律师工作计划需要结合具体案件情况和时间要求，科学地安排工作的先后顺序和时间分配。以下是小编为大家收集的社区工作计划范文，供大家参考和借鉴。
工作计划周计划篇一
行政周工作计划
1.了解公司战略目标
2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求
3.熟悉工厂环境
4.认识各部门主要管理人员及工作相关同事
5.了解各位下属人员情况、工作开展情况
6.了解和评估人力资源管理现状
a)各项人事事务的办理流程
b)人才引进及普通职位招聘渠道的建立情况
c)用人、留人政策及具体做法
d)教育培训系统的建设情况及运行状况
e)人力资源基础及增值建设情况
f)各项规章制度的实用性和落实情况
g)企业文化建设及宣传情况
7.熟悉和评价后勤行政管理现状
a)食堂管理
b)宿舍管理
c)清洁、绿化的维护
d)康乐设施
e)工业安全及保安工作
f)车辆管理
g)基础设施、物质器材管理
h)文档、资讯安全管理
第二阶段总评分析(一周)
1.对第一阶段掌握情况进行整理分类
2.评估各模块、各环节存在的问题和不足
3.分析问题出现的根本原因和存在不足的.具体情况
第三阶段制订纠正、改善措施及具体的工作落实计划(一周)
1.依据第二阶段工作寻找解决问题、缺口和达到迅速提升的突破点
2.逐项制订整改、完善措施和方案
3.将措施、方案转化为可执行、易执行的具体工作计划
4.规划本部门工作职能、人员分工、人力配置
5.重新统一布署部门工作，将工作计划分工落实
工作计划周计划篇二
1、本学期，一线教师已达16人。合同制教师增加至5人，有3名老教师，其他为校聘新老师。要使所有力量在我们教师队伍中形成合力，各尽所长。我们教师之间应屏弃“本位”观念，为形成互助互利、团结协作的氛围而努力。
2、作为新教材的实施者，我们教师在工作岗位上进行了大胆的探索，由于探索的过程受到了教材、人、环境等多方面因素的影响。我们对新教材的运用还是很表面化。而我们教师的能力也存在着差异，因此加强素质提高，减少差异，是我们教师自身建设的根本问题。
(三)保教现状分析
1、由于以往的工作方式或多或少都有着不同的改变，具体表现在一日活动的安排上、组织教育教学形式上、教研活动的内容上……因此，在教育、教学的方式与组织以及案头工作方面均要有所变动，让我们教师都尽快适应。
2、新教材的初步使用，在如何选择适合幼儿的兴趣、利用家长的资源、并且考虑到“整合”方面，是较难处理的。在开展的教研活动中，还是应该针对这些问题进行探索并具体实施。
3、在教师的日常活动的组织中，保教结合，促进幼儿健康、和谐发展还是一个值得注意的普遍问题。合理地利用分层管理，加强自培，有效指导，才能慢慢使保教质量有所提高。
三、研究目标
1、以《新教材》的实施为贯彻课改的重点，深化课程改革，使新教材促进 幼儿、教师、幼儿园的稳步发展。
2、继续加强教研组建设，立足自培，提高教师专业化素质。
3、推行保教分层管理，提高幼儿园一日活动的有效性与科学性。
四、具体研究内容及措施：
(一)围绕新教材开展研究与实践，积累相关实施经验。
措施：
1、加强学习
a) 理论学习
开展《新教材读本》、《指南》的学习，对照新教材进行理解，对疑难问题分别在集中学习、小组学习中进行释疑。
b) 实践学习
*在教研组开展定期的观摩研讨新教材活动(每月一次)
*在尝试的基础上，开展全园教师说新教材评比
*争取机会，让教师观摩区优秀姐妹园的新教材实施活动
2、继续围绕“以整合的思想实施新教材”开展专题研究
*在案头工作(主题计划、备课、书法课程)上合理进行调整，对“整合”的课程构想进行更好地实施。
*组织教师对“整合”的经验文章进行学习并理解。
*在实施工作中开展“以整合的思想实施新教材”的观摩活动(每一教研组开放一次活动)
3、以片区“课改教研观摩活动”为切入点，大胆选择、使用新教材。
*调整、充实园课改中心小组成员，由刘小瑛老师暂时担任组长。成员暂时为：柯淑媛、刘淑金、杨庆英、曾双珊、许淑蓉。
*发挥园课改中心组辐射作用，在选择和使用新教材上对其他教师有领先及辅导职责。
(二)加强教研组建设，解决实施中的问题，提高教师理论与实践能力。
措施：
1、各教研组对照实际情况 ，制订本学期相应计划并进行实施。(在常规研究、问题教研、保教队伍培训三项工作上有切实的措施)
2、统一教研活动形式，确立教研活动新制度。保证教研活动时间(每月一次大教研活动、搭班反思性学习，每月两次小教研活动)
3、小教研组充分在“研”上下功夫，增强活动效率，采用形式多样、灵活，让理论与实践紧密结合起来。本学期在以下方面要关注：
*“整合”的自然化
*主题背景下，集体活动的组织与形式
*幼儿音乐、歌声的表达和表现
4、开展有质量的教研组观摩研讨活动，每一活动仍围绕解决一个困惑问题开展，在发挥开课教师自愿申请的积极性上，加强协助指导。参与活动的教师“眼到、口到、心到”，并且在反思的基础上，每次写出有质量的评析，作交流评比。
5、树立园本课程与课改结合的观念，提高教研组的研究实效。
*由刘小瑛老师任组长，每周四组织一次活动。
*在课改实践的基础上，结合主题开展书法活动。相关经验及方案，教研组以书面材料另外呈现。
*有目的、有计划培养书法教师队伍。
(三)落实保教分层管理，提高一日活动质效。
措施：
1、加强科学地分层管理，挖掘教师的内在潜力，对教师的日常工作进行督查。业务园长继续加强随堂听课，争取能对每一教师进行指导。
2、形成园规范、科学的自培工作体系，对教师进行分层管理、培训，制定详细的师资建设计划，让每位教师都找到自己的学习位置。
3、根据按需施培的原则，在园的实际情下，对教师进行小菜单式的速成培训。具体制订培训征询表，开展工作。
4、加强教师常规工作的指导，对《 教师一日活动操作规范》进行再学习。加强保教工作检查考核，检查结果与月考核、学期考核相挂钩，从而制约保教工作的随意性，增强保教工作有效性。
根据小班幼儿年龄特点，以保育为主，针对我班幼儿制定本学期计划如下：
1、一日活动方面
日常生活中，教育幼儿不动插座、电板，以防触电;不将手指放在门、窗处，以防夹伤;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼儿入厕时不推不挤，以防撞伤、碰伤。
小班幼儿在环境中容易新奇。平时利用晨间谈话、教学活动、游戏活动，对幼儿进行浅显的安全常识教育，提高幼儿的安全意识和自我保护能力。在常规培养中教育幼儿遵守活动规则，不携带危险物品参与活动(如：剪刀、玩具等尖锐物件)，游戏中不做危险动作(如：头朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自离开集体，同伴间友好相处，互相谦让，不挤不撞，不(打、推、咬、抓)人。
2、做好三检工作
晨检：一看二摸三查四问，主次班安排合理，交接班交代清楚，衔接好。
小班幼儿习惯把很多东西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚脐等有洞的地方，在一日生活中时常仔细留意，引导幼儿注意个人卫生，不把脏东西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不洁净、变味发霉的食物;进餐时注意带刺带骨食物安全，以及乘热菜热汤时的安全事项。
午检：眼不离幼儿，腿勤加强巡视，手勤，常摸一摸幼儿。检查幼儿不玩衣物(如：扣子、珠子、发夹、拉链等)，不蒙头睡觉，不拿玩具、物件睡觉。
晚检：分工明确，接待家长，组织幼儿，收拾好卫生，断水断电，管理好班级物资。
3、家园联系方面
利用论坛、网校、电话、家园栏、家长会、来园离园接触等多种途径，对家长进行知识的宣传，，请家长积极配合幼儿园做好安全卫生、保教工作，特别是加强交通安全的重视，在接送幼儿时遵守交通法规。提醒家长注意家居生活安全与家居活动环境安全(如：烧伤、烫伤、触电、中毒、摔伤等预防教育工作)， 引导孩子记住父母姓名、电话号码等。
来园、离园人流较大，小班幼儿容易被环境的兴趣点吸引，所以来园时要求家长送到保教老师手中，并与教师相互问好，不在园内其他地方逗留;离园时要求幼儿与教师道别，并说明来接者的身份，不跟陌生人离开或擅自离园。眼观四路，要是家长自己在离开班级之后带孩子在园内大型玩具区玩，一定要提醒家长看好孩子。
4、幼儿服药情况和自救能力的培养
幼儿体质的不同类型，必须提示家长与老师及时沟通，请家长配合将需服用的幼儿药品上写明班级、姓名、剂量、时间等，交于幼儿园保健老师，由保健老师做好药品管理工作，以免幼儿误食，防止班级老师由于其他工作影响幼儿服药的最佳时间。平常积极配合医务室做好幼儿体检等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。
设计一些活动，引导幼儿识别特殊号码及这些号码的用途(如110、119、120)，同时教育幼儿不可随意播打这些号码。训练引导幼儿识别方向，告诫幼儿不要轻信陌生人，若一人在家，不可随意开门。遇到危险时，教育幼儿学会躲避(如：发生火灾时的自救方法)。培养幼儿多做力所能及的事，加强幼儿自理能力的培养。
时时刻刻提醒自己，提醒孩子，我们相信一定可以让我们的孩子健康、快乐地成长。
工作计划周计划篇三
工作计划网发布幼儿园家长工作周计划结尾，更多幼儿园家长工作周计划结尾相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
一、指导思想：
以《幼儿园教育指导纲要》为工作方针，实施家园合作。重视与家长的合作教育，双方积极主动地相互了解、相互支持、相互配合，共同促进幼儿的身心发展。教师应本着“热情对家长，亲切待宝宝”的宗旨，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件，努力提高办园声誉，办好家长满意的幼儿教育。
二、工作目标：
1、努力营造家园合作的教育环境，提高亲子关系、师生关系、家园关系的亲密度和融洽度。
2、结合本园家长的实际，找准切入点，提高家长对幼儿园工作的参与度，丰富活动内容与参与方式，办好家长学校。
3、增强对家庭、社会的服务功能，明确服务意识，扩大服务范围，提高服务水平。
三、开辟家园合作的有效途径
1、办好家长学校
幼儿园的家长学校是系统地开展幼儿家庭教育指导，提高家长家教能力和家教质量、树立正确成才观的有效途径。办好家长学校，首先要做好家长的工作，只有在全面调查了解，掌握家长的“所想、所需”的基础上方能有效地办好家长学校，在办学过程中，遵循尊重家长、区别对待、双向反馈的原则。本学期，我园将根据家庭与孩子的不同类型，根据家长的需要，以年级组为单位有针对性地开展家长授课活动。大、中、小班授课内容分别为：幼小衔接工作、幼儿自理能力的培养、卫生保健知识。
2、家长开放日活动
家长开放日活动是我园的老传统。家长通过观摩可以从中具体了解幼儿园教育工作的内容、方法;可亲眼看到自己孩子在各方面的表现，得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况，特别是可看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足，从而有助于家长深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育孩子。同时，家长在观摩与参与活动的过程中，还可以观察到教师教养态度、教养方法、技能。但是，对家长的参与活动，教师要作必要的引导，告诉家长活动看什么，怎么看。比如要着重看孩子的.主动性、积极性与创造性，看孩子怎样与同伴相处，看孩子在原有基础上的发展，不要总是把自己的孩子与别的孩子作横向的攀比，以免产生消极的后果。
3、家长园地
本学期，我们将重视各种宣传工作，拓展原有家长园地版面，鼓励教师根据班级、家长以及教学的需要设计新颖的家长园地，形式多样，突出新意，增加互动内容，办出特色和品位。其中“互动内容”主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，实现家长教育家长的目的。
4、电子信箱、家园路路通
随着社会的发展，科技的进步，电脑已走过千家万户，上网具有信息量大，获取知识便捷、效率高、速度快的特点，因此网上学习、交流、沟通已成为人们获取知识、提高素质的有效手段。我园将鼓励教师和家长共同设立个人电子邮件信箱，通过qq、微信让更多的人了解幼儿园，同时家长通过在网上查阅关于幼儿园的信息或在网上与教师进行交流。
四、发挥家委会的桥梁作用
充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。家委会成员应积极参与幼儿园管理，了解幼儿园教育计划和要求，同时反映家长对幼儿园的意见和要求，沟通协调家园关系，配合园方做好期末家长评议工作，召集家长对幼儿园的保育、教育、伙食、保健以及教师的教态与水平等方面进行全面评价，并将评议情况转达给幼儿园，以便改进工作，提高教育质量。
工作计划周计划篇四
根据幼儿的实际情况，幼儿园如何制定保教工作计划呢?下面是本站小编收集整理关于幼儿园保教工作周计划的资料，希望大家喜欢。
一、基本情况分析
经过两年的幼儿园生活与学习，全班幼儿在各方面都有了一定的进步，各种能力都有一定的提高。表现在：能较好地遵守各项活动常规;大部分幼儿能积极使用普通话交往;口语能力和动手能力都有较大的进步，生活能力有一定的提高;大部分幼儿能做到爱护物品，保护墙饰，团结同伴、乐意为集体服务。但也存在一些不足之处，如：部分幼儿学习的积极性不高;个别幼儿自我控制能力较差，有时会影响集体教学活动;有部分幼儿不敢大胆表达自己的想法，不敢在集体面前表演;极个别幼儿需要促进和别人沟通、交往的能力等教多的问题。与家长之间也有一些要改进的地方。如：在家园同步教育方面还没能成为大多数家长的共识，不能较好地利用家长资源等等。为此，今年秋季学期，我班的工作重点是围绕树立幼儿良好的学习环境、合作意识和大胆表现自己等方面。
二、具体目标
(一)健康领域
1、身体健康，经常保持积极、愉快的情绪。
2、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力，注意保持和参与周围生活环境卫生清洁的工作。
3、具有初步的自我保护意识和自我保护能力;知道和理解一些必要的安全防范方法和健康常识。
4、积极、自动参加体育活动，能探索和掌握多种运动器械的使用，有一定的创造性。
5、动作协调、灵活，不怕困难，具有一定的控制能力。
(二)社会领域
1、快乐、主动地参加与幼儿园的各项活动，自信心强。
2、主动、友好、礼貌地与同伴交往，会互助、合作、分享，谦让，有同情心。
3、学习解决交往中出现的问题。
4、理解并自觉遵守日常生活中基本的社会行为规则和幼儿行为规范。
5、乐于接受任务，主动为集体、为他人做事，不怕困难，有始有终，有初步的责任感和集体意识。学习尝试解决碰到的问题。
6、能感受和体验到别人对自己的关心和爱心，并能用各种方式表达自己对他人的感激和爱心;知道中国是个多民族的国家，喜爱中国的风景名胜，尊敬国旗，为自己是中国人而自豪。
7、乐于使用学习文明礼貌用语。
(三)语言领域
1、乐意和周围的人交谈，会使用普通话和礼貌语言进行交往。
2、安静、有礼貌地倾听对方讲话，能理解讲话的内容，并积极做出相应的应答。
3、能清楚、连贯地表达自己的看法、想法、能大胆地回答问题。
4、喜欢听故事、朗诵诗歌、看图书、欣赏各种体裁的儿童文学作品，初步理解作品的主题，感受作品所表达的情感，并学习通过以复述、模仿、表演等形式来必须一些优秀、有趣的文学作品。
5、对周围生活中常见的简单标记和文字符号感兴趣，初步对书写产生兴趣。
6、坚持一日生活中使用普通话，且发音和声调基本准确。
(四)科学领域
1、积极主动地发现周围环境中有趣的事物和现象。
2、能有目的、有顺序、连续地运用视、听、闻、触等各种感官观察和探险常见事物和现象，并有意识地提出问题、寻求答案。
3、关注生活中常见的科学现象，细心、专心地进行观察、操作、实验活动，会做简单的观察记录，乐于表达自己发现、观察和探索的过程、结果。
4、喜欢数学活动，感受数学的重要并学习在坚决问题的过程中初步理解基本的数学概念，学习简单的分类、比较、推理。
5、了解人与自然的粗浅关系，初步知道基本的环保知识，能珍惜自然资源，关心周围生活环境，主动参加种植和饲养活动。
(五)艺术领域
1、能发现和感受环境、生活和艺术作品中节奏、旋律、色彩、形状的美，丰富感性经验。
2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地运用各种艺术形式表现自己的情感和经验。
3、乐于参加舞蹈、歌曲创编活动，能进行简单的节奏表演。
5、乐于与同伴一起进行娱乐、表演、创作等艺术表现活动，有一定的表现技能，并乐于交流意思表现的评价。
(六)家长工作
通过开放半日活动、家访、与家长交谈、家长园地、家长会等，向家长及时传递幼教信息，宣传幼教知识，让家长了解幼儿教育，并广泛听取家长对我们的教育教学的意见和建议，以取得家长的配合与支持，共同促使幼儿的发展活动，有一定的表现技能，并乐于交流意思表现的评价。
一、指导思想
以《纲要》精神为指引，加强对《新教材读本》、《指南》的学习领会，继续深化课改，合理使用、实施新教材，提升教师专业化水平，促进园保教质量发展。
二、情况分析
(一)幼儿现状分析
1、本学期全园6个班，幼儿总数为200多名。其中，新生和查班生占有一半。由于新生及插班生接触的是新环境，我们教师应该给予更多的关注及热情，让幼儿尽快适应集体。也因此，我们教师应该明确将幼儿的安全放在首位，并在活动中加强安全教育，使孩子在园中健康快乐地成长。
2、从上学期的健康情况汇总来看，我园的幼儿在身高、体重、血色素方面朝着好的方向发展，但是还有许多小问题存在。因此，我们教师在教育工作的同时，应运用一日活动的各个环节，针对幼儿的个体差异，在幼儿的生活、运动、游戏、学习方面给予正确的指导及服务，对幼儿进行合理的膳食安排及加强必要的身体锻炼。
3、幼儿在教师的引导下，运用探索的方式进行学习，在兴趣上是得到了更大的满足。但是我们的孩子在学习习惯上，特别是在注意力、倾听方面有下降的趋势。在表达表现方面，特别是音乐、美术上呈现了弱势。因此我们教师应该加强这方面的研究，让幼儿朝更好的方向发展，为后继学习打下良好的基础。
(二)教师现状分析
工作计划周计划篇五
(10月25日-10月31日)
1.各班主任加强班级学生思想品德教育，端正学生行为规范，同时继续做好甲流防控工作，严格执行晨检和日报告制度，历山中学第9周学校工作计划。
2.各班继续扎实推进"文明班、示范班"的创建工作，第二轮示范班考核本周结束。
3.教导处继续抓好教学常规管理，统计好期中考学科进度，各任课教师抓好教学进度，做好期中考迎考复习工作。
4.政教处、团总支加强学生会的领导，做好学生行为规范督查工作，团总支组织学生做好校园卫生清理工作。
5.教科室完成市教育教学规划课题的结题工作。
6.总务处抓好学校后勤和校园安全管理工作，开展一次对班级公物的例行检查。
7.教师报刊订阅本周完成，订阅清单于周六前上交图书室陈晓红老师。
8.下周开始施行冬季作息时间表。
1.上午晨会、行政级段长会议
2.全校学生年度常规体检
3.凤山街道教辅室组织对我校进行实验教学对口督查
4.市劳技教师会议(教研室、邹)
5.下午教师会
1.班会课：思想宣传教育主题班会
2.街道教辅室组织对梨洲、城南中学进行实验教学对口督查(徐、严参加)
3.市英语教研活动(镇中、吴、郑、胡)
市义务段学校校长、书记会议(黄、徐、高风)
市义务段学校校长培训(黄、徐、高风)
1.班级黑板报例行检查(政教处)
2.中午少年团校活动(团总支)
3.市数学教研活动(舜江、严、徐、张)
1.七、八年级培优班上课
2.九年级主要学科辅导
工作计划周计划篇六
绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。 2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录 等，)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。 这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。
从今天起，你必须牢记：
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施 有效的实验 。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数 等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。
业务员工作总结的范例：
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期 一 二 三 四 五 合计访问次数晤谈次数引起顾客 注意力 的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。
因此业务员工作总结中的要点：
基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。
实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。
根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
工作计划周计划篇七
一、指导思想：
以《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童学习与发展指南》为指针，学《指南》用《指南》深入开发《指南》，结合本园实际，尽力让《指南》的理念与精神落实我园的保教管理和保教教育一线中，使幼儿在园能得到快乐的玩耍与学习，使幼儿园的保教队伍焕发新的活力，较好地促进儿童富有个性的发展。根据上学年工作情况总结：1、个别幼儿行为习惯没有培养好，出现个别幼儿故意捣乱的情况。
2、从测评中了解到教师对个别能力弱的幼儿关注不够，造成了能力强的幼儿很强，能力差的幼儿很差。
3、公开教学准备不足、仓促，出现较多应付式的教学。
4、还是存在教师对主题活动解读不清楚，每位教师布置的主题模糊、教育知识浅薄。
5、保育员对家长沟通交流能力差，有的保育员在教师集中教学活动时不知如何进行配合、参教活动。
6、新教师的活动组织能力弱，旧教师自我设计活动技能不强。所以，本学年我园将重点放在保教教育这一板块，现将本学习年工作计划制定如下：
二、主要工作与措施：
(一)保育工作：
1、扎实的开展“幼儿园保育教育常规”抓好幼儿的常规工作。
本学年，要求教师把班级工作做细做实，加强对幼儿进餐盥洗、午睡、坐姿等环节的指导，让幼儿养成良好的卫生习惯，懂得自我管理、提高自我保护意识。对班级保教人员进行沟通与协作，要求各段、班必须每周召开一次会议，讨论下周主要工作重点，找出存在问题，提高如何互相配合做好班级管理，发挥团体作用的最大功能。
2、重视幼儿园卫生保育工作，提高幼儿的身体健康。
保教人员也要把好晨检关，做到一摸、二看、三问、四查，发现问题及时处理。严格执行卫生消毒保健制度，加强检查、指导。定期为幼儿开展卫生知识活动，做好环境卫生清洁工作，保证幼儿健康成长。
(二)教育教学工作：
1、继续组织教师学习领会《3—6岁儿童学习与发展指南》，将先进的教育理念运用到实践工作中去，指导教师勤于反思、善于反思，在反思中成长。深入学习幼儿教育、学前教育等的文章，结合教育文章、案例分析、现场观摩等形式，以实际联系实际的方式促进教师反思能力、观察能力的提高，使专业知识更好的服务于教学工作。利用每周的教研活动，针对《3——6岁儿童学习与发展》中五大领域的解读，结合省编教材的进行研讨，力求做到熟悉教材，运用教材，驾驭教材。
2、开展“每月公开课”观摩活动。通过观摩、讨论、分析等活动，帮助教师发现问题、分析问题、解决问题，发现并培养有发展潜力的教师;另外，行政人员也将随时入班抽查，对教师组织的活动进行具体的、直接的指导，有效的提高教师的教育能力和教育成效，提升全体教师的教育教学水平。
4、注重各类计划的制定，保证各类活动的有序开展。如：一日作息表，要求教师根据幼儿的身心发展特点、季节特点，合理组织幼儿在原活动，有效提高幼儿一日活动质量。科学安排幼儿一日活动，注意动静交替、劳逸结合。让幼儿能从一日活动计划中学习本领，教师在组织中能提高教育组织能力。
5、积极组织好教师各类活动，促进我园师德师风发展。
学年初成立沙龙读书会，组织开展《教师要学陶行知》《做教师真难，真好》《重新发现学校》读书活动——交流读书心得，大力推进学习型校园建设，增强教师对职业的幸福感。结合教师节与教师签订《教师师德承诺书》;结合教委办教师节活动，举行以主题“感恩、奉献、圆梦’的师德师风演讲比赛或开展教师卡拉ok比赛活动。
6、加强日常教学检查与指导，从实际情况中指导教师提高教师教育教学能力。通过“随堂听课”、“随机听课”、“跟讲听课”，加强对教学质量的监控，不断改进教学行为，努力提升教学活动的有效性，提高全园的整体教育教学水平。
7、鼓励幼儿积极的参加各类活动，全方面发展幼儿。本学年将开展“亲子运动会”、“重阳节—为孤寡老人送温暖”等庆祝活动，各班段将开展有关自理、学习能力比赛活动，并做好结合节日、社会热点、主题活动，丰富和拓展幼儿的视野。各班根据开展的活动，有目的地创设班级环境、主题墙、区域等，做到家园互动、师生互动、生生互动。
8、继续加强幼儿道德、礼仪教育，让幼儿成长为更优秀的公民。各班级继续开展“日行一善”、“礼仪小天使”活动，通过这些活动教育幼儿学会自己的事情自己做，他人的事情帮着做的行为;在园，组织幼儿到幼儿园大门做礼仪小天使用礼貌用语向家长、同伴、教师，培养幼儿以理待人的好习惯。
9、加强各班的环境创设和区域活动。结合教委办区域专项评比活动，更新教师对环境创设及区域活动的理念，以创设符合幼儿年龄特征的、幼儿需要的、积极参与的环境为出发点，结合主题活动，考虑区域的划分、材料投放的多样性及层次性，深入开展区域活动。通过教师的适时介入指导及有效评价，促使班级区角环境创设和区域活动向高一层次迈进。
(三)培训工作：
1、根据教师实际工作需要，定时开展知识讲座培训活动。
本学年初，拟开展“区域黄精布置与材料制作、师德师风讲座、区域活动组织与指导、音乐领域组织与指导、科学领域组织与指导、健康领域组织与指导、社会领域组织与指导、教师说课知识讲座”等方面的业务学习知识讲座。
2、关注园本培训，提高教师的专业能力。本学年将组织教师进行：怎样写周计划、半日计划、三大游戏计划计划的制定与书写等等。
(四)教研工作：
1、加强对教科研活动的组织与管理，多渠道多形式地促进教师与幼儿共同成长。认真领会省编教材的编写原则、规律特点及整合观念，结合《纲要》五大领域的指导，要求将分别进行语言领域、科学领域、社会健康领域、艺术领域教学设计探讨，初步探索主题与领域整合、主题与游戏整合的教学模式，并结合年段教研、学园观摩研讨、专家指导提高教师的教学水平。
2、对教师每位教师提出不同层次备课要求，提高教师备课质量。3年以内的教师要写详案，教师将在活动中所表达的语言与书面的形式书写出来，让教师能完整的组织一堂活动。对老教师3年以上的教师写简案，简案要求教师设计不同的教学方法，从各个角度提升幼儿能力为基准。然后，提出新老教师共同备课讨论学习形式，提高教师的教学活动设计、组织能力。
3、针对幼儿园实际情况，办有特色的幼儿园。我园将开展《尝试运用多种材料进行美术活动的实践研究》，教研组长组织教师重点探索“教”与“学”的方法。各年段、班级应围绕课题制订相应的子课题计划，并按计划逐步实施，在实施过程中注意材料、照片的收集整理，及时总结经验。
(五)家长工作：
1、加强家园联系工作，有计划地开展家园联系系列活动。如：家长会、全面家访、家长园地，家长开放日活动等;发放家长问卷调查表，根据反馈情况调整改进工作;开展亲子运动会、亲子创意比赛、家教咨询、每月家长约谈等活动，促进家园共育形成教育合力。
2、各班要办好家教栏目，每周更换一次内容，让家长了解幼儿教育内容，科学育儿的方法，倡导家长撰写育儿经验心得，并开展家长教育的经验交流活动。
3、教师做好每月电访工作，及时向家长反馈幼儿在园的情况，给予家长充分的知情权，让家长感受教师的关爱和责任心，并以理解和信任为基础达成一致的教育目标。
三、月份安排
八月份：
1、各班重新布置幼儿活动环境
2、书写各类计划，如：保教计划、教研计划、课题计划、段计划、各班班级计划
3、组织全体教职工学习
(1)师德师风
(2)教师职责
4、各班进行区角环境布置的更新，创设良好的教学辅助学习环境。
5、做好教育常规、环境创设、安全工作检查。
6、教师业务培训：区域环境和材料制作、周工作计划、半日计划、三大游戏计划制定
九月份：
1、各班做好家长接待工作，稳定幼儿情绪，帮助他们熟悉周围环境
2、各班加强常规训练，行政跟班检查。
3、组织幼儿、教师、家长庆“中秋节”节日活动
3、开展教师节师德专题教育活动。签订教师师德承诺书;教师才艺展示。
4、开展以“推广普通话，共筑中国梦”为主题的第17届推普周。
5、建好幼儿的个人档案袋。
7、年级长组织本年级教师研讨早操的编排、主题活动的制定。
8、迎接镇期初工作检查。
9、召开家委会
10、教师业务培训：师德师风讲座、区域活动组织与指导
11、评比“礼仪小天使”
12、开展新教师岗前一课观摩活动。
14、新教师观摩活动
15、课题准备讨论活动
16、安全演练活动——地震演练
十月份：
1、庆祝“国庆节”系类活动
2、幼儿园教学常规管理检查
3、学园讲故事比赛。参赛对象：中大班幼儿
4、结合“九九重阳节”开展活动，慰问菌柄村老人会。
5、家长讲座
6、开展防拐卖模拟安全演练活动。
7、举行保育员卫生讲座。
8、评比“礼仪小天使”
9、参加镇举办的“区域环境创设专题讲座”。参加市幼儿园卫生保健工作例会。教师卡拉ok比赛。
10、教师业务培训：音乐领域——打击乐活动组织与指导、结构游戏组织与指导
11、教师教研观摩活动
12、课题观摩研讨活动
13、各班级课题成果展示
14、筹备第二届冬季运动会。
十一月份：
1、召开家长会及家长开放日活动
2、举行第二届亲子运动会。
3、结合“119”组织幼儿进行逃生演练活动——消防演练
4、参加安海教委办第七届德育论坛(习惯养成教育)。
5、课题观摩研讨活动
6、保育员技能比赛
7、推优参加镇级幼儿园区域创设评比活动。
8、参加安海镇幼儿讲故事比赛。
10、各班级美术课题成果展示
11、评比“礼仪小天使”
12、教师业务培训：健康领域组织与指导、社会领域组织与指导
十二月份：
1、结合12.2开展交通安全演练
3、
4、课题观摩研讨活动
6、各班级美术课题成果展示
7、教师培训：科学领域组织与指导、教师说课比赛
元月份：
1、组织开展庆元旦活动。举行小、中、大班亲子制作“超轻粘土创作比赛”。
2、庆“元旦”幼儿亲子游园活动
3、期末幼儿发展评估、抽测工作。
4、组织教师全面家访。
5、参加考评、评优评先、评选学园“好园丁”。
6、撰写班、段、个人、课题工作小结。
7、组织家教育经验交流会。
8、教师培训：音乐领域——欣赏活动组织与指导
二三月份：
1、布置环境，接受期初检查
2、撰写班级工作补充计划。
3、结合“三八妇女节”组织相关活动。
4、召开期初家长会。
5、组织幼儿春游。
6、接受期初环境检查。
7、“优质课”活动
四月份：
1、向家长宣传栏介绍春季传染病防治常识。
2、参加教师观摩活动。
3、“家长开放日”活动。
4、幼儿卡拉ok比赛。
5、参加“优质课”教学活动
8、课题观摩研讨活动
五月份：
1、庆祝“五一”“五四”系列活动，
2、加强区角、一日保教常规的检查指导
3、参加业务讲座
4、参加园“优质课”开放观摩活动
5、幼儿体检—身高体重视力。(本园)
6、结合“助残日”开展“全社会关爱残疾人”的活动
7、各班做好庆“六一儿童节”的各项准备工作。
8、参加教师书写教案比赛。
9、课题观摩研讨活动
六月份：
1、“六一”游园、文艺演出系列活动。
2、结合“‘六五’环保日”参加社区宣传活动。
3、召开期末家长会、“家长学校”讲座。
4、参加绩效考评，评选“文明班级”、“学园好园丁”。
5、参加文章交流。
6、撰写班级学年工作总结和个人专题经验总结。
7、班级财产清点。
8、做好文字资料的整理，上交工作。
9、课题资料的收集、总结
工作计划周计划篇八
数学教学工作计划(二下)
科目数学班级二（3\\6）班任课教师刘娟学生现状分析：二（3）班的孩子在经过一年半的学习生活后，已养成了较好的学习习惯，大部分同学数学基础较好，对数学有着浓厚的学习兴趣，学习态度认真，对他们继续学习数学是个有利条件。上学期，有8个同学成绩不理想，这和他们不良习惯和智力有关，要帮助他们改正缺点，养成良好习惯。总之，要使所有的同学喜欢学数学，使他们在原有的水平上都得到不同的发展，都树立起学习数学的信心。二（6）班的孩子,上期考试结果：及格率100%，优生率90.2%。总体来看，学生在100以内的加减法，表内乘法的计算方面基本达到教学要求，但少数学生的计算速度和正确率仍需提高。在数学知识的应用方面，学生有解决实际问题的兴趣，但一部分学生欠仔细、灵活。在数学的学习习惯上，听课习惯、作业习惯都有一定进步，但学生在学会审题上还需要培养和训练。本学期教学的主要任务和要求：本册的教学内容有：解决问题、表内除法（一）、图形与变换、表内除法（二）、万以内数的认识、克和千克、万以内的加法和减法、统计、找规律等。本册的教学重点是：表内除法、万以内数的认识以及用数学解决问题。本册的教学难点是：量的计量方面；给学生初步建立质量观念，使学生初步认识克和千克；图形图形和变换。教学目标：1、初步理解数学问题的含义，经历从生活中发现并提出问题、数学与日常生活的密切联系。知道小括号的作用，会在解决问题中使用小括号。2、知道除法的含义，除法算式中各部分名称，乘法和除法的关系；能够熟练地用乘法口诀求商。3、会辨认锐角、钝角；初步感知平移、旋转现象，会在方格纸上将一个简单图形沿水平方向或竖直方向平移。4、认识计数单位“百”和“千”，知道相信两个计数单位之间的十进关系；掌握万以内的数位顺序，会读、写以内的数；知道万以内数的组成，会比较万以内数的大小，能用符号和词语描述万以内数的大小；理解并认识万以内的近似数。5、认识质量单位克和千克，初步建立1克和1千克的质量观念，知道1千克=1000克。6、会口算百以内的两位数加、减两位数，会口算整百、整千数加、减法，会进行几百、几十加、减几百几十的计算，并能结合实际进行估计。7、了解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程；会用简单的方法收集和整理数据，认识条形统计图（1格表示5个单位）和简单的复式统计图表中的数据提出并回答简单的问题，并能进行简单的分析。8、会探索给定图形或数的排列中的简单规律；有发现和欣赏数学美的意识；初步形成观察、分析及推理的能力。9、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的.信心。10、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。本学期提高教学质量的措施：1、创造性地使用教材，吃透教材，学习资料，更好地发挥教材的作用。2、用学生喜闻乐见的儿歌形式教学乘法口诀，从编儿歌再编口诀，降低口诀的难度。3、在课堂中适当穿插一些数学日记，通过寻找其中的数学知识，激发学生的兴趣，培养学以致用的意识。4、尊重学生，发挥学生的主体地位，在教师的指导下，争取做到自己能学懂的知识，让他们自己学，把课堂中更多的时间留给学生探索、交流和练习，培养学生解决问题的能力。5、在具体教学时，要注意教学的开放性，引导学生暴露思维过程，鼓励学生多角度思考问题。充分利用思考题，培养学生灵活运用知识的能力，激发学生动脑筋钻研问题的兴趣，对学有余力的学生在开发智力上有促进作用。周次教学内容课时教学要求教具准备第1周一、解决问题5课时结合现实生活中的具体情境，使学生初步理解数学问题的基本含义，学生用两步计算的方法解决问题，知道小括号的作用。培养学生认真观察、独立思考等良好的学习习惯，初步培养学生在实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的能力。电脑课件等第2-5周二、表内除法（一）16课时让学生在具体情境中体会除法运算的含义。会读、写除法算式，知道除法算式的各部分的名称。使学生初步认识乘、除法之间的关系。能够比较熟练地用2～6的乘法口诀求商。使学生初步学会根据除法的意义解决一些简单的实际问题。口算卡等第6-7周三、图形与变换6课时使学生结合生活情景能辨认锐角和钝角，能用自己的语言准确地描述锐角和钝角的特征。进一步建立空间观念，丰富学生的形象思维。三角板等第7-8周四、表内除法（二）6课时使学生熟练应用乘法口诀求商；经历从实际问题中抽象出一个数是另一个数的几倍的数量关系的过程，会用乘法口诀求商的技能解决实际问题。口算卡等第9-10周五、万以内数的认识7课时能认、读、写万以内的数，知道这些数是由几个千、几个百、几个十和几个一组成。能够用符号和词语描述万以内数的大小。能说出各数位的名称，识别各数位上数字的意义。结合现实素材让学生感受大数的意义，认识近似数，并能结合实际进行估计。会口算整百、整千数加、减法。电脑课件等第11周六、克与千克3课时感受并认识质量单位克和千克，初步建立1千克和1克的观念，知道1千克=1000克。使学生知道用称物体的方法，能够进行简单的计算。电脑课件等第11-14周七、万以内的加法和减法（一）13课时使学生能够正确口算两位数加、减两位数，会正确计算几百几十加、减几百几十。能够结合具体情境，进行加、减法估算，培养估算意识。培养学生根据具体情况选择设适当方法解决实际问题的意识，体验解决问题策略的多样性。电脑课件等第15周八、统计4课时使学生体验数据的收集、整理、描述和分析的过程，了解统计的意义，会用简单的方法收集和整理数据。初步认识统计图（一格代表五个单位）和简单的复式统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的问题，并能够进行简单的分析。电脑课件等第16周九、找规律4课时使学生通过观察、猜测、实验、推理等活动发现图形和数的排列规律。培养学生的观察，操作及归纳推理的能力。电脑课件等第17-18周九、总复习8课时单元复习，重点复习，综合复习工作计划周计划篇九
一周总要求：
1、知道自己家庭的成员，感知一家人之间的亲密关系，喜欢自己的家人，体验父母对自己的爱，愿意听他们的话。
2、了解集体生活中的新规则，知道一日生活中主要环节的要求，并乐意按要求去做。
星期二(2.7)
活动一
综合：开学第一天
目标：1、感受开学第一天与老师、同伴见面的快乐，能发现同伴和班级环境的变化。
2、能参与制订组名的讨论，自主选择喜爱的小组，知道一日活动的主要常规。
活动二
游戏：把错的盖掉
目标：能概括出物体的共同特征。
星期三(2.8)
活动一
儿歌：妈妈
目标：1、初步理解儿歌中的人物形象和情节，体会妈妈的爱。
2、会有表情地朗诵儿歌。
小班开学第一周工作计划(三)
开学第一周教案
开学第一周《校园安全教育主题班会》教案
活动目的：学习校园安全知识，认识安全警示牌，对学生进行安全教育，防患于未然。
活动对象：五年级三班全体学生
活动地点：教室
活动准备：安全知识、警示牌
活动过程：
男：我们青少年是祖国的花朵，是祖国的未来，我们的安全倍受家人、老师的关注。
女：“同学们，下课不要拥挤，不要追逐打闹”这是老师们每天都要对我们说的话。
合：让我们安全记心中，记住人生美好，步步小心。五年级二班《校园安全》主题班会现在开始。
1、日常行为安全：不携带刀具、火种或其它危险品进入校园;严禁勾引校外人员来校滋事、打架;不进网吧、游戏室、歌舞厅等娱乐场所;不在楼梯、走廊上打闹、挤搡;上下楼梯靠右行，不拥挤、不抢行。
2、体育课、实验课安全：上体育课时，要有防范意识，不随意投掷器材。实验课时要严格操作程序，按规范操作，不随意动用器材和药品，不携带任何化学药品出实验室。
3、集体活动安全：班级、年级组织的户外活动、社会活动等，要事先制定好活动安全方案报经上级批准后方可进行。
4、心理健康安全：教师要提高心理健康教育的基本技能，对心理上出现问题的学生要给予更多的关爱，积极疏导化解，不能采用简单粗暴的方法，严禁体罚、变相体罚学生或其他侮辱学生人格尊严的行为。学生心理上出现问题可采取适当方法加以排解，如可找老师、家长、学生、朋友等倾诉。
5、安全顺口溜：
上课小腿莫伸长，走廊狭窄不疯狂，
上下楼梯靠右走，危险游戏一扫光。
同学之间有磨擦，宽容谦让是良方，
1、请同学们猜猜这些警示牌是什么意思。(出示警示牌，学生指认)
在日常生活中，像这样的警示牌还有很多很多，它们时时刻刻提醒着我们注意安全，同学们可要留心观察呀!但并不是每个地方都有警示牌来提醒我们，在没有警示牌的地方，我们更应该细心观察，加倍小心，尽量避免受伤。
2、像这种情况，我们班发生过吗?
a.用铅笔或其它尖锐的东西互相打闹。
b.在教室里互相追赶。
这样做对吗?为什么?(学生回答)
3、在我们学校还有许多地方需要注意安全，找一找哪个地方需要注意安全?(同学自由发言)
师小结：同学们找的这些安全隐患非常好，是学校的问题下课后老师会及时向学校领导反映，自己的问题可要及时改正，防患于未然。
4、安全知识问答。
班主任讲话：同学们，你们这次班会开得非常成功。通过这次班会，我们学到了许多安全知识，希望同学们在学校能够自觉遵守安全规则。珍爱生命，把安全牢记心中。时时刻刻注意安全。
在《祝你平安》的歌曲中结束本次班会。
工作计划周计划篇十
工作计划网发布行政人事经理工作周计划选文，更多行政人事经理工作周计划选文相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
以下是工作计划网为大家整理的关于行政人事经理工作周计划选文的文章，希望大家能够喜欢！
1.了解公司战略目标
2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求
3.熟悉工厂环境
4.认识各部门主要管理人员及工作相关同事
5.了解各位下属人员情况、工作开展情况
6.了解和评估人力资源管理现状
a)各项人事事务的办理流程
b)人才引进及普通职位招聘渠道的'建立情况
c)用人、留人政策及具体做法
d)教育培训系统的建设情况及运行状况
e)人力资源基础及增值建设情况
f)各项规章制度的实用性和落实情况
g)企业文化建设及宣传情况
7.熟悉和评价后勤行政管理现状
a)食堂管理
b)宿舍管理
c)清洁、绿化的维护
d)康乐设施
e)工业安全及保安工作
f)车辆管理
g)基础设施、物质器材管理
h)文档、资讯安全管理
工作计划周计划篇十一
作为销售人员必须要有一定的抗压能力。今天本站小编给大家为您整理了销售个人工作周总结与计划，希望对大家有所帮助。
绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。 2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问计划表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录 等，)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。 这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。
从今天起，你必须牢记：
各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。
譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施 有效的实验 。
又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数 等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。
业务员工作总结的范例：
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。
星期 一 二 三 四 五 合计访问次数晤谈次数引起顾客 注意力 的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。
因此业务员工作总结中的要点：
基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。
实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。
阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。
根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1 全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
3 确度，仔细审核;
4 物的及时处理;
5 的维系，并不断开发新的客户。
6 每一件事情，坚持再坚持!
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
2 回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)
3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们 追求高品质 的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
5 门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6 及派车问题。
7 品开发速度太慢。
值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，qq聊天交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。
所以上周的工作主要是开始调整自己，毕竟工作职位不一样了，销售方法也是不一样的。与见不着面的客户交流，其实是一个很大的调整的，因为你揣摩不透客户想的是什么。看到他的表情，也不知道他的心理变化，所以有时候能够揣摩的就是客户打过来的字，以及速度的快慢，然后开始了解他的内心变化，是否对这个产品感兴趣，是不是购买。
优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对这个工作带来的一切挑战。
最近下了不少雨，也许是为了接下来的大暑小暑做准备吧。7月份的周工作总结是网络销售新的开始，接下来的工作更多挑战，更多面对。当然会有更多的收获。