最新监理工作实习总结与经验分享范文(15篇)

时间:2024-01-22 09:46:01 作者:ZS文王

通过总结,我们可以总结出一些重要的经验和教训,以便在今后的工作和学习中能够更好地应用。在这些总结范文中,作者巧妙地运用了不同的写作技巧和表达方法,使得总结更加生动有趣。

实习监理工作总结

光阴似箭,日月如梭,转眼20xx年即将过去,我们将满怀信心的迎接的到来。今年刚毕业,算上实习的时间,工作能有半年了。总的来说,酸甜苦辣,坎坎坷坷也都经历了不少,回顾一年的工作,我就是这样过来的。

今年从三月份以实习生的身份进入公司,在xx项目工作了4个月,主要负责管理一些小的结构物,边沟的砌筑。工作的时候尽职尽责,对自己的表现还算满意,和施工单位一起共同的完成了任务,不懂的地方也积极了问了一下前辈们,他们也很开心的和我讲。在自己结合着书本,对公司的工作内容都有了了解。8月份的时候,公司把我调到了xx项目。负责标的试验管理,因为是第一次接触试验,开始干起来很迷茫。不过经过前辈们的指点,再加上自己的一点小努力,也起到了一些功效,控制了工艺流程。使料的质量有了一定的提高,在内业方面,也认真完成了内业资料,虽然做错了好多地方,不过在主任的指点下完成的还算不错。

这工作就是一个一边干活,一边学习的过程,在工作的过程中,不知不觉自己就有了,一些成长,这是叫潜移默化吧知道了一些仪器的使用方法,对砂浆,混凝土的好坏能做出一个客观的判断,对原材料的指标有了一定的了解,通过看技术规范,也学习了很多在学校学不到的知识。工作了一年,最大的体会是责任心是多么的.重要。一个人的工作做的好坏,最关键的一点就在于有没有责任感,是否认真履行了自己的责任。

当一个人意识到自己的责任并承担起时,责任可以使人坚强,责任可以发挥自己的潜能,能力,永远由责任来承载。责任可以改变对待工作的态度,而对待工作的态度,决定你的工作成绩,在每一个人的生活中,有大部分时间和工作联系在一起的,假如你热爱工作,那你的生活就是天堂,假如你讨厌工作,那你的生活就是地狱。我们在工作中,就是要清醒、明确的认识到自己的职责,履行好自己的职责,发挥自己的能力,克服困难完成工作。现在工作了,我每天都在要严格的要求自己,不迟到不早退是最基本的要求,不管遇到什么事工作都是最主要的,因为现在我也不是一名学生,而是一名职工。每天工作后都好好总结一下,我今天都做了什么,还有哪些地方做得不好的明天继续努力,继续奋斗。

工作了一年,也对社会有了一定的所悟,现实真的很残酷,人们都为了自己的利益努力,人不为己天诛地灭,这句话还真是现实。和施工单位接触,就感觉他们说的话一半是假的,要是全信我就是傻子了,想要对付他们就得找到好的手段。对自己一定要也要负责,做的错事要敢于承担,很多事不能小事化了,人际关系很重要。

一年很快就过去了,谢谢公司给了我这么一个机会,让我见识到了大东北,让我见识到了异地风俗,也学习了不少在家里学不到的东西,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务.总之,一年来取得了一定的成绩,但与上级的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。要对得起自己,对得起家人,对得起公司。

实习监理工作总结

20xx年5月在xx省交通建设工程监理总公司北京项目部实习至今,有1年的时间。在这1年中实习中,我凭借领导的教导和自己的努力,自己的专业知识、实践能力向前跨越了一大步。在这期间,做为一名实习生,做好份内事。工作总结如下:

做为一名实习生,但我一直按一名监理员要求自己,为做好监理工作,我严格要求自己,注重以身作则,以诚待人。我一直刻苦努力,团结同事,积极工作,认真学习,工作中遇到难题及时请教监理员和监理工程师,不断提高了自己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有正确的思想观点、踏实的工作作风。

一是爱岗敬业讲奉献。监理行业最大地规律就是“无规律”,因此,我正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业。

二是锤炼业务讲提高。经过一年的学习和锻炼,自己在公路行业资料整理及工地管理上取得一定的进步,利用项目部学习公路工程监理规范和业主组织学习资料管理办法,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自己在资料整理上有所提高。

严于律已,不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求,始终把握得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的话不说,积极维护公司的良好形象。

一年来的工作虽然取得了一定的进步,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、工作上懒惰、马虎,和监理员比较还有一定差距,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。还要对自己高标准、严要求,在政治理论和专业技术上加强学习和钻研,理论联系实际,不断完善自己,提高自己的综合素质,以实际行动为公路事业做出更大的贡献。

为总结经验,反思自身不足,提高自己的监理业务水平,成为公司更好更快发展过程中的一员,现就这四个月监理工作情况总结如下:

我于20xx年2月来到xx市工程建设监理事务所中国茶博汇项目监理部,在项目监理部领导的合理安排下,我担任了资料员及监理员一职。刚开始,我对资料员这一工作的概念还不是太清楚,以为只是收、发资料或完成项目部的一些文字处理等工作。但随着工作的进展、自已不断的学习、探索使我逐渐明白了资料员的基本职责:

1、接收到上级有关部门下发的各种资料、文件后,及时进行登记、归档,并及时分发给相关单位或个人。

2、按时完成工程资料的传递工作,当收到施工单位上报的各种资料后,及时对其进行分类和初步的审查,对于合格的资料及时分发给项目总监和各专业监理工程师进行签认;对于不合格的资料,及时返回给施工单位,要求其补充、修改、完善后重新报到监理部,并按程序对文件进行处理;来往文件资料均做到了收发登记,并建立了合理的台账。

3、完成监理部的文字处理工作,编制会议记录、监理周报、月报;配合各专业工程师做好编写监理工程师通知单、监理细则等工作。

4、完成工程图纸及资料的收集、整理、汇总、编制和存档工作。

5、每天的资料管理工作,记入工作日志当中。

在此期间,我认真学习了公司总部下发的相关文件材料以及建设单位的总体工作思路与措施和建筑工程施工技术资料的相关内容。通过自身的学习和同事的指导,我懂得了监理资料是工程建设过程中,监理进行监控的真实记录,是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的实质性工作,是监理工作科学化、规范化、法制化的标志。同时,监理资料是反映监理工作水平,是衡量、评定监理工作的重要依据。

作为监理资料员,认真做好资料的收集、整理工作,在工程中有着举足轻重的作用。到项目部后,在领导明确了自已的工作职责和分工后,就马上开始查阅各相关资料、文件和技术规范,特别是通过公司质量管理体系文件的学习,很快的进入了工作状态。

由于从事资料员工作的时间限制,在很多方面存在许多的不足之处,在今后的工作中我会更加严格的要求自己,努力钻研业务,不断更新和补充新的知识,提高业务水平和工作能力,总结经验,更好的完成相关方面的工作。

为了进一步加强学习和了解掌握施工过程,项目部总监安排我到施工现场进行监理工作,并安排了专业知识过硬的工程师带我,主要配合、协助土建工程师监督施工过程、工程验收以及负责旁站。初到工地,我积极主动接近业主和施工单位与他们沟通,认真学习相关规范要求以及查看工程图纸,在专业监理工程师的精心指导下,逐步熟悉了一些设计图纸的有关规定和要求,有利于在现场开展监理工作。 在土建工程混凝土浇筑施工中,工程的重点部位涉及到多道工序,一旦疏忽就可能造成工程质量事故,因此在旁站施工中,加强监控,严格监督各部位的施工,加强施工过程控制,要求施工单位严格按照设计要求、施工方案及验收规范进行施工作业,确保工程质量。监理记录是工程监理不可缺少的环节,在施工过程中,我做了详细的记录,每天都有完整的监理日志以及旁站记录。

在旁站施工过程中,做到明确浇筑构件部位、砼等级强度及砼的拌合方式、施工单位管理人员是否到位、施工机械及原材料储备状况、浇筑开始时间及结束时间、共计浇筑的砼方量、砼试块制作组数、坍落度的设计要求及实际抽查结果。在工程关键部位的施工时,做到提前到达旁站位置,检查施工准备工作,进行全过程旁站监督,及时完全真实地作好书面的旁站记录;对施工的各道工序作业,做好日常的监督、检查工作。发现问题要及时通知施工单位或监理工程师,做到发现问题及时向总监汇报,并督促施工单位整改落实及合格后,进行再次的复检确认。

在施工现场,由于专业知识和工作经验的欠缺,虽然遇到很多难题,但我依然坚守自己的岗位,尽职尽责地做好应该做的工作,虚心学习,逐步完善自己,不断提高业务管理水平。

业务素质是监理履行职责的基础条件。作为一名年轻的监理人员,我热爱自己的专业,并热衷于对工作经验的积累。

我很高兴能够来到泉州市工程建设监理事务所,也很荣幸能够接触到这么多专业知识过硬、工作经验丰富的工程师,在工作上给了我很大的指导和帮助,使自己在实践中能够充分的将所学的理论与实践结合起来,虽然在开始的过程中碰到了诸如专业术语等方面的一些障碍,但是更使得自己明确了自身的不足,努力学习,积极面对每一次新的机遇、新的挑战。监理部常接到了公司寄来的规范、标准,要求我们在一个月内全部打成word格式版本,工作量很大;在领导的合理安排下,我们通过借助转换软件的办法等,基本在规定时间内顺利完成,虽然任务完成的有些冲忙,但是通过这些规范、标准的接触,我们还是间接地学到了很多相关方面的专业知识。对我们在今后的工作中也起到了很大的引导作用。 在工作中努力学习,不断总结经验,吸取教训,努力将自己的专业技术水平提高到一个新的台阶。

作为一名监理人员,我的理解,没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有承担责任、带头工作的义务。在平时的工作中,对领导交办的工作,保质保量完成;对自己份内的工作也能积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。

我始终坚持以一个合格监理人员的标准要求自己,热爱自己的本职工作;有良好的工作作风和吃苦耐劳的精神;工作态度严谨,思想品德端正;遵守企业的各项规章制度;服从组织分配,认真完成监理部交给的各项任务。在工作中能高标准的要求自己,严格履行自己的岗位职责,发现问题根据情况做出处理并及时向领导汇报。在日常生活中,能够尊重领导,团结同事,协助有困难的同事解决生活与工作上的难题。

时光荏苒,宝贵的社会实践很快就要过去,来公司已有4个月的时间,回首过去,内心不禁感慨万千。

总的来说,四个月的社会实践还是比较顺利的,各方面都学到了很多知识,项目上的每位从业人员都有各自的长处,处在这样一个工作环境中,我感到非常高兴。每个人身上都有我要学习的优点,感谢学校给我这个平台,能够让我在岗位上发挥自己的长处,并吸取别人的优点,不断总结自己、提高自己。由于各方面专业知识和工作经验的欠缺,工作中存在许多不足之处,敬请领导、同事们多加指正。在以后的工作中,我会从实际工作的角度去认真学习理论知识,真正让理论指导实际、结合实际,从而更好的适应社会。

分享我的实习总结经验

2.说话谨慎斟酌。
无论人家是否叫你不叫你,无论是跟你谈话还是跟别人谈话,注意慎重插嘴,更不可乱说,得看脸色行事。千万别当场“砸场”,谨记祸从口出的古训。

9.工作踏实认真。
实习时一定不要挑三拣四,你在哪个单位实习,就要在哪个单位干出成绩来,不要左打量右比划,还没站稳脚跟就开始选工作岗位了。这个单位你现在觉得它是无味的馒头,以后可能会变成你人生路上香喷喷的馅饼!

实习生实习工作经验总结

20_年11月21日至12月16日,我校_届师范生159名学生在长江路小学、成贤街小学、火瓦巷小学、光华门小学、大光路小学、紫竹苑小学、宁工小学、石鼓路小学、莫愁新寓小学等9所小学和鼓楼幼儿园、市幼师附幼、育英幼儿园、小白鹭幼儿园等4所幼儿园展开了为期四周的第一次毕业实习。

实习开始后,我们将工作重点转移到解决实习中的实际问题上。例如与实习单位加强联系,督促我校教师到实习单位看望学生,安排公开课,协调我校与实习单位的关系等。可喜的是,今年的实习工作有了一支新的力量,它就是20_年级组。实习这类面广量大的事给了年级组充分发挥作用的空间,今后年级组在管理实习生方面的作用还将大大加强。

以往的实习,我们是一个专业的同学分在一个学校,出现了一个小学动辄10个或近20_年相同专业的实习生,4个星期下来,有些同学只上了8节课,甚至更少。这次实习我们将三个专业的同学放在一所学校,较好地解决了实习时间相对较短的缺点。从效果来看,绝大多数实习小学的同学能够在实习中比、学、赶、帮、超,有的同学准备教案2遍、3遍甚至4遍5遍,直到通过指导教师的批准,得到了实习学校和老师的好评。

实习按照预定的安排,所有四个专业英语、音乐、美术、幼教的同学都在实习结束前开设了数量不等的公开课,我们也安排了02、03级相关专业的同学去听课,起到了很好的效果。这次实习我们还有一个新举措,安排部分同学在优秀幼儿园和薄弱幼儿园轮流实习,争取让她们在不长的时间尽可能接触到更大的面,学到更多的东西。我们还按10%的比率评比出十几份优秀教案,希望能激励更多的同学不断提高自己的水平。

同时,我们也遇到了一些新问题。有的实习学校在实习前2天临时通知我们要求改变实习生的安排,有的实习生在实习前1天临时要求改变实习专业,有的实习生在实习期间迟到,甚至旷课。面对这些问题我们一是请班主任配合找学生谈话,二是请学生家长来校共同商讨解决问题的方法。我们认为这些问题必须解决,否则不仅耽误学生的前途,也会给学校的声誉造成损失,希望相关班主任、任课教师与我们实训科共同努力将实习工作做得更好。

本次实习已经结束了,同学们即将投入到紧张的复习迎考和下学期的实习与择业当中,希望同学们好好总结此次实习中暴露出优势和劣势,以良好的心态投身自主择业、双向选择的大潮中去。我们将在校园网中及时公布用人信息,争取提供更优质的服务,帮助06届师范毕业生顺利就业。

工作经验总结学校学习经验分享

20__年3月11日我有幸在桦甸教育局的组织领导下到河南永威学校参观学习,虽然时间短暂,但是感触颇深。永威学校能够在短短的几年里成为河南省内外远近闻名的名校,值得我们认真学习。通过考察学习,对学校的建设和发展我有了新的理解和认识。作为一线教师的我关注的还是它的教学模式,下面我就此谈谈自己的感受。

“先学后教,当堂训练”和“四清”打造了永威。“先学后教”的课堂不精彩但是实在。感觉“先学后教”教学法简单易学,具有很强的操作性,这种课堂注重的是基础知识的学习与巩固,没有过多的拓展与延伸,课堂气氛也不是很活跃,可是这并不精彩的课堂使他们的考试平均分达高分,是全市第一。我的理解是:如果把我们的英语课堂分为精品课和常规课的话,这种“先学后教”的教学模式对于我们的常规课教学更具有积极借鉴意义。我们实际的教学现状是教师可以为准备一节精品公开课殚精竭虑、费时数日,却往往对日常教学随意对待,可真正决定最终教学质量的正是这一节节常规课。如何借鉴“先学后教”教学法上好常规课是我们现在要思考的问题——课不一定上的多么精彩,但是课一定要上的实实在在,有效甚至高效。

在教学过程中,教师从学生的实际出发,“以学定教”——根据学生的学情确定教学内容、教学策略。“先学后教”教学法教学目标非常具体、简明扼要、通俗易懂,让学生一目了然。反思我们的课堂,教学目标往往形同虚设,甚至目标与教学内容脱节。一节课讲什么、学到哪,教师心中有数,学生却一片茫然。如果每节课目标明确而简洁,让学生明确了学习任务,学有方向,学有动力,其结果不单单是让学生知道学什么,知道学会了没有,更重要的是这样可以使学生越学越有信心。

“先学后教”教学法在新授前的辅助环节要求导入简洁,直奔主题,强调开门见山直接开讲,而我更倾向于精心设计导入,吸引学生。特别是对于英语而言,导入精彩,可以达到激起学生学习兴趣的目的。创设一种与教学内容相关的情境,叩开学生的心灵,方可更好的体现英教学之趣。

自行解决自学过程中暴露出的问题。在“兵教兵”之后“师教兵”。而教师要少讲精讲,只作点拨性的引导。我的体会是,这样的课堂,教师其实是在和时间“打仗”,争分夺秒,需要教师对课堂有更高的驾驭能力。同时我觉得“兵教兵”这一模式就值得借鉴。“兵教兵”,是“后教”这个环节上通过长期实践摸索出来的一种有效的“教法”:针对学生在自学中暴露出来的问题以及练习中的错误,教师引导学生讨论,让会的学生教不会的学生,教师只做评定、补充、更正。如以四人组成的学习小组,基本上是好中差搭配好的,避免了以前编座位,好学生与好学生同桌,差生与差生同桌这一现象,这一搭配形式给学习基础较差的学生提供了较好的学习交流平台。在这样的学习氛围中,较差的学生可以减轻自卑心理,而变得更主动地参与学习活动。

“当堂训练”是在“先学”、“后教”之后进行的。我感觉对于英语科而言,当堂训练可以更灵活。讲词汇课可以汇记忆,对话课可以提问。并要有意识的改变课堂结构,安排好讲与练的时间。

正所谓教必有法,而教无定法,对于“先学后教,当堂训练”教学法,我要结合实际情况创造性地运用,从而更好的完善自己的教育教学,以达到让学生会学、学会、爱学、乐学的目的!

实习监理工作总结

6、与工人和基层生产人员密切接触,学习他们的优秀品质和先进事迹。

1、认真按时完成实习指导人员和指导教师布置的实习和调研工作;

2、每天写好实习日记,记录施工情况、心得体会、革新建议等;

3、对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理;

4、实习结束前写好实习报告,对政治思想和业务收获进行全面总结;

5、对实习指导人员和指导教师布置的“专题作业”要及时完成并写出报告;

6、利用业余时间,结合本工地或本地区自选专题进行社会调查,写出报告。

四实习概况。

1。建筑行业人际关系的重要性。施工作业中,人际关系极为重要。人际关系良好,才能处理好施工过程中发生的各类问题,才能达到事半功倍。在监理单位,几乎所有的人都懂得处理好人际关系的重要性,处理人际关系的决窍在于你必须有开放的人格,能真正的去欣赏他人和尊重他人。在企业与上司、同事、下属相处时,若你能去客观地发掘别人的优点和真诚地尊重和欣赏别人时,你的人际关系便如鱼得水了。但一些人认为怀才不遇,他们看到自己上司一点点不如自己的地方,便认为上司不如自己,从内心上看不起上司,私下抱怨上司,工作上不配合上司,结果连与上司的关系都处理得不好,更不用说同事和下属了,这种人必然会自食其果,在社会中很难生存。一个懂得用欣赏人、尊重人处理人际关系的人会过得很愉快,别人也会同样的欣赏和尊重他,而一个提倡欣赏和尊重人的团队将会是一个关系融洽的大家庭,团队中的每一位成员都是欣赏和尊重别人,每一位成员也受到别人的欣赏和尊重,每一位成员都会心情舒畅,于是这个团队的凝聚力会提高。这对监理团队很重要。从人际关系谈论监理队伍的选择。站在一个项目经理的高度来思考,这样的一个问题是非常关键的。监理队的好坏将直接影响建筑工程质量的好坏,影响公司的名誉。一个好的监理团队可以相互协调好各项工程,同样一个不好的施工团队却能将一个完美的工程弄得一踢糊涂。据我观察思考,对我们实习的工地初步了解,该监理团队协作方面非常良好,从现场的施工可以明显的看得出,各监理班组,各位监理人员相互协调的很多,遇到问题,群策群力,大家一起努力共同解决。因此,在现场施工中,人际关系极为重要,这也是我这次实习完的思考。

2。职业品质的重要性。我认为即将毕业的大学生将来要做一个称职的劳动者,首先必须遵守道德。职业道德建设的一个很重要的方面,是培养和树立道德行为主体的道德责任意识,也就是这些年人们比较关注的道德主体意识问题。如果做为一个大学生在劳动岗位上连必须遵守的道德都做不到,还谈什么干好工作呢?随着现代社会分工的发展和专业化程度的增强,市场竞争的日趋激烈,对从业人员的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高。要大力倡导以“爱岗敬业、诚实守信、办好公道、服务群众、奉献社会”为主要内容的职业道德,在工作中做一个好的建设者。大学生职业道德建设,就象盖楼房一样,地基不稳,怎能撑起一座大楼呢?所以我们即将毕业的大学生就像地基一样,必须牢牢的扎在社会的最底层,做一个好的稳固的基石,那样才会使我们朝着正确的方向发展,才会使我们在未来有所建树,我相信只要我们努力了,一定会当好这块基石,所以必须从自身做起,培养自己对工作的责任感、道德感、发挥自己的责任心,认真履行职业道德,只有这样,才能把我们的工作做好,做精。

1、施工现场的实习收获。生产实习期间,我学到的东西不算很少,从隧道各方面的施工都有亲身检查体验,了解到了隧道的施工工艺及流程。

2、学习施工重要工程。整个混凝土结构工程包括了土石方工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程。以下将分别总结我在实习过程中所学到的知识以及我参加的工程:

2。1土石方开挖工程。由于围岩好坏直接决定支护参数,所以也是土石方工程的第一个重点工程,做好开挖至关重要,土石方开挖时,欠挖将影响支护的厚度,超挖容易出现空腔,同样影响围岩的稳定。

2。2认识钢筋工程。钢筋是钢筋混凝土结构的骨架,依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

按在结构中的作用分:受压钢筋、受拉钢筋、架立钢筋、分布钢筋、箍筋等配置在钢筋混凝土结构中的钢筋,按其作用可分为下列几种:

1。受力筋——承受拉、压应力的钢筋。

2。箍筋——承受一部分斜拉应力,并固定受力筋的位置,多用于连接衬砌两排钢筋上。

3。架立筋——用以固定梁内钢箍的位置,构成梁内的钢筋骨架。

4。分布筋——用于与板的受力筋垂直布置,将承受的重量均匀地传给受力筋,并固定受力筋的位置,以及抵抗热胀冷缩所引起的温度变形。

5。其它——因构件构造要求或施工安装需要而配置的构造筋。如腰筋、预埋锚固筋、环等。现在钢筋常用有热轧光圆钢筋(俗称圆钢)、热轧带肋钢筋(俗称螺纹钢)、冷轧扭钢筋、冷拔低碳钢丝。其中以前两者应用最广泛,后两者一般用在高强混凝土中。圆钢标识为hpb235,一般采用的直径为6。5、8、10、12,再粗的就不常用了,而且以6。5和8最为常用,一般用做箍筋。8、10、12一般做分布筋。螺纹钢常见标识是hrb335,一般采用的直径为12、14、18、20、22、25、2,再粗的一般出现在大体积混凝土工程中,不常用,一般在25以下的最为常用。因为混凝土浇筑后,钢筋的质量难以检查,因此钢筋工程属于隐蔽工程,需要在施工过程中严格检查,并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作,钢筋工程施工时,钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。

2。3认识模板工程。混凝土结构的模板工程,是混凝土成型施工中的一个十分重要的组成部分。我们所说的模板其实包含了两部分,其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板:其二是保证模板形状,尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度,以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏,不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的准确性,又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载,因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性,以保证在上荷载的作用下不沉陷,不变形,不破坏。模板在材料与种类上也有很大的区别。一般可分为木模板、钢模板、胶合板,本工程多数使用钢模板,这样比较不容易变形。模板的作用便是在结构的施工过程中,刚从搅拌机中拌和出来的混凝土呈液态,需要浇筑在与构件形状尺寸相同的模型号内,这样砼凝结硬化之后,才能形成所需要的结构构件,模板就是使钢筋混凝土结构或构件成型的模型。模板的支撑系统是保证模板面板的形状和位置,并承受模板、钢筋、新浇筑混凝土自重以及施工荷载的临时结构。模板的`垂直支撑主要有散拼装的管支架,可独立使用并带有高度可调装置的钢支柱,及门型架。模板在安装之前,还需进行模板的设计计算。常用定型模板在其适用范围内一般无需进行设计或验算,一般比较有经验的包工头和工人都懂得怎么安装。但对一些特殊结构,新型体系的模板或超出适用范围的一般模板,则应进行设计或验算。例如隧道洞门帽檐等,否则很容易胀模。

2。4认识混凝土工程。混凝土工程包括制备、运输、浇筑、养护等施工过程,各施工过程既相互联系,又相互影响,任一过程施工不当都会影响混凝土工程的最终质量。混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌,每一步都至关重要。混凝土的配制还包含了混凝土的设计配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根据实验室的设计配合比提高一个数值,并有95%的强度保证率。混凝土施工配料计量必须准确,才能保证所拌制的混凝土满足设计和施工的要求。其偏差不得超过规范规定。施工配合比与实验配合比的差别在于含水率的区别。由于混凝土强度值对水灰比的变化十分敏感。由于实验室在试配混凝土时的砂、石实际含水率。为保证现场混凝土准确的水灰比,应按现场砂、石实际含水率对用水量予以调整。混凝土的搅拌,要获得均匀一致的混凝土,必须对其原材料充分搅拌,使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅拌,一般要注意搅拌时间的控制,以及送料机时间的控制。混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重,也只有合格的浇筑,才能保证混凝土的强度,密实性符合设计的要求,才能保证结构的整体性和耐久性,尺寸准确,才能保证拆模后混凝土表面平整光洁。混凝土浇筑之前要做好隐蔽工程的验收,而且还检查模板的尺寸,轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术水平有密切的关系。若浇筑过程中振捣不够很容易产生离析现象,而且容易产生蜂窝、麻面,甚至产生露筋现象。施工缝的留置也是混凝土浇筑的一种特殊工艺,由于某些原因,不能连续将结构整体浇筑完成,且停歇时间可能超过混凝土的凝结时间,则应预先确定在适当的部位留置施工缝。一般施工缝应留在结构受剪力较小的部位,应用时考虑施工的方便。

学习施工现场常见的问题。

1、隧道工程大部分属于隐蔽工程,需要强硬态度狠抓质量,才能很好的保证施工质量安全。主要问题偷工减料方面。例如:锚杆施工为偷工减料之首,仰拱欠挖为减料最多,一次开挖多榀拱架为偷工最为突出。钢架加工,等多方问题。

2、二衬施工台架不安全,有摆动现象,严重威胁作业工人的人身安全。

3、加强工人安全施工意识,对于个别经常鲁满施工请出施工现常。

4、施工现场会不规范,很多材料未能按规范保存。

5、v级复合加强支护时,主要控制钢架成环,确保施工质量问题。

6、在进行混凝土施工的过程中,要特别注意混凝土的配合比和现场施工的控制,在天热的时候要注意养护。

七、生产实习结束语。

实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基矗感谢实习单位为我提供的这次实习机会!感谢公司领导副总监、监理工程师、测量工程师、实验室主任对我的教导栽培!感谢同事们对我的帮助!以及为我提供优越的学习与生活条件,此次生产实习,令我受益终身,我将继续努力奋斗,争取成为一名合格的建设者!

实习监理工作总结

月在xx省交通建设工程监理总公司北京项目部实习至今,有1年的时间。在这1年中实习中,我凭借领导的教导和自己的努力,自己的专业知识、实践能力向前跨越了一大步。在这期间,作为一名实习生,做好份内事。工作总结如下:

作为一名实习生,但我一直按一名监理员要求自己,为做好监理工作,我严格要求自己,注重以身作则,以诚待人。我一直刻苦努力,团结同事,积极工作,认真学习,工作中遇到难题及时请教监理员和监理工程师,不断提高了自己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的.同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有正确的思想观点、踏实的工作作风。

一是爱岗敬业讲奉献。监理行业最大地规律就是“无规律”,因此,我正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业。

二是锤炼业务讲提高。经过一年的学习和锻炼,自己在公路行业资料整理及工地管理上取得一定的进步,利用项目部学习公路工程监理规范和业主组织学习资料管理办法,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自己在资料整理上有所提高。

严于律已,不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求,始终把握得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的话不说,积极维护公司的良好形象。

一年来的工作虽然取得了一定的进步,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、工作上懒惰、马虎,和监理员比较还有一定差距,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。还要对自己高标准、严要求,在政治理论和专业技术上加强学习和钻研,理论联系实际,不断完善自己,提高自己的综合素质,以实际行动为公路事业做出更大的贡献。

监理实习工作总结

我叫,20__年毕业于水利水电学校工程施工与监理专业,20__年7月至今在监理公司任职,在20__年2月,我参加建设监理协会组织的培训学习。通过在一周时间的学习理解及在工地上的学习,我总结了在施工过程中相关的监理工作总结。

1、监理单位是由项目业主委托具有相应资质的监理单位,根据委托监理合同、相关建设工程规范、标准要求,对工程进行监理,我实习工地主要是施工阶段的监理工作。

2、监理单位进场时,由建设单位组织施工单位、监理单位召开第一次工地例会,介召工程概况,建设意图,各参建单位基体情况、人员组织等。

3、作为监理员,在施工前期的工作主要是熟悉设计图纸、工程相关规范、标准、施工工艺,并参与总监理工程主持编制的监理规划、监理实施细则及相关专业监理实施方案,深刻领会和了解监理规划及实施细则、专项监理方案骨容及监理程序,收集前期监理资料。

4、参加由总监理工程主持的第一次监理例会和监理交底,并记录相关会议记要。

5、督促施工单位完善相关施工手续,本项目的施工组织设计与相关专项施工方案是否编制,并经总监审核批准,检查与本项目的安全生产条件是否完善,有无应急预案。

6、协助业主完善施工前期准备工作,及时办理施工许可证,检查施工单位开工条件是否完善(如三通一平、人机到位、五牌一图、现场围挡等),并由总监理工程师签署开工报告。

1、施工过程是工程建设的核心,是工程质量、安全、进度、投资及成败的关键,作为监理员,在施工过程中的工作是责任心与细心认真仔细。

2、人员组织:督促施工单位配备与工程建设相应的专业队伍,施工前由施工单位对施工人员认真进行各个工序、各个工作面的技术交底和安全技术交底交底、教育,并按照经批准的施工组织设计或专项施工方案组织施工。

3、材料控制:进场原材料必须按照规范要求进行取样或见证送检,并对材料进行检查和验收,未经检测合格或监理验收合格的材料,严禁用于工程上。

4、基础施工监理:监理人员首先对定位放线及轴线进行复核,确保在允许偏差内,并认真审核图纸,按施工规范和设计要求检查各开挖面的标高、几何尺寸、钢支撑间距、钢筋绑扎、模板的安拆、砼成型养护、脚手架搭设等情况,,基础施工人员、机械设备、应急物资都应基本到位,按照基础施工方案有条不紊进行施工。基坑、孔桩持力层必须经地勘部门验收合格,各工序经监理检查验收方可进行下道工序的施工,基础分部工程及各子分部各分项工程完工后,应做好验收工作,以保证主体施工前的准备工作。

5、主体结构施工,本阶段是工程的重点,主体结构施工应对结构钢筋数量、规格、型号、搭接、焊接进行检查,并抽查模板支撑体系是否有足够的强度、刚度及稳定性,是否按专项施工方案搭设,施工时要随时抽查砼配合比及塌落度,采用商品砼的,要检查随车砼配比,塌落度,按要求进行取样,检查砼的振捣密实及养护情况,在现场检查中发现质量、安全隐患,及时了其解施工过程,分析产生隐患的根源,并下达监理工程师通知要求施工单位处理,待处理完毕后,再进行检查验收,消除质量安全隐患并按监理规范做好旁站监理记录。

三、个人总结。

1、由于个人工作经验及知识的欠缺,需要改进和学习的地方还有很多,首先要起到表彰作用,第一、多学习,学好习相关新的规范标准,新工艺的使用,了解相关工程验收程序,单位工程、各分部子分部、分项及检验批组成及验收要求。第二、要时常学习主体施工图、建筑图、标准图集等,以方便在工作出现困难时能想出好的办法解决问题。第三、要时常学习各种工程案例、工程资料等,提高处理意外事件的能力,对于突发事件能够及时有效的解决。第四、加强自己的沟通能力,提高与业主单位、施工单位、各参建单位及领导的沟通能力,使工作能高效的完成。

2、认真听取他人忠诚意见.更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它监理同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我在监理工作方面的个人总结有不足之处请领导指出,我加以改正,希望通过这期监理人员培训有所提高自已的监理业务水平,以便在以后工作中取得更好的成绩,全面提高自己。

师范生实习经验总结分享

一、实习期间我的收获:

转眼间,一个半月的教学实习已经结束了,留下的是满满的收获和不舍,这是个很好的锻炼的机会,使我真正体会到做一位老师的乐趣,同时,它使我的教学理论变为教学实践,使虚拟教学变为真正的面对面的教学。

(1)、专业知识必须扎实,“十年树木,百年树人。”,老师主要是为学生传播知识的,如果专业知识教不好其他一切都是空谈,而我在一次专业课上出现了知识性的错误,我误导了学生,老师下课纠正了我的错误,虽然没有严厉批评我,但是我深深的感到内疚,意识到自己的不足,老师教导我在教课之前自己一定要先熟悉软件,熟悉每一个知识点,所以我认为专业知识是基础,只有自己先牢牢掌握,才能在课堂上少出错,避免这个问题。(2)、听课实习期间,我担任的是师苑小学602班的信息技术实习老师。教学工作最基础的方面是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容,而是听指导老师讲课的教学方法,讲课思路等等;学习指导老师的教学经验,和处理课堂的方法,与学生互动的技巧等等。指导老师每个知识点都讲得很细,让学生能清楚明白,跟着老师的思路完成任务。

要明确教学目标和教学任务,而且要明白教学环节设计的意图,把握大概的教学过程,只有这样明确细致的要求自己,才能做好课前的准备工作。在教学过程中,需要教vjc1.5仿真版软件知识,这是我们在学校没学过,需要我们自己先熟悉了解后再教学生。写好的。

教案。

需要指导老师指点进行修改。(4)、讲课教学工作最重要的环节就是上讲台讲课,这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程,可以看出教师的真正实力,教师是否在前面的过程中认真对待,是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课,目的是学习知识;现在作为教师上课,是为了学生学习。讲课带给我最初、的感受是,讲台下坐着的不再是我们自己的同学,而是真正的学生。以前在学校讲课,同学们都是能够适时地回答出你想要的答案,配合着自己,但是在真正的课堂中,学生不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题,说出来的答案也不是自己预先想好的,这需要我们及时的给出应答。

(5)、班主任工作实习期间,我担任301班的实习班主任,班主任是班集体的组织者、管理者、教育者,提高自身的思想品德素质,知识能力素质,组织能力和创新能力。而且需要全面了解学生的性格特征,知道每位学生的基本情况;接着就是善于观察和发现,能够发现一些“特殊的学生”,对于这些学生我们需要采取别的措施,希望可以帮助他们的学习,培养学习习惯和特殊管理方式,适当的采取一些好小伎俩和谋略,需要针对性的加以管理。

二、通过实习,需要提升的能力:

(1)、通过实习,上课布置任务不明确,语言不够精炼,授课时语言不够生动,激发不了学生的兴趣,在难点讲解时不够清晰,语言表达能力需要提升。

(2)、我的专业知识,专业技能需要提升,要熟练掌握专业知识。

(3)课堂应变能力需要提升,课堂控制力也需要加强。

(4)与学生相处时的交往与语言表达能力,组织能力需要加强。

三、如何看待家庭和孩子的成长?请举例说明。

家庭式学生成长的首要环境,父母是孩子的第一任教师,因此,家庭环境在孩子健康成长过程中至关重要性是不言而喻的。一个好的家庭,父母素质高,他会知道如何给予孩子的家庭教育,让孩子有个良好的学习环境,他会督促自己的孩子学生和成长,孩子的学习兴趣浓厚,那么在这样家庭长大的孩子他自身的素质也会很好。

一个缺少教育,父母本身素质不高,又不给于孩子更多的呵护和关爱,管理方面缺失,那么孩子在这样的家庭教育下,得不到正确的指导和帮助,久而久之孩子的学习能力和兴趣都会下降,自身不努力,在这样家庭成长的孩子他自身的素质也不高。

例如:(我实习班主任的301班)。

另一位徐佳乐同学,父母自身素质不高,父母在他小时候就离异。

了,一直和母亲一起生活,母亲心有余而力不足,也疏于孩子的管教,在这样的一个家庭环境下成长,自身的积极性降低,学习兴趣低,反应迟钝,学习成绩始终落后,跟不上班级学习进度。通过这两位学生的对比,可以看出,家庭对于孩子真的很重要。

篇二。

为期四个多月的实习临近结束,这次经历对于我来说,是一个莫大的惊喜,是一份莫大的收获,同时也是一次莫大的挑战。

初到学校便接下了重任,我和同行的徐雪晴全权接管了一年级2班,我担任班级数学老师,同时兼上音乐、地方和个十百千万的课程,班主任工作一直是我们俩配合完成的。一学期下来,自己从最初的兴奋道之后的迷茫,最后化为一种平淡、一种习惯,收获喜悦和悲伤,经历美好和遗憾。但总归有进步有收获,在自己的人生阅历中添上了浓墨重彩的一笔。

一、教学工作。

这一学期主要担任班级数学教学工作,认真研究教材,探索教学方法,向学校的老师们请教,通过听课、讲课、评课等环节,不断总结,可以说是紧张忙碌而收获多多。

1、研究教材和教法,做好课前准备。

认真备课,不但备学生而且备教材备教法,根据教材内容及学生的实际,设计课型拟定教法,对教学过程的时间安排做好记录,并制作有利于吸引学生注意力的教具,课后及时总结和反思,这是一个完整的过程。但在自己的教学中,教学方法没有做到多样化,特别在课堂的时间安排上不够合理,上课的节奏拿捏不准。之后自己有意去注意这些细节,慢慢有了改进,同时自己也充分利用各种资源制作学具,课堂效果有了一些改进。

2、增强上课技能,提高教学水平。

一堂准备充分的课,会让老师和学生都获益匪浅。例如我在讲授《认识人民币》时,这一课教学难度比较大,一年级学生年龄小,对于用钱买到东西这种等价交换的方法不是很明白。为了上好这一课,我认真研究教材,找出重难点,准备有针对性的讲。我在准备教具的同时,联系同学们的日常生活,教育他们将零花钱积攒起来,做一些有意义的事情,教材中还多出创设情景,让学生从购物中认识人民币。第一节课下来,效果不是很理想,我有点高估学生对于人民币的熟悉程度,因此下来之后,我一一请教了老师们,进行了反思和改进,再次进行教学的情况好多了。可见,备学生是上好一堂课的关键。

小学生好动爱玩,缺乏自制力和自觉性,常在学习上不能按时完成作业,有的甚至有抄袭的坏习惯,真个班级因此呈现参差不齐的局面。着就对教学提出了高要求,如何让他们都获得提高,除了上课中注意言简意赅、深入浅出的引导之外,课外辅导是必不可少的,特别对于后进生。鼓励、友善是的办法,对于他们而言,你的一个小动作,哪怕是一个微笑或者摸摸他的头,都可能是他一整天安静听课的动力。因此,在了解这个情况之后,我的组织教学这个硬伤终于有了一些改进。我所在的实习学校有一位数学老师是那个片区比较出名的,刚好是我们低年级的教研组长,所以我尽量抽时间去听他的课,积极向他请教教学方面很多细节的东西,那位黄老师也耐心地进行讲解,给了我很多建议和启发。我在教学中需要注意的几个点只要是:学生思维的培养;与学生互动不够;组织教学需要改进;还有教学中的灵活度不够。这是我接下来要努力的方向。

3、做好后进生的辅助工作。

在课后为不同层次的学生进行相应的辅导,避免一刀切的弊端是非常必要的。对于后进生的辅导,不仅仅是学习知识方面,更重要的是学习思想上的,首先要解开心结,让他们萌生兴趣,激发他们的求知欲和上进心,然后才是学习方法和技能的传授问题,找到之前学习的断层进行弥补,才能收到效果。

我接手的一年级2班有5个学生是属于基础知识极差的。在开学的摸底中,他们在“10。

以内的加减法”这一部分就卡壳了,因此这一批成了后进生中的重点对象;第二批是在40-60分的,班级里大概有10个,这部分同学属于需要时刻监督的那一类,上课自觉性较差,课后经常忘做作业,家校合作监督是重点;另外是60-70阶段的,这部分需要养成认真细心的好习惯,不然就会下滑。这一学期下来,班级里大多学生都有进步,不论是在学习上还是在日常行为习惯上,这最值得高兴的地方。

二、班主任工作。

我和一起实习的徐雪晴共同开展班主任工作,互相学习、互相监督、共同进步。真正感受到了班主任工作的繁杂,是一项需要很大耐心和细心去完成的工作。

1、班风建设。

班级风气是由班级成员共同营造的一种集体氛围,反映出班集体的整体风貌和成员们的个性特点,能够促使班集体共同进步。对于一年级来说,刚组建一个新集体不到一年,班风的建设尤为重要,所以每天早晨早自习之后的朝会课便是的时机,每天早晨,我们都对他们强调学习习惯、行为习惯、卫生安全、同学相处等方面的知识,让他们在一年级形成勤学习、爱劳动、讲文明、懂礼貌的好风气,并不断保持发扬。

2、班级日常管理。

班级日常管理是班主任工作的基础,我们对学生的管理、与学生的交流都体现在日常的管理工作当中,因此要做好班级日常管理的各个方面。

(1)班干部队伍建设。

对于低年级来说,班干部主要是做一些细小的工作,培养他们为大家为集体服务的意识,同时也是为班集体树立榜样的好机会。初到学校,我们就推选出了班干部,并在各小组设了小组长,他们在小组监督、交作业的等方面都发挥了很大作用。

(2)班级行为常规的管理。

良好的行为习惯的培养是低年级工作的重点,所以不论何时何地,我们都要注重他们行为习惯的养成,这是一个比较细致繁杂的工作,上课听课习惯、课后作业习惯、课间玩耍注意事宜、出勤和请假、广播操纪律等等,还有日常的爱护公物、助人为乐等良好行为习惯的教育。

(3)班级文化建设。

除了班风建设,班级文化建设主要体现在班级教室布置上,包括墙报、板报、黑板布置等。这一学期,我们的板报主要体现的学习雷锋文明礼貌,墙上有各种鼓励评优的布置,黑板上主要设置值日栏、表扬栏、批评栏,它们都起到了很大作用。

(4)家校沟通,家长会的开展。

期中之后,学校统一组织各年级开了一次家长会,就学生各方面的情况,我们和家长一一进行了交流,并互相提出了教育管理的意见和建议。这一次家长会开展的比较成功,对于孩子们,特别是留守儿童有很大的作用。

三、生活感悟。

在与63个孩子相处的这一学期中,自己的心理上也发生了很多变化,每天听着他们一声一声的“刘老师”,心里甜甜的。虽然,有时候调皮的他们会让你哭笑不得,自己也板起脸来训他们,但是想想总归是小孩子嘛。每天,细细地看着每个孩子的笑脸已经成了一种习惯,成了我生活的一部分。我不知道离开之后一切会是什么模样,但是又那么一份美好的回忆就已足够。

四、总结与反思。

现在我想说的是,这是我大学三年以来过的最有意义、最值得回味的一个学期,虽然有那么多的不如意,但是就在这儿,就在这段时间,我学到了如此多的不曾有过的东西。

四个多月前,我们都怀着兴奋与不安的心情出发,到达了各自支教的学校。当得知自己。

完全负责一年级数学学科的教学时,更多的是迷茫与困惑,学校也无法派出专门的指导老师,所以我们很多东西都是摸着石头过河的,平时也多向办公室的老师们请教,一个多月下来,工作顺利多了。每周备15节课的活儿真不容易,特别是音乐、地方、个十百千万的课程,都是不断摸索在开展的,每天早自习、朝会、上课、打饭、午觉、上课、放学,循环往复,但每天都有新的收获和体会。看着孩子们上课时积极回答问题时的兴奋;因为看到孩子们迷茫的双眼而无力;或是被调皮的他们在课堂上惹恼。一学期下来,对自己有了新的认识,不论是在教学上还是为人处世上。教学中,自己所缺乏的是对细节的把握,包括语言的连贯性、教学的节奏、用词的准确性等;还有之前所提到的组织教学方面的硬伤,都是需要在之后注意的;班主任工作方面,自己会想的不够周到,有时候甚至不知如何下手,所以一句话,多思考、多学习。

生命中总有惊喜出现,今年夏天,在新治小学,与这群人的生命轨迹的交汇,将是我记忆中最美好的一部分,感谢所有的一切!

监理工作实习总结

20xx年x5月在xx省交通建设工程监理总公司北京项目部实习至今,有1年的时间。在这1年中实习中,我凭借领导的教导和自己的努力,自己的专业知识、实践能力向前跨越了一大步。在这期间,做为一名实习生,做好份内事。工作总结如下:

做为一名实习生,但我一直按一名监理员要求自己,为做好监理工作,我严格要求自己,注重以身作则,以诚待人。我一直刻苦努力,团结同事,积极工作,认真学习,工作中遇到难题及时请教监理员和监理工程师,不断提高了自己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种艰苦环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有正确的思想观点、踏实的'工作作风。

一是爱岗敬业讲奉献。监理行业地规律就是“无规律”,因此,我正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业。

二是锤炼业务讲提高。经过一年的学习和锻炼,自己在公路行业资料整理及工地管理上取得一定的进步,利用项目部学习公路工程监理规范和业主组织学习资料管理办法,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自己在资料整理上有所提高。

严于律已,不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求,始终把握得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的话不说,积极维护公司的良好形象。

一年来的工作虽然取得了一定的进步,但也存在一些不足,主要是思想解放程度还不够,学习、工作上懒惰、马虎,和监理员比较还有一定差距,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,努力把工作做得更好。还要对自己高标准、严要求,在政治理论和专业技术上加强学习和钻研,理论联系实际,不断完善自己,提高自己的综合素质,以实际行动为公路事业做出更大的贡献。

监理实习工作总结

我于20xx年xx月xx日到阿克苏以城镇接受关于20xx年重要农村公路建设项目监理组,担任试验员一职。在实习过程中,我认真履行一个监理员应有的职责,团结同事,虚心向同事及领导学习专业知识,认真及时做好领导布置的每一项工作。

在这几个月的实习工作中,我对施工单位的各种常规试验进行现场监督、旁站并做相应的平行试验,如原材料的取样,试块制作,水泥标准稠度、凝结时间、抗压和抗折强度试验,砂石材料的级配,水泥稳定碎石基层施工中每个结构层的压实度、厚度等试验。

工作中要求施工单位对材料构件进行预先鉴定,以决定是否可以用于工程;材料或商品构件运入现场后,按规定的批量和频率进行抽样试验,不合格的材料或商品构件不准用于工程,并应限期由承包人运出场外。密度关系试验、集料的级配试验、混合料的配合比试验、结构的强度试验等标准试验在承包人有试验监理人员旁站条件下完成并将试验报告及试验材料提交监理组试验室审查批准后监理组试验室平行进行对比试验以肯定、否定或调整承包人标准试验的参数或指标。

在路基、骆及其它需要通过预先试验方能正式施工的分项工程,在动工之前预先进行工艺试验,然后依其试验结果全面指导施工,尤其是新技术、新工艺要求承包人提出工艺试验的施工方案和实施细则予以审查批准并在监理旁站下通过试验作出选定。

在施工进行中,随机对用于工程的材料或商品构件进行复核性的抽样试验检查;随时监督检查各种材料的储存、堆放、保管及防护措施,对于有时间要求的,如水泥、石灰、粉煤灰、钢材等材料,存放期末应进一步进行检查,以确定是否失效。对承包人的各种抽样频率、取样方法及试验过程进行检查并且在施工单位自检的基础上按20%的频率立进行立抽样试验,以鉴定承包人的抽样试验结果是否有效。同时对承包人进行的钻芯抽样试验的频率、抽样方法和试验过程进行有效的监督。

现场施工中对承包人的各项施工程序、施工方法和施工工艺以及材料、机械、配比等进行全方位的巡视、全过程的旁站、全环节的检查看是否与批准的单项工程开工报告和批准的标准试验通知单一致。

在旁站过程中,发现问题及时以口头形式向施工单位提出,要求其整改,并及时报告给总监办领导,且在事后做出详细的书面资料与旁站记录资料。每天下班前认真记录好当天的监理日记。从中我学习到了很多在学校学习不到的知识,让我明白了试验监理工作是监控工程质量的重要手段,客观、准确、及时的试验检测数据诗路工程实践的真实记录,是指导、控制和评价工程质量的科学依据。对于提高工程质量,加快工程进度,降低工程造价,推动公路工程施工技术进步,起到举足轻重的作用。我的这些收获要感谢领导和同事对我的关爱和耐心指导,使我在较短时间内适应了公司的工作环境和工作流程,而且让我在业务素质和工作能力上有了很进步与提高。

当然在工作和生活中我觉得自己还有很多缺点和不足,处理问题能力还欠缺,我只有在工作中学习、进取和完善自己,认真及时做好每一项任务,努力提高业务水平,我相信凭着自己高度的责任感和自信心,一定能改正这些缺点,争取在各方面取得更进步。

监理工作经验总结

毕业至今,我已经在现场工作了四个月。这是自学生时代迈入社会的第一步,也是最重要的一步,是学生时代的结束,更是新的环境的开始。在这个关键的时期里,我首要做到的应该是怎么转变自己的观念,以最快最好的状态去适应新的工作,去调整好自己的心态,以百分之一百的热情和努力去工作。下面就是本人的工作的自我总结:

来到公司的这些日子里,我学到了很多很多的东西,感受到了从没有过的机遇和挑战。在现场的这些日子里,从所见所闻中,逐渐认识到了自己的位置和价值,与学生时的自己相比,真的是改变了好多。以前为的是怎么找个好的工作,现在为的是怎么做好自己的工作,在每天的工作中不断积累自己的知识和经验,不断充实自己的头脑和思想;以前面对的是固定不变的专业知识,现在处理的是不断变化的问题决定。当我在现场我才体会到建筑工程这个领域的博大,发现书本上的理论知识只是走进这个领域的敲门砖。书本上的很多东西在实际的工程中原来应该是这样来体现,实际工程中的经验原来来自不断的工作完善。

一句话说的很好,现在工作不努力,以后努力找工作。我现在所处正是不断积累工作经验的阶段。刚从学校走出来,来到现场有种不知所措的感觉,也有一种新鲜刺激的冲动。看看这里,在看看那里,在我的眼睛里一切是那么的熟悉而又陌生,熟悉的是大学四年学习的就是这个领域的知识,陌生的是没有如此近距离的接触它,原来的知识是概括而抽象的,现在的知识是具体而实际的。站在现场,置身其中,需要找到一种做主人的感觉,要用自己的知识去驾驭它。

记得刚来到现场的时候,见到的第一位是贺开宝贺总监。工地是仙河锅炉房扩建工程,那时候正在打桩,场地上有几个桩孔,后来才知道那是几个试验桩。总监向我介绍了一下甲方的领导还有监理公司的同事,感觉很新鲜,但又不知道该从何入手,只是盲目的围着现场转,看看这看看那,有种“会看的看门道,不会看的看热闹”的感觉。回到监理办公室,看到前辈的监理日记还有检查记录,才明白在现场应该掌握什么样的情况,并如何用专业的知识和语言去概括它们。

例如,现场有很多地表水,需要降水,应该用什么样的降水方法最直接有效,这就需要对现场的地下水情况用一个客观的了解。以前学过降水的方法倒是知道不少,但是还是不清楚应该在什么样的情况下使用,通过向前辈的请教和现场的观察,终于知道它们应该如何使用。现场使用的是轻型井点降水,在工程的外围竖向埋设一系列井点管深入含水层内,以连接管与集水总管连接,再与真空泵和离心水泵相连,进行抽水,使地下水位降到基坑底以下。它的优点是机具设备简单,使用灵活,装拆方便,降水效果好,可以防止流沙发生,提高边坡稳定和降水费用低等。

我在现场还见到了高强预应力混凝土管桩和柴油锤打桩机,这些对我来说都是新鲜的事物,在书本上看到过它们的名字,但是没有近距离的接触过,现在终于可以清楚的了解它们,知道它们的原理和工作的方法。原先根本弄不明白应该如何打桩,现在明白打桩过程分为喂桩,定位,打桩,接桩等工序。通过翻阅图集和规范,终于弄明白了桩和打桩是怎么回事。不过在与现场的工作人员的交谈过程中了解到国外的打桩技术要比现在用的技术先进的很多。比如说有一种先进的打桩机设备——液压静力压桩机,该机摒弃了传统的柴油捶打桩机“噪音大、污染大”的缺点,具备“无噪音、无震动、效率高、无建筑垃圾”等创新特点,是新一代绿色、环保产品。柴油捶打桩有个很大的问题,就是打桩时会给环保带来强烈的噪音和大面积的污染,这不仅影响市民的生活质量,也给空气环境带来了严重的污染。

在这里实习的过程中我感受最深的还是柴油锤打桩机伴随着浓浓的黑烟,发出的咚咚的打击声。随着人们生活质量的提高,人们对居住环境的要求也越来越高,这就要求我们应该不断提高我们的生产技术来满足生产要求的同时要考虑人们的生活要求,争取获得双赢。这正如我们的监理工作的性质,协调好甲方和施工单位的关系,把实际工作和三方的工作关系处理得当,使其处在和谐的状态。

当锅炉房打完桩,我被调到孤东采油厂住宅楼工程上。在这里,又学到了好多的东西,看到了塔吊、搅拌机,看到了粉喷桩还有条形基础。刚开始的时候,跟在老师傅的后边,边听边问边记,熟悉现场和工作内容。在工作过程中,不断积累知识,不断把自己学过的理论知识和现场内容结合,不断认识自己工作的内容。

监理工程师应该是技术性人才,监理的前提是自己有监理这项工程的能力,有判断工程正误的能力,有解决工程问题的能力。我们不是技术员也不是施工员,但是我们应该了解自己的工作内容,熟悉工程的技术要领,要有自己的工作思路。

我发现很多问题在设计与施工过程中产生了分歧。例如,图纸上的钢筋是没有体积,不占空间的,任意根钢筋可以在有限的空间重叠,但是在实际施工中遇到最多的就是钢筋的重叠问题,因为它们有了体积,要保证它们自己的位置和相对的关系,变形或走位是不得不面对是事实。这是我在以前的学习过程中从来没有考虑过的,也是现在设计图纸在现实施工过程中必须会遇到的问题,应该怎样去解决,需要不断积累起来的专业知识和工作经验。再比如,设计图纸上表示的很多施工图,在理论上完全可行,但是在实际的施工过程中有一定的难度,并不能达到设计的要求。

我通过和施工单位的技术员交谈,了解到他们认为一个好的设计必须要有好的工程实际经验,但是现在好多设计人员现场经验不足,所以设计出来的作品大部分拿到现场去施工都是要修改的。其次,设计要尽可能细。因为无论是施工方还是监理方都是按照你设计的图纸来施工及监理的。再者,施工设计不一定是越细越好.最主要的是要明确,不可含糊其辞,也就是说在设计中给出的没一个信息都是准确无误的,不能说百分之百,起码百分之九十九要对施工中的深化设计有帮助,不能确定的信息最好不要定,给现场施工中的深化设计留有一部分空间(因为现场是总在变的)。

但是反过来想一下,设计也有自己考虑的方面。现在有很多东西不是设计单位能左右的,很多东西都是由甲方的意图,资金的多少等等;做设计也不容易,竞争大,一个工程来了,往往工期很赶,设计周期缩短,老板天天催要图,要保证设计质量全靠个人职业道德了;出图质量差是事实,其实各个专业之间配合是需要设计负责人也就是建筑专业的负责人统一协调的。

在现场的这段时间里,不断接触到施工方法方面的内容。比如说,构造柱的钢筋问题。构造柱的上部钢筋可以在绑扎梁的钢筋过程中预留好,也可以在以后进行后植筋处理。相比较而言,预留比较好,预留钢筋的优点是比较经济,但是预留当然是好,但是这样会消耗大量的模板,且混凝土施工进度甚至因为钢筋多而造成混凝土浇捣质量也会受到影响;而且预留钢筋的话,构造柱下方钢筋实行插筋倒是容易,可上方与梁(或板)交接就不好处理,如果在底模上钻孔开洞的话,既脱模困难又易损坏模板,造成损失也是不小的;再者,预留钢筋位置偏差大,后面施工还需要后植筋处理。采用后植筋方法,可以保证混凝土的表面质量以及构造柱位置,加快施工进度。但是,从结构和建筑本身的角度分析,预留的安全系数和从工程质量的本身都比植筋高很多,所植的钢筋是局部受力,而预留钢筋是整体受力;从施工因素分析,施工方为方便施工不愿意预留又很不重视植筋质量,植筋深度往往难以保证,这就造成墙体拉接筋起不到应有的作用,来个地震,一点作用都不起,这是建筑施工普遍存在的严重隐患!

我认为,首先考虑的是结构的安全,所以我认为应该首先是预留,植筋只有在预留失败后采用(如看图失误主筋没有预留,锚拉筋在震捣混凝土时脱落位移或绑扎时遗漏)。

再比如,止水带的浇筑问题。就是止水带是否有新要求和主体施工时一起支设吊模同楼板一起浇筑,和在浇筑过程中止水带与柱交接处应该断开浇筑还是把柱子包住一起浇筑的问题。首先说第一个问题,没有规定要求止水带必须和主体一起浇筑,一起浇筑时对防水比较好一些,只是以后楼层放线比较麻烦。对于第二个问题,当断开浇筑时(与主体一起浇筑),止水带必然会出现两个竖向施工缝,为保证止水效果必须处理好施工缝;将柱子包住浇筑时,就会在本楼层柱子上多出一个水平施工缝,使柱子混凝土产生结构薄弱层,影响柱子整体受力性能。

综上分析,我认为止水带应该在浇筑完主体之后再行浇筑比较好,主要问题就是将新旧施工缝基层处理干净,保证止水效果。这样既不影响结构,又为以后的放线工作带来方便。

监理实习工作总结

我叫xx,20xx年毕业于xx水利水电学校工程施工与监理专业,20xx年7月至今在xx监理公司任职,在20xx年2月,我参加建设监理协会组织的培训学习。通过在一周时间的学习理解及在工地上的学习,我总结了在施工过程中相关的监理工作总结。

1、监理单位是由项目业主委托具有相应资质的监理单位,根据委托监理合同、相关建设工程规范、标准要求,对工程进行监理,我实习工地主要是施工阶段的监理工作。

2、监理单位进场时,由建设单位组织施工单位、监理单位召开第一次工地例会,介召工程概况,建设意图,各参建单位基体情况、人员组织等。

3、作为监理员,在施工前期的工作主要是熟悉设计图纸、工程相关规范、标准、施工工艺,并参与总监理工程主持编制的监理规划、监理实施细则及相关专业监理实施方案,深刻领会和了解监理规划及实施细则、专项监理方案骨容及监理程序,收集前期监理资料。

4、参加由总监理工程主持的第一次监理例会和监理交底,并记录相关会议记要。

5、督促施工单位完善相关施工手续,本项目的施工组织设计与相关专项施工方案是否编制,并经总监审核批准,检查与本项目的安全生产条件是否完善,有无应急预案。

6、协助业主完善施工前期准备工作,及时办理施工许可证,检查施工单位开工条件是否完善(如三通一平、人机到位、五牌一图、现场围挡等),并由总监理工程师签署开工报告。

1、施工过程是工程建设的核心,是工程质量、安全、进度、投资及成败的关键,作为监理员,在施工过程中的工作是责任心与细心认真仔细。

2、人员组织:督促施工单位配备与工程建设相应的专业队伍,施工前由施工单位对施工人员认真进行各个工序、各个工作面的技术交底和安全技术交底交底、教育,并按照经批准的施工组织设计或专项施工方案组织施工。

3、材料控制:进场原材料必须按照规范要求进行取样或见证送检,并对材料进行检查和验收,未经检测合格或监理验收合格的材料,严禁用于工程上。

4、基础施工监理:监理人员首先对定位放线及轴线进行复核,确保在允许偏差内,并认真审核图纸,按施工规范和设计要求检查各开挖面的标高、几何尺寸、钢支撑间距、钢筋绑扎、模板的安拆、砼成型养护、脚手架搭设等情况,,基础施工人员、机械设备、应急物资都应基本到位,按照基础施工方案有条不紊进行施工。基坑、孔桩持力层必须经地勘部门验收合格,各工序经监理检查验收方可进行下道工序的施工,基础分部工程及各子分部各分项工程完工后,应做好验收工作,以保证主体施工前的准备工作。

5、主体结构施工,本阶段是工程的重点,主体结构施工应对结构钢筋数量、规格、型号、搭接、焊接进行检查,并抽查模板支撑体系是否有足够的强度、刚度及稳定性,是否按专项施工方案搭设,施工时要随时抽查砼配合比及塌落度,采用商品砼的,要检查随车砼配比,塌落度,按要求进行取样,检查砼的振捣密实及养护情况,在现场检查中发现质量、安全隐患,及时了其解施工过程,分析产生隐患的根源,并下达监理工程师通知要求施工单位处理,待处理完毕后,再进行检查验收,消除质量安全隐患并按监理规范做好旁站监理记录。

1、由于个人工作经验及知识的欠缺,需要改进和学习的地方还有很多,首先要起到表彰作用,第一、多学习,学好习相关新的规范标准,新工艺的使用,了解相关工程验收程序,单位工程、各分部子分部、分项及检验批组成及验收要求。第二、要时常学习主体施工图、建筑图、标准图集等,以方便在工作出现困难时能想出好的办法解决问题。第三、要时常学习各种工程案例、工程资料等,提高处理意外事件的能力,对于突发事件能够及时有效的解决。第四、加强自己的沟通能力,提高与业主单位、施工单位、各参建单位及领导的沟通能力,使工作能高效的完成。

2、认真听取他人忠诚意见。更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它监理同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。以上是我在监理工作方面的个人总结有不足之处请领导指出,我加以改正,希望通过这期监理人员培训有所提高自已的监理业务水平,以便在以后工作中取得更好的成绩,全面提高自己。

xx监理有限公司总结人:20xx年3月8日

实习监理员工作总结,监理工作总结

以下是本站小编为大家精心挑选和整理的实习监理员工作总结,供大家参考和借鉴,希望能帮助到大家!更多资讯尽在本站!

实习监理员工作总结(一)

我于2018年5月17日到阿克苏以城镇接受关于2018年重要农村公路建设项目监理组,担任试验员一职。在实习过程中,我认真履行一个监理员应有的职责,团结同事,虚心向同事及领导学习专业知识,认真及时做好领导布置的每一项工作。

在这几个月的实习工作中,我对施工单位的各种常规试验进行现场监督、旁站并做相应的平行试验,如原材料的取样,试块制作,水泥标准稠度、凝结时间、抗压和抗折强度试验,砂石材料的级配,水泥稳定碎石基层施工中每个结构层的压实度、厚度等试验。工作中要求施工单位对材料构件进行预先鉴定,以决定是否可以用于工程;材料或商品构件运入现场后,按规定的批量和频率进行抽样试验,不合格的材料或商品构件不准用于工程,并应限期由承包人运出场外。密度关系试验、集料的级配试验、混合料的配合比试验、结构的.强度试验等标准试验在承包人有试验监理人员旁站条件下完成并将试验报告及试验材料提交监理组试验室审查批准后监理组试验室平行进行对比试验以肯定、否定或调整承包人标准试验的参数或指标。在路基、路面及其它需要通过预先试验方能正式施工的分项工程,在动工之前预先进行工艺试验,然后依其试验结果全面指导施工,尤其是新技术、新工艺要求承包人提出工艺试验的施工方案和实施细则予以审查批准并在监理旁站下通过试验作出选定。在施工进行中,随机对用于工程的材料或商品构件进行复核性的抽样试验检查;随时监督检查各种材料的储存、堆放、保管及防护措施,对于有时间要求的,如水泥、石灰、粉煤灰、钢材等材料,存放期末应进一步进行检查,以确定是否失效。对承包人的各种抽样频率、取样方法及试验过程进行检查并且在施工单位自检的基础上按20%的频率独立进行独立抽样试验,以鉴定承包人的抽样试验结果是否有效。同时对承包人进行的钻芯抽样试验的频率、抽样方法和试验过程进行有效的监督。现场施工中对承包人的各项施工程序、施工方法和施工工艺以及材料、机械、配比等进行全方位的巡视、全过程的旁站、全环节的检查看是否与批准的单项工程开工报告和批准的标准试验通知单一致。

销售工作经验分享总结

自从成为光荣的福建红牛人以来,我在终端业务员岗位上已经工作了一年多了。

现借内刊一角,与大家分享我在终端销售工作中的心得与体会。

首先,就是要明白自己所处岗位的工作职责。

知道自己该干什么,才能谈怎么干。

终端业务员该干什么呢?很简单,就是销售公司的产品,我们必须想方设法地完成组长分配的销售任务。

因此,在我的概念里,销售就是想办法把这个任务量分配给自己辖区内的每一个客户。

这里提到的“每一个客户”,其实只是完美状态,由于种种原因,我们并不一定能让辖区里的每一个客户都跟我们合作,因此,对于新接片区或销量压力较大的终端销售人员来说,尽快掌控“所有客户”里的大部分客户才是首要的工作,这也是组长常说的“掌控率”。

掌控率越高,你的销量压力就越小,反之,则会备受煎熬。

那如何提升“掌控率”呢?

要勤快! 要树立自己在客户心目中的形象,最低限度,要做到让你的客户一见到你,就知道你是哪家公司的。

要交流!

充分而有效的交流有助于建立良好的客情关系。

不能到客户那里点个卯就离开,要用心寻找与客户之间的共同话题,没有话题也要制造话题。

要乐观!

及时调整情绪是每一个销售人员的基本功,不能把不良情绪带到工作上,不管哪个客户都不愿意看见哭丧着脸、满身怨气的业务员。

要专业!

你的专业程度直接影响到你在客户心目中的可靠程度,对自己的产品一定要胸有成竹,不能一问摇头三不知。

要合作!

合作意味着你与客户之间已经产生了利益关系,想办法让客户愿意跟你合作,那自然少不了第二次、第三次······持续的合作。

当然,“掌控率”是需要日积月累的。

按照以上几个要点,想跟客户不熟都难。

熟悉了自然就有了“客情”。

“客情”建立好了,自然要回到销售的根本,用最小的资本换回最大的利益。

俗话说:亲兄弟明算账,何况是在商言商的客户,这个时候就需要谈判。

如何谈判?

首先,你要清楚地知道,你手里有什么筹码?有多少?把控好现有的资源,一点一点地增加筹码,最终促成交易。

交易成功只是最终结果,至于过程,因人而异,五花八门:

※把自己的身份暂时与公司剥离开,成为谈判的“第三方”。

一开始向客户传达的只是公司制定的标准,如果客户觉得没有什么利润,不感兴趣,这个时候,“第三方”身份的自己可以用个人名义添加筹码。

这样做的好处有:

1、筹码加到了客户的心理预期值,交易达成。

2、可以有效地降低投入的成本。

3、进一步增进与客户的关系。

需要注意的是,谈判之前要适当抬高公司既定的标准。

※想办法把“客情”转换成附加的筹码,增加成交机率。

人都是有感情的,在谈判过程中适当诉苦,表达自己的身不由己,可促使交易的达成,进一步加深客情。

这里需要的就是“演技”,演得好,你说什么都是真的,就像电影《无间道》里的人物设定:公司、客户、自己,要做到让客户觉得你是“自己人”,事情就好办多了。

需要注意的是,在演这出戏之前,要清楚自己的身份与立场。

※谈判时要运用适当的对比。

客户与客户之间,除了亲戚、朋友、老乡关系外,剩下的就是竞争关系,特别是两家挨在一起的客户,谈判的时候要巧妙地运用适当的对比,让客户相信你跟他的关系不一般。

前提是,事先要弄清楚客户之间的关系。

等到以上的方法可以运用自如的时候,就要认真地将客户好好地划分一下,公司以a-b-c为代号将客户划分为不同的类型,这种划分方法可以很明确地反映客户的销量。

如果你想更好、更明确地完成销量,就得有自己的一套划分方式。

就像排兵布阵一样,知己知彼,方能百战不殆!

首先是“炮灰类”客户

这类客户有销量,但是如果没有费用,他们就不会合作。

对于这类客户,只要有费用,就要想办法尽量多压货。

其次是“正规军类”客户

这类客户有销量,也有着一定的客情,即使没有费用或筹码,他们也会跟你合作,他们是完成销售任务量的基础。

合理安排进货量,每个月完成任务的底气自然就很足!

最后是“侧翼类”客户

这类客户数量最多,有一定的客情、但没有什么销量。

需要做的就是,让这类客户所产生的销量积少成多,给“正规军类”客户减压。

对自己客户的类型不仅要做到了然于心,还需要有节奏感!

节奏有两种,一种是销售节奏,一种是感情节奏。

销售节奏很简单,就是要熟悉客户的销量情况,并据此安排进货节奏。

感情节奏也很简单,对待客户的情感要拿捏得当,不能让客户觉得,你对我好是理所当然的。

应当松紧得当、张弛有度,强硬的时候要有气势,牢牢抓住主动权,一旦被客户牵着鼻子走,你就要反省一下自己该怎么调整了。

不仅要充分了解自己的客户,还须要不断增强自己的实力。

增强实力有两个办法,第一是增强自身的实力;第二是想办法让有实力的人成为自己的实力。

让梦想照进现实吧!一个人的成就往往取决于对自己的定位——如果你把自己定位成一个每天赶销量的业务员,那你就是业务员;如果你把自己定位成一个区域负责人,你所管辖区域的一两百个客户都在为你服务,那恭喜你,你已经成功了!其实说到底还是心态与自我认知方面的问题。

心态是最容易受到外界干扰的,它看不见,摸不着,却实实在在感受得到。

作为一个销售人员,工作时应把心态要调整成最佳状态,这是必然的,如果调整不了,就要从自身去寻找原因。

我时常会问自己,公司请我来,我所做的工作是否对得起我的薪水?前几天看到一句话:如果你是老板,你会聘请现在这种工作状态的自己吗?扪心自问,如果心里的声音是否定的,或是犹豫不决的,你就需要提醒自己:我还不够努力!

关于心态与自我认知,仁者见仁,智者见智。

总而言之,要做到公司需要你,才能体现自身的价值。

说了这么多,其实最最最重要的,还是执行力!公司下达的指标,一定要不折不扣地执行。

我的体会是:

仰望星空,脚踏实地;精耕细作,天道酬勤!

相信公司!相信同事!相信自己!

一:销售员工作体会

在我开始刚做为一位销售员的时候,我的业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会…,因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。

但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。

其时祸根就是自已了。

说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。

从此“要努力才能有运”深深的`刻入我的脑海中。

每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。

我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。

二:要客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意

做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。

首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

三:知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。

当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。

事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。

如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。

我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。

你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!

四:不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。

我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。

对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。

我相信一点,一个人的能力总是有限的。

我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。

下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。

我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。

我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。

与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。

以上这几点体会,是我这做这行以来得到的一些简单的经验,能给大家带来些实质性的帮助。

马云曾说过,熟人的买卖,你卖给他多少钱,都会觉得你挣她钱,卖给他多便宜也不领情!说起直销,我们周围的亲戚朋友一定是一片反对声。

防火防盗防传销嘛!不管直销是好是坏,总是会有很多人反对它,但也会有不少人痴迷于它。

站在营销的角度来讲,销售就是把产品和服务卖给有需要的客户。

客户没有需求,再厉害的销售员也没辙。

直销商要想拓展人脉资源,这时要做好两点,要么创造客户的需求,要么寻找新的客户。

你要知道,不管周围的人如何排斥,这世界上还是有很多接受直销、痴迷直销、把直销当成事业来做的人。

你的目标,就是要找到这样的群体。

直销行业,要么做得风生水起,要么为找一个人加盟而煞费苦心。

厉害的人会把一个成功的模式无限放大,最终找到可以复制的方法。

而迷茫的人会一度陷入死胡同走不出来,慢慢地,也就从行业中流失掉了。

直销行业中真正坚挺的人群,是那些失败了,放弃了,却不甘心的人。

你不是正愁苦着没有人脉资源吗?很简单,你能够寻找到这个继续坚挺的群体,你就成功了。

既然从身边人入手的想法不靠谱,如果不做熟人生意,那还能去哪找到人脉资源呢?这时,网络营销的优势就凸显出来了,因为网络营销的目标就是寻找到你所需要的定向客户。

网络营销很简单。

网络无边界,你永远不知道下一位联系你的人来自于何方,但是,成交就是这么神奇。

做直销也是一样,不要勉强不认可你的人跟你走同一条路,那样没有多大的意义。

你最需要做的事就是搭建一个属于你的网络平台,比如去创办一个个人直销网站,然后在网站上尽情的推销自己,展现自己、团队以及直销公司的信息,凸显属于你的个人价值和魅力,让别人认可你,羡慕你,为你的事业点赞,然后心甘情愿的跟随你,这样才是做大、做强直销的终极出路!

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