公司的成功与否与其内部的组织结构和管理效率密切相关。现在，让我们一起来看看一些成功企业的总结范文，相信对大家的写作有一定的借鉴意义。
公司贯彻落实《全国党员教育培训工作计划》中期评估报告全文
按照开展评估工作的通知要求，现将自查评估情况报告如下：
一、基本情况。
副书记参与上级党委专题培训x人个，组织党务干部参与上级党委组织培训x人个，新党员培训x人个，公司党员领导干部为全体党员讲党课xx个。党员每年利用主题党日活动参与集中培训与集体学习时间达到xx学时，党支部书记与班子成员每年利用主题党日活动中心小组理论学习组织生活会民主生活会等参与集中培训与集体学习时间达到xx学时，符合《计划》明确的学时要求。督促党员每天利用半小时左右访问“学习强国app”，充分利用优质平台学习资源，学懂弄通理论知识增强党性修养拓宽国际视野，让学习更多样更次性更智能更便捷。
二、主要做法。
（一）强化培训组织。公司党支部坚强把党员教育培训作为强化学习型党组织建设与党员先进性建设的重要任务，仔细研究安排，全力抓好落实。坚强由支部统一领导，书记牵头抓总、委员分工负责、党办仔细落实。每年初结合党的建设工作要点制定公司党支部党员教育管理培训规划，以开展学习型党组织创立活动为牵引，切实抓好抓实党员日常教育，配套修订完善《党员教育管理制度》、《党员活动请假制度》等，利用党员积分管理月申报、季小结、年总评制度对党员教育管理情况进行量化管理，使党员教育培训工作体系化、常规化、常态化。利用年度组织生活会、民主生活会等时机集中听听党员教育培训工作阶段汇报，集中协调解决党员教育培训中出现的各项问题，研究安排下一阶段党员教育培训工作。
（二）夯实培训基础。在党员教育培训工作中，我们重点狠抓了三次落实：一是落实培训规划。每年年初，公司党支部组织人员深入基层对党员教育培训情况进行深入调研，摸清党员教育培训情况，结合调研情况有针对性制定公司年度党员培训工作规划。对培训的任务、目的、方式、内容及组织领导等作出具体的要求与部署，特殊是对“三会一课”、中心小组理论学习及党员发展的主要内容、操作程序与相关要求进行了进一步的规范与细化，使之一目了然，便于党支部照章行事。二是落实培训责任。依据《xxxx－xxxx年全国党员教育培训工作计划》及《中国共产党党员教育管理工作条例》，我们对培训责任进行了明确。党务办公室结合每年《“两学一做”常态化实施方案》明确公司党员教育培训计划，明确培训职责目标，并负责引领督促与检查。坚强把培训任务与内容落实到人，确保培训任务顺利完成。三是落实培训任务。把党员培训工作纳入年度党的建设工作要点，作为党的建设工作年度目标考评内容，定期自查并在年底述职时专题向上级党委汇报。为全面提升集团基层党的建设准绳化、常规化水平，结合公司现实编制了党政培训工程实施方案，规范了有关课程设置、培训形式及培训流程。
坚强民主生活会与组织生活会、民主评议党员、谈心谈话等制度，仔细开展批评与自我批评，咬耳扯袖、红脸出汗，让党的组织生活真正起到。
教育。
提升党员的作用。结合年度创先争优活动及公司劳动竞赛活动，组织党员佩戴党徽上岗，设立党员示范岗、职责区，争创先锋班组与创新班组，举办岗位练兵、技术比武、导师带徒、献计献策等活动，引导党员立足岗位创先争优。
三、存在问题。
了、举办短期轮训班等方式进行培训个数较少，且规模不大。党员干部远程教育平台没有充分利用起来。三是培训内容部署不科学。在培训内容的部署上还缺乏系统性、科学性。传统内容多，对新技术、新政策研究不深、不透，缺乏时代性和实用性。
XXX有限公司第一党支部年工作总结及工作计划全文完整
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今年是xxx党委成立的第一年，也是xxx第一党支部成立的第一年，xxx党支部认真贯彻落实xxx党委关于党支部建设工作的各项要求，紧密联系公司实际，按照“一岗双责”和“谁主管谁负责”的原则，坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”的工作思路，充分发挥党总支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，不断提高职工的政治素质和思想水平，扎实有效的开展党建和思想政治工作，全面完成了公司各项工作任务。现将2021年度党支部工作总结如下。
一、公司党支部基本情况。
中共xxx有限公司委员会第一党支部设有2个党小组，截至目前，公司有正式职工37人，其中党员20人，党员占全体员工的比例超过50％，公司党支部设支部书记一名、副书记一名、支部委员三名。
二、抓学习、重引领，突出凝聚全员力量。
党支部不断创新学习教育载体，达到以学习教育推动实际工作、以实际工作促进学习教育的效果。突出政治引领，坚持读原著、学原文，今年。
当前隐藏内容免费查看重点学习了党章党规、党的十九大精神、******中国特色社会主义思想以及《中国***廉洁自律准则》、《***八项规定》、新的《中国***纪律处分条例》等内容。
加大“七五”普法宣传工作力度，扩大覆盖面和影响面，努力提升职工群众的知晓率、参与率。党支部按照“四进”要求，通过多种形式，积极宣传了《宪法》、《劳动合同法》、《监察法》、《法律援助条例》等相关法律法规，引导职工群众积极落实普法工作。
贯彻落实***和省委关于加强宪法学习宣传教育的统一部署，结合“七五普法”工作，抓好抓实宪法和宪法修正案的学习宣传教育，引导干部职工充分认识宪法修改的重大意义，深刻理解把握宪法修正案的精神实质、主要内容和核心要义，增强职工贯彻实施宪法的自觉性和坚定性。
一是坚持集中培训与自学相结合，采取多种途径，灵活多样地进行学习教育。二是制定支部学习计划。及时更新补充学习内容，及时学习xxx公司各类会议精神，使广大党员干部增强政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。三是营造浓厚的学习氛围。党支部设置了党员活动室，成为党员会议、学习、活动的固定场所，供日常交流、阅读、活动等，保证了党组织生活正常化和经常性。四是落实xxx公司发展战略，重点解读公司发展面临的机遇和挑战，讲清讲透公司经营压力和任务形势，激发全体干部职工的工作积极性，为公司全年安全平稳、健康发展打下坚实基础。
二、抓基层、打基础，夯实党建工作基础。
支部始终把党建工作同业务工作放到同样重要的位置，同部署、同安排、同落实。党支部高度重视，坚持把党建工作列入重要议事日程，各支委在工作中团结协作，互相补位，遇事商量，确保了支部各项工作的顺利开展。
一是坚持“三会一课”制度。不断完善和规范党员目标管理，从内容、标准上进一步完善和规范党员目标管理，从严要求党员，对照目标责任制，严格评分，同时进一步加强制度建设，使党支部、党小组进一步增强看齐意识，切实把规矩和纪律挺在前面，多举措落实“三会一课”、党员民主评议等制度。
二是做好发展新党员工作，壮大公司党员队伍。积极做好申请入党积极分子、发展对象的帮助、培养和引导工作，始终做到支部有安排，小组有分工，把好发展关，做到成熟一个，发展一个，全年共发展2名预备党员、2名积极分子。
三是认真做好党费收缴工作，党费的收缴和管理工作严格遵照《关于中国***党费收缴、使用和管理的规定》执行。
四、抓责任、强落实，突出党风廉政建设。
为全面贯彻落实党风廉政建设责任制，进一步加大公司党风廉政建设和反腐倡廉建设工作的领导力度和工作力度，明确各部门对党风廉政建设应负的责任，确保2021年党风廉政建设和反腐败工作各项任务落到实处，按照xxx公司党委和公司党党委落实党风廉政建设责任制的意见精神，结合公司实际，强化对党员的廉政教育，继续抓好党风廉政建设，与各部门签定了《廉政建设目标责任制》，分解任务，责任到人。
领导干部带头落实“一岗双责”，全面落实主体责任。认真贯彻落实***、省委、和xxx公司党委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署要求，全面落实党风廉政建设主体责任，从源头上、机制上有效防控廉政和业务风险，扎实推进党风廉政建设和反腐败工作，深入推进全面从严治党，为公司稳定发展、创新发展提供坚强的政治保证、作风保证和纪律保证。
五、存在的主要问题。
从2021年的工作来看，还存在三个方面的问题：一是党务工作者队伍建设还不健全。公司党务工作整体素质还不能完全适应党建工作的新形势新任务，推进工作的思路、方法还比较守旧，个别党员先锋模范作用发挥还不明显，反映出我个人在队伍建设上标准不高，要求不严。二是抓党风廉政建设工作还不均衡。个别领导干部虽然对党风廉政建设形势和重要性有一定的认识，但在具体工作中倾向于抓好业务，不注重发挥业务部门监督的联合作用，还没有做到党风廉政建设与具体工作同步抓实。三是思想政治工作作用不够突出。思想政治工作力度不够，掌握员工思想现状方面的工作手段相对简单，指导员工行为规范的针对性方法较少，员工对企业的责任心和奉献度还须增强。
2022年是学习贯彻十九大精神和***新时代中国特色社会主义思想的深化之年，也是xxx实现创新发展的关键一年，面对新形势新任务，面对党支部工作存在的诸多问题，我将着力抓好以下几项工作：
（一）在理论学习上从真，着力于“坚定信念”
持续抓好党的十九大精神的学习宣传贯彻，进一步用十九大精神武装头脑、指导实践、推动工作。严格落实政治理论学习，深刻把握党情，准确把握大势。要深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，将党章党规、系列讲话列为支部党课学习规定内容，提出量化要求，坚持“讲”“学”“考”“谈”四个结合，着力增强党员的规矩意识，提升党员的理论素养。要严格落实“三会一课”制度，建立健全支部书记带头、支委成员轮流讲党课机制。
（二）在制度建设上从细，着力于“执行有力”
要健全修订党支部各项制度，补齐党内制度短板，完善组织生活制度体系，使组织生活真正严起来、实起来。要持续推进党支部标准化建设，深入学习贯彻《中国***支部工作条例》。要激发党支部工作活力，加强党支部标准化、制度化、规范化建设，使党支部充满正能量，富有战斗力。
（三）在党风廉政上从严，着力于“遵纪守规”
深挖廉洁风险点，建立一套符合公司实际的岗位廉洁风险防控体系，有效制约和监督权力运行，持续规范管理人员廉洁从业行为。加强党性党风党纪教育，深入开展廉政教育、警示教育，落实廉洁自律各项规定。认真组织学习宣传党章和《中国***党员领导干部廉洁从政若干准则》，加强对党内监督制度执行情况的检查，切实增强领导干部拒腐防变和抵御风险的能力，坚决防止以权谋私，推进权力在阳光下运行。
（四）在思想宣传上从精，着力于“凝聚合力”
要创新方式方法，增强党组织进行思想政治教育的主动性。在建立健全激励奖励机制的基础上，牢固树立以人为本的观念，把群团工作作为一项重点，通过广泛开展职工喜闻乐见的文娱活动，丰富职工文化生活，把职工利益摆在首位，实现寓教于乐与寓乐于教相结合。要建立企业文化，以文化凝聚力量和人心，推动企业成长；要坚持以人为本的原则，重视人才在企业发展中的作用，通过有效的管理制度和激励机制，充分发挥职工的潜能，使知识转化为企业生产力。
年度公司人力资源工作总结及工作计划全文完整
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树立服务意识完成了公司交办的各类人资工作任务为公司的有序发展贡献了微薄之力。现将2021年。
工作总结。
及2022年。
工作计划。
报告如下：
一、2021年工作。
总结。
（一）劳动人事。
1.组织机构。结合公司定位及现阶段业务发展情况，编制《xx公司“四定”方案》并上报集团研究通过。四定方案设置“两部一室”（综合办公室、市场营销部、xx策划部），人员编制30人。
2.招聘工作。根据集团批复的“四定”方案有序开展招聘工作。从2021年3月至10月期间，公司通过社会公开招聘、人博会线上招聘、国有企业专场校园招聘会等渠道吸纳人才，经统一组织笔试、面试、政审等程序，完成了4次招聘工作及相关人员入职手续办理。同时，组织完成了4批入职人员转正鉴定考评工作。
3.转编机制。根据公司业务市场化特点，编制《xx公司派遣制社招专业人员选拔聘用工作方案》，建立了劳务派遣选拔聘用机制，打通了劳务派遣人员与合同制员工的竞争择优通道。最大限度地保持用工方面的自主性。一方面对劳务派遣员工形成一定的竞争压力，从而促进其更加珍惜自己的工作岗位;另一方面对表现出色的劳务派遣职工也可通过选拔方式转编，从而建立起更为长期稳定的劳动关系。2021年10月通过个人申报、审核筛选、现场述职考评等环节，已从参评人员中选拔2名派遣人员聘用为合同制员工。
4.人事报表。按照集团人资要求，完成人资系统人员变动、人事月报及其他临时人才报表报送工作。
（二）。
教育。
培训。
1.培训计划及实施。为加快新员工适应企业需要，编制完成了《xxxx公司2021年度教育培训计划方案》。其中，按照《新员工入职培训方案》组织完成了11个班次入职培训课程，并统一组织完成入职培训出题并考试；按照培训计划完成了4个班次常用法律法规等课程培训；全年培训共计培训班次17次，198人次。为加快团队建设，增强团队协作及凝聚力，2021年7月组织开展了1次公司全体员工户外团建活动，加强了团队成员间的沟通和了解，增强了团队凝聚力，对工作有明显促进作用。
2.实训基地建设。公司与省内xx专业院校建立校企合作关系，搭建校企合作平台，现正筹备将公司建立为xx集团xx专业实训基地，洽谈相关合作挂牌事宜，计划2022年落地。
（三）绩效管理。
结合公司任务目标及现阶段发展情况，为激发员工干事创业的热情，提升员工主动性和积极性，编制了《xxxx公司2021年季度绩效考核暂行方案》、《xxxx公司年度绩效考评方案（暂行）》，构建了以目标责任为导向的激励约束机制，客观、公正地评价了员工的价值贡献和态度能力，大大提升员工执行力，为公司年度任务目标的顺利完成提供了有力保障。
（四）薪酬福利。
1.薪酬管理。根据四定方案组织机构及人员结构，结合市场薪酬水平，编制了以岗位价值为基础，以绩效贡献为依据的《贵州xxxx服务有限公司薪酬管理办法（暂行）》。
资金计划并报送财务。
2.社保管理。按照新公司成立社保开户要求，完成了公司社保、医保、公积金等账户开户、新进人员参保、三方协议（代扣款）签订、日常社保变动及缴费等工作。
3.福利等其他。根据集团人资工作安排，启动企业年金相关工作，拟写《贵州xxxx服务有限公司企业年金实施细则》通过职工大会审议并报送集团；根据集团相关规定，启动补充医疗保险采购工作，正按照有关采购程序办理。根据集团工服、体检相关规定，已完成2021年员工夏季、秋冬季工作服采购工作及员工体检采购工作。
回顾2021年度的人资工作,虽然取得了一定成绩,但也存在许多不足之处，主要表现在：工作的主动性有待进一步加强，工作效率亟待进一步提高等等。对此，公司人资将在2022年公司党政的正确领导下，积极主动地做好各项工作，充分发挥办公室人资职能,为公司高质量发展作出更大的贡献。
1、加强学习，不断提高业务素质。加强学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九届六中全会精神、国企改革三年行动、集团“十四五”规划，以及有关人资业务等知识。通过学习，提升人资人员业务素质和工作能力,增强服务意识，为公司经营发展提供有力保障。
2、加强人资机制体系建设，扎实开展各项工作。
从劳动关系、人员晋升、教育培训、绩效考评、薪酬分配等方面全面梳理有关。
制度。
完善相关流程及制度体系。结合《xx集团国企改革三年行动实施方案》、集团“十四五”规划等制定公司人资制度体系建设。
计划。
并将积极推进各项人资。
工作。
有序落地。
3、加强作风建设，提高工作效率。2022年，人资工作将紧紧围绕公司党政总体工作部署、阶段性工作安排，进一步转变作风，提高工作效率，勇挑重担，积极主动地做好各项工作，充分发挥办公室人资职能,更加细致地做好服务工作，为公司高质量发展作出更大的贡献。
年度公司员工培训工作计划全文
(一)实施管理层领导岗位轮训。通过对管理层领导的轮训，一是提高他们的政治和职业道德素养，以及领导力、决策力的培养;二是掌握和运用现代管理知识和手段，增强企业管理的组织力、凝聚力和执行力;三是了解和掌握现代企业制度及法人治理结构的运作实施。
(二)继续强化项目经理(建造师)培训。今年--公司将下大力气组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争达到50%以上，重点是提高他们的政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同时要求--公司各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力的员工，组织强化培训，参加社会建造师考试，年净增人数力争达到---人以上。
(三)重点做好客运专线施工技术和管理及操作技能人员的前期培训。客运专线铁路建设对我们是一项新的技术，是今年--公司员工继续教育的重要内容，各单位要围绕客运专线铁路施工技术及管理，选择优秀的专业技术、管理人才委外学习培训，通过学习，吸收和掌握客运专线铁路施工技术标准和工艺，成为施工技术、管理的骨干和普及推广的师资;--公司人力资源部牵头会同工程管理中心及成员各单位，积极组织客运专线铁路施工所需的各类管理、技术、操作人员内部的普及推广培训工作;确保施工所需的员工数量和能力满足要求。
(四)加快高技能人才的培养和职业技能鉴定步伐。今年，--公司将选择部分主业工种进行轮训，并在兰州技校适时组织符合技师、高级技师条件的员工进行强化培训、考核，力争新增技师、高级技师达---人以上。使其结构和总量趋于合理，逐步满足企业发展的要求。职业技能鉴定要使35岁以下的技术工人在职业技能培训的基础上完成初次鉴定取证工作。
(五)做好新员工岗前培训。对新接收的复退军人在兰州技校进行一年的岗前技能培训，通过培训考核，取得相应工种“职业资格证书”后，方可上岗;新招录的大中专毕业生，由各单位组织培训，重点进行职业道德素养和基本技能，企业概况、文化、经营理念，安全与事故预防，员工规范与行为守则等内容的培训。同时要注重个人价值取向的`引导，实现个人与企业价值观的统一。培训率达100%。
(六)加强复合型、高层次人才培训。各单位要积极创造条件，鼓励员工自学和参加各类组织培训，实现个人发展与企业培训需求相统一。使管理人员的专业能力向不同管理职业方向拓展和提高;专业技术人员的专业能力向相关专业和管理领域拓展和提高;使施工作业人员掌握2种以上的技能，成为一专多能的复合型人才和高层次人才。
(七)继续“三位一体”标准的宣贯培训。--公司在建项目经理部及分公司要利用各种机会，采取不同形式对员工进行质量、环境、职业健康安全标准的宣贯普及培训，并按照贯标要求做好培训记录。
(八)抓好在建工程施工人员的培训。
1、做好特种作业人员的安全技术取证和复证培训工作，严格执行持证上岗的规定。
2、在建工程项目经理部，要按照“三位一体”管理体系标准要求，扎实有效地做好施工生产关键工序和特殊过程操作人员的培训，以及施工环境保护、职业健康安全的应急预案的演练培训，确保人力资源满足施工生产要求。
3、要把外协队伍人员的培训监管纳入管理视野，实行指导和有效的干预，消除隐患，切实维护企业信誉。
(九)开展职业技能比武，促进年轻优秀人才的成长。--公司今年将选择3-5个主要职业进行技能比武，同时选择适当的职业与兄弟单位进行技能对抗赛，并通过专业比武的形式，选拔培养年轻优秀高技能人才。
二、措施及要求。
(一)各单位领导要高度重视，业务部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达25%以上。
(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。--公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训;各单位要重点做好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外送与内训相结合，基地培训和现场培训相结合，采取技能演练、技术比武、鉴定考试等灵活多样形式;在培训方法上要把授课、角色扮演、案例、研讨、现场观摩等方法相互结合。选择最佳的方法和形式，组织开展培训。文章由。
(三)加强培训基础设施的建设和开发。一是充分发挥职工大学和技工学校培训资源和专业特长，积极整合，合理开发，使它们在--公司人力资源培训开发中发挥骨干作用;二是各单位要根据各自专业特长，发挥自有的培训基地、职校功能。选择专业或课题，组织编写适合企业特点的培训教材或讲义;三是要加强企业专兼职培训师队伍建设，实行资源的有偿服务。
(四)确保培训经费投入的落实。各单位要按国家现行规定，即按工资总额的1.5%足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5%上缴--公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
(五)确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。--公司将对职工大学、技工学校及各单位和在建工程项目培训情况进行不定期的检查与指导;二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显着，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励，并在培训经费上给予一定的支持和倾斜;对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评;三是建立员工培训写实反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的培训经费及工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
(六)加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
(七)--有限公司办班培训及员工外送培训要严格按照《----有限公司员工培训管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门(单位)要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。
开发公司会计人员工作计划全文完整
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企业管理的目的是实现企业中的最大的效益，也就是给企业带来很大的荣誉，企业经营管理水平的高低直接影响着企业的经济效益、经营成果、竞争能力和发展前景。你是否在找正准备撰写“开发公司会计工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
根据我行20__年这一年来会计结算工作中的实际情况，我们在200__年的工作主要从三个方面着手：抓内控制度建设、抓会计核算质量、抓柜员业务素质以提高我行的服务水平与风险防范能力。现就针对这三个方面工作内容制定会计结算部在20__年的工作计划：
一、加强内控制度建设，防范风险的发生。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：
1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时形成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。
2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民币结算业务的管理;组织落实相关制度、办法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们按照制度规定加强对每一个环节的控制。
3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并督促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。
二、加强会计核算工作，提高工作质量。因我行的前台临柜人员的。
流动性较大，而且我行的新业务新办法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战：
1、继续执行柜员绩效考核机制，经过20__年的绩效考核对我行的临柜人员产生了一定的积极作用。20__年我们将更好地利用这一个考核机制，让更多的柜员参加到这个考核中来，以提高柜员的工作主动性与责任性。
2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将继续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及差错人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务差错的发生，努力减少差错。
3、有罚有奖，按照全行临柜人员的差错考核情况，对全年无差错及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。
4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部上报各种会计结算报表。
1、制定出培训计划，在20__年我们准备对我行股改上市后的会。
计制度、支付结算办法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。
2、加强与其他各部门之间的联系，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲自己的工作经验，以加深相互之间的了解，从而相互学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。
3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本升级、
测试验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。
4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。
四、做好与企业之间的联系，召开银企座谈会向客户介绍我行的业务品种、新的结算方式，加强与客户的沟通，获取各种结算需求信息，更好地为客户解决结算上的难题。
作为会计结算部，还起着与市分行及支行下辖网点的上承下接工作，20__年我们将加强与市分行之间的工作衔接，及时将各项工作任务落实下辖各网点，努力完成市分行下达的各项任务。同时，加强与各部门之间的工作配合，共同为工行发展努力。
20__年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划,认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：
一、理顺工作思路，做好财务基础工作。
1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。
岗位职责：
财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。
会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财务报表。
出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。
库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。
2、健全和完善财务制度。
在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。
3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。
收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。
二、加强财务人员培训，提高财务人员素质。
目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：
1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持"试用"观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。
2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训,注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。
三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。
利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。
总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。
四、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。
2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。
3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务人员加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。
5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
五、参与企业管理，管好用好各项财务资金。
挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，财务部将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，严格审核报销凭证，坚持"一支笔"审批，有效控制各项费用开支。
1、业务招待费管理。采取行政负责、工会参与、部门监督的原则管好用好业务招待费。
2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。
3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。
4、办公费管理。办公费管理坚持各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。
5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经公司领导审核批准后进行维修，车辆用油由财务科负责采购、结算，专门部门负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。
一、加强规范管理、做好日常核算。
2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。
3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。
4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。
7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。
8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。
二、加强基础防范、做好安全工作。
1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。
2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。
4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。
三、加强考核考评、提高工作质量。
1、严格遵守《会计人员职业道德》和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。
2、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。
3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。
4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
四、加强素质养成、推进队伍建设。
随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。
2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。
3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
一、制定岗位职责、完善业务操作规程、加强各项制度落实工作。
1、制定信用社会计、出纳、储蓄操作规程。
今年，我们财务科将按照新编财务制度和信用社日常会计、出纳工作实际，结合省联社下发的各项制度文件，制定出适用于我辖的会计、出纳、储蓄日常操作流程。在财务管理和支付结算上，优化会计、出纳操作的各个环节，使各项操作统一口径，统一标准，让信用社会计、出纳工作真正步入规范化的渠道，切实杜绝盲目操作和操作方式多样化这一现况。另外，我们还着重抓一个试范点，由我们财务科牵头，现场指导，及时解决信用社在运行过程中的实际问题，待规范化之后，再组织信用社会计、出纳人员进行学习和交流，从而，彻底统一会计、出纳操作流程，使信用社会计、出纳工作逐步向高效科学的方向发展。
2、建立信用社业务操作考核办法，完善奖罚制度。
为进一步加强信用社措施落实力度，提高内勤员工业务操作能力，切实促进员工按操作规程办理业务，今年，我们财务科将全面建立、健全信用社业务操作考核办法，将日常业务和微机处理充分结合，加强内勤员工在制度落实上的考核力度，制定出详细的奖罚办法，以此来有效提高员工按规程进行业务操作意识，确保我辖各项业务的正常运转和全年业务操作安全无事故，促进我县年底各项财务管理制度的全面落实。
3、建立信用社内勤各岗位职责。
二、搞好信用社费用核定，继续做好信用社各项常规检查。
1、科学核定信用社财务费用。
信用社费用指标及各项财务经营指标核定是否科学、合理，直接关系到信用社全年目标计划的完成。今年，我们将按照上级行和联社办公会要求，认真测定、科学核算各项财务费用指标。为此，我们财务科将着重从三方面入手：(1)以年终决算报表数字为基础，认真分析上年财务数据，合理核定当年各单位费用支出。(2)组织信用社进行一次全年经营情况预测，并结合有关金融政策和本年工作需要，认真编制20__年度财务收支计划，特别是对营业费用支出，要对每项支出写出充分的理由，经联社审查批准后，按计划执行。(3)根据年初上级行对我辖的费用及财务指标的核定数额，合理调整各社全年费用总额。这样一方面能使信用社在年初便建立一个较科学的约束机制，另一方面我们在全辖的财务费用核定上也有了一定依据，以此为信用社的全年财务计划的制定和财务工作的开展打下基础。
2、搞好信用社财务常规检查工作。
为确保信用社每笔费用支出的合法、合规，执行好全年费用核定限额，防止信用社各种超费用、绕费用开支现象。今年，我们财务科将加大对财务开支的检查力度。一方面财务科将开展常规费用开支检查，另一方面进行不定期的检查，并还将在20__年试行把信用社数据盘和原始凭证抽到联社进行异地非现场检查，最终目的就是要让信用社的每笔费用开支合法、合规，以此逐步增强联社对信用社费用开支的现场和非现场监管力度，为20__年全面完成各项财务指标打下基础。
3、继续做好信用社重要空白凭证管理工作。
每月必须对主社、分社及储蓄所的重要空白凭证进行一次全面检查，信用社每月必须指定专人对所辖办公网点重要空白凭证进行一次检查，对检查情况还要如实填写检查登记薄和工作情况表，今年财务科将力争使重要凭证管理工作再上新台阶。
4、加强信用社往来帐管理，做好金融安全防范工作。
近年来，越来越多的金融案件都发生于银企、行与行之间结算资金的往来过程中，对银行间在途资金的管理显的越来越重要。鉴于此情况，为了防患于未然，今年我们财务科将在往年的基础上进一步加强往来帐管理，确保信用社业务的安全无事故。在往来账务管理上，我们财务科将一方面及时印发关于加强信用社行社往来管理方面的相关文件;另一方面指定一名非联行记账人员负责对行社往来帐的勾对工作，对社内及银企对帐也明确了对帐单的打印及收回时间;三是为确保这项制度的贯彻落实，20__年，财务科继续要求信用社在每月1日前收回对账单，每月全面对行社、行内对帐单进行认真勾对，并对对帐情况做好记录，责权分明;同时加强银企对帐，要求信用社一季度必须进行一次全面对帐，下月按账号排列顺序装订入档，确保银企间业务往来安全无事故。
为使财务工作服务于学校教育教学第一线，服务于全体师生，更好的为教学作贡献，学校财务人员在20__年都基本以学校的标准完成任务，对学校的资金无浪费，将资金都利用在刀刃上。因为大家都深知财务工作是学校各项工作能顺利开展的重要组成部分，是学校正常运营的基础。20__年，为将财务工作做得更好，特制定出财务工作计划。
一、工作目标。
以地、县有关布局调整精神为指导，依据县物价局、财政局、教育局以及相关主管部门财经规定，严格执行相关的收费规定，严守财务纪律，开源节流，做到财务服务于教学，服务于师生，财务公开化，打足收入，压缩支出，把资金用在刀刃上，为全面提升本校的办学水平和办学层次，打造一流的品牌学校。
二、认真抓好常规工作。
(一)财务工作：
1、根据中心校行政办年初财务工作计划要求，准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据，确保学校教育教学正常发展。
2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到财务底码清楚，信息准确，每月向校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。
3、支持财会人员的继续培训工作，提高财会人员业务水平，做好财务年审。
4.要求出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。
5、认真搞好学校经费收支预算工作，每年12月25日前将全年经费收支情况如实填写上报行政办。
6、加强财产管理，新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。
(二)确实抓好修缮工作，保证教育教学顺利进行。
每学期初对已损坏的桌凳进行修复或报损，清查学校的固定财产并且进行统计。
三、抓住重点力求创新。
1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障，积极参加保管员的培训。
2、结合新的办学标准，提高学校管理水平。
3、定期主动召开教职工会议，虚心听取建议，提高学校的服务意识和服务质量。
四、财务工作安排。
1、严格财务制度，加大经费使用透明度，合理使用经费，1000元以上的开支，须以职代会讨论通过，领导班子研究决定，方可开支，自觉接受教师和职代会的监督。出纳要按月进行帐目公布，建立财务公开制度。
2、帐目要做到日清月结，记帐清楚，帐目相符，严禁挪用学校经费。对确有困难需要借款的教师，只能借用当月的工资，且当月借用，下月归还。
3、配合学校搞好学生的教育工作，完成各项临时性和计划外工作。
五、具体措施。
1、财务工作要做到全心全意为教育教学工作服务，为全体师生服务，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服务中要不断提高服务质量和服务水平，使财务工作真正服务于教育，服务于师生。
2、认真。
学习。
并自觉执行地区、县教育收费文件和法规，深入领会中心校行政办的各种财务制度精神实质，努力促进校内财务工作规范化、制度化，做到依法理财。
3、严格落实县物价局、财政局和教育局的要求规范收费，开出统一票据，决不搭车收费、违规收费。
4、有计划性、统筹性地使用资金。严格执行支出预算制度。校内各项必须支出实行先预算、再审批、后办理制度，坚决杜绝资金支出的随意性和盲目性，减少一切不必要的开支。
5、严格实行财务审批一支笔制度。对欲报销的发票必须有经办人、证明人和审核人的签字，然后方可连同预算单一并报销入帐。
6、建立规范的固定资产台帐，加强对校内各种教育教学设施的管理。对校内资产进行逐一清理登记，并建立资产管理明细帐。实行物资使用、保管责任制，谁使用谁负责，无故损坏或遗失者，由责任人承担相应的责任。
7、经常总结，不断提高。自觉主动接受全校职工和。
学生。
家长、社会的监督，认真听取他们的宝贵意见，不断改进工作，提升服务质量。
年度公司员工培训工作计划全文
为了提高培训工作的计划性、针对性、有效性，使培训工作更为切实地发挥作用，提高员工的实际工作技能和工作绩效，根据gmp要求和20__年培训计划，结合20__培训重点——历次gmp检查及自检提出的问题及整改情况，我们对20__年度的公司内部培训作如下安排：
一、公司级整体培训：
1、培训对象：公司全体员工。
2、培训目的：
(1)、引导员工认清自己的责任与使命并成为可堪培养与发展的优秀企业员工。
(2)、树立正确的质量意识和观念，更新现有专业知识，充实个人知识储备，巩固和提高公司质量管理水平。
(3)、强化员工gmp意识，全面扩大gmp领域的专业视野。
(4)、了解国家安全生产方针、法律法规和常见事故防范、应急措施基本常识;掌握岗位安全操作规程;提高职工安全生产意识;减少或杜绝安全隐患和事故的发生。
3、培训内容及方式：
培训内容：结合历次gmp检查及自检发现的问题与整改情况，讲授有关药品法律法规、药品gmp知识、质量管理、生产管理、物料管理、设备管理、安全生产相关知识等。
培训方式：综合管理部统一组织全体员工集中面授。
4、培训学习时间：
20__年7月下旬1-2天。
5、考核：
笔试，采取闭卷考，笔试考核试题由各授课人出题，综合管理部统一组织考试。
二、部门级岗位培训：
1、培训对象：各部门员工。
2、培训目的：各部门负责人根据本部门员工应掌握的gmp文件、岗位职责、专业知识、操作技能等，进行有针对性的部门岗位培训，强化员工gmp意识，提高员工工作技能。
3、培训内容及方式：
培训内容：部门岗位必备的专业知识、部门相关gmp文件、部门职责、操作技能、岗位sop及相关的管理制度等。
培训方式：由各部门自行组织本部门员工采取集中面授、现场演示、讨论会、文件学习等方式进行培训，部门负责人为主要授课人，并把培训讲义或培训大纲、培训记录、培训试题等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。
4、培训学习时间：
20__年全年各部门根据实际情况灵活安排。
5、考核分口试、笔试，笔试考核由部门负责人自行组织考试;口试由授课人在课堂上进行提问。口试占50%，笔试占50%，笔试为闭卷考。
三、班组级岗位培训：
1、培训对象：各班组岗位员工。
2、培训目的：着重加强班组岗位培训，有针对性的开展班组岗位培训，使gmp工作贯彻落实到每一个岗位，提高岗位员工的工作技能。
3、培训内容及方式：
培训内容：班组岗位必备专业知识、岗位相关gmp文件、岗位职责、岗位sop、生产工艺规程、实际操作技能及岗位相关的管理制度等。
培训方式：由各部门组织班组岗位员工采取集中面授、现场演示等方式进行班组岗位培训，授课人由班组长或优秀员工担任，班组长负责培训出题、考核，并把培训讲义或大纲、培训记录、培训考核成绩等相关培训档案材料报送到综合管理部备案。
4、培训学习时间：
20__年各班组根据工作情况灵活安排。
5、考核分笔试、口试、实际操作，笔试考核试题由各班组长出题并组织考核，综合管理部负责试题打印;口试由授课人在课堂上进行提问;实际操作由班组长和部门负责人共同进行现场考核。笔试占30%，口试占30%，实际操作占40%。
年国企公司新进员工教育培训工作计划全文完整
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
2022年是公司“十四五”规划实施的重要之年，也是公司推动改革转型、实现高质量发展的关键之年。今年的员工教育培训工作要紧紧围绕公司生产经营目标和任务，坚持以人为本、落实责任、真抓实干、分级实施、全员参与、全面覆盖，大力开展员工岗位培训，大力推进员工素质提升，突出专业技术人员培训及高技能人才培养储备，全面提升公司员工的综合素质和业务能力，为公司持续健康发展提供强有力的人力资源保障。
坚持以×为指导，全面贯彻落实集团经济工作会议精神，坚持大力实施“×”的发展战略不动摇，按照公司2022年工作整体部署，落实安全、平稳、高效的发展要求，进一步规范教育培训管理，进一步加强安全生产和质量意识教育，促进员工岗位技能水平和专业技术的提高，促进公司管理效率的提高，为实现公司年度奋斗目标和高质量发展提供强有力的支持。
1、坚持按需施教、务求实效的原则。
2、坚持学习和实践操作相结合的原则。
3、坚持自主培训为主、外委培训为辅的原则。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实的原则。
1、继续加强员工的安全教育培训，全员安全教育培训率达到100%。
（1）开展全员的安全意识教育，促进各项安全制度的全面落实。利用公司、各部门例会和各班组班前会等多种形式，宣传安全生产的重大意义，加强新《安全生产法》的学习，加强《安全文化手册》、《岗位应知应会手册》的学习，加强对公司各项安全生产制度的学习和领会，要使人人都树立以遵章守纪为荣，以违章乱纪为耻的思想，严惩违章的人和事，营造人人讲安全、人人抓安全的企业氛围，确保年度安全目标的完成。
（2）坚持“先培训，后上岗”制度，确保全体员工100%持证上岗，进一步做好新员工三级安全教育、特种作业人员复审、转岗复岗人员和作业人员的继续教育培训等工作，并建立相应的安全教育培训台账，分厂、班组级安全教育一定要达到规定的课时，内容要切合实际，要按照岗位操作要求严格实际操作考核，不合格人员坚决不予发证。
（3）切实抓好生产工人年度技术与安全操作合格证培训考试工作。公司安全部、技术部、人力资源部要积极参与，与各生产单位一道做好年度技术与安全操作合格证培训考试工作，要按工序按岗位对生产工人进行以生产工艺、安全规程和安全事故预防及应急处理为主要内容的安全知识培训和安全操作技能考核，强化应知应会的学习、应用和掌握，努力提高员工独立处理各种应急、突发性事故的能力。
（4）加强对各分厂负责人、各级安全管理人员的安全培训。公司将组织开办中层管理人员、安全员、工艺员和班组长安全知识培训班，系统地学习国家、行业各安全生产管理政策、知识和技能。另外，要安排各分厂负责人、安全管理人员分期分批地参加上级安全管理部门举办的安全管理培训班。
（5）加强技术人员的培养，提高作业技能和服务水平，努力打造一支技术一流、素质过硬、作风优良的专业队伍，为公司服务一体化平台建设提供人才支持。
（6）加强全员消防知识的培训及普及，确保落实消防安全主体责任，大力推行消防安全“十个一”工作措施，层层明确消防安全管理责任和各岗位消防安全职责，形成齐抓共管的消防安全工作格局，排查隐患预防事故。
2、深入开展质量教育培训，员工质量教育面达到96%。
要认真组织学习集团、公司的质量管理程序文件，真正按规范要求实施运作，按程序要求做好记录，实现产品生产过程的有效控制。
（2）组织质量管理员、内审员、班组长开办质量管理知识培训班，加强×系列标准的宣贯和各质量管理程序的贯彻执行，加强工艺纪律，提升业务能力，以有效的工序×保证产品质量。
（3）加强科研技术部门及各分厂工艺员的学习培训，以点带面，使工艺员能更好地掌控各分厂的工艺执行情况，特别是新雷管生产线和消防系列新产品工艺定型要跟进，更好地为公司转型发展服务。
（4）配合质量部开展好“质量月”活动，通过开展各种质量评比、案例分析、经验交流、教育学习等活动，提高全员的质量意识。
（5）组织开展qc小组活动，通过持续改进不断提高产品质量，通过持续改进确保产品质量的稳定，降低消耗，提高效益。
3、加强经营管理人才和急需专业技术人才的培养，分层次、分内容、有重点地做好各类人员的培训。
（1）精心组织中层管理人员和各类专业技术人员参加相应的专题讲座，加强新法规、新政策、新标准、新技术的学习，及时获取新知识、新信息，注重学员将知识转化为创新能力的培养。
（2）继续强化不同层次专业技术人员继续教育和知识更新，有计划地组织具有中级职称的专业技术人员的继续工程教育。
（3）积极做好技术人员和作业人员的培训、换证、网上学习等工作，为技术力量的壮大增强做好保障服务工作。
（4）做好高学历后备人才的培养，对引进的大学生要因时、因人为他们制定具体的培养计划，做到学习有内容、有目标，使他们快速地进入角色并发挥作用。
4、拓宽技能人才培养渠道，培养实用高技能人才。
（1）充分利用国家政策和内外培训资源，采取企业培训与技师学院培训相结合的方式，开展特殊工种的技师、高级技师的培养，以解决高级技能人才短缺的问题。
（2）积极联系职业技术学院组织参加初、中、高级职业技能鉴定考试培训班，提升员工技术等级。
（3）大力开展岗位练兵和技能比武活动，以练兵促安全生产，以比武促项目发展。各分厂在年内均应组织开展岗位练兵活动，参加人数要达到岗位人数的90%。
（1）职工培训是企业人才最佳的培养方式，也是善于用人的管理者最明智的用人之道。各级领导干部要高度重视、支持员工的教育培训工作，把人力资源开发和生产经营、安全质量放在同等地位看待，各职能部门要密切配合，通力协作，保证培训计划与任务的全面落实。
（2）各单位要根据公司年度教育培训计划制定本单位员工培训计划，把培训工作重点放在生产一线，按照“缺什么、补什么，用什么、学什么”的原则，积极认真的开展培训。
（3）进一步加强内训师资队伍的建设，加强对兼职教师的专业知识培训，优化师资队伍，把优秀的工程技术人员、高级技能人才、技术尖子吸收到兼职教师队伍中，让他们把日常工作的经验、技术要领通过现场传授、演示给广大学员，提高他们的实践工作能力。
（4）优化教育资源，加强培训教材的开发工作。要组织专业技术人员编写实用的、高质量的培训教材，提高培训的针对性。
（5）加强培训管理，严格培训纪律。各单位要合理安排学员的工作，保证参培学员的学习时间，培训负责人要认真履职做好培训工作，切实达到提高员工素质的目的。
公司党委党建工作总结和工作计划全文完整
2021年，公司党委以习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中、六中全会精神为指引，深入落实集团党组和×省公司党委年度党建工作会议精神，认真贯彻落实全面从严治党要求，坚持融入中心、进入管理、突出重点、发挥作用的工作定位，强基础、补短板、抓创新、促融合，推动党建工作提质增效升级，为公司生产经营工作提供了坚强有力的保障。
主要开展了六个方面的工作：
一是以政治建设为统领，以实际行动做到“两个维护”。深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决执行集团党组、×省公司各项部署，年内召开党委会议×次，前置审查和决策“三重一大”事项×项，有效发挥“把方向、管大局、促落实”的领导作用。通过“第一议题”、中心组学习等载体，组织学习×次，重点集中学习习近平总书记“七一”重要讲话和党的十九届六中全会精神。举办落实新发展理念实现绿色低碳发展大学习大讨论，教育引导公司系统广大党员干部不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。
二是以党史学习教育为抓手，持续巩固深化创新理论武装。深入开展党史学习教育，制定实施细则和任务分解表，发放学习教育辅导用书×余册，督导基层支部制定学习教育计划并组织党员进行集中和个人自学。中心组及各党支部专题学习习近平总书记“七一”重要讲话精神、习近平《论中国共产党历史》等原文原著，开展四个历史时期、习近平总书记到福建调研讲话精神等专题交流研讨×次，班子成员到基层开展党史专题宣讲×场次，讲党课×场次。制定公司和支部两级“我为群众办实事”重点任务清单，公司层面×项重点任务完成×项，基层支部重点任务完成率×%。深化党的十九届六中全会学习宣贯，编制横跨两个年度的学习计划，举办专题读书班1期，邀请市委党校教授解读《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》，开展中心组、基层支部两个层面的学习研讨×次，党员撰写学习心得×篇。
三是进一步深化“三基”建设，确保基层组织全面建强、全面过硬。修订完成《党建工作责任制实施细则》等党建基础性制度×项，抓实党支部标准化规范化建设。严格落实基层党组织工作条例，×车间党支部等×个党支部按期完成换届选举，选齐配强支部委员。规范组织发展，举办20×年入党积极分子培训班，年内发展新党员×名，转正党员×名。按照公司党委《党员教育培训工作规划》部署，开展党员“全覆盖”轮训。高质量开展“三会一课”等规定动作，扎实推进“一支部一品牌”建设，×个品牌建设案例被选入集团公司和×省党建精品典型案例。围绕×等年度重点工作，开展“深化三个一、开篇十四五”实践活动，成立管理人员突击队×支，建立党员责任区×个，选树党员先锋岗×个，落实合理化建议×条，实施党员攻坚项目×个，为企业生产经营、改革发展提供坚强支撑和保证。
四是以庆祝建党100周年系列活动为引领，“正能量”“好声音”蔚然成风。聚焦“永远跟党走、奋进十四五”主题，制定《庆祝中国共产党成立100周年系列活动工作方案》。开展伟大成就、形势任务、先进典型主题宣讲×场，举办红歌赛、演讲比赛、读书交流分享等活动，各支部通过观看红色电影、参观×纪念馆等举措，引领广大干部职工以饱满的精神状态庆祝党的百年华诞。×月×日组织全体职工通过手机、网络、广播等方式实时收看庆祝中国共产党成立100周年大会。用足庆祝建党100周年系列活动带动的舆论氛围，深化意识形态阵地建设，激励和引领全体干部职工听党话、跟党走，不断树立为党努力工作的责任感和主动性，牢牢掌握党对意识形态工作领导权和主动权。
五是深化党风廉政建设，风清气正的政治生态进一步巩固。强化“两个责任”和“一岗双责”贯通联动、一体推进，公司党委听取纪委党风廉政建设汇报×次，专题研究年度纪检工作要点、党风廉政建设责任书等工作。一体推进不敢腐不能腐不想腐，健全和完善纪检制度×项，调整完善廉洁从业风险点×项，举办警示教育、专题学习、讲座座谈等活动。深化作风建设，持续发力解决困扰基层的形式主义问题，大力整治文山会海和职能部门“机关化”问题，全年公文、会议数量分别同比降低×%和×%。积极配合集团党组对×省公司的巡视工作，巡视期内立行立改问题×项，对涉及公司的反馈意见制定整改方案、落实主要领导、分管领导的整改责任，做好集中整改阶段各项工作。
六是强化党建带团建、带工建，营造同心同力同行的文化氛围。深化民主管理，召开×次职工代表组长联席会议，前置审议集体合同等涉及职工切身利益的重大事项×项。举办了安全健康环保综合知识竞赛、钳工车工技能竞赛，开展了青年职工成才专题讲座、职工台球、游泳比赛等活动。成立“青年攻坚先锋队”，开展课题攻关，×青年创新工作室获集团公司职工创新工作室称号。开展主题团日活动，举办“主题团课”“青年政治课”×期，讲党史、讲初心、讲使命，提升青年政治素养和政治觉悟。设立×个“青年节约先锋岗”，负责推动×个技术攻关和降本增效项目，制作×幅“两个标准化”建设真人漫画并展出。开展学雷锋活动，组织基层团支部开展志愿服务×余次。组织形式多样的文体活动和联谊活动，增强团组织凝聚力。
适应新形势需要，宣传思想工作和党员教育管理工作的载体有待于进一步丰富和完善；
党务人员综合素质有待提升，队伍建设还需要进一步加强，等等。这些问题，需要我们认真总结，在2022年的工作中加以解决。
二、2022年工作安排。
2022年，公司党委将以习近平新时代中国特色社会主义思想为引领，深入贯彻集团党组、省公司党委工作部署，进一步围绕公司改革发展中心工作，对党的建设各项工作系统谋划、细化措施、创新载体、营造氛围，全面提升政治引领力、支部组织力、干部执行力、发展推动力，为公司“十四五”时期高质量发展提供坚强思想保障和组织保证，以昂扬姿态迎接党的二十大胜利召开。
牢记使命长效机制，增强全体党员广大职工群众政治认同思想认同理论认同情感认同。
（二）全面压实党建责任。压实项目党建工作责任，修编完善党建工作责任制考核评价办法，进一步明确管党治党责任谁来担、怎么担的问题，重点督促×、×、×项目建设过程中的党建责任同步部署、同步落实、同步纳入年度考核评价指标。依托《×公司党委落实全面从严治党主体责任实施细则》，进一步细化党委各部门和基层支部党建责任清单，促进责任链条进一步健全完善，实现量化到岗、明确到人、具体到事，形成上下贯通、环环相扣的责任链条。优化党建工作考核述职体系，优化考评内容，注重定性与定量相结合，从党务工作“做没做”向质量效果“好不好”转变，更加突出党建工作引领推动生产经营的效果评价，严格考核问责。健全履职履责报告制度，确保管党治党责任落实落地。
培训班，按要求开展党员轮训，加强党务工作者和党员队伍建设。推广应用集团公司“互联网+。
党建。
”智慧系统平台升级，提升党建工作信息化水平。紧紧围绕公司2022年×项目建设、×设备升级改造等生产经营中心任务，策划开展“×”党内主题实践活动，选树党员先锋岗、党员责任区、党员突击队，培育具有国有×能源企业特色的党建品牌，引领党员在实践中建功立业，不断增强基层党组织的政治功能和组织力，不断提升党建工作融入中心、促进发展的质量和实效。
（四）进一步强化宣传文化工作。全面落实意识形态责任制，切实增强各级党组织对意识形态的政治敏锐性。以新媒体为重点，加强对各类宣传平台、阵地、人员的管理，强化意识形态阵地领导权、管理权。强化日常舆情动态管控和干部职工教育管理，引导抵制各种“黑色杂音”“灰色噪音”侵袭，自觉维护企业良好形象。开展贯穿全年的党的路线方针政策宣传和形势任务教育活动，积极打造主题宣传、形势宣传、政策宣传、成就宣传和典型宣传“五位一体”宣传矩阵，把握正确导向、拓展宣传载体和发声平台，注重提升宣传工作质量，让“正能量”进企业、进车间、进班组、进头脑。深化精神文明和企业文化建设，大力宣传集团公司文化理念，让干部职工熟知熟记、入脑入心，开展企业“代言人”、企业主题曲征集等活动。继续推进“×”等地企共建工作，全面开展道德讲堂、志愿服务、网上读书等系列活动，打造一批叫得响、立得住的精神文明建设成果。
（五）推动全面从严治党向纵深开展。全面落实“两个责任”，健全党委主动抓好党风廉政建设、专题研究党风廉政建设的长效机制，切实发挥纪委监督作用，重点对公司党委、对“一把手”加强监督。严明党的政治纪律和政治规矩，把“两个维护”作为首要政治纪律，在重大原则问题和大是大非问题上，旗帜鲜明、态度坚决。强化日常监督、专项监督，一体推进不敢腐不能腐不想腐，做深做实廉洁风险防控工作，动态调整高风险岗位设置和防控措施，保持反腐败高压态势。强化监督执纪问责，深化运用“四种形态”，严肃查处违反政治纪律、组织纪律的行为，加大追责问责力度。持之以恒落实中央八项规定精神，坚决反对“四风”，集中整治形式主义、官僚主义，重点加强机关作风建设，提高机关人员服务意识、工作效率和执行力，形成风清气正、令行禁止、干事创业的良好风气。不断深化党风廉政宣传教育，常态化开展党规党纪教育，谋划“书记讲廉”、“家庭助廉”、参观警示教育基地等创新举措，发挥正面典型引领示范和反面典型警示教育作用，促进全体党员知敬畏、存戒惧、守底线。坚定不移深化政治巡视，高质量推进巡视反馈问题整改，启动省公司党委巡察前的自查整改工作，切实推动全面从严治党向基层延伸。
标兵”主题活动，着力打造青年文明号、青年突击队、青年岗位能手、青年志愿服务等“青”字号品牌，开展课题研究和立项攻关，引导团员青年创新创效创优，激励青年职工立足岗位、在实践中成长成才。
公司党委年党建工作总结及工作计划全文完整
2021年，xx党委在xx党委的坚强领导下，以***新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的十九大及历次***精神，牢牢把握新时代党的建设总要求，深入开展党史学习教育，以热烈庆祝中国******成立100周年为主线，以党的政治建设为统领，紧紧围绕公司改革发展和生产经营中心工作，以高质量党建引领保障公司高质量发展。
公司党委把学习贯彻*********重要讲话精神作为首要政治任务，及时跟进学、持续深入学，坚持学思用贯通、知信行统一,不断锤炼忠诚干净担当的政治品格，不断增强做到“两个维护”的政治自觉。
落实党委会“第一议题”。把学习宣传贯彻***新时代中国特色社会主义思想和党的***四中、五中***精神作为首要政治任务，把学习贯彻*********重要讲话精神和关于本行业本企业重要指示批示精神作为公司党委会议“第一议题”，不断提高党员领导干部政治理论水平，增强“四个意识”、坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。
发挥党委把关定向作用。充分发挥党委领导核心和政治核心作用，坚持把“把方向、管大局、促落实”的工作要求内嵌到公司改革发展和生产经营各个方面。按照各决策主体的职责边界，认真落实“三重一大”决策事项党委会前置研究决策程序，充分发挥了公司党委在重大问题决策中的把关定向作用。
落实党建工作责任。制定《xx党委履行全面从严治党主体责任清单》、《经常性督查指导工作机制》，修订《xx党建工作责任制实施办法》，进一步压紧压实管党治党责任，推动全面从严治党向基层延伸、向纵深发展。
党建统领助力疫情防控。坚持党对疫情防控和复工复产工作的全面领导，成立公司疫情防控领导小组，班子成员坚守岗位、靠前指挥，撰写疫情防控工作简报xx篇,常态化做好疫情防控工作。加强对滞留外地员工和海外员工的关心关怀，并为海外员工家属发放防疫物质，解除后顾之忧。广大党员积极响应党***防疫自愿捐款号召。截当前隐藏内容免费查看止目前，公司全体员工零感染。
做好扶贫帮困工作。积极参与采购贫困地区农副产品活动，以统一采购和职工自愿认购方式，购买农副产品xx万元。全年公司与职工通过购买农副产品助力定点扶贫地区总计约xx万元。
坚持以上率下。把党史学习教育作为一项重大政治任务，第一时间成立领导小组、召开动员大会、印发实施方案，开展x次专题学习，党委主要负责同志带头讲专题党课，以“关键少数”示范带动“绝大多数”，兴起党史学习教育热潮。开展庆祝中国******成立100周年各类主题活动，积极营造浓厚节日氛围，视频直播观看*********“七一”重要讲话精神，各基层党支部以“三会一课”开展学习研讨，推动学习贯彻“七一”讲话精神走深走实。
抓好学习教育。研读***《论中国******历史》等指定学习材料，编发学习辅导读本，将学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行要求具体化，组织x次专题研讨，把党史学习教育作为党性教育基础课和党员干部必修课，用好红色资源，作为党史学习教育的生动教材和重要抓手，开展主题鲜明的学习教育活动，赓续精神血脉、汲取奋进力量，开设党史学习教育专栏。编辑整理设置***《论中国******历史》等4个学习单元，将有关党史文献档案资料作为生动教材，举行送教到基层活动，推行基层点课、专家授课，精准匹配需求，增强培训的针对性实效性。
创新方式方法。坚持集中学与分散学、自学与互学、专题授课与研讨交流、线下学习与线上教育相结合，注意因地制宜，采取微宣讲、红歌赛、“指尖课堂”等多种形式，增强学习教育吸引力感染力。用好******员网、“学习强国”等平台资源，每天定时推送“讲百年党史”资料，举行“学党史、知党情、跟党走”线上答题，督促党员自学。利用“三会一课”、主题党日等，开展党支部书记讲党史、读书分享会、党史故事会、党史知识竞赛等活动。
坚持学用结合、学以致用。在知行合一中办实事、开新局，总结运用党在不同历史时期应对风险挑战的成功经验，增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，增强斗争意识、斗争本领，提高工作前瞻性、协同性、创造性，提高治理体系和治理能力现代化水平。积极开展“我为群众办实事”实践活动，抓实抓好领导干部党史学习教育联系点、基层党建联系点、乡村振兴联系点，加大直接联系服务群众力度，推动“党旗在基层一线高高飘扬”，打通联系服务群众的“最后一公里”，解决群众急难愁盼问题xx余件。
坚持用***新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，始终在思想上政治上行动上同以***同志为核心的党***保持高度一致，加强党性锤炼，坚定理想信念。
抓好中心组学习。把党委理论学习中心组学习作为提高政治理论水平和领导水平的有效途径，坚持读原著、学原文、悟原理，把重点发言和研讨交流、个人自学和集中研学结合起来，不断提高运用党的创新理论解决实际问题的能力。共召开党委理论学习中心组学习会xx次。
学习贯彻党的***五中***精神。把学习贯彻党的***五中***精神作为公司当前和今后一段时期的一项重大政治任务，及时跟进学、持续深入学，组织参加xx举办的学习贯彻党的***五中***精神培训班，广大基层党组织通过“三会一课”、主题党日活动等及时组织集中学习。
认真贯彻落实新时代党的组织路线，以提升组织力为重点，强化政治功能，牢固树立大抓基层的鲜明导向,以《中国******国有企业基层组织工作条例（试行）》为遵循，努力把基层党组织建设成为坚强的战斗堡垒。
坚持党管干部和人才。持续完善选人用人制度、标准和程序，明确动议、民主推荐、组织考察、讨论决定和任职程序，严格执行“凡提四必”。加强干部培训锻炼，推进干部交流。做好干部兼职、档案、因私出国（境）、亲属任职管理等工作。严格执行干部选拔任用纪实制度，完成年度一报告两评议工作。
牢记使命”
主题教育。
成果，以制度方式把主题教育成果固化下来，强化制度执行，补齐制度短板，建立完善公司党建制度体系。
推进党建与生产经营深度融合。开展岗位建功活动，推动党建与业务深度融合，将党员突击队、党员责任区、党员示范岗进行项目化立项，采取“飘党旗”、“亮身份”、“践承诺”等方式，充分发挥党员在急难险重项目中的先锋模范作用。基层党支部积极开展对内、对外党建交流共建活动。开展“党建与生产经营深度融合”工作交流会、“1+1”党建学习交流活动，深化外部合作，以党建促共建，以共建促发展。
加强党对意识形态和网络意识形态工作的全面领导，大力培育和践行社会主义核心价值观，充分发挥线上线下宣传舆论的正向引导作用。
落实意识形态主体责任。牢牢把握意识形态的领导权、管理权和话语权，按照分级负责和谁主管谁负责的原则，明确公司党委对公司意识形态和网络意识形态工作负主体责任。坚持读原文、学原著，用好《***谈治国理政》（第三卷）、《论党的宣传思想工作》等学习书籍，不断强化抓好意识形态工作和网络意识形态工作的理论武装。党委专题研究意识形态工作，以理论武装、舆论引导、价值引领和文化建设为抓手，大力培育和践行社会主义核心价值观。
开展宣传舆论引导，营造和谐稳定氛围。积极构建企业文化理念，紧紧围绕公司生产经营和党的建设开展新闻宣传，用身边人讲身边事、用身边事育身边人，大力营造和谐稳定氛围。统筹使用好各类宣传媒介，积极构建线上线下宣传矩阵，及时宣贯党***和上级党委重大决策部署，对内及时发布公司改革发展和生产经营重大事项，大力选树先进典型人物事迹等。通过地方媒体等资源，塑造公司品牌形象、展示公司核心竞争力，助推公司新领域、新市场开拓创新。开展专题报道，大力宣传战疫情、勇担当，战高温、斗酷暑中的先进个人和团队，鼓励大家在平凡的岗位上续写不平凡的故事。
发挥统战群团工作桥梁纽带作用。召开党委会专题研究公司团委、工会和统战工作，推动党组织、工会组织、群团组织在工作部署上整体谋划，在活动开展上同频共振。充分发挥广大团员青年生力军和突击队作用，开展各类志愿服务活动。坚持和发扬公司民主管理，充分保障职工的合法权益；举办公司第一届职工运动会，积极开展职工喜闻乐见的篮球赛、足球赛、乒乓球赛等活动。加强党对统一战线的领导，广泛凝聚公司统一战线人士是的智慧和力量，开展主题问卷调查，召开年度统战工作座谈会，收集意见建议。
落实党风廉政建设主体责任。持续学习贯彻***中纪委四次***精神，深入推进党风廉政建设“两个责任”有效落实；召开党风廉政建设和反腐败工作会，签订党风廉政建设责任书。
落实监督责任。深入开展廉洁宣传教育月活动，积极营造良好政治生态，“五一”、“端午”“国庆”等节日期间发布节日提醒等防止“四风”；开展各类专项检查，确保监督责任落实到位；组织新任干部任前廉政谈话，实现工作全覆盖。
在总结今年工作成绩的同时，对照xx等上级党委的要求，公司党建工作中还存在一些不足，比如：对基层党建工作的研究还需进一步加强和深化，创新工作力度还不够，党建制度执行上还存在差距，党员的学习、培训、教育形式较为单一，专兼职党务干部队伍能力素质还需进一步提升；落实全面从严治党战略部署不够深入、压力层层传导不够等，这都需要我们在今后的工作中不断努力奋斗。
2022年将迎来中国******第二十次全国代表大会，这是迈入第二个百年奋斗目标征程上召开的第一次***，xx党委将以***新时代中国特色社会主义思想为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入贯彻落实党的二十大精神，坚持高质量党建引领保障高质量发展不动摇，为实现公司“十四五”战略规划供坚强的政治和组织保证。
充分发挥党委举旗定向作用，及时跟进学习*********系列重要讲话精神和关于本行业本领域重要指示批示精神，学会运用***新时代中国特色社会主义思想所贯穿的马克思主义思想方法和工作方法。把坚定理想信念作为思想建设的首要任务，引导全体党员干部牢记党的宗旨，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化积极鼓励广大党员立足本职岗位，争做新时代合格党员。
深入贯彻落实新时代党的组织路线，坚持正确选人用人导向，严格干部选拔任用程序，严格执行“凡提四必”。举办领导人员培训班，加强人才梯队建设，完善人才培养机制。畅通职工职业发展通道，积极营造和谐稳定的内部环境。
持续深入学习《中国******国有企业基层组织工作条例（试行）》，及时对标对表，补齐短板缺项，促进基层党建管理信息化水平。发挥示范引领带动作用，深入推进党建工作与生产经营深度融合，让基层党支部在基层工作中唱主角、打头阵、挑大梁，建设坚强战斗堡垒。优化党务干部队伍，拓展党务干部培训内容和形式，积极搭建基层党支部间交流互学平台。强化党员教育管理，落实党员教育培训计划，严把发展党员质量关，不断优化党员队伍结构。
加强党对意识形态和网络意识形态的领导，持续做好对党***和上级党委重大决策部署的宣贯，持续开展党的政治理论学习，大力弘扬社会主义核心价值观，紧紧围绕重点工作做好新闻宣传，提升企业文化软实力。积极开展生产经营活动和党建工作宣传报道，树立企业品牌形象、增强职工凝聚力和向心力。开展基层通讯员技能培训和年度宣传工作表彰，持续壮大专职宣传工作队伍力量。
第一责任人责任、班子成员“一岗双责”层层落实到位。持续整治形式主义、官僚主义，巩固落实***八项规定精神成果。开展“廉洁宣传。
教育。
月”活动和日常监督提醒，推进企业廉洁文化建设。紧盯“关键少数”、关键职位等廉洁风险点岗位，采购等重点领域、关键环节加强监督。持续加强纪检干部队伍建设和教育培训，不断提升纪委监督能力。，组织发动职工立足岗位，奋发有为，为公司高质量发展贡献力量。继续做好职工权益保障、帮扶救助。
工作。
开展职工喜闻乐见的各类文体活动。教育引导团员青年围绕公司中心工作开拓创新、贡献聪明才智。教育引导统战成员爱国爱企、争做贡献推动公司高质量发展贡献智慧和力量。
年度X市公交总公司工作总结及工作计划全文完整
xxxx年，市公交总公司在市委市政府的关心支持下，在市交通运输局的正确领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中精神，强化管理，提升服务，各项工作开创了新局面。年底，营运车辆xxx台，其中新能源车、清洁能源车xxx台，占比xx.x%。公交线路xx条，其中城区公交xx条、镇村公交xx条、旅游专线x条。公交场站xx个。今年，xx市被授予“xx省优先发展公共交通示范城市”。
现将xxxx年主要工作开展情况总结如下：
一、xxxx年主要工作开展情况。
（一）扎实开展党建工作。公司党委在市交通运输局党组的正确领导下，着力抓好党员学习、队伍建设、支部活动等。一是抓政治建设。强化政治教育，压实政治责任，推动党员自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，增强“四个意识”、坚定“四个自信”，做到“两个维护”。二是抓学习教育。制定年初学习计划，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想及党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，真正做到学懂弄通做实。“七一”前夕组织党员到xx烈士陵园开展纪念建党xx周年主题党日活动，观看红色教育片《开天辟地》，参观革命纪念馆，新党员入党宣誓、老党员重温入党誓词，激励广大党员干部坚定理想信念，增强党性意识。三是抓组织建设。巩固基层党组织标准化建设成果，完成xx名退休党员组织关系转接工作。严格执行“三会一课”制度和党员调入调出、党费收缴等组织管理制度。落实党务公开制度，坚持“三重一大”班子议事规则，发扬民主、集体决策。四是抓党风廉政建设。强化廉政风险防控，深化作风行风建设。开展“以案明纪释法警、强化财务管理、筑牢廉洁防线”警示教育，深化“三个以案”警示教育，使党员干部知敬畏、存戒惧、守底线。五是抓扶贫攻坚。认真摸排新冠肺炎疫情对贫困户生产、生活的影响，根据实际情况，及时制定帮扶措施。慰问留守贫困儿童和结对帮扶贫困户。多方筹措帮扶资金，帮助贫困户销售茶叶，增加收入x.x万元。六是抓群团建设。工会、共青团、关工委充分发挥自身的群体特点，深入开展帮扶救助、走访慰问，关心职工生活，解决职工述求，维护职工权益，成为了党委的政策宣传员、群众矛盾纠纷的调解员、凝聚人心促进和谐的指导员、反映群众心愿和社会呼声的报告员。
车辆在运营中保持通风；
公交站台累计投放疫情防控宣传画xxx幅。所有公交车张贴“不戴口罩、禁止乘车”和“车辆当日消毒”的温馨提示。在公交场站显著位置张贴我市疫情防控应急指挥部通告等。同时以倡议书、微信工作群等形式向员工进行疫情防控知识宣传。四是做好应急保障。为充分发挥共产党员的先锋模范作用，总公司党委成立共产党员疫情防控应急保障车队，配备xx台车辆。另抽调xx台公交车，作为应急专用车辆。同时做好防控应急物资储备。
安全行驶里程约xxx万公里，%。x月xx日，开通万达广场到xxxxx部队场站的“拥军公交专线”。xx路公交线被正式命名为“xx国防专线”。同日，xx路终点站从外国语学校延伸至双桥街道。x月x日，x路公交线延伸至xx公交首末站，扩大了公交覆盖面。因疫情的冲击影响，xxxx年城区公交客运人次xxxx万，同期相比下降xx%。城乡公交运营。认真履行城乡公交运营管理职责。结合城乡公交一体化规划，深入各乡镇，对城乡公交运营情况进行实地摸排调研，不断优化运营线路，优化运营结构。x月xx日，开通xx两区建制村公交线路xx条，调整延伸现有城乡公交线路xx条，同步开通旅游专线x条。两区建制村客运通车率达到xxx%，实现了全覆盖。村村通公交对发展乡村经济、助力脱贫攻坚、方便百姓出行发挥了积极作用，群众的获得感、幸福感进一步提升。
（四）狠抓安全消防工作。始终把安全生产工作作为讲政治、保稳定、促发展的大事来抓。一是加强领导，健全网络。根据人员变动，及时调整安全生产工作领导小组人员，细化岗位安全职责和责任，强化安全生产监督管理，做到机构、人员、责任三落实。二是细分目标，双重考核。将安全生产工作纳入重点目标管理体系进行目标考核。三是落实责任，构建体系。班子带头履行“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”制度，层层签订安全生产目标管理责任书，全面落实安全生产责任。四是加强监管，排查隐患。突出预防公交场站、车辆火灾事故和行车责任交通事故，将专项行动整治与隐患排查紧密结合起来，有针对性地开展安全生产检查工作。五是创新方式，加强宣教。观看习近平总书记关于安全生产工作的重要论述视频、“安全生产我来谈”云课堂活动、车辆消防安全视频等，调动了职工安全生产的主动性和自觉性。通过努力，全年未发生较大安全责任事故，各项安全生产指标稳中有降。
（五）稳步推进文明创建。以社会主义核心价值观为主线，重点抓好全国文明城市和国家卫生城市创建。一是加强宣传教育。在公交车、公交场站及公交站台等载体发布公益广告，占比达到xx%以上。定期推送文明创建短信，印发xx文明xx条、公交驾驶员文明服务行为规范宣传卡片。加大对公交驾驶员文明行为教育，引导驾驶员规范驾驶、礼让斑马线、文明行车、文明服务。二是开展环境卫生整治。加大公交场站维护建设，对厕所、围栏等设施进行改造提升。同时认真抓好卫生保洁，为乘客提供干净、整洁、舒适的乘车环境。三是志愿服务活动常态化。公交场站内统一设置学雷锋志愿台，做到“三有”：有人、有标识、有项目。通过开展维持站台秩序、引导乘客文明乘车、扶助特需乘客、解答乘客咨询等形式多样、成效明显的志愿者服务活动，使公交服务工作在我市创建全国文明城市建设中发挥积极作用。四是培树先进典型。发挥文明公交车、优秀驾驶员的典型示范作用，着力提升行业服务质量和文明素质。秦明获评全市脱贫攻坚社会（定点）扶贫工作先进个人。xx获评xxxx-xxxx年度市无偿献血优秀志愿者。周媛媛获评xx市最美职工候选人。魏高兴获评xx青年五四奖章提名奖。
（六）大力提升服务水平。一是加快基础设施建设。xx公交停保场建设已纳入xx年政府重点工程项目，正在做前期准备工作。xx公交首末站已建设完成。东西南北公交场站进行了改造提升。二是深化星级服务。细化和完善公交行业服务标准，提高群众满意度。加强培训教育，提升从业人员服务素质，降低服务投诉率。开展“xx公交驾驶员关爱日”走访慰问活动，不断增强公交职工的服务意识和对公交事业的自豪感、归属感。三是加强行风建设。完善来电来信来访来函处理机制。积极参与政风行风服务热线，与广大市民进行在线交流，广泛听取意见和建议。认真办结人大建议及政协提案。在xxxx年度社会评窗口活动中，公交满意度位居第二，获评服务群众先进窗口。
（七）切实加强内部管理。逐步健全完善公司各项规章制度，做到凡事有章可依、有规可循，提高了执行力和工作效率。加强人事管理，健全任用考核制度。推进退休人员社会化管理工作，完成xxx名退休人员人事关系转接。加强财务管理，完成确保财务管理规范有序。加强后勤保障，提高车辆完好率，为公交运营提供坚强后盾。信息化服务中心在服务公交运营管理中的作用日益凸显。基建办全力推进公交场站建设及公交出租车公司和ic卡公司改造项目。公交出租车服务有限公司、公交ic卡公司及公交旅行社努力提升服务，开拓市场。公交食堂保障城区城乡千余名职工用餐安全卫生质量。
二、存在的问题。
管理人员和工作人员紧缺。现管理人员的管理水平和工作能力有待提高，急需构建高素质人才队伍。
职工工资和五险一金偏低。与同行业相比还存在一定差距。职工要求增加工资和公积金购买标准的述求强烈。
基础设施建设有待提升。部分公交场站调度室、厕所等老旧破损，需整修改造。
三、xxxx年工作计划。
xxxx年是中国共产党建党xxx周年,也是“十四五”规划开局之年。市公交总公司将在认真总结xxxx年工作基础上，凝心聚力，深谋细化xxxx年各项工作。
（一）进一步加强党的建设。巩固基层党组织标准化规范化建设，结合“互联网+党建”，依托新媒体，创新党员教育管理方式方法。深入开展创先争优，把党员示范岗建设作为打造党建品牌的出发点，找定位、抓突破、求实效。始终坚持加强党风廉政建设，推动全面从严治党持续向纵深发展。加强党的群团组织建设，为促进企业发展和党建提供强大动力。
逐步完善各项规章制度，并加大对管理制度及《党风廉政建设工作制度》的贯彻执行力度，用制度与纪律管理企业，并使制度与纪律成为员工的行动准则。
（三）进一步推进企业发展。依据《xx市城市公交成本规制及财政补贴办法（试行）》，推进企业健康、稳定、可持续发展。全力保障城区、城乡公交运营。优化公交线路，积极探索定制公交、旅游专线等多元化特色公交服务网。加快基础设施建设，推广低碳、环保、节能的氢新能源公交车应用，改善乘车环境，提升服务品质。坚持安全生产为本，推进安全生产标准化建设。加强内部管理，培养高素质人才队伍，健全完善组织架构。
（四）进一步深化文明创建。坚持把文明创建贯穿于公司各项工作中，创新思路、丰富载体，以建设社会主义核心价值体系为根本，扎实推进思想道德建设，深化拓展新时代文明实践活动。加强环境卫生整治、提高文明服务水平、完善基础设施建设等，提升行业文明水平。
年度公司商业工作计划书模板全文
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
时光在流逝，从不停歇，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，何不好好地做个工作计划呢?估计许多人是想得很多，但不会写。下面小编给大家整理关于公司商业工作计划书模板，希望大家喜欢！
能耗问题是为社会所关注的重点问题，因此推广低能耗产品是势之所趋。
一、项目摘要。
1目的。
2市场机会。
3成功关键。
(1)巨大的市场需求和很少的销售量。
仅国内市场，洗衣机现年产1500万台，保有量19亿台干衣机销售量极少。
(2)独特的技术。
(3)产品制造有保证。
(4)可替代自然晾晒。
(5)专注于开发技术。
二、技术和产品。
1技术概述。
低能耗干衣机技术是在现有干衣机技术基础上发展起来的一个新型干衣技术，其主要技术组成有：
(1)新型加热技术。
1)提高热效率30%以上，大气消耗少，直接降低能量消耗。
2)降低最高加热温度，减少衣物高温损伤。
3)提高烘干室平均温度，不仅加快烘干速度，而且平均排气温度高，使排气。
和水蒸汽的余热更容易利用。
4)热效率在所有负荷下都保持基本不变。
(2)水冷凝技术。
使用冷却水冷凝高温排气，干衣机无需向外部排气，冷凝效果好。
(3)余热利用。
通过利用冷却水，间接的大大减少能源消耗。
(4)特殊技术。
通过使用特殊技术，可极大地减少能源消耗。
根据调查了解，无论国际还是国内，尚无任何厂家和研究部门有相似技术或开发工作。
(注：因为技术保密的原因，没有进行清楚的技术描述，如需了解可面谈)。
2产品介绍。
(1)低能耗滚筒式干衣机。
在现有滚筒式干衣机基础上开发的新型滚筒式干衣机，有下列几种形式：
1)低能耗直排滚筒式干衣机。
在所有负荷下热效率高，干衣时间短，空气消耗少，结构简单。
2)低能耗空气冷凝滚筒式干衣机。
3)低能耗水冷凝滚筒式干衣机。
与低能耗空气冷凝滚筒式干衣机相同，区别是用水而不是空气冷凝高温排气，冷凝效果更好。
4)余热利用低能耗水冷凝滚筒式干衣机。
对一定温度的冷却水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性价比很高。
5)低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机。
6)余热利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一体机。
(2)低能耗柜式干衣机。
低能耗柜式干衣机不仅有结构简单，维护方便，造价低廉、烘干效果好、噪音低的优点，而且能耗、干衣时间、体积、容量等与滚筒式干衣机相似，同时易利用特殊技术等大幅减少能耗，并满足特殊干衣要求(比如在我国非常实用的烘干被子等)，是一种新型干衣机有下列几种形式：
1)低能耗直排柜式干衣机。
2)低能耗空气冷凝柜式干衣机。
3)低能耗水冷凝柜式干衣机。
用水而不是空气冷凝高温排气其他各方面都与低能耗空气冷凝柜式干衣机相似。
4)余热利用低能耗水冷凝柜式干衣机。
上述柜式系列干衣机均可用特殊技术再进一步大幅减少能耗。
三目标市场分析和竞争地位。
1目标市场和需求：
(1)国内市场：
1)国内城市市场。
现在消费者对干衣机有很强的需求，主要原因是：
g个人隐私的需要有些衣物不宜公开晾晒，适合使用干衣机。
i老弱病残家庭不宜采用需一定体力的自然晾晒，需使用干衣机。
干衣机在国内市场的直接竞争对手是自然晒干，现有干衣机在能耗上完全没有竞争能力。
这个市场很大，需求多样化，核心是节能和高性价比，因此低能耗干衣机能够满足要求。
2)国内农村市场。
3)国内集团消费。
(2)国外市场。
此市场是一个巨大、复杂的市场对大多数发展中国家，干衣机还是奢侈品，没有大的市场对一些较发达的发展中国家，和中国一样，在城市市场有一定的需求，但由于主流干衣机存在的不可克服的缺点(能耗高等)，市场不能打开除美加外，在发达国家干衣机的普及率也远低于洗衣机以下是几个典型市场的简单分析：
1)美国市场。
在美国干衣机非常普及，几乎家家都有干衣机的耗能在美国家用电器里居第二，仅次与冰箱(不计空调)干衣机在美国得到普及的主要原因是：
b干衣机具有省时、省力、蓬松等优点，还具有杀菌、防尘、保色功能。
d住房宽敞，大都有洗衣房，安装使用干衣机没有问题。
e衣物大都可以在干衣机中烘干其他高级衣物则用干洗。
2)欧洲市场。
3)日本市场。
4)台、港、新加坡市场。
2国内市场干衣机开发的特殊思考。
(1)我国消费者习惯晒衣服。
(2)干衣机效果不佳。
(3)衣服必须要晒太阳消毒，晒过太阳的衣服穿着舒服。
干衣机消毒远胜太阳且烘干的衣服变得柔软，穿着更舒服。
(4)干衣机多占地方。
(7)自然晾晒节约能源，所以不需干衣机。
3竞争产品和技术。
(1)现有干衣机技术和产品。
1)直排滚筒式干衣机。
2)空气冷凝滚筒式干衣机。
3)洗衣/干衣一体机。
4)直排柜式干衣机。
四知识产权。
核心知识产权属个人所有，不存在任何产权纠纷。
五战略和计划。
我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品。
1产品开发。
2产品制造。
3销售策略。
(1)短期策略。
(2)中长期策略。
六财务。
1投资概算。
时间一年，投资300万人民币，主要开发、小规模生产一种低能耗柜式干衣机，具体清单如下：
(1)租用厂房250平方米20万。
(2)开发和制做样机：50万。
(3)各类设备、软件和办公设施：30万。
(5)运行费(电，水)，及保险，注册，杂费和办公费：30万人民币。
(6)制造100台各类干衣机：30万。
(7)市场和行销：20万。
(8)不可预计费：20万。
2投资需求。
投资方投资第一期300万人民币，占20%股份。
3收入预测。
七风险评估。
1技术风险。
低能耗滚筒式干衣机在现有滚筒式干衣机基础上进行改进，低能耗柜式干衣机结构更简单，所有部件在现有技术条件下都能制造，风险很小低能耗干衣机的关键技术是在下列几点：
(1)应用新型加热技术。
(2)机械、电子控制设计以满足各种需求。
(3)冷却水利用：将冷却水合理输入、储存、输出，满足用户需要。
(4)参数优化：烘干器温度、压力、气流速度、烘干时间、湿度等。
(5)应用特殊技术大幅度降低能耗。
(6)产品的外观、功能设计。
我国家电业已经有了很好的技术储备和制造能力，完全能满足低能耗干衣机的要求。
潜在的小风险主要是为保证产品的高质量而产生的开发、制造延期。
2商业风险。
一、创业经营宗旨和理念。
明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
二、市场定位。
1、选址方面:明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面:明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
潜在客户。
现实客户。
满意客户。
美誉度。
所运用的营销方法也是多种多样的。
4、swto分析。
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下:。
同时在校院里经营西餐厅的swto分析图如下:。
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生。
w:大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了。
三、管理理念。
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
四.产品介绍。
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求:。
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如:泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。
例如:扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。
例如:姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如:现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
五、市场营销策略。
1、品牌策略:。
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。
2、价格策略:。
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略。
(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面:。
a、求新:我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
b、求变:过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，
西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
c、求奇:要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
d.求特:这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。
六、实施方案。
1、按照直营店的实施情况来执行:。
2、西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
3、人员与制度。
1)店长。
2)行政人事。
主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。
第一部分项目的基本情况。
一、超市的主要经营业务。
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工(主营业务)。
二、发展目标。
本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，东北师大第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在长春建立一个针对学生的集团公司，以满足长春各高校的学生日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式：独资。
四、项目投资地点：永安厂住宅小区。
五、投资项目规模：大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
六、宣传口号：天天饮食天天健康。
第二部分项目的必要性和可能性分析。
一、市场分析。
(一)宏观分析。
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
(二)微观分析。
1、现有需求。
东北师范大学净月校区地处郊区，附近有税务学院，吉林农业大学，长春中医学院，吉林省高等公安专科学校，华侨外院，等五所高校，共有在校学生两万五千左右，附近还有永安厂住宅小区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万六千。
2、现有供给。
据调查，净月以及整个长春市高校附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析。
沃尔马、恒客隆等市内大超市、学校超市、校外永安厂附近的蔬菜水果市场。
地点。
离市里车程大约半小时，路费大约四元(公交车)校内，比较方便购买路程较远。
产品。
种类多、水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要种类较少。
质量及价格。
质量高价格合理。
质量中下，价格偏高。
质量较差，价格便宜。
三、财务分析。
(一)投资成本分析。
1、场地及基本设施。
根据目前市价在永安厂住宅小区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。
购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计20__元。
2、宣传费用。
3、其他费用。
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要20__元;流转资金大约3000元;不可预见费用1000元。总计15500元。
(二)经营成本分析。
3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元。
4.租金：7000元。
由上述费用计算得：
(三)收入利润分析。
1.营业收入。
厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元。
水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。年收入=20_20_300+50_6_300=210000元。
2.税金。
因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3.利润。
利润额=营业收入—营业成本—税=210000-153000-500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
四、市场调查。
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很大。
结论：在东北师大净月校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分经济评价。
超市经营描述。
1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及南方水果库存量要小。
2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来集团的扩大积累经验。
第四部分组织结构及人员工资。
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下:店长一名，负责联系进货渠道，管理店员，公关外联;厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位;收银员一名，负责收款;导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务;这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式。
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。
第六部分可能的采购环节。
1、人力资源采购。
店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市，如晨星，江山特价，华美超市的收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购。
蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。
3、厨房，餐厅设备的采购。
这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。
第七部分项目需要签定的合同。
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：与永安厂住宅小区签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
一、公司介绍。
深圳市秉诚投资咨询管理有限公司是一家专注于工程咨询、投资咨询、企业管理咨询的服务机构致电_______，目前公司业务范围主要覆盖了项目可行性研究、项目融资方案策划、产品营销策划、企业管理策划等服务。公司具有庞大的数据资源，专业的行业研究经验，优秀的项目团队，本着服务至上、诚信为本的原则，致力为企业提供一流的整体解决方案，突破企业当前的发展瓶颈。
公司秉承“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的服务理念，在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等领域取得了长足发展，公司的研究范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育培训等31个行业。至今为止，秉诚咨询先后与各行各业的客户取得了成功的合作，累计服务客户达1500余家，并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信，以专业技术为根本，以贴心服务为承诺，必将会在市场的红海之中立于不败之地。
二、产品与服务。
(一)工程项目咨询服务。
1、可行性研究报告编写。
2、项目申请报告编写。
3、项目建议书编写。
4、资金申请报告编写。
5、节能评估报告编写。
6、社会稳定风险评估报告编写。
(二)融资咨询服务。
2、项目计划书编写。
3、创业计划书编写。
4、招商计划书编写。
5、合作计划书编写。
6、并购计划书编写。
(三)管理咨询服务。
1、商业模式设计。
2、产品营销策划。
3、品牌管理咨询。
三、公司服务优势。
1、经验丰富，众多成功案例;。
2、专家团队全程把控，从战略高度把握你的项目;。
3、行业市场海量数据支撑;。
4、swot、波士顿矩阵等模型分析，编制技术熟练，财务工具先进;。
5、权威专业机构，百度、360、58等推广会员实名认证，杜绝欺诈，信誉+诚信;。
6、应客户需求，不仅为客户提供登门服务，更可亲赴项目地。
四、服务流程。
1、双方电话初步沟通，我司了解客户项目基本情况和要求;。
2、与客户达成初步合作意识，我司安排专业人士与客户当面沟通，深度了解项目情况;。
4、客户反馈意见，双方共同讨论，在3-5个工作日修改和完善;。
5、双方确定定稿后，我司提供电子档和纸质档给客户;。
6、后续可提供一定程度免费修改服务。
1、总体战略。
实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略;。
以《运政管理信息系统》为拳头产品，以__市场为基地，以广东市场为突破口。
建立有效的销售渠道和强大的销售队伍;。
建立良好的战略合作伙伴关系，充分利用交通业的市场资源进行相关产品的销售。
2、营销策略。
第一步：立足__，将公司研发的《运政管理信息系统》等软件产品在__省交通行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。
第二步：巩固公司在__市场的领导地位，以《运政管理信息系统》为拳头产品，开拓全国市场。
第三步：实施国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。
3、营销手段。
加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在全国性的专业报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目。
《现代交通报》发行对象主要是全国各级交通主管部门、交通运输企业、物流基地等，在全国交通业发行量大，影响力强。公司将与其建立合作伙伴关系，利用它在交通行业的宣传力提高公司的知名度。
丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。
建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。
建立用户培训基地。公司与__省交通高等专科学校联合建立用户培训基地，定期为公司产品的用户举办技术培训，使他们清楚了解产品的特点、性能及优越性，建立起长期的合作关系。
与各地交通部门、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
4、销售队伍的组建。
公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，采取“先入为主”的策略尽快占领全国市场。
5、品牌战略。
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“_信息”品牌的知名度和美誉度，使之成为国内交通信息化领域的著名品牌。
6、服务体系。
“软件就是服务”的观念日益深入人心。软件市场的竞争不再仅仅是软件产品的竞争，更重要的是服务的竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。
公司工作计划
根据公司发展战略和人力资源部为公司人力资源开发制定的发展规划，决定实施工作分析。此次进行工作分析的主要目的，是为了配合公司进行岗位说明书和岗位规范的修改和制订，通过工作分析来了解公司各岗位的工作内容和职责、关系及在此岗位所必须具备的知识、技术、能力，掌握各岗位的相关正确数据。工作分析对于人事研究和人事管理具有非常重要的作用，全面的和深入的进行工作分析，可以使组织充分了解工作的具体特点和对工作人员的行为要求，未做出人事决策奠定坚实的基础。具体地说，本次工作分析有以下目的：
（1）选拔和任用合格的人员。通过工作分析，能够明确的规定工作职务的近期和长期目标；掌握工作任务的静态和动态特点；提出有关人员的心理、生理、技能、文化和思想等方面的要求，选择工作的具体程序和方法。在此基础上，确定选人用人的标准。有了明确而有效的标准，就可以通过心理测评和工作考核，选拔和任用符合工作需要和职务要求的合格人员。
（2）制定有效的人事预测方案和人事计划。每一个单位对于本单位或本部门的工作职务安排和人员配备，都必须有一个合理的计划，并根据生产和工作发展的趋势做出人事预测。工作分析的结果，可以为有效的人事预测和计划提供可靠的依据。在职业和组织面临不断变化的市场和社会要求的情况下，有效的进行人事预测和计划，对于企业和组织的生存和发展尤其重要。一个单位有多少种工作岗位，这些岗位目前的人员配备能否达到工作和职务的要求，今后几年内职务和工作将发生那些变化，单位的人员结构应做什么相应的调整，几年甚至几十年内，人员增减的趋势如何，后备人员的素质应达到什么水平等等问题，都可以依据工作分析的结果做出适当的处理和安排。
（3）设计积极的人员培训和开发方案。通过工作分析，可以明确从事的工作所应具备的技能、知识和各种心理条件。这些条件和要求，并非人人都能够满足和达到的，必须需要不断培训，不断开发。因此，可以按照工作分析的结果，设计和制定培训方案，根据实际工作要求和聘用人员的不同情况，有区别、有针对性的安排培训内容和方案，以培训促进工作技能的发展，提高工作效率。
（4）提供考核、升职和作业的标准。工作分析可以为工作考核和升职提供。
标准和依据。工作的考核、评定和职务的提升如果缺乏科学依据，将影响干部、职工的积极性，使工作和生产受到损失。根据工作分析的结果，可以制定各项工作的客观标准和考核依据，也可以作为职务提升和工作调配的条件和要求。同时，还可以确定合理的作业标准，提高生产的计划性和管理水平。
（5）提高工作和生产效率。通过工作分析，一方面，由于有明确的工作任务要求，建立起规范化的工作程序和结构，使工作职责明确，目标清楚；另一方面，明确了关键的工作环节和作业要领，能充分的利用和安排工作时间，使干部和职工能更合理的运用技能，分配注意和记忆等心理资源，增强他们的工作满意感，从而提高工作效率。
（6）建立先进、合理的工作定额和报酬制度。工作和职务的分析，可以为各种类型的各种任务确定先进、合理的工作定额。所谓先进、合理，就是在现有工作条件下，经过一定的努力，大多数人能够达到，其中一部分人可以超过，少数人能够接近的定额水平。它是动员和组织职工、提高工作效率的手段，是工作和生产计划的基础，也是制定企业部门定员标准和工资奖励制度的重要依据。工资奖励制度是与工资定额和技术等级标准密切相关的，把工作定额和技术等级标准的评定建立在工作分析的基础上，就能够制定出比较合理公平的报酬制度。
（7）改善工作设计和环境。通过工作分析，不断可以确定职务的任务特征和要求，建立工作规范，而且可以检查工作中不利于发挥人们积极性和能力的方面，并发现工作环境中有损于工作安全、加重工作负荷、造成工作疲劳与紧张以影响社会心理气氛的各种不合理因素。有利于改善工作设计和整个工作环境，从而最大程度的调动工作积极性和发挥技能水平，是人们在更适合于身心健康的安全舒适的环境中工作。
（8）加强职业咨询和职业指导。工作分析可以为职业咨询和职业指导提供可靠和有效的信息。职业咨询和指导是劳动人事管理的一项重要内容。
工作分析的组织和实施投入较大，需要花费大量的时间、精力和金钱，因此在实施方案前，要明确工作分析的对象。工作分析是对某特定的工作作出明确规定，并确定完成这一工作所需要的知识技能等资格条件的过程，它是人力资源管理工作的基础，其分析质量对其他人力资源管理模块具有举足轻重的影响。
根据公司的发展战略以及人力资源部制定的年度人力资源规划，明确此次工作分析的对象是建筑设计、物业管理以及营销等岗位，主要内容包括岗位的确认、岗位工作范围、工作任务、工作方法及步骤、工作性质、工作时间、工作环境、工作关系、人员种类、工作技能等，最终完成岗位说明书和岗位规范的制定，具体来说：
1、工作的输出特征：即一项工作的最终结果表现形式，如产品、劳务等。
2、工作的输入特征：为了获得上述结果，应当输入的所有影响工作完成的内容，包括物质、信息、规范和条件等。
3、工作的转换特征：一项工作的输入是如何转换为输出的，其转换的程序、技术和方法是怎样的，在转换过程中人的活动有那些。
4、工作的关联特征：该工作在组织中的位置、工作的责任和权力是什么，对于人的体力和智力有什么要求。
本次工作分析主要由公司人力资源部负责。
同时工作分析是一项技术性很强的工作，需要做周密的准备，不仅需要人力资源部各人员的团队行动，还需要公司各个相关部门的协助和配合。
具体分工：
主要负责项目执行、监督以及部门和人员之间的协调、沟通；
佟洁莹、迟锦秋、戎云峰：主要负责访谈提纲、问卷的制定以及工作岗位信息的收集；
毛星云、褚方杰：主要负责岗位信息的分析与整理，最终形成职位说明书。
（一）准备阶段。
1、明确进行工作分析的对象。
2、分析方法。
根据公司实际情况确定工作分析的方法并设计访谈提纲及问卷内容：
问卷调查法：可广泛适用于各部门岗位；
访谈法：用于工作流程较为复杂，内容责任难以界定的工作。
（二）计划阶段。
1、进行职务分析问卷调查。
2、相关部门配合人力资源部考察工作流程、环境和关键步骤。
3、与相关岗位上的员工进行面谈并做好记录。
（三）分析阶段。
1、根据工作调查反馈的信息，归纳出各个岗位应完成的具体任务。
2、根据任务按性质进行分类。
3、将主要关系列出，找出分类中之间的相互关系。
（四）描述阶段。
1、根据各岗位分析的信息草拟职位说明书。
2、将拟定的工作说明书与实际对比。
3、综合各方面因素，最终确定工作说明书的所有内容。
4、岗位描述（设计）原则：
（1。
）系统性：工作设计一定要与校团委实践部组织设计的思路相适应，不同的。
公司工作计划
上学期我们认为总务工作取得了一定的成绩，尤其是在开源节流，提高教师福利待遇，加强内部管理等方面，得到了全校师生的认可。但是新的学年，我们学校面临财力严重不足，学校基本建设任务重，黄石市示范学校验收，湖北省文明单位创建等给我们总务工作带来了更大的挑战。但是，我们将一如既往地在学校党委、校委会，学校领导的正确领导下，在主管后勤校长的亲自带领下，在全体总务后勤人员的共同努力下，为构建和谐校园，决心以“苦”字当头，本着“行行列列争先进，方方面面创一流”的宗旨，仍然以转变工作作风为重点，提高办事效率。进一步加强内控管理，包括学校食堂、公司、财务管理，扩大对外关系，加强沟通，争取外援。努力做好后勤保障及服务育人工作，服务好学生与老师。
二、确保收支两条线渠道的畅通。
1.进一步完善、健全、规范现有财务、财产管理制度。进一步加强制度落实的力度，确保资金、财产进出健康有序。
2.根据三局的有关文件精神，学校一切收费归总务科一个口子的要求，总务人员，尤其是主管财务人员（会计和出纳），要尽职尽责，主动及时做好收费及清理工作，规范学校收费行为。
3.充分做好报名费、转学费、补习费等各项专项费用的清理审核工作，有效防止学校资金的流失。
4.广开财源，为进一步办好学校食堂和德才公司创造有利条件，保障教职员工福利待遇的稳健提高。
5.凡是合理性的开支，在履行所有手续后按时发放到位。
6.确保学校工资补贴部分每月按时到位，力争增加工资发放的透明度（含工资、补贴、各项扣款等）。
7.进一步加强报销、旅差等费用的审核及规范管理，坚决杜绝不合理费用的开支。
三、校园绿化、美化。
我校是黄石市示范学校、花园式学校，为了保住这块牌子，本年度要从以下几个方面着手：
1.请绿化园艺师整体设计布局学校，提高绿化档次，建成名副其实的花园式学校。
2.加强一、二栋教学楼之间的花园及第三栋教学楼后面竹林的管理和保洁工作，使之成为学生学习和休闲的场所。
3.搞好学校苗圃建设，增加花卉盆景品种及数量，特别是在行政楼摆放常青盆景。4.力争在教师宿舍前后、办公楼前后进行绿化、美化。5.在与医院临近一边运动场栽种爬山虎，建成绿色屏障。6.在黑暗死角增加路灯。7.添置卫生垃圾桶，安放在容易丢垃圾的地方。
四、基建维修。
本期基建主要有下面几个方面。
1.监管新公寓工程进度，保质保量按时交付使用，缓解学校学生住宿紧张的局面。
2.公房维修。老公寓窗户改造，二、三栋教学楼改造，食堂楼上，教学楼楼上，行政楼楼上漏水维修。
3.学校食堂的维修，预算购买一套新锅炉。
4.学校各项水电设施的检查和维修。
5.科教楼四楼安装防盗隔离门，科教楼窗帘等设施维修。
6.各种办公设备及教学设备的检查与维修。
7.为迎检，改造音乐室，增建理化生实验室。
9.配合各处室做好各种教学设备的添置工作。
10.塑胶跑道的维修。
五、财产管理。
1.教室、寝室、办公室、实验室等学校处室部门财产造册登记，期初、期末与班主任、各处室组等负责人，办理交接手续，坚决有效的防止国有资产的流失，如有流失或损害照价赔偿。
2.继续做好班级财产管理及劳动工具领取后的结算工作。
3.健全财产进出手续，所有物品必须办理入库出库手续。库房清理，物品摆放有序条理，帐目清楚。
4.进一步加强水电管理工作，特别是要有效防止长明灯长流水现象的发生，减少水电费用开支。加强租房水电费的收取管理工作。
5.作好办公用房、教学用房及生活用房的统筹安排工作。
6.外出考察学习取经，不断探索、尝试新的财产财务管理新途径。
学校食堂的好坏关系到全校4000多名师生的生活和利益，搞好学校食堂各方面的工作是我们总务人责无旁贷的责任和义务。
1.总务科人员要积极参与食堂的各项管理工作，建立过硬的组织管理机构。
2.继续抓好按质按量计酬工作。
进一步加强食堂管理人员和全体工作人员的政治思想工作，加强各岗位的业务技能培训和比赛，提高员工整体素质。
3.加强食堂帐务管理，定期检查食堂帐目。
4.加强学校食堂物品购进的透明度，力争采取招投标的方式，尽量减少运营成本。
4.定期召开学生生活会，广开言路，服务师生，做到利润与质量并存。
公司运营状况的好坏直接影响着每一位股东的利益。进一步加强公司监管力度，在公司董事会的领导下，在监事会的监督下，董事长全面开展工作，进一步拓展各项业务，确保各位股东利益的不断增加。
总务科的临时工从下面几个方面对他们加强管理。
1.切实明确工作任务和职责，定期召开临时工会议，搞好检查评比工作。
2.搞好年度考核评比工作。
学校师生如此之多，安全工作摆在首位，要常抓不懈。定期召开安全工作会议，不定期检查各项公共设施，消除安全隐患，确保师生平安。
九、防暑降温工作。
在暑期到来之前，要检查电扇、空调等设备，发放防暑降温用品，确保暑期安全度过。
公司工作计划
20xx年，将是我公司经营发展新的.历史时期，也是新的关键阶段，作公司一名财务系统的工作人员，应该有自己责任感、使命感和紧迫感，努力做好工作。因此，我对自己在20xx年的工作进行了认直仔细的规划，我将在上级的正确领导下，在同事的帮助协作下，创新性的做好财务资金监督管理工作，为企业的持续健康发展做出更大的贡献，具体的工作计划及建议如下：
随着社会的不断发展，会计的概念越来越抽象，它不再局限于某个学科，在税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及，企业的财务管理对财会人员的素质提出了越来越高的要求，在新的一年时在，我将进一步加大学习的力度，提高自己财务业务水平，特别要结合企业行业发展及自己的岗位工作需求，加强相关业务方面的学习，使自己的财务业务能力不断提高，以适应工作的需求，特别要积极参加公司组织的各项业务培训，还要参加一些重要的会计培训部门组织的专家培训，使自己的财务业务水平更上一个新的台阶。
银行划款复核(资金划转、新股申购、债券买卖、基金申购、回购、定期及通知存款资金划转)前台交易系统复核(资金增减、债券兑息兑付、定期存款确认、定期存款到期确认)中央国债系统复核(债券买卖、债券回购、收款付款确认、dvp交。易资金划转)，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的规范和高效。
重大经营项目事关企业今后的发展，资金安全性与项目投资的可行性以及企业发展的后续性息息相关，特别是20xx年两个债权项目的投资核算、付息等工作，要保证时间性和规范性。我将大力加强与托管银行的沟通和协调，不断探索和总结合作和业务联系的新方法和途径，保证各方合作程序和业务往来的顺畅。在华发项目上，除要做一些资金管理的基础工作以外，还在20xx年召开受益人大会以后，时行资金建帐，并做好系统的操作工作，保障业务系统的正常运作。
我们虽然在20xx年对会计档案管理工作进行了规范严格的整理，在20xx年，我将在20xx年的基础上，严格按照国家一级档案管理的要求进一步完善和规范，要保证目录、各项帐本的存放等都高度的一致性，特别是一些重要帐户和原始凭证等业务帐本都要严格备案登记存查。
通过沟通和交流，才能达到业务的统一性和规范性，实现合作紧密，工作有序，防止发生推诿扯皮等现象。造成工作的延迟和业务的疏漏。
资金管理难免会出现一些意想不到的突发事件，这对于财务管理来说是一个大忌，甚至会影响到企业整个资金链的管理，所以就加强应急管理的研究，积极出一些财务资金管理的应急预案，确保发生突发事件时能紧急启对应急预案，保障企业财务管理的正常进行。
针对资金周转过程中的每个关键点和关键程序，建立相应的制度，严格控制各项支出，切实提高资金的使用效益。首先，要制定科学合理的定员、定额费用标准，将单位的各项财务收支活动全部纳入预算管理范围，提高预算的编制水平。财务预算的编制要体现在对重点工作的资金保障上，同时也要体现在对资金的节约上;其次，在预算执行中，要建立健全各项财务支出控制制度，并结合单位事业发展的实际情况，提出减少费用支出的各项措施，努力把各项费用支出控制在预算范围之内;第三，建立和完善资金使用的绩效考核制度，对各项财务支出事项要追踪问效，要充分发挥财务部门在建设节约型行业中的作用。第四，要大力压缩非生产性开支，促进全行业节约活动的开展，形成"节约光荣，浪费可耻"的行业氛围。
公司工作计划
良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系。熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务；了解每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的经营情况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营情况得以还原，帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。
做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，展现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经成功了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的客户。第二、让客户为你带来更多的客户，认真对待每一笔业务，用心对待每一个客户，相信他就会给你带来更多的客户，你的财富就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，相信就能事半功倍。
通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发现担保公司在执行反担保时比较被动，大多的反担保措施都只能在合同中约定，难以得到法律层面的支持。能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键。众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种情况下，我们既要控制风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，按照公司领导的.核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约成本”，那么我们必须对客户进行深入、细致的调查，摸清企业的真实情况，特别是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出最佳的反担保措施。其次，换位思考，从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力最强的，在反担保设计中做到“覆盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现能力强”。
虽然风险控制不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、真实、准确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进行了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应该是一个多面手，对财务和风控也应该认真学习，建立一套定量的风险评价体现，使自己在工作中也能反复验证，不断改进。使自己的业务能力得到全面提升。
人不仅要会走路，而且应该学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速发展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必须要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以最大限度的提升，当然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的控制风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的发展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和服务意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。
公司工作计划
本着讲实话、办实事、出实招、见实效的主导思想，通过配合校领导建立“五大管理机制”和实施“六大工程”，充分调动教职工的工作积极性，通过落实公平公正公开的原则，调整教职工工作心态，积极营造比学赶帮超的工作氛围，逐步实现教育教学三年工作目标，创华明满意的教育。
我校共300人，其中在岗289人，长病休5人，借调2人。教师编制285人，工人编制8人。中层以上领导干部32人。我校编制304人，教师队伍整体缺编4人。
（一）协助校行政抓好教师队伍建设，继续探索教师队伍建设的新途径和新方法。
**年工会活动计划学校办公室年度工作计划**医院办公室工作计划。
1、做好教师学历进修和继续教育培训工作。
教师培训是提高教师学历层次，改善教师知识结构，增强教学能力，培养教师创新能力必要措施。
（1）认真做好参加继续教育教师的报名工作和数据统计工作，确保符合条件的教师全部参加培训，确保统计数据100％准确。
（2）继续组织好我校教师的学历教育，配合教务处组织好校本培训工作。
2、协助校领导，做好绩效工资政策的修订与执行工作。
3、汇总每月计划，确保学校各项工作按计划有序进行。
4、协助校行政组织开展好评优活动，促进我校形成良好的竞争机制。
（二）协助教育局党办、行政办公室、人事科，做好我校人事工作。
1、工资福利工作。
（1）完成调进、调出、离退休人员的手续及工资增加与减退工作。
（2）及时填写在职人员工资档案和离、退休人员养老待遇档案。
2、退休工作。依据有关政策，按时上报退休教师材料。
3、做好档案工作。
（1）加强档案的管理，不断促进档案管理的规范化、科学化。
（2）各种材料及时归档，及时报送在职人员的入档材料。
4、完成好党员、干部、人事、劳资的统计、报表、报盘等工作。
**年工会活动计划学校办公室年度工作计划**医院办公室工作计划。
（三）做好人事处负责的其它工作。
1、做好宣传工作。
（1）每次行政会及党员会后，及时印发《华明学校简报》。
（2）及时向教育局上报信息，每月不少于四篇。
2、认真贯彻《华明学校考勤制度》，做好全校教职工考勤统计。按时完成月考核奖和各种补贴的统计发放。
3、做好文印工作。
5、组织好各种会议并作好记录，做好会议服务工作。
6、配合教育学会和教研室，做好论文上报、证书发放和论文认定工作。
7、完成了各项常规人事工作和校领导交办的一切工作。
公司工作计划
20xx年是公司继续开拓创新、再续辉煌新的`一年。办公室作为公司的服务部门任重道远。办公室成员将进一步高标准、严要求，不断学习，全面提升办公室管理工作引领、服务和保障能力，助力公司发展。具体工作计划如下：
准确理解公司领导意图，做好上情下达、下情上报工作。保持与其它部门的充分沟通，尽可能了解各项业务的进展展情况，并将信息及时整理反馈给公司领导，有效协助上级开展工作，真正做好领导的助手。
在工作中坚持以服务为宗旨，强化本部门人员素质及责任意识，提高办事的实效性，不断强化主动服务意识，持续提升办公室对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作要实现两大转变：
1、实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因此，对待各项工作要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。
2、实现单一服务向全面服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，提供全过程的主动服务。
积极响应集团公司节能减排、减支降耗的号召。在车辆管理方面，完善车辆管理台帐，努力提高车辆使用效能，严控车辆油耗及维修费用，进一步强化派车制度，坚持对事不对人的派车原则，分清轻重缓急，努力做到有事立办，急事急办，特事特办，努力实现在保障集团各部门用车的同时把车辆能耗降下来。在办公用品的采购方面，遵照集团公司的预算管理方案，合理控制办公用品费用支出，加强管理、保证质量、节省开支、降低成本。在办公用品的申领方面，完善办公用品申领制度及台帐，严控办公用品消耗。
在下一年工作中，我将主动协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。
公司工作计划
一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。
（二）强化监管，努力降低贷款风险。
控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。
（三）加强监督，实现财务管理规范化。
一是各财会人员要在财务总监的领导下认真履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。二是要进一步结合公司财务工作实际，探索建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细则，为做好公司财务计划、组织和控制工作，更好地协调处理对内对外经济活动创造条件。三是要根据公司年度发展规划，制定经营计划，编制财务预算，以期及时、准确、完整地反映公司资产状况和经营情况。四是要积极主动地参与公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。
（四）加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力。
一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。
公司工作计划
1、对基础客户订制生日祝福，感受节日关怀;。
2、对客户持有股票的配股、增发、权证到期日、行权进行温馨提示，提高客户忠诚度;。
3、客户可通过公司网站、行情咨询系统自行定制手机短信，并选择须开通的短信服务;。
（二）把产品销售工作做细做强。
1、要把相关产品研究透，把营销精力放在优质产品上，如此才能形成多赢。
2、引导全体员工对客户进行分类，不同客户有不同的选择，营销工作要做到有的放矢。
3、关注已经购买产品的客户，跟踪并服务好他们。
（三）深化高端客户的服务内涵。
1、深入了解现有高端客户的潜在需求点，进行适当的引导，例如产品销售。
2、组织更多不同形式的高端客户交流活动，促进与大客户的良性循环。
3、走出去，引进来。通过与银行的合作，拓展高层次的客户群。
（四）加强员工业务培训，不断提高员工素质，增强队伍战斗力。
新业务品种不断增加，如创业板、三板业务、etf业务、新股发行、融资融券、ib业务、产品销售等等，为了提升大家对各个业务品种的认知水平，必须统筹制定培训计划，从而促进各项业务的均衡发展。
xxxx年下半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。
xxxx年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xxxx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。
xxxx年下半年的经营目标是：下半年实现总收入20，074万元。其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，125万元。
（一）加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件。
抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破;同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。
（二）继续推进优势创利业务的大力发展。
下半年实现营业收入13，989万元;客户托管资产总量达到160亿元，市场占有率达到8‰。
下半年要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。
巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。
大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发;另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。
加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度;探索权证、etf、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广;对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化;积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。
推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。
下半年实现业务收入2500万元，完成国债承销量60亿元，国开行金融债完成45亿元。
继续强化企业债主承销项目的开发力度。加大对企业债项目开发的战略投入，充分利用公司在部分地区的资源优势，推动与投行、并购、研究等部门的协作开发，并加强与外部机构的合作，争取在年内完成1—2家主承销的发行，实现业务收入1000万元，并增加3—4个储备项目。
探索内部报价机制，进一步挖掘债券撮合业务的潜力。通过例会制度、交易员手记及互联网群组会议模式等方式，在部门内部建立交易信息的沟通渠道，探索内部报价机制，提高撮合交易的成功率，提升撮合业务的创利能力，实现银行间债券市场现券交易实现差价收入1500万元。
加强项目和客户的储备工作。积极探索适合业务发展与竞争需要的客户开发和治理手段，建立多层次的`客户维护模式，有计划有针对性地开发新客户，下半年要新增10家左右的核心客户。
加强创新研究，探索新的业务机会。随着债券收益率不断上升，债券市场的风险得到很大释放，未来投资机会开始增加，同时，债券市场创新产品与交易手段不断推出，短期融资券、资产证券化等新产品日益丰富，国债期货等新型交易方式也在酝酿之中。固定收益证券总部要密切跟踪市场的发展动态，加强创新研究，探索新的业务机会和赢利模式，拓宽赢利渠道。
积极推进固定收益证券研究中心建设，加快中国固定收益证券网的完善与推广工作。适度增加研究投入，继续提高研究报告的准确性、实效性，增加研究中心的曝光率，提高市场认同度和知名度。加快中国固定收益证券网的改版工作，丰富网站的资讯内容，并通过举办活动等形式扩大网站影响，推动固定收益品牌建设和业务发展。
下半年，投资银行业务合计完成营业收入2，460万元。
ipo和再融资业务并举，完成投行业务重心转移。随着股改进入尾声，市场融资功能恢复，投行业务的主战场转向以企业融资为主的业务领域，全流通的市场环境也促进了投行业务由单一化向多元化转变。投行业务部门要将各项资源配置到ipo、再融资等业务，密切跟踪证券发行市场的政策和规则变化，加强学习、培训，加快现有项目的跟进完成。
加大核心客户开发力度，提高项目储备数量和质量。以广西为基地，选定3—4个重点省份区域，整合固定收益、研究、并购等部门的资源进行重点开发，培养一批核心企业和优势项目，力争做实做透广西市场，在其他区域实现业务突破，初步确立投行业务在重点地区的竞争优势。完成3—4家ipo材料上报，2—3家再融资跟进并争取达成协议，9家股改项目操作完毕。
加强投行业务后台建设和人才储备。进一步完善业务质量控制的执行机制，优化风险控制治理架构;调整内核委员，加强发行内核小组的风险控制功能;设立销售部门，建立公司承销业务销售网络。同时，积极引进专业人才，充实投行业务队伍，解决保荐人数量对投行业务发展的制约问题，争取保荐人数量从现有的6人增加到10人左右。
下半年，完成营业收入1125万元，实现利润906万元。
下半年，证券投资部要在严格执行公司有关风险控制和投资决策制度的前提下，根据市场的新变化和出现的新机会，加强新产品研究，积极探索多元化的二级市场运作模式，对公司投入的5000万自营资金科学规划，进行合理的资产配置，确保年底取得较好的投资业绩。
进一步加强公司内部研究资源的整合，以研究带动业务发展。公司研发中心、固定收益、投行、经纪、投资和资产治理等部门都具备研究力量，各有侧重和优势，公司尝试对研究资源进行整合，上半年取得了较好的效果。要继续推动研究合作的机制建设和组织结构创新，进一步理顺研究体系。加快研究与业务的融合，完善部门间协调运作机制，探索研发中心对业务部门的服务模式;建立互动沟通渠道，加强研究成果在公司各业务部门和营业部的推广力度。研发中心要从为业务部门提供研究支持，逐步上升到引导业务开发、参与业务开发。
在重点行业实现突破，树立研究品牌。巩固现有的大能源板块的研究力量，增加实地调研活动，继续进行纵深的研究，并加强与同业、机构客户和媒体之间的交流，以大能源领域的研究为突破口，树立品牌研究员，打造公司的特色研究品牌。
加强研究团队的建设。下半年要进一步引进研究业务骨干，充实研究力量，提升研究水平。
公司工作计划
在现代经济快速发展的情况下，人们的追求也在不断提高，银行个人信贷业务发展驶入快车道。但是在银行业务快速发展中，由于各方面原因给银行个人贷款的回收带来了困难。为此，银行信用需要采用一些必要措施来催收个人贷款的及时回款，从而保证银行业务的正常运作和稳定发展。银行个人贷款的催收方式有很多，如：短信催收、电话催收、信函催收、上门催收、委外催收及司法催收等。本文将重点对方便快捷的电话催收进行探讨。
(一)受到目前经济发展形势的影响，国家货币政策趋于收紧形势，致使部分贷款客户的现金流动紧张，从而不能及时归还个人贷款。
(二)由于开发商的原因，一些按揭客户意识到自身权益无法保障，在权益厘清前拒绝还款。比如，一些开发商开发的楼盘，因报建等原因迟迟不能将房屋或产权证提供给客户，导致两者之间产生纠纷，造成客户还款逾期。
(三)因现代城市大多的消费者是外地人口，在春节期间受到大量人口返乡过年等因素使一些个体工商户的经营活动骤减，导致资金的紧张，而产生还款逾期的情况。
个人贷款具有金额小、批量大等特点，对于个人贷款的催收比较集中。我们现在采用电话催收的手段进行个人贷款催收，电话催收时需要注意一些事项来提高催收效果。
(一)银行的催收人员在电话催收贷款时要有礼貌、有耐心。礼貌是每个人应有的基本美德，而耐心是做好电话催收工作必须具备的一种素养。有些客户的贷款逾期有其特殊原因，例如由于国家信贷政策或利率政策变动，而客户又未能及时收到相关信息，从而造成贷款短期拖欠并非恶意拖欠的情形，银行催收人员在电话催款时，要认真耐心地回答贷款客户的每一个问题，包括银行和国家政策变动的释疑等等。
(二)银行催收人员要动态关注客户的信息，并对其联系方式及时进行维护和修订。电话催收，最主要和最有效的路径就是能够时刻联系到贷款客户。催收人员要及时更新和维护客户联系信息，在联系到客户时尽可能让客户多提供几个联系号码。在电话结束后，要及时在个人贷款系统或客服系统中更改客户的联系方式，以提高电话催收的效率和效果。
(三)银行催收人员要持续加强个人贷款相关业务的学习，提高业务素质和问题处理能力。比如：客户委托扣款存折丢失，还可采用其他什么方式归还贷款;客户要求增开一个代扣款账户又该怎么处理;客户想提前还贷应怎么处理等等，这些都需要银行催收人员通过不断学习，及时掌握个人贷款相关业务知识，并能够很好地运用到实际操作中，才能达到为客户提供更好贷后服务的目的。
(四)注重对电话催收中客户提出的问题记录，并及时告知相应的解决方法。电话催收时，客户可能会对疑惑的问题进行提问，比如：客户想更改账户该怎么做;近期银行个人信贷政策制度是否变动等。对于客户的问题，银行催收人员要及时做好记录，认真回答，并对客户疑惑的地方进行耐心的讲解。
(五)注意电话回访的重要性。银行催收人员通过之前电话催收时，对客户提出的问题要做出电话回访，了解客户相关问题的解决情况，若再有疑问还可以直接拨打银行客服电话进行咨询。若客户已及时归还贷款，银行催收人员要表示诚挚谢意，并温馨提示下次归还贷款时间。客户对电话催收方式的理解和合作，及时还款，在很大程度上将大大提升催收成效。
电话催收是银行催收个人逾期贷款的一种方式，由银行催收人员从个人贷款系统中抽取拟催收对象的联系信息，逐一进行拨打直至客户还款或银行转用其他方式催收为止。电话催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明显等等优势。下面将具体讲述电话催收工作中的技巧问题。
(一)事先做好资料准备工作。在进行电话催收贷款前，要把客户的相关资料搞清楚，同时准备一支笔和一个笔记本。在电话催收时客户一般都会问及有关他个人贷款方面的问题，例如他的贷款金额还剩多少，这就需要催收人员及时从个人贷款系统中调取数据。若是提前做好准备，便可以快速回答客户问题。快捷、准确的工作效率将会给客户一个好的印象，有利于客户贷款的催收。此外用笔和笔记本记录在催收中客户提出的问题，并对客户提出的问题作出有礼有节的解答，记录的内容便于催收人员后续回访工作的顺利进行。
(二)及时催收，使客户逐渐养成按时还款的习惯。个人贷款的'催收工作务必及时，越及时成效越明显。根据实践证明，在个人贷款逾期日的第二天开始，逐个进行电话催收，不但可以及时了解到贷款客户的信用和资金现状，根据不同的情况结合实际采取相应的措施，还可以使客户逐渐养成按时还款的习惯。
(三)选择恰当的催收时机。在恰当的时间进行电话催收贷款，可以增强催收的效果，反之会给电话催收带来反面的影响。一般选在贷款客户上班前十五分钟的时候，这时一般是人心情最佳的时候，能使电话催收收到最佳成效。
公司工作计划
每年的时间感觉都过得特别的快，可能也是工作的'充实让我没有什么多余的想法吧，所以一下子，一年就过去了，而新的这一年，我也是要为我个人的业务工作来做好新的计划，认真的去把新年业务做好，创造更好的新年业绩。
想要做好业务就要去维护好客户，开发新的一些客户，在新年里，我要继续的多和老客户去联系，一年的目标要去完成，老客户方便是占了很大比例的，可以说，如果是把老客户维护好了即使是不开发新的客户，也是能保底的目标完成很多，所以这一年里我要继续的维护好那些优质的老客户，多联系，平时活动或者节假日的时候多跟他们沟通，了解他们的需求，为了业务目标的完成，对于老客户，做好维护，让他们来和我们合作是非常的重要，很多老客户也是愿意继续的跟我们合作，但是我也是不能放松警惕，不能被竞争对手把我的客户给抢了过去，所以维护是非常的重要的。
开发新的客户也是非常的重要，老客户虽然可以让我的业务目标保底，但是想要突破，想要有好的发展，业务做好，那么新的客户也是需要好好的去开发的，只有客户开发好了，那么我的业务也是能做得更加的好，让新客户了解我们公司，愿意和我们公司合作，在合作之后，再去维护，发展为老客户，这样每一年我的老客户基础都会增加，也是能把业务做得更好的，而新客户的开发，也是非常的必要的。
在工作之中要继续的保持热情的态度去做好事情，我在公司工作也是有了些年头了，虽然每一年都有新客户去开发，新的产品去介绍，但是很多事情以及流程都是非常的熟悉了的，也是容易让我感觉有厌倦，而想要去做好工作，就必须要时刻的保持热情，让自己处于主动积极的状态之中，那样在做业务的时候也是能把握主动，同时能更好的把业务给做好了，相对于之前来说，我的工作做得更加的熟练，但是在积极性上面却并没有那么的高了，而新的一年我也是要去改善这个，调整自己的一个状态，来把业务做好。
新的计划也是要根据新年的一些具体情况去做调整，更好的符合当时的情况，去更好的把业务做好，只有把业务做好了，那么我的计划也是有用的，对工作有帮助。在新年里争取让自己的业务水平同样也是有所提高。
公司工作计划
（一）加强领导、建章立制。每个人要加强对车辆安全防事故工作的重视，明确车辆责任制，严格落实车辆安全管理规章制度；我们支委会要坚持把车辆安全防事故工作纳入支委会议事日程，把预防车辆事故作为今年我们连队安全工作的一件大事来抓，确定专人负责，让姚定期给连队分析车辆安全防事故工作汇报总结会，针对存在的问题及时研究对策。
（二）严格落实用车制度。加强车辆用车派车管理，严格车辆派车手续和权限，特别是非工作时间和公车私用的管理力度，严禁车辆夜间在营区外停放，堵塞车辆管理漏洞；始终坚持“谁派车、谁负责，谁用车谁负责，谁带车谁负责“的原则，加强司机的责任心，把安全工作的直接责任人落实到位。
（三）建立信息反馈制度。相互监督。少开特权车、英雄车、斗气车、酒后驾车等违章驾驶现象。
（四）严把车辆维护保养的落实。坚持车辆保养制度，工作计划《工作安排》。每日进行以检查好，油、水、气、电充足至少保证车容整洁嘛。
（一）加强驾驶员队伍的管理。
（二）抓好“八小时以外”和“节假日”管理。首先是把握人的管理，制定相关的管理规定，真正把对“八小时以外”和“节假日”的行为监督管理，随时掌握连队人员的活动，其次是把握车的管理，特别是在节假日，更要严格按照派车的审批程序，实行领导干部责任制，对假日战备执勤车辆采取专人负责，谁出问题谁承担，防止特权车、人情车的出现。
（一）严把驾驶员选拔关。驾驶员的选拔要严格按照技术标准，确实把思想作风好、纪律观念强、身体素质棒的士兵选拔出来。
（二）严把驾驶员技能生成关。新训驾驶员要严格“四个统一”（统一计划、统一时间、统一内容、统一考核），严密组织驾驶员进行培训，保证时间、内容、公里数、效果的“四落实”，并对考试不合格的学员实行定期延长训练时间再不行进行淘汰制，对面临可以单放的司机进行以工带训的适应性训练，提高驾驶员对意外情况的处置能力，养成良好的心理素质，同时还要使驾驶员对车辆的维护、保养、修理等相关知识有所了解，定期请姚对司机队伍进行车辆保养方面知识进行讲课。
（三）加强驾驶员安全教育。要认真对驾驶员进行安全知识的学习教育，组织驾驶员对交通法规学习、观看交通事故警示宣传片，对驾驶员进行形象、直观、生动、实际的预防车辆事故教育，是驾驶员从中吸取经验教训，克服麻痹思想和侥幸心理，树立安全驾驶的思想；其次，紧密结合季节、气候变化的特点，有针对性的开展“如何做好当前气候条件下安全行车”，将驾驶员安全防事故教育落到实处。
公司工作计划
20xx年新的一年，对刚成立二年多的××电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20xx年工作计划，如下：
认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）。
应即时反应给相关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。（此段可纳为工作总结）。
以上，是我对20xx年客服工作的计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。