学负责发放学院宣传单页。
在高考两天,在筛选好的网点安排人力发放学校宣传单页,并负责给考生家长发水和扇子,做到贴心宣传。
在高考估分两天,到网点发放宣传单页,张贴宣传单另一路人马负责平面及电视网络宣传,在平面媒体上,主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志;对于电视广告,要选择教育电视台和全国性收视效果好的电视台;对于网络,要选择各省的招生考试信息网;至于动态广告的制作,要不惜大成本,明星效应也未尝不可,毕竟吸引眼球,才是广告成功之所在。
对象主要针对20xx高考生及考生家长,另外各省高中宣传部老师或领导,也是宣传重点,学生还是更相信与他们朝夕相处的老师,所以,只要先把高中宣传部领导搞定,让他为你们把宣传单页下发到高三班主任手中,再令他们发给学生,那效果,应该远胜于学院自己发送宣传单页。
大范围是全国各高中考点,实际上要根据以往吸收学生的多少安排重点地区,进行有针对性的宣传。
最后是宣传中的不确定花费,暂定总资金的5%。
此次宣传,要以亲民为宗旨,周到的为考生及家长服务。尤其是高考两天,考生和家长都面对重重压力,正值盛夏,天气炎热,所以在各考点发放宣传单页的同时要考虑到实际情况,为考生及家长准备水,扇子等物品,与宣传单页一同发放。要让宣传对象感受到我们的真诚,真心实意的阅读宣传单页。
广告目标。
知名度80%实际:
理解度70%实际:
喜爱度70%实际:
选择意愿度70%实际:
广告诉求重点塑造学校良好形象,吸引学生及家长注意。
广告诉求对象应届高考生及家长。
广告地区根据往届吸收学生情况重点安排宣传地区(全国考点、高中)。
广告内容学校师资力量、校园软硬件、毕业生前景展望。
广告表现战略亲切,不浮夸,真实为主。
广告媒体战略以各招生网站、杂志为主,教育频道电视广告次之。
招生策划书
辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。
1、基础收费可以较之其它辅导班较低,以“价廉物美”吸引消费者。
2、人群区别。有经济困难(有各种证明)的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。
招生策划书
在高考备考最后一个月,根据以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老师、院内学生,在高中门口摆桌设有专人负责解答学生或家长疑问,并有同学负责发放学院宣传单页。
在高考两天,在筛选好的网点安排人力发放学校宣传单页,并负责给考生家长发水和扇子,做到贴心宣传。
在高考估分两天,到网点发放宣传单页,张贴宣传单另一路人马负责平面及电视网络宣传,在平面媒体上,主要选择高考估分选学校一类的专业性报纸杂志;对于电视广告,要选择教育电视台和全国性收视效果好的电视台;对于网络,要选择各省的招生考试信息网;至于动态广告的制作,要不惜大成本,明星效应也未尝不可,毕竟吸引眼球,才是广告成功之所在。
招生策划
生源是学校的生命线,招生是学校一切工作的重中之重,它直接关系着本校的生存与发展,因此招生工作应作为学校工作的起点,并贯彻始终。我校虽是全年不间断的进行招生,但冬季招生相对其他几个季节是有一定挑战的,毕竟春节将至,生源基数较小,要想做好这个阶段的招生就必须有一套针对性的招生策划,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,目的是使学校顺利实现招生的目标。
关于招生计划的建议如下:
招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。具体措施如下:
学校的老生带新生,学校全体教职工身兼招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。
聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。
新闻媒体宣传,树立形象。
各种实物广告、宣传单等。
网络招生,在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。
如:北方教学体系三分理论七分实践,北方就业百分百推荐工作,北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。从两个方面做好广告宣传:
1、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。(如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动,长期性的一个扫街活动等。)。
2、软件广告:要革命,先得造舆论。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
电话预约的目的:
1、是了解学员学习需求的最快途径。
2、引起学员和你面谈的兴趣。
3、争取面谈的机会。
4、了解学员的需求(学习兴趣)5理解不同类型的客户(经济状况)。
注:电话咨询中应语言得体,现在同行业竞争很激烈,你无论做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,贬低你的竞争对手,竞争对手不错,可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意,在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉,能把很多专业知识用自己的话表述出来,增强学员对你的信任。自己要多学知识,尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信,对学校、对课程自信。
如学习期满后,尚不能独立维修者,可免费再学,直到学会为止。
本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》,保证为每位学员安排工作,成绩优异者可留用本公司就业。
学员创业开店,学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。
本公司可以为学员,全程提供长期的维修技术指导,为您做到后顾无忧!
录入所有咨询学生的信息,设定免费的试听课,给学生发短信,打回访。
授课老师是学校的核心力量,一切的招生,都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职,永远要用正直的老师。以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的,都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,必须增强执行力,切实执行。
重要的是从自身作起,作为一名招生人员不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。而且应当以激情来招生。有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情,是很难让别人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把这件事情作为一项事业,而不是仅仅作为“谋生手段”的时候,你才会拥有激情。招生人员在招生的时候,一定是在阐释你自己信奉的东西,一定要是自己发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。
最后希望在我们的努力下为北方学校西安地区20xx年的招生工作画上一个完美的句号!
最后,小编希望文章对您有所帮助,如果有不周到的地方请多谅解,更多相关的文章正在创作中,希望您定期关注。谢谢支持!
招生策划
中国有大约2.2亿儿童,早教是一个巨大的市场,然后,近万家早教机构在瓜分着份额,怎样在激烈的早教市场中胜出,这是每个早教机构都要考虑的问题,针对早教机构招生,我们专门写下了以下几点,以提高早教机构班的招生率。
首先要锁定目标用户,进行有的放矢。不同的目标客户有不同的生活方式,不同的需求。锁定目标客户是营销的起点。具体的包括客户的性别、年龄、地址、教育程度、家庭状况、孩子年龄、信息来源等,根据这几点就可以锁定目标用户。
采用免费试听等方式抓住潜在用户。
教育孩子的最大障碍。
对孩子的愿景规划。
如何定向培养。
培养孩子的困惑。
客户说:我看看。
回答:没关系,帮助孩子选择课程要多看看!不过,我真心向您推荐一下我们这款系列课程,在全世界都开展的特别好,受广大父母的认可和喜爱,您可以了解下。
客户说:我觉得一般。
回答:您好!看来您对教育有自己独到的了解,您看您还有哪方面不满意呢?我们可以交换一下看法,帮您选择最合适您孩子教育的方案。
客户说:我想回家看看。
竞争优势(s)。
竞争劣势(w)。
潜在机会(o)。
外部威胁(t)。
以蒙特梭利早教机构为例,它在企业师资、教学环境、课程特色方面有优势,但在二三线城市人质低;二三线城市有潜在巨大的客户群体,但是早教机构太多,会有价格方面的比拼,客户较理性,要求试听的情况普遍。
因此,它在宣传上要突出它的师资、教学环境、课程特色,面向大量人群进行地推,用试听课来吸引家长。
在小区、超市、商场、幼儿园等主要人群聚集区进行地毯式宣传。
具体方案:填联系方式获取试听课机会。
宣传当天:所有人员统一着装,身穿带早教中心logo的服装;
每人手上带签到单和宣传表,让家长写下联系方式以便以后联系试听;
如果集中的幼儿多,可即兴组织小游戏;
通过微信推广1元试听课程。
设置一个一元试听课程,但需要邀请20个家长推荐才能获得;
前期准备:写一个手工亲子课程方案,通过微信推广。
活动当天:设置拼团报名活动,3人团1500,五人团1200,八人团1000元。
前期准备:事先散发亲子活动邀请函,设计好活动海报;
活动开始:袋鼠跳跳(6月-3岁)。
报纸对对碰(1岁到3岁)。
推大球(1.5岁-2岁)。
障碍运球(3岁以上)。
前期准备:在人群多的地方发邀请函;
活动开始:凭孩子的出生证明参加,保存信息以方便以后留用。
招生策划
1、现阶段,在国家计划生育的政策下,独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高,幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目,真在被越来越多的人接受。
2、由于家长的溺爱等原因,导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的时间在外面游戏和运动,而更长的时间待在家中,孩子缺少锻炼,将会影响孩子的体质。
3、跆拳道在各类体育项目中是最容易上手,且危险度最低的一个项目。但是,它需要头手脚等的高度配合,而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此,除了能加强孩子的锻炼外,还能加强孩子礼仪与品德的教育。
大家可能觉得跆拳道踢踢打打,对抗激烈,只适合青少年和成人练习。其实不然,经过实践,有专家表示:让少儿练习跆拳道好处很多,具体表现在四个方面:
健体:跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作,可使幼儿的肌肉和力量得到增强,肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高,从而增强幼儿的体力和柔韧性。
启智:跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩,而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥,因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能,提高了形象思维和创造力。
育心:跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位,从而发展了幼儿的空间知觉;此外,孩子们还要主动想办法克服困难,这锻炼了意志,培养了勇敢精神,学会了对人、事、物的正确态度。
知礼:跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神,讲究未曾学艺先学礼,未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等,让少儿理解了“礼”的含义,知道怎样做才是“礼”的表现。
跆拳道是来自于韩国的一种武道,其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神:礼仪,廉耻,忍耐,克己,百折不屈。是跆拳道的真谛,是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。
跆:用脚踢,踩。拳:用手挡,击。道:精神修炼,三者合一的武道。跆拳道中,最重要的还是跆拳道精神。不欺骗,尊敬长辈师长,不穿着道服吸烟饮酒,不在道场及道场附近吸烟,非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人,而且要做一个为真而生,为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。
跆拳道的动作,干净利落中带有帅气和实用,练习它可以让身体更加强健,还有减肥的功效,而且还可以练习反应力等等。在我校,不仅是女生,更有许多男生体质较为差,渴望接触跆拳道,了解跆拳道文化,因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
本期暑假培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服,并且得到了邵阳学院领导的大力支持,并有体育指导老师xxx等老师的指导。以学生为主体,采用教学计划内容:
a、跆拳道的礼节b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法。
d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品势练习f、跆拳道身体素质练习组织形式:以小班教学的培训班形式进行的,每周x次。
我培训部在邵阳学院开设培训点的形式进行,面向邵阳市各大中小学校招收学员(与院方直接合作),合作学校负责招生,培训、收费等事务均由我培训部负责。
1、我方派遣一位资深的教练到合作学校,以兴趣活动课或公开实验课的形式先进行一段时间的免费培训,待家长接受后进行正式的收费培训。
2、正式培训后,我方将收取500元/人的培训费,场地的提供及课程的安排由我培训部提供,我方将会实现安排好培训计划,并按照计划开展跆拳道的培训。
3、贵幼儿园有类似的比赛及节目演出,训练及指导由我方负责。合作学校在需在培训招生时提供一定的帮助和宣传。
招生策划书
我园现有班级6个,其中:小班2个,中班2个,大班2个.
本学期,我园欲新增托班一个,招生人数20人。同时,大班面临毕业,我园须在本学期招生70人,共计招生90人。
(一)成立招生工作领导小组。
电访负责人:xxx、xxx。
幼儿资料收集人:xxx。
招生物资负责人:xxx。
来园接待:xxx、xxx、xxx。
招生工作实行组长负责制和教师首问制。
(二)全面分析当前招生行情,确定我园招生策略,并做好充分的准备工作。
1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨,制作精美、全彩印宣传册,突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色。
2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点,与家长讨论择园入学的主要原因,分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势,确定我园招生的重点范围以及招生特色。
3、组织全体教师,进行专职培训。强调此项工作的重要性,特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径,以便与准生源近距离接触沟通,增加对幼儿园的认知度与信任度。
(三)多渠道发布招生信息。
1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年夏季招生简章。
2、与小区物业联系,在xxx小区、xxx小区、xxx小区、xxx小区、xxx小区、xxx小区、xxx市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。
3、
4、
5、利用“六.一”儿童节大型户外演出活动,请准生源及家长来园观看。向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。通过家长收集潜在生源信息,发动家长代为发送招生信息。为了保证资料发放的目的性和有效性,我们可以和家长进行手递手的发放活动,以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解,通过有效的沟通,在对咨询者派发宣传册的同时,详细了解生源信息,并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的.准生源数据库。
注意事项:与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色,并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间。
(五)电话招生。
根据收集整理的详细的准生源数据库系统,进行电话跟踪回访,确认需求,加深幼儿园品牌印象。
(六)优惠政策,吸引招生。
1、
2、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策,激励广大准生源积极报名。实行稳定学费制,我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高,以诚信、理性的收费制度吸引生源。
3、由家长引荐来的生源,我园将给予该家长一定的学费优惠,以鼓励更多家长参与进来。
(四)教师与家长之间手递手的发放。
招生策划书
主负责人:张雪清(负责统筹安排)教师:xxxxxx(兼负责宣传)xxx(兼负责财务)。
附:新青年素质教育中心招生宣传单要点。
突出某某大学在校大学生,突出时对素质的教育而不单单是对知识的教学,突出终生受用的特点。
招生策划书
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。aida法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律:
1、第一个字母a是“注意”(attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2、第二个字母i是“兴趣”(interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3、第三个字母d是“欲望”(desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母a是“行动”(action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
招生策划书
文化,少有二者想结合。这给家长增加了很大的吸引力。并且,本辅导班有冰舞世界做为名誉基础,在前期宣传方面会更快得到效果,进而更快地打开市场。
w:本辅导班是最近投入到文化市场,而文化市场现在已经鱼目混杂,导致家长对刚出现的文化辅导班的不信任,许多家长只想辅导学生的文化成绩,可能会选择a博士,小桔灯等老品牌辅导班。而且市场上各大小辅导班,占据了大量的学生资源,这给我们招生提供了一些难处。
o:通过对weaknesses分析其实也可以发现我们的机遇,也就是文化辅导市场鱼目混杂,出现了许多鱼目混珠的劣等辅导班,这些辅导班只因为占据了优良的地理位置,并没有太高的教学质量,学生的成绩没有上升,会在家长中造成不良影响,导致更换补习班的意愿。而且未来5年内城市建成区小学生将增加,这为我们辅导班的长时间发展提供了基础。现在我们最大的机遇其实是教育体制改革,中学也以学分制为主,不仅仅要求学生的学习成绩。所以,家长在为学生寻找文化辅导班时也会更加注重学生兴趣方面的加强。
t:我们面对的主要威胁也就是同行业带来的竞争风险,不过同样的,没有竞争也就没用动力。我相信,凭借我们的实力,誉飞补习班一定能发展起来。
招生策划书
1、如果有条件的话可以开通公众号,先请一些朋友、老师关注微信,并转发相关的招生、宣传文章,通过活动吸引更多的人参与进来。
2、印刷招生简章宣传单页,在学校周边、家长出入多的地方发放。
及小区宣传栏。
4、可在当地热门论坛网站,定期发放学校的招生活动等,以达到宣传的作用。
招生策划书
招生开始,招生老师每天早上和晚上进行一次小会议。早会讨论当天招生该如何进行,晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的老师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他老师总结当天的招生工作,并认真登记好当天报名学生的信息。
招生策划
(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。
(二)主要内容。
第一部分:媒体宣传思路。
第二部分:渠道宣传方案。
第三部分:辅助方案(口碑方案)。
第四部分:促销方案。
第一部分:媒体宣传思路。
(一)实施时间:2月29日前。
(二)具体内容及负责人。
1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。
3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站,投放时间6月26—29日,费用待具体协商后报审核确定。
我校的.招生范围涉及全国22个省份,省外招生一直以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了50.6%。20xx年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破2200人。
1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。
2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作。
计划。
的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。
1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。
2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。
3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4.利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。
5.对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,积极宣传招生政策,指导考生填报志愿。
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切积极因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。