通过心得体会，我们可以更好地理解自己的情感和思维方式，增进自我认知。以下是小编为大家精选的几篇心得体会范文，供大家参考和借鉴。
实践法律心得体会
实践是检验真理的唯一标准，对于法律而言也不例外。只有在实践中，我们才能真正体会到法律的力量和魅力。作为一名法律工作者，我始终坚信实践是提高自身素养的重要途径，下面我将结合自己的实践经历，分享一些关于“实践法律心得体会”主题的观点。
首先，在实践中我深刻认识到法律是一种保障公平和正义的工具。在处理案件的过程中，我经常感受到公平的力量，感觉到法律作为一种规范和约束的力量对人们的行为起到了至关重要的作用。实践中的案件往往是有争议的，而法律的作用就是通过明确的规则来解决争议，并为受害者提供公正的裁决。正是通过实践，我深刻认识到了法治社会的重要性，并体会到了法律的公正性和普遍性。
其次，在实践中我明白了法律知识的重要性。法律知识是我提升实践能力的基石。在实际工作中，我遇到了各种各样的案件和问题，其中很多是我在学校中没有接触到的。这时，只有依靠我在学校学到的法律知识，我才能正确应对。因此，我不仅在提高案件处理能力上下了很大的功夫，还加强了法律知识的自学和深入了解。正是通过这些不断的实践，我意识到只有不断学习和积累才能适应法律发展的变化，提高自己的综合素质。
第三，实践中让我明白了法律工作者的责任与担当。作为一名法律工作者，我们肩负着维护社会公平正义的使命。在实践中，我们经常面临各种复杂的案件和矛盾，需要在各方面权益之间做出公正的决策。这一切都需要我们具备明确的职业道德和坚定的决心。实践中我看到了很多好的法律工作者，他们严谨的态度、专业的素养以及对公正的追求，给我留下了深刻的印象。这也激励着我在实践中不断努力，提高自己的能力，为社会做出更多的贡献。
第四，在实践中我体会到了合作与团队精神的重要性。法律实践往往需要与律师、法官、调查人员等多个部门紧密合作。只有通过团队协作，我们才能更好地应对各种挑战，解决问题。在实践中，我深刻认识到团队合作是提高工作效率和质量的关键。正确的分工、良好的协调以及相互之间的信任和支持，是团队合作的核心要素。这也促使我在实践中更加重视与他人的沟通与合作，不断提高自己的团队合作能力。
最后，在实践中我明白了持之以恒的重要性。法律实践是一项长期而持久的工作，需要耐心和毅力。在实践中，我遇到了很多困难和挫折，但我坚持不懈地努力，从中汲取经验教训，不断完善自己。实践是一个循序渐进的过程，只有通过持之以恒的努力，我们才能真正掌握法律应用的技巧和方法，并在实践中不断成长和进步。
总之，通过实践，我深刻体会到法律的力量和魅力。法律作为社会的基石和公平正义的保障，需要我们不断学习和实践，提高自己的素养和能力。在实践中，法律工作者需要具备扎实的专业知识、明确的职业道德和良好的团队合作精神。通过持之以恒的努力，我们才能在法律实践中做出更大的贡献，为社会的和谐与稳定做出自己的一份力量。
法律实践心得
我们是二十一世纪的少年，是祖国的未来，民族的希望。国家十分关注我们的成长。这些年。党一直在加强对我们的法制教育。在法制的蓝天下，我们从一群羽毛未丰满的小鸟，逐渐换成一群正准备腾飞的雄鹰。
法律和我们息息相关，青少年的法律素质如何，关系到我国依法治国，建设社会主义法制国家的进程，所以我们必须要知法守法，做任何是都要与法律同行，法律要靠我们大家自觉遵守。遵纪守法，我们要从小做起，从小事。例如：发生在我们身边的故事：有的同学因发生了纠纷，而引起了打架斗殴，有意伤害他人，这明显是不对的，这样一来不会反受伤，受老师，父母的批评，还要受到法律的惩处。以上案例，足以看出那些人的道德观念是那么的落后。党中央就此采取了相应的措施，根据《中华人民共和国治安管理条例》第22条第1项：“殴打他人，造成轻微的伤害的，尚不构成刑事处理的，处15日一下拘留，200元以下的罚款或警告。《中华人民共和国刑法》第234条故意伤害他人身体的，处3年以下有期徒刑，拘役或者管理”这小小的事例告诉我们：
一、要讲文明，懂礼貌，团结同学。
二、同学之间有矛盾要找老师或家长解决，不能互相打人，不能欺负小同学。
我是一名遵纪守法的学生，其中离不开学校家长的教导。学校经常开展法制教育课我从中学会了不少，知道什么是法律，意识到法律的重要性，学会了如何守法，如何面对周围的事务??????老师也经常提醒我们，要我们时刻遵守学校、社会制度。在家，只要我一犯错，父母就会立刻指出来，教育我们怎样才是正确的，下次如何避免??????在这种情况下我渐渐的懂得了很多，时刻铭记老师家长的话，用法律来约束自己，使自己避免犯错。正确做到与法律通行，通过有针对性的对青少年进行法制宣传教育，有利于不断提高广大青少年的法律意识和法律素质，帮助青少年学法、懂法、手法和用法，预防和减少青少年违法犯罪，促进青少年健康成长。
人生在世，法律二字，人人学法，家庭幸福，社会安定，国家的发展日益前进，朋友们你们是否意识到法律的重要性，请你意识它的重要性吧!因为只有你意识到了他，你才能理解老师们“苦口婆心”的讲法律的原因，法律要行动来奠基教育来浇灌教育来浇灌，自觉来支持，让我们在法律的蓝天下健康成长，成为21世纪的栋梁之材。
实践法律心得体会
引言：
在法律实践中，作为一名法律工作者，我每天都面临着各种各样的法律问题和挑战。通过与各类案件的接触和处理，我不仅增长了法律知识，也积累了大量的实践经验。在这个过程中，我深感实践对于培养法律素养的重要性。本文将从日常实践的角度出发，探讨实践法律心得体会。
第一段：
在法律实践中，对于拥有深厚法律知识的基础很重要。法学的基础课程如合同法、刑法等是构筑法律职业素养的基石。通过对这些基础法学课程的学习，我掌握了基本法律概念和基本法律条文，使我能够在具体工作实践中更好地理解和运用法律知识。
第二段：
除了基础法学知识外，法律实践还需要不断学习适应法律、政策和社会变革的能力。随着社会快速发展和法律不断完善，我们需要始终保持对法律法规的学习和了解。只有保持对法律新动态的追踪和学习，才能更好地适应法律实践的需要，为客户提供更专业的法律服务。
第三段：
实践法律心得体会还需要不断提升理论知识与实践能力的结合。通过对案件的研究和分析，我们可以将学到的理论知识运用到具体问题的解决中。在实践中，引导客户解决法律问题时，理论知识的巩固能够提高我们的解决问题的能力，增强我们的实践能力。
第四段：
在实践法律过程中，我们要始终保持一个良好的心态。法律实践往往是充满压力和挑战的。对于一些棘手的案件和复杂的法律问题，我们可能会遇到很多困难和阻力。但是，我们必须保持积极乐观的心态，从容面对各种挑战和困难。只有这样，我们才能在法律实践中持之以恒、获得更好的成果。
第五段：
在实践法律的过程中，诚信是不可忽视的重要品质。法律职业是一个高度精神层面的行业，诚信、正直和廉洁是法律界的基本准则。我们要始终保持诚信的原则，坚守法律道德底线，无论在法庭上还是私下对待客户和同事，都要严守法律道德规范，注重职业操守，为维护社会公平正义、服务于人民群众做贡献。
结束语：
实践法律心得体会是一个不断学习和成长的过程，通过实践法律工作，我们可以不断提升自身的法律素养，增长实践经验。在这个过程中，我们要注重基础法学知识的学习，不断学习适应法律和社会变革的能力，提升理论知识与实践能力的结合，保持积极乐观的心态，同时始终保持诚信的品质。只有通过持之以恒的实践和不断的学习，我们才能成为一名优秀的法律从业者，为法律实践做出更大的贡献。
法律进社区心得体会
近年来，以构建和谐社会为目标的法律进社区活动在我国逐渐展开。作为一名参与者，我对这一活动有了深刻的体会和感悟。法律进社区不仅为居民提供了更加便利的法律服务，也有效地预防了社会矛盾的发生。在这个过程中，我也逐渐意识到了法律进社区在维护公序良俗、改善社区环境、增强法治意识等方面所起到的积极作用，同时也认识到了一些问题的存在。在今后的工作中，我们需要更加注重法律宣传和教育，提高法律服务质量，加强与社区居民的互动交流，进一步优化法律进社区活动的效果。
首先，法律进社区活动使居民更加方便地享受到了法律服务。过去，社区居民解决法律问题必须前往法院或相关机构，费时费力。而现在，通过法律进社区活动，法律服务直接送到社区居民家门口，大大降低了居民的办事成本。居民只需在社区里预约时间，便能与法律工作者面对面交流，解决自己的法律问题。这不仅提高了居民的满意度，也为他们提供了更加便捷的法律渠道。
其次，法律进社区活动有效预防了社会矛盾的发生。通过与居民近距离接触，法律工作者及时了解到了居民的法律需求和纠纷隐患，从而能够提前介入、化解矛盾。在法律进社区活动中，我就亲眼目睹了居民因为一些小小的法律疑问或矛盾纠纷而寻求法律帮助，最终得到满意解决，避免了问题的进一步升级。这充分体现了法律进社区活动的预防和化解矛盾的重要作用。
再次，法律进社区活动有助于维护公序良俗，改善社区环境。通过法律宣传和讲座，居民更加明确了自己的合法权益和法律责任，增强了法治意识。在法律进社区的过程中，我也看到了一些社区居民逐渐改变了一些不良行为，开始更加自觉地遵守社会公德和法律法规。例如，有的居民开始主动停车避让行人，有的居民积极参与社区卫生整治等活动，这些都为社区环境的改善做出了积极贡献。
然而，我也认识到了一些问题的存在。首先，一些老年居民对法律的不了解和对法律服务的需求并不强烈，他们往往需要更多的宣传和指导。其次，在法律进社区的过程中，由于人力和资源的限制，法律工作者无法给予每个居民足够的时间和精力。同时，一些社区居民基于对法律的误解或不信任，不愿意主动寻求法律帮助，造成了许多潜在的法律风险。
因此，在今后的工作中，我们需要更加注重法律宣传和教育。通过组织更多的法律讲座、开展法治教育活动，提升居民的法律意识和法律素养。同时，加强与社区居民的互动交流，建立起更加紧密和密切的联系。只有深入了解居民的需求和诉求，才能更好地为他们提供法律服务。此外，还应加强法律工作者的队伍建设，加大对他们的培训力度，提高法律服务质量。
总而言之，法律进社区活动在提供便利法律服务、预防社会矛盾、维护公序良俗、改善社区环境等方面发挥着重要作用。通过参与这一活动，我深刻感受到了法律的力量以及法律与社区的密切关系。同时，也意识到了一些问题的存在。在今后的工作中，我们将更加努力地弘扬法治精神，提升法律服务质量，为社区居民构建更加和谐、稳定的生活环境作出更大的贡献。
法律实践课程心得
这两周的实训，虽然在我看来要比手工模拟实训相对轻松点，但是依然留给我丰富的经验和深深的体会。
第一阶段：
前三天是为期四个周期的群体对抗赛。这个实训的目的是要我们扮演一个企业ceo的角色。这是我的第一次真正意义上的实训，怀着一份新鲜又有那么一点紧张的心情，我开始了实训的第一天。电脑上会有一套模拟企业的相对完整财务数据。我们就需要对各种原材料的选购与买卖、生产线和厂房是否增加、如何处理各种管理费用和销售费用、如何提高员工的积极性、如何才能降低成本提高销售量来获得更多的企业利润等等，最后检测自己决策的那个企业的综合排名在以七人为组的群体对抗中的成绩。刚开始的前面两个周期完全不知道自己在干些什么东西，根本就几乎摸不着头绪。整天就只知道把一些数据改来改去，然后查看自己所认为的那个综合分数（后来发现完全不是）。每改动几个就去查看一次，如果分数高了就不改这个数据改其他的了，如果分数低了就继续改那个数据直到分数高了。知道的就是要提高企业的销售量，那就要购买好点的原材料，把价格定的低些，就是所谓的“薄利多销”来提高企业的利润。一天下来发现自己完全蒙了，就反思一个堂堂的ceo怎么会这样经营自己的企业。根本不考虑市场这个大环境，也根本不知道该在什么时候添加生产线或是厂房，该在什么时候购进原材料是质量好价格低，该怎样强占市场占有率。由于我的胡乱瞎改，我的第一、二周期的排名相当的低。第二周期还甚至跌到了第六。
经过这一系列的思考后，在第二天的第三、四周期我加进了对之前那些没考虑到的因素进行考虑，进行了自认为相对合理的决策。终于在最后一个周期我的排名上升到了第二。
这个群体对抗赛使我充分认识到做一个ceo的不简单，他需要考虑很多，而且需要慎重考虑，否则一个决策考虑失误就可能会影响到整个企业的经营状况。
第二阶段：
第一个任务之后，接下来的四、五天是以小组为单位上网寻找一家上市公司近三年财务报表，并对该公司和其财务报表进行财务分析。我们小组找了华润三九这家医药上市公司进行分析。财务分析包括偿债、获利、运营、发展能力分析和杜邦体系分析。这部分的分析是在学过财务管理的基础上进行的，而且又是小组合作，相对群体对抗来说要稍稍容易些，不会有那种摸不着头脑的感觉。
我负责的是杜邦综合体系分析。这个相对与其他四个能力分析来说是我比较陌生的。可能就是因为陌生，我才想提出来我来做。我想趁这个机会多了解一点，顺便补习一下自己学的不够扎实的那部分，结果我高估自己了。看着书本和通过上网查有关杜邦的资料，我才能基本完成。从这点可以看出我的基础知识还是不够扎实，理论还是不能够运用到实践当中来。不过这一路下来，我们能够比较顺利地完成这份财务分析还是很开心和满意的。
第三阶段：
上机实训的最后一项任务就是项目投资。这项的目的是要我们根据一个企业的大致资料，自己亲自动手编写一套完整的财务报表并且根据报表的数据进行一定的分析。这个完整的报表编写其实在上学期上投资课的时候已经动手操作过。只不过那次是老师一边讲，然后我们一边编。而这次是完全的自己独立去完成。但是话虽如此，本来以为做过会简单点，不过经过一个寒假的洗礼，我似乎也已经忘得七七八八了。无奈的我只能把以前做过的报表再翻出来作对照，以便进行这次的编写。
经过这将近两周的综合实训，我觉得对我来说是受益匪浅的，这些实训都是书本上无法得来的。从中我明白到我的专业知识还是不够扎实的，且考虑问题不够周全，几乎不能将理论运用到实际当中来。这促使我以后还要不断地去实践，从实践当中去发现自己的不足。让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
法律进社区心得体会
自去年法律进社区以来，我作为一名居民，亲身感受到了法律服务的便利与效益。分享我的心得体会，以此回应法律进社区这一主题。
首先，法律进社区使居民更加了解法律。以前，法律对于我们许多人来说是一个陌生的领域，只有在遇到问题时才会被迫去了解。而现在，有了法律服务站点，我们可以随时随地咨询法律问题，特别是一些日常生活中的琐碎问题。通过与法律工作者的交谈，我们不仅解决了具体问题，还增加了对法律的了解和认识。法律从一个遥远的概念变得更加亲近，我们知道了自己的权益和义务，不再被无知和无助所困扰。
其次，法律进社区缩小了社会阶层之间的法律服务差距。在过去，贫困人群在法律问题上往往得不到足够的支持，因为他们可能无力负担高昂的法律费用，或者无法获得专业的法律咨询。而如今，法律进社区服务站为这些人群提供了免费的法律咨询和援助，极大地缓解了他们的困扰。无论是劳动纠纷还是消费维权，居民们可以通过法律进社区渠道得到及时的帮助和支持。法律服务不再只是少数人的特权，而是所有人的权益。
第三，法律进社区强化了居民的法律意识和自觉遵法意识。在法律进社区的宣传和教育活动中，我们接触到了许多法律的故事和案例，知道了遵守法律的重要性以及违法带来的后果。这种社区法律宣传和教育使我们深刻认识到法律是社会生活的红线，遵守法律是每个公民的基本义务。我个人过去对自己的行为可能不够重视法律，但是现在，我会更加自觉地遵守法律规定，从而更好地保护自己的合法权益。
第四，法律进社区为社会稳定和和谐做出了积极贡献。通过提供法律服务，及时解决了一些矛盾纠纷，缓解了社会矛盾和紧张气氛。以前一些小矛盾可能会激化为严重纠纷，甚至演变成群体事件。而现在，多亏了法律进社区，居民们可以在矛盾暴发前及时寻求法律援助和调解，避免了矛盾的升级与扩大。社区社会因为法律进社区而更加稳定，居民的生活也更加和谐。
最后，法律进社区进一步提升了政府的形象和信任度。通过为居民提供法律服务，政府展示了关心和关爱，增加了居民对政府的信任与支持。之前一些居民可能对政府的公正性和效能性持怀疑态度，但是现在，他们看到了政府通过法律进社区为居民提供服务的实际行动，从而给予了更多的认同和支持。政府不再只是审批和管理的角色，而是更加贴近居民需求和生活的角色，与居民形成了更紧密的联系和互动。
综上所述，法律进社区是一项推动社会发展和促进社区和谐的重要工作。它让居民更加了解法律，缩小了法律服务差距，提高了居民的法律意识和自觉遵法意识，贡献了社会稳定和和谐发展，同时提升了政府的形象和信任度。我相信，随着法律进社区工作的不断扎实推进，社区居民的法律意识将进一步提升，社区社会将更加稳定和和谐。
法律实践课程心得
年终将至，民事法律诊所半年的课程也即将结束。半年的时间虽然短暂，但诊所的学习对我来说却是个充满挑战的过程。曾经带着对民法学习的热情，对司法实践的渴望进入了民事法律诊所，半年后的今天，在这个诊所内我收获了很多宝贵的经验和知识。下面我将从几个方面总结一下：
一、课堂学习。
在进入诊所学习之前就听往届的师兄师姐说过，法律诊所教育是从美国引进的一种全新的教学模式。但是百闻不如一见，第一次走进教室确实让我耳目一新。桌子围成圆形，老师和同学坐在一起，让大家在一个平等的地位上进行交流和学习。接下来就是老师的授课方式，以往的法学授课难以摆脱老师台上讲，学生台下听的模式。师生之间在课堂上很少展开讨论，法律思维的培养完全建立在已知案件或虚拟想象的基础上。考试中更多的是对记忆而不是对分析能力、推理能力的测试，这很难培养学生思辨和独立思考的能力。而诊所学习，大部分时间都是学生在说，而老师只是在必要的时候进行一下指导。通过办理真实案件、参与案件的全部过程和细节，训练解决问题的方法和技巧，培养学生的判断力、职业责任心，并深刻理解法律和律师的社会角色。
多样灵活的教学方式还包括寓教于乐的游戏教学。给我印象最深刻的就是张老师在讲证据方法时做的游戏。30个人分成两组分别传一句相同的话，最后的一位同学把自己听到的内容记录下来。就是在这样一个看似简单的游戏过程中，我们却出现了很多笑话和问题。首先是老师给的话都很长，你要在听到一个同学说完后在最短的时间内以最准确的语言转述给下一个同学。然而传到最后一位同学那里总是出现五花八门的答案。从这个看似简单的游戏里，我们可以很清楚的了解到传来证据和原始证据的证明力及距离的远近对证据证明力的影响。这种方式比起我们在传统的课堂上去记忆传来证据和原始证据的特征、概念一类枯燥的东西更有助于理解和在司法实践中准确的适用。
在诊所的课堂上还有一种独特的教学方式，那就是大脑风暴。每节课我们都会有一个主题，大家分成小组围绕主题来发表自己的看法。最后由同学自由进行发言。诊所课堂上同学们的发言既轻松又活泼，就连我这样一向不喜欢在课堂上发言的人也被那种课堂气氛所感染了，也是踊跃发言。在课堂上我们可以进行争论，可以为了一个问题争得面红耳赤。即使是这样大家同样会感到很开心，因为在讨论中会发现自己的观点存在的问题及学习其他同学在分析问题方面的优点，也就是老师们经常说的“学习在学习的能力”。
在教学内容上，传统的法学教育诸种理论的熏陶，但诊所教育更多的注重操作层面的东西，正好弥补了传统教育的不足。我们的学习内容包括文书写作、法律职业道德，就连接待当事人也在我们的演练范围内。诊所老师的和善以及同学之间关系的融洽给人一种温馨的感觉。所以说诊所的每次课我必定去，从来不会缺课。
二、课外活动。
在生动活泼的课堂内容之余，法律诊所还有着许多丰富多彩的课外活动，比如诊所值班，与当事人一同去取证、了解案件情况，参加12.4普法活动。
将理论知识融入到法律实践的过程中，是法律诊所课程的核心所在。为了充分锻炼学生的实践能力，诊所将学生进行分组，每周一到周五在法律诊所值班室值班。主要负责接听求助人的电话，接待当事人，“诊断”他们的法律问题，开出“处方”，对求助的法律问题进行解答，及时为求助人提供法律帮助。这个学期诊所接听的电话有来自省内的也有来自省外的，涉及的内容包括婚姻、家庭、合同纠纷等民事案件，也有部分行政案件和刑事案件。
社区实践活动心得
劳动是中华民族的优良传统美德，我们作为21世纪大学生，有着较高的文化素质，应当积极参加劳动。主席曾在八荣八耻中明确提出：以辛勤劳动为荣，以服务人民为荣。我班在学校领导之下，积极组织开展社区服务劳动。
我班大部分同学进入部分单位参与志愿服务。进入单位后，我们在单位负责人的分配下，有条不紊地做相关工作。在志愿服务过程中，我们互相合作，互相搭配，争取达到较高的工作效率。看着同学们热情服务、忙碌的样子，单位负责人对我们做了很高的评价，对我们的服务表示非常的满意。
张瑞敏曾说过：“把一件简单的事做好就是不简单，把一件平凡的事做好就是不平凡。”劳动改造人。通过这次社区服务劳动，我明白了许多道理。我想应该是我们在劳动中明白了许多平时不懂的道理。慢慢的长大了，改变自己。劳动中，我知道了许多自己的不足之处。平时，在家的时候爸爸妈妈都把我们当宝一样的伺候，这次我们算是亲身实践了，而且我们都努力的去做了。我们做了将近半天的活，包括拖地、扫地、擦窗等。最后当事情全部完成的时候，我们松了一口气，嘴角露出一丝笑意。刚开始劳动是有点累，但很高兴，有种成就感。就像一群人坐在一起吃着你做的菜，心里会很幸福高兴。我感触深的是万事都不是那么容易的，只有自己不断克服困难才会成功，做事要认真踏实。假如我不去认认真真地做一遍，就发现不了自己的不足。工作也一样“一分耕耘，一分收获。”只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有认真做了，才能有所得。认真学习了，会有好成绩;认真工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己肯定是受益的。这次劳动并不是很难，想想父母每天都要工作，辛苦挣钱供我们读书，而我们只要坐在教室里学习，没有负担，我们没有理由不认真学习。我们应该珍惜眼前的生活，想到父母小时候连吃都吃不饱，更别说读书，比起父母来，我们幸福多了。或许赚钱这么辛苦，甚至比这样更辛苦。一想到父母，我真的觉得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下决心，以后一定要让父母过上幸福快乐的日子。让父母以我为骄傲。
从这次劳动中，我还明白了我们应该尊重和珍惜他人的劳动成果。这样的一次劳动对我的身心都起到了积极的作用，我想不管以后从事什么样的工作都得认真负责，以主人翁的态度来对待，这样所得到的和所收获的经验和价值是值得学习和珍藏一辈子的。
法律实践课程心得
走近大学的时候就一直渴盼有一天可以靠自己的双手和大脑来赚取自己的生活费，想通过自己的亲身经历来了解社会的需求，脱离了父母我想知道自己最大的承受能力，也想知道社会与学校的差别，在实践中增长知识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。学校开展的暑期实践活动坚定了我的想法，活动形式的丰富为我提供了大的舞台，不仅是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段。
“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。在短短时光的实践活动中，汗水淋湿了我的衣服，泪水模糊了我的眼睛。但我选择了坚持。八月，我用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌;八月，我撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，在我的暑期社会实践中，在自己的人生蓝图上留下了光辉灿烂的一笔。
走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛苦，但乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。在社会实践活动中，我锻炼了自己的能力;在社会实践活动中，我磨练了自己的心智;在社会实践活动中，我锻炼了自己的才干;在社会实践活动中，我培养了自己的韧性。
“艰辛知人生，实践长才干”。在社会实践活动中我更认清了自己的位置，对自身价值有了更客观的评价。我表现出了经验不足，处理问题不成熟，书本知识与实际结合不够紧密等。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过社会实践我学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。
在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一小部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我将是一名大二学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。
这短短的一个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，无论在那一行业。
当今社会，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。每当结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会发展选择自己，而不是自己去选择学习的专业领域，这应该就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
这次实践活动，丰富了我的实践经验，提高了我的团队合作能力，使我通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我的帮助享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!
法律实践心得
我作为一个即将走向社会的，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的师德内容，用法是重要的基本功架，x重要的基本职责。然而许多人不懂公民基本法，所以即使有自己的权益受到侵犯，也不懂利用这些法律武器来维护自己。教师作为一支具有很高文化素质的社会队伍，学好法律是一件重要的事情，用法也有实际的必要。
在学习过程中，老师给我们讲解了很多鲜活生动的案例，使我们理解了经济法规，学习合同法，学习婚姻法，学习教育法等。掌握了基本的法学知识，理解宪法和法律的基本精神、基本规范，提高对法的重要性的认识，增强法律意识，另一方面，我们更应该通过学习这门课程，加强自我修养，依法规范自己的行为。
通过《法律基础》课程的学习，使我自己的法律意识有了明显提高，以前，对法律只是很表面理解，很感性的认识，现在能够领悟到法律的深层次内涵，有了理性的认识，通过学习使我的法律意识产生了质的转变。学习结束后，我静下心来，参照课本，对照笔记，联系一些法律事例，以及观看普法宣传节目，感觉到在法制建设方面，我还有很多需要学习，还有很多工作要做，还有许多有待解决的问题需要考虑。
法律知识是我们必备素质之一，我们必须通过它，树立正确的人生观，价值观。促进和规范人与人之间的关系，正确的处理人与人之间关系问题。公平交易，平等……，在生活过程中，遵守法律，享受个人权利，履行义务。
由于我们专业的知识体系过于单一，导致我们很少接触到能使自己综合素质提高的知识。而这门课很好的弥补了我们专业所缺乏的，并使我们的知识视野扩大。对提高自己的综合能力很有好处。比如：在找兼职做的时候，能够更好的维护自己的利益等。
在这一个学期的学习中，我感觉到自己有了很大的变化。其中实体法部分对我以后很有帮助，它主要介绍我国几大基本的部门法和几个重要的单行法的相关内容，，使大家了解包括行政法、民法、婚姻法、继承法、知识产权法、经济法、刑法的立法目的、原则及基本规定和精神，培养大家的知法、守法、x用法的自觉意识。
法律实践心得体会
我的这次实习时间是从_年_月_日至_月_日。实习期间，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。
在实习期间，我亲身接触到了律师实务，实际参与了一些案件的诉讼过程，独立完成了几篇律师日常法律文书的写作。现将实习期间的工作经历总结如下。
一、实践经验。
1以事实为依据。
事实胜于雄辩，律师实务不同于学术研究，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外，就是认真的搜集证据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基础。并且应该注意证据的证明力问题。尽努力使我方主张的事实得到证据的支持。
在分析证据的时候应该对全案证据作出综合判断，仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾;证据对待证事实的证明力的强弱;所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾;以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。
例如，在一起发生在上海的交通事故人身损害赔偿案件。原告方的诉讼请求之一就是要求被告承担其交通费，而在其主张的交通费中主要的褶证据是两张价值400元的从赤壁到上海的汽车票。而其起诉书中确表明在事故发生后原告的丈夫就赶到了医院。根据《人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》中规定，对于必要的交通费用，原告的主张可以支持。由于原告的丈夫已经在原告身旁，这400元的车票不属于必要的费用。显然，原告的起诉书中所承认的事实与其诉讼请求以及提供的证据之间存在矛盾，直接影响了诉讼请求的成立。
2注重交易习惯。
法律只是对社会生活的一种法律抽象，其并不是穷尽所有社会生活。对一些对社会发展没有直接影响的习惯，法律并没有作出明确规定。尤其是一些商事交易习惯，在与法律没有冲突的情形下，可能直接决定了交易双方的权利义务关系。因此在应该注意案件所涉及的交易习惯。在很多时候，交易习惯可能直接影响案件的结果。
例如，在一起房屋买卖纠纷中，双方当事人签订了《房屋定购协议》，后房屋一直没有开工。我方当事人主张对方承担违约责任。但是对方当事人主张其并没有房屋预售许可证，依据《人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》规定，合同应该无效。我方当事人无权要求违约责任。我方主张：根据交易习惯，“订购”不同于“定购”其只反应了一种交易意向，而不是交易本身。合同的标的不是房屋所有权的转让，而是以协议中约定的条款来订立买卖合同。因此《房屋定购协议》并不违反《人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》。合同有效，对方应承担责任。由此可见交易习惯在诉讼中的重要意义。
3注重法律以外的规范性法律文件。
根据我国的宪政结构，地方政府，人大有权力指定行政法规以及地方规章。这些规章虽然效力低于法律，但是确具有规范性效力，可以在诉讼中直接作为判决的法律依据，因此其在现实中的诉讼纠纷中确十分重要。而且法律的抽象性与法律的确定性之间存在矛盾。为了保证规则的涵盖面，法律不得不使用抽象语言表述规则，这样确又与客观事实之间产生一定距离。在大多数诉讼中，虽然都有法律对相关问题作出规定，但是确没有明确给出解决纠纷的方，把相关问题交给法律以外的规范性法律文件解决。
因此在诉讼中一定要注意行政法规，地方规章。首先应注意对案件行使管辖权的法院所在地的政府，人大对案件涉及的问题有无规定。其次，应该注意案件争议的所涉及到的行业主管部门对此是否由规定。第三，分析各规定，法规之间有无矛盾，以及它们彼此之间的效力层次。
例如，在上文中涉及到的交通事故人身损害赔偿案件中，涉及到的法律主要是：《道路交通安全法》;涉及到的法律解释有：《人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》;涉及到的行政法规有：《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》以及《道路交通事故处理程序规定》;涉及到的地方规定有：《上海市适用道路交通安全法条例》;《上海市高级人民法院人身损害赔偿标准》;《上海市国家机关工作人员外出补助标准》在这样一起纠纷中，所涉及到的法律外的规范性文件的数量大于法律文件。
4注意会计技能在案件中的适用。
在民事纠纷中大多数都涉及到损害赔偿的计算，计算方法将会直接影响到诉讼请求能否得到法院的支持。而这个时候引入一些基本的会计方法即简化了计算步骤，又比较容易被法院接受。
例如，在一起侵害承包经营权的侵权案件中。在计算损害赔偿数额时律师采用了以下方式计算：
1预期损失，根据_年同期营业额为计算标准计算合同解除后原告应该获得的受益。以营业额的35%为利润计算标准。
3机器折旧费用，以其可使用年限比照实际使用年限，计算折旧额。
4房屋装修的费用，装修的花费，减去使用年度的费用。
如果用会计方法来检验，这种计算方式显然不合理，根据会计基本公式，利润等于受益减费用。既然以受益的35计算利润，那么在主张多支付的工资这一费用，显然属于重复计算。而且在计算折旧费用的时候没有考虑到净残值，以及当事人所在行业所适用的会计准则的规定。这样的诉讼请求很难得到法院支持。
5多种方式分析问题。
法律是手段而不是目的。作为律师工作的根本目的是维护当事人合法权益。因此应从多个角度去分析问题。诉讼并不是解决问题的手段，在现代法治国家中，法院并不是展示律师法律技能的舞台。行政手段也是解决争议的一种高效方式。在遇到纠纷时，可以在司法手段和行政手段之间灵活灵活的选择。而不仅仅拘泥与诉讼或是仲裁这些成本高昂，耗费时间较长，且存在着诉讼风险的手段。比如在土地权属纠纷中，即可以选择民事诉讼中的确认之诉，又可以提起行政裁决或者行政确认。
而且还可以在不同手段之间可以灵活切换，避免对自己不利的结果发生，减少解决问题的成本。比如，当遇到地方保护主义严重;如果政府的公证性受到外来因素不正当干涉，可以从行政手段跳跃到诉讼手段，将争议问题的管辖权由政府转移到法院。同时为了防止不利于己的终局性行政结果，也可以在行政确认和行政裁决之间灵活切换适用，利用不具有行政强制力，确能够对当事人的实体权利义务产生影响的行政措施去解决问题。
二、诉讼技巧。
诉讼是一个脑力劳动而不是体力劳动，在律师的工作中，除了认真，敬业的工作精神之外，还应该注意一些技巧性的东西，灵活的运用诉讼技巧不但可以减轻工作负担，还可以起到事半功倍的作用。在实习期间，我所接触到的工作技巧主要有一下几个方面：
1把握好诉状与代理词之间的关系。
在诉讼中，代理词与诉状之间起到的作用不同，适用的诉讼阶段不同，因此应该注意好二者的区别。起诉书的目的是提起诉讼程序，因此重点在于陈述案件涉及的事实以及诉讼请求。而代理词是在法庭辩论中使用的，目的是让法庭接受自己的观点。其重点是表述清楚诉讼主张的法律依据，以及案件事实之间的关系。由此可见，二者不可混淆。如果在起诉书中过多的涉及到了代理词中的内容，不但没有任何意义，反而泄漏了我方辩论观点，使对方可以提前准备，不利于我方诉讼理由的有效展开。同样，如果代理词与起诉书在内容上大同小异的话，等于放弃了法庭辩论的权利，失去了一次陈述我方诉讼主张的机会。
2灵活运用证据规则。
律师的主要工作是搜集案件相关证据，理顺案件事实。将客观的社会生活梳理成抽象的法律事实。而证据规则就是将客观事实抽象为法律事实的工具。因此律师在工作中应该十分注重证据规则的运用。根据证据规则中的规定，选择案件的且入点，以便规避自己的举证责任，增加对方的举证义务。比如在依据《民事诉讼规则》侵权案件和违约案件适用不同的举证责任分配。因此在遇到请求权竟合的案件中，应选择举证最有效的一种请求权方式主张权利，减少工作量，降低诉讼风险。
3争议问题后置。
在诉讼中，经常会涉及到一些法律冲突或是法律规定不明确的地方，在法律适用上会产生争议。在这种时候，对各种争议解决的方法的选择适用往往根据法官的自由裁量权而定。因此如何处理案件的争议问题成为律师在诉讼中面临的一个工作难点。在我接触的诉讼中，律师曾经使用将争议问题后置的方法来解决法律争议的问题。在庭审中，如果将争议问题作为辩论的重点，会遭到对方的集中反驳，稍有差池就会前功尽弃。而且从客观上讲，即便对方没有充分的驳倒我方主张，对争议问题的过多论述也会加深了审判法官对我方主张的怀疑。因此在诉讼中应该尽量回避争议而不是激化矛盾。因此在辩论过程中，在顺位安排上尽量将争议问题后置，将其作为一个法律结果处理而不是法律适用前提。这样即使争议问题不被法院支持也不会影响其他的诉讼主张。
4分散争议问题。
将争议问题后置的方式虽然可以在一定程度上缓解矛盾，但是并不是彻底的回避矛盾，因此在法律争议问题出现的时候，还可以将争议问题分撒在各各诉讼利用之间。利用这种方式来回避争议问题。当采用这种方式时，将争议问题化整为零，分解成数个独立的问题。在阐述我方观点的时候将其分撒与各各观点之中，不但回避了主要问题，在客观上也加强了诉讼理由对法官的心里影响。同时也能分散对方的注意力，使其顾此失彼，难以集中力量解决问题。而且即使单个问题出现错误时，也不会从根本上影响我方对争议问题的观点的说服力。
5有效利用拒绝调节程序加强我方诉讼请求的力度。
由于我国特殊的法律文化传统，法院在审判民事案件中倾向于调节的方式解决问题。在法院内部工作统计中，调节也是作为对法官职称评比的一个标准。因此在诉讼中，法官往往会激励促成调节，即便一方当事人在法庭上明确表示拒绝调节，法官也会在法庭外积极促成调节。甚至在没有法官参与下，原本拒绝调节的一方当事人提出调节请求时，法院也会违背程序法规定联系调节。因此在诉讼中调节的机会有很多。并不仅仅是开庭审判过程的那次调节。所以我们可以灵活的运用调节来加强我方诉讼请求的力度。
一般来说，很多事实不清，证据不足的案件中，当事人总是希望使用调节来解决问题。因此法官门大多会得出这样的经验：如果一方当事人积极主张调节，是一种心虚的体现。从心理上否定一方的诉讼主张，即使最后支持了主张调节放的请求，支持的内容也会大打折扣。所以在诉讼过程中，即便证据不全，事实不清，也要主动回避调节。法官由于工作需要会积极促成调解，如果在庭审后我方接受了法官的调节工作，不但不会影响诉讼请求的力度，还会使法官在感情上偏向于我方当事人。由此可见，调节程序对诉讼请求使大有裨益的。
最后，感谢_律师事务所的_律师……在实习期间对我的帮助和支持。
法律实践心得体会
千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
其实普法说起来容易，做起来就真没那么容易了。首先对于我们这些对秦皇岛不是太熟悉的外地人来说，找社区，跟固定的社区做长久的联系就更不容易了。好在功夫不负有心人，我们几经周折，总算和新建村小区做了长久的联系。其实，完成任务并不是那么高兴的，但是听到社区主任对我们工作的认可和支持就觉得很有成就感了。
接下来的日子里，我们几进几出这个小区，但是这里的居民貌似对于我们的到来很是抗拒，但是在我们的不懈努力之下，我们最终还是为一些人提供了帮助。
我们还去了公交站点，那里人流密集，出现问题的机率也比较大，但是我们又遇到了和以前一样的问题，没人理我们。最后，我们本着”没有问题，创造问题”的理念，注定与人接触，尽管收获不大，但还是向他们宣传了法律知识，这对于我们的努力也是一种认可。
在实践过程中，我明白一个道理，做事首先要学做人。要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。学法律的最终目的是要面向群众，服务大众，为健全社会法治，为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色，其培养的具备一定基本理论知识，技术应用能力强、素质高的专业技能人才，将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会，是一个处处充满规则的社会，我们的国家要与世界接轨，高素质法律人才的培养必不可少。
最后我还是得表扬一下我们组的成员，有他们的配合，才能让我们的实习画上完美的句号。
法律诊所实践心得
时光如白驹过隙，不知不觉法律诊所的结课悄然而至。到来的，除了岁末，还有我们的劳动法律诊所实习的剧终。有人说，曲终人散是一种凄凉，更是一种情调。关键不是在曲终之时，看听客离去的背影，而是在尾音依旧萦绕的瞬间，回味全曲的跌宕起伏，优柔婉转。
说长不长，说短不短的时间里，诊所的生活确实充实而忙碌。如今细数点点滴滴，发现自己的经历其实不少，人间百态在小小接待室里，尽情展现。而我就像一个小偷，悄悄同他人的遭遇实践自己的专业知识，又从他人的经历中吸取经验，得以借鉴。我的所见所学，归纳起来主要有以下几点，请允许我分为理论课、实践两个方面来叙述：
理论课上的感悟。
每周五上午我们都准时参加劳动法理论课，每一堂理论课都是一个专题教育，例如第一堂理论课的主题是简要介绍诊所教育模式，第二堂理论课的主题是如何应对来电咨询。理论课的授课方式与我们以前接触到的授课方式大有不同。老师将诊所的同学们分成八个小组，平常理论课上演示作业和值班都是以小组为单位的。每个理论课前老师都会将这一周的作业发到公共邮箱上，每组组长在阅读邮件后便在组内分派任务，大家分工合作，献计献策，最后由几名成员在周五的课堂上向全班同学进行成果展示。在每一组展示作业成果后大家便就这一组的作业内容展开讨论。在讨论中，大家评价中肯而热烈，给同学们带来了良多收获。最后，由老师就这堂课的内容进行总结。老师的总结一语中的，给我们带来了非常大的收获。
对我而言，每一堂理论课都是十分精彩的。其中，有几堂理论课给我留下了深刻的印象。
一、电话咨询。
接电话谁都会，而要通过电话为当事人答疑解惑还真是一门学问。排练了许久，并把它作为小品表演出来。从这堂课中我得到以下几点感悟：
(1)接电话如果遇到对方讲自己听不懂的方言时，可以通过免提功能让其他同学一起来听。这样不但减轻了自己的心理压力，还可以更有效的抓住要义，明白当事人想陈述的是什么。
(2)分工合作。接电话的同学主要负责与当事人进行交流，而对对方提出的问题要所有组员一起解决，不但要有人负责记录，还要有人负责查资料，统筹规划，难题往往也就迎刃而解了。
(3)跟踪服务。我们每隔一段时间就应该电话回访以往曾来电咨询的人，询问案情的进展，这对进一步发掘案源是大有裨益的。
二、谈判技巧。
解决劳动纠纷的方式有很多，又通过诉讼途径的，也有通过非诉讼途径的。通过诸如仲裁和诉讼这些以中立的第三人决断是非的方式尽管比较权威，但是花费的时间和金钱确实相对要多。考虑到成本和效率的问题，我们给当事人的建议一般首选与用人单位协商解决。作为劳动者一方的代理人，我们应学会如何与用人单位进行谈判。
大家总结出的技巧，不可谓不多，并且看后都觉得相当受用。但这些“招数”的运用，还是建立在谈判前充分准备的'基础上，所以对法律关系的分析要细致，对法律依据的查明必须准确，同时我们对各种突发状况也应估计到位，有充分的心理准备。
当然在谈判风格上，我们坚持不卑不亢，据理力争，但还要有风度，有度量。所谓协商，一定要建立在互相谅解的基础上，在必要时做出适当的让步，不能得理不饶人。
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