在编写计划书之前，我们需要对所要完成的工作进行全面的调研和分析。下面是一些针对不同行业和领域的计划书范文，希望能帮助大家更好地理解和应用。
推广方案
**年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元。补贴资金以良种推广补贴项目的形式，按照每亩10元的补贴标准，确定我区小麦良种补贴面积为10万亩。主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子，对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴。
（二）明确目标要求
1、提高良种覆盖率和统一供种率。项目区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率达到100%。
2、提高配套技术到位率。项目区主导品种配套技术推广到位率达到100%。种子机械包衣率达到100%。
3、提高产业化经营水平。项目区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强，优质专用小麦商品率达到50%以上，实现提高单产和节本增效的目的。
4、参加优质专用小麦品质鉴评。项目区积极参加抽样和品质检测鉴评工作，确保生产的优质小麦达到国标优质专用小麦质量要求，产品抽检率达到100%。
5、提高优质专用生产水平。充分发挥优质专用小麦良种推广补贴项目的辐射带动作用，全面推动地方优质专用小麦生产的发展，满足市场需要。
（三）及时落实种植计划
各项目镇（办事处）要根据任务要求，按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路，对补贴面积进行层层分解，及早细化落实到村、到户、到地块。要尽量做到品种种植集中连片，每个项目镇要安排2—3个示范点（片），每个点（片）只能安排一个品种，做为样板田。在充分尊重农民意愿的基础上，坚持以乡镇为单位整建制实施，辐射周边整建制行政村，最大可能地发挥规模效益。
（一）确定补贴品种、供种单位和良种价格
根据省农业厅《关于发布山东省**年优质专用小麦主导品种的通知》（**农生字［**］12号）文件要求，结合项目区小麦生产条件和实际，按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原则，市里确定以中筋为主的淄麦12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的补贴品种。
按照省里要求，原供种单位经营状况好、信誉度高，种子数量充足、质量有保障，账目规范、符合要求，配套技术推广到位，供种工作业绩突出，原则上不再重新招标，供种单位仍然是市种子公司。
按照省、市要求，确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴项目区种子价格为1.27元/斤（补贴前的机械包衣种子）。根据这个价格，计算出农民实付种子价格即：〔最高终端供种价格（1.27*亩供种量(15)-10）/亩供种量(15)=农民实付种子价格(0.6元/斤）。要坚决杜绝层层加价行为，确保让农民得到政策规定应得的实惠。
（二）合理确定良种补贴区域
根据我区小麦种植生产条件和分布情况，合理确定良种补贴区域，做到规模种植，连片种植。全区确定小麦良种补贴面积10万亩，主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇（具体面积详见分配表）。
（三）合理确定需种数量
省里在组织有关专家论证的基础上，确定全省优质专用小麦良种推广补贴项目区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩，我区按照省里的这一标准执行，努力满足生产用种要求。各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改，要按照事先统计上报的面积落实用种数量。
（四）严肃操作程序
小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴，与种植普通品种不同。在种子供应操作方面，由供种单位按项目要求统一提供种子给农户，价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外，剩余种款项目镇根据各自的实际，以乡镇为单位进行预先代收，再统一交给供种单位；供种单位供种方式：需种单位将种子款交付供种单位后，供种单位将项目镇所需种子直接送到村，由村负责将种子发放到农户手中。严肃操作程序，确保种子到村、到户，保证不误农时。
（五）分级建立供种档案
按照“区有区域图，乡镇有分解表，村有供种清册，户有供种（订单）卡”的总体要求，建立良种推广项目明细档案。档案要建立到村、到户。乡镇任务分解表一式2份，分别由乡镇和农业局保管。村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制，一式三份，村、农业局、供种单位各一份，并在良种供应时由购种农民或购种农民代表签名并按手印。
（六）确保供种质量和时效
供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机构，要按照中标合同要求，依据事先登记的任务分解表和供种清册，按时、保质、保量供种到村、到户，保证不误农时。
项目镇所在村于8月25日前填好供种清册(各村的清册要有村民的签名及手印)，各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇，各项目镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份，同时将种子预收款交给供种单位，然后供种单位（市种子公司）开始供种，供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村，各村按照清册将种子发放到户，确保不误农时。
（一）全面推广配套技术
项目镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原则，制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术规范。要抓好各项技术措施落实，提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包衣技术，以培育壮苗、减轻病虫危害，坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴项目种衣剂使用管理的通知》（**农生字〔**〕8号）要求，做好种衣剂的科学选择和使用。
（二）广泛开展技术培训
区和项目镇（办事处）要层层举办各种类型的培训班；要结合实际，明确规范化技术要点，确保每户一张明白纸；要充分利用电视、广播、报刊等媒体进行技术宣传，提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平，加快规范化生产技术的普及推广。
（三）积极推进产销衔接
各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴项目的重要措施来抓，通过请进来、走出去等多种形式，积极与企业签订购销合同，推进订单收购，实现优质优价，增加农民收益。同时，乡镇要积极培育产业化龙头企业，发挥辐射带动作用，促进主导产品就地转化增值。
（一）规范资金拨付方式
供种单位招标确定后，财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的项目补贴资金，其余30%在供种结束后一个月内，由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款。要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法，以确保实现项目区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营。
（二）确保补贴资金足额到位
供种单位要专人、专账管理，确保项目资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供应等补贴环节，足额兑现到农户手中。
（三）严肃财经纪律
项目资金要专款专用，切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《关于印发〈山东省农作物良种推广项目资金使用管理暂行办法〉的通知》（**财农〔20xx〕27号）要求，加强资金管理和监督，坚决杜绝截留、挪用、套取项目资金等违法现象的发生，否则，将按规定严肃处理。
（一）实行项目公示制
各级在良种补贴示范工作中，要全面实行公示制度。在项目区内以村为单位实行“四公开”，将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示；公开举报电话，接受群众监督，保证项目资金使用公开、合理、合法。
（二）落实项目监管责任
农业部门负责项目的计划安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作。财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理。区农业部门会同财政部门负责项目的具体组织实施。
（三）加强监督管理
供种期间，区农业和财政部门对项目实施情况进行全面督导，及时发现和解决项目实施过程中存在的困难和问题。供种结束后，区农业、财政部门要对项目实施情况进行全面检查，并写出总结报告。收获前，区农业、财政部门将组织相关力量对项目区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查，做好迎接省、市抽验的各项准备工作。对检查和抽验存在问题的要提出处理意见，并及时予以处理；对问题严重者，除依照有关规定追究有关人员的责任外，取消其项目资格。
（一）成立项目领导小组和技术指导小组
区里成立由区农业局局长任组长，区财政局、农业局分管局长任副组长，有关科室、站负责人为成员的项目实施领导小组，负责项目的落实和组织协调工作；成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的项目技术指导小组，负责技术指导和培训。有关乡镇也要层层成立项目领导小组和技术指导小组，为项目顺利实施提供保障。
（二）建立情况交流报告制度
项目镇要及时总结上报项目实施过程中出现的好经验、好做法、好典型，以便在今后工作中宣传推广，推动工作的开展。要及时研究处理项目实施过程中发现的新情况、新问题，重大问题要及时上报。
（三）制定项目实施方案
项目镇要按照分配的计划任务，制定详细的实施方案，层层作好部署和责任落实。财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要的经费保障，确保项目健康顺利实施。
**区农业局
**区财政局
推广方案
网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进行优势互补，是网络营销的成长之道。
到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。
传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。
房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。
网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。
就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。
在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。
因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。
只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。
对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。
良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。
借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。
利用网络提供信息。
网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。
网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。
推广方案
为贯彻落实党中央、国务院关于扩大我国农村消费、提高农民生活水平、促进社会主义新农村建设的有精神，根据《财政部商务部关于印发家电下乡推广工作的通知》（财建[20xx]680号）、《商务部财政部关于做好家电下乡推广工作的通知》（商综发[20xx]426号）和《自治区商务厅关于做好家电下乡有关工作的通知》（桂商运电[20xx]31号）要求，结合我区实际，制定本实施方案。
成立由区政府副区长为组长，区政府办副主任、财政局、经贸局局长为副组长的家电下乡推广工作领导小组，区委宣传部、公安分局、工商分局、国税局等有关部门负责人为领导小组成员。同时，建立家电下乡推广工作联席办公会议制度，联席会议单位由区府办、财政局、经贸局、区委宣传部、公安分局、工商局、国税局等部门组成，联席办公会议办公室设在区经贸局，负责全区家电下乡推广的日常工作。
主要内容：由中央和地方地方以直补方式按产品销售价格的13%对农民购买彩电、冰箱、手机和洗衣机四大类中标家电产品给予补贴。补贴资金中央财政负担80%，自治区本级财政负担20%。
补贴对象及标准：全区具有农业户籍的农民在规定时间内购买规定的家电产品给予财政资金补贴。补贴标准为销售价格的13%。每户农民购买补贴范围内的彩电、冰箱（冰柜）、手机、洗衣机，每类产品不得超过1台（部）。
通过我区在农村合作信用社已开通使用的农民综合补贴管理网络专设的“一折通”帐户直接划拨给农户。
对家电下乡的补贴资金管理，实行“专款专用、专户管理、专帐管理”办法。
（一）财政部门职责。
区财政局负责保证及时、足额发放补贴资金，实施补贴发放动态监督管理。
（1）落实补贴发放机构和乡镇 级补贴审核认定机构并予登记造册。
（2）制定我区家电下乡补贴资金管理实施细则，对补贴发放、审核操作规程和信息系统使用加强全面培训，确保工作顺利有效开展。
（3）加强对补贴审核认定与发放工作的巡回检查和业务指导。
（4）强化监管责任。公布举报电话，受理查处截留、挤占挪用和骗取补贴资金等违法违规案件。
（5）落实本级必要的工作经费，保障推广工作顺利实施。
（二）经贸部门职责。
区经贸局负责会同区财政局搞好网点备案、政策宣传、协调服务和监督检查工作。
（1）受理中标企业网点备案。
（2）加强政策宣传和咨询服务工作。及时将家电下乡政策信息，特别是补贴申领发放程序及所需证明材料等信息，采取印发公告、广播电视宣传等形式进行广泛宣传。
（3）加强对促销活动的协调服务工作。
（4）牵头制定应急预案，妥善解决好网点供应不足、网点销售管理不善等问题，处理出现抢购、挤购等市场秩序混乱行为。
（5）认真履行监管职能。公布举报电话，及时受理群众举报；加强对备案销售、服务网点的巡回检查，及时查处发现的问题。
各中标企业要制定工作方案，建立健全工作机构，加快家电销售服务网络建设；要做好销售网点备案工作，保证对我区的销售和服务网点覆盖面达到100%，保证农民方便购买和就近维修家用电器；要规范销售服务网点店堂设置和促销行为，保证安全促销；积极配合有关部门搞好政策宣传，及时采取有效措施处理突发事件；要严格执行有关政策和规定，保证诚信经营，组织充足货源，合理确定配送价格，严格执行统一零售价格，采取有效措施保证所属各网点认真执行中标产品限价政策，不得提价或变相提价销售；要认真履行承诺，健全完善售后服务体系，加强制度建设与培训工作，对企业及各网点相关的业务、技术和管理人员进行全面培训，同时搞好售后服务工作，认真负责受理和限时妥善处理农民消费者投诉。
开展家电下乡工作是贯彻落实国务院扩大内需的一项重要举措，是统筹城乡改革发展、促进社会主义新农村建设、促进内需和外需协调发展的一项重要举措。家电下乡推广工作时间长、任务重，意义重大，关系到广大农民的切身利益。各级政府及有关部门要加强领导，精心安排、周密组织，切实做好各项工作。
各乡镇政府要高度重视家电下乡推广工作，实行行政首长负责制，要成立相应的领导机构，统一负责家电下乡工作，并抽调企办、财政、公安、工商、税务等部门组成协调小组，共同推进家电下乡各项工作。各部门加强配合，切实制定本地具体操作方案，建立组织协调机制，组织进入本辖区的中标企业扎实有效开展推广工作。税务部门要做好产品销售发票的监管和协调工作。宣传、公安、工商等部门要认真履行职能，协助做好政策宣传、市场秩序维护、突发事件的处理、产品质量和售后服务监督等工作。各有关部门要齐心协力，各司其职，切实把这件惠民实事办好办实。各中标生产和流通企业要抓住机遇，以质优价廉的产品、诚信快捷的服务，大力开拓农村家电市场，实现销售服务、网络建设和社会效益三丰收。
推广方案
首先是节日提醒作用，创造浪漫的消费环境；其次是通过活动，培养与消费者之间的感情，贴心的有奖活动陪伴消费者立下爱情宣言。把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起，以文化的形式贯穿整个促销活动，真正的吸引消费者。并把文化凝聚在自己的品牌。
七月七日当天（公历8月23日）
营造甜蜜浪漫环境，浪漫消费，浪漫七夕。（卖场内设置浪漫主题海报）
1、食品区：
一桶冰淇淋，一对情侣要一起吃完，只有速度快并且吃相优美的情侣才能胜出，而这些，必须要经过“专业”评委和现场大众评审的双重打分。胜出的情侣奖获得浪漫电影票两张、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人节小礼物。
2、家电区：
举行现场k歌大赛，分为10个小组赛和总决赛（奥运会刚刚过去，想必大家还蠢蠢欲动吧），即是说参赛者情侣将会有100对，可以象征性地收些报名费（控制报名人数），小组赛胜出者，将获得甜蜜情侣耳机一副（或者是外置迷你音响设备）；决赛胜出者将获得彩电一台（价值1000左右）。这样，相信消费者定会有不低的参与和消费热情的。
3、服装区：
活动形式很简单，只要是情侣在场，并且买女装南方负责付款，买男装女方负责付款即可，这种消费形式可以享受9折优惠；消费满500，将获得上场赠送的时尚爱心情侣套装两套，消费金额满1000的，则可以享受商场的8折优惠。
4、手机专区：
（1）买游戏手机送游戏套装。如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部手机游戏作为情人节礼物最合适不过。凡是当天到卖场专区购买了一部游戏手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。
（2）买音乐手机送时尚酷派耳机。每一个音乐发烧友，他们想要的不仅仅是一个好的音乐手机，还需要一副高质量的耳机。这就是“伯乐识千里马”的道理，尊重消费者，就是王道。同样的，活动也设计一个名额为100的抽奖活动，中奖者将有机会获得xxx音乐会门票一张。
5、生活消费品专区：
可以设置跟爱情有关的活动，因为这方面的范围比较大，那么主题就可以做的比较大。例如消满500就有会员卡赠送啊，宣传画海报欣赏啊，请人撞气球活动啊，送鲜花活动啊，总之，这一类的活动应有竟有，就看商场的创意了。奖励方面也可以适当设计奖项，例如打折优惠促销呀、送体验卡呀。。。
20xx七夕情人节的商场活动应该以爱情这一主题为中心，展开各种以浪漫为主旨的活动，保证了人气，就保证了销售量，保证了商场知名度。活动策划，上一品威客网，数百万策划师在线为你服务，你总能找到一个令你满意的方案。
推广方案
1)：qq最好是用了一年以上的老qq，主要是q龄，新注册的qq一般的管理员不会通过。
2)：qq信息设定，所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致，如，一个qq的信息设定成日本相关的信息，就只加日本地区华人相关的群。
3)：身份的介定，如果这个群是留学生，那你的身份就是留学生，你要清楚的知道，你的身份，什么时候来这里，上的是什么学校，校址在哪里，同时了解一下相关的信息。
目标群体，列出对应的关键字(以日本为例)：日本，日本华人，日本留学，日本留学生，日本务工，日本打拼等相关的关键词。
按照网站不同时期的推广重点，根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群，目前qq群可按"最相关"，"最活跃"，"最新建"，"最多人"四个选项来排列，可以任选一种排列方式来加入对应的群。
加群的时候，一定要填写"验证信息"，注明一句能让群管理员看了想加我们的话，至少要有礼貌，同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的，这样通过率才会高!
同时，每个国家主要的一些qq群信息必需做好备份。最活跃的，最接近我们的qq群，这些qq群号，必需做好相应的备份，而且最好能够多加一个备用qq进去。
3、有计划的宣传
加了qq群，不能立即发广告信息就完事，这样的效果就会大打折扣，通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的计划，有计划，有步骤，有目的进行宣传，宣传的形式和内容可以有多种组合!
1)qq群聊：每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题，提高在群里的知名度，偶尔再带上自己的宣传信息就水到渠成了，群友们不至于反感 ，群主也是睁一只眼，闭一只眼!
3) 群共享：很多行业的群里都是群共享功能，整理一些与群主题相关的文件，方便群友下载使用，即使以后退群了，文件都会一直存在，只要文件无害，管理员通常都不会删除的。
4) 群论坛：目前群论坛的使用频率并不是很高，但是群论坛的保留性很好，发些对群发有帮助的信息，能够保持持久发挥效应。
果汁饮料营销推广策划方案
“嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析。
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c柠檬、hello-c凤梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒柠檬等hello-c系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的hello-c系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题。
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合。
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施。
(一)价格。
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
(二)宣传。
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
(三)销售渠道。
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌app，方便大家的网上购物需求。
推广方案
“三鹿事件”发生后，特仑苏凭借国际牧场的独立奶源，避免了污染，在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源，特仑苏也在市场上受到了很大的影响，需要借助一个契机迅速恢复，而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。
1、把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机
2、在全区域启动主题促销
3、以带动特仑苏达到销售新高潮，打造09年销售新平台
20xx年12月20日——20xx年1月20日
（12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦）
华南所有市场
特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼!
温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春！
活动培训：
一级培训：省专员-城市经理 12月10日前
二级培训：城市经理-市场执行人员 12月15日前
1、活动产品：特仑苏纯牛奶、特仑苏omp、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶
2、执行礼品买赠的卖场必须为ka/b类卖场，有独立形象堆头；且堆头面积不得小于1平米。
3、礼品陈列必须集中展示；没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品；
4、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装，且专人专堆。
5、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。
5、本次堆头插卡已有活动信息告知，无需再用活动告知牌说明
促销方式：
礼品买赠（只限ka／b类卖场）
凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品，即可获赠一个xx礼品，先买先得，赠完为止。
推广方案
销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发，从铺货到促销，内容繁多，但归结起来，医药销售工作不外乎要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见的到；二是如何把产品铺进消费者的心中，让消费者乐于买。针对区域情况，分销策略是选择有发展潜力的一级经销商，分别设为省级、市级两个层次的经销商。经过加盟考察，由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商。渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送，不做终端。只要一级经销商不是急功近利，短期行为，而是尽力做好配送和销售服务，完全可以有效地控制二级分销网络。
在日常管理中，及时完整地记录一级客户经销的分销和配送数据，定期走访二级客户抽查核实，受理投诉，进行营销指导等等。运作中，一级经销商能够为下家（二级客户和大药店和医药超市）提供销售服务（售前、售中和售后）。省级总经销作为厂家的代表，除了日常的物流配送，还应为下家提供产品知识的培训、服务规范的宣传和客户投诉的受理，甚至批发和大药店的理货等必要的服务。组织实施渠道促销，包括对二级客户络和零售终端的营业推广。与经销商共同进行促销，如合作广告，经销商发布广告，协调总部给予一定金额的补贴（从货款中扣除或凭单据报销）。陪同销售，协助经销商向其下级客户销售。
根据销售网络的布局情况，科学合理配备终端人员。配备原则是：繁华地段增加力量，不繁华地段减少力量；生意好的店铺增加力量，生意不好的店铺减少力量；进一步了解二级客户的工作模式，摸清他们的进货渠道，更好的和他们沟通，用我们的品牌实力带动他们的战斗力。在终端人员的合理配备的同时，要加强对这批最前沿人员的业务培训，使他们对产品熟悉到如数家珍，这样，才会有效提高与顾客的沟通能力和亲和力。
要重视长期关系，帮助经销商和分销商制订销售计划。渠道成员责任共担，建立零库存管理体制，积极妥善解决渠道纠纷，还要担当经销商的顾问，而不仅仅是获取订单，为经销商提供高水平的服务。通过协调厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持，以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。
产品陈列也很重要。因为陈列就是我们开展营销的门面，给顾客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包装上市来说，利用手中资源把产品新包装布置更有创意，可以把新产品展盒摆成模型，单独放于药店来装饰店面，以此来烘托新包装上市。这样，有陈列才有形象，才有消费群体，和别人不一样了，与众不同了，才会吸引顾客的眼球。同时，还采取放一台电视机，现场放我们产品的.资料带，介绍推荐快克和小快克的功能，促进销售。医药产品的铺货及客户的维系和别的产品不同，客户和用户最关心的是它的疗效。所以，一是要根据产品销售情况去铺货，慢少铺，快多铺。二是终端店员要实行微笑服务，做到有问必答，百问不厌。三是终端店要产品新颖而创意陈列的同时，要同时摆放一部分产品有关的宣传资料和疗效个案，甚至应该设有一定诊治实践经验的并且中西医兼通的有资格的“医生型”店员坐诊店门口，以此举促销产品。
要始终坚持深入商店巡查，用眼睛观察市场，用心去触摸和体会市场，只有把心放在市场上，才能更好地了解顾客对产品需求和产品最佳销售话述，只有这样才能从店员身上扑捉到更多顾客的需求点和竞品之间促销活动。通过自己的营销经验来说服店员对产品的不理解，把所学的产品知识和其他产品相比较后，把我们产品的优势讲给店员，找对我们产品的定位，找出产品的差异化和卖点，把它卖给最需要它的人，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。持续活动不只是让销量增加，同时经、分销商对我们也非常有信心，终端也看到我们的活动，也感到我们品牌上升的势头，从而对销售我们的产品更加得有信心。同时，要在节日策划一些如“免费义诊”“关注生命与健康”等促销活动，用活动不断提升我们厂家的知名度和美誉度。
一是制定制度和标准。包括医药产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等，尽量把制度不标准细化。“没有规矩，不成方圆”，有了衡量工作的标准，团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作，主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准，在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根据严格执行制度和标准。首先，解决人心，去做进一步的沟通，能提供一些其它区域的成功案例，因为销售团队都喜欢比，看到其它团队这样做能带来好处，当然会迅速去复制与学习;因此，只有主管明白了其中的道理，他才会去用心引导每一位团队人员，做到人人能理解，工作有动力。其次，需要认真的态度，让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行，只有严格去要求下属，才可以得到最后所期望的结果。三是加强监督检查。这一项是提高团队执行力过程中必不可少的一个环节，在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作?售点陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题，需要我们去思考，去总结，并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性，及时给予团队人员提供指导帮助。通过这一系列工作，使全体人员达到预定的目标。
果汁饮料营销推广策划方案
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题。
元旦来临了，康师傅茶饮料给您意外惊喜。
三、促销活动时间。
20__年1月1日—3日(元旦假期内)。
四、促销活动地点。
在学校内的新世界超市门前。
五、活动的促销对象。
(1)所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工。
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容。
(一)抽奖。
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等。
4、购物券可以到新世界换购。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝。
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置。
(一)人员安排。
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)。
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的_架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划。
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计五百份。
1日—3日：
1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算。
场地费用：约1000元运输费用：约200元。
人员费用：约1000元传单费用：约1000元。
物料费用：约1000元水餐费用：约200元。
总计：4400元。
十、促销效果预测。
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近四十家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达一百多个，有近五十个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。二十一世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
推广方案
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google adwords。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的seo，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、 博客 可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
3、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
推广方案
任务：
（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人
（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。一人
（3） 活动进行中进程的跟进。 两人
任务
（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人
（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人
（3） 现场拍摄 一人
任务
(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人
(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人
(3) 礼品的分发。两人
布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）
准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）
18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）
18:30 活动正式开始
1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）
2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）
准备好活动所需背景音乐
音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等
主持词审核
到茶城取茶具及茶叶 茶点
借教室
名片制作：样本：
正面 背面
1.活动总结 新闻稿
2总结、照片等存档
资金预算
用途金额(单位:元)备注
打印费 传单0.08*300=24 元
海报，颜料，画笔 50 元
横幅一条8米长 5*8=40元
邀请函 10 元
名片制作 70元
1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；
2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。
4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。
推广方案
压缩空气是工业领域中应用广泛的用能设备，约占企业电力消耗10%-35%。我区大多数企业的压缩空气系统，由于压缩空气泄漏、人为用气、不正确的使用和不适当的系统控制等原因，总体运行效率不高。组织本次节能专项推广，旨在提高我区压缩空气能源利用水平，帮助企业节约生产成本。
区节能办已将空气系统节能列为09年专项节能推广项目，主要目标如下：
（一）逐步淘汰已列入国家淘汰目录的空气压缩设备；
（二）改造有节能或优化潜力的企业空气压缩系统。
推广活动由区节能办和美国英格索兰公司 （空气系统问题解决专家、全球500强企业）联合实施，主要工作安排如下：
1、由区节能办下发《镇海区企业空气系统运行情况调研表》，开展调研工作。
2、由美国英格索兰公司对我区企业的空气系统运行情况进行“系统评估”。
3、由美国英格索兰公司分析监测、分析应用企业空气系统运行状况，并提出系统优化方案。
4、有节能或优化潜力的企业自主选择开展系统改造；对已经列入国家淘汰目录的空气压缩设备逐步淘汰。
果汁饮料活动方案范文
12：00午休。
14：30下午开始。
内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询等。
17：00退场。
互动游戏：
1、速饮比快。
比赛规则：含纸杯，喝饮料比快。
2、喜干杯。
3、锵镪三人行。
比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢。
4、其它小游戏。
名称、规则等。
活动监控。
为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：
1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；
4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；
5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；
1、活动主题：揭盖有礼多重惊喜。
2、活动时间:2005年4月27日至6月30日。
3、活动区域:广东省九大城市(汕头,广州,深圳,惠州,花从,东莞,佛山,清远,海丰)。
4、活动内容：
揭盖惊喜奖:揭金盖,就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园。
揭盖体验奖:揭金盖,就有机会获得赠饮。
揭盖奖上奖:母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)。
2、提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度；促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。
推广方案
《飞天圣诞merrychristmas》，xxxx酒店是以娱乐为龙头的娱乐性酒店，活动主题一定要具新意、创造性，内容独特、怪异。
12月8日至1月1日
二楼拉斯维加斯俱乐部、三楼体乐酒吧
(注：由酒商提供活动所需费用赞助)
b、策划部设计圣诞卡，由娱乐部派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免ktv房租券或者2元现金代用券壹张、具体客人名单由罗总统计上缴总办批阅后由业务部负责派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来江都消费的欲望。此券有效期为12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取门票(价格未定)元/人(圣诞礼品包一份)
d、圣诞福星评选活动：
时间：12月24日12：00;
地点：三楼体乐酒吧;
此次评选圣诞福星活动可促进客人购买啤酒的高潮，建议设置大奖，增加吸引力;
e、赠券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在ktv消费满6元(含6元)以上赠指定啤酒半打+圣诞礼品包、新年台历一份;
凡客人在ktv消费满8元(含8元)以上赠指定啤酒一打+圣诞礼品包、新年台历一份;
以上现金代用券有效期为自发券之日起15天有效;
f、2425日特邀圣诞佳宾表演助兴，现场派发圣诞礼品;
g、欢乐圣诞游艺活动
时间：12月24日
地点：二楼美女吧
h、圣诞倒记时：
日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;
倒记时1秒所有的服务员带动客人进入高潮，同司仪一起大声倒数1秒，挑动现场气氛;
i、圣诞大抽奖(指定啤酒公司赞助奖品)
时间：12月25日晚12：00
地点：拉斯维加斯俱乐部大厅;
二楼咨客台处设抽奖箱一个，设凡客人购买指定啤酒一打即可获抽奖壹张(以次类推);
奖品设置：(奖品未定)
k、元旦化妆舞会(最佳化装、舞蹈奖评选活动)：
时间：12月31日;
地点：二楼拉斯维加斯俱乐部;
在二楼门口设置面具售卖点：
评选奖项：
(1)一等奖(最佳舞蹈)卡拉ok大房免费券壹张+2元现金代用券壹张+啤酒一打
(2)二等奖(最佳化妆)卡拉ok中房免费券壹张+1元现金代用券+啤酒半打
(3)三等奖(最佳搞笑)2元现金代用券+啤酒半打
l、新年倒记时：
(1)31日当晚12：00前5分钟由司仪主持现场倒记时;
m、节目部分：
(1)三楼大厅节目编排圣诞节目和舞蹈，带动圣诞气氛;
(2)圣诞当日二、三楼大厅背景音乐以圣诞音乐为主;
(3)圣诞当日歌手以圣诞歌曲为主，向客人抛洒圣诞礼品;
(4)圣诞佳宾主要以圣诞祝福、搞笑为主;
(1)停车场外围树上挂满漫天星，酒店门口绿化带挂满漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墙圣诞宣传喷绘两幅，两边外墙悬挂酒店活动条幅8条：
(5)电梯口摆放高1.8米高泡末圣诞老人一个四周围满圣诞花;
(6)一楼到二楼的楼梯口用圣诞草制作一个圣诞拱门，楼梯扶手上围满圣诞草;
(8)门口小食档制作奶油圣诞饼屋风景图一组(西厨负责制作);
(16)员工娱乐室2米高圣诞树一棵，挂满漫天星，树下堆满圣诞礼品包，办公室墙上悬挂圣诞老人图片。
果汁饮料活动方案范文英语优选
1选题背景。
果汁是现在市场上很是流行的健康饮品，深受消费者的欢迎和追捧，有着非常可观的市场，细心的消费者可能会发现，在超市玲琅满目的饮品中，果汁占据这很大的市场，凭借丰富的营养，润滑的口感，赢得了众多消费者。近年来，随着消费水品的大幅度提升，果汁在市场上发展迅猛，其中农夫果园、美汁源、汇源都是市场上的佼佼者。
那汇源又是如何定位的呢，我们又如何将汇源果汁更好地推广向更多的消费者呢？
第二章分析。
1环境分析。
果汁饮品作为饮料大家庭的一个主要分枝，一直都很受消费者喜爱，作为时尚、健康的软饮料，随时随地都可以方便引用，汇源提出果汁领域的“新鲜”的一大特点，一直拥有稳固的消费群，并且作为该品牌的一大特色，成为果汁市场中得一霸。
2社会环境分析。
中国的饮料文化历史悠久，茶叶、奶制品、果汁、碳酸等众多饮品都是我们平时经常选择的饮品，在饭后，上班时，休息时都是必备的东西。因为现在人普遍存在一定压力，人们经常用喝咖啡或是浓茶的方法减轻压力，但是经常饮用咖啡、浓茶会给胃部带来不适，所以果汁逐渐进入大家的眼帘，健康生活，享受生活。
3消费者分析。
中国消费果汁的人数逐渐增多，目前中国大部分引用果汁的群体包括白领阶层、学生、中年阶层，其中女性占大部分。
4汇源果汁消费人群。
年龄：15至5。
5性别：女性占多。
职业：白领、学生、上班族等。
产品主要用途：解渴、健康饮食、恢复活力、减缓压力等。
5消费人群分析。
白领：经济收入较高，社交广泛，社交社交活动较多，他们的特点是经济1较为独立，自新张扬，有较高的生活品位，潮流而不失稳重，因为生活压力较大，所以需要有节奏的解压。
增加了营养。
上班族：这个阶层的人生活较有规律，规律作息，规律饮食，他们对自己的健康情况相当重视，正好汇源果汁就是以新鲜，健康为特色，完全满足了他们的需求。
6品牌分析。
果汁饮料活动方案范文
促销活动。
主办单位：宏达公司。
策划人：王梅梅。
目的.3二、活。
间、地点…3。
三、活。
对象.3。
四、活动主题.3五、活。
动的内。
安排.3。
六、现。
布置.4。
七、宣。
计划.5。
八、费。
预算.5九、活。
预测......5。
一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点。
活动预热期：xx年12月20号—29号（共计10天）。
正式活动期：xx年12月30日—xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内。
三、活动对象。
（1）所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题。
“吃、喝、玩”，乐在元旦!
五、活动的内容及安排。
（一）元旦传递卡。
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲。
望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程。
（三）抽奖。
参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程。
（四）凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
执行时间：活动全过程。
(五）走动促销。
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六）公益捐款活动。
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间：活动全程。
六、现场布置。
（一）人员安排。
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）。
1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动。
（二）现场安排。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算。
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元。
总计：56000元。
九、活动效果预测。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。
饮料营销策划推广方案。
汇源借旭日升发力茶饮市场。
昨日上午，汇源果汁在北京高调宣布，通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商标及“冰茶”特有名称所有权，竞拍价格为1021万元。对于这个价格，汇源果汁董事长朱新礼直言：“这个价格不算贵，但也不便宜，旭日升之前拍卖过多次，都流拍了，这次汇源出手一举中标。”据了解，“旭日升”今后将作为独立的产品品牌，由汇源旗下的子公司旭日升（衡水）饮料公司运营，届时，汇源原有的小量茶饮料业务都将划归“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品将于2月底问世，价格介于元之间，随后还将推出暖茶产品。
作为风靡一时的中国茶饮料先行者，旭日集团成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。当时，伴着双胞胎歌手楚奇、楚童的歌声，旭日升冰茶和暖茶迅速走进千家万户，引领了中国茶饮料的时尚风潮，并在短时间内创造了年销售30亿元的奇迹，一度占据茶饮料70%以上的市场份额。在众多的“70后”、“80后”消费者心里，旭日升成为了一个时代的情感与回忆的载体。
但是随着康师傅、统一、娃哈哈等企业的兴起，旭日升因企业文化、管理等各方面的不足，业绩逐渐下滑，并迅速消亡。据知情人士透露，退出市场的旭日升品牌被人托管，曾有企业以“租用”旭日升商标的形式生产旭日升产品，但是因为企业实力有限，产品并没有得到消费者的认可，只是在一些边缘市场流通，沦为低端产品。
数据显示，中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，目前，茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。国内外各饮料生产商也纷纷涉足茶饮市场，欲分得一杯羹。
没有抢得先机的汇源“借力”没落品牌旭日升，能否在激烈的市场中分一杯羹，成为业内关注的事情。有业界专家表示，“旭日升”的感情牌是一个不错的选择，因汇源的果汁饮料已在消费者心目中根深蒂固，再推汇源茶饮料未必能取得好的效果。“借助旭日升对部分消费者的品牌号召力，加上汇源在产业布局、生产线和技术研发方面的优势，有望在茶饮市场占有一席之地。”
1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确。
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
果汁饮料活动方案范文英语优选
“嗨动”果汁饮料是统一集团在20__年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析。
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c柠檬、hello-c凤梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒柠檬等hello-c系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的hello-c系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题。
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合。
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施。
(一)价格。
现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
(二)宣传。
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
推广方案
xx益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
息县、淮滨、罗山。
乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
1、零售商会议
在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖励，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销
信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式
以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
4、广告宣传
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5、推广方向
乐斯本：防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点：全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都非常好。
问题：持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：除了往水花生上推广，还可以防治水稻田多种阔叶杂草。
卖点：防除水花生的最好药剂，对水稻安全。
稻艳：用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。
卖点：目前缺少独特的卖点，请告知。
稻杰：水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点：对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
1、市场保护
河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。建议加强市场保护。
2、返利结算时间返利结算时间太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出
4、市场推广力度不够
没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。xx的产品在水田有一定的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。
推广方案
1、确定网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络 广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络 营销过程中的问题，保证网络 营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网店制定的推广计划主要包括下列内容：
4、网店增长期的推广：当网店有一定访问量之后，为继续保持网店访问量的增长和品牌提升，在相关行业网店投放网络 广告(包括计划投放广告的网店及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。
5、网店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网店来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网店推广措施的效果进行跟踪，定期进行网店流量统计分析，必要时与专业网络 顾问机构合作进行网络 营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
第一，制定网店推广计划有助于在网店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，网店推广是在网店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网店推广的基本方法对于大部分网店都是适用的，也就是所谓的通用网店推广方法，一个网店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网店推广方法具有阶段性的特征。有些网店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网店推广方法往往是相结合使用的。
第五，网店推广是网络 营销的内容之一，但不是网络 营销的全部，同时网店推广也不是孤立的，需要与其他网络 营销活动相结合来进行。
第六，网店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网店的计划等。
第七，网店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网店推广评价方法中，最为重要的一项指标的网店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网店推广的成效，因此网店访问统计分析报告对网店推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网店推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网店推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络 广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网店推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网店推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网店推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。