计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。我们该怎么拟定计划呢?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。
面试题工作规划 高管面试工作计划篇一
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过一年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
敬礼!
述职人:xx
20xx年x月x日
面试题工作规划 高管面试工作计划篇二
首先我认为无论是哪个地方工作,都存在 忙的忙死、闲的闲死 这种苦乐不均的情况。并不是你忙收入就一定比不忙的人高,也不是你闲就表明你没有地位。我有在支行工作的经历,当时做的是信贷。主要工作就是每天拜访客户。由于行长比较喜欢我,基本上是行长开车带着我去跟他的老朋友、老客户聊天。中午跟客户吃饭,晚上就更不用说,自然是跟客户喝酒。每天如此,业务做起来也轻松,虽然实习期间没有考核指标,但是半年下来大概也有3000万贷款这样的业绩。说来惭愧,这业绩也主要是行长谈的,不过算在我名下而已。但是实际上银行内压力最大的就是基层的客户经理,不论是对公还是对私,都有一系列指标需要完成,这些都与你的收入密切挂钩。除了对业务要熟悉,还要能说会道,善于交际。另外运气和环境也很重要。我认识的一哥们,刚从内地银行跳槽过来,人生地不熟,有天在写字楼里等人,发现有家公司正在装修,哥们就跟人聊了几句,没想到一起聊的人就是那公司的财务总监,而且更没想到的是这是一家台湾前三名的it厂商,这下就发大了,半年就搞到几个亿的存款,还做了无数贷款和贴现。一年后,这哥们就正式提拔为支行信贷经理,堪称我们那年的传奇。我还认识一个朋友,本来是一家支行的业务骨干,每年排名都靠前,因为调动到另一家支行,环境不适应,一连几个月都没有完成目标,工资奖金被扣了又扣,半年收入只有2万块。这些都是我亲眼见到的真实情况。
支行客户经理压力大,但相对来说激励也高,我知道最高的一年可以拿到20多万。而柜台人员包括会计和储蓄情况就另外一回事。会计岗位目前还比较稳定,因为需要相关的知识和学历,另外,一般银行的会计制度都比较完善。当然,中国的银行也发生过高山那样离谱的事情。不过在我所在的银行,支行的会计主管都不一定给行长足够的面子,一切按照制度办事,没有任何通融的余地。会计人员以前收入不差,大概也能7、8万的样子,不过目前降了很多,具体我也不知道了。
储蓄岗位相对比较简单,但更辛苦更劳累。银行的制度是如果长短款找不回来的话,肯定是自己掏钱赔的。我问过很多储蓄的同事,特别是刚开始工作的时候,赔上1、2千块是家常便饭。这也难怪,每天接待1、2百的客户,经手那么多钱,大厅里面空气污浊,声音吵杂,人总是难免犯错。储蓄的收入比会计人员还低。算是银行正式员工里面最少的一档了。
行长,我所在的支行规模不大,一共大概20多人,行长就是这20多人的领导。他一年收入大概34万左右,还不包括职务消费,比如吃饭、电话、汽油报销等等。但这是效益不错的情况,如果效益差,没有完成任务,那他就只能拿到10多万。总体来说是好差事。不过没有30多岁,是混不到这个地位的。
信贷主管、会计主管,支行最重要的干部,除了受行长领导还要受到其直属部门的管理。我们都知道中层干部最累,除了要完成自己的任务,还要负责手底下人的大小事务。手底下人出了问题他们也脱不了关系。因此过得战战兢兢。年收入大概10多万。
大堂经理,临时工、见习员工。一般都不算成银行的正式编制,不过听说这几年开始陆续转为长期合同工了。这些人收入最低,大概一个月1、2千不等,包括司机、文员等。
在银行基层,最主要的工作就是完成各种指标任务。累不累看你怎么想了。我个人觉得最辛苦的是信贷人员,每天在外边跑,还没有保障。不过好歹比保险公司业务强,好多公司门口都贴 推销保险勿入 ,至少还没有不允许银行客户经理进去的地步。
面试题工作规划 高管面试工作计划篇三
当我们还沉浸在元旦的休假的兴奋、春节家人团聚的期盼时,却容易忘记,不知不觉地,我们已经行进在20xx的征途上。
没有目标的人生,是残缺的人生;没有计划的工作,不是完美的职业生涯;没有奋斗的日子,是颓废的虚度光阴。跨过20xx的门槛,我们应该有所得,有所思,有所为。
过去的20xx,是我人生中的一大转折,是我职业生涯的一大进步。
不得不说,我的职业生涯,到目前为止是幸运的。我进入了一家不规范的民营企业,开始我的职业生涯。但是迎接我的,是一个锐意进取的boss,一个有能力、有魄力的职业经理人,和一个正在变革的组织。在这个组织中,我成长的飞快;在这个组织中,提供给我别家提供不了的舞台。在这里,我懂得执行力是如何养成的;我学会了团队是如何凝聚的;我熟悉了民营企业和规范外资企业的不同管理模式的碰撞;我经历了一个公司从家族式向正规化的转变。我更第一次知道了人生是需要规划的。这段经历,我获益匪浅。
我一直在坚持,按照我当初的设想,一步一步的艰难前行。
工作2年内,成为部门主管
工作5年内,成为部门经理
工作8年内,成为公司高管
35岁时,具备职业经理人的素养,能够胜任中型企业的全面管理。
这些年,凭着自己的努力,凭着自己的能力,更借助于贵人的相助、*台的提供,我在一步一步实现着自己的目标。2年,我已经晋升为经理;5年,我已经初步迈入高管的阶层。但是,我深知,能力的发展,不是如此的迅速;素养的提升,也不会一蹴而就。所以我仍然很谨慎,仍然很害怕。因为我怕自身的成绩,只是短暂的泡沫,只是借助于太好的机遇,得益于眼前的*台。
因何种种,我选择了尝试,没有这个*台,没有这个机遇,我能怎么样?
我跳槽了,没有我原来的薪资,没有我原来的待遇。而我知道,这是因为我太年轻还不能让不熟悉的人信任,是因为我的经验还是不够丰富。不是为了钱,虽然我缺钱;不是为了享受,虽然我刚刚开始具备享受的条件。仅仅是想证明我自己的能力,足以胜任新的环境、新的人际关系、新的工作岗位需求,或者证明我知识与经验的不足,敦促自己不满足于现状,更加努力的学习、成长。
很幸运,也凭实力,我站稳了脚跟,在一个一般人都扛不住的业绩需求和能力需求的位置上呆了下来。
我也发现了自己的不足。我深知,衡量一个*的标准:战略规划的视野+对市场/经济形势的敏锐洞察力+强有力的组织掌控能力+全面体系建设的经验。而我,在每一个方面仍存在不足。
过去的已然过去,未来的已经到来。20xx,对我来说,是一个全新的开始,是一个重新起航的中间站。
我的20xx:
工作方面:
1、优化公司职能分工,推行全面绩效管理,推动公司效率提升5%
3、推动tqs项目实施,建立流程化、规范化、数据化的管控体系
4、推动培训体系的优化,实现培训的目标性、必要性、适时性、可控性
5、提升个人工作能力,学习1—2本专业性书籍,并考取人资二级管理师
生活方面:
1、科学的教育方式,教育儿子健康成长,培养独立、负责任的行为习惯
2、回家3次以上,多关怀父母和亲人
3、理性的经营婚姻和爱情,继续维持恩爱/和睦的夫妻关系
4、结识2—3个对工作/对生活友谊的朋友,互助互进
放弃的资源:
1、离家,团聚少
2、业余时间(不分需要花费在学习和进步上,而不能陪伴亲人)
3、其他高薪职位的诱惑。
面试题工作规划 高管面试工作计划篇四
专家为您带来关于面试官如何面试的解析,详情请查看:
积极的期望促使人们向好的方向发展,消极的期望则使人向坏的方向发展,这就是期望效应。这看似神奇的期望效应运用在面试中,就要求求职者对自己、企业及应聘岗位始终带着积极的态度,便能更大程度促使应聘成功。
专家表示,当求职者带着合理的、积极的期望参加面试,求职者就会根据个人职业发展方向和技能水平来重新塑造自我形象,主动调整自己的角色意识与角色行为,从而更容易进入符合岗位需求的角色状态,在思维模式和语言表达上会更加专业化,同时,最佳状态可以带来强大的自信心,形成良性循环,当面试官频频接收到应聘者发出的积极信息,很容易就产生了神奇的"期望效应",所以,面试前好充足的准备,带着积极的心态迎接面试,或许会让你期待已久的工作变成现实。
首因效应,给企业留下完美第一印象
首因效应是指人与人第一次交往中给对方留下的印象,它在对方的头脑中形成并占据着主导地位。首因效应一旦形成印象会非常深刻,并难以改变。企业对应聘者的第一印象最早可以在hr浏览简历时形成,但更为重要的第一印象是在面试时的初次见面。
专家表示,企业招聘人员在阅读简历时,对求职者的个性、风格以及能力水平等大致印象已初形成,除了会依据岗位匹配度等硬性条件进行筛选外,hr透过简历形成对求职者的主观评价则更具影响性,因此,制作并有针对性地投递一份内容完善、逻辑清晰、多使用专业术语、技能突出的简历,会让hr对求职者产生技能过硬、工作严谨等积极的初始印象,一旦形成良好的主观印象,你就不用担心接不到企业的面试邀约电话。
专家建议,在简历印象的`基础上,求职者在面试时要巩固hr对自己最初的积极评价,给企业留下完美的第一印象,首先要打造职业化的视觉印象,服饰选择应以清新简洁为宜,切忌穿着随意、过于复杂;其次,要善于运用表情语言、肢体语言为整体印象加分,自信、饱满的精神状态可通过礼貌性的问好、微笑、握手等方式来展现。形成第一印象的时间非常短暂,所以应聘者应把握好正式面试开始前的一小段时间,尽快调整好状态,这样即使在后面的面试中发挥不算理想,面试官也不至于对应聘者形成极坏的印象。
自己人效应,融入企业的隐形策略
自己人效应是指对方把你与自己归为同一类型的人,对"自己人"说话更有信任感,也更容易接受。自己人效应运用在面试中,就是巧妙地将自己的角色置身于企业所需,让面试官感受到求职者与企业的匹配度与融合性。
专家指出,求职者的面试技巧着实能够影响到面试的质量与成败,求职者的心态积极与否、对职位的渴求程度,很快就能被面试官揣摩到,所以求职者在面试过程中应将自己置身于本企业,与面试官坦诚交流,读懂提问的考查点,致力于企业所需有匹配度的进行回答,同时,全面展示优势技能,并表示自己能够弥补企业在某些技术上的不足,让面试官感到求职者对企业的热情和未来对企业可能的贡献。
面试题工作规划 高管面试工作计划篇五
会议地点:xxx
主方:
客方:
总经理:
总经理:
营销总监:
财务总监:
采购部部长:
市场部部长:
技术总监:
技术总监:
谈判具体方案
1、甲方公司分析
北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业,由于近年来*的消费水*不断增高,人们对奢侈品的需求越来越高,所以针对人们的需求,北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研,*部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入*市场加大了难度,为降低销售风险,我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。
总部客服电话:
数码店客服电话:
传真:
e—mail:
总部地址:
2、乙方公司分析:
瑞士钟表业的经典品牌,“劳力士”公司的前身是“w&d”公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年,怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了“劳力士”商标,“w&d”由此改为“劳力士”。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌,它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标,以示其在手表领域中的霸主地位。
20世纪20年代,劳力士公司全力研制第一只防水手表。1926年,劳力士的防水表正式注册。劳力士手表的设计风格一直本着“庄重,实用,不显浮华”受到各界人士的喜爱首任香港特别行政区行政长官*,长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。