文明礼仪是社会生活中非常重要的一部分，它关乎到个人形象和社交关系。编写文明礼仪时，要注意观点清晰，逻辑连贯，让读者能够迅速抓住主旨信息，引发共鸣和思考。在现代社会中，文明礼仪更加需要我们的关注和重视，下面是一些关于现代文明礼仪的探讨和建议，希望对大家有所启发。
渠道策划书篇一
尊敬的公司领导、各位同仁：
大家好!
今天在台上向各位作的工作总结和的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。
踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的.那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾20xx工作的种种经历，让我百感交集。
刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的`就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。
渠道策划书篇二
随着市场竞争的日益激烈，企业若想获得竞争优势，渠道策划成为一项不可忽视的重要工作。在我从事渠道策划工作的过程中，积累了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我对渠道策划的理解和心得体会。
首先，渠道策划需要对市场进行全面的、深入的分析。市场竞争的环境瞬息万变，只有通过对市场的深入了解，才能制定出有效的渠道策略。我曾遇到过一个案例，我们的产品销量一直不如预期，经过对市场调研和分析后发现，竞争对手能够通过线上平台获取大量用户，而我们过于依赖传统渠道，导致市场份额不断萎缩。基于这个发现，我们调整了渠道策略，增加了在线销售渠道，并加大了线上宣传的力度，取得了令人满意的销售业绩。
其次，渠道策划需要注重渠道合作伙伴的选择和管理。众所周知，渠道合作伙伴对于产品的推广和销售发挥着至关重要的作用。与合适的合作伙伴合作，能够实现资源共享，共同追求利益最大化。在我的经验中，我发现与成熟的、有实力的渠道合作伙伴合作，能够有效地提高产品的覆盖面和市场占有率。而与不合适的合作伙伴合作，反而可能导致资源浪费和品牌形象受损。因此，在渠道策划中，我们要根据产品特点和市场需求，选择合适的合作伙伴，并进行有效的管理和培训。
再次，渠道策划需要注重渠道的整合和协调。在渠道策划的过程中，一个企业通常会面临多种渠道的选择，如线上、线下、代理商等。如何协调和整合各个渠道，使其形成有机的整体，是渠道策划的关键。我曾经负责一个新产品的渠道策划工作，我们选择了通过线下门店和线上电商平台两个渠道进行销售。为了保持渠道的一致性和协调性，我们制定了统一的价格和销售政策，并加强了渠道间的沟通和合作。通过这样的渠道整合，我们有效提升了产品的销售额，同时增强了品牌形象。
此外，渠道策划还需要注重渠道建设和维护。一个成功的渠道策划，不仅需要有合理的策略和规划，还需要有稳定的渠道支持。在这方面，我认为关键是建立良好的渠道关系，包括与渠道合作伙伴的稳定合作关系以及与消费者的良好互动。在我的经验中，我发现通过与渠道合作伙伴建立长期的合作关系，能够获得更好的销售支持和资源分配。同时，通过与消费者建立紧密的互动关系，包括通过市场调研了解消费者需求，通过售后服务及时解决消费者问题等，能够建立起良好的品牌形象和口碑。
总结起来，渠道策划是一项复杂而关键的工作，需要全面而深入的市场分析、合适的渠道合作伙伴选择和管理、渠道的整合和协调以及渠道的建设和维护。只有全面把握这些要点，才能制定出有效的渠道策略，实现企业的竞争优势。因此，在未来的工作中，我将进一步加强对渠道策划的学习和研究，不断提升自己的渠道策划能力，为企业取得更好的发展做出更大的贡献。
渠道策划书篇三
渠道策划是指企业根据市场需求和产品特性，通过合理选择渠道来进行产品销售的规划。作为一名市场营销从业者，我在渠道策划的实践中，积累了一些经验与体会。下面我将分享我个人的心得体会，以期对大家的工作有所帮助。
首先，在渠道策划中，市场调研是必不可少的一步。只有深入了解消费者的需求和渠道市场的情况，才能制定出合理的渠道策划方案。在进行市场调研时，我们需要关注消费者的购买习惯、购买意愿以及对产品的需求。同时，还要关注竞争对手的渠道布局和策略。只有通过深入的市场调研，才能更好地把握市场变化，制定出有竞争力的渠道策划方案。
其次，渠道选择是渠道策划的核心。根据产品属性和市场需求，我们需要选择合适的销售渠道。一般来说，我们可以选择直销渠道、代理商渠道、分销商渠道等。选择正确的渠道可以有效降低企业的成本，提高产品的销售效率。在选择渠道时，我们需要考虑渠道的覆盖范围、互补性、价格政策以及售后服务等因素。只有在充分考虑各种因素的前提下，我们才能选出最适合产品销售的渠道。
然后，在渠道策划过程中，渠道管理是非常重要的环节。渠道管理包括与渠道合作伙伴的沟通与合作、渠道销售数据的跟踪与分析以及渠道绩效的评估等。在与渠道合作伙伴的沟通与合作中，我们需要保持及时有效的沟通，在问题出现时能够及时解决。同时，我们还需要定期对渠道销售数据进行跟踪和分析，及时调整渠道策略。最后，我们需要对渠道绩效进行评估，判断渠道是否达到预期目标，如果没有达到，需要及时进行调整和补救措施。
此外，在渠道策划中，渠道的培训与支持也是一个需要重视的方面。在与渠道合作伙伴合作之前，我们需要对渠道合作伙伴进行培训，使其了解产品的特点、销售技巧以及售后服务等。同时，我们还需要提供必要的支持，如市场推广资料、销售工具等，以帮助渠道合作伙伴更好地开展销售工作。只有通过培训与支持，我们才能提高渠道合作伙伴的专业水平，进而提升产品销售的效果。
总结起来，渠道策划是一个系统、复杂且需要持续关注的工作。在渠道策划过程中，我们需要进行市场调研，选择合适的销售渠道，做好渠道管理和培训与支持工作。只有在各个环节中都做好工作，才能实现产品销售的最大化。作为一名市场营销从业者，我深刻认识到渠道策划的重要性和复杂性。我相信只有不断学习和实践，才能在渠道策划工作中取得更好的成绩。
渠道策划书篇四
随着市场竞争的加剧，企业渠道策划变得尤为重要，它关系到产品销售的渠道选择、市场推广的策略以及销售绩效的评估和管理。本文将探讨个人渠道策划心得体会，并根据个人经验提出了五个方面的建议。
首先，渠道策划要与公司整体战略相结合。一个好的渠道策划需要与公司整体战略相一致，以确保渠道能够支持公司的长期目标。在制定渠道策划时，要考虑公司产品的特点以及目标市场的需求，综合评估各种渠道的优劣势，选择最适合的渠道来传递产品价值和满足客户需求。
其次，与渠道合作伙伴建立良好的合作关系非常重要。一个成功的渠道策划需要与渠道合作伙伴建立战略伙伴关系，共同合作，实现双赢。建立良好的合作关系可以提高合作伙伴对产品的了解和理解，确保产品在渠道中的畅销和推广。同时，及时沟通和协调也是建立良好合作关系的重要因素，能够及时解决问题，保持双方的共同利益，进一步提升销售绩效。
第三，灵活调整渠道策略以适应市场变化。市场环境是不断变化的，作为渠道策划者，需要及时了解市场变化，灵活调整渠道策略。在面对市场竞争激烈的情况下，可以通过推出新的产品、开辟新的市场或改进产品和服务来增加竞争优势。此外，要及时评估渠道的绩效，删除不良渠道，加强优良渠道，进一步提升销售效果。
第四，合理利用市场营销工具提升渠道效果。市场营销工具如广告、促销活动和公关活动可以帮助企业在渠道策划中提高销售效果。在选择市场营销工具时，需要根据目标群体的特点和渠道的特点来选择合适的工具。比如，在选择广告渠道时，可以根据目标市场的特点选择媒体渠道，以提高目标市场的广告曝光率。同时，要注意市场营销工具与渠道策略的协调，以确保市场营销工具能够为渠道策划提供最大的支持。
最后，渠道策划需要定期评估和修正。一个好的渠道策划是不断调整和改进的过程。需要定期评估渠道绩效，分析市场变化和竞争情况。根据评估结果进行必要的修正和调整，确保渠道策划的有效性和可持续发展。同时，要与渠道合作伙伴保持良好的沟通，了解他们的反馈和建议，以便及时调整渠道策划方案。
综上所述，渠道策划是企业销售和市场推广的重要环节，需要与公司整体战略相结合，建立良好的合作关系，灵活调整策略，合理利用市场营销工具，并定期评估和修正。只有通过不断的努力和改进，才能实现渠道策划的最佳效果，提升企业的竞争力和市场表现。
渠道策划书篇五
通常，渠道规划通常包括以下内容：
(1)渠道策略实施报告与总结;
(2)20行业及渠道发展趋势报告;
(3)年企业渠道规划;
(4)2011年企业渠道各项政策及执行。
一、目前大多数企业的做法
第一种情况：易忽视，不管大家电企业，还是小家电企业，这是许多企业通常的毛病。企业往往有年度产品规划，年度传播规划，但是渠道规划往往容易被忽视，许多企业认为，我把经销商任务设定好，支持应有的产品，加上空中地下一阵广告促销乱炸，好啦，我的工作已经完毕了。而一样重要的渠道规划，却往往被企业高层所忽视，许多企业的渠道管理部也仅仅是做一下事后统计的工作。
第二种情况：不重视，一些家电企业有渠道规划的意识，但是往往不重视。认为渠道规划是经销商的事，我做好重点渠道的开拓与维护工作就是了。所以做年度渠道规划，拍脑袋，往往是简单地将渠道规划做成进店任务，比如进入某些重点渠道系统，国美，苏宁等，规定年度进店任务，不完成就扣分公司经理工资，扣经销商货款。
二、作者的建议
作者作为家电行业渠道管理人员，现在对渠道规划提出自己的看法，希望能为同行提供参考建议。渠道规划要做到符合企业实际，要做到四个字：“望闻问切”。
第一：望
中国市场发展如初出之苗，不见其增，日有所长，也许你现在所见到的与一年之后都会差别很大的。“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势，为渠道策略的提出提供现实参考依据。
“望”市场，总经理带队，至少主管销售副总经理带队，区域总监与渠道管理部经理一起参与，选定样板市场，好的市场问经验，差的市场问教训，两者都要兼顾。一个一个市场“望”，“望”代理商，“望”终端市场，“望”竞品情况，“望”上一年的渠道规划落实成果。通过“望”一定要总结自己的看法，市场变化是朝着什么方向，通过“望”一定要形成自己的意见。
第二：闻
“闻”市场，就是要走访市场过程中，认真听取分公司、代理商、经销商甚至专卖店店主，导购员的看法，从中得到渠道政策制定的大概框架。
“闻”市场比较好的办法，就是头脑风暴法，分公司经理、代理商、经销商、店主与导购员济济一堂，坐在一起，畅所欲言，有好的想法与建议可以当场奖励，这样在头脑“碰撞”过程中往往会出现智慧的火花。
第三：问
走市场切忌走马观花，独自欣赏，这样肯定会错过有价值的数据信息。“问”这个环节必不可少，带着疑问走市场。与市场一线人员交流过程中，大胆问，把所有的疑问都说出来，一线人员往往会给到你不同的答案。
如果在条件允许的情况，可以问一下行业营销专家与竞品高层，这样在问答过程中，容易发现更好的方法与措施。
第四：切
经过了“望”、“闻”、“问”等环节后，每个人都会对渠道规划有一个大概的了解，每个人都有一个“药方”，这个药方准不准，就看上述三个环节是否做的用心仔细。“切”准确，企业入户添翼，“切”错了，企业的发展往往会被拖慢。
前一个月国美“黄陈之争”中，有一个争论焦点，不知道各位营销同仁是否注意，就是关于在过去几年的发展中，陈晓的策略是“提升单店质量，开店速度可以放缓”，从而导致国美的门店数量被苏宁超过，在依然是“跑马圈地”竞争的年代里，国美放慢了自己的脚步，从这一点来看，是陈晓及高层团队“切”错了。
三、几点需要注意的问题
渠道规划除了以上几个环节，在作者看来，没有以下几点举措，渠道规划是不完整的，甚至会出现偏差。
1、数据总计，总结规律
在做渠道规划之前，可以让分公司进行上报年度渠道拓展规划，让分公司从数量与时间两个维度进行数据上报，然后将全国所有分公司的数据汇总，得出分公司所需要的年度的渠道拓展计划。在一定程度上，可以为渠道规划提供参考。
2、集思广益，总结思路
渠道规划不能闭门造车，渠道管理人员同样需要多方面收集资料、多形式了解市场、多渠道明白消费者。
集思广益，找谁集思，找谁广益，不要自我设限，市场上每一位人员的讲法都有可能对渠道规划带来大的帮助，有时候，导购员一句话，说不定就是年度渠道策略。
3、渠道研究，总结方法
年度渠道规划得出来了，那么这些渠道有哪些特征，如果操作，有几个关键点，对于渠道管理人员来说，还是一头雾水。对于分公司来说，这些指导文件没有，只能再从头摸索，反而会延缓渠道开拓进度。
所以，渠道规划得出后，就要开始进行专人负责对进入渠道进行方法总结，新渠道进行研究，总结方法，甚至可以制作出傻瓜式的方法，让分公司能够看到就学会，学会就能用，用了就有效果，那么，你的渠道研究是成功的。
以上是作者在从事渠道管理工作中，进行渠道规划的点滴体会，请各位同行的营销精英们参考。
渠道策划书篇六
通常，渠道规划通常包括以下内容：
（1）渠道策略实施报告与总结；
（2）20行业及渠道发展趋势报告；
（3）年企业渠道规划；
（4）2011年企业渠道各项政策及执行。
一、目前大多数企业的做法
而一样重要的渠道规划，却往往被企业高层所忽视，许多企业的渠道管理部也仅仅是做一下事后统计的工作。
第二种情况：不重视，一些家电企业有渠道规划的意识，但是往往不重视。认为渠道规划是经销商的事，我做好重点渠道的开拓与维护工作就是了。所以做年度渠道规划，拍脑袋，往往是简单地将渠道规划做成进店任务，比如进入某些重点渠道系统，国美，苏宁等，规定年度进店任务，不完成就扣分公司经理工资，扣经销商货款。
二、作者的建议
作者作为家电行业渠道管理人员，现在对渠道规划提出自己的看法，希望能为同行提供参考建议。渠道规划要做到符合企业实际，要做到四个字：“望闻问切”。
第一：望
中国市场发展如初出之苗，不见其增，日有所长，也许你现在所见到的与一年之后都会差别很大的。“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势，为渠道策略的提出提供现实参考依据。
“望”市场，总经理带队，至少主管销售副总经理带队，区域总监与渠道管理部经理一起参与，选定样板市场，好的市场问经验，差的市场问教训，两者都要兼顾。一个一个市场“望”，“望”代理商，“望”终端市场，“望”竞品情况，“望”上一年的渠道规划落实成果。通过“望”一定要总结自己的看法，市场变化是朝着什么方向，通过“望”一定要形成自己的意见。
渠道策划书篇七
xxx五一黄金周xxx历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的.现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售；
1、活动区域固定居民
2、观光旅游人士
3、各自的目标消费群
4月28日——5月3日（可根据活动效果、天气另行调整时间）
以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准，暂定：天天润、
1、歌舞演出
2、有奖问答
3、发放宣传单
4、楼盘/产品咨询
1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或冰箱一台；但不再享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或冰箱一台；但不再享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为。
1、9：00主持人开场白
2、9：05节目
3、9：15楼盘项目/家电产品介绍
4、9：25节目
5、9：45有奖问答
6、10：00节目
7、10：15发放宣传单及咨询
1、展板2块，规格2.4x1.2，铁架焊制可折叠收放
2、易拉宝一个
3、音响一对含无线话筒
4、拱门1——2个（双方各提供一个）红地毯
5、咨询台1—2张、椅子6张
6、宣传折页、资料袋若干
7、礼品伞200支
8、冰箱、空调若干台（经销商提供）
9、家电类宣传展板由经销商制作安排
10、帐篷4顶（经销商提供）
1、活动短信：5万条
2、电视流字1周
3、宣传单页（各自制作、发布）
4、户外广告牌（长年效应）
1、活动短信：5万条xx元/条=x元（各出50%）
2、电视流字1周xx元/天=x元（各出50%）
3、演员费用：约x元/天。人xx人x5天=x元（经销商）
4、场地费用：x元/天。地x5天=x元（开发商）
5、拱门审批：x元/天x5天=x元（经销商）
6、绶带：4条x30元/条=x元（经销商）
7、地毯、台布：约x元（开发商）
8、展板：x元/个x2个=x元（开发商、含喷绘）
9、汽车租赁：250元x5天=1250元（各出50%）
10、户外广告喷绘约x元（开发商）
11、其他费用共计x元
展板一：
规模超大：xxxx
配套一流：xxxx
环境优美：xxxx
品质超凡：xxxx
专业物管：xxxx
渠道策划书篇八
出师不利，处处受制
对专做汽车防盗产品的a公司来说，如果能顺利拿下福建市场，它的战旗也就顺利地插遍了江南，这一棋子能否最终落定，公司上下都在关注，因为，这决定了在即将到来的新的一年中，公司举旗北进的战略步骤能否按计划推进。
a公司的大区经理李东来到福建市场，第一个拜见的就是永连公司。
永连公司老板老林和李东是老熟人了，老林在福建市场是元老级的经销商。近两年来，他的其他两个主要竞争对手抽出资金去炒房产，生意逐步滑落，老林却把大量的精力和资金花在渠道深耕和上游产品的优化上面，生意越做越红火，于是成就了今天老林在福建的老大地位。
听完李东对产品、市场策略和支持的介绍后，老林有强烈的合作意愿，并做东请客。李东本以为很快就能让老林乖乖地掏钱了，最后得到的话却是：“我这里品牌多，对我支持也很大，我不想得罪其他几个厂家，与他们竞争和冲突的产品我不做，你手头上的u1和u2这两款产品很有特色，我就只做这两款吧。”
李东也知道，在这个市场中老林一支独大，如果他做我们的产品，能很快起量。但是，这两年老林被厂家宠得有点骄横，养成了客大欺主的习惯，好多厂家都抱怨老林是越来越不讲道理了，要费用和支持的胃口越来越大，克扣厂家广告费等市场小动作更是家常便饭。由于销量有保证，厂家多数是睁只眼闭只眼。
李东推测：老林是在试探我的底线!
既然这样，那就开门见山的谈吧：“林总，我们也是多年朋友了，我也不想绕弯子了，你也看到了产品的特点，你还想让我们怎么来配合你?”
……
一番博弈之后，老林最终做出了让步：两款特色产品现金拿货，其余产品铺货月结，
这样的要求依然相当苛刻。李东不敢做主，于是马上电话请示销售总监。销售总监提出2点意见：一，认同李东的推测，老林是有合作意愿的，所以我们必须坚守“要做就必须全做”的底线;二，抽出点时间，再去联系一下福州和闽南地区的其他代理商，名为给老林一点考虑时间，实为施加压力。
退而求其次，稳扎稳打
经过一再筛选，福州没有合适的候选，于是李东将目光聚焦在了闽南，因为：
尽管闽北的福州一直是汽车用品市场的批发集散地，当地的商家可以辐射到整个福建省，但是，最近几年闽南(厦门、漳州、泉州为主)的经济发展迅速，车辆保有量明显加大，所以闽南的零售市场呈现欣欣向荣的局面，有三四家公司在闽南市场已经有了相当大的影响力。而且，由于销售量的加大，闽南的商家早已经不满足于扮演零售商、受批发商制约的角色，渴望直接与厂家合作，赚取更多的利润。
李东找到厦、漳、泉最大的商家。精诚公司在闽南开有六家大型汽车用品连锁店，还向十多家汽车4s店供应着多半产品。
李东与精诚公司的谈判非常顺利，精诚公司很有把握地承诺：接下a公司的全线产品。
李东分析：老林是大批发，主要靠产品力，有绝对优势的产品能很快流进渠道并出货，但是，没有优势的产品就会半死不活，所以，他只卖自己十多款产品中的两款优势产品，销售量肯定受限。
而由精诚公司来代理全线产品，对终端精耕细作，前期销售量不会比老林差。
于是，李东根据精诚公司的短板和市场状况，帮助其制定了三大步跨越计划：第一步，精诚公司将产品迅速在自己终端中全面铺开;第二步，加大批发业务团队建设，利用两款绝对优势产品带动其余产品快速渗透到闽南市场;第三步，在福州建立办事处，推广a公司产品，进而辐射整个福建市场。
这一设想大受精诚老板的赞许。因为他以前就是福州的一个小批发商，由于受到当地大批发(包括老林)的排挤和竞争，所以才来到泉州“卧薪尝胆”、自建零售店。如今，刚好可以借a产品了却心愿：“杀”回福州，重拾批发渠道，夺回自己的根据地。