2024年研究成果报告的写作要点（精选18篇）

范文范本是一种可以帮助我们更好地理解写作要求和规范的参考资料。在这里为大家整理了一些范文范本，希望对大家的写作有所启发。

调查报告写作

(1)、名称要准确、规范。

准确就是开题报告的名称要把开题报告研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚。开题报告的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确的把研究的对象、问题概括出来。

规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。因为我们是在进行科学研究，要用科学的、规范的语言去表述我们的思想和观点。

这里有一个专题名称叫“培养自主学习能力，提高课堂学习效率”，如果这个题目是一篇经验性论文，或者是一个研究报告，还不错，但作为专题的名称，则不是很好的。因为专题就是我们要解决的问题，这个问题正在探讨，正开始研究，不能有结论性的语气。若改为“自主学习能力的培养对提高课堂学习效率的影响”则较为妥当。

(2)、名称要简洁，不能太长。

不管是论文或者开题报告，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，最长一般不要超过20字。

研究的目的、意义。

研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值，研究背景是什么。

这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实中存在这个问题，需要去研究，去解决，本开题报告的研究有什么实际作用。然后，再写开题报告的`理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。

研究的指导思想。

开题报告研究的指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等。

这个方向或要求可能是哲学、数学、自然科学、政治理论，也可以是科学发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。

研究的目标和假设。

开题报告研究的目标和假设也就是课题最后要达到的具体目的，要解决哪些具体问题。

相对于目的和指导思想而言，研究目标和假设是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确、假设具体，才能明确工作的具体方向是什么，才能了解研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。

确定专题研究目标和假设时，一方面要考虑专题本身的要求，另一方面还要考虑开题报告组实际的工作条件与工作水平。

研究的基本内容。

我们有了开题报告的研究目标和假设，就要根据目标和假设来确定我们这个开题报告具体要研究的内容。

相对研究目标和假设来说，研究内容要更具体、更明确，并且一个目标和假设可能要通过几方面的研究内容来实现，我们不一定是一一对应的关系。

大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把研究的目的、意义当作研究内容，这对我们整个专题研究十分不利。

研究的步骤和进度。

开题报告研究的步骤和进度，也就是开题报告研究在时间和顺序上的安排。

研究的步骤和进度要充分考虑研究内容的相互联系和难易程度。一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。

研究方法和资料获取途径。

开题报告研究的方法很多，包括历史研究法、调查研究法、实验研究法、比较研究法、理论研究法等，但在研究性学习中的开题报告研究方法用得最多的是社会调查法和受控对比实验法。一个大的专题往往需要多种方法，小的专题可以主要采用一种方法，同时兼用其他方法。

在应用各种方法时，一定要严格按照方法的要求，不能只凭经验、常识去做。比如，要通过调查了解情况，如何制定调查表，如何进行分析，都不是随随便便发张表，列一些百分数、平均数就行了。

开题报告研究资料的获取途径也很多，包括文献调查、考察调查、问卷调查、设计并进行实验、科学观测等。主要采用哪些资料获取途径，一定要经过充分的研究。

研究的成果形式。

开题报告研究的成果形式包括报告、论文、发明、软件、课件等多种形式。专题不同，研究成果的内容、形式也不一样。但不管形式是什么，专题研究必须有成果，否则，就是这个专题没有完成。

研究的组织机构和人员分工。

在集体开题报告研究方案中，要写出专题组组长、副组长，专题组成员以及分工。

分析正确、全面。

不知道怎么说这种找到知音的感觉。

介绍课题的目的、意义。即先说明为什么要选择这个研究课题，交代研究的价值。一般先谈现实需要——由存在的问题导出研究的实际意义，然后再谈理论及学术价值，要求具体、客观，且具有针对性，注重资料分析基础，注重时代、地区或单位发展的需要，切忌空洞无物的口号。

介绍课题的历史背景、现状和发展趋势。即文献综述，主要说明国内外的研究情况，关于这个课题前人曾做过哪些方面的研究、解决了哪些问题、还存在什么问题等。所谓综述的“综”即综合，综合某一学科领域在一定时期内的研究概况；“述”更多的并不是叙述，而是评述与述评，即要有作者自己的独特见解。要注重分析研究，善于发现问题，突出选题在当前研究中的位置、优势及突破点。综述的对象，除观点外，还可以是材料与方法等。

的研究内容及成果均要有明确的规定，阶段之间不能间断，以保证研究进程的连续性。说明课题的可行性和创新性。不仅对可能遇到的最主要的、最根本的关键性困难与问题要有准确、科学的估计和判断，并采取可行的解决方法和措施，而且要突出重点，突出所选课题与同类其他研究的不同之处。

最后要列出所查阅的主要参考文献，一方面可以反映作者立论的真实依据，另一方面也是对原著者创造性劳动的尊重，篇数以各校的规定为准。

在导师的评价后，再作必要的修改与补充，经导师最后认可后，就进入研究阶段，而后便可着手论文的写作。

调查报告写作

标题可以有两种写法。

一种是规范化的标题格式，基本格式为“xx关于xxxx的调查报告”、“关于xxxx的调查报告”、“xxxx调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《陕西师范大学毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业某地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，如《高校发展重在学科建设――xxxx大学学科建设实践调查》等。

调查人：

调查分工：（以小组形式调查的要求，小组人数不得超过3人）。

正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1、前言。有几种写法：

第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。

2、主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。

3、结尾。结尾的写法也比较多。

可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；

或总结全文的主要观点，进一步深化主题；

或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

1、必须掌握大量的第一手材料。要深入群众，了解调查对象各方面的材料，包括正面的、反面的，直接的、间接的，历史的、现实的，弄清它的来龙去脉，为分析研究提供大量、可靠的事实依据。

2、要善于作认真的分析与研究。对掌握的大量材料作去精取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的处理，要透过表面现象，看到事物的真面目，抓住它的本质，从而得出正确的判断和结论。

3、要选用切实、可靠的材料说明观点。调查报告所揭示的`结论，必须通过对具体情况、具体事实作客观的叙述和分析很自然地得出。

要善于用精确、充足的材料来说明观点。不能脱离材料空发议论；也不能只摆一大堆材料，而不提出明确的观点和结论。

4、调查报告的文字要朴素、明确、实在。要注意把说理和叙事有机地结合起来，要善于用简要的议论总结经验，阐明规律，说明政策。还要注意运用可靠的统计数字和群众语言来印证观点。关于调查报告的写法，由于调查的对象和内容的不同，写法也不完全一样。

辞职报告写作

调查报告写作

调查报告结构一般需要包括标题、摘要、正文、参考文献、附录等方面。

在正文之前，先要拟订标题。建议最好用规范化的标题格式，如果题目太长，则可以选择正副题结合式标题。要做到有吸引力，能突出报告的核心价值。

摘要是对调查报告的内容不加诠释和评论的简短陈述，一般在报告完成之后提炼而得，是对整篇调查报告的概括，具有短(篇幅不宜过长，尽量控制在一页纸内)、精(内容高度凝练，重点突出)、完整(内容完整，内部逻辑合理)三大特点。

调查报告的摘要主要包括调查背景、调查的起因或目的、调查意义、调查方法、调查对象、调查内容、调查结果、结论等，要做到在看完标题的基础上，不看全文，也能了解作品的概况。

正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构可根据逻辑关系安排材料的框架分为纵式结构(根据事件发展过程的先后次序或按调查的`顺序安排结构层次)、横式结构(把调查得来的情况、经验、问题等，分成几个部分并列结构，分别冠以小标题或序号，从不同的方面围绕全文中心叙述说明)、逻辑结构(按各部分内容之间内在的逻辑联系来安排结构)、逐点结构(按调查的几个点或几个方面，分成几个相对独立的部分来安排结构)。

但无论采用何种结构，正文都应包含调研背景(包括理论背景及现实背景)、调研目的、调研意义(包括理论意义和现实意义)、文献综述(包括国内文献综述和国外文献综述)、研究思路、研究方法、调查设计、调查实施、调查分析、调查结果、对策、建议、启示、结论、研究的局限及展望等内容。

将参考文献按照国外著作、国外期刊、国外其它文献，国内著作、国内期刊、国内其它文献进行分类后罗列即可。

一些重要但不适合在正文中体现的内容应当放置在附录中。附录的内容也要为调查报告服务，主要有以下内容：

一、团队成员及分工;。

二、调研实施过程的图片，体现作品真实性;。

三、一些统计报表、具体分析过程;。

四、获奖证明，体现作品的价值;。

五、发表论文证明，体现作品学术价值。

六、如有必要，还可以增加致谢的内容。

研究性报告的研究成果

国内学者对计算机审计的研究是多方面的，从计算机审计理论到具体的计算机审计技术都有研究。

在计算机审计理论研究方面，傅元略在《会计发展的新领域——cyberaccounting（计算机网络会计）》中提出了计算机网络会计的概念，以反映会计电算化的发展趋势。吕博的《在信息技术环境下审计理论的基础研究》从信息技术环境下审计理论基础的认定分析入手，对审计理论基础与审计理论以及审计基础理论之间的辩证关系进行了探讨，并分别就信息技术环境下审计理论基础的特点、内容和研究方法加以综合论述等。来明敏在《浅谈计算机审计模式》中介绍了可以从国际上借鉴的四种计算机审计模式，分别是绕过计算机审计模式、穿过计算机审计模式、利用计算机审计模式、在线实时（网络）审计模式；并认为应寻找对策，从促进审计人员更新观念、积极应用审计新技术、大力培养计算机审计人才、加快计算机信息系统环境下审计准则的制定、规范会计软件设计，以及加大审计软件开发力度等方面努力，尽快建立新的审计模式，从绕过计算机审计转变为穿过或利用计算机审计，最终建立在线实时审计模式，加快我国审计现代化进程。

唐飞兵在《关于构建我国计算机审计理论体系的探讨》中系统地阐述了计算机审计理论体系的整体框架及各组成要素之间的相互关系，详细地分析了审计环境和审计本质作为计算机审计理论逻辑起点的合理性，并对计算机审计基本理论内部层次关系的构建进行有益的探讨。也有不少学者在审计的技术应用方面做了研究。譬如，黄永平提出在计算机审计中，利用孤点分析法进行数据挖掘，发现一些特殊现象，比其他数据挖掘方法发现一些规律性的知识更有意义。何玉洁等在《计算机审计中的数据库技术》中介绍电子数据的特点开始，讨论sql查询和olap分析这两种技术在实际审计中的应用成果，展示它们在计算机审计实践中的特性和前景。

此外，学者们还对计算机审计的其他方面进行了研究。陈峰在《计算机审计方式下的数据分析报告》中分析了数据分析报告的作用及其必要性，并对数据分析报告的基本框架作了数据分析报告的文档结构，就其要素内容做出了规范建议。还分析了当前审计实践中对存在的一些认识上的误区，并就规范撰写数据分析报告的行为提出“制度形式对数据分析报告加以规范”和“审计组的讨论和审核来保证数据分析报告质量”的建议。罗莉等在《计算机审计中内部审计与外部审计的分工协作》中认为，尽管计算机审计内容、方法与手工审计有很多不同之处，但从性质、目的、职能等属性看，并没有本质区别。由于信息技术具有很强的渗透性，很难将计算机审计与具体审计业务分离出来，因此，计算机审计不可能独立于内部审计与外部审计之外。本文从审计主体的角度，综合考虑计算机审计的界定，提出在计算机环境中内外部审计既要分工又要协作的观点，并分析了分工协作的原则、内容等相关问题。赵辉在《计算机审计方式下的人员资源管理》中提出，在计算机审计方式下，一个单位的管理除了培养良好的单位文化，进行各种规章制度的建设之外，如何对审计人才进行管理，以适应这种革命性的变化显得至关重要；而对审计人员而言，又应该如何加强自身的素质，提高自身的能力，适应计算机审计的需要，这是一个亟待探讨的问题。

计算机审计风险也是一个众多学者讨论的焦点。冯淑霞等在《计算机审计风险的成因及对策》中就计算机审计风险的形成原因做了具体分析，包括传统审计线索逐渐消失、会计系统内控制度的改变、审计内容的改变、审计技术方法日趋复杂、审计人员计算机知识的缺乏、现行会计软件评审机制存在缺陷等六个方面；并从审计数据、审计方法与技术、审计方式、被审单位、评审机制等方面提出了控制计算机审计风险的'对策。王奇杰在《浅析计算机审计下审计风险的控制》中分析了计算机审计下审计风险的新特征，并提出了控制审计风险的对策。

2我国计算机审计准则综述。

研究性报告的研究成果

地点：江心洲污水处理厂。

小组成员:罗翊廷、何倩、毛阳宇坤。

6月8日上午，我们随学校来到了江心洲污水处理厂。虽然当时天空下着毛毛小雨，可是大家的热情丝毫没有减少，满怀期待地随着老师、污水厂的工作人员进入污水处理厂进行研究性学习。

首先，我们跟随那里的工作人员了解了污水处理厂处理污水的过程。这个处理厂主要处理的是我们的生活污水，于进行了扩建。当污水进来时，首先要来到进水泵房，将一些大的木块、纸屑等不溶物过滤，然后经过曝气沉砂池的沉降，配水井的缓冲，初沉池的除去多数泥沙，到达最关键的一个地方：a/o生化池。在这里，污水和活性污泥混合进入a/o生化池，首先进入a级缺氧段，活性污泥中的微生物在这儿先释放磷，并且繁殖。当进入b级好氧段时，由于氧气充足，微生物大量吸收水中的磷和有机物，便达到了处理的的目。了解了这个生化池的威力，我们进一步领略到了化学的魅力，感受到化学与我们的生活息息相关!经过了这些步骤，污水最后来到二级沉降池，这里主要是要将生化池的水和泥沉淀分开，并将底部的泥沙打到污泥泵池，最终处理干净的污水就直接排放进长江。

听完了工作人员的介绍，大家都觉得我们家里用的清洁的自。

来水来之不易，以及对污水进行处理的过程艰难，都下定决心要更加珍惜水源，防止水的浪费。

接下来，我们亲自实践的时间到了。大家迈开步伐，亲自去观察我们刚刚听到的这些污水处理过程。一开始，我们去往进水泵房。在还没到达目的地时，大家就闻到了一阵阵恶臭——这是刚进入处理厂的水散发出来的!看到泵房中那些我们的生活废物残渣，大家心中不禁泛起一丝伤感——原来最初的水被我们污染得这么脏!

带着惋惜的心情，我们又来到了曝气沉砂池。这里水的味道稍微好一些，可池里却翻滚着股股黑色的泥沙。在初沉池，我们看到了半桥式周边转动刮泥机，为水做进一步的净化。接下来，我们终于来到了a/o生化池。生化池里的水是土黄色的，上面漂浮着大量的泡沫，这是成千上万的微生物起的作用，它们正在“吃”掉那些会让水体富营养化的氮、磷等有机污染物。在生化池的最后，还有一个水流如瀑布般的池子，它让大家感到兴奋又惊奇。当我们来到二级沉降池时，原本污浊的水一下子变得清澈了。看着满池透亮的水，我们的心情也随之明朗了起来。

到这，我以为我们的探索过程就此终结，可是没想到还有更大的财富等待我们的挖掘——在这个污水厂，还要进行活性污泥的培养!活性污泥法是目前处理城市和工业污水普遍采用的好养生化处理技术。其工艺流程较为简单，处理成本低而处理效果好，bod/cod去除率高，因而得到广泛的青睐。

这次来到江心洲污水处理厂进行研究性学习，让大家受益匪浅，获得了许多超于书本的课外知识，也开拓了眼界，增长了见识。化学，它融入在生活中，所有有趣的一切都等待我们用心灵去探访!

附：

江心洲研究性学习照片。

生化池。

生化池最后的小瀑布。

二级沉降池清澈的水。

写作实习报告

实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：

1.封面—指定样稿2.纸张—b5纸

标题：字体—黑体;大小—小三~小四

正文内容：字体—宋体;大小—小四

左右页边距：2厘米

3.内容提纲

前言

一、实习目的

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容：要求字数不低于5000字

六、实习总结

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

指导老师签名：

年月日

xxxxxxx学院应用技术学院

关于实习报告与开题报告写作

辞职报告范文写作

调研实习报告范文汇编八篇

工作实习报告范文汇编九篇

工程实习报告范文汇编九篇

资产评估报告写作格式范文「经典」

开题报告写作

开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告是由选题者把自己所选的课题的概况(即"开题报告内容")，向有关专家、学者、科技人员进行陈述。然后由他们对科研课题进行评议。亦可采用"德尔菲法"评分;再由科研管理部门综合评议的意见，确定是否批准这一选题。

开题报告作为毕业论文答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，这样做，既便于开题报告按目填写，避免遗漏;又便于评审者一目了然，脚印开题报告就把握了要点。

动车组是自身带有动力和能够运行的车体，在编组上是固定的，配备现代化的设施及单元，带有动力的车辆叫做动车，速度比一般的列车快，等级也比一般的列车高。

1车厢上的区别：

动车组的车厢是运用种类比较单一的车型，只用于动车组。不像其它的客车的车体可以根据铁路客车的需求相互转化。而动车组的车厢只用于动车组。设计的外型和构造的速度也与一般的列车不一样。构造的速度快，运行平稳，这都是与列车能够高速度运行相协调的。动车组的车厢种类比较的单一，都是属于空调车，车厢与牵引的机车是一个整体，所配套的。并且多是软坐席。没有行李车，餐车以及发电车等。座位分为等级。列车的车体的尺寸与长度等与一般标准的列车的车厢不同。而一般的客车的车体种类以及型号比较的多，可以随便的进行编组和解体。在保证列车构造速度允许的情况下，车厢不受机车速度牵引的限制。在型号和类别不同的同时，一般的标准的列车的车厢也有许多的不同，可分为空调车和非空调车。

2机车的牵引动力：

动车组的列车与机车是相互配套的，也就是说，动车组是什么型号的，机车就是什么型号的。在牵引动车组运行的时候，动车组的动力来源于很多方面。我国铁路的动车组分为内燃机车动车组和电力机车动车组。内燃机的动车组的动力只来源于前拉后推的动力。中间的车厢自身必须要靠机车的牵引才能够行驶。电力动车组的车厢的电流和机车之间都是连为一体的。电力的动车组的自身可以行驶，机车起到的可以是拉动推进的形式，也可以是引导方向的形式。也就是说，在车厢汲取电能的时候，机车也一样可以进行拉动和推进的牵引工作。总的来说，一列电力动车组有汲取电能的地方，就能够随便的行驶。

3编组：

动车组编组的列车要求是统一的形式。车辆的型号，尺寸以及种类都要求一致。所组成动车组的车辆，一般都是动车组的专用机车和车辆。而一般标准化的列车的车体可以自由的进行编组和解体。对于机车的牵引的型号也没有固定不便的。动车组的牵引机车为单面的机车，一头尖头，后方与车厢连接，起到的是拉动和推进的动力，普通的车厢是由机车在前方进行拉动和牵引的。整个的动力集中在前方。动车组的机车一前一后，把前后的平衡掌握的好，有利于提速。普通的列车的机车，更有利于摘挂编组。

《农村小学开展体音美社团活动研究》课题研究成果报告

教学。

质量难以保证，素质教育仅停留于口头，停留于几个“代表素质教育”的活动中，学生的全面发展受到遏制。课题实施之后，我校的教师和领导充分认识到小学体音美教育是推动我校学生素质全面提升的有效途径，是素质教育中不可缺少的部分，也充分认识到体音美教育在学校整体教育中的地位和作用，真正树立了一切为了学生的发展、各学科在学生素质发展中具有同等重要意义的观念。观念的更新，这是本课题研究最大的收获，具有不可估量的价值。

2、课堂上分层教学，确保特长生有足够的发展空间。

音乐、美术、体育课程是艺术教育的主要课程，也是培养学生素质教育。艺术课教学不仅能激发学生喜爱艺术的兴趣，而且能为他们发展素质教育打下坚实的基础。音乐课通过对各种歌曲、乐曲的歌唱、欣赏和情感体验，借助于音响、音调、音色和节奏、旋律，提高学生听觉上的艺术趣味、审美能力，陶冶其情操；美术课通过美术技巧的训练和对美术作品的欣赏，借助于线条、色彩、造型，培养学生在视觉上的艺术观察、欣赏、想象和创造能力以及正确的审美情趣、审美意识；体育课通过各种技巧动作的训练及实践活动，有效地增强学生的体质，促进其身体及其机能的正常发展，使学生认识到健康的重要性，培养学生正确的健身观念和高尚的情操。

体音美教师在抓好“双基”的同时，要及时发现艺术兴趣浓厚，有一定艺术天赋的学生，对这些学生适时地进行分层教学，确保特长生有足够的发展空间。其目的，一是与家长取得联系，让家长支持还在积极参加社团活动，并做好培养方面的指导，二是学校着重支持社团活动的实行给予重点关注和培养。

3、组建兴趣小组，确保了有兴趣的孩子得到足够的培训。

艺术兴趣小组活动是稳定学生艺术特长倾向的重要措施，因此我们鼓励每个学生参加至少一个项目的艺术兴趣小组活动，学校统一组织编班，安排专职教师指导（社团活动分为“器乐”、“声乐”、“绘画”、“书法”、“体育”几大项目。其中仅体育又包含轮滑、足球、田径等。）保证特长生能够得到足够的专业训练。学期末要举行兴趣小组成果汇报展示。

4、提供社团活动展示的平台，让社团参与者获得成功的体验。

我校每天的大课间活动举行体育活动，让学生展示自己学习的体育内容。元旦举行音乐艺术节开幕式及趣味运动会，“六一”节举行文艺汇演。开展全校性的综合艺术比赛，比赛项目众多，有声乐类、器乐类、舞蹈类、语言类、书画类、体育竞赛类等的比赛，每个学生至少要选择一个项目参赛，先以班级为单位进行个人才艺展示，让每个学生在比赛中得到锻炼，浓厚艺术兴趣，稳定特长倾向。在“六一”节由优秀的个人才艺、社团兴趣小组的节目、年级组的节目、经典朗诵等组成一台为艺术节闭幕文艺汇演的节目，献给全校的学生及家长。同时还举行“现场书画赛”和“书画，作业展览”。

5、体音美社团活动教育由校内到校外，拓展孩子艺术培养的时间和空间。

要对艺术的学习保持浓厚的兴趣，要习得一定的艺术技能，都离不开艺术实践。参加学校艺术活动是实践，参加社区的文化艺术活动实践更能激起学生学习艺术特长的兴趣和锻炼提高艺术技能。我校的社团活动兴趣小组，平时排练一些节目，在社区表演。让学生得到展示机会。

2.丰富了教育教学方法。通过听课，评课，磨课等环节，多有老师的教学方法更多样化，灵活性更强。

3.培养了学生的艺术技能，教师才艺水平大大提升，综合素质增强。通过一系列文艺表演，运动会，竞赛，歌咏比赛。学生有展示的平台，他们更自信。这促进了老师的教育教学热情。老师们也不断学习提升了自己的艺术修养。

4.教师的素质教育理念转变。通过理论学习、教学实践、成果展示、群众评价，教师对素质教育的理解更加透彻，认识到了素质教育要重视体音美教学的重要性。

经过本次校本研修和课题研究，我校教师不断更新体音美教育观念，努力提高艺体教育工作的管理水平和教学水平，把体音美教育渗透于学校教育的各个领域，使学校艺体教育工作真正落到了实处，培养了学生在艺体方面的欣赏能力，表现能力，创造能力。

一是立足课堂，创出特色。为了优化音、体、美课堂教学，我校。

艺体教师从学生的实际出发，根据学生的年龄特点，挖掘教材的内在潜力，精心设计教案，在学生参与形式，氛围创设，教师形象表现等方面进行大胆的创新，让学生感到上音美课轻松，上体育课快乐，教师们也在其中得到了提高。对上课中出现的问题，能及时发现，及时讨论，及时解决。

二是开展社团活动，活跃校园。我校重视音、体、美课外兴趣小组活动的开展，从制定兴趣小组、人员分工，到发动学生、活动检查，学校分管领导亲自参加，组织协调，做到了地点、时间、人员三落实，并作好每次活动的情况记录，保证了兴趣活动的顺利开展，并订出计划，以分散和集中训练的方式适时地开展活动。在抓好各项艺体活动开展的基础上，我校每年都组织举办艺术节和音体美特长生“大比武”活动、六一、十一、元旦等歌咏比赛、舞蹈大赛等，从中选拔优秀特长生参加上级组织的各项比赛活动。对于学生来讲，赛前准备就是一次很好的训练过程，经历一次次比赛，就积累了一次次的经验，也就经历了一次次的成长过程，逐步达到了“以赛促学”的目的。

力的德育新模式具有重要的现实意义。

二、课题研究的组织管理工作扎实有效。课题组组织结构合理，能认真组织开展各项培训活动，结合本校实际进行统筹规划，协调指导，从课题的提出、研究方案的制定、课题研究的组织实施，到研究成果的。

总结。

提升，都尽可能做到了规范、科学，

三、

课题研究方法选用恰当，科学性、操作性较强。该课题主要采用教育行动研究的方法，遵循引导教师边研究边实践、着力于解决教育实践中的具体问题、改善教育者的教育行为、提高教育智慧的思路进行研究。课题研究具有较强的实效性和一定的创新性。

四、课题资料全面、详实、丰富。课题研究过程中注意搜集、整理各种资料，并用文字、照片、录像等多样化的形式进行了记录，真实反映了课题研究的过程和轨迹，有利于研究者进行进一步的反思和提升，并为同类研究提供了操作性较强的做法和经验。

五、该课题研究构建学生养成目标体系、形成了“教学三部曲”艺术课程、，有力地促进了学生自主学习、自主生活、自主管理等综合素质的发展，推动了体音美教师队伍的的专业化成长，形成了鲜明的办学特色。

本课题研究能使教师专业素质由低到高不断提升，帮助教师缩短由非专业人员成长为专业人员的历程，由教学新手成长为专家型教师。

教研活动是个人与集体相结合的活动。只有人人参与才有意义。

因为只有充分发挥个人和集体的聪明智慧，才能让教学活动真正成为一种创造性的劳动。

课例研究是促进教师专业发展的一种很好的教研活动形式，“课例研究”直接与教师的教学工作产生联系。课例研究的是教师自己教学上遇到的问题、矛盾和困惑。这种研究让教师感到亲切，容易接受，能够解决实际问题，实效性强，有利于改善教师的教育教学行为，从而促进教师的专业发展。它为教师提供了一个个鲜活的课堂案例，创造了一个个真实的情景，教师可以通过观察别人的课堂，反思自己的教学实践，提升自己的教学水平和科研能力，促进自身专业成长。

在实践中，不少教师积累了一些经验，有的含有实践者创新的成分，有的是可贵的鲜活的素材，这些在实践中积累的丰富的“实践智慧”就可通过课例加以传递，让大家共享。这种研究有利于构建一个动态的合作学习、反思提升的研究主体。平时学科组集体备课进行总结与反思，对教学活动中的共性问题进行反思记录，共同研讨改进方法；对本单元的典型课形成不同的课例。评课时，对每位教师课堂教学的亮点与不足都进行了剖析与反思，提出了改进措施，整理成比较完善而又各具特色的教案。这种教研组、年级组内的单元式课例研究深入持久地开展下来，改变了以前教师闭门造车的传统教学方式，打破了教师之间孤立与封闭的局面。老师们学会了合作、乐于合作、善于合作，在合作中资源共享，互利共赢。

感，都发挥着重要作用。

课例研究关注教师的亲身体验，使教师真正成为研究者、创造者。教师自始至终都是研究的主体，在与同伴的合作交流中，他们的经验、学识、品质、情感，都发挥着重要作用。在课堂教学实践中，不断得到陶冶、提高，教学水平由原生态的自我摸索式产生了质的飞跃。推动了教师对教育教学理论的渴求、学习和应用。教师对教育理论的学习常觉得深奥、难懂、不解渴。开展课例研究，不是从“本本”到“本本”，而是在教学的具体情境中进行叙事研究，从感性上升到理性，老师们就感到不是难以“高攀”。

开展课例研究，使领导与教师、教师与教师之间构建了一种新型的讲求沟通、主动、共识、合作的人际关系，催生着崭新的合作文化。

过新的课例研究这面“镜子”照照自己的教学实践。思考如何实践于自己的教学之中或者剖析失败的原因，结合自己实践中的成功案例提出改进的策略。在活动的过程中，总结提炼自己的成果，把“知”和“行”统合起来，结合自己的教学实践，进行了再研究，最终形成了自己的研究成果并反馈于实践。

体音美工作计划。

体音美教学工作汇报材料。

小学体音美室管理员岗位职责。

音体美教室管理员岗位职责。

写作实习报告

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习报告写作实习目的或研究目的实习报告写作实习目的或研究目的。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

xx年3月25日到4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

辞职报告范文写作。

关于调研报告的写作指导。

关于述职报告的写作说明。

实习报告写作

1.餐前准备:每天开始工作前，确保自己的头发和衣服干净整洁，保持个人卫生；检查相关餐具数量是否齐备，相关设备是否正常使用，保持全天营业正常，酒店餐饮服务实践报告及经验【智囊团】。

2.欢迎和迎接客人:当一切准备就绪后，你应该在营业时间前站在自己的岗位上欢迎客人。客人到了，真诚善意的问候。

3.出示菜单和点菜:热情礼貌地帮助顾客点菜。根据订单订购情况，向客人提出建议销售，并做出适当的回复订单，防止下错订单，然后尽快完成电脑订单。下单后要简单介绍一下店里的一些自动服务，提醒顾客保管好自己的物品；最后，把客人点的菜放在菜单上。每份都是一式两份。一份拿到电脑上下单，另一份用来服务，结账，留一份备查。

4.餐饮服务:随时关注客户的用餐情况和餐桌状况，如加水、换骨盘、加菜等；注意顾客点的菜是否妥当，为顾客提供帮助。

5.餐饮服务:根据电脑单核检查菜品，检查菜品质量，确保重量不够、颜色不对、温度不够、食材不齐、餐具不干净、产品中的异物不被带走。上菜时，要在客人稀少的地方上菜。每次上菜都要报名字，整齐的放在架子或者台面上。当所有的菜都上齐后，你应该向客人解释:您点的菜都上齐了，请慢用！菜的顺序应该是汤、肉、菜，最后是主食。

6.结算:核对账单金额，向客户报告消费金额感谢您花费xx元，收取相应金额，与客户确认大单最后四位数字，及时找到剩余金额。如果客户需要发票，提醒客户将电脑收据带到收银台。

7.告别:客人起身要走时，要提醒客人注意自己的物品，主动送走谢谢你能来。请慢慢来。欢迎下次光临！，然后尽快检查是否有客人留下的物品。

8.餐后安排:摆放好椅子，打扫干净地板，安全快速的打扫台面，摆好餐桌迎接下一批客人。

9.职责:严格遵守清洁要求，彻底清洁所有设备和表面，并及时向部长、主管或经理报告任何与产品和设备有关的问题。并在离职时通知值班经理，穿着制服出现在大堂时保持微笑，以提高服务质量，给客户留下深刻印象。

工作是一种美，也是一种幸福。当我给客人一个温暖的微笑，听到他们的感谢；当我们的服务受到客人对餐厅的称赞和称赞时；当我以真诚亲切的态度主动送走客人时，客人们露出了满意的微笑...我的心似乎温暖而舒适，吹过春风。我们的工作是一个美丽的职业。我们在工作中获得快乐，在微笑中赢得尊重，在实习中体验生活。

实习收获

1、提高服务意识

对于酒店等服务行业来说，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能给客户留下深刻印象，为他们再次光临奠定基础，而且能让客户感到荣幸，为企业树立良好的品牌和形象。通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了自己的服务意识，养成了在客人面前微笑的好习惯；我学会了以标准的礼仪对待客人，明白了学好外语的重要性。

2.服务水平的提高

在餐厅工作几个月后，对餐饮行业的基本业务和运营有了一定的了解。礼貌是一个人综合素质的集中体现，尤其在餐饮行业。我们要敢于和别人打招呼，在和别人打招呼的过程中，要做到三件事:嘴对嘴，眼对眼，神对心。尽量满足客人的要求，尽量帮客人传达一些不在我们职责范围内的事情；虽然有些不合理的要求无法满足，但我们应该委婉地拒绝，寻求其他解决办法。

(二)实习经历

1.餐饮服务业是社会文明的窗口

随着社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，酒店业取得了快速发展。虽然餐饮业的规模、档次、服务水平和管理质量参差不齐，但根据近年来餐饮业的发展现状和经济效益来看，餐饮业的档次和服务质量越高，其经营效率就越高。因为随着经济的发展，人们的道德素质和精神文明不断提高，同时对这个行业的需求和要求也越来越高。所以高档餐厅越多，顾客越拥挤。这反映出餐饮服务业已经成为社会文明的重要窗口。

2.服务质量是酒店管理的核心

餐饮业的服务质量是餐馆日常管理的中心工作。所有员工都要有质量意识，管理者要树立服务质量的理念。只有质量观念牢牢扎根，质量才能真正被视为企业日常管理的生命线。

3.酒店文化是酒店管理的灵魂

服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解难文化在酒店中无处不在。酒店所有的员工都是业主，所有的客人来到酒店都会或多或少的对餐厅和酒店的人产生依赖。除了在接受服务的过程中接受文化或知识，他们还会在遇到困难时向酒店的人寻求帮助。因此，我们可以说，酒店是一个充满文化和知识的地方。所以在这里工作的人，一定要多一些知识，多一些文化，多一些涵养。客人正在品尝一道菜，女服务员用甜美的声音介绍关于这道菜的知识，包括它的起源、传播、特点、新思想等。，这不仅增加了品尝菜肴的乐趣，也让客人获得了一些新的知识和信息，让他们觉得你从另一个层面来了。

酒店的每个角落都有礼貌的服务人员，规范的操作，专业的微笑，礼貌的举止，让客人永远受到礼仪文化的影响。社会中的个体总是受到周围人的影响。所谓的礼仪文化，不仅提高了酒店人的素质，还对客人产生了有益的影响，提升了整个社会的素质和涵养。还有一种叫克服困难的文化。即提供知识帮助客人解决难题的能力。金钥匙文化是典型的，令人满意和惊喜的，完成不可能完成的任务。

短短几个月转眼就过去了，我很快就完成了工作。回想起来，我有一种怀旧的感觉。经理的指导和引导，主管温和的笑容，和我们一起服务的服务员，都让我难以忘怀。这为我以后步入社会奠定了基础，也是我从学校向社会飞跃的平台。由于他们的指导，我成功地完成了这项工作。工作之后，我学会了如何认真生活和学习，如何待人接物，如何在人生的道路上看到没有风雨的彩虹。在未来的日子里，我会珍惜每一个机会，勇敢的挑战自己，提升自己，成熟自己。

写实习报告的例子

报关实务——前言——时间过得好快。转眼间，一年的实习时间即将结束。我还清楚地记得，一年前的今天，我们都赶到学校招聘会去选自己喜欢的工作。一年后的今天，我们将结束实习期，拿到代表着我们十几年学习生涯结束的大学毕业证，开始真正走向社会，书写自己的人生。在对自己意义重大的.这一年里，有汗水，有泪水，有欢笑，有悲伤，但我觉得更多的应该是自己的经历，对社会的理解，对人生的感悟，也是自己未来奋斗的基石。因为在这一年里，我们洗掉了学校里的无知和愚昧，增添了一些成熟和责任。第二家公司介绍，由于全球金融危机的影响，工作比往年难找多了，激烈的竞争给自己带来了很大的压力。一开始，我没有找到合适的工作。后来在老师和同学的介绍下，经过多次面试和筛选，终于找到了一家货运代理公司mdash mdash辽宁港杰国际货运代理有限公司成立于1988年，是一家经营国际货运代理的大型跨国集团货运代理公司，服务范围包括海运代理、空运代理、海空联运代理、多式联运联运联运代理及所有相关服务。集团总部设在香港，在台湾省、英国和巴拿马设有分公司，实力雄厚。它在迈阿密和中国大陆设有办事处。目前，中国大陆在大连、北京、x x、上海、厦门、x x、等地设有17个办事处。辽宁港杰国际货运代理有限公司x x分公司作为中国大陆办事处发展最快的成员，充满热情，竭诚为客户提供全方位的服务；作为一个进取、充满活力的企业，我们要求自己具有奉献、美德、自我否定、诚实和勤奋的精神。作为服务行业，我们的服务细致，价格公道。

由于我是报关与国际货运专业的，所以被分配到公司报关部做报关员。在这家公司，人性化管理无处不在。它根据员工的实际能力安排合适的工作，给他们充分发挥的空间。我在这家公司的实习时间是从8月25日，x x到5月20日，x x。因为表现好，已经和公司签了劳动合同，成为正式员工。工作内容(1)报关1。早上第一件事就是写下收藏港的信息，这是个好习惯。根据代收港的信息，我们知道哪艘船急着拦截通关，哪张票需要先申报。

2.整理报关单证，填写报关单、核销单、发票、装箱单、合同(大港需要，黄岛不需要)、委托书、通关单等商检所需证照。脑子里一定有一大堆票少的文件，归档前一定要准备齐全。

录入，我们公司有专门的操作员，黄岛应该在edi系统公司录入，像海丰或者新海。你要做的就是把填好的报关单(草稿单)交给文员，文员录入后会打印一份核对过的edi报关单给你，然后核对。你必须小心，不要出错。

4.查询预分配的出口舱单，有些需要在海关大厅的计算机中查询，有些可以在edi系统中查询。只有当有预先分配的清单时，才能发送报关单，否则系统会自动返回清单。

5.确认有预分配清单后，发送已验证的电子数据，当系统提示订单已收到时，打印正式的纸质申报单。

6.装订并密封所有报关文件。从上到下装订单据的顺序是打印报关单第一联、手签联(打印的报关单第二联、第三联夹在第一联和手签联之间，经海关人员审核后会退回)、报关委托书(无需委托自理)、发票、装箱单。如果有通关单，写上报关单号(有的海关人员不需要写)，放在报关委托书后面。如果有许可证，按要求填写许可证，放在通关单后面。

7.盖章:报关单的第一联和亲笔签名联加盖报关单印章，报关员签字。申报委托书应加盖业务单位和委托公司的公章，并相应签字。

8.送单:刚开始扫描报关号，排队领单，后来海关系统有问题直接排队，会快一些。海关审核后放行，官员在报关单放行栏签字后，将打印好的报关单一式两三份退回，这也是为什么需要装订单据的原因。拿着退回的清单，在海关大厅的电脑里查看放行信息。

(2)货物检验

进出口货物应当接受海关检查，但海关总署特别授权的除外。检查的目的是检查报关单证中申报的内容是否与实际到货一致，是否存在错报、漏报、谎报、谎报等情况。，并检查货物的进出口是否合法。当查询是否发布时，如果查询系统显示等待批准你的货物需要检查。这时，你需要把报关单拿到海关指定的地方，通常是在港口内部的海关检查区。

1.你要根据海关开票室的报关单号(如果是多张票，应该检查哪一张)，是否需要过机或者称重，来核对你要检查的信息。

2.去手术室(港内单位不属于海关)，根据集装箱数量开具相应的检验单，海关盖章后再去港内客服。先在指导窗口填写一张申请表(一定要写清楚电话号码，方便司机联系)，和验车单一起交给他们办理系统，然后到缴费处交费。

3.交费后拿着盖章的单子，把车退箱送到车务段。

4.箱子运到验货区后，在开票室打出海关验货通知单，拿着通知单当天去开票室找值班科长，把单子发给相应的官员(需要过机或过磅的要等完了再送)。

5.拿着单子找到官方和相应的武警，在武警的监督下打开箱子，找出要检查的货物，开始检查。在大多数情况下，检查退税涉及的名称和分类。

6.检查没有问题。官员和武警在通知上签字并盖章。你在最下面一栏签字，表明货物在检验过程中没有损坏，最后交给科长签字确认。

7.将签署的通知带到计费室进行发布，并发布发布通知。

8.拿着放行单和新港收款单到付款处，交费，直接到验货区领取箱子。

四次实习经历

(1)做一个勤奋好学的人。只有这样，你才能精通和精通你的业务，并积极主动。如果你帮助带你上班的同事，付出多了，收获也就多了。最重要的是搞好人际关系，塑造自己的形象，因为你在以后的工作中要时刻与人打交道，与客户打交道，与官员打交道。尤其是在货代公司工作，和人关系好，形象好，在以后的工作中会受到欢迎，很多问题也就迎刃而解了。

(2)待遇问题无论在哪里，大部分新手的待遇都不会很高。原因很简单。企业雇人让他为公司工作，何况我们是实习生。我们所学的理论都是从现实的本质中衍生出来的，但是要想把本质融入现实，就必须从零开始，有扎实的基本功。所以，正确的态度是求职和初入职场的必备素质，因为你不是唯一的。工资会随着你能力的提高而增加。当你在公司真正变得独一无二的时候，你的薪酬自然也就独一无二了。

(3)循序渐进的过程。初学者的作品通常很智障跑个腿，交个单子，改个单子，查个货单或者退税信息。在一天的大部分时间里，你要么闲着，要么到处跑。不要被这样的工作弄得心烦意乱，百无聊赖，每一个优秀的报关员都是从这一步走过来的。它将测试你的质量是否适合报关和本公司。时间长了，你会接触到更多的东西。必须记住，报关每一步的错误都可能导致严重的后果。没有人会轻易把这么艰巨的任务交给一个实力未知的人。

(4)心态好。不要不满意做的比别人多。你要明白你是实习。其实这种机会很难得。做的越多，积累的越多，进步就越快。五点意见和建议通过一年的实习，结合工作中发现的问题和不足，对我院物流与报关专业提出以下建议，希望对今后的教学有所帮助和改进:(1)从工作内容上着眼，提高在校学生的实际操作能力。每个环节容易出现哪些问题，需要注意哪些事项，有哪些具体的操作技巧。比如模拟报关的实际业务流程:从接收客户的报关资料到填写预录入凭证，从预录入到检查发送，从下单到发货，从检验到放行。(二)从工作的技术支持上，加强对edi报关系统和我国电子口岸等新应用软件的学习和掌握，以适应现代通关。

(三)从人际关系工作中涉及到提高学生素质教育，包括心理素质和职业道德两方面。逐步加强对人际交往方法和技巧的学习和掌握。六、后续宝剑锋从磨砺出，梅花香从苦寒来；。在未来漫长的工作过程中，只有不断更新知识结构，积累工作经验，并经过实际工作的磨练，才能体会到工作成果的甜蜜和乐趣。我深信，有了一年的实习经历，我们会更加坦然地面对社会和未来的一切困难和挫折。因为我们已经成熟了，慢慢长大了。

最后，衷心祝愿母校明天更加辉煌！

写作实习报告

我叫xxx，刚从学校毕业不久就来到北京xxx科技发展有限公司做电话销售。电话销售是现在的主流销售方式。因为大多数公司不喜欢在工作时间上门销售，所以电话销售越来越受欢迎，而且越来越广泛。作为刚毕业的大学生，找工作不容易，所以社会上那些电话营销和保险。

这份工作应该很容易，只是一个电话，但当我真正从事这份工作时，我意识到了困难和艰辛。

公司主要从事农产品信息服务。记得刚来这个公司的时候，发现和其他地方不一样，公司规模大，100多人，办公面积大。应该算是中型公司。公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，是我的部门，100人左右，另一个是技术部，主要做信息，比如掌握中国。

我们主要负责联系客户，并要求他们成为我们网站的成员。每年花费7000元。我们可以为他提供全国的粮、油、棉等农产品的报价和市场分析。一般的工作流程是我们通过互联网找到相关的农产品企业，给负责人打电话，把我们的服务卖给他，给他提供一个免费的用户账号，让他试用一周。如果客户满意，双方合作，他支付会员费。

在我们开始工作的时候，我们的新员工会分批集中在会议上进行试会议，人事经理会向我们解释公司的一些制度和奖惩决定。由于我们刚到这家公司，我们都要先试一周。如果合格，公司将与员工签订一年的劳动合同。会议结束后，我们被分配到各个小组，于是我正式开始了我的电话销售工作。

我入团，组长会给我们发一份客户电话单，由负责电话查询的工作人员在网上收集。然后，组长也会给我们一个对话列表，主要是写一个如何与客户沟通的对话例子，比如:我们先问一下，请问你是xx公司。如果对方回答是，我们就自我介绍:您好，我们是北京xx科技有限公司的，主要为您提供粮油咨询信息服务。有可能对方会继续找我们谈话或者直接拒绝，这个在这个谈话单里有说明，供我们新人参考。第一天我就拿着这张通话表做参考，把电话单子上的电话都打完了。我仔细看了一下，电话名单上大概有100个电话。我桌子上只有一部电话，所以我必须先看对话列表，然后拿起电话列表打第一个电话。电话接通的时候，我很紧张，嘴巴颤抖，说话很慢。还好我及时控制住了，把我想说的话告诉了对方，但不出我所料，对方说他们公司目前不需要，委婉的拒绝了我。

打完第一个电话，我肯定是有些信心的，就按照电话单打。有些电话打不通，或者是空号。有很多情况，或者电话号码是其他公司的。估计是之前的公司退出了，网上的信息没有更新。也有很多情况。还有其他客户接电话。可能他们经常接这种电话，所以总想敷衍你。摆脱你。比如他们说领导不在上班，或者说经理出差了。我说要找别的`负责人，她会说所有负责人都出差了。总之她就是想尽快摆脱你。还有就是对方负责人态度不好。我觉得他们应该经常接这样的销售电话，但是他们不能用这种恶劣的态度对待我们，但是这种情况还是很少见的，因为大部分的经理都是很有素质的，会很友好的拒绝你，或者暂时试试你的服务。

我们组长何薇薇告诉我，每天尽量多打电话，这样才能发现潜在客户，才有利润。她让我把对产品感兴趣的用户名字分别列出来，然后隔两天回电话沟通一下，这样会更好。因为电话营销的工作有点像等兔子，或者通俗地说，打死老鼠，除了有好的口才和沟通能力，我们自己的运气也很重要，因为有可能对方急需你的产品和服务，却找不到。这时候你打电话，对方会很兴奋的和你合作，给你汇钱，反复和感兴趣的客户沟通。他很有可能看上了，最后决定和你合作。当然，电话营销对于女生来说有很大的优势，因为女生可能更善于与人沟通，而且是男老板。如果他们不及时做，他们会耐心地和你聊几分钟。也许就在这几分钟，机会就来了。

同时，我们打的电话越多，潜在的机会就越多，因为在社会上，有产品肯定会有需要的人，但你要把消息告诉他，让他决定买你的产品还是服务，所以我们每天要打100多个电话，工作强度很大。

重新激发斗志，和客户聊天，和客户聊天。总之，让客户有认同感，有安全感，有安全感。只有这样，他才能相信你不是骗子，不是坏人。你只是一个和他合作的商业伙伴，一个值得信赖的好朋友。只有这样，你才能拿到账单，为公司创造经济效益，增加收入。

通过一段时间的电话营销，我的口才能力得到了很大的锻炼，和陌生人聊天时不会感到害怕，沟通能力也有了很大的提高，所以我会努力。

写作实习报告

实习初期，自己主要熟悉了该网站的整体风格和网络新闻写作的特点，对大众网有一个初步的了解。后期，自己跑了一些社会新闻，并练习修改通讯员稿件。

一般每天来到网站后，先浏览大众网以及相关新闻网站，和当地的报纸媒介，及时的了解新人新事新动向。如果老师有采访任务的话，就跟（**大学城为您提供）老师一起出去采访。但实际自己得到这样的机会并不是很多，更多的时候靠自己出去跑。用网站一位曲主任的话说就是“没食的时候得自己出去找食吃”。

在整个实习过程中，自己主要有以下收获：

跑新闻在大众网被称为“扫街”。“扫街”是一件经常让人绝望的事情。首先在大街上找新闻点让你觉得很绝望，其次你跑完了写好稿子时，老师的话会让你很绝望，因为在老师的眼里，你跑来的99的新闻都是以前报道过或者是报道烂了的话题。但为了能发现那1，新闻就值得你一直跑下去。

自己出去跑，才能最大限度的，最全面的锻炼你的新闻能力。包括发现新闻，与人沟通，新闻写作等很多方面的能力。跟着老师去开个会，拿个材料，吃个饭。个人觉得，这些并不能在新闻技能上提高多少。

这样可以在短时间内了解当月份可能出现的新闻点，提高跑新闻的针对性。虽然每天发生的新闻不一样，但对每年来讲，变化之中也有不变，特别是一些节日类，健康类这些具有普遍性的问题，更需要关注前一年或几年当月的报道。

及时将自己所写稿件与老师们修改后的加以对比。在这个过程中，能够提高自己的新闻写作水平，特别是语言的简洁度和概括力。

对于实习中遇到的问题和感受，自己在个人的博客上以实习手记的形式进行及时的总结。

一些东西如果自己不思考总结的话，犯了的错还会再犯。思考是一个让自己学会学习新闻的过程，让自己在做新闻与做人方面都有所提高。

老师交给你的东西大部分都是经得起实践检验的，但这并不说明自己可以不去思考了，所有的东西都是一成不变的了。要培养自己的怀疑精神。在自己的实践中，总结出属于自己的经验。

当然，在努力做好以上几个方面的同时，自己在实习过程中也出现一些问题：总结如下：

虽然在学校里学过消息的写作方法，个人简历但在实际写作中仍然出现类似“丢了导语”这样基本的错误。同时，也能明显的感受到，学校里面学的新闻理论还是很有用处的。

刚开始，自己用报纸新闻的写法来进行网络新闻的写作，特别在标题的写法上走进了误区。作为一种新兴的媒体网络，他的新闻与传统的媒体有很大的不同。

在开始修改一些通讯员稿件中，自己不能快速准确的提取最有效的信息，特别是工作性质的稿件，让自己觉得很头疼。

在与人交流之前，自己会有一些顾虑。但当自己和别人交流完后，通常发现自己的顾虑是多余的。其实只要你有礼貌，有诚意，大部分的被采访者还是比较配合。

整个实习过程中，最让自己愉快的还是结交了很多的朋友。网站内的新闻老师和实习的同伴们大部分都是80年后的一代，彼此之间没有太大的隔阂，热门思想汇报交谈也比较随意自由。在与大家的交流中，自己也从别人的身上吸取一些优点，使自己每天都能获得一点点进步。总体来讲，自己还是在一个比较轻松活跃的氛围中度过了实习期的。

新闻在路上，新闻的学习也在路上。

关于实习报告与开题报告写作

写作指导：述职报告写作说明概述

财务分析报告写作

财务分析报告的写作

标准述职报告写作规范

资产评估报告写作要求

资产评估报告写作要点

2017财务分析报告写作

财务分析报告写作模板

财务分析报告写作格式

开题报告写作

开题报告要将研究的准确地概括出来，反映出研究的深度和广度，反映出研究的性质，反映出实验研究的基本要求——处理因素、受试对象及实验效应等。用词造句要科学、规范。

第一部分关于法律的学习和研究，以及写作法学论文，最重要的是选题。一般的学习法律者除外，凡是涉及到法律要深入做的时候，那么，无论确定专门的学习、研究方向，还是写作论文、谋划长篇巨制，都首先面临的是选题的问题。法学院学生写作毕业论文，同样也是这样。因此，法学院学生写作毕业论文，首先要确定好选题，然后才能开始进行毕业论文的搜集资料、谋篇布局、开始写作。不然的话，上来就写，写完了就撕，很难写出好的作品，毕业论文也就很难过关。有些同学经常到了开题的时候，找到我，央求说，老师给我出吧!可是，论文题目不是那么好出的，而且学生自己究竟对什么问题感兴趣、有积累，并不完全清楚，还是要靠学生自己好好地进行选题。

法学院学生，尤其是硕士研究生，在开始进行学习的时候，首先就是要确定自己的研究方向。

在指导硕士研究生合博士研究生的研究和学习刚刚开始的时候，第一件事就是要确定研究的方向。例如有的学生愿意做抽象的民法研究工作，我给他确定民法总论的研究方向。为什么要给他确定这个方向，就是因为我对他的学习和研究很了解，他对民商法的基本问题都是很精通的，基础很好，尤其是处理具体问题，应用民商法的理论得心应手，这也使他在同学中的威信很高。这个同学是很有才气的，要研究一个一般的题目是很不成问题的。所以，选择民法总论这个方向给他，既有难度，他又是能够胜任的。还有一个同学，他的特点是修养很好，基础很好，特别是在哲学的层次上，有很敏感的感觉，也是很有前途的。而民法哲学这个题目是很难做的，几乎是一个新的领域，现在没有多少人能把这个问题做得好。他有这个实力，那就让他做。应当说，在选择方向上，因为都是民商法专业，选择什么专业，只要结合自己的特点、长处和爱好，就行了。更重要的是选择具体的题目。

选题，就是选择什么样的专题确定为自己学习、研究的具体方向。法律的问题内容极其繁杂，就是确定一个大的方向，里边的内容也是一0分复杂的。比如说，我们选择物权法作为研究的方向，作一个20多万字的专著，不可能写《物权法论》。如果20万字写成一部《物权法论》，那就是普及的教材，而不是法学专著。湖南大学的屈茂辉教授是我们学校的博士研究生，在入学之前，他寄给我一本《用益物权》，大概有40万字。这种著作，分量与内容是一致的。同样，如果选择侵权行为法作为研究方向，也只能选择一个具体的题目，比如特殊侵权行为啦，归责原则啦，构成要件啦，赔偿范围啦，等等。我欣赏王卫国教授的《第3次勃兴—过错责任原则》，就是专门研究过错责任原则的专著，一个归责原则写了20多万字。题目好，写的再好，就是一个出色的作品。民法总论的题目很多，可以做很多选择。我原来想过的有民事主体、民事责任、诉讼时效，等等。但是如果选择是《意思自治原则》，这就是一个很好的题目。如果把这个题目做好了，不仅是成功的作品，而且对民商法的进步也是有推动作用的。本科生的选题就为宽泛，可以选择的问题很多，涉及到全部的法律问题，因此应当很好地斟酌，确定自己毕业论文的选题。硕士研究生和博士研究生本来就是有研究方向的，选题相对较为容易一些。

那么，法学院的学生做毕业论文进行选题，要注意几个问题呢?

第一，选题要小。

正如刚才说的那样，选题一定要小。只有选题小，才能够在有限的论文字数的范围内，做最大程度的展开，增加文章的容量和论述深度，使自己的研究成果有价值。例如，如果用20多万字的篇幅，整整写了一部侵权行为法，那就是本科的教材，而不是法学专著，各个问题都点到了，但是没有什么深度，没有学术上的价值。所以，写作毕业论文在选题上，更是这样。一篇论文，字数是有限的。本科生的毕业论文一0000字左右，硕士研究生的毕业论文30000字左右，博士研究生的毕业论文一00000左右，篇幅都不大，容量并不多，如果没有很好的设计，很难写出有深度的东西。按照一般的写作规则，学术论文通常要说清楚一个问题，大约要8000字，要把一个问题说得很透，大约要一0000字以上。当然，也有几万字的论文，那样的论文，要内容很多，质量又要好(长文章可以看一看我写的《中国合同责任研究》和《动物人格权之否定》这两篇文章，前者发表在《河南省政法干部管理学院学报》上，后者发表在《法学研究》xx年第5期上)，否则，编辑会给你那么多的版面吗?现在一般作者写的文章，一0000万字的文章就很难发表了。多数给你5000字左右的版面就不错了。要在5000字的篇幅中，写清楚一个问题，要有多好的文字功力，是可以想象的。为什么现在有人写文章没有人愿意看呢?就是又瘦又小，干干巴巴的，没有嚼头，看了头就知道尾。这样的文章，就是没有人愿意看。同样，毕业论文的题目也要选得小，在有限的文字中，尽力地展开，扩展它的深度和广度，文章才能够做好。

小要小得适当，与自己所要说的内容相适应。例如，要写一部20万字的“意思自治原则”，那就要下很多功夫，没有功夫，写不出来20多万字。可是，要选择大一点的，像“民法的基本原则研究”，要20万字，就好像差点意思了。文字不够，写出来的东西就会很平，没有深度。自己要仔细斟酌一下，根据自己的题目，掌握的材料，要与论述的深度相一致，这样就很好了。选择毕业论文的题目，更要注意这些，题目就更要小，能够用万8千字说得很透。即使是硕士论文或者博士论文，篇幅较大，但是题目也不能大。题目做大了，就做不到这一点了。有一个比较通俗的比方，就是刀越锋利，刀刃就越窄，好钢就集中在刀刃上了。写文章大概也是这样的道理。

第2，思路要宽。

题目小了，内容就要深。要想把文章写得深，只有思路宽，想的问题丰富、深远，历史的，现实的;横向的，纵向的;中国的，外国的;理论的，实践的;统统都要想到。

做一篇学位论文，上面这些问题都要考虑到，考虑得不周到，都会影响论文的质量。

当然，做不同的文章，要根据不同的内容对上述问题有所侧重。比如，写一篇法制史的文章，当然侧重的是历史的内容，但是要注重历史上的这种制度对现实的借鉴意义。写外国的东西，同样要注重研究对中国的借鉴意义。有一名研究生写的一篇论文，介绍的是美国的信托制度，历史到现实，说得很详细，说得也很好，但是没有写对中国的借鉴意义。这样，就仅仅是一篇介绍性质的文章，降低了文章的分量，充其量是将外国的制度、知识介绍到中国来。我提的意见是，如果结合中国的实际情况，研究信托制度对中国法律的借鉴意义，以及怎样借鉴，写得好，就是一篇很好的文章了。

我在给一些研究生讲法学的时候，谈到具体的选题，都结合自己的写作实践经验，给他们介绍我的具体方法。下面我介绍自己应用最多的3种方法。

一是“夹空”法。

所谓“夹空”，其含义，就是选题尽量在理论的夹空中选择，在别人都没有选择过的空间当中选择。在现在的理论研究中，大量发展的是边缘学科，最引人注目。而且研究边缘学科最容易取得成功。在传统的学科中，也有这种“边缘”的题目。比较形象地讲，就是挨近的两个问题都有人研究了，但是，在这两个题目中间，还可以发掘出一个既与两个题目有联系，又与两个问题不同的题目。这就是夹空中的题目。选择这样的题目，我曾经说过，就像林彪的“一点两面”战术一样，是包打胜仗的战术，是包打天下的题目。我在部队的时候学过军事学。林彪的“一点两面”战术，批判尽管批判，但打仗是非常管用的。它的核心，就是攻击一处敌人，首先要选择一个点，作为主要的攻击点，然后再选择至少一个或者更多的“面”来配合，辅助进攻。可以试想一下，一个人，一个军队，如果腹背同时受敌，那他就只有一个选择：“跑”。所以说，“一点两面”是打的击溃战，不是歼灭战，但是确实如林彪所说，是包打胜仗的诀窍。“夹空理论”也是包打胜仗的诀窍，应用于选题上，选得好，题目确定得好，文章就有了一半以上的成功率。

我在一987年写作《试论共同危险行为》这篇文章时，就是用的这种方法确定的题目。在研究侵权行为法的时候，我找遍了所有的文章，发现在中国大陆学者的论文和专著中，都没有写过这个问题。其原因是，前苏联的民商法学界对这个问题根本就不重视。而在大陆法系，这个问题几乎是一个常识。因为是在侵权行为法理论的夹空中的问题，我就参照大陆法系的基本原理，结合中国的具体实际，写出来这篇文章，就在《法学研究》上发表了。现在，很多法院判这种案件，都是引用我的文章中的观点，做出判决。xx年一2月最高人民法院发布关于审理人身损害赔偿案件法律适用的司法解释中，确立了这个侵权行为制度，这是在我的研究xx年之后，变成了司法实践的现实。这是我很得意的一个研究成果。这是比较大的题目。再说小的题目。在中国的侵权行为法中，没有人提到“霍夫曼计算法”和“莱布尼兹计算法”，到现在，也只有在海商、海事案件的赔偿中，才应用这个规则。在2xx年前，这两个概念还是一0分陌生的，当时我问过很多人，都说不知道，甚至是大教授也不知道。我就想，既然这样，那这个问题肯定是一个夹空中的问题。我做了研究之后，写过几篇小文章，强烈要求在实践中采用。但是，这种国外的司法常识，在中国的司法实践中，就是得不到理解，到目前还没有在民法实践中采用，这是一个很大的遗憾。

写文章可以用这样的方法，选择专著的题目，也可以用这种方法。现在的专著何其多，虽然精品不多，但是很多问题都有人论述到了。在选题的时候，要注意运用这种方法，选择最容易突破的题目，最好是没有人做过的，做起来，才有前途。写作毕业论文，根据自己的论文容量，选择夹空中的问题写作，是最成功的`方法。

应用这种方法选题，大家可以看一看我写的《侵害自由权及其民法救济》这篇文章。这是一篇我很满意的文章，在《法学研究》百期优秀论文评选中获得优胜，得到这一荣誉。这一篇文章，就是对人身自由权及其保护的题目，是以前从没有人写过的。我在实践中发现了这个题目，并且把它做出来，可以说是成功的。这篇文章说的案件，就是我在文章中经常提到的张莉莉案件，是一个典型的侵害人身自由权的案件。但是，在对这个案件进行讨论的时候，我的意见却没有人支持，最后以侵害名誉权的案由结案。这一点也说明了“名誉权是一个大破筐，什么难理解的问题都可以装”的这个结论。最近我在人民大学和耶鲁大学联合召开的名誉权隐私权国际研讨会上说了一个观点，就是“应当对名誉权开展一个瘦身运动”，就是要对名誉权进行减肥，使其名副其实。《侵害自由权及其民法救济》这篇文章，也是夹空理论的成果。

介绍一个选题内容，就是写作毕业论文是不是可以写人物。我们的法学毕业论文，一般都是论述制度，没有论述人物的。但是我想，写作一位学术人物，写出他的学术思想，也是很重要的选题。因此，我确定我的一位博士生，就写《佟柔民法思想研究》。我看是一个很好的选题。

采用夹空法选题，基础是能够找出夹空。这就需要有学术的修养。没有很深的学术修养，找不出来夹空。因此，在平时学习的时候，一定要注意搜集资料，掌握住研究防线的学术动态，才能够应用夹空理论选出自己的选题。

2是“超越”法。

在写作毕业论文的选题中，也可以选择大家都论述过的题目，在综合比较分析的基础上，超越前人所有的论述，做出自己的分析和结论。我把这种方法叫做“超越法”。

这种方法与“夹空法”正好相反。夹空法是研究别人没有研究过的东西，包打胜仗。超越法则是对大家都说过的东西，说出比别人更高明的意见，超越前人的议论。这种方法选题有其难处，这就是要在研究了全部、所有的同类著述以后，才能够做出这样文章来。因此，用这种方法选题，写作时下的功夫就要更深。没有实力，用这种方法选择题目，做起来很艰苦。但是，在现在，我国学术界的法律研究是很深入的，绝大多数的题目都被别人做过，要选择一个别人没有做过的题目，是很难的。大概在行政法和商法中，这样的题目还很多，但在传统民法、刑法中就很少见了。因此，在毕业论文选题中，超越法是经常用，当然也很难做好的一种方法。

运用超越法选题，首先要很好地看书，积累资料，掌握这一专题的来龙去脉，各家各派的学说观点，综合比较分析，归纳总结，看看自己在这个问题上，能不能超越各家各派的理论，自成一说，自成体系，别有新义。如果有这个能力，就可以选择这个题目。现在的积累资料掌握学术动态，方法简单多了，上网、googl、百度，等等，一搜，有关的论文就出来了。不像我们那时候，天天蹲在图书馆，一张一张地记卡片，没有多少天的苦读，选不出来好的题目。

在实际的学术研究中，经常是运用这种方法来选择题目的。特别是选择做驳论的文章，更是要用这种方法，把要反驳的问题说透，然后提出自己的主张。我有一个老师，在讲课的时候，经常是批判了这个学者，再批判那个学者，几种观点都批判完以后，至于自己是什么观点，他说：“那还没有想好。”我反对这样做学问。但是也有人主张这样的做法也是必要的，因为不破不立，先破了大家的观点，然后给别人立论就打下了基础。还有一位老师讲课，每次都是“某某说”不对，“某某说”不对，“某某说”也不对，“我的观点永远是折衷的意见”，即“折衷说”。这种说法也不值得提倡，然而这种说法实际上就是超越法的应用，不过是没有应用好而已。

应用这种方法选题，大家可以看一下我写的《论人身权的延伸法律保护》这篇文章，发表在《法学研究》一995年的哪一期上，可以查一查。这篇文章就是用的超越法选题，对以往的这类学说都做了分析，提出了延伸保护的主张。从题目的深度和广度上，都可以成就一篇较大的文章，因而就写了。在最高人民法院关于精神损害赔偿司法解释中，规定的对死者人格利益的保护的制度中，选用的就是我的人身权延伸保护的理论。这也是我的一个很得意的研究成果。当然也有人在批评，但是，这种观点的认识，总还是比以前的一些说法有所进步。

3是“综合法”。

我先介绍两种不适合毕业论文选题的方法，供大家参考。

综合法就是对一个问题进行综合论述，综合分析，提出自己的观点，自成一体。在每年结束的时候，总是有学者对某一类的问题进行综述，指出一年来，这门学问取得了哪些进展，取得了哪些成果。这是最典型的综合法的运用。还有，在一个讨论会上，对那些讨论的问题有哪些意见，各种意见的根据是什么，综述出来，也是很好的资料。不过这种选题方法，不适合做毕业论文，因为毕业论文不准许写综述的文章。

还有一种运用综合法选题的方法，就是对某一个问题中的几个问题进行综合研究，例如《某某问题3论》等，也是这种方法选题。这种选题方法，要对这个问题有较为透彻的了解，对研究的这些问题有明确的意见，确有新意。要知道，采用这种方法选题，仅仅是吃别人的东西是不行的，那样的东西是没有深度的。要记住，任何文章，无论采用什么样的方法选题，都要有自己的独到的见解。如果没有自己的见解，没有自己的独特意见，那就宁可不写。类似于“3论”、“几论”这样的文章，也不能应用于毕业论文的写作，因为毕业论文要有一个主题，“3论”就有3个主题，“几论”就有几个主体，不符合要求。

下面我介绍一个综合法，是适合毕业选题，尤其是适合本科生毕业论文的写作选题。

对本科生毕业论文的写作，要求对某一个法律问题有全面的了解，有深入的分析，从严格的意义上说，并不指望本科生的论文能够创新，提出震惊世界的学术观点。我说过，人民大学法学院每年差不多要毕业800左右的研究生。对于研究生的毕业论文是要求有创新观点的。如果800个硕士研究生一年写作800篇硕士论文，提出了800个创新的观点，那么我国的法律就进步了800次，那我国的法律岂不是日新月异?其实也是做不到的。研究生都做不到的，当然也不能强迫本科生做到。因此，多数本科生的学位论文的选题，可以对一个题目进行综合性的研究，完整地表述这个制度，最好再有一点点新的见解，那就不错了。因此，本科生毕业论文的写作，选题的时候可以更多地选择这种方法。选好了这样的题目，进行整体的研究，提出自己的意见，也就行了。

在这个题目就要结束的时候，我要告诫各位同学，运用上述方法进行选题，一定要量力而行，不能盲目进行。

第一，夹空法选题也要适当，不要选择自己力所不及的题目。例如，有一位同学硕士论文选题是《人类基因组的民法问题》，这个问题确实是极为尖端的课题，是典型的夹空理论的选题。但是这样的题目太大了，没有民法的、医学的、当代最前沿的科学基础，我觉得很难做好。对此，我是望而生畏，从不敢涉足。

第2，超越法选题，也不要“无私无畏”，动辄就要重构某种制度。这几天，有一位同学选题，就是选择《重构法律行为和物权行为》，把我们几位博导都吓傻了，都说中国就要出现一位萨维尼了。这种超越法，不大适当。

第2部分 关于毕业论文的写作

在前边的讲授中，我主要讲了毕业论文的选题问题。现在，我要讲一讲毕业论文的具体写作问题，供大家参考。本来，“文章无形”，一篇文章，有一百个人写，就会有一百种写法，不能强求一律，固定出一个写作的模式。这样是不可能的。我的想法，不是说我的法学论文的写作方法就是好，就值得大家学习，而是结合我的写作经验，归纳出几条，供同学们在毕业论文的写作中参考。

从题材大小考虑文章的篇幅和容量

关于选题的问题，我已经说过了。在写一篇文章的时候，首先要考虑的，就是根据选题的内容，决定文章的篇幅和容量。不过这是一般的，不是学位论文的写作。因为毕业论文的写作篇幅是限定的，不能达不到规定的字数，又不能大大超过规定的字数，因此，毕业要根据篇幅的要求进行选题，考虑论文的容量。

开题报告写作

开题报告的组成部分往往是相差不大的，具体的例子可以见下面:

选题的依据和意义

国内外研究现状及发展趋势[含文献综述]

本课题研究内容

本课题研究方案

研究目标, 主要特色及工作进度

参考文献

选题的依据和意义主要描写你的论文选题的相关背景, 你为什么选择这个论题, 你的这个论题能解决什么问题, 你选择的这个论题有什么意义. 这些内容可以用到你的论文的摘要和引文中.

国内外研究现状及发展趋势主要针对你所选论文查找资料的相关情况 .

本课题研究内容主要就是写你论文的大纲

本课题研究方案就是写你运用了哪些方法来描写你的论文

参考文献只需把你写论文需要参考的资料列出即可, 包括参考书和引文地址. .

中德农村人口向城市迁移原因影响之对比分析

农村劳动力流动是工业化进程中的普遍现状.在过去的一百多年时间内,德国在工业化进程中实现了大规模的农村剩余劳动力的转移.改革开放以来,随着我国工业化,城镇化进程的加快,越来越多的农村剩余劳动力转移到城镇和乡镇企业就业.在这个过程中,已形成一个特殊的社会群体,这就是被称为”农民工”的我国现代化建设的一支新型劳动力大军. 目前的德国是高度工业化、城市化的国家,在近8200万人口中,非农就业人口高达96%,大量农村人口在城市工作,已经形成了城乡一体化和农村工业化、农民城市化的格局.本文试图研究中德农村人口流动的原因,及对城市和乡村的影响,并对比中德农村人口流动的相同点和不同点,由此为解决中国”农民工”的问题提供借鉴.

研究》两部著作中,研究了德国工业化时期的政治经济社会状况,对德国工业化时期的人口流动、社会政策有所论述,但并不是很多. .

就国外学术界的研究情况来看,多是从历史学、人口学的视角进行研究,且多集中于工业化、城市化进程研究, mann 是较早研究德国工业化时期农村劳动力流动对德国经济和城市发展影响的学者,其研究成果有(《die bevlkerung in der industriellen revolution 》、《工业革命时期的人口》) ,该书指出德国农村人口的流向及其速度与城市的发展周期基本一致.

本课题主要研究:

农村人口向城市迁移的现状;

德国农村人口流动的原因、影响;

中国农村人口流动的原因、影响;

两国农村人口流动的相同点不同点及对此问题的思考。

历史分析法:历史分析法就是根据发展的过程,把过去的政治现象置于特定的历史背景中进行分析的方法.鉴于德国农村劳动力流动式已经发生过的事情,因此必须站在历史的高度理清脉络,对其进行准确的分析把握. .

文献调查法:基于本文研究的是国外农村劳动力流动问题,不能实地考察,因此要想获得大量的资料,必须通过互联网或文献库检索查找,对国内外相关文献进行分析和研究,吸收和借鉴他人相关研究成果.在此基础上,对德国农村劳动力流动问题进行分析和探讨.

数据分析法:在本文研究过程中,运用了大量的史料数据,证明或分析相关论点. .

运用马克思的辩证唯物主义分析方法，对此问题展开研究.

运用分析，归纳，总结的方法结合实际情况展开研究

1. 研究目标:

本课题主要研究德中农村人口向城市流动的种种原因及对两国产生的不同影响，由此在了解中德农村人口向城市流动的原因和影响的同时，也可以看出不同国家发展区别所产生对待同种问题的不同的结果。

2. 主要特色:

运用对比分析法，结合漫画及时下热点问题，展开研究。

3. 工作进度： .

20xx年11月中旬导师见面，确定论文题目

20xx年12月中旬完成论文大纲

20xx年12月底完成开题报告

20xx年3月初完成初稿

20xx年4月完成二稿

20xx年4月底定稿，完成摘要，译文

20xx年5月初完成论文打印，制作幻灯片

20xx年5月中旬上交全部资料，指导老师写评语 .

20xx年5月底整理文件明细

20xx年6月初论文答辩

列出你参考的书籍 .

写作实习报告

实习报告要求主要有以下三点，具体细分在这三点中都有体现，为了方面您查阅，我们简化为三个要点：

1.封面—指定样稿2.纸张—b5纸

标题：字体—黑体;大小—小三~小四

正文内容：字体—宋体;大小—小四

左右页边距：2厘米

3.内容提纲

前言

一、实习目的

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容：要求字数不低于5000字

六、实习总结

附：指导教师评语：

实习报告成绩：

指导老师签名：

年月日

xxxxxxx学院应用技术学院

关于实习报告与开题报告写作

辞职报告范文写作

调研实习报告范文合集五篇

调研实习报告范文合集六篇

调研实习报告范文合集九篇

工作实习报告范文合集五篇

开题报告写作

开题报告，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。它主要说明这个课题应该进行研究，自己有条件进行研究以及准备如何开展研究等，也可以说是对课题的论证和设计。开题报告是提高选题质量和水平的重要环节。

开题报告主要包括以下几个方面：

（一）课题名称。

（二）课题研究的目的、意义。

（三）国内外研究现状、水平和发展趋势。就是本课题有没有人研究，研究达到什么水平，存在什么不足以及正在向什么方向发展等。开题报告写这些内容一方面可以论证本课题研究的地位和价值，另一方面也说明课题研究人员对本课题研究是否有较好的把握。我们进行任何科学研究，必须对该问题的研究现状有清醒的了解，这在第一部分已经谈到。

（四）课题研究的理论依据。我们现在进行的课题基本上都是应用研究和发展研究，这就要求我们的研究必须有一些基本的理论依据来保证研究的科学性。比如：我们要进行活动课实验研究，我们就必须以课程理论、学习心理理论、教育心理学理论为研究试验的理论依据。我们进行教学模式创新实验，就必须以教学理论、教育实验理论等为理论依据。

（五）课题主要研究内容、方法。

（六）研究工作的步骤。

（七）课题参加人员的组成和专长。主要看参加人员的整体素质与水平，尤其是课题负责人的水平怎么样。如果参加人员和负责人既没有理论又没有实践经验，这个课题就无法很好地完成，也就无法批准立项。

（八）现有基础。主要是人员基础和物质基础。很多课题对人员和设备方面要求是比较高的，如果基本的研究条件都没有，这个课题同样不能立项。

（九）经费估算。就是课题在哪些方面要用钱，用多少钱，怎么管理等。

开题报告就是课题方向确定之后，课题负责人或课题组主研人员在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题、研究计划。它主要说明这个课题应该进行研究，自己有条件进行研究，准备如何开展研究等问题，是对课题的再论证和再设计。

进一步明确研究思路，完善实施方案，明晰研究技术线路，再次论证研究课题重要一步。

1、审定课题名称。一是看名称表述是否准确、规范。准确就是课题的名称要把课题研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚。规范就是所用的词语、句型要规范、科学，似是而非的词不能用，口号式、结论式的句型不要用。二要看名称是否简洁，不能太长，能不要的字就尽量不要，如：“应用信息技术构建高中地理教学中学生自主学习的实践研究”、“网络环境下高中英语听读教学对学生文化素养提高和学习策略形成之影响”、“借助信息技术，变革学习方式”、“有效应用信息技术，促进师生幸福成长”。

2、寻找研究依据。政策依据、理论依据、实践依据，充分、贴切、准确，不要贴标签，拉大旗，喊口号。

3、分析研究背景——现实背景、历史背景要清楚，符合实际。

4、查清研究现状——单位的研究现状及问题点评。国内的研究现状。国外的研究现状。用书检和网检的方法。

5、论证研究价值——理论价值。实践价值。应用价值。科学价值。改革价值。

6、阐述研究意义——有现实意义。有历史意义。有实践意义。有方法论意义。

7、界定核心概念。就是对关键词、关联词的概念、意义、本质、联系进行阐述。

8、完善研究设计。确定研究程序。提出研究假设。确定研究目标。提出研究措施。落实研究内容。提供研究方法。划分研究阶段。落实研究人员。预测研究成果效应。建立研究组织。规划研究管理。分析规划研究的保障。

以综合评价为主：一是课题单位的自我论证评价。二是同行的论证评价。三是科研管理部门的论证评价。由预审、初审、学术评审、综合评审四个阶段组成。预审与初审可在开题前后的时间里进行。重点侧重在课题选择和课题计划的制订上。学术评审与综合评审要贯穿于课题研究的全过程，重点放在计划实施与成果的预期鉴定上。

（一）开题报告的组成。三个主要部分：前言、正文和结语。三个次要部分：标题、署名、引文注释和参考文献。

（二）开题报告的结构与写法。

1、课题名称。题目必须与内容一致。确切、中肯、具体、鲜明、简练、醒目。开题报告一般不使用副标题。

2、署名。在题目的下面，必须签署课题研究单位，一般不写撰写者姓名。署名的目的是表示对开题报告负责。

3、开题报告可以不写内容摘要和关键词。

4、前言。前言是开题报告的序言。前言部分一般都应说清楚课题选题、立项、批准的过程，以及开题前的准备、开题缘由、开题意义，开题前所进行的调查情况所做的工作等。要力求简明扼要，直截了当，并实事求是，要开门见山、直入主题。不要面面俱到，不着边际，文不对题。或一步登天，言尽意止，不留余地。

5、正文。开题报告的正文部分占报告的主要篇幅，它是报告的主体。正文部分必须对再次论证的内容进行全面的阐述和论证，包括研究前的观察、测试、调查、分析、学习，材料形成的观点和理论。如调查的问题、现状和实质，产生问题的原因及其发展趋势。正文部分是开题报告的关键部分，它体现了课题组的水平，同时也可以看出今后课题研究的状态和水平。撰写开题报告的正文部分，同样要掌握充分占有材料，要认真对材料进行分析、综合、整理，经过概念、判断、推理的逻辑组织，最后得出正确的观点。可采用图表来集中反映数据，要注意少而精，数据必须准确无误。正文部分要层次清楚，观点鲜明，逻辑性强，大标题涵盖小标题，小标题服务于到标题，标题统帅内容，内容说明标题。

（1）课题、问题的提出？a、提出和研究的背景：现实背景、历史背景。b、提出和研究的依据：政策依据。理论依据。实践依据。c、问题的研究现状：国内的、国外的，省市县内外的研究的，单位研究现状及问题点评，已取得了哪些成果？已进行了那些研究？d、问题研究的价值：理论价值。实践价值。应用价值。科学价值。改革价值。对解决教育实际问题（包括对本校、本地区的教育工作实际存在的问题）或回答教育理论问题有什么意义？对教育的改革和发展会有什么贡献？e、问题研究的意义：现实意义。历史意义。实践意义。方法论意义。以上几点要求做到：少而精。针对问题。能指导操作。表述简明、准确，有具体贯彻要点，涵盖子课题，能理解把握。

（2）课题的界定：对课题题目的界定。对条件词、关键词的界定，包括内涵与外延。

（3）改革的主张、研究设计。a、研究的指导思想。指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求，可以是哲学的、政治理论的，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。b、研究的具体目标。总目标、分目标，目标要实在，要可行。和内容。课题研究的目标也就是课题最后要达到的具体目的，要解决哪些具体问题，也就是本课题研究要达到的预定目标：即本课题研究的目标定位，确定目标时要紧扣课题，用词要准确、精练、明了。相对于目的和指导思想而言，研究目标是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。只有目标明确而具体，才能知道工作的具体方向是什么，才知道研究的重点是什么，思路就不会被各种因素所干扰。c、研究的具体内容。内容要紧扣课题的目标来分解。d、研究的方法、原则与策略：方法、原则与策略的理论支撑。方法、原则与策略的可操作性。方法、原则与策略的活动性。课题研究的方法：有观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。确定研究方法时要叙述清楚“做些什么”和“怎样做”。e、课题研究的步骤。课题研究的步骤，也就是课题研究在时间和顺序上的安排。研究的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段。各阶段的起止时间。各阶段要完成的研究目标、任务。各阶段的主要研究步骤。本学期研究工作的日程安排等。f、预测课题研究的成果及形式：本课题研究拟取得什么形式的阶段研究成果和终结研究成果。如调查报告、实验报告、研究报告、论文、经验总结、调查量表、测试量表、微机软件、教学设计、录像带等。其中调查报告、研究报告、论文是课题研究成果最主要的表现形式。g、有效的组织保障：课题研究的组织机构和人员分工在方案中，要写出课题组长、副组长、课题组成员以及分工。课题组组长就是本课题的负责人。一个课题组应该包括三方面的人，一是有权之士，二是有识之士，三是有志之士。有权了课题就可以得到更多的支持，有识了课题质量、水平就会更高，有志了可以不怕辛苦，踏踏实实踏实实去干。课题组的分工必须是要分得明确合理，争取让每个人了解自己工作和责任，不能吃大锅饭。但是在分工的基础上，也要注意全体人员的合作，大家共同研究，共同商讨，克服研究过程中的各种困难和问题。h、其他保障：如课题组活动时间。学习什么有关理论和知识，如何学习，要进行或参加哪些培训。如何保证研究工作的正常进行。课题经费的来源和筹集。如何争取有关领导的支持和专家的指导。如何与校外同行交流等。

开题报告的结语要简洁，可以对课题管理部门提希望，给研究人员提要求，可以表示课题组的态度和决心。

撰写开题报告时引用了他人的材料、数据、论点、文章要按要求注明出处。反映出课题组严肃的科学态度，体现出开题报告的科学依据，同时也是尊重他人劳动的体现。可以是页末注（脚注，在本页文章的下端）、文末注（段落后或篇后注）、文内注（行内夹注）和书后注四种。开题报告也可以有“致谢”。对于曾经指导、参加过选题、论证，或对此工作提供建议或便利条件，而又没有在课题组的同志，可用简短的文字表示感谢。开题会上，有关专家必须详细审查开题报告，向研究者提问质疑。但开题会不同于成果鉴定会，更主要的应该是完善方案。在确定研究有明显价值的前提下，论证双方应全力讨论方案，提出意见和建议、修改补充方案。专家审查的内容包括：1、选题是否当，是否符合立项条件。2、课题论证是否充分。3、负责人的素质或水平是否能承担此课题。4、课题组力量如何或分工是否得当。5、资料准备如何。6、最终成果预测如何。7、是否具备完成本课题所需的其他条件。8、经过比较，本课题是否有更合适的承担人。9、其他原因（加以说明）。

开题报告写作

开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要应运而生的。开题报告一般为表格式，它把要报告的每一项内容转换成相应的栏目，既便于开题报告按目填写，避免遗漏;又便于评审者一目了然，把握要点。

第一、要写什么。

这个重点要进行已有文献综述把有关的题目方面的已经有的国内外研究认真介绍一下先客观介绍情况要如实陈述别人的观点然后进行评述后主观议论加以评估说已有研究有什么不足说有了这些研究但还有很多问题值得研究。其中要包括选题将要探讨的问题。由于研究不足所以你要研究。你的论文要写什么是根据文献综述得出来的，而不是你想写什么就写什么。如果不做综述很可能你的选题早被别人做得很深了。

第二、为什么要写这个。

这个主要是说明你这个选题的意义。可以说在理论上你发现别人有什么不足和研究空白，所以你去做就有理论价值了。那么你要说清楚你从文献综述中选出来的这个题目在整个相关研究领域占什么地位。这就是理论价值。

然后你还可以从实际价值去谈。就是这个题目可能对现实有什么意义可能在实际中派什么用场等等。

第三、怎么写。

在开题报告里你还应当说清楚你选了这个题目之后如何去解决这个问题。就是有了问题你准备怎么去找答案。要说一下你大致的思路、同时重点阐述你要用什么方法去研究。如文献分析法、访谈法、问卷法、定量研究、实验研究、理论分析、模型检验等等。

研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，目标与内容不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。

基本内容一般包括：

(1)对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。

(2)本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。