一个好的活动方案能够在限定的时间内充分利用资源，最大化地实现活动的目标。以下是一些贴近实际和具有可操作性的活动方案，希望能帮助大家更好地实施活动计划。
家具建材团购活动方案
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二、注意事项。
亮点：签到领取大礼包，人人有份！网友现场签到既可获得幸运大礼包一个（内含：水，笔，环保袋，报价书）。
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三、活动流程。
建材商场活动策划方案
家居建材商场策划方案(1(众维家居运作企划方案to:众维家居装饰建材商场策划:刘吉军2003may.30app:方案针对家居建材市场的分析,对企业的分析,提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略,进行广告策划和营销策划。
呼和浩特经济迅速发展,房地产市场迅速增长,居民消费水平也不断提高,所带来的相关行业的发展也是迅速的。
随着居民消费能力的提高,消费的理性化和时尚化需要,对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业,对消费者的影响也越来越大。消费群体的需求就是市场的机会,房地产的发展和消费个性化的需求,使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。
根据对众维家居的认识和了解,透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析,针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略,提出广告策划和营销策划,以及相关广告预算分配、广告设计。
市场分析。
机遇与挑战并存。
由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响,我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势,已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。几年间,各地家居建材市场越开越多,越开越大,各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则,也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。
呼和浩特居民消费水平的提高,消费能力的上升,同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟,以及同类型业态的增加和扩张。
作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业,同时又作为一种非日用消费品的零售行业,透过对市场的研究和分析,寻找众维家居的市场机会,划分商圈,分析目标消费群体,寻求经营卖点和亮点。
1、家居建材行业分析。
市场空间大,发展潜力大······。
带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业,其具有市场发展的巨大空间和潜力。
2、周遍市场环境分析。
现已成“市”,同时同类型经营方式竞争将会加速······众维家居地处东库街建材市场,比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛,可以聚集大量的人气,带来相当的来客数,但同时所带来的是市场竞争的加剧,和消费群体的选择性加大,消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析,将决定其购买行为。各同类市场的聚集经营,对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求,只有在其经营过程中,体现自己的“商业文化”,了解顾客需求,满足消费者需要,带来企业形象的树立和销售业绩的提高。
3、同类型业态分析。
同类型业态较多,但目前市场竞争优势不大······呼市家居建材销售市场数量较多,分布比较分散,规模等要求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性,产品质量,企业信誉、品牌、形象的树立,购物环境,售后服务,价格以及服务人员素质,产品陈列、促销推广等方面需求上,没有能够分析顾客的消费心理和消费需求,不能够满足消费者的需要。
4、短期市场竞争分析。
新的经营方式将会带来新的冲击······。
目前,各类型家居建材销售业态,经营档次相差无几,其经营内容和经营方式相似,经营优势不大,不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——家居建材超市,在建材超市业态相对成熟的上海,建材超市所占市场份额不过17%~18%,在广州还不到1%,即使百安居进入了广州,也不会超过3%。虽然建材超市“跑马圈地”来势汹汹,但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露,至今国内所开的建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多,一是消费者选购建材习惯“讨价还价”的购物心理一时还改不了,对明码标价不还价的经营方式接受率还不高;二是在“住宅一次装修到位”政策还未大范围实施的前提下,规模型采购的消费者还不太多;三是建材供货体系中间商的存在增大了供货成本,缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和不确定性,会带来一些市场影响,但借助目前业态的优势,避免家居建材超市带来的市场影响和冲击,但从长期市场竞争考虑,对众维家居的竞争不会很激烈。
5、sarsvs销售。
“非典”对市场形成的影响·····。
受非典疫情的影响,尽管城市的消费增长在放缓,但农村消费还在增长之中;许多消费计划不是被取消了,只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑,这只是短期出现的损失,非典后的消费总的势头不会减弱——此消彼长:消费热浪正悄然酝酿。
突然袭来的非典,给正在高速前进的中国经济列车带来了一定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在“非典与亚洲经济"研讨会上发言说,现在受到非典的影响,中国城市的消费增长已经放缓了,但农村的消费还处在增长之中;尽管人们的很多消费需求受非典疫情影响没有进行,但其中的很多消费计划不是被取消了,只是推迟而已,因此从诸多方面考虑,尽管中国受非典疫情影响短期内会出现一定的损失,但中国仍是经济增长最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表示,从近几个月的情况来看,中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大,除去一定的滞后效应后,到9月份,外资的投资情况应该恢复正常,等到经济完全摆脱非典的影响后,应该出现强劲的增长。
国家统计局最新公布的数据显示,4月份社会消费品零售总额同比增长7.7%,但比今年一季度9.2%的增幅下降了1.5个百分点。餐饮市场受到严重打击,4月份餐饮业销售同比仅增长2.1%,增长幅度比上年同月减少12个百分点,比上月减少13个百分点,其中有14个省(区、市出现负增长。大型百货商场也受到严重冲击,据估计,销售额同比减少60%—90%。非典疫情对旅游业和客运业等也造成相当的影响。专家认为,非典对北京经济的影响将在五六月份达到高峰。
但在同时,消费热点乘势而上,大家在减少出门的同时,更。
多的是依靠电话和网络交流,从而带动了通信设备、电子计算机的增长,并激发了家用轿车的消费。在百货、服装等商店相对冷清的时候,但一些生活必需品还是正常消费,食品、日用品等生活必需品的消费并没受太大的影响。“消毒家电"销售热,而此时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。非典时期体育消费异常繁荣。因为最终战胜非典,还是靠提高自身免疫力,提高身体素质。在全国各大中城市,体育用品消费这些日子成了一枝独秀。非典时期,与传统消费模式不同的网上购物和直销,出奇地火爆。因为非典,许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。而选择网上购物,一方面安全,另一方面可以享受在家里购物的乐趣,还有折扣销售。
活习惯会有很多改变,吃的会更讲究保鲜,用的会更讲究杀菌消毒等等,中国家电业产品的结构也会因此发生一些改变:过去大家不以为然的、西方化的家电产品,如干衣机、洗碗机、空气清新机、大升数的冰箱等,可能会在中国出现盛行,会进入一个新的发展阶段。”
还有专家表示,通过对抗非典,生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业目前都面临着良好的发展机会,而这些产业的发展对gdp的带动作用很强。尤其在交易方式上,要尽快利用这次危机的机会,建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上教育,包括网上娱乐,推进刷卡消费等现代结算方式,借此机会促进电子商务走向成熟,一方面可以贴近和满足“非常时期”广大消费者的消费需求,另一方面也能有效拉动今后一段时期市场的销售。目前,国家已经采取了一些措施,来继续推动不同地区不同行业加快网上交易和电子政务,这也是中国发展网络经济的一个契机。
据统计,今年前4个月,县及县以下消费品零售额为5085.1亿元,仅为城市零售额9430.4亿元的53.9%;从大的概念说,9亿农民的消费只相当于4亿城市人消费的一半多一点。农村市场大有潜力可挖,必须千方百计加以开拓。非典使我们对统筹城乡经济社会发展的重要性有了更加深刻的认识,只有农村经济社会实现了协调、健康发展,才会有中国经济的持续稳步增长。抓住当前有利时机,在广大农村加快实施粮食流通体制改革、税费改革,加大对农田水利建设、教育卫生文化设施建设的投入,显得十分迫切而又意义深远。
“非典”猛然唤醒了中国人的忧患意识,包括涉及室内环境安全的方方面面。仅就家居而言,一场新的生活革命正在酝酿之中。
年前相比,我们的居住条件大大提高了,住得宽敞了、舒适了,但经过这样一场呼吸系统的传染病,可以发现,我们的居室环境,其实在很多方面还不是科学的、健康的。仅就家居而言,一场新的生活革命正在酝酿之中。
经过了有非典伴随的假期,装修公司的设计理念正在发生着悄悄的变化。在设计内容上,将更注重空气流通,避免虽然美观但影响通风的设计。还有上下水的改造问题,也正受到设计师们的一致重视。在材料的选择上,设计师将更强调选用耐擦洗材料。由于非典对人们生活习惯的影响可能是长期的,因此,经常通风、消毒会成为每个家庭的习惯,而有些实木或复合材料长期遇到消毒液体,会出现表面被腐蚀或掉漆等现象。此外,非典过后,消费者会更看重建材和家具的环保性,所以,污染小的产品销售可能会被看好,像实木家具就很有可能会畅销。
另据业内人士预计,非典过后,建材、家具会有降价的可能。非典时期,商家打多少折扣和优惠都不足以吸引顾客,只能等待熬过这个销售冬季。
鉴于众维家居对市场环境的了解、认识和分析,本人在此不做过多阐述。企业分析。
根据对众维家居的认识和了解,众维家居在其运做过程中有相当的基础和优势,从硬件环境和软件环境两个方面进行分析。
1、硬件环境。
众维家居较呼和浩特同类型业态的市场相比较,其建筑、装修,以及整体的布局、产品陈列、购物环境、店堂布置、产品标示等方面,具有一定的优势。
从地理位置和营业面积来讲,营业面积的过大化,市场的过量竞争,自然导致市场的两极分化。各类型家居建材销售市场大都建设在城乡结合处,相对来讲地价便宜,投资相对较少,利润空间较大,但同等档次、相同经营内容和相似经营方式的重复出现,带来的是低端市场的激烈竞争,使部分市场难以为继。从另外一个方面讲,地理位置所带来的是经营成本的降低级,利润空间的加大,又可转化为企业的优势。众维家居的硬件环境高档化,可以与润宇等市场拉大竞争优势,利于众维家居的竞争和发展。
2、软件环境。
众维家居在前期的运作过程中,企业形象得到了一定的树立,但目前还不能够依赖企业形象带来相当的客流的增加和销售业绩的增长,同时众维家居的整体运作思路和企业的追求是相同的,对整个家居建材行业的认识,对消费群体、竞争对手的认识和分析相当透彻,之所谓“知此知彼,方能百战百胜”。准确分析市场环境,分析自身经营的优劣势,借助服务、管理以及广告、促销等手段竞争。优胜劣汰,强者为王。
企业营销策略。
从几个方面对众维家居的营销环境和营销策略进行分析:。
1、sars因素。
sars对经济、居民消费习惯、居民正生活产生的影响都是深远的。目前,呼和浩特“非典”疫情得到缓解,在时间上,选择6月中旬进行方案整体的互动全方位运作是可行的,同时,各居民区对sars控制也是有效的。对于sars的认识和了解的深入,消费群体意识的改变,现在的运作,利用竞争对手的“空窗期”进行广告投放和促销开展,一方面对竞争对手会产生相当的影响,另外一个方面,会对目标消费群体产生相当的吸引力和注意力。从长期效果来讲,能够树立企业形象,树立众维家居的认知度、认可度和可信度,同时,短期内能够带动销售业绩的增长。
2、消费者心理需求层次定位分析。
第三层次:整体布局—推广促销。
消费者的心理需求层次是不断上升的,在众维家居的经营中。
首先必须满足消费者的需求,同时尽可能使之变成企业的竞争优势。时满足消费群体在购买家居建材商品时需要的“放心”、“时尚化”、“专业服务”等需求。
只有不断的分析消费群体,了解目标消费群体的需要,才能使经营行为行之有效。才能进行广告、促销的有效进行。
3、促销分析。
促销是指对现有的潜在的顾客,运用积极的手段,吸引并进而刺激其购买需求,以增加销售。
将此作为我们此次促销计划的首要目的进行。可利用特色的广告和促销方式来吸引消费群体,在顾客到店后,会全面感知店面的设计、清洁情况、服务等,从而影响消费群体对整个众维家居形象的影响。同时,把众维家居的经营文化、经营特色告知消费群体,加强消费群体对于众维家居的认识和了解。
短期内提高来客数,扩大营业额:通过此次促销的开展,带动众维家居的社会知名度,从而带动来客数和销售的增长。在促销方式的选择上,可采用主题事件促销、赠品促销和其他促销方式相结合的促销方式。
4、“先行赔付”制度。
投诉难、取证难、鉴定难、索赔难、打官司难、维权成本高是消费者当前反映较普遍的一个问题。众维家居提出一种令人耳目一新的维权方式——先行赔付。
先行赔付,是指以商品的缺陷或经营者的过错导致的直接损失为主,除此以外,其他损失赔付,按照正常的投诉程序进行,消费者得到先行赔付金后,不影响同一事实造成的其他损失的索赔。商家兑现先行赔付承诺后,也不免除同一事实带来的其他责任。
付消费者。
消费者要求先行赔付应先与经营者协商,提出自己的主张,对经营者的处理不满意且证实该经营者已作出先行赔付承诺时,消费者到交易发生地消协投诉,要求先行赔付;要求先行赔付的消费者,要对自己的主张负责举证。
也是有约束力的,企业作承诺后要诚实守信,一定要主动地去履行。据了解,“先行赔付”在国外已经形成惯例。而目前北京、上海等城市也已率先开始尝试,并初显成效。
根据目前呼市的家居建材市场,众维家居提出“先行赔付”的经营策略,对提高消费群体的信任度,提高企业的竞争力和树立企业的形象是有很大的帮助的。
对于“先行赔付”制度的实施,难点在于消费群体的培养,和“先行赔付”的解释工作。只有“先行赔付”的整体运作思路使消费群体接受,才能发挥期望的效果。
公共关系策略。
在经营过程中,注意做好公共关系的协调工作,以便于本计划的实施。
1、政府关系。
此次众维家居的运作正值sars疫情流行之际,与政府各职能部门,如城管、工商、卫生防疫等处理好公共关系,尤其是与消协的关系处理,以便“先行赔付”制度的实施。
2、媒体关系。
利用此次促销计划的实施，与各媒体处理媒体关系，一方面争取媒体广告的价格优势，另外一个方面，寻求利用媒体的舆论优势，造势宣传，从软、硬两个方面组合造势。３、经销商关系鉴于众维家居的经营模式，在促销活动的开展过程中，解决与经销商的关系，争取活动费用的承担。同时，进行活动的分解。注意活动过程中提价、以次冲好等现象的发生。在费用的承担上，建议根据经销商的销售额来进行费用的承担，做好费用分配比例的核算，以及促销活动开展流程的设计。４、竞争对手关系此次促销活动的开展，会提高部分消费群体的消费意识，培养消费群体的消费观念，同时，一些经营思路会成为各竞争对手追逐的对象，在促销计划指定时，确定众维家居的形象定位，拉大与其他竞争对手的竞争差距。同时，有针对性的对竞争对手的促销、广告策略进行竞争，树立和提升众维家居的形象。
建材促销活动策划方案
活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解。
1)重点1：制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2：方案有亮点，活动有新意。
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路??”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位。
1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2)重点2：让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3)重点3：激励团队接受目标。
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
家居建材活动策划方案
联盟目的：
_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
一、网络整体营销解决方案：
1、_网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
4、二篇视频专访。(探店、样板房)。
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。
6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通_网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网首页展示。
10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案：
1、共享_网、_网所有用户资源，共享_网业主资源，付费使用_网短信平台。
2、优先参与_网公益活动。
三、20_全年活动营销规划。
1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。
3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务。
1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年.
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建材联盟活动方案
活动主题：
家装中国节。
价格听你的2号更优惠。
活动时间：1月20日3月2日（周六）下午13:0017:00。
活动地点：天鹅湖酒店。
参与品牌：
活动凭证：
《预售卡》卡值50元，购卡价值：
1)活动现场客户凭预售卡可至礼品领取处领取超值好礼1份（拖把桶）；
2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证（即没有卡就不能参加此次活动）；
3)此卡不予退还；
4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。
活动内容：
1）：厂方让利价格听你的。
活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼，价格钜惠。
2）：花50元、尊享2400元特惠。
50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元，在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款，不兑现、不找零。
3）：万元免单大奖、豪华家电大奖。
免单大奖。
豪华家电大奖。
一等奖：ipad22名。
二等奖：美的`冰箱3名。
三等奖：美的蒸汽挂烫机10名。
特别说明：此次活动单品定金不得小于1000元，定金在活动结束后一周内（3月9日）可退，过期不予退还。
活动流程：
客户购买预售卡3月2日现场礼品领取处领取礼品参加砍价选购产品抽奖。
建材联盟活动方案
a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
b.提升品牌影响力，提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值，提升企业的利润点。
领袖家居联盟【红星站】。
超值联购震撼沈城。
20xx年6月24日-----7月4日。
红星美凯龙。
蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。
联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。
注：
1、此购物券不可直抵现金；
3、此购物券有效使用期限为20xx年6月24日20xx年7月4日；
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
联购三重礼：超值联购低价惊喜。
纪念奖：领袖联盟通用卡+精美毛巾（不限量）。
说明：签售时间：签售政策：
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单，纸袋，店面造势统一。商场内部造势准备：
展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板。
广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖。
广告物料制作采购责任品牌：tata木门。
礼品发放与管理责任品牌：欧派橱柜。
活动外围造势责任品牌：宝兰吊顶。
人员统一管理责任品牌：融汇地板。
人员活动培训责任品牌：欧派橱柜。
活动礼仪与临促安排责任品牌：宝兰吊顶。
活动资金支持责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖。
商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙。
领袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。
建材营销活动方案
开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是登陆大理的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。
1、演练和复制中低空商业宣销模式；
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；
4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；
5、促进销售，提升销量。
综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。
活动思路确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足人们对品质的`要求，有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。
优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。
20xx年8月8日-8月11日。
xx建材城b区4栋。
开业大酬宾。
1、免费派送；
2、买赠活动；
3、特价让利；
4、现金返还；
5、幸运抽奖（互动游戏）。
形式：
2、买赠活动。
a消费满20000元，赠液晶电视一台。
b消费满15000元，赠浴室柜一台。
c消费满10000元，赠美的洗衣机一台。
d消费满7000元赠美的空调一台。
e消费满3000元，赠美的微波炉一台。
f消费满1500元，赠美的随手泡一台。
3、特价让利。
设立特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”的让利活动；
4、现金返还。
5、幸运抽奖。
1）现场购买者可参与幸运抽奖。
奖项设置：
a、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套。
b、一等奖价值美的洗衣机一台。
c、二等奖价值美的冰箱一台。
d、三等奖价值美的浴霸一台。
e、幸运奖价值38元礼品一份。
（a：1名b：2名c：5名d：5名e：不限）。
1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置。
2、物料准备：
（1）产品储备：
a、特价产品、买赠产品、奖品的储备；
（2）礼品储备：
a、消费者礼品200份（免费派赠150份，抽奖50份）。
（3）活动物料：
b气球10个（内容同条幅略）；
c、条幅30条（祝贺条幅30条）；
d、吊旗100面；
e，x展架10个；
f、三角条旗、彩旗100支；
g、花篮20盆。
其他：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱。
（4）文案资料：
1）派赠登记表格300张、抽奖券300张；
5）活动立牌展板。
a、活动信息、专区，5块。
6）产品卖点知识等。
3、广告宣传：
（1）电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸a、软文（0期）b、分类广告（10期）c、夹报（0份）。
（2）通讯网路：
a、网上发布开业活动信息；
b、移动群发短信。
（3）地面宣传：
b、海报张贴，数量100–200张，社区报栏、楼高等（广告公司实施）；
c、宣传条幅，周边地段、路口、社区（广告公司实施）。
（4）客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工：现有人员10人，现新增临时促销和人员10名。
大体分工为。
（1）签到区2人；
（2）展示区2人；
（3）门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；
（4）典礼区2–4人；
（5）路演区2人；
（6）礼品派发区+抽奖区2人。
6、外联公关：
（1）报媒、通信的联络；
（2）路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系。
（一）前期装修制作费用。
1、户外喷绘81平方x15元=1215元；
2、户内写真41.8平方x20元=836元；
3、形象墙水晶吸塑字2.4米x300=720元。合计2771元（不含安装费用）。
（二）开业活动：
（1）场地费用0元；
（2）、礼品200份，500元；
（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；合计3000元。
建材营销活动方案
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。xxxx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典！
xxxx年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。
xxxx年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的`张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。
承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
xxxx年11月11日开幕
张掖市中心广场
1、宣传造势
新闻发布会
网络宣传、报纸、dm广告
汽车车贴巡街宣传
2、市场造势
打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业培训班；免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微
2、“双11”启动流程
xxxx年11月11日09：30主持人致开场白
xxxx年11月11日09：40各局领导及活动方讲话致辞
xxxx年11月11日10：30狂欢节启动仪式
xxxx年11月11日10：40狂欢节正式开始
1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。
2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手机玩转“双11”。“双11”要上班？要出差？用不了电脑？没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，免费打电话，聊天搭讪........赚钱社交两不误。神器出世，还不快来下载！
1、前期宣传准备
网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。
商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、led大屏、led移动屏
音响设备、礼炮、启动仪式道具
红包印制、抵金券印制
拱门、拱门条幅
xx展架、商家展位
建材城促销活动方案
快乐5.1;非常2、热销单品，钻石套餐非常3、正品特惠，折后再减;非常。
4、超值换购，锦上添花非常5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫。
浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所。
未有的促销力度，史无前例的价格极限。
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。活动时间：
(1)、广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。
(3)、dm快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。
(5)、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。
(6)、店面促销环境的布置。
1、“进店有礼”：
在盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。
2、“超惠折后减”，在活动期间卫浴及瓷砖所有正价商品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。
3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在卫浴瓷砖正价商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。
4、“特价惠领全城”：在盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分享。
5、“锦上添花”：在活动期间内凡在卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
(1)以上抵金卷。
不找零，不兑换现金，只限购买瓷砖或卫浴产品。
(2)本抵金卷只限旗舰店使用。
(3)本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。
6、“幸运抽得乐”
对市场现状及活动。
目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。
2、包装活动主题。
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
前期准备分三块：
1、人员安排。
2、物资准备。
3、试验方案。
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对。
的控制。
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
预测这次活动会达。
到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
建材营销活动方案
活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1）重点1：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的'管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2）重点2：方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路？？”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定――目标分解，精确到位
1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
2）重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
建材营销活动方案
合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台
联盟目的：
xx网作为xx本土影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的`发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
1、xx网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
4、二篇视频专访。（探店、样板房）
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）。
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示。
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网策划组织建材促销活动。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
建材商场活动方案
编制人：曾毅力。
巴郡民俗文化传播有限公司。
一、活动目的：
力争将年代整体家居体验馆品牌在该市场的认知率达到90%以上。
传播年代整体家居体验馆地址和相关详细信息吸引人气，促进销售，特别是开业当天上量。
年代整体家居体验馆开业契机，抢占5月销售。
传播‘一站式’及‘整体家居销售’愿景。
二、活动时间：4月20日至5月8日（暂定）。
三、主题方案。
年代整体家居体验馆势进驻奉节超大规模行业核心为您保价护房。
一个千万人关注，百万家庭选择的品牌一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌。
更省时，更省心，更省钱——年代整体家居体验馆！5.1盛世启航过千万的投入过百万的优惠这阵容才叫开业！
四、开业承诺。
彻底裸价全年保价差价十倍返还。
活动期间，全场商品一了降到底，明码标价（统一惠民开业价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后报务。
五、活动核心：
六、促销亮点：活动一：
活动二：免费送全屋装修设计。
活动三：财富倍增预存50抵100现金使用。
预存500抵1000现金使用。
1、消费者凭身份证即可参与财富倍增活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖xxx家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
活动四：早抢购晚折扣开业狂欢终极引爆《开业宝典》手册尊享。
1、早抢购。
时间：12月5日—12月6日，每天11:00地点：商场内；
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即可参与100元商品抽取活动；早抢购流程：
2）将“早抢购”特权券抽奖副联投入“早抢购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“早抢购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；4）“早抢购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“早抢购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“早抢购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“早抢购”商品认购处排队选购。7）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。8）顾客持统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
2、晚折扣。
时间：12月4日—12月6日，每天19:00地点：商场内。
凭《开业宝典》“早抢购”特权券即有机会购买家居夜市5折品；（每天100件，先到先得）“晚折扣”参与流程：
2）“晚折扣”特权券12月3日—12月6日每日发售100张，每日18:00开始发放，发完即止。3）顾客提前到店面咨询预想购买的晚折扣产品，“晚折扣”商品不免费提供送货、安装服务；如没有质量问题，不接受退换货。
4）“晚折扣”特权券上标有顺序号码，顾客可根据先后顺序挑选购买“晚折扣”商品一款，领取相应商品的“认购证”。
5）顾客在“早抢购”商品认购处交纳费用，并开具统一销售单据。6）顾客持吉胜兴邦统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
活动五：每满1000送700元。
开业力度巅峰。
交款地点：各收银台。
1、活动期间消费每满1000送700元家居券。
2、减返送相关内容：
3）用券商品不再送券。
3、已折商品、百元品、5折品、特价品不参与；
4、不可拆、拼单，限单笔消费参与；
活动六：购物抽奖。
赢取50寸液晶大电视《开业宝典》手册尊享。
活动期间购物单笔满1000元，即可参与5月1日15：00购物抽奖活动，奖项设置：
特等奖：50元液晶大电视（共1名）。
一等奖：一匹空调（共2名）二等奖：双门大冰箱（共3名）。
三等奖：电饭煲或饮水机（共30名）购物抽奖流程：
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；
4、12月4日15：00前至一楼活动区参与购物抽奖；
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券。
6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；
活动七：购物砸金蛋。
时间：12月4-6日地点：舞台活动区。
活动流程：
1、顾客持收银单及购物合同至舞台活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，确定砸金蛋次数，并收单据及合同上盖已兑奖章；
3、顾客砸出对应奖品，并填写领取登记表；
4、工作人员向顾客发放对应奖品；
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
活动八：开启100个家居梦想。
梦想卡领取地点：商场二楼圆梦基金抽取地点：活动舞台圆梦基金抽取时间：12月4日21：00凡家居80平方以下的业主12月4日至12月6日至商场二楼填写“家居梦想卡”（每人限一张），在5月6日21:00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。家居梦想基金：
4999元—1名。
3999元—2名。
1999元—3名。
999元—20名。
199元—74名费用承担：商场承担。
活动九：开业分红啦。
12月4－6日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。
操作流程：为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红。
1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；
2）选定所需商品到收款台交付订金；
3）所交付的订金将在一年内以每月1%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；
5）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；
4）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。
辅助活动：
地球60分，免费换节能灯。
时间：12月5－6日18：00地点：活动舞台区。
活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客仅需持任意的旧灯泡或坏灯泡即可在活动现场领取全新的节能灯泡一个。在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“全球家居开启家居新生活-地球60分”氛围布展。每天限量100个。
整点派开业红包。
活动时间：12月5－6日活动地点：舞台活动区。
活动期间，舞台演出区由财神整点派发开业红包。
建材活动方案
活动动员为什么很重要?对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解。
1)重点1：制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2：方案有亮点，活动有新意。
其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。
《容纳建材家居商业评论》。
3)重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
在方案上，讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，他们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，他们有自己的套路”但是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让他下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位。
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1)重点1：分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵.
2)重点2：让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3)重点3：激励团队接受目标。
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行;所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
上海容纳咨询顾问机构 。
3.15建材活动方案
为进一步提高广大师生的维权意识，切实维护消费者的合法权益，根据学区x年的工作部署，我校结合消费维权工作实际，现就我校开展3?15”国际消费者权益日宣传活动计划如下：
“3?15”国际消费者权益日宣传活动。
消费与安全。
通过宣传教育使师生全面深刻理解“消费与安全”这一年主题的主要含义和内容（其主要内容为消费与安全环境、消费与节约资源、消费与环境保护），充分认识其重要意义和作用，进一步增强消费安全意识、节约意识、环保意识和可持续消费意识，引导消费者合理消费、可持续消费，改善消费环境，维护市场经济秩序，促进社会主义和谐社会和“资源节约型”、“环境友好型”社会的建设。
1、各班要高度重视，认真做好家校各项宣传活动，宣传进家庭、进社会。
2、活动宣传员要挂条幅不少于2条。
3、以“消费与安全”年主题为主要内容，通过展板、资料、现场解答咨询等方式，广泛宣传《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《食品安全法》等保护消费者合法权益的相关法律法规，增强广大消费者依法维权的'意识和能力，为我校打造良好的消费意识环境提供有力的保障。
4、各班要进行消费维权知识班队会。
建材五一活动方案
1、家装满1000送180。
2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。
3、五金涂料超市全场82折再送礼。
4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。
5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。
6、全场当日购物满xx元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。
亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。
1、购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料(地板，卫陶，木门，橱柜和家具等)3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。
2、建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5.1折，五二黄金周5.2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持)。
3、地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手)。
4、黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9.8折优惠。
5、60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持)。
6、最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)。
7、全场当日购物满xx元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供)。
建材活动方案
联盟目的：
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。
针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。
加入联盟标准：
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的。消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。
联盟发展规划：
1、xx网家居频道首页广告位12个月；
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面；
4、二篇视频专访；（探店、样板房）。
5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题（图文）；
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息；
8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺；
9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示；
10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。
1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由xx网。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。（合作方案见《xx网家装日记大赛方案》）。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。（随看房、交房活动发放）。
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。（随看房、交房活动发放）。
本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同：
建材促销活动方案
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀。
活动口号：十一买家具就来xx。
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路凤凰城xx家居自选商场。
1、xx一元“秒杀”更劲爆！
2、xx预订套装家具更惊喜！
3、xx套装组合家具更超值！
活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券；
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购；
4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；
3、小区推广：xx指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广；
5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
xx的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式：
2、以“预订xx套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；
2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；
4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章；
7照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证；
8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、
体健貌端的人为宜，需一人；
9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员；
10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1参加xx家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券；
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废；
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，xx保留相关法律权利；
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
1上午8：00——下午5：00。
秒杀活动开始前，组织xx员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
请xx领导讲话，介绍xx及xx企业文化、经营理念等；
7上午10：20下午17：20。
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在；
8上午10：25下午17：25。
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；（第一场活动请xx领导抽取第一个顾客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xx员工引导顾客光临xx卖场；
12上午11：00下午18：00。
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑；
3活动开始前及结束后，xx员工多注意引导顾客光临xx卖场，推荐特惠活动；
5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题（二）“xx预订套装家具更惊喜！”执行细则。
活动时间：
9月10—10月5日。
活动地点：
xx家居自选商场。
活动内容：
活动期间，预订xx十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会！
活动细则：
1顾客在活动期间，到xx预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款；每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
活动注意事项：
1预订金交过不退；
3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“xx套装组合家具更超值”执行细则。
活动时间：
20xx年9月10日—10月10日。
活动地点：
xx家居自选商场。
活动内容：
xx专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；
活动注意事项：
1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；
3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的xx不退钱。
宣传方式：媒体广告dm单页凤凰城大屏幕。
媒体宣传：
大河报。
建材促销活动方案
活动目的：活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到____建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。
活动日程安排：
10月1日百度瓷砖团购。
10月2日安信木地板团购。
10月3日远东木业(板材)团购。
10月4日新聚星灯具团购。
10月5日皖燕门业团购。
10月6日康辉橱柜团购。
10月7日美标洁具团购。
活动二：____国庆家装、建材互动交流会。
活动形式：
1、家装公司免费参展。
2、____市场材料特卖会。
3、装修师傅工艺技能大赛。
活动时间：10月1日—10月7日。
活动地点：____市场主干道。
活动三：第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动。
二、外部活动。
活动一：“国庆____之夜”市府广场大型文艺汇演。
活动时间：10月1日晚7：00—9：00。
活动地点：市府广场喷泉广场。
活动形式：文艺汇演，品牌宣传。
活动二：____广场____花展(造型设计，现场布置)。
活动三：____国际汇展中心人居展的介入。
3.15建材活动方案
20xx年3月12日（周六）—3月20日（周日）。
安庆舒怡家居购物广场。
如今面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。中高档卫浴品牌产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。“3.15”就是一个展示品牌形象，打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路。
针对3.15消费者权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。在产品质量、售前、售中、售后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形象，促进销售。
3、为五一、十一启动更大的促销战役进行练兵演习；
您家的卫浴好用吗？
——好好建材品牌卫浴“责任·诚信·服务·感恩”消费者服务节感恩回馈。
优惠促销内容——“3”个承诺，“1”份真情，“5”大盛惠。
1、“3”个承诺。
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：
【承诺一】。
承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护；
【承诺二】。
承诺“3.15”期间所购产品，三个月内可无条件退换；
【承诺三】。
2、“1”份真情。
凡“3·15好好卫浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。（备注：礼品选择实用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际情况，可在包装上加印品牌logo。）。
3、“5”大盛惠。
【盛惠一】“以旧换新，换个好心情！”
活动期间，可凭旧马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，使用年限越久优惠越多。
优惠原则：使用一年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年及以上者，购买时最高可获补贴500元。
备注：不包含特价产品。购买时需消费者提供收据或发票。
方案解释：优惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的`成交价为：488元和588元。（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）。
【盛惠二】“给力”套餐任你选。
活动期间，可推出系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。
另：套餐名称可根据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。
如3399元取名“长长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、“给力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！”
指定3-4个品牌，马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费，超给力！”
消费满20xx元，返现金200元；
消费满4000元，返现金300元；
消费满6000元，返现金500元；
消费满8000元，返现金800元；消费满10000元以上，返现金1000元。
【盛惠五】“让你欢喜让你爱，购物折上折”
活动期间，凡消费者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。
家具建材活动方案
****建材、家具工厂采购惠。
工厂采购。
狂惠来袭。
活动背景分析：
2012年已过去五个月，商场的年度销售目标压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营销力度加大，紧跟我商场营销节奏，行业内竞争越来越激烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深入小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提前启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。
鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更适合的营销思路。
营销思路：
通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提前截流整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。
通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。
深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依赖商场。
活动目的:利用好重大节日时间节点，顺势营销，抓住市场机遇，通过营销活动增强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。
怡景丽家国际建材家居广场、全球家具直销中心预计销售500万元。
宣传策略。
媒介宣传目标：
1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额。
2、提升商场人气，营造消费氛围。
3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度。
4、达成端午期间500万人民币销售额宣传媒介：
主要宣传媒体：
沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线dm单页、小区海报、户外广告次要宣传媒体：
鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主qq群、都市之声广播、异业联盟宣传策略：
端午整体宣传从6月15日正式开始，15—17日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。6月18至6月22日为活动高峰宣传期：
1、以齐鲁晚报、沂蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作。
2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告。
3、百盛信息及商场dm单页宣传。
4、商场所有户外广告全面宣传。
5、终端小区帖营销活动宣传海报。
6、商场内广告氛围布置。
7、20万条短信集中发送。
8、业主qq群每日定时群发活动内容。
9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。
10、三部联系九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。
6月23日至27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文。
总结。
活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。
****幸福家装季系列活动之：****家建材、家具工厂采购惠。
工厂采购。
狂惠来袭。
我从工厂来无需团购无需砍价最强怡景丽家工厂采购盛惠。
建材家具疯狂抢。
300个免单大奖疯狂送10吨汽油送不停。
购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪华大礼。
活动时间：2012年6月22日—24日活动地点：****全球家具直销中心活动内容：
活动一：直击建材、家具工厂采购价。
狂惠全城。
建材、家具一线品牌工厂，借地****，现场工厂采购“惠”，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂采购合算！全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，机会不容错过！
操作办法：
1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价”活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月20之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。
2、特价、工程、团购产品除外。
活动二：预约增值“油”礼十吨汽油疯狂送。
自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！操作办法：
1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动”章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。
2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。
3、22日—24日“参加送油卡活动”章，由发放油卡工作人员盖。
多抵，上不封顶。
活动三:万款精品商场买断全城疯抢。
建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！操作办法：
1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、dm单页等进行大力宣传。
2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。
活动四：采购尊享小区直通车免费接送。
采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会！预约电话：****国际建材家居广场：****全球家具直销中心：操作办法：
市场三部统一联系、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。
活动五：冰爽双重礼畅享采购惠。
一重礼：购物送豪礼。
法拉利、lv豪礼享不停。
活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、lv等豪华礼品送不停。
积分满：200，送琉璃碗套装。
积分满：500，送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒。
积分满：800，送精美保鲜盒套装。
积分满：49000，送法拉利自行车。
积分满：53000，送松下按摩椅或lv时尚手包。
（更多积分内容，详见商场海报）。
0元轻松置家。
临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您特别推出“龙卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵活使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。
2.为您的家居家装消费提供：6期、12期、24期分期付款，灵活多变的选择，每月支付更轻松。
如：装修总金额20000元，分6期支付，每月仅需3000余元。
3.缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精彩居家梦想，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。
活动六：采购送豪礼法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽。
采购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满2000元，即可领取抽奖卡一张，就有机会赢取法拉利bike、豪华家电大奖！
特等奖：法国卢浮宫游。
（国庆期间抽取）。
一等奖：法拉利bike（各1名，共2名）二等奖：名牌冰箱。
（各2名，共4名）三等奖：名牌乳胶枕（各5名，共10名）。
抽奖时间：6月24日18:00抽奖地点：****全球家具直销中心-f1楼大厅注意事项：
1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动，6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。
2、退货超过10%，需退还所中奖品或相应现金。
建材元旦活动策划方案
以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。
2、形象场景布置。
a、专卖店。
专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米)、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍;门头悬挂户外喷绘横幅一条。
c、专柜。
节日形象pop(x展架)配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。
4、糖果。
5、家装套餐。
此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐(建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送)，凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。(特价商品除外)
6、库存积压品可特价销售。
7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。
8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。
购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”(特价商品除外)。
购物满1990送实惠“100元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)。
购物满3680送实惠“200元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)。
购物满4980送实惠“300元带金券”(可在各相关店面使用)(特价商品除外)。
购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”(库存积压品)(特价商品除外)。
注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握(幅度在0.5%以内)。
还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。