发言稿有许多种形式，如演讲稿、开幕词、闭幕词等，针对不同的场合和目的，我们需要灵活运用不同的写作技巧。最后，希望大家能够通过撰写发言稿来提升自己的演讲能力和思维素养，以便在各种场合中更好地发表自己的观点和意见。
在教学研讨会上发言稿
尊敬的各位领导、老师：
大家下午好！
首先，感谢教育局和进修学校的领导光临我校为学校课改汇报课坐诊把脉，诚恳希望领导把宝贵的意见和建议留下来，以便帮助我校整改、提高。
按照教育局的统筹安排，我校实施高效课堂改革在扎实有效进行中，此次课改汇报课，是为我校课改找差距寻途径的一次很好的契机。
课改需要勇气和胆识，执着和智慧。先进学校的经验告诉我们没有坚定的信念、决心和毅力，课改不可能取得成功，因而“少说多干，稳步推进”成为我校的座右铭。
虽然学校的课改工作有些还在浅水区试水，但我们毕竟有所醒悟，有所行动。按照“分步实施，以点带面，整体推进”工作原则，保障课改工作顺利实施。
在组织课改实验中，我们以高效课堂理论作指导，以走出去学习邱小成功经验为突破口，以实验班教师典型示范为工作思路，以整体推进课堂改革为目的，取得了点滴成效。
今天，五、六年组的班主任为大家上了一节语文、数学课改汇报课，虽然还处在初级阶段，有许多要改进的问题，我想重要的是我们做了，而且会越做越好，有一种喜悦抑制不住，那就是课堂活了，学生们的参与积极性高了，内向的学生开朗了，以前不参与的学生也渐渐地参与了，学生表达能力提高了，这绝对是一个良好的开端。
俗话说万事开头难，但我觉得开一个好头更难，从实行高效课堂以来，我校以陈伟为首的九名实验教师进行了大胆尝试，初见成效。
下面我把几位教师在博客上写的在课改探索过程中的所感所悟，摘录一段与大家共同分享：
陈伟：任何决定做的事就要下定决心勇往直前，我们一线教师要做“有心人”，用心做事，才能把心中的那份事业做好。
乔静：在一身粉尘两秀清风中，我要乐此不疲，孜孜不倦，百折不挠，将无悔的青春献给我钟爱的教育事业是我追求的永恒主题。
李丽君：新课改我与学生共成长，与生同在，与情同行，下一站是黎明。
贾红旭：课改让我体会到课堂教学的快乐轻松，感受到教育的幸福。
李庚佳：有感于课改三方面的变化，教师思想的变化，备课方式的变化，学生的变化。
陈小娟：如果以前我是“最初的小马过河，并不知道水的深浅，不敢轻易下水，现在是听了马妈妈的话决定自己亲自试一试”我相信课改会让一名普通的教师上一堂不普通的课，会让普通的孩子学得不普通。
张明：相信学生，学生给了我一个大的惊喜，把课堂还给孩子。
赵丽君：作为课改俱乐部的一名成员，一定要从点滴做起，脚踏实地进行课改实施。
在课改的队伍中，越来越多的人跟上了队伍，班主任中年龄最大的.郭丽娟老师为我们做出榜样，所有的班主任都行动起来，虚心学习，同年组之间，跨年组之间互相学习交流体会，不断修正，更有科任老师不甘落后，潜心研究编制导学案。
心大动，不如有小行动，课改先锋通过大胆尝试为我们指明了方向，趟出了路子，你还犹豫什么呢？遗憾的是有人不是没有能力去做，而是瞻前顾后，还在日复一日，年复一年重复着早已枯萎的故事。
可喜的是在座的你，和你身边的人矢志不渝，以惊人的定力，不为累所扰，不为苦所困，堂堂课后有新知，日日反思有新得，课堂越做越高效。
课改是一项旅程，只有起点没有终点，课改不在于“知”，而在于“行”，只有在路上你才能欣赏到最美的风景，我期待与你一同加入到课改行列中，相互搀扶，协同发展，用良知诠释教育是一份爱的坚持与守望。
回首历史，任何一次改革都不是一帆风顺的，一定会遇到重重困难甚至阻力，坚持下去，相信课改必将像拨正了航向的巨轮那样，乘风破浪，驶向远方。
希望上级领导给予九龙小学的课改教师大力支持、鼓舞和鞭策，多提宝贵意见和建议!
教学研讨会上的评课发言稿
在新华区实验小学举办的本次活动是教育部“十一五”规划课题研究的组成部分。该项课题研究11月份启动；在阅读教学评价方面取得了重大进展，《小学语文阅读教学课堂评价标准》已经基本成熟，并再逐渐推广；研究的重点放在“口语交际”和“书面表达”方面；同时，单元整理课、特色作业、教学质量测评考试改革等方面都在积极推动。
本次活动其实是一个系列的研究活动，先期已经进行了一轮，选出了低、中、高年级组各两节课进行同课异构，由研究团队集体研究，本次展示的就是研究后的成果。通过听课和观摩课后研讨，有两点非常突出的印象：
第一点：一项课题成为“抓手”，凝聚了区、学校、骨干教师乃至更多老师。
做课题研究是在做实事，做实事的过程凝聚了团队精神，这是特别重要的。我们看到，一批教师快速地成长起来，这是新华区在实施了“三名工程（名校、名师、名生）”后的一个非常显著的效果。我们还看到，每个学校都有了自己的骨干教师团队，或者是名师工作室，教师联盟，呈现出很好的发展态势，而且，课题研究也好，教师团队建设也好，都纳入了特色校园文化建设的过程中。
第二点：一系列研究成果得以催生，低、中、高年级共六节课，六位老师，人人有特色，课课有成果，而且逐渐形成系列。
通过本次研讨活动，我总结了关于单元整理课研究的几项主要的成果，希望引起大家的关注，并在区域内推广和借鉴。
一、以“综合性学习活动”为主要呈现方式的单元整理课基本模式已经初步形成。
1.单元主题突出而鲜明。有五节课都是以教材中的“单元主题”为主题的，另一节课“单元思维导图”其实也是一个主题，但是却不同于教材中的“单元主题”。
2.“活动”和“体验”成了主要学习的方式，语文教学已经在开始突破“课”的形式上的束缚。
3.板块模式结构发挥着比较重要的作用。这是因为《语文课程标准》中的教学内容和目标就是按照条块来呈现的。
二、高质量地体现了主题单元为基本构成的语文教材的编排特点和优势，并且有了创造性地开发，是对开放而有活力的教材的有益补充。
目前的语文教材大都是由单元构成的，都有单元主题。也就是说，语文学习的内容基本上是文选式的课文阅读和综合性学习之类的内容构成。
以往，人们往往忽视对“综合性学习”的研究，教学质量的评价研究也相对滞后。现在还是沿袭期中考试、期末考试这种“秋后算账”式的评价方式，缺少了过程性、形成性的评价。这正是单元整理课所要承担的。
1.单元主题得到了强化。通过单元整理课，原来一根根的手指攥成了“拳头”。这个拳头有了更强的冲击力。单元主题也不再是原来的贴标签，而是更加内化了，更加触动学生的心灵了。
2.教学评价不再是教学内容的简单再现，而是边复习，边巩固，总结方法，发现规律，从“单项”到“综合”，在原来的基础上有所提升。
3.对教材内容进行了补充和完善。这样就使语文教学从封闭走向了开放。如，课堂上的儿歌、漫画、动画片、跳皮筋、编花篮、自编童话等等。
4.使教材和教学从原来的字词句段篇，课内外阅读、口语交际、写话习作等条块分割，变得更加整合，而且有的整合得还非常不错。
5.教学内容上，还有一个可喜的变化，不但强调了单元主题，我们平时所说的“人文性”，还显现出来“文化味”。例如“最美课文人物的评选活动”。
三、单元整理课的研究让我们对“学习”的认识更加全面，“学习的过程”更加完善，“学习的内涵”更加丰盈。
1.三维目标得到了全面的'贯彻，尤其是“过程和方法”“情感、态度、价值观”目标得到了落实。
2.学习从“单项”的学习到综合性很强的学习。
3.“评价--反馈--矫正--补偿”的完整教学过程使提高质量成为可能。
4.以前的“教学过程”与“评价过程”分离，现在变成了：整理的过程既是评价的过程，也是学习的过程。
5.《学画思维导图》这一课，是学习方法指导专题课，它不光是教学习的方法，更是在教思想的方法，教思维方式，这将会使孩子们受益终身。
四、围绕着单元整理课这样一个教学中的实际问题，采取同课异构的研究方式，经过了磨课的过程，这体现了校本研修和区域研修的魅力，也使语文教学得到了创新。
1.形式上体现了多样化和丰富性。
2.有了基本模式但是又不会陷入模式化的局面。
3.内容上既依据教材又适当整合，有所补充。
4.课型上既有活动课，也有专题课。
五、单元整理课研究需要注意的问题。
1.通过透视这几节课（包括“单元思维导图”）应该将单元整理课从“课“的意义上打破，向学生的“成长记录”方向发展，向班级文化和校园文化方向发展。
2.目前的单元整理课从原来的“分”走向了“整合”，都是“大”而“全”的思路发展，还应该反向思维，向“分化”“分散”的思路发展，将单元整理课适当分解成几个小的版块，整合口语交际课和书面表达课，避免造成“压缩饼干”式的畸形语文课的出现。
这不是在反复，不是回到原点，而是在提升。
3.顺势研究期中综合复习课、期末综合复习课、学年末综合复习课，小学结业毕业复习课的上法。
年底，将举办第五届沧州市小学语文教师论坛活动，届时，新华区要提供两节课例，期中一节为单元整理课，一节为期中或期末综合复习课，且两节课要用不同的形式呈现。
本次活动结束后，请新华区教研室将单元整理课前期研究成果加以总结，写成约4000字的论文，推荐发表。
--201月20日根据1月3日活动时的发言整理。
在研讨会上的发言稿
各位领导、各位同仁：
大家下午好!
我今天是以另外一个职务的身份参加这个会议，我首先要衷心感谢各位基层电大的领导过去对我工作的大力支持，感谢大家在各自的学校积极努力、奋发有为的工作和所取得的成绩，衷心祝愿各位在今后的工作中取得更大的成绩，工作顺利，事业发展，身体健康，家庭幸福!
今年3月8日学校决定把我调到现代教育技术中心工作，系统建设将在发展规划办主任成京联教授的领导下继续为大家服务。我将从信息化建设方面继续为大家服务。刚才杜校长就加强系统建设的重要意义、紧迫必性和任务、要求作了重要讲话，这是全省基层电大建设的一个新起点，新转折，新要求，我们要深刻领会杜校长的讲话精神，把这个精神带回去，落实在工作中。在此，我利用这个机会向大家汇报五个信息化建设工作的情况，听取大家的意见。
省校将以教务系统和教学平台信息沟通为切入点，改造省校教学平台，为基层电大提供完善的教学支持服务。新系统将保留中央电大原平台的数据结构和数据库系统，在此基础上加以扩充，平台改造主要有三项内容，一是将对现有平台栏目和内容进行梳理，使之更加清晰规范，提升质量。二是以课程为关键字，关联学生与教师，根据平台访问者的不同身份提供相应的信息，如学生进入平台后将可以获得其相应的学籍信息、学习进度、学分获取状态信息、教师信息;教师进入平台后将获得学生分布信息、学生访问平台情况信息;管理人员进入平台将获得所管理学生的学习状况信息;三是整合教学平台、平时作业平台、毕业论文平台、实时交互平台和非实时交互平台，使之融为一体，学生无须退出某个平台进入另一个平台，实现真正的“一站式”服务。同时对省校网络平台进行硬件改造，创建一流的网络信息化环境。这个项目将于下个学期基本完成，投入使用。
三
省校平台改造完成之前，各教学点主要依托分校平台进行学习。为此，我们开发了分校平台的学生学习行为统计系统，为教学点掌握学生上网学习情况提供帮助。以直属分校平台为例。我们将于6月中旬前部署到全省各分校。各示范性县级电大和发展援助项目受援单位应该充分利用省校提供的信息化手段，切实了解学生的学习状况，在积极引导、辅导、督导学生上网学习方面起到表率作用。
信息化建设的关键是管理的科学化、规范化。特别是数据的采集和整理是一项基础性的工作。目前制约我们进行信息化管理的一个重要问题是我们的管理还有诸多不规范的情况，需要我们共同配合加以解决。比如：学生挂靠的问题，新生入学时有些分校和教学点存在着比较严重的相互挂靠现象从省校的教务系统中根本无法统计到学生属于哪个教学点，也就使省校实行个别化的教学指导难以实现，给教学组织带来诸多不便。有的数据采集不完备，即数据不全(如通讯地址、电话号码、邮箱等)、不准确(关键数据将可能造成难以挽回的影响)、不规范(教学班、点名称);还有课程注册，目前学生课程注册完成时，一般都在开学后两个月才完成，这样的粗泛管理造成的直接后果是教师在制定教学计划时根本不知道哪些课程有学生注册选修，给制订工作计划、聘请教师等工作造成很大的资源浪费。当然，这里有政策限制造成的问题，也有我们有些教学点对这些问题重视不够，操作人员业务不熟悉，操作不规范造成的问题。这些问题的解决，有赖于省校进一步规范和完善操作规程，有的需要重造管理流程，同时也有赖于教学站点在数据采集时采取更加严格的管理规范和审核制度。希望在座各位的县级电大能够在教学管理上成为全省的标兵，真正发挥示范和引领作用。
省校党委和行政高度重视对受奖、受援县级电大落实和有效使用系统建设项目奖励配套资金的工作，省校于09年9月份发出了《关于落实和有效使用系统建设项目奖励配套资金的通知》，要求各受奖、受援单位对照中央电大《教学点办学条件基本要求》，结合自身的需要提出设备配置要求，根据各单位申报的情况，我们向学校校务会作了专题汇报，根据校务会的要求拟定了几条原则，一是以满足基层教学需要为目标，重点解决直接用于学生学习的急需设备，以台式计算机为主，以满足日益增加的网络考试改革的需要，一些单位的特殊需要尽可能予以照顾，如望城所需的网络设备，为使受援受奖单位有效建好自己的网站和主页，为受援单位配置了一台服务器。但凡是容易转化为私人物品的设备一般不予采购;二是要确保所采购的设备有较高的质量和品质，在本次招标中计算机产品以hp、dell、联想国际为对象，力求能够提供比较高端、保修服务好的品牌，原来预计本次会议可以提供，但由标书所提要求较高，导致应标商家受限，省校又专门召开技术论证会，对指标进行了调整，重新进行招标，目前定于本月14日开标，估计本月底可以到货，届时再请各单位来省校提货;三是足额配备设备，通过竞争性批量采购以后，如价格有利，能够节省下来的钱将补充采购计算机设备。
各位领导，湖南电大党委和行政高度重视系统建设，十分关心基层电大的建设与发展。作为我新到的这个部门，我将把我在原系统办所了解和掌握的基层电大的需求作为我的工作目标，竭尽全力，从另一个角度为大家服务，再次衷心感谢大家对我过去工作的支持，并预祝我省电大系统建设在发展规划办主任成京联教授的领导下，系统建设取得更大的成绩。谢谢大家!
在研讨会上的发言稿
同志们：
今天我们召开全县高考备考工作研讨推进会，主要任务是回顾分析20xx年前一阶段高考备考工作，研讨交流备考策略，安排部署后期备考工作，进一步统一思想, 明确任务，凝心聚力，合力攻坚, 全力推动全县高考质量再上新台阶。
上午，全县备考教师观摩了18位老师的示范课，分九科研讨交流了银川、兰州高考研讨会会议精神和科目必考策略。大家交流深入，集思广议，达到了座谈交流的目的。前面，四所学校的包级领导汇报了前期复习备考情况，工作思路清晰，备考策略得当，落实情况较好。后面杨县长还要作重要在讲话，希望各校深入领会，认真思考，结合自己学校实际，进一步靠实责任，强化措施，全力做好后期备考工作。下面，针对今年的备考形势，我就下阶段高考备考工作讲两个方面的意见。
（一）做法与成效
1.重视程度普遍较高
各高中学校都把20xx年高考备考作为重点工作，领导重视，精心部署，科学计划，扎实落实，展现出较好的工作势头。全部加强了高三年级组的管理力量，充实了高三级任课教师队伍，强化了对高三级学生的常规管理要求，制定了切实可行的备考计划，及时下解了高考任务目标，确定了各个阶段复习考练任务，复习备考工作紧然有序，稳步推进。玉都、高平实行包级领导、年级组长、班主任轮流值班制加强学生管理。泾川一中实施学生作业和考练卷全收全改，自习和考练时间教师全跟全查，按照高考要求严格布置模拟考场，在备考管理方面起了良好的示范作用。
2.备考措施落实到位
各校都制定了切实可行的高考备考复习计划和相关保障措施，这些措施的落实情况普遍较好。学校对教育教学常规工作抓得实做得细，从备考谋划到落实，从备课到上课，从考练卷批阅到讲解，从每个时段学生的管理到班会活动都有具体的计划思路和落实措施。学校协调管理落实到包级领导和年级组，后勤保障落实到人，复习考练落实到每一位科任教师，相关工作进展情况安排细致，落实较好。
3.备考工作各具特点
四所高中学校在高考备考方面都积极探索自己的路子，呈现出各具特色齐头并进的喜人局面。一中、三中的周考组织良好，一中高考文化氛围宣传积极主动，教学手段先进，电子白板利用充分。备考教师经验丰富，专业过硬，新课改理念渗透到位，在一轮复习中取得了较好的成效。三中以分层教学为特色，确保各类学生都能得到不同程度的提高，突出了艺术特色教育。玉都中学结合本校实际，文化课的复习和巩固抓得较好。高平中学的传媒播音主持专业学生培养做得有声有色，卓有成效。
4.备考进展情况良好
前期各校备考工作进展情况普遍较好，文化课一轮复习接近尾声，美术、音乐、传媒、空乘四类术科专业统考成绩已经揭晓，体育专业备考正在紧张有序进行中；各校组织考练井然有序，累计在6至15次以上，既巩固了基础知识，进行了查缺补漏，又促进了学生能力的培养和提升。综合前期督查情况，大多数课堂教师精心组织，悉心讲授。教师队伍整体情绪高涨，信心充足，学生学习劲头积极主动，呈现出良好的发展势头。
（二）成绩分析
1.县二模考试成绩分析
去年我县重本上线率文科5.69%，理科12.3%；本科上线率文科24.8%，理科29.6%。据此推算，全县二模重本拟上线文科49人，理科153人，总数与年初下达任务280人相差78人。其中一中差69人（任务260人），三中刚完成任务（任务2人），玉都中学差11人（任务15人），高平超出2人（任务3人）。二模成绩本科拟上线文科212人，理科367人，艺术生200人，总人数与年初下达任务相差221人，其中一中差195人（任务750人），三中差25人（任务138人），玉都差5人（任务60人），高平超出4人（任务52人）。由此分析，目前四所高中要完成20xx年高考任务，除高平外，压力都比较大，都必须持续发力，持续抓好高考备考工作，一中、三中着力点要在重本、本科层面的边缘生推进上，玉都中学在重本层次学生的培养上要多想办法，高平中学也要在术科学生文化课强补上再下功夫。
2.省一模考试成绩分析
参照去年重本、本科文理上线率，依据市局下传的省一诊成绩推算，全县理科600分以上学生数比率0.15%，仅高于崇信；350分以上比率45.28%，仅高于崇信3.25个百分点，其余550分段、500分段、450分段、400分段所占比率均在全市后列。全县文科400分至600分五个分段学生数所占比率高于华亭、崇信，全部低于其余三县一区。一中与其他五所省级示范性高中比较，理科600分上线率仅比灵台一中高0.08个百分点，其余分数段人数比率全低于同类学校。一中文科400分—600分分数段比率高于灵台一中和华亭一中，低于平凉一中、庄浪一中和静宁一中。我县其余三校的各分数段学生比率与同类型学校相比，均处于劣势。所以整体来看，目前各项成绩反映出形势比较严峻，后期需要强补的工作还很多。
3.县区总分段人数占比横向比较
20xx年我县重本、本科上线率分别为10.1%、34.4%，灵台县重本、本科上线率为和11.8%、38%。我县比灵台上线率分别低1.7、3.6个百分点。依据省一模成绩同分段人数比例看：我县文理科重本层次比例分别为6.29%、7.99%，分别比灵台低1.33、9.39百分点；文理科本科层次比例分别为21.45%、24.13%，分别比灵台低7.64、16.72百分点，差距呈拉大趋势，形势不容乐观。
（三）问题与思考
虽然今年的高考备考工作进展整体情况较好，但是还存在以下不足和问题，在今后的工作中我们必须高度重视，着力加以整改：
1.常规工作校际差距大，备考工作还不够扎实
备考常规工作方面还存在着校际、教师个体差距大的现象：一中复习生数量少生源差，体艺生人数少，有望上名校的尖子学生稀缺，优势不明显，分类推进工作措施还需要完善；三中对传媒专业学生的培训力度需要继续发力，最大限度地挖掘学生的高考潜力；玉都、高平文化课考生苗子稀少，特长生人数不足，师资力量弱，对特长生的培训措施需要强化。有些学校教学常规工作做得扎实细致，但还有学校在这方面则略显不足，工作中存在粗放现象，即使在同一个学校，科任教师之间的差异也比较大，大部分教师工作认真扎实，个别教师则工作敷衍粗糙；有的教师课堂复习能紧扣考纲，有的放矢，讲练结合效果很好，但部分教师对高考考纲研究不够深入，对高考动态、考试范围、考试要求和考试重难点等了解不透彻，导致备课上课脱离考纲，复习考练不扣考点，费时费力却事倍功半。这些问题如果不能及时解决，将会严重制约备考复习工作。
2.课堂教学效益不理想，师生潜力还有待继续挖掘
目前进行的高考一轮复习中还存在课堂教学设计欠科学，课堂教学效益不高的现象。一轮复习应该把教学重点放在知识的归纳梳理和学生的巩固提高练习上，力求让学生在知识巩固和能力提升上都有所提高，但在一部分教师把一轮复习上成了第二遍新课，按部就班讲授课本知识，知识点零散，没有归纳成知识体系。有的课堂上老师只顾自己匆匆忙忙讲完内容，没有顾及学生的接受情况，教师费劲学生没有收获，课堂教学效益低下。这种现象在各个科目课堂上均有不同程度的体现。
3.备考环境营造不到位，有待进一步加强和丰富
各校在备考环境营造上都做了一些工作，激发了师生的迎考热情和信心，但备考环境营造仍然存在校际差距。有的学校在备考文化氛围营造上明显不足，影响师生备考的动力和信心，容易导致学生学习被动。需要进一步加强和丰富。高三学生思想教育除了以励志和惜时为主题外，还可以从高三师生的生活和学习实际出发，增加应考心理调适，价值观取向等教育活动，以激发学生昂扬的斗志，掌握科学的方法，具备良好的心态去积极迎接高考挑战。同时，还要加强高考宣传和动员，营造紧张有序、积极上进的迎考氛围，进一步调动广大师生的热情和积极性，把备考迎考工作真正落到实处，做到精致，全面提高20xx年备考工作水平。
目前，距离高考有效时间仅剩50多天，时间相当紧迫，任务十分艰巨，各学校要在认真总结近几年学校管理及抓高考的成功经验的基础上，继续完善各项管理制度和抓高考的机制，积极、稳妥地备战20xx年高考，力争高考成绩稳中有升。结合前期调研工作，我对下一阶段备考工作提出八点要求：
（一）明确分工，靠实责任，继续狠抓常规管理
一是进一步完善管理机制。要充分发挥学校领导决策和统筹职能，分工负责，团结协作，不断创新管理机制，夯实管理基础，通过目标引领，措施激励，制度保障，形成立体化管理体系。教研室要细化对各学校、各年级、各层次的管理，层层靠实责任，全力抓出效果。各校校长要以身作则，率先垂范，深入课堂，深入班级，认真监管和指导教学工作，及时发现问题，研究问题，解决问题，切实抓好各项工作的落实。包级领导要立足质量形成的全过程，切实抓好备课、上课、作业批改、辅导和听课、评课等各个教学环节的过程管理和常规管理。要抓好信息收集，及时掌握调控复习进度、难度、训练的题量和教师、学生的情绪，充分尊重学生在复习中的自主权，满足学生复习的需求。年级组要注意研究复习课、练习课、讲评课的不同特点，抓好各科教学任务的有效落实。备课组要不断完善复习措施，促使教学内容、教学方式、课堂监测反馈、训练频次和手段得到充分优化。各班主任和科任教师要面向全体学生，突出重点，因材施教，分类指导，整体提高，解决好边缘生能否上线、三本生能否进入二本线、二本生能不能进入一本线以及尖子生培养这些问题，切实做到心中有目标，手里有对象，扭弱纠偏有良方，使各个层次的学生都能有效提高学业水平和成绩。
（二）加强交流，吃透考纲，努力实现科学备考
一是要积极开展教学研讨，相互学习，取长补短，提高备考水平。县局去年到今年相继组织了3次高考研讨会，全体高三老师外出学习，聆听、观摩了名校备考做法，提升了高考备考的能力。外出学习后不能就此浅尝辄止，停留在对所学理论表面理解的层面上，要继续结合本校实际开展备考研讨，相互学习、增进交流，把学习的新理念新做法透彻理解，融会贯通。二是在新考纲出台后各校要积极召开备课组高考研讨会、考纲解读交流会，督促全县高三科任老师对新高考深入研究，明确新高考的考点、考法、考题模式、考试要求，做到明白备考、准确备考，提高备考工作实效性。全体教师在考练中要认真贯彻科学命题，注重“双基”，查缺补漏，全批全阅，反馈纠正的新考纲精神。三是各校年级组要组织“以老带新”的教师考纲研读，帮助新手教师弄清每一个条文，弄懂每一个高考示例所要求的能力层级，掌握高考试题在章节中的考查重点、考查方式，定准复习方向，找准复习范围，杜绝低效复习。
(三)强化研究，有的放矢，发挥团队合作作用
一要重视培训，提高教师业务能力。今年担任高三级教学的年轻教师比较多，固然有经验不足的问题，但这是一支新力量，各校一定要放手使用，重视培养，促进成长。二要发挥骨干教师的示范引领作用，开展同题会课、集体备课等活动帮助其开展教学工作。三要重视备课组工作。组织教师研究教材，了解学情，进行集体备课，把好课前准备这一关。在复习过程中，备课组要组织教师认真研究复习资料，督促教师亲自解答资料提供的题目，对教学内容做到了如指掌，得心应手，通过这些措施帮助年轻教师尽快成长，做好备考复习工作。一中三中在这方面条件非常好，要继续做好集体备课，玉都高平每个备课组都有一两个领头人，要充分发挥备课组的作用。
（四）面向全体，突出重点，抓好课堂教学主阵地
一要全员动员、提高效率。高考是学生综合素质的自我展示，高考最终要学生自己去完成，成绩要学生自己答出来，教师不能替代。因此，大家要充分相信学生、依靠学生、鼓励学生主动学习，立志成功。二要聚焦课堂，转变理念。要充分利用课堂主阵地作用，发挥“自主探究、合作交流、独立思考、点拨引领”课堂模式的作用。大胆开放课堂，放手发动学生主动参与学习，主要教学内容落实在课堂，关键知识巩固解决在课堂，重点训练任务完成在课堂。三要精讲多练，突出效果。坚持突出学科特点，让学生对基础内容自己学习，复杂知识合作解决，难点问题教师点拨，能力考练独力完成。要坚决纠正依照资料，照本宣科，因循守旧，没有重点的教法；坚决改进“满堂灌”、“填鸭式”落后的课堂教学方式；坚决克服以教代学、以讲代练的做法。坚持学生主体地位，坚持研究性学习，让高效课堂教学做法助力高考工作。
（五）因地制宜，讲求方法，落实精准备考措施
一是周密安排，精心组织好考练的命题、组考、阅卷、讲评和统计分析工作，及时检测复习效果，发现教学薄弱环节，改进复习对策。要一如既往落实好备课、上课、批阅作业、评改试卷、反思纠错五大环节。尤其是要抓好试卷讲评和重点学生试卷面批工作，一定要讲透彻，不但要教给学生正确答案，而且要帮助学生总结答题思路、方法技巧；不但要督促学生巩固知识提升能力，而且要训练学生思维提高思维品质。二是仔细分析，精准用力。做到考一次预测一次，对那些临界学生，要制订“中转优”指导方案，并落实到每一科教学中。在抓好边缘生转化工作的同时，要花大力气抓好“优生拔尖”培养工作，引领一批尖子学生向名校冲刺。采取带“研究生”的方式，让每个骨干教师包一至二名学生，管思想，管学习，管生活，力争让其考入重点院校。三是加强指导，提高能力。在复习备考中，教师必须做到解题思路和步骤规范化，在教学过程中要适时解惑或点拨，启发学生思维的广度和深度。各科能力训练尽力要全面，对学生在训练中反复出现的问题要分析产生的原因，交给解决的办法。讲评试题要运用重点讲评、思路讲评、归类讲评、方法讲评等多种有效的方法，评出典型，找准规律，掌握方法，达到举一反三的效果。四是取舍资料，精练精考。备考工作时间紧，任务重，内容多，难度大，我们要对手中资料认真研究，分析比较，合理取舍，反复整合，做到重资料但不唯资料，抓基础但不简单重复。让学生把有限的精力投入到有针对性的学习活动中，学有收获，学有进步。
（六）突出重点，强化弱科，抓好备考关键环节
在后期复习备考中科目教学必须注意做到“两突出”，即突出综合科目的备考，突出重点学生的弱科补救。突出综合科目备考建议从以下三方面入手：一是综合三科老师必须提高认识，树立合作共赢意识，消除“等靠”思想，心往一起想，劲往弱科生身上使，齐心协力，共同促使重点学生综合科目取得较大发展。二是学校年级组在今后的省二模和县三模考试成绩统计中采取三科分别统计，通过同科对比分析，帮助老师和每个重点学生明确综合科目里的三科究竟哪一科属于弱科，在教学和学习中予以充分重视。三是学校从现在着手制定修订考核细则，鼓励激发综合科目老师的积极性和主动性。突出重点学生的弱科补救可以从以下三方面入手：一是学校年级组要制定重点学生弱科补救制度，采取得力措施，做细做实补救工作，确保补救工作取得实效；二是教学组要通过定时、定点、定科目、定教师、定学生的“五定”措施真正落实弱科补救工作，确保每个重点学生弱科补救一周不少于三次，每次不少于1小时。三是学校年级组可以探索把教师的弱科补救工作履行程度单列计入工作考核中，从制度导向层面督促弱科补救得到落实，取得实效。
（七）立足实情，因材施教，做实艺术生强补工作
每年艺术生专业考试结束返校后，都会出现情绪浮躁、纪律松弛、上进心不足、学习不踏实的现象，各校一定要采用一些得力措施从严管理，做好艺术生管理和文化课强补工作，不但管住这些活跃分子，而且要管活他们，焕发他们学习的热情，让他们在文化课学习上多下功夫，多努力。各校可以结合各自实际情况多角度思考，采取科学有效的措施强补艺术生文化课。这个工作一定要注意两点：一是艺术生文化课强补工作教学起点一定要低，要以最基础的知识巩固和最基本的能力培养为目标实施教学。可以把起点定在高二甚至高一中上学生能完全掌握的水平范围内，不要贪图高深，一定要讲求实效。二是管理上可以考虑单独组班，专业老师和文化课老师协同管理的思路。这一点工作三中、玉都和高平都要提到议事日程，想方设法，多方下手，尽力实现质的突破。
（八）适时调整，劳逸结合，做好师生心理调适
后期复习备考时间紧迫，学习任务繁重，学生的心理压力较大，情绪不稳定，思想易波动，各种各样的问题都很可能发生，给学校教学管理和学生管理增加了难度。各位校长和广大教师要从思想上高度重视学生管理，要把学生的行为规范教育、心理健康教育、诚信教育、文明应试教育纳入学校工作的重点，切实抓紧、抓实、抓好。要及时预防和制止部分差生中出现的一些不良倾向和负面影响，对个别言行举止不规范、具有思想问题的考生，要作为重点对象，采取切实有效的措施进行教育，树立他们的信心，激发他们的潜力。坚持开展体育活动，召开主题班会，适时调整情绪，要让学生张弛有度，积极应对，始终保持积极向上的精神状态,每天学有收获，学有进步。同时要及时做好考前适应性训练，教会学生应考答题技巧，减少非智力性失分，及时做好考前心理调适，让每一位同学都能从容应对，笑对高考，确保今年的高考工作取得圆满成功。
工作研讨会上的发言稿
过去的一学期，在九年级工作上我们主要做了以下几件事：
一、正视实情，激发工作热情。
众所周知，我们孔桥初中是后划入高港区的学校之一。由于其特殊的地理位置，每到暑期，泰兴到孔桥争生源，姜堰也到孔桥来抢学生，甚至泰州市区名校也把招生的触角延伸到孔桥。谁家不愿意把自己的子女送到名校享受优质教育。因此学校生源匮乏和质量不高，就成了我们办学的瓶颈。我们不怨天忧人，而是正视实情，正面理解，孔桥的老百姓把子女千方百计送至名校，这说明孔桥的人民对教育的重视，为何不把子女留在家乡的学校读书，说明学校的质量不值得信赖，我们以此来激发全体老师特别是九年级的老师的工作热情。
加之近年来区教育局，以提升教育教学质量为中心，这更使我们如沐春风，一方面我们肩上担子的沉重，另一方面也给我们农村学校带来了一个发展的极好机遇，我们不能麻木，麻木说明思想僵化，僵化必然导致工作节拍的`迟缓，迟缓的结果必定是落后。我们要在夹缝中求生存，更要抢抓机遇，在逆境中崛起。因此我们召开九年级教学工作会，认真分析学校的办学实情，宣传我校的办学优势，共同探讨我校有效办学的途径，共商成就辉煌的锦囊妙计，我们提出的口号是“知后争先，稳中求进。”从而与初三老师形成共识，凝心聚力，释放正能量。
二、分析学情，确定管理理念。
分析好学情，对于提高教学质量也是大有好处的。我校今年九年级的学生是xx年秋学期进校的，xx年我校的中考成绩在孔桥初中办学的历史上也是值得可圈可点的。初一新生虽有外流，但与以往比应该好得多，也就是说这一届学业生的素质还是可以的。加之学校两年的调教，良好的习惯基本养成，对这一届学生我们应该寄托希望，信心满满。我们把这个观念与所有九年级老师形成统一的共识，也形成强烈的共鸣。紧接着摆在我们面前一个既沉重又很现实的问题就是九年级的工作思路，或者说是工作策略和目标。因为我们是义务教育，而不是搞精英教育，说老实话办教育不能急功近利，在这方面我们曾经有过尝试或教训，总把眼睛盯在几个尖子身上，结果尖子生没抓好，还影响了整体质量的提高，回想起这些事情，真有点叫人啼笑皆非，确实愧对这些毕业的学生。根据我们学校的学情，把九年级的工作目标定格在“面向全体，突出个体，全力以赴，再创辉煌”上。
在九年级的第一学期，我们在“面向全体”上发力，我们对九年级老师除了在教学常规上提出严格要求外，还细化到课堂提问的覆盖面、布置的作业的难易度、课后辅导的人头率，不得溺爱优生，更不得歧视差生，面向全体一个都不能少。我们还定期召开“优生发展促进会”和“学困生成长转化会”，让全体同学在各自不同的层面上都能得到长足的发展，这就是我校九年级第一学期工作的主旋律。
三、了解实情，及时调整教情。
关于教学行情的问题，我分两个方面来说：
一是教学实情。
在这方面，校长室副校长王瑞华同志分工负责九年级的`教育教学工作，但校长室分工不分家，校长们经常走班串室，既向老师了解学的情况，也向学生了解教的情况，经常推门听课，校长室每人每周听课不少于2课时，主要是听九年级的课，这不是不放心九年级老师而是通过听课，了解实情，指导教学才有话语权，听课之后，不是一听了之，而是及时进行点评。以先进的理念去引导人，以科学的方法去指导人，通过面对面的交流，让老师知晓自己教学的成功与不足，从而及时调整自己的教学方略。
二是教学行情，也就是教学信息。
21世纪是信息化时代，教育也不例外，谁信息闭塞，谁就落后，我校保持与泰州、姜堰、泰兴多家名校的信息联系，我们不满足从名校搞几张练习或试卷，关键是通过外来资料的分析获取大量的有效信息。譬如说，教学的理念、训练的策略、知识的覆盖、考查的手段、教研的走向等方面我们都作细致的研究，从而找出我们平时教学中存在的不足和盲点，以及组织学生训练中存在的薄弱环节，更好地确定我们教学手段。虽然它山之石可以攻玉，但我校并不是拿到一份资料后就像是如获至宝，而是进行筛选、去粗存精，把已经训练过的题目删除，把可有可无的题目删除，把超过课程标准和考纲的删除，适当增加一些我们自己的元素。我们的原则是为我所用、移植提高。在这种观念的引领下，我校九年级教学工作能够正常有序、有效地开展。
过去的一学期我们取得了一点成绩，但也存在一些问题和不足，尤其是面对中考我们还有大量的工作要做，我们打算主要做好以下几件事。即：订好一个计划，开好三个会议，落实八字要求。订好一个计划就是制订好九年级复习计划；三个会议即：学科老师协调会、提优补差促进会、家校联系洽谈会；八字要求就是“共克时艰，力创佳绩”。我们坚信有教育局的正确领导，有学校老师的共同努力，今年的中考一定能向人民交上一份合格的答卷。
在研讨会上的发言稿
如果说一轮复习是在准备砖头、钢筋、水泥、石子等建筑材料，那么后期的二轮复习就是在动工建筑拔地而起的高楼大厦。一轮复习中积累的知识系统和网络结构只有结合语言实践运用，才能在高考中运筹帷幄，立足于不败之地。
一方面我们的英语教师面对铺天盖地的形形色色的所谓押题卷、最后一卷，忙的焦头烂额、顾此失彼、身心疲倦。另一方面过量的试卷加上饱和的考试挤压掉了学生对于一轮复习中难点核心知识回顾和后期复习中重点知识点拓展的整理。
依据考试说明的知识范围和能力层级从众多的试卷中取舍试题，坚决拒错题、难题、偏题、旧题、怪题带到班上浪费高三学生的有限的宝贵时间，折腾疲惫的身心。
根据皖版真题命题风格，包括选文话题材料、常考知识点、历年出现频率、题型的权重比例、答案选项及干扰选项的套路等来组合综合套卷。
根据目标学生在综合套卷中诊断反馈和暴露出来的典型共性问题来组合专题题组来矫正修补。光做题不总结不干预无效果。
发挥备课组的团队力量，找题、做题、选题、研题、用题等后期与试题试卷有关的复杂工作要分工分解分布完成，有效经验资源共享，选题组卷6周12套卷。全体高三备课组教师只有集思广益、精准把脉、精诚合作，才能把本届高三英语复习备考做实、做大、做强。
工作研讨会上的发言稿范文
开工作研讨会的重要性不言而喻，在上面讲话更加要负责任，下面本站小编为大家带来了工作研讨会上的。
发言稿。
范文，希望对你有所帮助!
大家上午好!
很高兴参加今天的内审工作研讨会。这次会议是在公司内审机构融合，内审部搬回到北京后召开的一个非常重要的会议。会上将对一些重要文件、办法征求意见，并对下一步内审工作方向等重要问题进行讨论。前段时间集团下发了一个文件，要建立集团内审金融保险企业文化研讨会发言稿工作的双重管理机制。在现有的架构下，内审部门如何落实双重管理机制、独立地完成各项内审工作，是一个崭新的课题，也是非常重要的，希望大家在会议期间认真研究，从制度建设上保证内审工作的开展。
下面，我想谈几个方面的内容。
一、要认清公司发展面临的新形势，坚定持续发展的信心。
一是关于经济形势。
二是行业重组使得公司的发展面临新的竞争格局。
三是承担td发展的重任，公司面临新的困难和挑战。
四是电信业发展模式和内容在不断发生变化。
五是我们自身还存在一些问题。
另一方面，虽然我们建立了风险管理体系，但还是存在一些不完善的地方。
另外，我们在日常管理中还存在一些问题和薄弱环节。
当然我们也有很多优势，我们不能只看到挑战，还需要树立信心。
很好的效益。一旦我们的企业做得不好了，出现问题了，是没有人救得了中国移动这么大的一个企业的。所以我们要把发展、效益放在一个很重要的位置，这一点需要十分明确。
二、新形势下更加凸显内审的价值和意义。
一是企业持续健康的发展，需要对风险进行有效的管理。
另外一个大家都比较熟悉的反面的例子就是法国兴业银行，是一个因为内部控制系统失效，导致公司濒临破产的例子。
二是监督约束机制对于公司的持续健康发展至关重要。
一是监督作用。
二是评价作用。
三是咨询作用。
三是推动公司风险文化的建立也是内审部门的重要责任。
三、对内审工作的几点希望和要求。
一是要坚决落实双重管理机制。
二是进一步深化经济责任审计工作。
三是要重视和积极配合内控内审平台建设工作。
四是进一步加强内审队伍的建设。
最后我想对在座的各位内审部门的管理人员提两点希望，一是能够坚持原则，敢讲真话，这是我们的职责。如果不坚持原则，不敢讲真话，在这个岗位上就是失职。只有坚持原则，敢讲真话，才能真正发挥内审在公司的作用。要把公司中存在的问题，真实地反映到公司管理层，反映到总部，这是我们的职责所在。内部审计如果不能发现问题，可能有两个原因，一是能力差，看不到问题;一是看到问题，不说问题，这两种情况都说明是不称职的。二是要带好队伍。作为一个领导，要关心支持下属的工作，给他们提供支持和帮助;要以身作则，把内审队伍打造成特别能战斗的队伍。内审要发挥啄木鸟的功能，这样才能使我们中国移动这棵大树枝繁叶茂，这要靠我们这支队伍充分发挥职能和作用。下一步内审工作的具体安排，内审部的高玲玲副总还要做详细的介绍，有关内容我也看到了，我是同意的，请大家按照具体要求落实。
同志们，在集团上下的共同努力下，内审在研讨会上的。
讲话稿。
工作取得了令人欣喜的成绩，但成绩已经过去，面向未来，我们要树立和保持危机意识，积极迎接挑战，服务公司的发展大局，充分发挥审计工作的监督、评价和咨询的职能，全面提升内审工作的价值，以打造世界一流内审为目标，开拓进取，努力实现从优秀到卓越的跨越，为公司持续健康发展保驾护航!
谢谢大家!
同志们：
经市分行党委研究决定，今天召开全市邮储银行“压力与对策”研讨会。会议的主要内容是传达贯彻全省邮储银行“压力与对策”研讨会会议精神，进一步动员全市邮储银行干部员工统一思想，认清形势，理清发展思路，明确发展目标，强化发展举措，提升发展品质，努力把黄冈市邮储银行规模做大，实力做强，逐步成为一家有竞争力的商业银行。
下面，我讲三个方面的意见。
一、省行“压力与对策”研讨会精神。
二、黄冈市分行目前面临的形势和压力。
(一)收入增幅较高，但完成全年收入压力很大。
(二)重点业务发展速度较快，但持续在研讨会上的讲话稿发展的后劲不足。
(三)服务上虽有进步，但与商业银行标准相比还有较大差距。
(四)管理上有所改进，但仍存在薄弱环节。
(五)人力资源盘活不够，人力资源的开发配置与业务发展严重不匹配。
三、下一步的工作重点和要求。
(一)坚持不懈加快业务发展，全力建设规模大行。
1.个人业务发展重点要“做大规模，做优结构，做强效益，做大影响。
一要坚定不移扩大余额规模。
二要稳步调整储蓄业务结构。
三要积极转变邮储增长方式。
四要全力以赴做好“新农保”工作。
2、信贷业务发展要做大规模，量质并重协调发展。
一要继续深挖广大农村市场，重点开发有种养殖特色的农村客户。
二要加大对城市商户小额贷款开发力度。
三要因地制宜地制定商务贷款业务发展方案。
四要加强合作开发二手房贷款业务。
五要抓好小企业贷款的试点开办的准备工作。
六是抓好城市零售信贷示范行建设工作。
3、公司业务发展要内学英山、外学安徽宿松经验，迅速壮大规模。
(二)强化经营激励机制，加快网点转型步伐。
(三)坚持合规经营，提升风险管理和案件防控能力。
认真贯彻省行、银监部门关于案件治理的精神，以强化制度执行力为抓手，不断提升案件防控工作水平，推进案防长效机制建设，努力实现全市不发生储汇资金案件;全年不出现支行(所)重大安全事故，促进全市邮政金融全面协调稳健发展。
一是严格遵守铁的原则，即：授权经营，授权管理，不得超过授权;强化几个制度落实，即：银监会十三条，亲属回避制度，轮岗制度，日常行为排查制度。市分行与县市支行之间、各级领导与部门之间、部门内部要层层签订经营承诺。
责任书。
二是正确处理好市场、风险和效益的关系。一方面，要抢抓机遇、加快发展，提高市场竞争能力，巩固市场领先地位，决不能因风险焦虑和恐慌而坐失良机，更不能以少作为甚至不作为来消极规避风险;另一方面，要牢固树立合规意识和风险意识，高度关注经济运行、经营活动中出现的新情况、新问题，在争客户、拓市场中保持清醒头脑，坚持依法合规经营。
三是邮银联合控制风险，每月召开联席会，做好记录，形成纪要，要建议邮政配备业务检查员，一、二、二类网点要尽快配备风险经理。
四是各行要以“城市零售信贷示范行建设”为契机金融保险企业文化研讨会发言稿，在抢抓业务发展的同时，重点规范信贷业务管理，各岗位实行合理的专兼职配备，明确。
岗位职责。
树立合规经营理念。各行要高度重视城市零售信贷示范行建设和信贷精细化管理年活动5月10日之前各县市支行要完成城市零售信贷示范行建设的材料上报工作5月15日之前市分行将根据《指引》相关要求对全市各单位进行检查验收并形成评比材料上报省分行进行评比。
五是加强信贷业务风险控制和管理。加大人员排查力度，对辖内所有信贷从业人员进行一次思想道德、社会关系、生活作风等方面的自查、排查，不符合从业条件的信贷员要坚决调离信贷队伍。严禁信贷人员以现金、转账等方式代客户还款，人为降低逾期率以掩盖真实逾期情况的现象，如确因情况特殊，应上报信贷主管核实批准。
六是各级领导要认真学习最近印发的《个人贷款违规行为责任追究规定(试行)》，市分行再次重申：严禁行领导带头违规，授意、纵容、默许下属违规，超范围经营。一旦发现违规经营行为，将按照总行规定严肃处理。
(四)严格规范财务管理，提升财务管理水平。
1.强化预算管理，提高经营效益。
2.严肃财务纪律，严格执行“七不准、八禁止”。
3.深化tpa绩效管理，提高网点盈利能力。
(五)加强廉政建设，自觉廉洁从业。
(六)抓住机遇，推进网点建设有序进行。
(七)高度重视，认真开展“业务行为规范年”活动。
(八)积极行动，全面推进信贷精细化管理。
(九)健全机制，迅速启动不良贷款资产保全工作。
(十)以人为本，加强和谐企业建设。
一是要增强爱行爱岗意识。
二是要增强争先创优意识。
三是要增强优质服务意识。
四是要增强合规经营意识。
同志们，随着邮政体制改革的不断推进、邮储银行的体制机制不断完善，我们现在和将来，都面临许多机遇，同时也会有不少的困难和挑战。希望大家认真贯彻落实陶行长和席行长的指示和要求，贯彻落实省行、市分行的各项工作部署，上下齐心、抢抓机遇，迎难而上，同心同德，为把黄冈邮储银行建设成为黄冈市有实力有魅力的大行而努力奋斗。
谢谢大家!
各位领导、各位同仁：
大家好!
今天，能够在这、晚春时节，代表参加这次研讨会，与各位一起交流探讨在保险行业中日益引起关注的种种焦点问题，我深感荣幸!我看到，这次大会可以说是群贤必至、能者如云，真可谓是金融保险业的一次难得的盛会，我相信，在这次大会上，必将产生更多更好的新观点和新理念，必将带来我们金融保险业的又一个明媚的春天!
作为负责人，我认为我们已以取得了很大的成就。“十五”在研讨会上的讲话稿期间，特别是xx大以来，在党中央、国务院的正确领导下，我们以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立政治意识、大局意识和责任意识;按照科学发展观的要求，以市场体系建设为基础，以结构调整为主线，以改革开放为动力，扎实工作，努力转变增长方式，实现了速度、质量和效益的相互协调;坚持加快发展，防范和化解风险，开创了保险业蓬勃发展的新局面。
过去的一年里，我们人保在公司董事会正确领导下，在集团公司领导和有关部门的大力支持下，取得了可喜的成绩。年初总经理室提出了“”的工作方针，确立了“”的工作思路，全体员工发扬优良传统，艰苦奋斗，锐意进取，在市场上锲而不舍、顽强拼搏，全年公司做出了优异的业绩，完成保险费*万元，营业收入*万元，创造了保险业的奇迹!同时，我公司积极完善内部管理、加强员工队伍建设，形成了健全的、适合公司现阶段发展要求的现代公司制度，培养了一支团结进步、能打硬仗的员工队伍。
然而，在取得辉煌成就的同时，我们也看到，在金融保险市场竞争日趋激烈的今天，尽管国内金融产品品牌不胜枚举，但是由于产品种类、结构和功能等方面都极为相似，不同品牌之间差异不明显，导致品牌个性不强，影响力不足。从市场化的角度来看，中国金融保险市场存在的这种高度同质化现象实际上是一种企业的病态反应。它反应出目前保险行业特别是保险公司缺乏个性化服务的问题!我认为，无论是哪一家保险企业都惟有建立独具企业自身特色的服务文化，打造个性化服务制胜机制，才能形成自身特有的竞争优势，以便在激烈的竞争中立于不败之地!
纵观目前的中国金融保险业，其竞争现状是，当业内出现某一种创新服务，并由此创新而赢得了一定的利益，获得一定的收效后，这个创新服务马上会被所有业内人士当作救命稻草而加以无限复制，这种复制往往是盲目趋利、却不考虑企业自身特点的肆意复制，因而，这种创新服务的价值便被稀释了，其结果则是所有盲目跟风的企业都不约而同地染上了一种“同质化病毒”，这不仅使业内出现的任何一种创新都变得昙花一现，也使由此而带来的效益迅速萎缩。由此可见，建立个性化的服务制胜竞争机制是保险业当务之急。
我们都知道，企业的成功是不可复制的，但是成功者的个性化战略又是有规律可循的。美国哈佛大学著名的迈克尔•波特教授提出：对于任何一个企业而言，一般性竞争战略都不外乎三种：低成本、差异化和集中化。拿我们人保公司来说，我们可以针对自己所服务的客户特点，首先建立一般性竞争战略的管理框架，此基础上制定的符合企业自身资源优势的个性化竞争战略规划，从而开创自己独立的企业服务文化，走出中国金融业“同质病”的怪圈。
那么，具体说来，应该如何去操作呢?我认为，最重要的一点，就是要树立国际化竞争思维，强化品牌服务意识。
进入wto后，保险行业逐步加快了开放的脚步，在国内保险业群雄并起，逐鹿中原的情况下，“洋保险”又相继落户中国。金融市场正走在全球化的路上，我们即使不走出国门，实际上也已置身于一个国际化的市场。这些“洋保险”大多有数百年的经营史，早已完成了从产品品牌阶段向形象品牌阶段的过渡，而且资金实力雄厚，具有先进的管理方式和独特的服务理念。而国内现有的大量金融产品中，品牌概念缺失、定位模糊、形象混乱、传播不足，这已成为制约国内金融保险业务经营的一个重要因素。中国金融保险企业是否拥有自己的强势品牌和知名品牌已成为其发展成熟与否的标志，更是其综合实力强弱的集中体现。而金融保险消费者呼唤个性化、差异的品牌服务正在催生中国金融业内的一场品牌革命。
我们大家都知道，金融保险产品大多数为无形服务，难以申请专利。这就决定了其易模仿性，而且模仿速度较快。面对这样的竞争环境和竞争趋势，包括我们人保公司在内，我认为每一家公司都应该树立国际化思维，强化品牌意识，打造自己的强势品牌、知名品牌，遵循“人无我有、人有我优”创新原则，突出产品的差异性与市场领先性。用一流的品牌服务创造高附加值、高利润、高市场占有率。
同时，我们要通过卓有成效的品牌塑造，强化客户对这种差异性与领先性的认同感，以培育符合自身战略要求的客户市场。可以说，品牌是服务个性化的体现，是所提供的服务区别于其他金融企业的重要标志。在金融创新不断加快、产品品种日益繁多的今天，通过树立品牌加以区分，引导争取客户选择本企业产品，已经成培育核心竞争力的重要内容。
从我国金融行业的现实情况来看，我认为在推行品牌战略时，我们的员工应把握以下几点：1.充分重视品牌定位。把握消费者需求和心理预期，对品牌进行合理、准确的定位，这是推行品牌战略的基础。2.注重广告效应，通过有效传播塑造品牌形象。广告是消费者了解产品的一个重要渠道，是实施品牌战略的一项利器。在产品同质化的金融市场上，以合适的形式进行广告传播能使本公司产品从同业中脱颖而出，吸引客户的关注。3.加强产品创新，以提升服务质量支撑品牌建设。随着我国金融市场不断向规范化、开放化、国际化方向发展，金融创新越来越成为打造核心竞争力的主题。要认真创造出有生命力的品牌，必须坚持金融创新。4.重视与关系利益人的沟通和互动，加强企业文化建设。在国际化的竞争环境中，我们要加强品牌商标的保护意识，要谨防品牌和商标的假冒仿照。5.要加强与各方关系利益人的沟通与互动，获得关系利益人对我公司品牌的理解和信任，以整合营销维护和加强品牌关系，实现品牌的全方位管理，提升品牌价值。
另外，目前，在我国金融保险行业，建立“以客户为中心”的服务原则已经是“各路豪杰”的共识。这种“以客户为中心”的管理模式，包括开发丰富的产品线，满足客户日益增长的多样化的需求;利用价格杠杆增加产品的吸引力，提供快捷、便利、周到的服务模式以赢得客户。而从目前金融保险行业的现状看，“以客户为中心”的焦点不再是产品花样的多少、价格的高低，而是客户服务的优劣。具体说来，是要建立一种“以客户为中心”的服务模式，利用这种模式从“精准客户细分”来提升个性化服务。目前我们大多数公司还习惯于以产品为中心划分客户，倚重人口统计数据或者公司统计的数据来进行市场细分并调整产品生产。这恰恰背离了以服务取胜的原则。我想大家都比较熟悉“二八法则”，即20%的客户带来80%的收入甚至超过100%的盈利。“精准客户细分”实质是通过细致划分客户群体，找出这20%客户，用最优质的服务满足这一特定用户群的需求，从而提高市场份额。
各位业界同仁，各位朋友，以上这些观点，都是基于我数年来在保险工作中积累的一些经验，针对目前金融保险业产品同质化问题而总结的一些粗浅之见，今天，在这个研讨会上，我把它拿出来，和大家做一商榷，力求通过理性分析，探寻提高保险业绩效的途径和方法，从而真正做大做强金融保险业，服务于和谐社会，与时俱进!
班主任老师研讨会发言稿
“扎实推进”就是要实实在在，脚踏实地的推进，来不得半点的虚假、不实。提到“科学发展”就会让我们想到“统筹兼顾、以人为本”，以人为本就要关注教师和学生两个群体的发展。1、从教师层面上，昨天教代会上提到的11条举措一方面体现了学校本学期对老师在工作标准的高要求、工作实效的高要求，各部门都为老师成长创设了很多的机会和平台；另一方面启动人心工程，在生活上多关心、多解忧，如工作量酬金系数10%的提高，房补款项即将落实等，让老师们感受到在耀华努力工作着，奉献着也快乐着、幸福着。这份幸福的体验来自于学校，更来自于学生。2、从学生层面上来讲，学生是学校教育的主体，为学生成功的人生奠基是学校教育的根本，成长中的学生不仅有渴求知识的需求，更有身心发展的需求，理想信念的追求，兴趣爱好的渴求，健康体魄的要求等，因此在学校教育中更应为学生搭建各种成长的舞台，让每一位学生学有所成、学有所长，学有所得。科学发展需要寻求一种统筹兼顾的发展，创设一种和谐进取的氛围。
再说“着重加强教育效能”。有资料表明：效能，事物所蕴藏的有利的作用。学校教育效能的提升不是学校几个人的事情，而是靠每个人的努力。靠每个人的弘扬正气，凝聚团队，专心致志，注重效果。
凝聚团队——团队的凝聚需要和谐进取的氛围，每个年级都是一个团队，我们提倡在年级工作中每一位老师都要做到大事讲原则，小事讲风格，求大同存小异，顾大局。年级组长是年级的核心和领军，在年级工作中要形成以年级组长为核心的凝聚。
专心致志——惟有专心致志才能成就事业。专心致志需要一种坚持，一种不达目的誓不休的决心、恒心、信心。我们要从解读和落实学生的一日常规做起，从不放松学生的仪表发型的要求入手，从严抓学生的遵纪卫生开始等等，抓一件事就要抓到底，抓好、抓实。
注重效果——做事可以有很多不同的态度和应对的手段，我们强调的不是某件工作做没做，而是做好没有，做实没有，效果如何。我们既要关注过程的创新和付出，也更要看教育效果的好坏。要杜绝这件工作做了，但是做好做坏与己无关的想法。如果我们已经确定要做某项工作的话，就只需考虑用什么方法、什么教育智慧把事情做到最好了，取得最佳的教育效果。
1、大局意识。大局是学校的大局，学生的大局，是全校一盘棋的观念。我们做事都要以大局为重，不说有损大局的话，不做不利大局的事。如果对于学校的要求，在学生面前你一边布置一边牢骚，试想作为学生如何去理解，怎样去执行呢？你是在提升自己的威信还是在降低自我呢。大局有时是和个人利益对立的，顾大局有时就需要牺牲小利，牺牲个人利益的（包括时间、对家人的照顾等），这更是一种觉悟。
在研讨会上的发言稿
各位玫琳凯女士们：
大家好！
可以说，能坐在这里的都是精英女性，至少目前是。如果想永远佩戴玫琳凯的徽章，永远不被淘汰，这取决于你们的毅力和能力。（能力的高低只能决定成功的快与慢，而毅力的匮乏却有可能注定没有成功的机会。）
我是一个完美主义者，非常欣赏玫琳凯公司的经营理念。真正的玫琳凯人一定秉承了玫琳凯的所有思想，她会是一个近乎无暇的人。那么，谁是真正的玫琳凯人呢？只有能留到最后的才是真正的玫琳凯人，我希望在座的每一位都能留到最后。一个人的外表可以用化妆品来修饰，但内心一定要靠正确的思想观念和良好的道德修养来洗涤。而玫琳凯正是一份内外兼修的事业，选择她你们是幸运的。玫琳凯里有句话，我希望大家都能真正读懂它，并且用心去做。否则，你不是真正的成功！这句话就是：“信念一、家庭二、事业三。”也就是说，家庭比事业更重要，只有稳固的家庭才能推动事业的发展。这也是每个家庭成员首要反省的！
作为男性，我不可能从事这份事业。（因为没有机会）但是偶尔能为你们这些精英女性服务，我会感到荣幸！所以我说：“女人的成功，也是男人的骄傲。”毕竟人类是由男、女这个两性团体构成的，需要相互尊重、互相帮扶才可以安定繁荣。
在此也祝愿天下所有的女性永远美丽、幸福、健康、成功！
班主任研讨会上的发言稿
刚刚我们表彰了首批“耀华功勋班主任”、“耀华资深班主任”，今天被授予荣誉的43位老师都是耀华园里宝贵的财富，是耀华精神的传承者，是耀华德育人中的宝贝，相信你们在本学期的学校德育工作中定能发挥更大的模范和引领作用，定会将你们的经验带动和传递给更多的耀华人，我们期待着。
今天是我们所有的20xx—20xx学年度学校聘任的德育人员的第一次会议，这是一支充满激情充满朝气的队伍，在110人的年级组长、班主任队伍中，男女老师的人数分别为34人、76人，分别占比例为31%和69%；年龄结构为：45岁以上9人，40至44岁13人，35至39岁19人，30至34岁21人，30岁以下48人（占44%）。这支金字塔形的德育队伍有着很多的优势，坚不可摧。40岁以上的老师们，你们是学校的中坚力量，多年的积淀，你们对教育的领悟力、驾驭力、执行力足以使你们所带的班级成为学校的榜样示范；30—40岁的老师们，你们正是学校的骨干力量，70年代生人的你们接受着传统与现代的双重教育，你们更懂得舍弃什么，拿来什么，知道怎样做才叫极致；30岁以下的老师们，作为独生子女的你们，有着年轻人的无惧与勇气，拿出你们的热情和善学的精神定能使我们感受到更多的创新与实干。对于这样一支队伍，我们充满期待和信心。
本学期学校工作的指导思想是：扎实推进科学发展，着重加强教育效能。工作要求是：弘扬正气，凝聚团队，专心致志，注重效果。两个16字包含了本学期的工作方向。
“扎实推进”就是要实实在在，脚踏实地的推进，来不得半点的虚假、不实。提到“科学发展”就会让我们想到“统筹兼顾、以人为本”，以人为本就要关注教师和学生两个群体的发展。1、从教师层面上，昨天教代会上提到的11条举措一方面体现了学校本学期对老师在工作标准的高要求、工作实效的高要求，各部门都为老师成长创设了很多的机会和平台；另一方面启动人心工程，在生活上多关心、多解忧，如工作量酬金系数10%的提高，房补款项即将落实等，让老师们感受到在耀华努力工作着，奉献着也快乐着、幸福着。这份幸福的体验来自于学校，更来自于学生。2、从学生层面上来讲，学生是学校教育的主体，为学生成功的人生奠基是学校教育的根本，成长中的学生不仅有渴求知识的需求，更有身心发展的需求，理想信念的追求，兴趣爱好的渴求，健康体魄的要求等，因此在学校教育中更应为学生搭建各种成长的舞台，让每一位学生学有所成、学有所长，学有所得。科学发展需要寻求一种统筹兼顾的发展，创设一种和谐进取的氛围。
再说“着重加强教育效能”。有资料表明：效能，事物所蕴藏的有利的作用。学校教育效能的提升不是学校几个人的事情，而是靠每个人的努力。靠每个人的弘扬正气，凝聚团队，专心致志，注重效果。
弘扬正气——年级、班级要有正气，更要弘扬正气，及时激励。班级正气的形成靠我们每一位班主任老师，精心观察、及时捕捉班级中的好人好事予以表彰和激励。正气可以在激励中形成，也可以在发现不足的过程中树立，还可以在借鉴别人的基础上形成，这都需要教育智慧。
凝聚团队——团队的凝聚需要和谐进取的氛围，每个年级都是一个团队，我们提倡在年级工作中每一位老师都要做到大事讲原则，小事讲风格，求大同存小异，顾大局。年级组长是年级的核心和领军，在年级工作中要形成以年级组长为核心的凝聚。
专心致志——惟有专心致志才能成就事业。专心致志需要一种坚持，一种不达目的誓不休的决心、恒心、信心。我们要从解读和落实学生的一日常规做起，从不放松学生的仪表发型的要求入手，从严抓学生的遵纪卫生开始等等，抓一件事就要抓到底，抓好、抓实。
注重效果——做事可以有很多不同的态度和应对的手段，我们强调的不是某件工作做没做，而是做好没有，做实没有，效果如何。我们既要关注过程的创新和付出，也更要看教育效果的好坏。要杜绝这件工作做了，但是做好做坏与己无关的想法。如果我们已经确定要做某项工作的话，就只需考虑用什么方法、什么教育智慧把事情做到最好了，取得最佳的教育效果。
1、大局意识。大局是学校的大局，学生的大局，是全校一盘棋的观念。我们做事都要以大局为重，不说有损大局的话，不做不利大局的事。如果对于学校的要求，在学生面前你一边布置一边牢骚，试想作为学生如何去理解，怎样去执行呢？你是在提升自己的威信还是在降低自我呢。大局有时是和个人利益对立的，顾大局有时就需要牺牲小利，牺牲个人利益的（包括时间、对家人的照顾等），这更是一种觉悟。
2、责任意识。我们强调年级组长是年级工作的第一责任人。班主任是班级工作的第一责任人。班级带得好与坏直接影响到耀华的声誉、学生的成长。班主任对于学生一生的影响是深远的。班主任的性格直接影响到班级的性格，影响到每个学生的世界观和追求。班主任对自己严要求重示范，学生们必然严于律己，规则意识强；班主任努力争先，学生必然会处处不甘示弱，非我莫属。所以班主任要有强烈的责任意识，结合学生年龄特点，每一位班主任要思考你带班的近期目标、中期目标、长远目标。要在学期初明确的思考你要让你的学生一个学期、一学年在你的引领示范下形成怎样的品行，都有怎样的进步，让家长、学校和社会看到什么实效。比如每天由学生轮流抄写励志格言，所有学生记录并背诵下来，长期下来就是一种潜移默化，更是一种文化的积累。相信有了大家的责任意识就会有更多利于学生形成良好的习惯和品格的实招。
3、服务意识。我理解“办人民满意的教育”中也包含着教育的服务意识。学校努力为老师做好服务，班主任对于学生、家长和社会也要有服务的意识。要为学生的成长服务，对学生的服务重培养，要严格、尊重、信任、关爱、公平；要为家长服务，要把家长当成学生教育的合作者，因为父母是孩子的第一任老师，无论什么职业的家长，其实从孩子出生起，他已经承担了教育者的重任，只是他可能教育方法不当、教育效果不好，所以对于家长我们不要居高临下，要平和尊重，要商量探讨共同面对的学生教育问题。家长和我们在学生的教育问题上绝大多数想法和意愿应该是一致的，往往家长的不配合始于老师的不尊重（不一定是我们现在的不尊重）所以对家长也要强调服务的意识。例如请家长时我们重讲事实摆现象说顾虑，少指责，班主任要学会保护自己，不要因为一时的急躁而把自己和学校推到两难的境地。
4、安全意识。学校安全无小事，班主任要增强所有工作的事前预见性，安全教育不离口。食品安全、运动安全、活动安全、出行安全、交友安全、教育安全等等，能想到的要说到，能多说的不少说，要有明确的记录。出现问题要冷静，要处理及时，沟通及时。及时通报年级、学校，把握应急事情、突发事情处理的主动权。当我们按照教育规律开展工作时再出现的各种安全问题，我们也不要惧怕，学校永远是大家的坚强后盾，最大的支持。
5、创新意识。我们提倡工作中要勇于创新，形成特色。在常规管理、养成教育的常抓不懈中，我们期待着我们的班主任形成自己的带班特色，贾维老师的军事化管理无客观考核管理模式、陈雪春老师所带的班级课间操从来都是到位最早、规范最好，做操最用力、队列最正气，口号最响亮的班级，还有我们很多的年级组长、功勋班主任、资深班主任都形成了很多的带班特色和风格。你可以在创新班会的实效性上进行模式探讨，在家长会的组织形式上形成特色，在家校沟通上形成独特的风格等等，我们期待着大家能将自己的教育智慧转变为更多的教育创新之举。
6、科研意识。希望年级组长作研究型的教育者，班主任做研究型的班主任，善于捕捉教育契机，挖掘教育内涵，达到高效的教育效果。每位非毕业班的老师都要参与到学校的课题中来，强化科研意识，在团队中形成小问题小研究，大问题大探讨的局面，提倡在研究状态下工作，在工作状态下研究，并将研究成果形成高水平的论文，参与学校的优秀论文评比。
1、上下关系。对上指的是对学校的工作不是指对人，无论布置工作的是年级组长、德育处老师或学校其他部门，班主任都要坚决贯彻，强调工作的领悟力、执行力和创造力；对下指的是学生工作，班主任要有驾驭班级的能力，强调班级工作的凝聚力、感召力、示范力。
2、左右关系。班主任除了做好学生的教育和培养工作外，很多时候还要接受学校其他部门的工作布置和要求，这就要求你们有很强顾及左右的能力，说的也是一种全面协调的能力。同时左右关系也还包括处理好与科任老师、本年级的其他班级、班主任的协调与配合，沟通与研讨，互补与帮衬。
3、前后关系。我这里想提醒的是要关注活动之前的周密安排、设计、预见性，也要关注后续的总结反思和教育。比如一次集会的纪律不好，我们要思考事先的要求是否明确，准备工作是否到位，平时的训练是否严格等等，而不仅仅是训斥，同时加强事后的反思和教育，修正以往的教育方式。再比如现在很多班主任都在教育学生学会感恩，有一个很好的举措是当老师写满黑板的时候，学生主动擦黑板。老师可以这样做：直接告诉学生；开一个班会讲老师视生如子，勇于奉献的身边事例，激发学生“我能为老师们做些什么的欲望”然后启发学生，达成共识，这样的教育效果肯定不同，学生不仅会感恩老师，更学会了感恩。学校的所有活动我们希望在尊重学生的基础上，班主任要从学生的认知和价值观的角度讲明道理，我们建议所有活动都要经历：讲解活动目的意义—规则方法—过程实施—效果总结—反思提升。
研讨会上的发言稿
尊敬的各位领导，各位专家，大家好！
今天我们共同探讨二手车经验和方法，我有幸作为发言人。现在国内二手车市场是一个巨大的市场，它影响着整个汽车产业和社会生活的诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业政策有重要影响。
目前我国二手车市场的现状，主要经营模式，二手车鉴定方法，二手车交易市场存在的问题以及国外二手车市场特点的简单分析，概括的提出我国二手车交易市场规范的发展方向。
据中国流通协会20xx年公布的数据看，国内二手车交易量为480万台，美国、德国等一些发达国家20xx年二手车年交易量是4000万台。相比，国内交易量明显的落后。但近几年，国内的二手车无论是从交易量还是交易额上来看，都有大幅度的增加，如今二手车市场呈现出一片生机勃勃的景象。
中国二手车市场尚处于初级阶段，新旧车销售比例与国外相比有很大差距。虽然目前旧车市场的规模还不能和新车市场相比，但以这几年的发展来判断，完全有可能在不久的将来取代新车市场的.地位。当二手车交易已经完全像新车交易一样，被纳入到规范的品牌化管理轨道中的时候，其规范透明的交易模式无疑会极大促进消费者投入二手车交易的热情。针对目前二手车市场的存在的问题，科学准确地对二手车进行鉴定评估、加大市场的管理强度、建立诚信经营商户、实施二手车鉴定评估标准对于促进汽车工业的进步，有效扩大需求。
在我国目前从业人员素质问题，不是一个公司或者单位出出制度就能提高的，究其原因还是在于国家的政策制度，国家已经出台多很多关于规范二手车市场的办法和规定，也多次提到了关于建立准入制度的法规，但是，一直没有坚决详细的制定和实施，以至于喊的多，而落实的少，坐视规范从业人员的良机，让人觉得遗憾。解决之道还是在于国家和地方政府部门的重视和坚决有力的执行力度才好。
工商行政管理部门作为政府部门之一，在社会信用体系中肩负着规范市场行为、维护市场秩序、加强市场监管、提供公共服务职责，从而成为预防和矫治市场失灵的重要机构。为进一步规范二手车市场，使之有一个更为广阔的发展空间，工商行政管理部门应采取以下措施：
工商行政管理部门要加强检查，不断完善市场监管机制，注重专项整治实效。一是要督促市场开办者或经营者建立和完善市场内部管理制度，建立经营者信用分类监管制度，入场经营者建立商品购销台帐制度，强调经营者的责任义务，告知义务。二是要强化市场巡查制度，实行二手车交易索证索票制度。要求二手车经营企业（卖方）对自己所经销的二手车相关手续（即车辆法定证明、凭证）建立档案固定经销轨迹；提示买方要及时向卖方索取车辆法定证明、凭证。车辆法定证明、凭证主要包括：授权销售二手车委托书（原件）、身份证复印件或单位证明复印件、机动车行驶证复印件、机动车登记证书复印件、车辆购置税完税证明复印件、车船使用税缴付凭证复印件、养路费缴付凭证复印件、车辆保险单复印件。三、重点检查二手车交易中欺诈宣传，严厉查处违规的行为，及时受理消费者申诉举报制度。四是要与有关市场监管部门建立联动配合机制，形成整治合力，齐抓共管。
工商行政管理部门应当在组织建立各类数据库上发挥其应有的组织作用。建立进入市场的局域网和数据库，数据库包括贷款车欠款状态登记库，车辆事故库，个人和企业信用档案库。并且发展征信会员。牵头组织社会力量招标，并组织各个有关部门对中标公司在提供资源上进行支持。评选出诚信交易明星企业，宣传报道。
品牌和声誉是一种特殊资本，也是一种信号，是汽车厂商最能说服用户的信号。品牌二手车，能对车辆来源的合法性、事故情况、性能、里程真实性以及评估价格的公证性提供公信力，更容易为普通消费者所接受。消费者在选择二手车时，由于信息的不完全，企业的品牌便成为承载多种信息的一个比较可靠的载体。建立一个具有较高知名度，较高信誉度和较高程度的品牌是信息不对称下企业营销的重要手段，同样，对于二手车经营企业而言，树立良好的企业形象和品牌声誉也是吸引客户需求、扩大市场占有率、提高市场竞争力的重要战略措施。
目前国内二手车的评估体系主要表现就是不统一、不规范、不科学、人为的鉴定作用占了主导，这在一定程度上削弱了二手车作为科技含量较高的商品在流通过程中所包含的价值，而由此造成的损害消费者利益和权益的事情也就在所难免了。
对一辆二手车进行科学的评估，确定残存的价值，是一项较为系统、科学、复杂的工作过程，独立于买卖之外的第三方，且具有专业中介资质的评估鉴定机构将是平衡手车市场信息不对称的重要砝码。
实行评估体系：价格指数+标准查定。引入专业的第三方二手车标准状态价格指数，并依据中国二手车地区差异的特点，实行若干个分区域的价格指数版本，使指数更贴近市场，更能真实反应市场行情。这个“指数”将需要数年从业经验才能把握的所谓“行情”，实实在在地展现在用户面前。开发不同的检查项的车辆查定标准，真实地反应每台车的现实车况和整修价格。加强认证二手车的星级认证理念。这些标准保证了严格查修手段，会最大限度地还原品牌认证二手车的使用功能，让消费者买着放心，用着安心。
研讨会上的发言稿【】
尊敬的各位领导，兄弟学校的各位老师们：
我喜欢这样一首小诗：“有一首歌最为动人/那就是师德/有一种人生最为美丽/那就是教师/有一种风景最为隽永/那就是师魂/不要说我们一无所有/我们拥有同一颗火热的太阳/我们拥有同一片广博的天空/在同一片天空下/我们用爱撒播着希望……”当初为人师的我把它工工整整地抄在我日记本扉页上的时候，“用爱撒播希望，用真诚对待学生”便成了我无言的承诺。
记得有人曾说过：“我曾想做一个伟人，但没有成功；后来我又想做伟人的妻子，业已失败；现在我想通了，我要做伟人的老师。”刚参加工作，我便带着“做伟人老师”的欣幸整天徜徉于学生中间，望着一张张童稚的笑脸，听着一句句真诚的话语，感受着心与心碰撞时的那份快乐，我觉得自己仿佛走进了生命中最灿烂的时刻。于是，每天，我早早来到教室，看着同学们陆续走进去，耳边随之飘来一声声问候，有时候我来不及回应，他们会再叫一遍，我被这份亲密感动着；为了提高纠错效果，我把批作业的空间移到了教室，这时候，总有几个学生静静地站在桌前，一个把老师改好的作业发下去，一个又帮老师把即将要改的本子轻轻打开，我被这份默契感动着；患感冒的时候，我的嗓子因为疼痛而有些沙哑，为了不给学生耽误课，我坚持走上讲台，而首先映入眼帘的便是一杯清凉的开水和几粒“胖大海”，我被这份真情感动着……每每想到这些，我就会想起艾青的一句诗：“为什么我的眼里常含泪水/因为我对这片土地爱得深沉。”而这份深沉的爱正是源于学生们那种感人的力量。看着孩子们一拨一拨在涓涓细流的浇灌下健康成长，我由衷感受到为人师表的幸福，感受到真诚无价的甜蜜。
阳光是温暖的，它的柔和可以渗透到人的心灵深处。而乌申斯基也说：“教师是人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”因此，要让学生对教师有着一种特殊的信任和依赖情感，接受和承认教师的，作为教师除了有真爱的奉献，还应在工作中注重身教，为人师表，以良好的形象率先示范，潜移默化地影响和激励学生，以达到用人格塑造人格的理想教育境界。记得那是一次冬季越野赛前夕，为了加强运动员的实战素质，我要求他们每天早起二十分钟进行野外训练。为了真正使学生训练有得，我也坚持和运动员一起跑。有时累得筋疲力尽时，我也曾想到骑车子跟着，但看到同样大汗淋漓的学生们，我想：如果我成了半途而废的陪练，留给他们的影响将会怎样呢？于是两周的野外训练，我硬是咬牙坚持了下来。其间，运动员们尽管也很疲劳，却没有一个人喊累。有时看我实在跟不上他们了，有的同学会主动放慢脚步等等我。比赛结束，我班以优异成绩获得了级部第一名。当我在终点为运动员们的勇猛冲劲道贺时，学生们笑着说：“老师，有您在，我们感觉浑身有使不完的劲。”这时，我更加激动，我分明看到了学生眼中的自己，也看到了“榜样”力量的巨大。自此，更让我时刻要求自己要用健康向上的灵魂去净化教育环境，用自己平实坚韧的心态教书育人，真正用人格魅力铸造神圣的师魂！
研讨会上的发言稿
各位：大家好！
今天我们共同探讨二手车经验和方法，我有幸作为发言人。现在国内二手车市场是一个巨大的市场，它影响着整个汽车产业和社会生活的诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业政策有重要影响。
目前我国二手车市场的现状，主要经营模式，二手车。
鉴定。
方法，二手车交易市场存在的问题以及国外二手车市场特点的简单分析，概括的提出我国二手车交易市场规范的发展方向。
据
中国。
流通协会。
20xx。
年公布的数据看，国内二手车交易量为480万台，美国、德国等一些发达国家。
2012。
年二手车年交易量是4000万台。相比，国内交易量明显的落后。但近几年，国内的二手车无论是从交易量还是交易额上来看，都有大幅度的增加，如今二手车市场呈现出一片生机勃勃的景象。
中国。
二手车市场尚处于初级阶段，新旧车销售比例与国外相比有很大差距。虽然目前旧车市场的规模还不能和新车市场相比，但以这几年的发展来判断，完全有可能在不久的将来取代新车市场的地位。当二手车交易已经完全像新车交易一样，被纳入到规范的品牌化管理轨道中的时候，其规范透明的交易模式无疑会极大促进消费者投入二手车交易的热情。针对目前二手车市场的存在的问题，科学准确地对二手车进行。
鉴定。
评估、加大市场的管理强度、建立诚信经营商户、实施二手车。
鉴定。
评估标准对于促进汽车工业的进步，有效扩大需求。
在我国目前从业人员素质问题，不是一个公司或者单位出出制度就能提高的，究其原因还是在于国家的政策制度，国家已经出台多很多关于规范二手车市场的办法和规定，也多次提到了关于建立准入制度的法规，但是，一直没有坚决详细的制定和实施，以至于喊的多，而落实的少，坐视规范从业人员的良机，让人觉得遗憾。解决之道还是在于国家和地方政府部门的重视和坚决有力的'执行力度才好。
公共服务职责，从而成为预防和矫治市场失灵的重要机构。为进一步规范二手车市场，使之有一个更为广阔的发展空间，工商行政管理部门应采取以下措施：
工商行政管理部门要加强检查，不断完善市场监管机制，注重专项整治实效。一是要督促市场开办者或经营者建立和完善市场内部管理制度，建立经营者信用分类监管制度，入场经营者建立商品购销台帐制度，强调经营者的责任义务，告知义务。二是要强化市场巡查制度，实行二手车交易索证索票制度。要求二手车经营企业（卖方）对自己所经销的二手车相关手续（即车辆法定证明、凭证）建立档案固定经销轨迹；提示买方要及时向卖方索取车辆法定证明、凭证。车辆法定证明、凭证主要包括：授权销售二手车委托书（原件）、身份证复印件或单位证明复印件、机动车行驶证复印件、机动车登记证书复印件、车辆购置税完税证明复印件、车船使用税缴付凭证复印件、养路费缴付凭证复印件、车辆保险单复印件。三是重点检查二手车交易中欺诈宣传，严厉查处违规的行为，及时受理消费者申诉举报制度。四是要与有关市场监管部门建立联动配合机制，形成整治合力，齐抓共管。
和数据库，数据库包括贷款车欠款状态登记库，车辆事故库，个人和企业信用档案库。并且发展征信会员。牵头组织社会力量招标，并组织各个有关部门对中标公司在。
提供。
资源上进行支持。评选出诚信交易明星企业，宣传报道。公信力，更容易为普通消费者所接受。消费者在选择二手车时，由于信息的不完全，企业的品牌便成为承载多种信息的一个比较可靠的载体。建立一个具有较高知名度，较高信誉度和较高程度的品牌是信息不对称下企业营销的重要手段，同样，对于二手车经营企业而言，树立良好的企业形象和品牌声誉也是吸引客户需求、扩大市场占有率、提高市场竞争力的重要战略措施。
目前国内二手车的评估体系主要表现就是不统一、不规范、不科学、人为的。
鉴定。
作用占了主导，这在一定程度上削弱了二手车作为科技含量较高的商品在流通过程中所包含的价值，而由此造成的损害消费者利益和权益的事情也就在所难免了。
机构将是平衡手车市场信息不对称的重要砝码。二手车地区差异的特点，实行若干个分区域的价格指数版本，使指数更贴近市场，更能真实反应市场行情。这个“指数”将需要数年从业经验才能把握的所谓“行情”，实实在在地展现在用户面前。开发不同的检查项的车辆查定标准，真实地反应每台车的现实车况和整修价格。加强认证二手车的星级认证理念。这些标准保证了严格查修手段，会最大限度地还原品牌认证二手车的使用功能，让消费者买着放心，用着安心。
严以律己研讨会上的发言稿
各位同志们：
大家好!
严以律己是立身之本，更是为政之基。组工干部肩负选干部、配班子、聚人才的重任，更当牢记“欲正人者先正己”的古训，时刻严字当头，时刻慎独慎微，在律己上争作表率，染牢政治底色。
严以律己，要以纪律规矩为戒，做对党忠诚的老实人。俗话说“举头三尺有神明”。共产党人的“神明”是什么?就是对信仰的敬畏，对法纪的敬畏，对规矩的敬畏。从井冈山到延安，从西柏坡到北京，我们党之所以成为领航中国的坚强领导核心，带领全国人民在革命、建设、改革中取得一个又一个胜利，除了共同的理想信念和严密的组织体系，依靠的正是严明的纪律和规矩。“人不以规矩则废，党不以规矩则乱”。组织工作有很强的政治性，组工干部更应当心存敬畏、手握戒尺，把遵守党的政治纪律和政治规矩落实到工作中去，在政治上讲忠诚，在组织上讲纪律，在行动上讲原则，真正做到在任何情况下政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏，永葆共产党人的政治本色。更应当牢记法律红线不可逾越、法律底线不可触碰，争做尊法学法守法用法的模范，不搞以言代法、以权压法、徇私枉法，做到有权不任性，做人不妄为，在法律面前不为私心所扰、不为人情所困、不为关系所累、不为利益所惑。
严以律己，要以慎独慎微为镜，做防微杜渐的干净人。慎独是“入德之方”，是党员干部道德修养的基本要求。组工干部要把慎独作为评判律己成效的重要标准，始终坚持人前人后一个样，有无监督一个样，“八小时”内外一个样，远离“小兄弟”、谨防“小嗜好”、不进“小圈子”，做到不仁之事不做、不义之财不取、不正之风不沾、不法之事不干。慎微，就要在细微之处时刻保持警醒，从大处着眼，从小处入手，在任何时候都能稳得住心神、管得住小节。细节决定成败，祸患积于忽微，组工干部要长期保持“对己清正、对人公正，对内严格、对外平等”的良好形象，就必须把慎微作为个人思想修养和行为规范的理性界碑，做好每件小事、管住每个小节，见微知著、防微杜渐，不该说的话不说、不该拿的东西不拿、不该去的地方不去、不该办的事情不办，在小事小节上守住心灵“防护堤”。
严以律己，要以反躬自省为要，做知行合一的明白人。自省是不断完善自我、不断超越自我、不断升华自我的过程，“吾日三省吾身”、“见贤思齐，见不贤而内省”是党员干部勤于自省，勇于修正自身不足的重要指引。组工干部作为“管党员的党员、管干部的干部、管人才的人才”，往往让人高看一眼、厚爱三分，更应该常怀自省之心，常思克己之道，做到立身不忘做人之本，为政不移公仆之心，用权不谋一己之私。要勤于自我评价、贵有自知之明，学会客观评判自己的思想、动机、行为和个性，发现自我优点，捕捉自身不足，在自省中刮骨疗伤，负重前行。要善于自我调节，学会科学调节工作生活中产生的不良情绪，努力以最好的面貌做好服务工作，让党员干部人才感受“家的温暖”。要勇于自我教育，自我审视不怕丑，自我教育不怕痛，勇于把内心深处的缺点揪出来、改正掉，自觉在学习中提高素养，增强拒腐防变的免疫力。
我的发言完毕，谢谢大家。
研讨会上的发言稿
各位领导、教育专家同仁：
大家上午好，下面就我校近几年的课堂改革及主要做法和大家交流探讨，不当之处敬请指正。
安武市第六中学始建于xx年，xx年3月合并磁山中学后，成为一所初高中完全中学，去年8月又成立马庄分校区，目前在校学生2500余人，教职员工200余名，z省示范性中学，是一所朝气蓬勃的年轻学校。
所以说，安武六中虽建校时间不长，可有着丰厚的文化底蕴，安武六中的校训、办学理念、校本教材和校园文化等等，也是就近取材，挖掘磁山文化内涵，把四大之最和育人理念紧密结合，让每一位进入六中的'学生继承和弘扬磁山文化的精髓，吸收磁山文化的灵气，发扬磁山人敢为天下先的精神品质。
正是靠着这种强大精神的支撑，六中在各个方面都能独树一帜，建校十年却成果丰硕。中考成绩全市第一，高考连年有重大突破，特别是在课堂改革和素质教育方面成果显著，近三年接待过省内外300多所学校参观交流，承办过大大小小近百次现场会，原衡水中学校长z亲自带队连续3次来访观摩调研，z邱县实验中学派骨干教师坐守一个月，邯郸周边几乎各县的中学都来访过，z省教育厅z副厅长，z省教科所领导相继到校调研，可以说六中的课堂改革在全邯郸乃至全省都是样板，xx年获得“全国课改名校”称号。
课堂改革起因：学校地处农村，生源相对薄弱，特别是07年起，学校的招生形势严峻，招生100多名，创历史最低，而且生源质量较差，学生上课乱，下课更乱！基础差的他们无心更无力去认真听讲，老师也是欲讲无意、讲而无用！学生厌学辍学，心理负担重，给学校的管理带来很大的挑战，学校声誉每况愈下。08年2月，齐向东调任校长。要想让六中重新焕发生机，实现可持续发展，就必须找到新的方法，站在十字路口，是延续传统教学方法，还是改革创新求突破。
在齐校长的带领下，我校自09年3月起，实施课堂改革至今三年有余，在改革课堂教学和课堂建设等方面进行了一些探索，收到一定成效。并结合实际，我校明确提出“初中上质量、高中求特色”，近三年中考成绩连年攀升、高考成绩逐年翻番，特别是xx年的中考，我校以绝对优势获得安武市中考第一名。可以说在高效课堂的引领下，我校各项成绩稳步提升。
下面把近几年的主要做法和专家作如下交流：
我校实施高效课堂建设分三个阶段三步走，第一步转变教师理念，小范围内尝试，个别年级先行，骨干教师示范引领；第二步反思诊断查找问题和解决办法全面铺开；第三步全体教师基本掌握课堂操作流程，并逐步完善形成特色。从最开始的基本体系构建，健全组织机构，特别是课堂观念转变和组织教学模式的解读，师生培训、导学案编制要求和分工、学生小组建设和培训等方面做了大量的工作。人人参与课堂大讨论，人人为课堂服务。从个别年级和个别教师的临帖和尝试，到全员参与，到形成我校自主教学的模式特色。截至目前，我校课堂模式基本成型，即“三段六步立体课堂”。
在新理念的倡导下，我校初高中200余名教师的课堂教学观念基本转变，组织教学的能力逐步提高，基本摆脱课堂满堂灌，多数教师在组织课堂教学中有了特色和创新。
课堂教学是实施素质教育的主渠道，也是促进学校管理走向科学化、规范化的主阵地。教师组织教学活动的立足点必须转移，努力解决学生学习兴趣不浓、自我管理能力不强、学习习惯不好、责任心不够以及合作精神欠缺等问题，建立起自主、合作、探究、开放、有效的课堂教学模式。“快乐课堂”的含义主要体现在一是民主、合作意识，学生在课堂上充满朝气，精神愉悦，身心快乐；二是教师和学生思想平等，行为互动，成果共享，充满阳光。
我校课堂教学模式的实践经历了三阶段，经过认真调研，大胆实践，学校创造性地推出了具有校本特色的“三段六步立体课堂”教学模式。
三段：三个时段45=30+5+10；即“展示、反馈、预习”。
六步：自主探究、合作交流、展示点评、
巩固提升、总结反馈、预习指导。
立体：一课三标（知识与能力、过程与方法、情感态度和价值观）；
一课三段（30+5+10）；
一课三案（导学案、导学评价案、纠错案）；
一课三边（教师、学生、合作小组），
课堂教学基本流程如下：
课前：分组研讨、合作交流。
课前，分组研讨、合作交流。研讨的内容是上一节发放的导学案中，学生不能自主解决的问题。教师关注学生自学、研讨情况，搜集疑难，提炼出重点问题、难点问题和易错问题以及新发现的相关问题。
课上（第一阶段）：学生展示，自主探究。（30分钟）。
教师针对各小组提炼的问题，迅速组织整理。要求每组派1-2名同学展示交流成果，并对其它组的质疑予以解答。在这一过程中教师适当点评：学生质疑，教师要鼓励；学生偏离主题时，教师要纠偏；学生点评不到位时，教师要重点引导。做到生生互动，组组互动，师生互动，共同解决重难点问题。
研讨会上的发言稿
尊敬的各位领导、老师、同学们：
在这个最热的季节，我读一本叫《暖》的小说集。
书的作者叫阎桂花。阎桂花是北方这座古城里活跃了多年的一位女性作家。
出生在那个年代的女性，叫桂花的究竟有多少个，我不晓得，可我宁可相信能够写小说的，而且写得这样好的叫桂花的，只就这一个。桂花的小说，就如同她的名字一样，朴实得不能再朴实，小说里的人物也如同她的名字一样，平凡得不能再平凡。如果王祥夫、刘庆邦等作家对阎桂花和她的.作品给予过很妥贴的评价的话，那么我觉得，之所以能够打动读者，让读小说的人能够一口气贯到底，就是因为她写的是我们身边的人，身边的事，仿佛就在你家、我家、邻居家，那笑声、哭声、吵架声仿佛就在隔壁。
是的，我们所处的年代，读者已经不再能够读完一本不以人性、人情为灵魂的文学作品了。就像有的老作家回忆几十年前，作家要避开人性写作，写那些纯工业的、纯政治的文学，以致于要用笔名来发表，怕受到种种牵累。如今不同了，阎桂花就叫阎桂花，小说的主题直接对准人性，对准平凡人的人性，对准平凡人的不平凡的内心世界。铁凝在纪念汪曾祺诞辰九十周年时发表文章“相信生活，相信爱”，来赞美一个老作家的情怀。其实作为一个作家，“相信生活，相信爱”那是必须的，阎桂花做到了这一点，所以才有她那清亮而平淡的手笔，和这本温和人心而并不烫手的《暖》。
《暖》就像桂花随手做的一桌饭菜，让我们开怀大吃。如同坐在农家土炕小方桌旁一般，地道的百姓饭菜，地道的农民大嫂的做法，你别挑这挑那，色香味不敢说，肯定没有添加剂，没有苏丹红，自家养的羊，自家喂的鸡，自家种的玉米、茄子、豆角、西红柿。桂花的十四篇小说，就是十四道冷拌、热炖与炝炒，对不对你的味口，不好说，都是咱自家的手艺，一天师傅也没拜过，全是桂花她娘教的。
还等啥？桂花，上菜！
研讨会上的发言稿
各位班主任：
大家好！
一个学习交流的平台，取人之长，补己之短，不断丰富班主任工作的经验和技巧，努力提高班主任工作的能力和水平。刚才,听了八位班主任同志的发言，我深有感触，他们的发言很实在，他们的工作经验很实用，他们的工作。
精神。
很感人。作为班主任，要学会吃苦，乐于奉献，勇挑重担，心系学生，服务学生；要有强烈的事业心，责任感和过硬的教学水平；要做学生的。
精神。
领袖，
思想。
向导、行动楷模……一句话，班主任工作艰巨而辛苦，崇高而伟大。下面，我就班主任工作谈三点意见，与大家共勉。
班主任是班级的组织者、管理者和。
领导。
者，是学校与家长联系的桥梁，是联系本班各科任教师的纽带。班主任在学校教育中承担着非常光荣的任务。如果学校是一座大厦，班主任就是承重的墙、奠基的石。班主任工作的重要性主要体现在以下三个角色上：
进步到身心健康成长，无不关心，无不负责。班主任所做的工作直接关系到学生成长。一名不称职的老师，影响的是一门学科的教学；而一名不称职的班主任，影响的将是学生全面健康的发展。因此说，班主任是学校里最辛苦的人，也是最可爱的人，更是最值得尊敬的人。
其次，班主任是学校决策的执行者，起着贯彻落实作用。在学校，再好的决策，如果没有一支好的执行队伍来实施和落实，也就等于是空谈。这个执行队伍的先头就是我们的班主任群体。班主任就是通过协调各科任教师，共同落实学校各项工作。如果说一所学校有了发展，首先应该归功于以班主任为首的教师队伍。因此说，班主任工作的质量，关系着班级教育教学任务的顺利完成，关系着一所学校整体的教育教学水平。正是基于这一点，学校工作关键是抓好班主任队伍的建设。班主任是学校最基层的管理者和工作落实者，上面千条线，下面一根针，各项工作的落实都要靠班主任。因此，这支队伍素质的高低，工作作风如何，直接关系到学校的各项工作能否上水平、上台阶。为了进一步明确任务，落实责任，促进各项工作的落实，各班主任应诺必行，行必果，切实做好本责工作。
第三，班主任是家庭社会关系的调节者，起着桥梁纽带的作用。
大家都有共识，家长和社会对学校的了解，对学校教师群体的了解，都是通过班主任这个窗口，因为班主任是家长最早接触和接触最多的人。可以说，班主任的举止、言行、态度代表了学校的形象，是一所学校的代言人。同时，许多重要工作都要靠班主任与家长、社会沟通、协调、推进、落实。
的十八届会议提出，“全面贯彻。
党
的教育方针，坚持立德树人，加强社会主义核心价值体系教育，完善中华优秀传统文化教育，形成爱学习、爱劳动、爱祖国活动的有效形式和长效机制，增强学生社会责任感、创新。
精神。
实践能力。强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康体魄强健。改进美育教学，提高学生审美和人文素养。”因此，对班主任工作提出了新的挑战。它主要体现在以下几个方面：
第一、学生对于班主任工作要求更高。
形成了强烈的冲突。而此时的班主任，在引导、改造学生个体时，如何把艺术性、灵活性、策略性很好地结合、发挥出来，就是一个很大的难题。
第二、家长对班主任工作的期望值更高。
（如：我是某某班代言人，我骄傲，我自豪；我是小“光盘族”；“入室则静，入座则学”；“静是思考，动是创新，动静结合，打造明天”等等），一个良好的班集体是一种特殊的教育力量，对于发展他们的智力、能力和。
个性。
促使他们身心和谐、健康发展都有着十分重要的意义（这个作为我们当老师的应该理解最深）。这种对子女未来寄予的远大希望在不经意间就寄托到班主任身上。期望值高要求就高所以说每一位家长乃至整个社会都对班主任工作寄予殷切的厚望也使我们感到压力加大。
第三，环境对班主任工作影响更大。
当前社会环境的复杂性，对于学校管理，尤其是对学生的。
思想。
教育引导工作提出了更高的要求，如唯金钱（即拜金主义）现象、事事以钱为主、相互攀比、贪图享乐、心理脆弱、追求虚荣、进。
网
吧、厌学逃学、与不良青年鬼混、不堪挫折等等。面对复杂的社会大环境，班主任如何加强教育管理，更新教育理念，让学生的心灵不受到消极因素的侵害，工作责任和工作难度也在不断增加。
第一、要端正态度，乐于奉献。
用高度的责任感去影响学生用强烈的事业心去感染学生才能培养出学生严格、认真、负责任的行为习惯。其次班主任要保持一颗平常心。如果没有一颗平常心就压制不住浮躁就克服不了困难就改变不了局面。班主任是一个特殊的群体能竞聘为班主任的都是教师中道德品质好、业务能力棒、工作责任心强的佼佼者。可以说班主任就是教师的模范和标尺这就要求各位班主任要更加严格地要求自己以不带有任何世俗和功利色彩的心态收起性子沉下身子专注于班级管理致力于学生教育。第二、要提高师德凝炼人格。
高尚的师德是塑造学生健全人格的关键。班主任工作是以人格培养人格、以灵魂塑造灵魂的工作。老师的一言一行，一举手一投足，无不对学生起着潜移默化的影响和作用。育人者必先育已，不正已者则不能正人。一名好班主任能够带出一班好学生，并能影响学生的一生，学生也会永远尊敬他、记住他。第三、要倾注情感，转变理念。
“以班规规范言行，以情感凝聚众心”是班主任工作追求的境界。学生只有在感受到了师爱的温暖、师爱的无私、师爱的`纯真后，才能将心交给老师。班主任只有给学生以真挚的情感，给学生以亲近和信任，学生才会对班主任产生仰慕心理，才会向老师敞开内心世界，才会乐于接受老师的教育。正所谓亲其师，才能信其道。这就要求我们的班主任要善于发现学生闪光点，发挥学生的长处，开发学生的潜能，构建和谐班集体，创建学生发现自身价值，发现“天生我材必有用”的平台（如中学的“毕业杯”篮球赛，就是帮容易失学的学生找到、发挥他的长处，从而留校学习的一种好方法）。
在班级管理过程中，班主任对学生实施教育，需要渊博的学识。班主任的学识越多，业务水平越高，综合素质越强，在学生中威信就越高，学生就越容易被他吸引，听从他的教诲。班主任知识渊博、兴趣广泛、谈吐幽默，学生才会感觉到“听君一席话，胜读十年书”。因此，班主任要拓宽自己的视野，丰富自己的知识，文理兼通，博闻强识。从某种意义上说，班主任要成为“全才”、“杂家”。班主任工作是一门艺术性很强的学问，在教育学生、感化学生、引导学生、甚至在改造学生时，其形象感人的语言、人格风范的感化、教育情感的熏染都离不开“艺术”二字，所以，我们在工作中要创新工作思路，要注意教育手段的技巧化、教育方式的艺术化，变刻板说教为潜移默化。
阿基米德说：“给我一根杠杆和一个支点，我将撬动地球”。现在，学校给了我们“班主任”这根“杠杆”，给了我们“班级”这个支点，就看我们能否把“质量”这个“地球”撬动起来，围绕学校“立德树人，提高教学质量”这个中心转动；能否在“沿河系”众多星系中凸显运动点（即发展点）和闪光点。
今后学校要继续加强班主任工作专业化培训，通过学习、反思、研究、
总结。
实践，“学习”就是要。
精心。
读好几本书，“反思”就是要反思工作中遇到的问题，“研究”就是带着这些问题用研究的眼光和方法审视自己的教学行为，寻求解决问题的办法，“。
总结。
”就是。
总结。
班主任的经验，改进班主任教育工作的“实践”，“提升”班主任专业化素养。
各位班主任老师，同志们，对于教师来说，修养是教育的载体，境界是教育的起点，人格是教育的风帆。对于班主任而言，关爱是工作的灵魂，宽容是工作的基础，执着是工作的动力。希望我们将教师良好的修养、崇高的境界、高尚的人格与班主任无私的关爱、仁慈的宽容、坚定的执着相融合，努力在教育这个大舞台上、在土地坳教育这个这个大家园中，演奏出美妙的乐章。真正做到让“学生成才，教师成功，学校发展，社会满意”的土地坳教育！
谢谢！